Es así de sencillo: la riqueza, la realización personal ... · Piense y hágase rico es un libro...

Es así de sencillo: la riqueza, la realización personal, están al alcance detodasaquellaspersonasquelodesean;bastasimplementecondesvelarunsecreto,elsecretodeléxito.Yparaellosencillamentehayquequerer,estardispuesto a desvelarlo. Napoleón Hill aprendió del famoso industrial,filántropoyescritorAndrewCarnegieestesecretodeléxito.Élloquehizo–yresultaunatarea importante—es,primero,sistematizarlo;después,hacerloaccesibleacualquierpersonadecualquierclasesocial.“Piense y hágase rico” es una obra diseñada para arrastrar al triunfo,entendidonosólocomotriunfoeconómico,sino,sobretodo,comologrodeesta íntimasatisfacciónquepermiteelequilibriopersonalyquesignifica labasedelasempresasmáscomprometidas..ymásdeseadas.NapoleónHill es en la actualidad el autor de autoayuda y superaciónmásprestigiosodetodoelmundo.Graciasaélyasusaleccionadoraspalabras,cientos de miles de personas corrientes se han sentido motivadas paraconvertirseensúpermillonarias.HasidoasesordevariospresidentesdelosEstadosUnidos.Entresusobrascabedestacar“Laactitudmentalpositiva”.

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NapoleonHill

Pienseyhágaserico

ePUBv1.1ALEX_AAR07.04.12


Prefaciodeleditornorteamericano

Enelterrenodelarealizaciónpersonal,laindependenciafinancieraylariquezadelespíritu,másalládeloquesepuedemedirendinero,Pienseyhágasericoesunodeloslibrosmásválidosdetodoslostiempos.

Nunca hubo otro libro como éste, ni nunca podrá haberlo. Fue inspirado porAndrewCarnegie,querevelósufórmuladerealizaciónpersonalalautor,NapoleonHill,hacemuchosaños.Carnegienosólo llegóasermultimillonariosinoquehizomillonarios a una multitud de hombres a los que enseñó su secreto. Otros 500hombresricosrevelaronelorigendesuriquezaaNapoleonHill,quehapasadotodaunavidadeinvestigacióndifundiendosumensajealaspersonasdetodaslasclasessociales que están dispuestas a aportar sus ideas, sus ilusiones y sus planesorganizadosacambiodelariqueza.

Centenaresdepersonashanaplicadolosfamososprincipiosdeestelibroenarasdesupropioenriquecimiento.Sussecretossontanintemporalesyprácticoscomoloeran en la primera edición de Piense y hágase rico. En esta última edición, losprincipios y las fórmulas que conducen al éxito se han hecho asequibles a todosaquellos que desean fervientemente hacer dinero y alcanzar las ricas satisfaccionesespiritualesquelarealizaciónpersonalproporciona.

Pienseyhágasericoesunlibroeminentementepráctico,queindica«quéhacerycómo». En él, usted encontrará la magia de la autodirección, de la planificaciónorganizada, la autosugestión, las asociaciones inteligentes, un sistemasorprendentemente revelador de autoanálisis, planes detallados para vender susservicios personales y la riqueza de otras ayudas específicas, provenientes de laexperienciadegrandeshombresquehandadosobradasmuestrasdesuvalor.

La riqueza al alcance de su mano no siempre puede medirse en dinero. Haygrandesriquezasenlasamistadesduraderas,lasrelacionesfamiliaresarmoniosas,lasimpatíaylacomprensiónentrelosasociados,yenlaarmoníainternaquedalapazdeespíritu,todosellosvaloresmensurablesenunplanoespiritual.

Los conceptosprimordialesdePienseyhágase rico loprepararánpara atraerydisfrutardeestosestadossuperioresquesiemprehansidoyseráninaccesiblesatodoel que no esté preparado para ellos. Cuando empiece a poner en práctica losprincipiosdePienseyhágaserico,estépreparadoparaunavidadistinta,enlaquenosólo las dificultades y tensiones se suavizarán, sino que estará predispuesto a laacumulaciónderiquezasenabundancia.

ELEDITOR


Unaspalabrasdelautor

Encadacapítulodeestelibro,quehahechofortunasparacentenaresdehombresextraordinariamente ricos a quienes he analizado de manera exhaustiva durantemuchísimosaños,sehabladelsecretodecómohacerdinero.

El secreto me lo señaló Andrew Carnegie, hace más de medio siglo. El viejoescocés, sagaz y encantador,me lo espetó sinmiramientos cuando yo era un niñoapenas.Luegose repantigóen la silla,conundestellodealegríaen losojos,ymemiródetenidamenteparaversiyohabíacomprendidotodoelsignificadodeloquemeacababadedecir.

Alverqueyohabíacaptadolaidea,mepreguntósiestaríadispuestoapasarmeveinte años omás preparándome para ofrecérselo almundo, a hombres ymujeresque,sinesesecreto,podíanllevarunavidadefracasos.Lerespondíquesí,yconlaayudadelseñorCarnegie,hemantenidomipromesa.

Estelibrocontieneesesecreto,puestoapruebaporcentenaresdepersonasdecasitodaslasclasessociales.FueideadelseñorCarnegiequeestafórmulamágica,queleproporcionóunafortunaestupenda,debíaponersealalcancedelagentequenotienetiempo para investigar cómo ganan los hombres el dinero, y fue su deseo que yopusieraapruebaydemostraralaeficaciadelafórmulaatravésdelaexperienciadehombres y mujeres de todas las extracciones. Él opinaba que la fórmula debíaenseñarseen todas lasescuelasyuniversidadespúblicas,yexpresaba laopinióndeque,sifueseenseñadadeformaadecuada,revolucionaríaelsistemaeducativohastatalpuntoqueel tiempoquepasamosen laescuelasevería reducidoamenosde lamitad.

Enelcapítulosobrelafe,ustedleerálasorprendentehistoriadelaorganizacióndelagigantescaUnitedStatesSteelCorporation,talcomofueconcebidayllevadaacaboporunodelosjóvenespormediodelosqueelseñorCarnegiedemostróquesufórmulafuncionaríacontodoelqueestuvierapreparadoparaella.

Esta sola aplicación del secreto, ejecutada por CharlesM. Schwab, le dio unafortuna inmensa, tantoendinerocomoenoportunidades.Paradecirloásperamente,esaparticularaplicacióndelafórmulalevalióseiscientosmillonesdedólares.

Estoshechos,biensabidosporlamayoríadelaspersonasqueconocieronalseñorCarnegie, dan una idea bastante cabal de lo que la lectura de este libro puedereportarle,suponiendoqueustedsepaquéesloquequiere.

Elsecretofuereveladoacentenaresdehombresymujeresquelohanempleadoparasubeneficiopersonal,talcomoelseñorCarnegiehabíaplaneado.Algunoshanhecho fortunasconél.Otros lohanaplicadoconéxitopara crear la armoníaen suhogar.Unsacerdoteloempleócontaleficaciaquelereportóunosingresosdemásde75.000dólaresanuales.


Arthur Nash, un sastre de Cincinnati, usó su negocio casi en bancarrota comoconejillodeindiasparaponerapruebalafórmula.Elnegocioresurgióypermitióasudueñohacerunafortuna.Todavíacontinúaprosperando,aunqueelseñorNashsehayaido.Elexperimentoresultótansorprendentequelosperiódicosylasrevistaslehicieronpublicidadmuyelogiosaporvalordemásdeunmillóndedólares.

El secreto fue revelado a Stuart Austin Wier, de Dallas, Texas. Él estabapreparado para recibirlo, hasta el punto de abandonar su profesión y ponerse aestudiarDerecho.¿Quesituvoéxito?Tambiénrelatamosesahistoria.

Cuando trabajaba comodirector de publicidaddeLaSalleExtensionUniversity(UniversidadadistanciaLaSalle),queentonceseraapenasalgomásqueunnombre,tuveelprivilegiodevercómoJ.G.Chapline,presidentedelauniversidad,usabalafórmulacon tantaeficaciaquehizodeLaSalleunade lasuniversidadesadistanciamásimportantesdelpaís.

Elsecretoalquemerefieroesmencionadonomenosdeuncentenardevecesalolargodeestelibro.Noselonombradirectamente,yaqueparecefuncionarconmáséxito cuando se lo descubre y surge evidente, cuando quienes están preparadospuedencaptarloensubúsqueda.Poreso,elseñorCarnegiemeloseñalódeformatandiscreta,sindarmesunombreespecífico.

Siustedestápreparadoparaponerloenpráctica,reconoceráestesecretoalmenosunavezencadacapítulo.Megustaríatenerelprivilegiodedecirlecómosabrásiestápreparado,peroesoleprivaríademuchosdelosbeneficiosquerecibirácuandohagaeldescubrimientosegúnsupropiocriterio.

Si usted ha estado desanimado o ha tenido que superar dificultadesextraordinarias, si ha probado y ha fracasado, si se ha visto disminuido por laenfermedad o por defectos físicos, la historia del descubrimiento de mi hijo y laaplicación de la fórmula Carnegie pueden demostrarle que en el Desierto de laEsperanzaPerdidaexisteeloasisqueustedhaestadobuscando.

EstesecretofueutilizadoporelpresidenteWoodrowWilsondurantelaPrimeraGuerraMundial.Fuereveladoacadasoldadoqueluchóenelfrente,cuidadosamentedisimulado en el entrenamiento que recibieron antes de ir a luchar. El presidenteWilson me dijo que ése fue un factor importante en la obtención de los fondosnecesariosparalaguerra.

Una característica peculiar de este secreto es que quienes lo adquieren y loemplean se ven literalmente arrastrados hacia el éxito. Si usted lo duda, lea losnombresdequieneslohanpuestoenpráctica,dondeseaquesemencionen;constateustedmismosuslogrosyconvénzase.

¡Nuncaobtendránadaacambiodenada!Elsecretoalquemerefieronosepuedeobtenersinpagarunprecio,aunqueéste

seamuyinferiorasuvalor.Nopuedenalcanzarloaningúnprecioaquellosquenolo


esténbuscandointencionadamente.Esimposibleconocerloalaligera,ynosepuedecomprarcondinero,porquevieneendospartes.Unadeellasestáyaenposesióndequienesseencuentranpreparadosparaél.

Elsecretosirveporigualatodosaquellosqueesténpreparadospararecibirlo.Laeducaciónno tienenadaqueverconél.Muchoantesdequeyonaciera, el secretoalcanzó a ser propiedad de ThomasAlva Edison, el cual lo utilizó demanera taninteligentequellegóaserelinventormásimportantedelmundo,aunqueapenasteníatresmesesdeescolarización.

ElsecretofuetransmitidoaEdwinC.Barnes,unsociodeEdison,queloutilizócontantaeficacia,que,aunquesóloganabaunosdocemildólaresanuales,acumulóunagranfortunayseretiródelmundodelosnegocioscuandotodavíaeramuyjoven.Seencontraráestahistoriaalcomienzodelprimercapítulo.Ustedseconvencerádequelariquezanoestámásalládesualcance;quetodavíapuedellegaraserloqueanhela; que el dinero, la fama, el reconocimiento y la felicidad pertenecen a todoaquelqueestépreparadoydecididoateneresosbeneficios.

¿Quecómoséyoesascosas?Usteddeberásaberloantesdequehayaterminadoestelibro.Quizálodescubraenelprimercapítulo,oenlaúltimapágina.

Mientrasllevabaacabounatareadeveinteañosdeinvestigación,conlaquemehabíacomprometidoainstanciasdelseñorCarnegie,analicéacentenaresdehombresfamosos, y muchos de ellos admítieron que habían acumulado su vasta fortunamediantelaayudadelsecretodeCarnegie;entreaquelloshombresseencontraban:

HENRYFORDCYRUSH.K.CURTISTHEODOREROOSEVELTARTHURBRISBANEWILLIAMWRIGLEYJR.GEORGEEASTMANJOHNW.DAVISCHARLESM.SCHWABJOHNWANAMAKERHARRISF.WILLIAMSELBERTHUBBARDWOODROWWILSONJAMESJ.HILLDOCTORFRANKWILBURWRIGHTGUNSAULUSGEORGES.PARKERWILLIAMHOWARDTAFT


WILLIAMJENNINGSDANIELWILLARDBRYANLUTHERBURBANKE.M.STATLERKINGGILLETTEDOCTORDAVIDSTARREDWARDW.BOKJORDANRALPHA.WEEKSHENRYL.DOHERTYFRANKA.MUNSEYJ.ODGENARMOURJUEZDANIELT.WRIGHTELBERTH.GARYCORONELROBERTA.JOHND.ROCKEFELLERDOLLARDOCTORALEXANDERDOCTORFRANKCRANEGRAHAMBELLEDWARDA.FILENETHOMASA.EDISONGEORGEM.ALEXANDERJOHNH.PATTERSONEDWINC.BARNESFRANKA.VANDERLIPJ.G.CHAPLINEJULIUSROSENWALDARTHURNASHF.W.WOOLWORTHSENADORJENNINGSSTUARTAUSTINRANDOLPHWIERCLARENCEDARROW

Estos nombres representan apenas una pequeña parte de los centenares deestadounidensesfamososcuyoslogros,seanfinancierosodeotraíndole,demuestranque quienes comprenden y aplican el secreto de Carnegie alcanzan posicioneselevadas en la vida. No he conocido a nadie que, inspirado por el secreto, no


alcanzaraunéxitonotableenelcampoquehubieraelegido.Jamásconocíaningunapersonadistinguida,niqueacumulara riquezasdeninguna índole,quenoestuvieseenposesióndel secreto.Apartirdeestosdoshechoshe llegadoa laconclusióndeque el secreto es más importante, como parte del conocimiento esencial para laautodeterminación,quecualquierotroconceptoqueunorecibaatravésdeloqueseconocecomo«educación».

¿Qué es la educación, en cualquier caso? Esto ha quedado explicado con tododetalle.

Enalgunapartedellibro,amedidaqueustedvayaleyendo,elsecretoalquemerefieroresaltaráenlapáginaysetornaráevidenteanteusted,siestápreparadoparaello.Cuandoaparezca,loreconocerá.Tantosipercibeelsignoenelprimerooenelúltimocapítulo,deténgaseunmomentocuandoselepresente,ycelébrelo,yaqueesaocasiónrepresentaráelhitomásimportantedesuvida.

Recuerde,además,amedidaquevaya leyendo,que todoesto tienequeverconhechosynocon ficción,yque supropósitoconsisteen transmitirunagranverdaduniversalmediantelacualquienesesténpreparadospodránenterarsedequéhacer,ycómo.Tambiénrecibiránelestímulonecesarioparacomenzar.

Comorecomendaciónfinaldepreparaciónantesdequeustedempieceelprimercapítulo,¿puedoofrecerleunabrevesugerenciaquetalvezledéunaclaveconlaquereconocerelsecretodeCarnegie?Esésta:¡todologro,todariquezaganadatienesuprincipioenunaidea!Siustedestápreparadoparaelsecreto,yaposeelamitad;porlo tanto, reconocerá la otramitad con facilidad en elmomento en que alcance suspensamientos.

NAPOLEONHILL


1:Lospensamientossoncosas

ElhombrequepensóenlamaneradeasociarseconThomasA.Edison.

Desde luego, los pensamientos son cosas, cosas muy poderosas cuando secombinancon la exactituddelpropósito, laperseveranciayun imperiosodeseodeconvertirlasenriqueza,oenotrosobjetosmateriales.

Hacealgunosaños,EdwinC.Barnesdescubriólociertoqueesqueloshombresrealmentepiensanysehacenricos.Sudescubrimientonosurgiódepronto,sinoquefueapareciendopocoapoco,empezandoporunfervientedeseodellegarasersociodelgranEdison.

Una de las características principales del deseo de Barnes es que era preciso.Quería trabajarconEdison,noparaél.Observecondetenimiento ladescripcióndecómofueconvirtiendosudeseoenrealidad,ytendráunamejorcomprensióndelosprincipiosqueconducenalariqueza.

Cuandoaparecióporprimeravezensumente,Barnesnoestabaenposicióndeactuarsegúnesedeseo,oimpulsodelpensamiento.Dosobstáculosseinterponíanensucamino.NoconocíaaEdison,ynoteníabastantedineroparapagarseelpasajeentrenhastaOrange,Newjersey.

Estasdificultadeshubieranbastadoparadesanimara lamayoríadeloshombresenelintentodellevaracaboeldeseo.¡Peroelsuyonoeraundeseoordinario!

Elinventoryelvagabundo

Barnessepresentóenel laboratoriodeEdison,yanuncióquehabíaidoahacernegocios con el inventor. Hablando de su primer encuentro con Barnes, Edisoncomentaba años más tarde: Estaba de pie ante mí, con la apariencia de unvagabundo,perohabíaalgoensuexpresiónque transmitíaelefectodequeestabadecidido a conseguir lo que se había propuesto. Yo había aprendido, tras años deexperiencia, que cuando un hombre desea algo tan imperiosamente que estádispuesto a apostar todo su futuro a una sola carta para conseguirlo, tieneasegurado el triunfo. Le di la oportunidad queme pedía, porque vi que él estabadecididoanocederhastaobtenereléxito.Loshechosposterioresdemostraronque


nohuboerror.Nopodíahabersidoelaspectodeljovenloqueleproporcionarasucomienzoen

eldespachodeEdison,yaqueelloestabadefinitivamenteensucontra.Loimportanteeraloqueélpensaba.

BarnesnoconsiguiósuasociaciónconEdisonensuprimeraentrevista.Obtuvolaoportunidad de trabajar en el despacho de Edison, por un salario insignificante.Transcurrieron losmeses.Enapariencia,nadahabía sucedidoqueseaproximasealcodiciado objetivo queBarnes tenía enmente como su propósito inicial y preciso.PeroalgoimportanteestabasucediendoenlospensamientosdeBarnes.IntensificabaconstantementesudeseodeconvertirseensociodeEdison.

Lospsicólogoshan afirmado, con todo acierto, quecuando uno está realmentepreparado para algo, aparece. Barnes se hallaba listo para asociarse con Edison;además,estabadecididoaseguirasíhastaconseguirloquebuscaba.

Nosedecíaasímismo:Vaya,nohaymanera.Supongoqueacabaréporcambiardeideayprobaréuntrabajodevendedor.Envezdeeso,sedecía:Hevenidoaquíaasociarme con Edison, y eso es lo que haré aunque me lleve el resto de la vida.¡Estaba convencido de ello! ¡Qué historia tan diferente contarían los hombres siadoptaranunpropósitodefinido,ymantuvieranesepropósitohastaqueeltiempoloconvirtieseenunaobsesiónobstinada!

Quizás el jovenBarnesno lo supiera en aquel entonces, pero sudeterminacióninconmovible, su perseverancia en mantenerse firme en su único deseo, estabadestinadaaacabarcontodoslosobstáculos,yadarlelaoportunidadquebuscaba.

Losinesperadosdisfracesdelaoportunidad

Cuando la oportunidad surgió, apareció con una forma diferente y desde unadireccióndistintadelasqueBarneshabíaesperado.Éseesunodeloscaprichosdelaoportunidad.Tieneelcuriosohábitodeaparecerporlapuertadeatrás,yamenudovienedisimuladaconlaformadelinfortunio,odelafrustracióntemporal.Talvezporesohaytantagentequenoconsiguereconocerla.

Edison acababa de perfeccionar un nuevo invento, conocido en aquella épocacomolaMáquinadeDictardeEdison.Susvendedoresnomostraronentusiasmoporaquelaparato.Noconfiabanenquesepudieravendersingrandesesfuerzos.Barnesvio su oportunidad, que había surgido discretamente, oculta en un máquinaestrambóticaquenointeresabamásqueaBarnesyalinventor.

Barnes supoquepodríavender lamáquinadedictardeEdison.Se lo sugirió aéste,y,deinmediato,obtuvosuoportunidad.Vendiólamáquina.Enrealidad,lohizo


contantoéxitoqueEdisonlediouncontratoparadistribuirlayvenderlaportodalanación.Apartirdeaquellaasociación,Barnessehizo rico,pero tambiénconsiguióalgomuchomás importante:demostróqueuno, realmente,puedepensaryhacerserico.

NotengoformadesabercuántodineroenefectivoreportóaBarnessudeseo.Talvez fueran dos o tresmillones de dólares, pero la cantidad, cualquiera que sea, setornainsignificantecuandoselacomparaconlaposesiónqueadquirióenformadeconocimiento definido de que un impulso intangible se puede transmutar engananciasmaterialesmediantelaaplicacióndeprincipiosconocidos.

¡BarnesliteralmentesepensóenasociaciónconelgranEdison!Sepensódueñodeunafortuna.Noteníanadaconquéempezar,exceptolacapacidaddesaberloquedeseaba,yladeterminacióndemantenersefielaesedeseohastahaberlorealizado.

Aunmetrodeloro.

Unadelascausasmáscomunesdelfracasoeselhábitodeabandonarcuandounose ve presa de una frustración temporal. Todos son culpables de este error en unmomentouotro.

Un tíodeR.V.Darbyfuepresade la fiebredeloroen losdíasenqueeraunafiebre endémica, y se fue al Oeste a cavar para hacerse rico. No sabía que se hasacadomás oro de los pensamientos de los hombres que de la tierra. Obtuvo unalicenciaysefueatrabajarconelpicoylapala.

Despuésdevariosmesesdetrabajoobtuvolarecompensadedescubrirunavetademineralbrillante.Necesitabamaquinariaparaextraerelmineral.Condiscreción,cubriólamina,volviósobresuspasosasuhogarenWilliamsburg,Maryland,yleshabló a sus parientes y a algunos vecinos del hallazgo. Todos reunieron el dineronecesario para lamaquinaria, y la enviaron a lamina.Darby y su tío volvieron atrabajarenella.

Extrajeronelprimercarrodemineralyloenviaronaunfundidor.¡LasutilidadesdemostraronqueposeíanunadelasminasmásricasdeColorado!

Con unos pocos carros más de mineral saldarían todas las deudas. Entoncesempezaríanaganardineroengrande.

¡Haciaabajofueronlostaladros!¡MuyaltollegaronlasesperanzasdeDarbyydesu tío! Entonces sucedió algo. ¡El filón de mineral brillante desapareció! Habíanllegado al final del arco iris, y la olla de oro no estaba allí. Perforaron en undesesperadointentoparavolveraencontrarlaveta,perofueenvano.

Finalmente,decidieronabandonar.


Vendieronlamaquinariaaunchatarreroporunospocoscentenaresdedólares,ytomaroneltrendevueltaacasa.Elchatarrerollamóauningenierodeminasparaquemiraralaminaehicieraunaprospección.Elingenieroleinformódequeelproyectohabíafracasadoporquelosdueñosnoestabanfamiliarizadosconlasvetasfalsas.Suscálculos indicabanque laveta reaparecería ¡aunmetrodedonde losDarbyhabíandejadodeperforar!¡Allífueprecisamentedondefueencontrada!

Elchatarreroextrajomillonesdedólaresenmineraldeaquellaminaporquesupobuscarelasesoramientodeunexpertoantesdedarseporvencido.

Nuncamedetendréporquemedigan"NO".

Mucho tiempo después,Darby se resarció sobradamente de su pérdida, cuandodescubrió que el deseo se puede transmutar en oro.Eso le ocurrió después de queingresaraenelnegociodelaventadesegurosdevida.

Recordandoquehabíaperdidounainmensafortunaporhaberdejadodeperforaraunmetrodeloro,Darbyaprovechóesaexperienciaeneltrabajoquehabíaelegido,conel sencillométododedecirse a símismo:Medetuveaunmetrodel oro, peronuncamedetendréporquemedigan"no"cuandoyotratedevenderlesunseguro.

Darbyseconvirtióenunodelospocoshombresquevendenunmillóndedólaresanualesenseguros.Sutenacidadseladebíaalalecciónquehabíaaprendidodesudeserciónenelnegociodelaminadeoro.

Antesdequeeléxitoaparezcaenlavidadecualquierhombre,esseguroqueéstese encontrará con muchas frustraciones temporales, y tal vez con algún fracaso.Cuando la frustración se adueña del hombre, lomás fácil ymás lógico que puedehaceresabandonar.Esoesloquelamayoríadeloshombreshace.

Másdequinientosde loshombresmásprósperosquehanconocido losEstadosUnidoslehandichoalautorquesusmayoreséxitossurgieronunpasomásalládelpuntoenquelafrustraciónsehabíaapoderadodeellos.Elfracasoesunembusterocon un mordaz sentido de la ironía y la malicia. Se deleita en hacernos tropezarcuandoeléxitoestácasianuestroalcance.

Unaleccióndeperseveranciadecincuentacentavos.

Poco después de queDarby se doctorase en laUniversidad de los Porrazos, ydecidiera aprovechar su experiencia en el asunto de lamina de oro, tuvo la buena


fortunadeestarpresenteenunaocasiónqueledemostróqueNoestámuylejosdeno.Unatardeayudabaasutíoamolertrigoenunviejomolino.Éstedirigíaunagranjagrande,dondevivíanciertonúmerodegranjerosarrendatariosdecolor.Lapuertaseabriósilenciosamente,yunaniña,hijadeunode losarrendatarios,entróysesituójuntoalapuerta.

Eltíolevantólavista,miróalaniñaygritóconaspereza:—¿Quéquieres?—Mimamádicequelemandecincuentacentavos—respondió,humilde,laniña.—Nihablar—replicóeltío—,yahoraveteatucasa.—Sí,señor—dijolaniña,peronosemovió.Eltíosiguióconsutrabajo,tanocupadoquenoprestóatenciónalaniñaynose

diocuentadequenosehabíamarchado.Cuandovolvióalevantarlamiradaylavioallíparada,gritó:

—¡Hedichoquetevayasatucasa!Ahora,márchateotedaréunapaliza.—Sí,señor—dijolaniña,perosiguióinmóvil.El tíodejóunsacodegranoqueestabaporecharen la tolvadelmolino,cogió

una duela de barril y empezó a acercarse a la niña con una expresión pocotranquilizadora.

Darby contuvo el aliento. Estaba seguro de hallarse a punto de presenciar unapaliza.

Sabíaquesutíoteníauntemperamentoterrible.Cuandosutíollegódondeestabalaniña,elladiounrápidopasoalfrente,lemiró

alosojos,ygritócontodassusfuerzas:— ¡Mimamá necesita esos cincuenta centavos! El tío se detuvo, lamiró unos

instantes,yluegodejólentamenteladueladebarrilaunlado,semetiólamanoenelbolsillo,sacómediodólaryselodioalaniña.

Ellacogióeldineroyseencaminódespaciohacialapuerta,sinquitarlosojosdelhombrealqueacababadevencer.Despuésdequelaniñasehubomarchado,eltíosesentóenunacajaypermaneciómirandoporlaventanadurantemásdediezminutos.Estabareflexionando,sorprendido,sobreladerrotaqueacababadesufrir.

Darbytambiénsehallabapensativo.Ésaeralaprimeravezensuvidaquehabíavisto a una criatura de color dominar a un blanco adulto. ¿Cómo lo había hecho?¿Quélehabíaocurridoasutíoparaqueperdierasuferocidadysevolvieratandócilcomouncordero?¿Quéextrañopoderhabíaempleadoesaniñaparahacersedueñadelasituación?EstasyotraspreguntassimilaresdestellabanenlamentedeDarby,peronohallólasrespuestashastamuchosañosdespués,cuandomerelatólahistoria.

Curiosamente,elrelatodeesainusualexperiencialaescuchéenelviejomolino;elmismositiodondesutíorecibióesalección.


Elextrañopoderdeunaniña.

En aquel viejo molino polvoriento, el señor Darby me relató la historia delextrañotriunfo,yterminópreguntándome:

—¿Cómo entiende esto? ¿Qué extraño poder tenía esa niña, para dominar porcompletoamitío?Larespuestaaesapreguntalaencontraráenlosprincipiosquesedescriben en este libro. La respuesta es categórica y completa.Contiene detalles einstrucciones suficientes para que cualquiera comprenday aplique lamisma fuerzaconlaqueellaseencontródeformaaccidental.

Manténgasealerta,yobservaráelextrañopoderqueacudióenayudadelaniña.Tendrá un atisbo de ese poder en el próximo capítulo. En alguna parte del libroencontraráunaideaqueaguzarásuspoderesreceptivos,ypondráasualcance,parasu propio beneficio, ese mismo poder irresistible. La comprensión de él puedeaparecer ante usted en el primer capítulo, o tal vez surja en su conciencia másadelante. Puede presentarse en forma de una sola idea.O quizá la encuentre en lanaturalezadeunplan,oenunpropósito.Unavezmás,puedehacerlevolver sobresus pasadas experiencias de frustración o de fracaso, para aportar alguna lecciónmediantelacualustedrecuperetodoloquehabíaperdidoensufracaso.

DespuésdehaberleexplicadoalseñorDarbyelpoderquelaniñadecolorhabíaempleadoquizásinsaberlo,élrepasóenseguidasustreintaañosdeexperienciaenlaventa de seguros de vida, y estuvo francamente de acuerdo enque su éxito en esecamposedebía,engranparte,alalecciónquehabíaaprendidodelapequeña.

ElseñorDarbyseñaló:—Cadavezqueunposiblecompradortratabadedeshacersedemí,sinhacerseel

seguro, yo visualizaba a la niña, parada en el viejo molino, con sus ojazosdesafiantes,ymedecíaamímismo:Tengoqueconseguirestaventa.LamejorpartedelasventasquehehechohansidoagentequemehabíadichoNo.

ElseñorDarby también recordósuerroralhabersedetenidoaunmetroescasodel oro.—Pero esa experiencia fue una bendición encubierta.Me enseñó a seguirinsistiendo sin que importasen las dificultades, y fue una lección que necesitéaprenderantesdepoderteneréxitoencualquiercampo.

EstahistoriadelseñorDarbyydesutío,delaniñaydelaminadeoro,sindudalaleeráncentenaresdehombresquesegananlavidavendiendosegurosdevida,yelautor desea ofrecer a todos ellos la sugerencia de que Darby le debe a esas dosexperiencias su capacidad para vender más de un millón de dólares anuales ensegurosdevida.

Las experiencias del señor Darby fueron bastante comunes y triviales, y, sinembargo, contienen la respuesta de su destino en la vida; por lo tanto fue ron tanimportantes(paraél)comosupropiavida.Sacóprovechodeellasporquelasanalizó,


ysupoverloqueleenseñaban.Pero¿quéhaydelhombrequenotieneeltiemponilainclinaciónparaestudiarelfracasoenbuscadelconocimientoquepuedaconducirloal éxito? ¿Dóndey cómova a aprender el artede convertir los fallos en escaloneshacialaoportunidad?

Pararesponderaesaspreguntassehaescritoestelibro.

Todoloqueustednecesitaesunabuenaidea.

La respuesta seexponeenunadescripciónde treceprincipios,pero recuerde, amedida que vaya leyendo, que la respuesta que quizás usted está buscando a laspreguntasquelehanhechoreflexionarenlosmisteriosdelavida,puedeencontrarlaen ustedmismo, a través de alguna idea, plan o propósito que tal vez surja en sucerebrodurantelalectura.Unabuenaideaestodoloquesenecesitaparaalcanzareléxito. Los principios descritos en este libro contienen medios y maneras de crearideasútiles.

Antes de seguir adelante con nuestro enfoque para describir esos principios,creemosquemerecelapenarecibirestaimportantesugerencia:Cuandolasriquezasempiezan a aparecer, lo hacen con tanta rapidez, y en tal abundancia, que uno sepreguntadóndehabíanestadoescondidasdurantetodosesosañosdenecesidad.

Éstaesunaafirmaciónsorprendente,ytantomássitenemosencuentalacreenciapopular de que la riqueza premia sólo a quienes trabajan mucho durante muchotiempo.Cuandoustedcomienceapensaryahacerserico,observaráque lariquezaempieza a partir de un estadomental, con un propósito definido, con poco trabajoduro,osinninguno.Usted,ocualquierotrapersona,puedeestarinteresadoensabercómoadquirireseestadomentalqueatraerá lariqueza.Hepasadoveinticincoañosinvestigandoporquetambiényoqueríasabercómolosricoslleganaserricos.

Observe con mucha atención, tan pronto como domine los principios de estamaneradepensar,yempieceaseguir las instruccionesparaaplicaresosprincipios,quesuniveleconómicoempezaráacrecer,yquetodoloqueustedtoquecomenzaráatransmutarseenhaberesdesupropiobeneficio.¿Imposible?¡Deningunamanera!

Unadelasmayoresdebilidadesdelaespeciehumanaeslatípicafamiliaridaddelhombreconlapalabraimposible.Élconocetodaslasreglasquenodaránresultado.Sabe todas las cosas que no se pueden hacer. Este libro se escribió para quienesbuscanlasreglasquehanhechodeotrospersonasdeprovecho,yestándispuestosajugárselotodoconesasreglas.

Elfracasoasolaaaquellosqueseresignanaélconindiferencia.Elobjetodeestelibroesayudaratodoelquequieraaprenderelartedecambiar


deenfoque:delfracasoaléxito.Otradebilidadqueseencuentraenconjuntoendemasiadaspersonaseselhábito

demedirlotodo,yatodos,porsuspropiasimpresionesycreencias.Quienes lean esto creeránque jamáspodránpensar y hacerse ricos, porque sus

hábitosdepensamientosehanempantanadoen lapobreza,eldeseo, lamiseria, loserroresyelfracaso.

Estas personas desafortunadasme recuerdan a un chino distinguido, que fue aEstados Unidos a recibir una educación americana. Acudía a la Universidad deChicago. Un día, el presidente Harper se encontró con ese joven oriental en elcampus, se detuvo a charlar con él unos minutos, y le preguntó qué le habíaimpresionadocomolacaracterísticamásnotabledelpuebloestadounidense.

—Bueno—replicó el estudiante—, la extraña forma de sus ojos. ¡Tienen unosojosrarísimos!

¿Quédecimosnosotrosdeloschinos?Nosnegamosacreer loquenoentendemos.Pensamos tontamentequenuestras

propias limitaciones son el patrón adecuado de las limitaciones. Por supuesto, losojosdelosdemássonrarísimos,porquenosonigualesalosnuestros.

ElimposiblemotorV8deFord.

Cuando Henry Ford decidió fabricar su famoso motor V8, quiso construir unmotor con los ocho cilindros alojados enun solobloque, y dio instrucciones a susingenierosparaqueprodujeranunprototipodelmotor.Elproyectoestabayavolcadosobreelpapel,perolosingenierosacordaronqueeradetodopuntoimposibleembutirochocilindrosenunmotordeunsolobloque.

—Prodúzcanlodetodasmaneras—dijoFord.—Pero¡esimposible!—replicaronellos.

—Adelante—ordenóFord—,ynodejende trabajarhastahaberloconseguido,noimportacuántotiempohagafalta.

Losingenierospusieronmanosalaobra.Noteníanotraopciónsiqueríanseguirformando parte del equipo de Ford. Seis meses transcurrieron sin que obtuvieranresultados. Pasaron otros seis meses, y todavía no habían conseguido nada. Losingenierosprobarontodoslosplanesconcebiblesparallevaracaboelproyecto,peroaquelloparecíaincuestionable:¡imposible!

Alcabodeunaño,Fordsereunióconlosingenieros,quevolvieronainformarledequenohabíanhalladomaneradecumplirsusórdenes.

—Siganconeltrabajo—dijoFord—,quieroesemotor,ylotendré.


Continuaron haciendo pruebas, y entonces, como por arte demagia, el secretoquedódesvelado.

¡LadeterminacióndeFordhabíaganadounavezmás!Quizás esta historia no esté descrita con precisión de detalles, pero las

circunstancias y el resultado son los correctos. Deduzca de ella, usted que deseapensar y hacerse rico, el secreto de losmillones de Ford, si puede.No tendrá quebuscarmuylejos.

HenryFordtuvoéxitoporquecomprendióyaplicólosprincipiosdeléxito.Unodeelloseseldeseo;saberloqueunoquiere.RecuerdeestahistoriadeFordmientraslee,yseñale las líneasenquesedescribeelsecretodesuextraordinariaproeza.Sipuede hacer esto, si usted es capaz de poner el dedo en el particular grupo deprincipios que hicieron rico a Henry Ford, usted puede igualar sus logros en casicualquieroficioparaelqueestépreparado.

Porquéesustedeldueñodesudestino.

CuandoHenleyescribiósusproféticaspalabras:Soyeldueñodemidestino,soyelcapitándemialma,deberíahabernosinformadodequenosotrossomoslosdueñosde nuestro destino, los capitanes de nuestra alma, porque tenemos el poder decontrolarnuestrospensamientos.

Deberíahabernosdichoquenuestrocerebrosemagnetizacon lospensamientosdominantesquellevamosenlamente,yque,pormecanismosquenadieconocebien,estosimanesatraenhacianosotroslasfuerzas, laspersonas, lascircunstanciasdelavidaquearmonizanconlanaturalezadenuestrospensamientosdominantes.

Debería habernos dicho que, antes de poder acumular riquezas en abundancia,tenemosquemagnetizarnuestramenteconunintensodeseoderiqueza,quehemosde tomarconcienciade la riquezahastaqueeldeseopor eldineronosconduzcaahacerplanesdefinidosparaadquirirlo.

Pero,alserunpoeta,ynounfilósofo,Henleysecontentóconafirmarunagranverdad de manera poética, dejando que sus lectores interpretaran el significadofilosóficodesuslíneas.

Pocoapoco,laverdadhaidodesvelándose,hastaqueahoraparececiertoquelosprincipios descritos en este libro contienen el secreto del dominio sobre nuestrodestinoeconómico.


Principiosquepuedencambiarsudestino.

Ahoraestamospreparadosparaexaminarelprimerodeesosprincipios.Mantengaunaactituddeaperturamentaly recuerde, amedidaquevaya leyendo,queno soninvencióndenadie.Sonprincipiosquehanfuncionadoparamuchoshombres.Ustedpuedeponerlosatrabajarparasupropiobeneficiopermanente.

Veráquéfáciles.Hacealgunosaños,pronunciéeldiscursodelaentregadediplomasenelSalem

College,enSalem,VirginiaOccidental.Acentuéelprincipiodescritoenelpróximocapítulo con tal intensidad, que uno de losmiembros de la clase que obtendría eldiplomaseloapropió,yloconvirtióenpartedesuformadeverlavida.EsejovenllegóasermiembrodelCongresoyunpersonajeimportanteenlaAdministracióndeFranklinD.Roosevelt.Meescribióunacartaenlaquepresentacontantaclaridadsuopinión sobre el principio que trataremos en el próximo capítulo, que he decididopublicarlacomointroducciónadichocapítulo.

Ledaráunaideaausteddelosbeneficiosqueleesperan.

EstimadoNapoleon:

Dado que mi servicio como miembro del Congreso me haproporcionado cierta comprensión de los problemas de hombres ymujeres, le escribo para ofrecerle una sugerencia que puede ser útil amillaresdepersonas.

En1922,ustedpronuncióundiscursoenlaentregadediplomasenelSalemCollege, cuandoyoeramiembrode laclaseque los recibiría.Enaquel discurso, usted plantó en mí mente una idea a la que debo laoportunidadqueahoratengodeserviralagentedemiEstado,yqueseráresponsable,engranmedida,decualquieréxitoqueyopuedaalcanzarenelfuturo.

Recuerdo, como si hubiese sido ayer, lamaravillosa descripción queustedhizodelmétodoporelqueHenryFord,conmuypocosestudios,sinun dólar, sin amigos influyentes, llegó tan alto. Entonces resolví, inclusoantesdequeustedhubieraacabadosudiscurso,quemeharíaunlugarenlavida,sinqueimportaracuántasdificultadestuvieraqueafrontar.

Millaresde jóvenes terminaránsusestudiosuniversitariosesteaño,ylos años venideros.Cadaunodeellos estarábuscandounmensaje tanalentadorcomoelqueyorecibídeusted.Querránsaberadóndeacudir,quéhacer, cómoempezar en la vida.Ustedpuededecírselo, porqueha


ayudadoaresolverlosproblemasdemuchagente.EnEstadosUnidoshayenlaactualidadmilesdejóvenesquequisieran

sabercómoconvertirsusideasendinero,gentequedebeempezardesdeabajo,sindinero,yamortizarsuspérdidas.Sialguienpuedeayudarles,esusted.

Sipublicaellibro,megustaríatenerelprimerejemplarquesalgadelaimprenta,autografiadoporusted.

Conmismejoresdeseos,créame,cordialmentesuyo,

JENNINGSRANDOLPH

Treintaycincoañosdespuésdehaberleídoaqueldiscurso,fueunplacerparamíregresaralSalemCollegeen1957parahacereldiscursodelaentregadediplomas.En aquel entonces recibí el título de doctor honorario de Literatura del SalemCollege. Desde aquella ocasión, en 1922, he visto prosperar a Jennings Randolphhastallegaraserejecutivodeunadelasmásimportanteslíneasaéreasdelanación,unoradormuyinspirado,ysenadordeEstadosUnidosporVirginiaOccidental.

Nohaylimitacionesparalamente,exceptolasqueaceptamos,lapobrezaylariquezasonvástagosdelpensamiento.


2:Eldeseo

Elpuntoinicialdetodologro.

ElprimerpasohacialariquezaCuandoEdwinC.BarnesseapeódeltrendecargaenOrange,Newjersey,hace

másdecincuentaaños,quizáparecieseunvagabundo,¡perosusideaseranlasdeunrey!

MientrassedirigíadesdelosrielesdelferrocarrilhacialaoficinadeThomasA.Edison, su cerebro trabajaba sin parar. Se veía a símismo de pie en presencia deEdison.SeoíapidiéndoleaEdisonlaoportunidaddellevaracabolaúnicaobsesiónimperiosadesuvida,eldeseoardientedellegarasersocioenlosnegociosdelgraninventor.

¡El deseo de Barnes no era una esperanza! ¡No eran ganas! Era un deseovehemente,palpitante,quelotrascendíatodo.Eradefinido.

Algunosañosdespués,EdwinC.Barnesvolvióapararse frenteaEdison,en lamismaoficinaenquésehabíaencontradoporprimeravezconel inventor.Enestaocasión, el deseo se había convertido en realidad. Era socio de Edison. El sueñodominantedesuvidasehabíavueltorealidad.

Barnestuvoéxitoporqueeligióunobjetivodefinido,ypusotodasuenergía,todasufuerzadevoluntad,todossusesfuerzos,todo,enposdeeseobjetivo.

Elhombrequequemósusnaves

Pasaron cinco años antes de que apareciera la oportunidad que había estadobuscando.

Para todos, excepto para él, sólo parecía una parte más del engranaje de losnegociosdeEdison,peroensuinterior,élfueelsociodeEdisoncadaminutodeldía,desdeelprimeroenqueempezóatrabajarallí.

Esunaejemplificaciónnotabledelpoderdeundeseodefinido.BarnesconsiguiósuobjetivoporquedeseabasersociodeEdisonmásqueningunaotracosa.Creóunplan con el que alcanzar su propósito. Pero quemó todas sus naves tras de sí. Semantuvofirmeensudeseohastaqueésteseconvirtióenlaobstinaciónobsesivadesuviday,finalmente,enunhecho.


CuandoviajóaOrange,nosedijoasímismo:TratarédeconvenceraEdisondequeme dé algún tipo de trabajo, sino:Voy a ver aEdison para explicarle que hevenidoahacernegociosconél.

No se dijo:Estaré alerta ante cualquier otra oportunidad, en caso de que noconsigaloquequieroenlaorganizacióndeEdison,sino:Nohaymásqueunacosaen este mundo que estoy decidido a conseguir, y es asociarme con Edison en susnegocios.

Quemaré todas lasnaves trasdemí,yapostarémi futuroamicapacidadparaconseguirloquequiero.

Noseplanteóenningúnmomentoretroceder.¡Teníaquetriunfaromorir!¡ÉsaestodalahistoriadeléxitodeBarnes!

Elincentivoqueconducealariqueza.

Hacemucho tiempo, un gran guerrero afrontó una situación que requería de élunadecisiónquegarantizarasuéxitoenelcampodebatalla.Ibaaenviarsustropascontra un enemigo poderoso, cuyos hombres superaban a los suyos en número.Embarcó a sus soldados, navegó hacia el país enemigo, desembarcó soldados yequipos, y dio la orden de quemar las naves que los habían llevado hasta allí. Aldirigirse a sus hombres antes de la primera batalla, dijo:Ved cómo los barcos seconviertenenhumo.¡Esosignificaquenopodremosdejarestasplayasvivosamenosqueganemos!¡Ahoranotenemosopción:venceremosomoriremos!.

Vencieron.Cadapersonaquevenceencualquierempresadebeestardispuestaaquemarsus

navesyeliminartodaslasposibilidadesdedarmarchaatrás.Sóloasípuedetenerlaseguridad demantener ese estadomental conocido como deseo ardiente de ganar,esencialparaeléxito.

Lamañanasiguientealgran incendiodeChicago,ungrupodecomerciantessequedódepieenStateStreet,observandolosrestoshumeantesdeloquehabíansidosustiendas.

OrganizaronunareuniónparadecidirsitrataríandereconstruirlasoabandonaríanChicagoparavolveraempezarenalgúnlugardelpaísmásprometedor.Llegaronaunadecisión,todosmenosuno:abandonarChicago.

Elcomerciantequedecidióquedarseyreconstruirsunegocioseñalóconeldedolos restosde su tienda,ydijo:Caballeros, en estemismo sitio construiré la tiendamásgrandedelmundo,noimportalasvecesquepuedaquemarse.

Eso fuehacecasiun siglo.La tienda fue construida.Todavía sigueenpie,una


torre,unmonumentoalpoderdeeseestadomentalconocidocomodeseoardiente.LomássencilloqueMarshallFieldpodríahaberhechoeraimitarasuscolegas.Cuandolas perspectivas se mostraban difíciles, y el futuro parecía funesto, se retiraronadondelascosaspareciesenmásfáciles.

FíjesebienenladiferenciaentreMarshallFieldylosdemáscomerciantes,porqueeslamismadiferenciaquedistingueacasitodoslosquetienenéxitodeaquellosquefracasan.

Todoserhumanoquealcanzalaedaddecomprenderlarazóndeserdeldinero,quieredinero.Quererlonobastaparaacumularriqueza.Perodesearlariquezaconunestadomentalqueseconvierteenunaobsesión,yluegoplanificarformasymediosdefinidosparaadquirirla,yejecutaresosplanesconunaperseveranciaquenoacepteelfracaso,atraerálariqueza.

Seismanerasdeconvertireldeseoenoro.

Elmétodoporelqueeldeseoderiquezasepuedetransmutarensuequivalentemonetarioconsisteenseispasosprácticosydefinidos,quesonlossiguientes:

Primero:determine lacantidadexactadedineroquedesea.Nobastacondecir:Quiero mucho dinero. Sea definitivo en cuanto a la cantidad. (Hay una razónpsicológicaparaestaprecisión,quedescribiremosenuncapítulopróximo.)

Segundo:determineconexactitudloqueseproponedaracambiodeldineroquedesea.(Noserecibealgopornada.)

Tercero:establezcaunplazodeterminadoenelqueseproponeposeereldineroquedesea.

Cuarto:creeunplanprecisoparallevaracabosudeseo,yempiecedeinmediato,sinqueimportesisehallapreparadoono,aponerelplanenacción.

Quinto: escriba un enunciado claro y conciso de la cantidad de dinero que sepropone conseguir, apunte el tiempo límite para esta adquisición, aclare lo que seproponedaracambiodeldinero,ydescribaconexactitudelplanmedianteelqueseproponeformularlo.

Sexto: lea su memorándum en voz alta, dos veces al día, una vez antes deacostarse,yotra,allevantarse.Mientraslee,vea,sientaypiénseseyaen'posesióndeldinero.

Esimportantequesigalasinstruccionesdescritasenestosseispasos.Enespecialobserve y siga las instrucciones del sexto paso. Tal vez se queje de que le resultaimposibleverseenposesióndeldineroantesdetenerlorealmente.Aquíesdondeeldeseo ardiente acudirá en su ayuda. Si usted realmente desea el dinero con tanta


vehemenciaquesudeseosehaconvertidoenunaobsesión,no tendrádificultadenconvencerse de que lo adquirirá. El caso es desear el dinero, y llegar a estar tandeterminadoaposeerloqueseconvenzadequelotendrá.

¿Puedeimaginarsequeustedesmillonario?

Paraelnoiniciado,quenosehaeducadoenlosprincipiosfundamentalesdelamentehumana,quizásestas instruccionesparezcanpocoprácticas.Paraquienesnoconsigan reconocer la validez de estos seis puntos, puede ser útil saber que lainformaciónquedifundenfuereveladaporAndrewCarnegie,elcualempezócomoun obrero común en una siderúrgica; pero se las arregló, pese a sus humildescomienzos,paraqueestosprincipioslerindieranunafortunademásdecienmillonesdedólares.

Comoayudaadicionalquizálesirvasaberquelosseispuntosrecomendadosaquífueron cuidadosamente estudiados por el extinto Thomas A. Edison, que puso susellodeaprobaciónenellosporseresencialesnosóloparalaacumulacióndedinero,sinoparalaconsecucióndecualquierobjetivo.

Estospasosnorequierentrabajoduro.Tampocosacrificio.Noexigenqueunosevuelvaridículo,nicrédulo.Parautilizarlosnohacefaltaeducaciónsuperior.Perolaaplicacióneficazdeestosseispasosexigelasuficienteimaginaciónquenospermitaverycomprenderquelaacumulacióndedineronosepuededejaralazar,alabuenasuerte o al destino. Uno debe darse cuenta de que todos los que han acumuladograndesfortunasprimerohansoñado,deseado,anhelado,pensadoyplanificadoantesdehaberadquiridoeldinero.

Llegadosaestepunto,ustedsabrátambiénquenuncatendráriquezasengrandescantidadesamenosquepuedallegaraserlavivaexpresióndeldeseoardienteporeldinero,yquerealmentecreaqueloposeerá.

Elpoderdelosgrandessueños.

Aquienesnosencontramosenestacarrerahacialariquezadebeanimarnossaberque estemundo cambiante exigenuevas ideas, nuevasmaneras dehacer las cosas,nuevos líderes,nuevos inventos,nuevosmétodosdeenseñanza,nuevosmétodosdeventa,nuevoslibros, literaturanueva,nuevosprogramasdetelevisión,nuevasideasparaelcine.Trastodaestademandadecosasnuevasymejoreshayunacualidadque


unodebeposeerparaganar,yesladefinicióndelpropósito,elconocimientoexactodeloqueunoquiere,yundeseoardientedeposeerlo.

Losquedeseamosacumularriquezadebemosrecordarquelosverdaderoslíderesdelmundohansidosiemprehombresquehansabidodominar,parasuusopráctico,las fuerzas invisibles e intangibles de la oportunidad que está por surgir, y hanconvertidoesasfuerzas(oimpulsosdepensamiento)enrascacielos,fábricas,aviones,automóviles,ytodaformaderecursoquehacelavidamásplacentera.

Alplanearlaadquisicióndesuporciónderiqueza,nosedejeinfluirporquienesmenosprecien sus sueños.Para lograr grandesganancias en estemundo cambiante,unodebecaptarelespíritudelosgrandespionerosdelpasado,cuyossueñoslehandadoalacivilizacióntodoloquetienedevalioso,elespírituqueinfundeenergíaennuestro propio país, en las oportunidades de usted y en lasmías, para alimentar yvendernuestrotalento.

Si lo que usted quiere hacer está bien, y usted cree en ello, ¡adelante, hágalo!Lleveacabosussueños,ynohagacasodeloquelosdemáspuedandecirsiustedsetopaenalgúnmomentocondificultades,yaquetalvezlosdemásnosepanquecadafracasollevaconsigolasemilladeunéxitoequivalente.

ThomasEdisonsoñabaconunalámparaquefuncionaraconelectricidad,empezóaponersusueñoenacción,ypeseasusmásdediezmilfracasos,mantuvosusueñohastaqueloconvirtióenunarealidadfísica.¡Lossoñadoresprácticosnoabandonan!Mielan,quesoñabaconunacadenade tiendasdecigarros, transformósusueñoenacción,yahoralasUnitedCigarStoresocupanalgunasdelasmejoresesquinasdelasciudadesestadounidenses.

Los hermanos Wright soñaron con una máquina que surcara el aire. Ahorapodemosverentodoelmundoquesussueñossehancumplido.

Marconisoñabaconunsistemaparadominarlasintangiblesfuerzasdeléter.Laspruebasdequenosoñabaenvanopodemosencontrarlasencadaaparatoderadioydetelevisiónquehayenelmundo.QuizáleinteresesaberquelosamigosdeMarconilo pusieron bajo custodia, y fue examinado en un hospital para psicópatas cuandoanuncióquehabíadescubiertounprincipiomedianteelcualpodríaenviarmensajesatravésdelaire,sinlaayudadecablesniningúnotromediofísicodecomunicación.Alossoñadoresdehoyendíalesvamejor.

Elmundoestá llenodeunaabundanciadeoportunidadesque los soñadoresdelpasadojamásconocieron.

Cómohacerquelossueñosdespeguendelaplataformadelanzamiento.


Undeseoardientede serydehacereselpunto inicialdesdeelqueel soñadordebe lanzarse. Los sueños no están hechos de indiferencia, pereza, ni falta deambición.

Recuerdeque todos losqueconsiguen triunfar tienenunmalcomienzoypasanpormuchas dificultades antes de llegar. El cambio en la vida de la gente de éxitosuelesurgirenelmomentodealgunacrisis,atravésdelacuallesespresentadosuotroyo.

John Buynan escribió Pilgrim's Progress, que se cuenta entre lo mejor de laliteratura inglesa, después de haber estado confinado en prisión y haber sidoduramentecastigadoacausadesusideassobrelareligión.

D.Henrydescubrióelgenioquedormíaensuinteriordespuésdehaberconocidogravesinfortunios,yestuvoencarceladoenColumbus,Ohio.Forzadoatravésdeladesgraciaaconocerasuotroyo,yausarsuimaginación,descubrióqueeraungranautorenvezdeuncriminaldespreciable.

CharlesDickensempezópegandoetiquetasen latasdebetún.La tragediadesuprimeramorpenetrólasprofundidadesdesualmaparaconvertirloenunodelosmásgrandiosos autores del mundo. Esa tragedia produjo primero David Coperfield, yluegounasucesióndeobrasquehacenunmundomejorymásricoatodoelqueleesuslibros.

HellenKellersequedósorda,mudayciegadespuésdenacer.Peseasuterribledesgracia,haescritosunombreconletrasindeleblesenlaspáginasdelahistoriadelos grandes. Toda su vida ha sido la demostración de que nadie está derrotadomientrasnoacepteladerrotacomounarealidad.

RobertBurnserauncampesinoanalfabeto.Sufrió lamaldiciónde lapobrezaycrecióparaserunborracho.Elmundofuemejorgraciasasuvida,porquevistiódeprendas hermosas sus pensamientos poéticos, y, por tanto, arrancó un espino paraplantarunrosalensulugar.

Beethovenerasordo,yMiltonciego,perosusnombresperduraráneneltiempo,porquesoñaronytradujeronsussueñosenideasorganizadas.

Hay una diferencia entre suspirar por algo y hallarse preparado para recibirlo.Nadieseencuentralistoparanadahastaquenocreaquepuedeadquirirlo.Elestadomentaldebeserlaconvicción,ynolameraesperanzaoanhelo.Lamenteabiertaesesencialparacreer.Lacerrazóndeideasnoinspirafe,nicoraje,niconvicción.

Recuerde,noserequieremásesfuerzoparaapuntaraltoenlavida,parareclamarabundanciayprosperidad,delquehacefaltaparaaceptarlamiseriaylapobreza.Ungranpoetahaexpresadoacertadamenteestaverdaduniversalenunaspocaslíneas:

LediscutíunpeniquealaVida,ylaVidanomediomás.Pormuchoqueleimploréalanoche


cuandocontabamisescasosbienes.

PorquelaVidaesunamojustoquetedaloquelepides,perocuandohasfijadoelprecio,debesaguantarlafaena.

Trabajéporunsalariodejornalerosóloparadescubrir,perplejo,quecualquierpagaquehubierapedidoalaVida,éstamelahubiesepagadodebuengrado.

Eldeseollevaventajasobrelamadrenaturaleza.

Como culminación adecuada de este capítulo quiero presentar a una de laspersonasmásexcepcionalesqueheconocido.Loviporprimeravezpocosminutosdespuésdequehubieranacido.Vinoaestemundosinningúnrastrofísicodeorejas,yelmédicoadmitió,cuandolepedísuopiniónsobreelcaso;queelniñoseríasordoymudotodalavida.

Me opuse a la opinión delmédico. Estaba enmi derecho.Yo era el padre delniño. Tomé una decisión y me formé una opinión, pero expresé esa opinión ensilencio,enelfondodemicorazón.

Enmi interior supequemihijooiríayhablaría. ¿Cómo?Estaba segurodequetenía que haber unamanera, y sabía que la encontraría. Pensé en las palabras delinmortal Emerson: El curso de las cosas acontece para enseñarnos la fe. Sólonecesitamosestaratentos.Hayindicadores,claves,paracadaunodenosotros,ysiescuchamosconhumildad,oiremoslapalabrajusta.

¿Lapalabrajusta?¡Deseo!Muchomásqueningunaotracosa,yodeseabaquemihijonofuerasordomudo.Deesedeseonoreneguéjamás,niporunsegundo.

¿Quépodíahacer?Encontraríaalgunaformadetrasplantaraeseniñomipropiodeseoardientededarconmanerasymediosdehacerllegarelsonidoasucerebrosinlaayudadelosoídos.

Tan pronto como el niño fuese lo bastante mayor para cooperar, le llenaría lacabezadetalmaneradeesedeseoardiente,quelanaturalezalotraduciríaenrealidadconsuspropiosmétodos.

Todosestospensamientospasaronpormimente,peronohablédeelloconnadie.Cadadía renovaba lapromesaquemehabíahechoamímismodequemihijonoseríasordomudo.


Cuando creció y empezó a percibir las cosas que lo rodeaban, notamos quemostrabadébilesindiciosdequeoía.Cuandoalcanzólaedadenquelosniñossuelenempezar a emitir palabras, no hizo intento alguno de hablar, pero de sus actospodíamosdeducirquepercibíaciertossonidos.¡Esoeratodoloqueyoqueríasaber!Estaba convencido de que, si podía oír, aunque fuese débilmente, sería capaz dedesarrollar unamayor capacidad auditiva. Entonces sucedió algo queme llenó deesperanza.Surgiódealgototalmenteinesperado.

UnAccidentequecambióunavida.

Compramosunfonógrafo.Cuandoelniñooyólamúsicaporprimeravez,entróenéxtasis,ymuyprontoseapropiódelaparato.Enunaocasiónestuvoponiendoundiscounayotravez,durantecasidoshoras,depiedelantedelfonógrafo,mordiendounbordedelacaja.

Laimportanciadeesacostumbrequeadquiriónosenoshizopatentesinohastaañosdespués,yaquenuncahabíamosoídohablardelprincipiodelaconducciónóseadelsonido.Pocodespuésdequeseapropiasedelfonógrafo,descubríquepodíaoírmeconclaridadcuandolehablabaconloslabiosjuntoasuhuesomastoideo,enlabasedelcráneo.

Una vez hube descubierto que podía oír perfectamente el sonido de mi voz,empecédeinmediatoatransferirlemideseodequeoyeseyhablase.Prontodescubríqueelniñodisfrutabacuandoyolecontabacuentosantesdedormirse,demodoquemepuseatrabajarparaidearhistoriasqueestimularansuconfianzaensímismo,suimaginación,yunagudodeseodeoírydesernormal.

Habíauncuentoenparticular,enelqueyohacíahincapiédándoleunrenovadomatizdramáticocadavezqueselocontaba.Lohabíainventadoparasembrarensumentelaideadequesudificultadnoeraunapesadacarga,sinounaventajadegranvalor. Pese al hecho de que todas lasmaneras de pensar que yo había examinadoindicaban que cualquier adversidad contiene la semilla de una ventaja equivalente,deboconfesarquenoteníanilamenorideadecómosepodíaconvertiresadificultadenunaventaja.

¡Ganóunmundonuevoconseiscentavos!

Al analizar la experiencia retrospectivamente, puedo ver que su fe enmí tuvo


muchoquever con los sorprendentes resultados.Élno cuestionabanadaqueyo ledijera.Levendílaideadequeteníaunaventajaoriginalsobresuhermanomayor,yque esa ventaja se reflejaría de muchas maneras. Por ejemplo, los maestros en laescuelasedaríancuentadequeno teníaorejas,yporesemotivo lededicaríanunaatención especial y lo tratarían con una amabilidad y una benevolenciaextraordinarias.Siemprelohicieron.Tambiénlevendílaideadequecuandofueselobastante mayor para vender periódicos (su hermano mayor era ya vendedor deperiódicos), tendría una gran ventaja sobre su hermano, porque la gente le pagaríamásporsumercancía,debidoaqueveríanqueeraunniñobrillanteyemprendedorpesealhechodecarecerdeorejas.

Cuandoteníaunossieteaños,mostrólaprimerapruebadequenuestrométododeapoyo rendía sus frutos. Durante varios meses imploró el privilegio de venderperiódicos,perosumadrenoledabaelconsentimiento.

Entoncesseocupóporsucuentadelasunto.Unatardeenqueestabaencasaconlossirvientes,trepóporlaventanadelacocina,sedeslizóhaciafuera.yséestablecióporsucuenta.Lepidióprestadosseiscentavosalzapateroremendóndelbarrio,losinvirtióenperiódicos,losvendió,reinvirtióelcapital,yrepitiólaoperaciónhastaelanochecer.

Despuésdehacerelbalancedesusnegocios,ydedevolverleasubanquerolosseis centavos que le había prestado, se encontró un beneficio de cuarenta y doscentavos.

Cuandovolvimosacasaaquellanoche, loencontramosdurmiendoensucama,apretandoeldineroenunpuño.

Sumadreleabriólamano,cogiólasmonedasysepusoallorar.Mesorprendió.Llorarporlaprimeravictoriadesuhijomepareciófueradelugar.Mireacciónfuelainversa.Reídebuenagana,porquesupequemiempresadeinculcarenlamentedemihijounaactituddefeensímismohabíatenidoéxito.

Sumadreveíaaunniñosordoque,ensuprimeraaventuracomercial, sehabíaescapado a la calle y había arriesgado su vida para ganar dinero. Yo veía unhombrecitodenegociosvaliente,ambiciosoyllenodeconfianzaensímismo,cuyovalor intrínsecosehabía incrementadoenuncienporcien,alhaber idoanegociarporsucuentayhaberganado.Latransacciónmeagradó,porquehabíadadopruebasdeunariquezaderecursosqueloacompañaríatodasuvida.

Elniñosordoqueoyó.

Elpequeñosordoasistióalaescuela,alinstitutoyalauniversidad,sinquefuese


capazdeoírasusmaestros,exceptocuandolegritabanfuerte,acortadistancia.Nolollevaronaunaescuelaparasordos.Nolepermitimosqueaprendieseellenguajedelossordomudos.Habíamosdecididoquevivieseunavidanormal,ymantuvimosesadecisión, aunque nos costó muchas discusiones acaloradas con funcionariosescolares.

Cuandoestabaenelinstituto,probóunaparatoeléctricoparamejorarlaaudición,peronoledioresultado.

Durantesuúltimasemanaenlauniversidad,sucedióalgoquemarcóelhitomásimportantedesuvida.Enloqueparecióunameracasualidad,entróenposesióndeotroaparatoeléctricoparaoírmejor,queleenviaronparaprobar.Estuvoindecisoenprobarelaparato,debidoasudesilusiónconotrosimilar.Finalmentelocogió,selopusoen lacabeza, leconectó lasbaterías,y ¡sorpresa!,comoporartedemagia,sudeseode toda lavidadeoírnormalmenteseconvirtióen realidad.Porprimeravezoíatanbiencomocualquierpersonaconaudiciónnormal.

Alborozado con el mundo diferente que acababa de percibir a través de eseaparato auditivo, se precipitó al teléfono, llamó a su madre, y oyó su voz a laperfección.Aldíasiguienteoíaconclaridadlasvocesdesusprofesoresenclase,¡porprimeravezensuvida!Porprimeravezensuvidatambién,mihijopodíaconversarconlagente,sinnecesidaddequelehablaranconvozdetrueno.Realmente,habíaentradoenposesióndeunmundodistinto.

El deseo había comenzado a pagar dividendos, pero la victoria todavía no eracompleta.

El muchacho tenía que encontrar todavía una manera definida y práctica deconvertirsudesventajaenunaventajaequivalente.

Ideasqueobranmilagros.

Sin apenas darse cuenta de la importancia de lo que acababa de obtener, peroembriagadoconlaalegríadeldescubrimientodeesemundodesonidos,escribióunaentusiasta carta al fabricante del audífono, relatándole su experiencia.Algo en ellahizoquelacompañíaloinvitaseaNuevaYork.Cuandollegó,lollevaronavisitarlafábrica, y mientras hablaba con el ingeniero jefe, contándole de su mundo reciéndescubierto,unacorazonada,una ideaouna inspiración, llámeselacomosequiera,destellóensucerebro.

Era ese impulso del pensamiento que convertía su dificultad en una ventaja,destinada a pagar dividendos en dinero y en felicidad pormillares durante todo eltiempovenidero.


Elresumenyelnúcleodeeseimpulsodepensamientoeraasí:seleocurrióqueélpodría serdegranayudapara losmillonesde sordosqueviven sinelbeneficiodeaudífonos si pudiera encontrar una manera de relatarles la historia de sudescubrimientodelmundo.

Durante unmes entero llevó a cabo una intensa investigación, durante la cualanalizótodoelsistemadeventasdelfabricantedeaudífonoseideóformasymediosdecomunicarse con losdurosdeoídode todoelmundo,decididoa compartir conellossunuevomundoreciéndescubierto.Unavezlotuvohecho,pusoporescritounplan bienal, basado en sus investigaciones. Cuando lo presentó a la compañía, almomentoledieronunpuestodetrabajoparaquellevaraacabosuambición.

Poco había soñado, cuando empezó a trabajar, que estaba destinado a llevaresperanza y alivio a millares de sordos que, sin su ayuda, se hubieran vistocondenadosparasiemprealasordera.

NomecabedudadequeBlairhubierasidosordomudotodasuvidasisumadreyyononoslashubiésemosingeniadoparaformarsumentetalcomolohicimos.

Cuando sembré en su interior el deseodeoírydehablar, ydevivir comounapersona normal, alguna extraña influencia hubo en ese impulso que hizo que lanaturaleza tendiese una especie de puente para salvar el golfo del silencio queseparabasucerebrodelmundoexterior.

En verdad, el deseo ardiente tiene maneras tortuosas de transmutarse en suequivalentefísico.Blairdeseabaunaaudiciónnormal;¡ahoralatiene!Nacióconunaminusvalíaquefácilmentehubieradesviadoaalguien,conundeseomenosdefinido,alacalle,conunpuñadodelápicesenunamanoyunalatavacíaenlaotra.

La pequeñamentira piadosa que sembré en su mente cuando él era un niño,llevándolo a creer que su defecto se convertiría en una gran ventaja que podríacapitalizar,sejustificósola.Ciertamente,nohaynada,correctooequivocado,quelaconfianza,sumadaaundeseoardiente,nopuedahacerreal.Estascualidadesestánalalcancedetodos.

Laquímicamentalhacemagia.

UnbrevepárrafoenundespachodenoticiasenrelaciónconmadameSchumann-Heinkda laclavedelestupendoéxitodeestamujercomocantante.Citoelpárrafoporquelaclavequecontienenoesotraqueeldeseo.

Alcomienzodesucarrera,madameSchumannHeinkvisitóaldirectordelaóperadeVienaparaquelehicieraunapruebadevoz.Peroélnolaprobó.Despuésdeecharunvistazoaladesgarbadaypobrementevestidamuchacha,exclamó,nadacordial:


—Conesacara,ysinningunapersonalidad,¿cómoesperateneréxitoenlaópera?Señorita, olvide esa idea. Cómprese una máquina de coser, y póngase a trabajar.Ustednuncapodrásercantante.

¡Nuncaesdemasiadotiempo!EldirectordelaóperadeVienasabíamuchosobrela técnica del canto. Sabía muy poco del poder del deseo, cuando éste asume lasproporciones de una obsesión. Si hubiera conocido mejor ese poder, no hubiesecometidoelerrordecondenarelgeniosindarleunaoportunidad.

Hacevariosaños,unodemis sociosenfermó.Sepusocadavezpeoramedidaque el tiempo transcurría, y finalmente, lo llevaron al hospital para operarlo. Elmédicomeadvirtióquehabíamuypocasposibilidadesdequeyovolvieraaverloconvida.Peroésaeralaopinióndelmédico,ynoladelpaciente.Pocoantesdequeselollevaranalquirófano,mesusurróconvozdébil:Nosepreocupe,jefe,enpocosdíashabrésalidodeaquí.Unaenfermeramemiróapenada.Peroelpacienteserecuperósatisfactoriamente.

Cuando todohubo terminado,sumédicomedijo:Nolosalvóotracosaquesudeseodevivir.Nuncahubierasalidodeestetrancesinosehubiesenegadoaaceptarlaposibilidaddelamuerte.

Creoenelpoderdeldeseorespaldadoporlafe,porquehevistocómoesepoderelevabaahombresdesdecomienzoshumildesaposicionesdepoderyriqueza;lohevistocómosaqueaba la tumbade susvíctimas;cómoservíademedioparaque loshombresllevaranacabosurehabilitacióndespuésdehaberfracasadoenuncentenardeformasdistintas;lohevistodarleamipropiohijounavidanormal,felizyllenadeéxito,apesardequelanaturalezaloenviaseaestemundosinorejas.

¿Cómosepuededominaryusarelpoderdeldeseo?Esoquedaexplicadoenestecapítuloylossubsiguientesdeestelibro.

Mediante algún extraño y poderoso principio dequímicamental que nunca hadivulgado, lanaturalezaenvuelveenel impulsodeldeseoardienteesealgoquenoreconocelapalabraimposible,niaceptaelfracasocomorealidad.

Nohaylimitacionesparalamenteexceptolasqueaceptamos,lapobrezaylariquezasonvástagosdelpensamiento.


3:Lafe

Visualizaciónycreenciaenlaconsecucióndeldeseo.

ElsegundopasohacialariquezaLafeeselelementoquímicoprimordialdelamente.Cuandolafesemezclacon

el pensamiento, el subconsciente capta la vibración, la traduce en su equivalenteespiritual,ylatransmitealaInteligenciaUniversal,comoenelcasodelaplegaria.

Las emociones de la fe, el amor y el sexo son las más poderosas entre lasprincipales emociones positivas. Cuando se mezclan las tres, tienen el efecto decolorearelpensamientodetalmaneraqueéstealcanzaalmomentoelsubconsciente,y allí se transforma en su equivalente espiritual, la forma singular que induce unarespuestadelaInteligenciaInfinita.

Cómoacrecentarlafe.

Tenemosunplanteamientoqueleayudaráacomprendermejorlaimportanciaqueelprincipiodeautosugestiónasumeenlatransmutacióndeldeseoensuequivalentefísico omonetario: la fe es un estadomental que se puede inducir, o crear, con laafirmaciónocon las repetidas instruccionesalsubconsciente,a travésdelprincipiodeautosugestión.

Como ejemplo, considere el propósito por el que presumiblemente usted estáleyendoestelibro.Elobjetivoes,porsupuesto,adquirirlacapacidaddetransmutarelpensamientointangibledelimpulsodeldeseoensucontrapartidafísica,eldinero.Alllevaracabo las instruccionesdescritasen loscapítulossobre laautosugestiónyelsubconsciente,resumidasenelcapítulodelaautosugestión,ustedpuedeconvenceralsubconsciente de que cree que recibirá lo que está pidiendo, y ello actuará en esacreencia, que su subconsciente le devolverá en formade fe, acompañadadeplanesprecisosparaprocuraresoqueusteddesea.

Lafeesunestadomentalqueustedpuedeincrementaravoluntad,unavezquehaya dominado los trece principios, porque se trata de un estadomental que crecevoluntariamente,atravésdelaaplicacióndeesosprincipios.

Larepeticióndelaafirmacióndeórdenesasusubconcienteeselúnicométodoconocidodelcrecimientovoluntariodelaemocióndelafe.


Quizáselconceptolequedemásclaroconlasiguienteexplicacióndelaformaenqueloshombres,aveces,seconviertenencriminales.Paradecirloconlaspalabrasdeunfamosocriminólogo,Cuandoloshombresentranporprimeravezencontactoconelcrimen,éstelesrepugna.Sisiguenencontactoconéldurantealgúntiempo,seacostumbran, y lo toleran. Y si permanecen en contacto con el crimen durante eltiemposuficiente,acabanporaceptarloysedejaninfluirporél.

Es el equivalente de decir que cualquier impulso de pensamiento que searepetidamente encauzado hacia el subconsciente resulta aceptado e influye en elsubconsciente, que procede a traducir ese impulso en su equivalente físico por elprocedimientomásprácticoquehalledisponible.

En relación con esto, vuelva a considerar la proposición de que todos lospensamientosquehansidoemocionalizados(cargadosemocionalmente)ymezcladoscon la fe empiezan inmediatamente a traducirse en su equivalente física o en sucontrapartida.

Las emociones, o la porción sentimental. de los pensamientos, son los factoresquedanvitalidadyacciónaéstos.Mezcladasconcualquierimpulsodepensamiento,lasemocionesdelafe,elamoryelsexoleañadenmásenergíadelaquetendríaporsísola.

Nosólolosimpulsosdepensamientoquesehayanmezcladoconlafe,sinolosquesemezclanconcualquieradelasemocionespositivas,odelasnegativas,puedenalcanzarelsubconsciente,einfluirenél.

Nadieestácondenadoalamalasuerte

Apartirdeestaafirmación,ustedcomprenderáqueelsubconscientetraducirá.ensuequivalentefísicounimpulsodepensamientodenaturalezanegativaodestructivacon tanta facilidad como actuaría con pensamientos de naturaleza positiva oconstructiva.

Esto explica el extraño fenómeno que millones de personas experimentan,denominadoinfortunioomalasuerte.

Haymillonesdepersonasquesecreencondenadasalapobrezayalfracaso,porculpadealgunafuerzaextrañaquecreennopodercontrolar.Ellossonloscreadoresde su propio infortunio, a causa de esta creencia negativa, que su subconscienteadoptaytraduceensuequivalentefísico.

Este es un momento apropiado para sugerirle de nuevo que usted puedebeneficiarse,transmitiendoasusubconscientecualquierdeseoquequieratraducirensuequivalentefísicoomonetario,enunestadodeesperanzaoconviccióndequela


transmutación tendrá lugar.Suconvicción,osufe,eselelementoquedetermina laaccióndesusubconsciente.Nohaynadaqueleimpidaembaucarasusubconscienteal darle instrucciones a través de la autosugestión, tal como yo engañé alsubconscientedemihijo.

Para llevar a cabo este engaño de manera más realista, cuando se dirija a susubconsciente, compórtese tal como lo haría si ya estuviera en posesión del objetomaterialqueestápidiendo.

Susubconscientetraduciráensuequivalentefísico,porelmediomásprácticoydirecto, cualquierordenque se ledé enunestadodeconvicciónode fe enque laordensellevaráacabo.

Sinduda,sehadichobastanteparaseñalarunpuntodepartidadesdeelcualunopuede,mediantelaexperimentaciónylapráctica,adquirirlacapacidaddemezclarlafeconcualquierordenqueseledéalsubconsciente.LaperfecciónsurgiráatravésdelaPráctica.Nopuedeaparecerporelmerohechodeleerlasinstrucciones.

Es esencial para usted que estimule sus emociones positivas como fuerzasdominantesdesumente,yquiteimportanciayelimínelasemocionesnegativas.

Una mente dominada por emociones positivas se convierte en una moradafavorableparaelestadomentalconocidocomofe.Unamenteasídominadapuede,voluntariamente,darlealsubconscienteinstruccionesqueésteaceptaráyejecutarádeinmediato.

Lafeesunestadomentalquesepuedeinducirmediantelaautosugestión

Durante todas las épocas, las religiones han exhortado a la humanidad enconflictoatenerfeenesteoaqueldogmaocredo,peronohanlogradoexplicaralasmultitudes cómo tener fe. No han afirmado que la fe es un estado mental que sepuedeinducirmediantelaautosugestión.

Enun lenguajequecualquierserhumanonormalpodráentender,describiremostodoloquesesabesobreelprincipiomedianteelcuallafepuedeaparecerdondeyanoexiste.

Tengafeenusted;feenelinfinito.Antes de empezar, debería recordar que: ¡La fe es elelixireterno que da vida,

poderyacciónalimpulsodelpensamiento!Merecelapenaleerelenunciadoanteriorunasegundavez,yunatercera,yuna

cuarta.¡Merecelapenaleerloenvozalta!


¡Lafeeselpuntoinicialdetodaacumulaciónderiquezas!¡Lafeeslabasedetodoslosmilagrosydetodoslosmisteriosquenosepueden

analizarconlosparámetrosdelaciencia!¡Lafeeselúnicoantídotoconocidocontraelfracaso!¡Lafeeselelemento,elcomponentequímicoque,combinadoconlaplegaria,nos

proporcionacomunicacióndirectaconlaInteligenciaInfinita!¡La fe es el elemento que transforma la vibración ordinaria del pensamiento,

creadaporlamentefinitadelhombre,ensuequivalenteespiritual!¡Lafeeselúnicoagenteatravésdelcualelhombrepuededominarlafuerzadela

InteligenciaInfinita,yusarla!

Lamagiadelaautosugestión

Lapruebaessimpleyfácildedemostrar.Valigadaalprincipiodeautosugestión.Porlotanto,centremoslaatencióneneltemadelaautosugestión,paradescubrirquéesyloquesepuedealcanzarconella.

Sesabequeunollega,finalmente,acreercualquiercosaqueserepitaasímismo,sealaafirmaciónverdaderaofalsa.Siunhombrerepiteunamentiraunayotravez,coneltiempoaceptaráesamentiracomoalgocierto.Másaún,creeráqueescierta.Todohombreesloqueesacausadelospensamientosdominantesqueélpermitequeocupensumente.Lospensamientosqueunhombreadoptadeliberadamente,yqueanimaconentusiasmo,yconlosquecombinaunaemociónomás,¡constituyenlasfuerzasmotivadorasquedirigenycontrolancadaunode susmovimientos, actosyhazañas!

Aquí tenemos el enunciado de una verdad muy importante: Los pensamientoscombinadosconcualquierade lasemocionesconstituyenunafuerzamagnéticaqueatraeotrospensamientossimilaresorelacionados.

Un pensamiento asímagnetizado con la emoción se puede comparar con unasemillaque,cuandoesplantadaenterrenofértil,germina,creceysemultiplicaunayotra vez, hasta que aquello que en un principio fue una semillita ¡se convierte eninnumerablesmillonesdesemillasdelamismaclase!

Lamentehumanaestáconstantementeatrayendovibracionesquearmonicenconaquellaqueladomina.Cualquieridea,plan,pensamientoopropósitoqueunoabrigueatrae infinidadde ideasafines,adhiereestas ideasasupropia fuerza,ycrecehastaconvertirseenelpropósitomaestroquedominaymotivaalindividuoencuyamentesehaalojado.

Volvamosahoraalpuntoinicial,parainformarnosdecómosepuedeplantarenla


mentelasemillaoriginaldeunaidea.Lainformaciónesfácildeentender:cualquieridea, plan o propósito se puede injertar en la mente mediante la repetición delpensamiento. Por eso le damos instrucciones para que ponga por escrito unplanteamientodesupropósitoprincipal,uobjetivoprimordialypreciso,lomemoricey lo repita en voz alta todos los días, hasta que las vibraciones auditivas hayanalcanzadosusubconsciente.

Decídase a dejar de lado las influencias de todo ambiente desfavorable paraconstruir su propia vida a medida. Al hacer un inventario de sus recursos ycapacidadesmentales, quizáusteddescubraque sumayordebilidad sea su faltadeconfianzaensímismo.Estadesventajapuedesersuperada,ylatimideztransformadaencorajea travésde laayudaqueelprincipiode laautosugestiónproporciona.Laaplicacióndeesteprincipiopuedeejecutarsemediantelasencillaenunciacióndelosimpulsos de pensamiento puestos por escrito, memorizados y repetidos hasta quelleguenaformarpartedelinstrumentaldelquelafacultadinconscientedesumentedisponga.

Fórmuladelaconfianzaenunomismo

Primero:séquetengolacapacidaddealcanzarelobjetodelpropósitodefinidodemi vida; por lo tanto, exijo de mí mismo acción perseverante y continua hastaconseguirlo,yaquíyahoraprometoejecutartalacción.

Segundo: me doy cuenta de que los pensamientos dominantes demimente sereproduciránconelpasodeltiempoenactosexternosyfísicosparatransformarseenuna realidad física; por lo tanto, concentraré mis pensamientos durante treintaminutos cada día en la tarea de pensar en la persona en que me propongoconvertirme,creandodeestemodounaimagenmentalclara.

Tercero: sé que,mediante el principio de la autosugestión, cualquier deseoqueabrigue con perseverancia buscará expresarse a través de ciertos medios prácticosparaobtenerelobjetoquehayatrasél;porlotanto,dedicarédiezminutoscadadíaapedirmeelincrementodelaconfianzaenmímismo.

Cuarto: he escrito con claridad una descripción del objetivo primordial de mivida,ynuncadejarédeesforzarme,hastaquehayaconseguidolasuficienteconfianzaenmímismoparaalcanzarlo.

Quinto:comprendoconclaridadquenohayriquezaniposiciónquepuedadurarmucho tiempo, amenos que se haya formado sobre la lealtad y la justicia; por lotanto,nomecomprometeréenningunatransacciónquenobeneficieatodosalosqueafecte. Tendré éxito atrayendo hacia mí las fuerzas que deseo emplear, y la


cooperacióndeotraspersonas.Induciréaotrosaservirme,porobrademidisposicióndeserviraotros.

Eliminaréeldesprecio,laenvidia,loscelos,elegoísmoyelcinismoycultivaréelamor por toda la humanidad, porque sé que una actitud negativa hacia los demásnuncamedaráeléxito.Haréquelosdemáscreanenmí,porqueyocreeréenellosyenmímismo.Firmaréesta fórmulaconminombre, lamemorizaréy la repetiréenvoz alta una vez cada día, con la fe absoluta de que influirá gradualmente enmispensamientosymisactosparaqueyomeconviertaenunapersonaqueconfíaensímismayquegozadelprivilegiodeléxito.

Trasestafórmulahayunaleydelanaturalezaqueningúnhombrehasidotodavíacapazdeexplicar.Elnombreporelquedichaleyseconocetienepocaimportancia.Lo que importa de ella es que... FUNCIONA, para la gloria y el progreso de laespecie humana, si es usada de forma constructiva. Por otra parte, si se la usadestructivamente, destruirá con la misma facilidad. En esta afirmación podemosencontrarunaverdadmuyimportante:quienessehundenenlafrustraciónyacabansu vida en la pobreza, la miseria y la angustia lo hacen a causa de la aplicaciónnegativadelprincipiodelaautosugestión.

La causa se puede encontrar en el hecho de que todos los impulsos depensamientotienentendenciaavestirsedesuequivalentefísico.

Eldesastredelpensamientonegativo

El subconsciente no distingue entre impulsos de pensamiento positivos onegativos.

Trabaja con elmaterial que le suministramos, a través denuestros impulsosdepensamiento.El subconsciente traducirá en algo real un pensamiento regido por elmiedocontantafacilidadcomotransformaríaenrealidadunpensamientoregidoporelcoraje,oporlafe.

Tal como la electricidad hace girar las ruedas de la industria, y rinde serviciosútilessiselaempleacorrectamente,oacabaconlavidasisehacemalusodeella,así,laleydelaautosugestiónnosconduciráalapazylaprosperidadonosarrastraráhacia el valle de la miseria, el fracaso y la muerte, de acuerdo con el grado decomprensiónyaplicaciónquetengamosdeella.

Siunosellenalacabezademiedos,dudasydesconfianzaensucapacidadparaconectaryusarlafuerzadelaInteligenciaInfinita,laleydelaautosugestiónadoptaráeseespíritudedesconfianzaylousarácomopatrónmedianteelcualelsubconscientelotraduciráensuequivalentefísico.


AsícomoelvientoarrastraunanavehaciaelEsteyotrahaciaelOeste,ustedseráelevadoohundidopor la leyde laautosugestióndeacuerdoconlamaneraen,queustedorientelasvelasdesupensamiento.

La ley de la autosugestión, que puede elevar a cualquier persona a nivelesasombrosos de realización, quedabiendescrita en los siguientes versos. Si piensasqueestásvencido,loestás.

Sipiensasquenoteatreves,asíes.Sitegustaganar,peropiensasquenopuedes,escasiseguro:noganarás.Si piensas que perderás, estás perdido, pues elmundo nos enseña que el éxito

empiezaenlavoluntaddelhombre...Todoestáenelestadodeánimo.Sipiensasqueeressuperior,loeres.Hastenidoquepensaraltoparaascender.Hastenidoqueestarsegurodetimismo

antesdeganarningúnpremio.Las batallas de la vida no siempre favorecen al hombre más fuerte o al más

rápido,pero tardeo tempranoelhombrequeganaeselhombrequePIENSAQUEPUEDE! Observe las palabras que se han destacado, y captará el profundosignificadoqueelpoetaexpresa.

¿Quégenioyacedormidoensucerebro?

Enalgúnrincóndesucarácterestálatente,dormida,lasemilladelarealizaciónque,sigerminaraysepusieraenacción,loelevaríaanivelesquetalvezustednuncasoñóalcanzar.

Asícomounvirtuosopuedearrancar lasmelodíasmáshermosasdelascuerdasdesuviolín,ustedpuededespertaralgenioqueyacedormidoensumente,yhacerqueloconduzcahaciaarriba,haciacualquierobjetivoquedeseealcanzar.

Abraham Lincoln fue un fracasado en todo lo que intentó..., hasta después dehaberalcanzadoloscuarentaaños.FueunDonNadie,deNingunaParte,hastaqueunagranexperienciaentróensuvidaydespertóalgeniodormidoquehabíaensucorazónyensucerebro,paradarlealmundounodesushombresrealmentegrandes.Esaexperiencia estaba combinada con las emocionesde la afliccióny el amor.LeacontecióatravésdeAnnRutledge,laúnicamujeraquienélamórealmente.

Essabidoquelaemocióndelamorestáligadaalestadodeánimoconocidocomola fe, y esto se debe que el amor se aproxima mucho a traducir los impulsos depensamientopropiosensuequivalenteespiritual.Durantesulabordeinvestigación,el autor ha descubierto, a partir del análisis de la vida y obra y realizaciones decentenaresdehombresdeposicionesdestacadas,quedetrásdecasicadaunodeellos


existíalainfluenciadelamordeunamujer.Siquierepruebasdelpoderdelafe,examinelasrealizacionesdeloshombresy

mujeresquesehanvalidodeella.Jesús,elNazareno,encabezalalista.Labasedelacristiandadeslafe,conindependenciadecuántaspersonashayan

falseadoomalinterpretadoelsignificadodeesagranfuerza.LaesenciadelasenseñanzasydelasrealizacionesdeCristo,quepuedenhaberse

interpretadocomomilagros, sonnadamásynadamenosquefe.Sihayfenómenosmilagrosos,¡seproducensóloatravésdelestadomentalconocidocomolafe!

Consideremoselpoderdelafe,talcomonoslamostróunhombrebienconocidoportodalahumanidad:elMahatmaGandhi,delaIndia.Enestehombre,elmundotuvounodelosejemplosmássorprendentesdelasposibilidadesdelafequeconozcalahumanidad.

Gandhi ostentómás poder potencial que ningúnotro de sus contemporáneos, yelloapesardelhechodequenocontóconningunadelasherramientasortodoxasdelpoder, tales comodinero, barcosdeguerra, soldadosnimaterial bélico.Gandhi noteníadinero,nicasa,nisiquieraropas,peroteníapoder.¿Cómoloobtuvo?

Locreóapartirdesucomprensióndelprincipiodelafe,ymediantesucapacidadparatrasplantaresafealespíritudedoscientosmillonesdepersonas.

Gandhi consiguió la sorprendente proeza de influir en doscientos millones dementespara formarunconglomeradohumanoquesemoviesealunísono,comounsolohombre.

¿Quéotrafuerzadeestemundo,apartedelafe,puedelogrartanto?

Cómounaideaconstruyóunafortuna

Debidoa lanecesidadde la feyde lacooperaciónenel funcionamientode losnegociosydela industria,será taninteresantecomoprovechosoanalizarunsucesoque nos proporciona un excelente ejemplo para la comprensión delmétodo por elcuallosindividualistasyloshombresdenegociosacumulangrandesfortunasaldarantesdeintentarobtener.Elsucesoelegidoparaesteejemplodatadecomienzosdesiglo,cuandoseestabaformandolaUnitedStatesSteelCorporation(CorporacióndelAcerodeEstadosUnidos).Amedidaquelealahistoria,tengapresenteesoshechosfundamentales, y comprenderá cómo las ideas se han convertido en fortunasinmensas.

Siustedesdelosquesehanpreguntadoamenudocómosehanacumuladolasgrandesfortunas,estahistoriadelacreacióndelaUnitedStatesSteelCorporationleresultará esclarecedora. Si tiene alguna duda de que los hombres pueden pensar y


hacersericos,estahistoriadisiparáesaduda,porqueustedpodráverconclaridadenla historia de la United States Steel Corporation la aplicación de una porciónimportantedelosprincipiosquesedescribenenestelibro.

ElasombrosorelatodelpoderdeunaideahasidoescritodeformaespectacularporJohnLowell,delNewYorkWorld-Telegram,ylatranscribimosconsucortesía:UNBONITODISCURSODESOBREMESAPORMILMILLONESDEDÓLARES

Aquellanochedel12dediciembrede1900,enlaqueunosochentamiembrosdelasociedadfinancierasereunieronenelsalóndebanquetesdelUniversityClub,enlaQuinta Avenida, para hacer los honores a un hombre joven del Oeste de EstadosUnidos,nimediadocenadelosinvitadossupusoqueestabanapuntodepresenciarelepisodiomásimportantedelahistoriadelaindustriaestadounidense.

J.EdwardSimmons yCharlesStewart Smith, llenos de gratitud por la pródigahospitalidad con que Charles M. Schwab les había regalado durante una recientevisitaaPittsburgh,habíanorganizadolacenaparapresentaraaquelempresariodelacerodetreintayochoañosalasociedaddebanquerosdelEstedeEstadosUnidos.Pero no esperaban que magnetizara de tal modo la convención. De hecho, leadvirtieron que los corazones que rellenaban las camisas de Nueva York noreaccionaríanalaoratoria,yquesinoqueríaaburriralosStilmanylosHarrimanylos Vanderbilt, sería mejor que se limitara a quince o veinte minutos deintrascendenciasamables,peronadamás.

InclusoJohnPierpointMorgan,sentadoaladerechadeSchwab,comoindicabasudignidadimperial,secontentóconagradecermuybrevementesupresenciaenlamesa del banquete.Y en lo que se refería a la prensa y al público, todo el asuntopresentabatanpocointerésquelosperiódicosdeldíasiguientenilomencionaron.

De manera que los dos anfitriones y sus distinguidos invitados probaron loshabituales siete u ocho platos. Hubo poca conversación y, versara sobre lo queversase, fueparcaydiscreta.Aunquealgunosde losbanquerosyagentesdeBolsahabían visto antes a Schwab, cuya carrera había florecido en los Bancos deMonongahela,ningunoloconocíabien.Pero,antesdequelaveladaacabara,ellosyMoneyMasterMorganquedaríanadmirados,yunbebédemilmillonesdedólares,laUnitedStatesSteelCorporation,naceríaallí.

QuizáseaunalástimaparalahistoriaquenosehayahechoningunagrabacióndeldiscursodeCharlieSchwabenaquellacena.

Sin embargo, tal vez se tratara de un discurso casero, con incorreccionesgramaticales(pueslosperfeccionismosdellenguajenuncaleinteresaronaSchwab),llenoderefranesycompaginadoconingenio.Pero,apartedeeso,obtuvounafuerzay un efecto impresionantes sobre los cinco mil millones de dólares de capitalestimado que los comensales representaban. Cuando terminó, y la reunión vibrabatodavía con sus palabras, aunque Schwab había hablado durante noventaminutos,


Morgancondujoaloradoraunaventanaapartadadonde,balanceandolaspiernasenunaltoeincómodoasiento,hablaronduranteunahoramás.

Lamagia de la personalidaddeSchwab se había puesto en acción con toda supotencia,perolomásimportanteyperdurablefueelprogramadetalladoyexplícitoque presentó para el engrandecimiento del acero. Muchos otros hombres habíantratado de interesar a Morgan en montar juntos un trust del acero a partir decombinaciones con empresas de pastelería, cables y flejes, azúcar, goma, whisky,aceiteogomademascar.JohnW.Gates,elapostador,lohabíaurgidoahacerlo,peroMorgan no había confiado en él. Los hermanosMoore, Bill y Jim, mayoristas deChicagoquehabíanfusionadounafosforerayunacorporacióndegalletitas,habíantratadodeconvencerlo,fracasandoensuintento.

ElbertH.Gary,elsacrosantoabogadodelEstado,quisoatraerloasuterreno,masnollegóaserlobastantegrandecomoparaimpresionarlo.HastaquelaelocuenciadeSchwab elevó a J. P.Morgan a las alturas desde donde pudovisualizar los sólidosresultadosdelproyecto financieromásatrevidoquesehubieraconcebidonunca, laideaeraconsideradaundelirantesueñodeespeculadoresingenuos.

Elmagnetismo financiero que, hace una generación, empezó a atraermiles decompañíaspequeñasyavecesineficazmentedirigidasacombinacionesmás.grandesycompetitivas,sehavueltooperativoenelmundodelacerograciasalosartilugiosde aquel jovial pirata de los negocios, John W. Gates. Este había formado ya laAmericanSteelandWireCompanyconunacadenadepequeñasempresas,y juntoconMorganhabíacreadolaFederalSteelCompany.

Pero al lado del gigantesco trust vertical deAndrewCarnegie, dirigido por suscincuenta y tres accionistas, esas otras combinaciones resultaban insignificantes.Podíancombinarsecomomejorlespareciese,peronitodasjuntasharíanmellaenlaorganizacióndeCarnegie,yMorganlosabía.

El viejo escocés excéntrico también lo sabía. Desde lasmajestuosas alturas deSkiboCastlehabíavisto,primerodivertidoyluegoconresentimiento,losintentosdelas pequeñas compañías deMorgan entremetiéndose en sus negocios.Cuando esosintentossetornarondemasiadoimportantes,elmalgeniodeCarnegieseconvirtióenirayendeseosdevenganza.Decidióduplicarcadafábricasuyaporcadaunaquesusrivalesposeyeran.Hastaentoncesnohabía tenido interésencables, tubos, flejesniplanchas.

Encambio,secontentabaconvenderleelaceroenbrutoaesascompañíasylasdejabaquetrabajaranenlaespecializaciónquequisieran.Ahora,conSchwabcomojefeylugartenientecapaz,planeabaarrinconarasusenemigoscontralapared.

Así fue comoMorgan vio la solución a su problema de combinaciones en eldiscursodeCharlesM.Schwab.Un trust sinCarnegie, el gigante, no sería ningúntrust,sinounpasteldeciruelassinciruelas.


EldiscursodeSchwabdeaquellanochedel12dediciembrede1900aportó lasugerencia,quenolasolicitud,dequeelvastoimperioCarnegiepodíallegaraestarbajolasombradeMorgan.Hablódelfuturomundialdelacero,dereorganizaciónenarasdelaeficiencia,deespecialización,dedeshacersedecompañíasimproductivas,de la concentración del esfuerzo en las propiedades florecientes, de ahorros en eltráfico de mineral bruto, de ahorros en los departamentos directivos yadministrativos,decaptarmercadosextranjeros.

Másquetodoeso,lesdijoalosbucanerosquehabíaentreellosdóndeestabanloserrores de su piratería habitual. Sus propósitos, suponía él, habían sido crearmonopolios,aumentarlospreciosypagarseasímismosdividendosexageradosmásalládetodoprivilegio.Consuestilocampechano,Schwabcondenóesesistema.Laestrechezdemirasdesemejantepolítica,dijoasuauditorio, residíaenelhechodeque restringía el mercado en unmomento en que todo pugnaba por la expansión.Abaratandoelcostedelacero,explicó,secrearíaunmercadoexpansivo;seidearíanmásusosparaelaceroysecaptaríaunaparteconsiderabledelmundodelaindustria.En realidad, aunque él no lo supiese, Schwab era un apóstol de la modernafabricaciónenserie.

AsíacabólacenaenelUniversityClub.Morgansefueasucasa,parapensarenlas predicciones de progreso de Schwab. Schwab regresó a Pittsburgh, a dirigir elnegocio siderúrgico paraWee Andra Carnegie, mientras Gary y todos los demásvolvíanasusteletipos,paraespecular,anticipándosealpróximomovimiento.

Notardómuchoensuceder.AMorganlellevómásomenosunasemanadigerirelfestínderazonamientosqueSchwablehabíapuestodelante.Cuandoseaseguródequenoibaasufrirninguna indigestiónfinanciera, llamóaSchwab...,yseencontrócon un hombre bastante reticente. Al señor Carnegie, le dijo Schwab, quizá no lealegraramuchodescubrirqueelpresidentede su conglomeradodeempresashabíaestado coqueteando con el emperador deWall Street, el barrio queCarnegie habíaresueltonopisarjamás.

Entonces JohnW. Gates, que hacía de intermediario entre Morgan y Schwab,sugirió que si Schwab estuviera casualmente de paso por el Belle Vue Hotel, deFiladelfia,J.P.Morganpodíacoincidirconélenelmismositio.Sinembargo,cuandoSchwabllegó,MorgansehallabaenfermoensucasadeNuevaYork,y,presionadoporelhombremayor,SchwabviajóaNuevaYorkysepresentóantelapuertadelabibliotecadelfinanciero.

Enlaactualidad,ciertoshistoriadoresdelaeconomíahanexpresadolasospechadequeestahistoria,desdeelprincipioalfin,fueplanificadaporAndrewCarnegie,quelacenaenhonordeSchwab,elcélebrediscurso,lareunióndeldomingoporlanoche entreSchwaby el rey del dinero fueron sucesos que el sagaz escocés habíapreparadodeantemano.


Laverdadesprecisamentetodolocontrario.CuandoSchwabfuellamadoacerrareltrato,nisiquierasabíasieljefecito,comollamabanaAndrew,prestaríaatenciónauna oferta de vender, en particular a un grupo de hombres a quienes Andrewconsiderabadotadosdealgomenosquelabeatitud.PeroSchwabacudióalareuniónconseishojasescritasdesupuñoyletra,llenasdedatosque,segúnél,representabanel valor físico y potencial de rendimiento de cada compañía metalúrgica que élconsiderabaunaestrellaesencialenelnuevofirmamentodelmetal.

Cuatro hombres sopesaron esos esquemas durante toda la noche. El jefe, porsupuesto,eraMorgan,firmeensucredodelderechodivinodeldinero.Conélestabasusocioaristocrático,RobertBacon,uneruditoyuncaballero.ElterceroeraJohnW.Gates,aquienMorgantachabadeapostadoryutilizabacomoherramienta.ElcuartoeraSchwab,quesabíamássobreelprocesodeelaboraryvenderaceroquecualquiergrupodehombresdesuépoca.Alolargodeaquellaconferencia, losesquemasdelhombredePittsburghnosecuestionaronnunca.Siéldecíaqueunacompañíavalíatanto, así era, y punto. También insistió en incluir en la combinación sólo lasempresas que él tenía nominadas. Había concebido una corporación sin dobleces,donde ni siquiera quedaba lugar para satisfacer la codicia de amigos que deseabandescargarsuscompañíassobrelosanchoshombrosdeMorgan.

Al amanecer,Morgan se puso de pie y se desperezó. Sólo quedaba un asuntopendiente.

—¿CreequepuedepersuadiraAndrewCarnegiedevender?—preguntó.—Puedointentarlo—repusoSchwab.—Siustedconsiguequevenda,mecomprometeréentodoesteasunto—aseguró

Morgan.Hasta allí todo iba bien. Pero ¿vendería Carnegie? ¿Cuánto pediría? (Schwab

pensaba en unos 320 millones de dólares.) ¿Cómo se efectuaría el pago? ¿Enacciones ordinarias o preferentes? ¿En bonos? ¿En efectivo? Nadie podía reunirtrescientosveintemillonesdedólaresenefectivo.Eneneroacudieronaunpartidodegolf en los helados prados de St. Andrews, en Westchester, Andrew envuelto enjerséis,bienabrigado,yCharlieconversandode trivialidades,paraejercitarelbuenhumor. Pero no se pronunció ni una palabra sobre negocios hasta que la pareja sesentóenlacálidasaladelacabañaqueCarnegieposeíacercadeallí.Entonces,conelmismopoderdeconvicciónconquehabíahipnotizadoaochentamillonariosenelUniversityClub,Schwabdejócaerrutilantespromesasderetiroycomodidad,delosinnumerables millones que satisfarían los caprichos sociales del viejo escocés.Carnegieestuvodeacuerdo,escribióalgoenuntrozodepapelydijo:

—Muybien,venderemosporesteprecio.Lacifraeradeunos400millonesdedólaresysurgióapartirdelos320millones

que Schwab había previsto como precio básico, añadiéndole 80 millones para


recuperarelvaloraumentadosobreelcapitalprevistodurantelosúltimosdosaños.Más tarde, en la cubierta deun transatlántico, el escocés le decía arrepentido a

Morgan:—Ojalátehubierapedidocienmillonesmás.—Simeloshubieraspedido,telos

hubiesedado—lerespondióMorgan,amable.Hubo cierto alboroto, por supuesto. Un corresponsal británico envió un cable

diciendo que el mundo del acero extranjero estaba aterrado ante la gigantescacorporación.ElpresidenteHadley,deYale,declaróqueamenosqueseregulasenlostrusts,elpaístendríaunemperadorenWashingtondurantelospróximosveinticincoaños.PeroesehábilagentedeBolsaqueKeeneeraseaplicóasutrabajodeimpulsartan vigorosamente las nuevas acciones hacia el público, que todo el exceso delíquidez,estimadoporalgunosencercade600millonesdedólares,fueabsorbidoenunabrirycerrardeojos.DemaneraqueCarnegieobtuvosusmillones;elsindicatodeMorganconsiguió62millonespor todossusproblemas,y todos losmuchachos,desdeGatesaGary,tambiénganaronsusmillones.

Schwab,de38años,obtuvosurecompensa.Fuenombradopresidentedelanuevacorporación,yostentóelcargohasta1930.

Lariquezaempiezaconunaidea

Laimpresionantehistoriadelgrannegocioqueustedacabadeleeresunejemploperfectodelmétodoporelcualeldeseopuedetransmutarseensuequivalentefísico.

Esagigantescaorganizaciónsecreóenlaimaginacióndeunhombre.Elplanporel que le proporcionaban a la organización hornos de acero que aportaban suestabilidadfinancierasecreóen lamentede lamismapersona.Su fe, sudeseo, suimaginación, su perseverancia fueron los verdaderos ingredientes esenciales queconformaronlaUnitedStatesSteelCorporation.Loshornosylosequiposmecánicosadquiridos por la empresa, después de haber surgido a la existencia legal, fueronincidentales,perounanálisiscuidadosorevelaráelhechodequeelvaloraumentadode laspropiedadesadquiridaspor la corporación se incrementóenunos seiscientosmillones de dólares, por la mera transacción que los consolidaba bajo una mismagerencia.

En otras palabras, la idea de Charles M. Schwab, sumada a la fe con la quecontagióaJ.P.Morganyalosdemás,habíadadounosbeneficiosdeunosseiscientosmillonesdedólares.¡Noesunasumainsignificanteporunasolaidea!

La United States Steel Corporation prosperó hasta convertirse en una de lasempresas más ricas y poderosas de Estados Unidos, dando empleo a miles de


personas, desarrollando nuevas aplicaciones para el acero, y abriendo nuevosmercados,demostrandodeesemodoquelosseiscientosmillonesdebeneficioquelaideadeSchwabprodujoestabanbienmerecidos.

¡Lariquezaempiezaapartirdeunaidea!Lacantidadestálimitadasóloporlapersonaencuyamenteesaideaseponeen

movimiento..¡Lafeeliminalaslimitaciones!Cuandoestépreparadoparanegociarlealavidaloqueusteddesee,recuerde:ustedeselqueponeelprecioporobtenerloquequiere.


4:Laautosugestión

Elvehículoparainfluirenelsubconsciente

EltercerpasohacialariquezaAutosugestiónesun términoqueseaplicaa todas lassugestionesya todos los

estímulos autoadministrados que alcanzan la propia mente a través de los cincosentidos.Dichodeotromodo,laautosugestióneslasugestióndeunomismo.Eselagentedecomunicaciónentreesapartede lamentedonde laparteconsciente tienelugaryaquellaotraquesirvedeasientodelaacciónparaelsubconsciente.

Atravésdelospensamientosdominantesqueunopermitequepermanezcanenlamente consciente (que estos pensamientos sean positivos o negativos no altera elmecanismo), el principio de la autosugestión alcanza voluntariamente elsubconscienteeinfluyeporsuintermedioenesospensamientos.

Lanaturalezahacreadoalhombredetalmaneraquetengacontrolabsolutosobreelmaterialquellegaasusubconsciente,atravésdesuscincosentidos,aunqueestonosignificaquedeba interpretarsecomounaafirmacióndequeelhombresiempreejerciteesecontrol.Encasitodosloscasos,noloejercita,yelloexplicaporquétantagenteviveenlapobreza.

Recuerdeloquesehadichosobrelasemejanzadelsubconscienteconunjardínfértil, en donde las hierbas crecen en abundancia, si no se siembran semillas deplantasmásdeseables.Laautosugestióneselagentedecontrolatravésdelcualunindividuo puede alimentar voluntariamente su subconsciente con pensamientos denaturaleza constructiva o, por negligencia, permitir que los pensamientos denaturalezadestructivaseinfiltrenenesericojardíndelamente.

Veaysientaeldineroensusmanos

Enlosúltimosseispasosdescritosenelcapítulosobreeldeseo,ustedharecibidoinstruccionesparaque leaenvozaltadosvecespordíael enunciadoescritode sudeseodedinero,yparaqueseveaysesientayaenposesióndelmismo.Alseguiresas instrucciones, usted comunica el objeto de su deseo directamente a susubconsciente en un estado de fe absoluta. Mediante la repetición de esteprocedimiento,ustedcreaconsuvoluntadhábitosdepensamientoquesonfavorables


asusesfuerzosparatransmutareldeseoensuequivalentemonetario.Retrocedaaesosseispasosquesedescribenenelcapítulodos,parareleerloscon

muchaatenciónantesdeseguiradelante.Luego(cuandollegueaesaparte),leaconatenciónlascuatroinstruccionesparalaorganizacióndesuequipodetrabajo,quesedescriben en el capítulo sobre la planificación organizada. Al comparar esos dosconjuntos de instrucciones, usted se dará cuenta de que ambos se basan en elprincipiodelaautosugestión.

Recuerde,porlotanto,cuandoleaenvozaltaelenunciadodesudeseo(medianteelcualustedseempeñaendesarrollarunaconcienciadeldinero),quelameralecturade estas palabras no tendrá consecuencias..., a menos que usted las funda con laemoción,conelsentidodesuspalabras.Susubconscientereconoceyactúasóloenlospensamientosqueustedhacombinadoconlaemoción,conelsentimiento.

Éseesunhechotanimportantecomoparagarantizarlarepeticiónprácticamenteencadacapítulo,porquelafaltadecomprensióndeesoeslarazónprincipaldequelamayoríadelagentequetratadeaplicarelprincipiodelaautosugestiónnologrelosresultadosdeseados.

Laspalabrasindiferentes,recitadassinemoción,noinfluyenenelsubconsciente.Usted no obtendrá resultados apreciables hasta que aprenda a llegar a susubconscienteconpensamientosopalabrashabladasquehayansidocargadosconlaemocióndelaconvicción.

Nosedesanimesinopuedecontrolarydirigirsusemocioneslaprimeravezquetratedehacerlo.Recuerdequenoexistelaposibilidaddeobteneralgopornada.Pormuchoquequiera,nopodráengañarse.Elpreciode lacapacidadpara influirensusubconscienteeslaperseveranciaincansableenlaaplicacióndelosprincipiosquesedescribenaquí.

Usted no podrá formarse esa capacidad deseada por un preciomenor.Usted, ysólousted,debedecidirsílarecompensaporlaqueseestáesforzando(laconcienciadeldinero)valeelprecioquedebepagarporellaconsuesfuerzo.

Su habilidad para emplear el principio de la autosugestión dependerá, en granmedida,desucapacidadparaconcentrarseenundeseodadohastaqueesedeseoseconviertaenunaobsesiónardiente.

Cómoreforzarsuspoderesdeconcentración

Cuando empiece a seguir las instrucciones de los seis pasos descritos en elsegundocapítulo,seránecesarioquehagausodelprincipiodelaconcentración.

Así pues, le ofreceremos sugerencias para el uso de la concentración eficaz.


Cuando empiece a ejecutar el primero de los seis pasos, cuyas instrucciones sondetermine la cantidad exacta de dinero que desea, mantenga el pensamientoconcentrado en esa cantidad de dinero, o fijada la atención en él, con los ojoscerradoshastaque,dehecho,puedaverelaspectofísicodeldinero.Hagaesoporlomenos una vez al día. A medida que progrese en estos ejercicios, siga lasinstrucciones dadas en el capítulo de la fe, ¡y véase a sí mismo en posesión deldinero!

Aquíhayunhechomuyimportante:elsubconcienteasumecualquierordenqueseledéenunestadomentaldefeabsoluta,yactúasiguiendoesasórdenes,aunquedebanpresentárseleamenudounayotravez,mediantelarepetición,antesdequeelsubconscientelas interprete.Teniendoencuentalaafirmaciónanterior,considerelaposibilidadde jugarle un truco perfectamente legítimo a su subconciente, y hágalecreer,porqueustedcreeenello,queusteddebeobteneresacantidaddedineroqueestávisualizando,queesacantidaddedineroesperaqueustedseasudueño,yqueelsubconscientedebeproporcionarleplanesprácticosparaconseguirundineroqueyaessuyo.

Endóselelaideasugeridaenelpárrafoanteriorasuimaginación,yveacómosuimaginación puede, o podrá, crear planes prácticos para la acumulación de dineromediantelatransmutacióndesudeseo.

Noespereunplandefinido,medianteelcualsepropondráintercambiarserviciosomercaderíasacambiodeldineroqueustedvisualiza;encambio,empieceaverseenposesión del dinero, esperando y exigiendomientras tanto que su subconsciente leproporcionelosplanesquenecesite.Estéalertaenesperadeesosplanes,ypóngalosenacción inmediatamentecuando surjan.Cuando losplanesaparezcan,destellaránensumenteatravésdelsextosentido,conlaformadeunainspiración.Trátela tonrespeto,yactúesegúnellatanprontocornolareciba.

Enelcuartodelosseispasos,seleindicaquecreeunplanprecisoparallevaracabosudeseo,yempiecedeinmediatoaponereseplanenacción.

Debe seguir esta instrucción de la manera descrita en el párrafo anterior. Noconfíe en la razón a la hora de crear su plan para acumular dinero a través de latransmutación del deseo. Su facultad de razonamiento puede ser perezosa, y sidependeporcompletodesusservicios,quizáresultedefraudado.

Alvisualizareldineroqueseproponeacumular(conlosojoscerrados),véaseasímismo prestando el servicio, o proporcionando lamercancía que se propone dar acambiodesudinero.;Estoesimportante!

Seispasosparaestimularsusubconsciente


Resumiremos ahora las instrucciones dadas en relación con los seis pasos delsegundocapítulo,ylascombinaremosconlosprincipiospresentadosenéste.

Primero:elijaunsitiotranquilo(preferiblementeenlacama,porlanoche),dondeno vayan a distraerlo ni a interrumpirlo, cierre los ojos, y repita en voz alta (demaneraqueustedpuedaoírsuspropiaspalabras)elenunciadoescritodelacantidaddedineroqueseproponeacumular,elplazoparaestaacumulaciónyunadescripcióndelosserviciosodelasmercancíasquepretendedaracambiodeldinero.Alejecutarestasinstrucciones,véaseasímismoyaenposesióndeldinero.

Porejemplo,supongaqueseproponeacumular50.000dólaresparaelprimerodeenerodedentrodecincoaños,queseproponeprestarserviciospersonalesacambiodeldinero,encarácterdevendedor.Elenunciadoescritodesupropósitodeberásermásomenoscomoelsiguiente:

Elprimerdíadeenerode19..,seréposeedorde50.000dólares,queafluiránamíendiversassumasdetiempoentiempoduranteeselapsodecincoaños.

A cambio de ese dinero daré los servicios más eficientes de que soy capaz,girando lamayor cantidad posible, y proporcionando lamejor calidad de servicioscomovendedorde...(describaelservicioolamercaderíaqueseproponevender).

Confío en que tendré la posesión de ese dinero.Mi fe es tan fuerte que puedoverloahoraantemisojos.Puedotocarloconlasmanos.Ahoraestáesperandoserdemipropiedadenelmomentoyenlaproporciónenqueyoproporcioneelservicioqueestoydispuestoadaracambiodeél.Esperounplanconelqueacumularesedinero,yloejecutarétanprontocomoaparezca.

Segundo:repitaesteprogramaporlanocheyporlamañanahastaquepuedaver(ensuimaginación)eldineroquehadecididoacumular.

Tercero: ponga una copia de su enunciado escrito en donde pueda verla por lanocheyporlamañana,yléalajustoantesdedormirseyantesdelevantarsehastaquelahayamemorizado.

Al seguir estas instrucciones recuerde que está aplicando el principio de laautosugestión con el propósito de darle órdenes a su subconsciente. Recuerde,además, que su subconsciente acatará sólo instrucciones que estén cargadasemocionalmente, dirigidas hacia él con sentimiento. La fe es la más fuerte yproductivadelasemociones.Sigalasinstruccionesdelcapítulodedicadoaella.

Alprincipio,estas instruccionespuedenparecerabstractas.Nosedeje inquietarporeso.Sigalasinstrucciones,sinprestaratenciónaloabstractasolopocoprácticasquepuedanparecerle.Prontollegaráelmomentoenque,sihahecholoqueselehaindicado, tanto en espíritu como en actos, todo un nuevo universo de poder sedesplegaráanteusted.


Elsecretodelpoderdelamente

Elescepticismo,enrelaciónconlasnuevasideas,esunacaracterísticadetodoslossereshumanos.Perosisiguelasinstruccionesindicadas,suescepticismoprontoseconvertiráenconvicciónqueasuvezsecristalizaráenfeabsoluta.

Muchosfilósofoshanafirmadoqueelhombreeseldueñodesupropiodestinoterrenal, pero casi ninguno ha conseguido decir por qué lo es. La razón de que elhombre pueda ser dueño de su propio estatus terrenal, y en especial de su niveleconómico, queda expresada con todo detalle en este capítulo. El hombre puedeconvertirseeneldueñodesímismoydesuambiente,porquetieneelpoderdeinfluirensupropiosubconsciente.

Llevar a cabo la transmutación del deseo en dinero conlleva el empleo de laautosugestión como agentemediante el cual uno puede alcanzar el in consciente einfluir en él. Los otros principios son simples herramientas con las que aplicar laautosugestión.

Atesoreestaideaysiempretendráconcienciadelaimportanciadelprincipiodelaautosugestiónensusesfuerzosparaacumulardineromediantelosmétodosquesedescribenenestelibro.

Unavezhayaleídoellibroentero,vuelvaaestecapítuloy,tantoenespíritucomoenactos,sigaestasinstrucciones:

Cadanoche lea el capítulo entero envoz alta unavez, hasta que llegue a estarplenamenteconvencidodequeelprincipiodelaautosugestiónsebasaenlaverdadyenelbuenjuicio,queobtendráparaustedtodoloqueustedhapedido.Mientraslea,subrayeconunlápizcadafrasequeleimpresionefavorablemente.

Sigalasinstruccionesanterioresalpiedelaletra,yelcaminoseleabriráhaciaunacomprensióncompletayeldominiodelosprincipiosdeléxito.

Cadaadversidad,cadafracasoycadaangustiallevanconsigolasemilladeunbeneficioequivalenteomayor.


5:Elconocimientoespecializado

Experienciaspersonalesuobservaciones

Elcuartopasohacialariqueza.Hay dos clases de conocimiento. Uno es el conocimiento general; el otro, el

especializado.Elconocimientogeneral,conindependenciadelovastoyvariadoquepueda ser, no resultamuy útil en la acumulación de dinero. Las facultades de lasgrandes universidades poseen, en conjunto, casi todas las formas del conocimientogeneralalalcancedelacivilización.Lamayoríadelosprofesoresnotienenmuchodinero. Se especializan en enseñar el conocimiento, pero no se especializan en laorganizacióndeeseconocimientoniensuempleo.

El conocimiento no atraerá el dinero, a menos que esté organizado einteligentemente dirigido mediante planes prácticos de acción, para el objetivoprecisodelaacumulacióndedinero.Lafaltadecomprensióndeestehechohasidounafuentedeconfusiónparamillonesdepersonasquecreenequivocadamentequeelconocimiento es poder. ¡Ni hablar! El conocimiento es sólo poder en potencia.únicamenteseconvierteenpodersiestáorganizadoenplanesdefinidosdeacciónydirigidohaciaunobjetivodeterminado.

El eslabón perdido de todos los sistemas educativos se puede encontrar en elfracaso de las instituciones educacionales en enseñar a sus estudiantes cómoorganizaryusareseconocimientounavezquelohanadquirido.

Muchas personas cometen el error de suponer que, porque Henry Ford teníapocos estudios, no era un hombre educado. Los que cometen este error nocomprenden el significado real de la palabra educado. Esa palabra deriva de lapalabralatinaeduco,quesignificasacar,extraer,adquirirdedentro.

Un hombre educado no es, necesariamente, alguien que tiene abundancia deconocimientosgeneralesoespecializados.Unhombreeducadoeselquehacultivadolas facultades de sumente de talmanera que puede adquirir cualquier cosa que seproponga,osuequivalente,sinviolarlosderechosdelosdemás.

Elignorantequeamasóunafortuna.

Durante la Primera Guerra Mundial, un periódico de Chicago publicó ciertos


editoriales en los que, entre otras cosas, a Henry Ford—se le llamaba ignorantepacifista.ElseñorFordobjetóesasafirmacionesyentablóunpleitopordifamacióncontraelperiódico.

Cuando el juicio tuvo lugar, los abogados del periódico exigieron unajustificación y llamaron al propio señor Ford al banquillo de los testigos, con elpropósitodedemostrarlealjuradoqueeraunignorante.LosabogadoslehicieronaFordunagranvariedaddepreguntas,todasdirigidasademostrardemaneraevidenteque, si bien quizá poseyese una cantidad considerable de conocimientosespecializadosenloquesereferíaa lafabricacióndeautomóviles,básicamenteeraunignorante.

A Ford le hicieron preguntas del estilo de: ¿Quién fue Benedict Arnold?, y¿Cuántossoldadosenviaronlosbritánicosalascoloniasamericanasparasofocarlarebeliónde1776?.Enrespuestaaestaúltimapregunta,elseñorFordreplicó:Ignorolacantidadexactadesoldadosque losbritánicosenviaron,peroheoídodecirquefueunacifraconsiderablementemayorqueladelosqueregresaron.

Al final, el señor Ford acabó por cansarse de ese tipo de preguntas, y, paracontestarunaparticularmenteofensiva,seinclinóhaciaadelante,señalóconeldedoal abogado que había hecho la pregunta y dijo: Sí de veras quisiera responder lapregunta tontaqueacabadehacerme,ocualquierade lasotrasquemehahecho,permítame recordarle que en mi escritorio tengo una hilera de botones y queapretandoeladecuadopuedollamarenmiauxilioahombrescapacesderespondercualquier pregunta que quiera hacerles en lo que concierne al negocio al que hededicado casi todos mis esfuerzos. Ahora dígame para qué necesito llenarme lacabeza con conocimientos generales, con el fin de contestar preguntas, cuandodispongo de hombres a mi alrededor que pueden proporcionarme cualquierconocimientoquelespida.

Indudablemente,ésafueunarespuestaconmuchalógica.Ydejóconfundidoalabogado.Todaslaspersonasquehabíaenlasalasedieron

cuenta dequeno era la contestacióndeun ignorante, sinodeunhombre educado.Cualquier hombre es educado si sabe dónde adquirir el conocimiento cuando lonecesita,ycómoorganizareseconocimientoenplanesdefinidosdeacción.Mediantela asistencia de sus equipos de trabajo, Henry Ford tenía a su alcance todo elconocimiento que necesitó para convertirse en .uno de los hombres más ricos deEstadosUnidos.Noeraesencialquetuvieseesosconocimientosenlamente.

Ustedpuedeobtenertodoelconocimientoquenecesite.


Antesdequepuedaestarsegurodesucapacidadparatransmutareldeseoensuequivalente monetario, usted necesitará conocimientos especializados del servicio,mercancíaoprofesiónqueseproponeofreceracambiodesufortuna.Quizánecesitemuchosmásconocimientosespecializadosde losque tienecapacidado inclinaciónparaadquirir,y, enesecaso,podrá superar sudebilidada travésde laayudade suequipodetrabajo.

Laacumulacióndegrandesfortunasrequierepoder,yésteseadquieremedianteel conocimiento especializado, inteligentemente dirigido y organizado, pero esosconocimientos no tienen por qué estar en posesión de la persona que acumula lafortuna.

Elpárrafoprecedentedebedaránimosyesperanzaalhombreconlaambicióndeacumularunafortuna,quenohaadquiridolaeducaciónnecesariaparaempleareseconocimiento especializado como probablemente necesite. Los hombres a vecespasan por esta vida sufriendo complejos de inferioridad porqué no son hombreseducados.

El hombre que pueda organizar y dirigir un equipo de trabajo, un grupo dehombresqueposeeconocimientosútilesparalaacumulacióndedinero,esunhombretaneducadocomocualquieradelosquecomponenelgrupo.

ThomasA.Edison tuvosólo tresmesesdeescolarizacióndurante todasuvida.Nolefaltóeducación,nimuriópobre.

HenryFordnollegóalsextocursodelaescuelaprimaria,peroselasarreglómuybienenelplanoeconómico.

Elconocimientoespecializadoesunodelosserviciosmásabundantesybaratosanuestro alcance. Si usted no está muy convencido de ello, consulte el tablón deanunciosdecualquieruniversidad.

Convienesabercómoobtenerconocimientos.

Antesquenada,decidaeltipodeconocimientosespecializadosquenecesita,ylarazón de esa necesidad. En gran medida, el propósito primordial de su vida, elobjetivo por el que usted se está esforzando, lo ayudará a determinar quéconocimientosnecesita.Conestapreguntaplanteada,supróximopasorequierequeusted tenga información precisa sobre fuentes de información fiables. Las másimportantesson:

1. Laspropiasexperienciasyeducación.2. Experienciayeducacióndisponiblesatravésdelacooperacióndeotraspersonas

(equiposdetrabajo).


3. Escuelastécnicasyuniversidades.4. Bibliotecaspúblicas(librosypublicacionesperiódicasdondesepueden

encontrartodoslosconocimientosorganizadosporlacivilización).5. Cursosespecialesdeaprendizaje(enescuelasnocturnasyacademiaspor

correspondencia).Amedidaquelosconocimientossevanadquiriendo,debenorganizarseconelfindeemplearlosparaunpropósitodefinido,medianteplanesprácticos.Elconocimientonotieneotrovalorqueelquesepuedeaprovechardesuaplicaciónenarasdeunobjetivovalioso.

Si usted considera la posibilidad de cursar estudios adicionales, determine lafinalidadpor laquedeseaesosconocimientosqueestábuscando,y luegoaverigüedóndepuedenobtenerseesetipodeconocimientos,defuentesfiables.

En todos los niveles sociales, las personas que tienen éxito nunca dejan deadquirir conocimientos especializados, relacionados con su objetivo principal,negociooprofesión.

Aquellos que no tienen éxito suelen cometer el error de creer que la etapa deadquisicióndeconocimientosacabacuandounoterminalaescuela.Laverdadesquela escuela hace muy poco más que mostrarnos el camino de cómo adquirirconocimientosprácticos.

¡La orden del día es la especialización! Esta verdad fue puesta de relieve porRobertP.Moore,antiguodirectordeempleodelaUniversidaddeColumbia,enunartículoperiodístico.

Losespecialistasmásbuscados.Loscandidatosmásbuscadosporlasagenciasdeempleosonpersonasquesehan

especializado en algún campo: diplomados en escuelas empresariales que tenganexperiencia en contabilidad y estadística, ingenieros de todo tipo, periodistas,arquitectos,químicos,ytambiénlíderesdestacadosyhombresmayores,enérgicosyactivos.

Elhombrequehasidoactivodurantesusestudios,cuyapersonalidadlepermitellevarse bien con toda clase de gente y que ha hecho un trabajo adecuado con susestudios, tiene un perfil más favorable que el estudiante más estrictamenteacadémico.Algunos,graciasasusmúltiplesyvariadascualificaciones,hanrecibidovariadasofertasdetrabajo,yvarios,hastaseis.

En una carta al señor Moore, en relación con posibles egresados de suuniversidad, una de lasmayores compañías industriales, líder en su campo, decía:Estamos interesadossobre todoenencontrarhombrescapacesde lograrprogresosexcepcionalesennivelesdegerencia.Porestarazónprestamosparticularatenciónacualidades de carácter, inteligencia y personalidad, por encima de formacioneseducacionalesespecíficas.


Proposicióndeaprendizaje.Al proponer un sistema de aprendizaje para estudiantes en oficinas, tiendas y

ocupacionesindustrialesdurantelasvacacionesdeverano,elseñorMooreafirmabaque,despuésdedosotresmesesdeestudiosuniversitarios,acadaestudiantehayquepedirlequeelijauncursodeterminadoparaelfuturo,oqueabandonelosestudiossino ha hecho más que derivar sin propósito definido por su curriculum sinespecializaciónacadémica.

Loscolegiosylasuniversidadestienenqueafrontarlaconsideraciónprácticadeque todas las profesiones y ocupaciones hoy en día exigen especialistas, decía,tratando de fomentar el hecho de que las instituciones educacionales aceptenmásdirectamentelaresponsabilidaddelaorientaciónvocacional.

Una de las fuentes más fiables y prácticas de conocimientos al alcance deaquellos que necesitan educación especializada son las escuelas nocturnas, quefuncionan en muchas ciudades grandes. La enseñanza por correspondenciaproporcionaconocimientosespecializadosencualquiersitioadondellegueelcorreo,ysobretodoslostemasquesepuedentratarporelmétododeenseñanzaadistancia.Unadesusventajaseslaflexibilidaddelprograma,quepermiteestudiarduranteeltiempo libre. Otra ventaja de trabajar en casa (si se ha elegido una academiaadecuada) es el hecho de que la mayor parte de los cursos que las academias deenseñanzaporcorreoofrecenincluyengenerososprivilegiosdeconsultaquepuedenser muy valiosos para el que necesita conocimientos especializados. Conindependenciadellugarderesidencia,unopuedeaprovecharesasventajas.

Unaleccióndeunaagenciadecobros.

Por lo general nunca se aprecia lo que se adquiere sin esfuerzo, y sin costealguno,ymuchasvecesselodesacredita;talvezéstaseaunadelasrazonesporlasque aprovechamos tan poco de nuestra maravillosa oportunidad en las escuelaspúblicas.Laautodisciplinaqueunorecibedeunprogramadeestudiosespecializadoscompensa hasta cierto punto la oportunidad desperdiciada cuando el conocimientoestaba anuestro alcance, gratis.Las escuelaspor correspondencia son institucionescomercialesmuyorganizadas.Sustarifasdematrículaydeenseñanzasuelensertanbajasquesevenforzadasainsistirenlapuntualidadyobligatoriedaddelospagos.Elverseobligadoapagar,almargendequeseobtenganbuenasnotasono,tienesobreel estudiante el efecto de seguir adelante con el curso, incluso cuando preferiría


dejarlo.Lasescuelasporcorrespondencianohan resaltado losuficienteestepunto,perolociertoesquesusdepartamentosdecobroconstituyenlaclasemásexquisitadeentrenamientoenaspectostalescomodecisión,prontitudyelhábitodeterminarloqueunoempieza.

Aprendí eso por experiencia propia hace yamás de cuarenta y cinco años.Mematriculé en un curso por correspondencia sobre publicidad. Después de haberterminadoochoodiezlecciones,dejédeestudiar,pesealocuallaescuelanodejódeenviarmelasfacturas.Esmás,insistióenqueyoefectuaramispagosalmargendesicontinuabaestudiandoono.Decidíque,puestoquedebíapagardetodosmodosuncurso (a lo que me había comprometido legalmente), completaría las lecciones yobtendríaporellaselvalordemidinero.Enaquellosmomentostuvelaimpresióndeque el sistemade cobrode la escuela estabademasiadobienorganizado, peromástardeaprendíenlavidaqueesoformóunapartevaliosademientrenamiento,paralacual no había tenido que pagar nada.Al verme obligado a pagar, seguí adelante yterminéelcursoencuestión.Mástardedescubríqueeleficientesistemadepagodeaquellaescuelatambiénfueprovechosoparamí,puestoqueacabéporrecuperarconcreces el dinero pagado, ganándolo gracias al curso de publicidad que habíaterminadotandemalagana.

Elcaminohaciaelconocimientoespecializado.

Se dice que en EstadosUnidos existe el sistema de escuela públicamayor delmundo. Una de las cosas más extrañas acerca de los seres humanos es que sólovaloramos aquello que tiene un precio. Precisamente porque son gratuitas, lasescuelasybibliotecaspúblicasgratuitasdeEstadosUnidosnoimpresionanalagente.Ésaes la razónprincipalpor laqueamuchaspersonas lesparecequeesnecesarioadquirir conocimientos adicionales después de haber abandonado la escuela einiciado la vida laboral. También es una de las razones principales por las que lospatronos dan unamayor consideración a aquellos empleados que sematriculan encursosporcorrespondencia.Sabenporexperienciapropiaquecualquierpersonaquetenga la ambición de emplear una parte de su tiempo libre para estudiar en casa,poseeesascualidadesquesonnecesariasparaelliderazgo.

Hay en la gente una debilidad para la que no existe remedio alguno. ¡Es ladebilidaduniversaldelafaltadeambición!Laspersonas,enespeciallasasalariadas,que programan su tiempo libre para dedicarse a estudiar en casa, raras vecespermanecen durantemucho tiempo en los puestos inferiores. Su acción les abre elcamino hacia la posibilidad de ascender, les elimina numerosos obstáculos de ese


camino y les permite ganarse el amistoso interés de quienes tienen el poder desituarlosenelcaminodelaoportunidad.

Elmétododeestudiarencasaparaobtenerconocimientosresultaespecialmenteadecuadoparalasnecesidadesdelaspersonasasalariadasque,trashaberabandonadolaescuela,sientenlanecesidaddeadquirirconocimientosespecializados,peroquenodisponendetiempolibreparavolveralaescuela.

StuartAustinWier se preparó como ingeniero de la construcción y siguió estalíneadetrabajohastaquelaDepresiónlimitósumercadoalpuntodequeyanopodíaganarlosingresosquenecesitaba.Entonceshizouninventariodesímismo,ydecidiócambiar de profesión y pasarse al Derecho. Volvió a la escuela y siguió cursosespeciales mediante los que se preparó como abogado mercantil. Completó supreparación, y pasó los exámenes finales para obtener el título.A partir de ahí notardóenlabrarseunacarreramuylucrativaconlaprácticadelaabogacía.

Sóloparadejar lascosasbienclaras,yparaanticiparmea las justificacionesdequienesdirían:Yonopodríairalaescuelaporquetengoquemanteneraunafamilia,obien:Soydemasiadoviejoparaesascosas,añadiréqueelseñorWierteníamásdecuarentaañosyestabacasadocuandoregresóalaescuelaaestudiar.Alseleccionarcursos altamente especializados en las universidades que estabanmejor preparadasparaenseñarlostemaselegidos,elseñorWiercompletóendosañoseltrabajoparaelque lamayoría de los estudiantes de leyes necesitan emplear cuatro. ¡Vale la penasabercómoadquirirelconocimiento!

Unaideasencillaquedioresultado.

Consideremosuncasoespecífico.Unvendedordeunacharcuteríaseencontródeprontosinempleo.Comoteníaun

pocodeexperienciaenteneduríadelibros,sematriculóenuncursodecontabilidadespecial,sefamiliarizóconlasúltimasnovedadesenteneduríayequiposdeoficina,ysepusoatrabajarporsucuenta.Empezóconelcharcuteroparaelquehabíaestadotrabajando,ehizocontratosconmásde100pequeñoscomerciantesparallevarleslacontabilidad,cobrándolesunatarifamensualmuybaja.Suideaeratanprácticaquepronto empezó a prepararse una oficina portátil en un pequeño camión de reparto,equipado conmáquinasmodernas de teneduría de libros. En la actualidad disponeunaflotadeestasoficinasrodantes,ycuentaconunextensoequipodeayudantes,yasí puede proporcionar a los pequeños comerciantes un servicio de contabilidadequivalentealosmejores,aunpreciomuyconveniente.

El conocimiento especializado, sumado a la imaginación, fue el ingrediente de


estenegociopeculiaryprovechoso.Elañopasado,elpropietariodeesenegociopagóen impuestos sobre la rentacasidiezvecesmásde loqueelcharcuteroparaquientrabajabalepagabacuandoperdiósutrabajo.

¡Elcomienzodeeseprovechosonegociofueunaidea!Yaqueyotuveelprivilegiodeproporcionarleesa ideaalvendedorsinempleo,

metomoahoraelprivilegiomayordesugerirotraideaqueentrañalaposibilidaddeingresostodavíamayores.

Éstamelasugirióelvendedorquedejólasventasparameterseenelnegociodela teneduría de libros como ocupación principal. Cuando le sugerí ese plan comosoluciónasuproblemadedesempleo,exclamóenseguida:

—Megustalaidea,peronosabríacómoconvertirlaendineroefectivo.En otras palabras, se estaba quejando de que no sabía cómo comercializar sus

conocimientosdecontabilidaddespuésdehaberlosadquirido.Así, eso generaba otro problema que había que resolver. Con la ayuda de una

jovenmecanógrafaquepodíaescribir toda la idea,preparóun libritomuyatractivodondesedescribíanlasventajasdelnuevosistemadeteneduríadelibros.Laspáginasse hallaban cuidadosamentemecanografiadas y pegadas en un álbumque se usabacomo una especie de vendedor mudo, donde la historia de este nuevo negocio serelatabacontantaeficaciaquemuyprontosupropietarioempezóatenermásclientesdelosquepodíaatender.

Unplaneficazparadarconeltrabajoideal.

Hay miles de personas en todo el país que necesitan los servicios de unespecialistaenventascapazdeprepararlesuncurriculumatractivoparaofrecersusserviciospersonales.

La ideaquesedescribeaquínacióde lanecesidaddesubsanarunaemergenciaquehabíaquesuperar,peronolehasidoútilsóloaesapersona.Lamujerquecreólaidea tenía una imaginación brillante. En su idea recién nacida vio una nuevaprofesiónqueserviríaa losmilesdepersonasquenecesitanasesoramientoprácticoparavendersusserviciospersonales.

Impulsada a la acción por el éxito instantáneo de su primer plan para venderservicios personales, esta enérgica mujer se abocó a la solución de un problemasimilarparaunhijosuyoqueacababadesalirdelauniversidad,peroquehabíasidoincapazdeencontrarunamaneradeofrecersusservicios.Elplanqueellaideóparaqueeljovenseemplearahasidoelmejorplanparavenderserviciospersonalesqueyohayavistojamás.


Cuando completó el curriculum, contenía cincuenta páginas de informaciónmecanografiada, perfectamente organizada, que contaba la historia de las capacidades innatas de su hijo, sus estudios, sus experiencias personales, y una granvariedaddeotrasinformacionesdemasiadoextensasparadescribirlas.Elcurriculumtambiénconteníaunadescripcióncompletadelpuestodetrabajoquesuhijodeseaba,yunesquemadelplanquepondríaenprácticaparaalcanzaresepuesto.

La preparación del libro del curriculum requirió varias semanas de trabajo,durantelascualessucreadorenviabaasuhijoalabibliotecapúblicacasitodoslosdíasabuscardatosqueellanecesitabaparaprepararelplandeventadesusservicios.También lo enviaba a visitar a todos sus competidores para el empleo, y de ellosreunióinformaciónvitalenloconcernienteasusmétodosdeventa,quefuedegranvalor en la formación del plan que intentaba usar para alcanzar la posición quebuscaba. Cuando el plan quedó terminado, contenía más de media docena deexcelentessugerenciasparausoybeneficiodelaspirantealtrabajo.

Nohayporquéempezardesdeabajo.

Unopodría sentirse tentadodepreguntar:¿Porqué todas estas complicacionesparaasegurarseuntrabajo?.

Larespuestaes:¡Hacerbienunacosanuncaesunacomplicación!.Elplanqueesamujerpreparóparabeneficiodesuhijoayudóaésteaconseguireltrabajoparaelquesehabíapresentado,enlaprimeraentrevista,conelsalarioqueélmismohabíaestipulado.

Además (y esto también es importante), ese puesto no requería que el jovenempezaradesdeabajo.Comenzócomoejecutivojunior,conunsalariodeejecutivo.

Pero,¿porquétodosesosproblemas?Porunarazón: lapresentaciónplanificadaconquesolicitóesetrabajoleahorró

nomenos de diez años del tiempoque le hubiera hecho falta para llegar al puestodesdeelqueahoraempezabasihubieseempezadodesdeabajo.

Laideadeempezardesdeabajoyforjarseelpropiocaminopuedeparecerbuena,pero la principal objeción que se le puede hacer es que son demasiados los queempiezandesdeabajoynuncaselasarreglanparaasomarlacabezalobastantearribacomoparaque laoportunidad losvea,demodoquesequedanabajo.Tambiénhayquerecordarquelaperspectivaqueseobservadesdeabajonoesnimuybrillantenimuy estimulante. Tiene tendencia a matar la ambición. Es lo que llamamos elrecorrido de la noria, lo que significa que aceptamos nuestro destino porque nosformamos el hábito de la rutina diaria, un hábito que llega a ser tan fuerte que


acabamospornointentaryasustraernosaél.Yésaesotrarazónporlaqueconvieneempezardosotresescalonesporencimadeldeabajo.

Al hacerlo de estemodo, uno se forma el hábito de estar atento al entorno, deobservarcómoprogresanlosdemás,debuscarlaoportunidadydenodejarlaescapar.

Hagaqueeltrabajoinsatisfactoriofuncioneasufavor.

DanHalpinesunejemploespléndidodeloquevoyaexplicar.Durantesusañosdeuniversidad,trabajócomomanagerdelfamosoequipodefútbolNotreDame,quefuecampeónnacionalen1930,cuandosehallababajoladireccióndelfinadoKnuteRockne.

Halpin terminó sus estudios universitarios en un momento sumamentedesfavorable,pueslaDepresiónhabíacreadounagraveescasezdetrabajo,asíque,despuésdeaventurarseunpocoenlasinversionesyenelmundodelcine,aprovechóla primera oportunidad con un futuro potencial, vendiendo audífonos a comisión.Cualquiera podía empezar en un trabajo así, yHalpin lo sabía, pero ese trabajo lebastóparaabrirlaspuertasalaoportunidad.

Durante casi dos años siguió haciendo lo mismo a disgusto, y nunca hubieraprogresadosinohubiesehechoalgoconrespectoasuinsatisfacción.Enunprincipioaspiróalpuestodegerentedeventasdesucompañía,yobtuvoeltrabajo.Aquelpasohaciaarribalopusolobastanteporencimadelosdemáscomoparapermitirleverunaoportunidad todavía mayor. Además, lo colocó en un lugar donde también laoportunidadpodíaverlo.

Alcanzó una cifra tan elevada de ventas de audífonos, queA.M.Andrews, eldirectivoprincipaldeDictographProductsCompany,unaempresacompetidoradelacompañía para la que Halpin trabajaba, quiso conocer a ese hombre llamado DanHalpin,queestabaaumentando tanto lasventasde laDictographCompany.MandóllamaraHalpin.

Cuando la entrevista terminó, Halpin era el nuevo gerente de ventas de laAcousticon Division. Entonces, para poner a prueba los bríos del joven Halpin,Andrews se fue durante tresmeses a Florida, dejándolo solo, a ver si nadaba o sehundía. ¡Perono se hundió!La filosofía deKnuteRocknedeque todosadoranalganador,peronotienentiempoparaelperdedor,loinspiróparaesforzarsetantoensu trabajo que lo eligieron vicepresidente de la compañía, un puesto que muchoshombres estarían muy orgullosos de alcanzar tras diez años de leales esfuerzos.Halpinconsiguióesoenpocomásdeseismeses.

Uno de los puntos importantes que intento destacar con esta forma de ver las


cosas es que escalamos hasta las posiciones más elevadas o nos quedamos abajodebidoacondicionesquepodemoscontrolar,silodeseamos.

Sussociospuedenserinapreciables.

Tambiénestoytratandodeponerderelieveotroasunto,yeselsiguiente:¡tantoeléxitocomoelfracasoson,engranmedida,elresultadodelacostumbre!NomecabelamenordudadequelaestrechaasociacióndeDanHalpinconelmejorequipodeEstadosUnidosplantóenlamentedeHalpinelmismotipodedeseopordestacarquehizodelNotreDameunequipomundialmentefamoso.Desdeluego,hayalgoenlaidea del culto al líder que resulta útil, en el supuesto de que uno admire a losganadores.

Mícreenciaenlateoríadequelasasociacionescomercialessonfactoresvitales,tantoenelfracasocomoeneléxito,fueclaramentedemostradacuandomihijoBlairestuvo negociando con el señor Halpin su puesto de trabajo. Halpin le ofreció unsalarioinicialdemásomenoslamitaddeloquehubieraobtenidoenunacompañíarival. Yo ejercími presión como padre para inducirlo a aceptar su trabajo junto aHalpin, porque estoy convencido de que la estrecha asociación con alguien que seniegaacomprometerseconcircunstanciasqueno sonde suagradoesunbienquenuncasepuedecalcularendinero.

Estar abajo es hallarse en un sitio pesado, inaprovechable y monótono paracualquiera.

Poresomehetomadotiempoparadescribirlaformaenqueloscomienzosdesdeabajosepuedeneludirconunaadecuadaplanificación.

Hagaquesusideasrindanbeneficiospormediodelconocimientoespecializado.

La mujer que preparó el Plan de ventas de servicios personales para su hijorecibeahoracartasdetodaslaspartesdelpaísenlasquelepidensucooperaciónparaprepararplanessimilaresparaotrosquedeseanvendersusserviciospersonalespormásdinero.

Nodebesuponersequesuplanconsistasóloenunapolíticadeventasinteligente,mediante lacualayudaahombresyamujeresapediry recibirmásdineropor los


mismosserviciosporlosquehastaahorahabíanganadomenos.Sehacecargodelosinteresesdelcontratante,ademásde losdelvendedorde los serviciospersonales,yprepara sus planes para que el empleador reciba un valor rotundo por el dineroadicionalquepaga.

Si usted tiene imaginación, y busca una salida más aprovechable para susserviciospersonales,estasugerenciapuedeserelestímuloquehaestadobuscando.Laideaescapazdeproporcionarleunasentradasmuchomayoresquelasdelmédico,el ingeniero o el abogado estándar, cuya educación ha requerido varios años deuniversidad.

¡No existe un precio fijo para las buenas ideas! Detrás de todas las ideas hayconocimientosespecializados.Pordesgracia,paraaquellosquenoencuentranriquezaen abundancia, el conocimiento especializado esmás abundante y se adquiere conmásfacilidadquelasideas.Debidoaestaverdaduniversal,hayunagrandemandayoportunidades cada vezmayores para las personas capaces de ayudar a hombres ymujeres a vender ventajosamente sus servicios personales. La capacidad entrañaimaginación,cualidadnecesariaparacombinarlosconocimientosespecializadosconlasideasenformadeplanesorganizados,pensadosparaalcanzarlariqueza.

Siustedtieneimaginación,estecapítulopuedepresentarleunaideaquealcancepara servirle comocomienzode las riquezasquedesea.Recuerdeque la ideaes lapiezaprincipal.Losconocimientosespecializadossepuedenencontraralavueltadelaesquina,¡decualquieresquina!


6:Laimaginación

Eltallerdelamente.

ElquintopasohacialariquezaLa imaginación es el taller donde se plasman todos los planes creados por el

hombre.Alimpulso,aldeseo,selesdaforma,perfilyacciónmediantelaayudadelafacultadimaginativadelamente.

Sehadichoqueelhombreescapazdecrearcualquiercosaquepuedaimaginar.Mediante la ayuda de su facultad imaginativa, el hombre ha descubierto y

dominado más fuerzas de la naturaleza durante los últimos cincuenta años quedurante la historia de todo el género humano anterior a esos cincuenta años. Haconquistado el espacio aéreo tan cabalmente que los pájaros resultan pobrescompetidores.Haanalizadoypesadoelsolaunadistanciademillonesdekilómetrosyhadeterminado,pormediodelaimaginación,loselementosquelocomponen.Haaumentado lavelocidadde locomociónhastapoderviajar avelocidadesdemásdemilkilómetrosporhora.

Laúnica limitacióndelhombre,ensu facultadde razonamiento,eselgradodedesarrollodesu imaginaciónyelusoquehagadeella.Todavíanohaalcanzadolacúspidedeldesarrolloydelusode su facultad imaginativa.Apenashadescubiertoquelatiene,ytansólohacomenzadoausarladeunamaneramuyelemental.

Dosformasdeimaginación

Lafacultadimaginativafuncionadedosmaneras.Unaseconoceconelnombredeimaginaciónsintética,ylaotra,comolaimaginacióncreativa.

LaimaginaciónsintéticaPor medio de esta facultad, uno puede compaginar viejos conceptos, ideas o

planesennuevascombinaciones.Estafacultadnocrea.Funcionaconelmaterialdelaexperiencia, laeducacióny laobservaciónconquese laalimenta.Es la facultadquemás usa el inventor, con la excepción delgenio, que recurre a la imaginacióncreativacuandonopuederesolversuproblemamediantelaimaginaciónsintética.


LaimaginacióncreativaAtravésdelafacultaddelaimaginacióncreativalamentefinitadelhombretiene

comunicacióndirectacon laInteligenciaInfinita.Es lafacultadmediante lacualsereciben los presentimientos y las inspiraciones. Por medio de esta facultad, unindividuopuedesintonizarseocomunicarseconelsubconscientedeotroshombres.

La imaginación creativa funciona de forma automática, de la manera que sedescribe en páginas siguientes. Esta facultad funciona sólo cuando la menteconsciente está trabajando a un ritmo extremadamente rápido, como, por ejemplo,cuandoesestimuladapormediodelaemocióndeundeseopoderoso.

La facultad creativa se vuelve más alerta en proporción con el desarrollo queadquiere a través del uso. Los grandes líderes de los negocios, la industria y lasfinanzas,ylosgrandesartistas,músicos,poetasyescritoreshanllegadoallugarqueahoraocupanporquehandesarrolladolafacultaddelaimaginacióncreativa.

Tantolaimaginacióncreativacomolasintéticaseagudizancadavezmásporeluso,delamismaformaquelohacecualquiermúsculouórganodelcuerpo.

El deseo es sólo un pensamiento, un impulso. Es nebuloso y efímero. Esabstracto,ynotienevalorhastaquesehatransformadoensucontrapartidafísica.Sibienlaimaginaciónsintéticaeslaqueseusaráconmásfrecuenciaenelprocesodetransformarelimpulsodeldeseoendinero,usteddebetenerpresenteelhechodequepuedeafrontar circunstanciasy situacionesqueexijanel empleode la imaginacióncreativa.

Ejercitesuimaginación

Sufacultadimaginativapuedehabersedebilitadoacausadelafaltadeactividad.Se la puede revivir y estimular mediante el uso. Esta facultad no muere, aunquepuedellegaralainactividadtotalporfaltadeuso.

Centre su atención en el desarrollo de la imaginación sintética porque es lafacultadqueustedusarámásenelprocesodeconvertireldeseoendinero.

Latransformacióndelimpulsointangible,deldeseo,enunarealidadtangible,eldinero,exigeelusodeunplanomás.Esteplandeberealizarsecon laayudade laimaginación,y,sobretodo,conlafacultadsintética.

Léasetodoellibro,yluegovuelvaaestecapítulo,yempieceenseguidaaponeratrabajar la imaginación en la construcción de un plan, o planes, para latransformacióndesudeseoendinero.Casiencadacapítulosehandadodetalladasinstrucciones para elaborarlos. Siga las instrucciones que mejor se ajusten a sus


necesidades.Pongasuplanporescrito,sitodavíanolohahecho.Enelmomentoenquecompleteeso,habrádadoformadefinitivayconcretaaundeseointangible.Leaunavezmáselenunciadoanterior.Léaloenvozalta,muy lentamente,y,amedidaquelohace,recuerdequeenelmomentoenquereducelaafirmacióndesudeseoyplanificasurealizaciónsobreunpapel,hadadoelprimerodeunaseriedepasosquelepermitiránconvertiresepensamientoensucontrapartidafísica.

Lasleyesqueconducenalafonrtuna

La Tierra sobre la que usted vive y todas las otras cosas materiales son elresultado de los cambios de la evolución, mediante los cuales las partículasmicroscópicasdemateriasehanorganizadoyacomodadodeunamaneraordenada.

Por otra parte (y esta afirmación es de fundamental importancia), este planeta,cadaunade losmilesdemillonesdecélulasdelcuerpodeusted,ycadaátomodemateria,empiezancomounaformaintangibledeenergía.

¡El deseo es el impulso del pensamiento! Los impulsos del pensamiento sonformas de la energía. Cuando empieza a acumular dinero con un impulso delpensamiento, el deseo, usted está poniendo a su servicio elmismomaterial que lanaturalezaempleóparacrearesteplanetaytodaslasformasmaterialesdeluniverso,incluidoelcuerpoyelcerebroenlosquelosimpulsosdepensamientofuncionan.

Ustedpuedeamasarunafortunamediantelaayudadeleyesquesoninmutables.Peroprimerodebefamiliarizarseconesasleyes,yaprenderausarlas.Atravésdelarepetición, y ofreciendo la descripción de estos principios desde todos los ángulosconcebibles, el autor desea revelarle el secretomediante el cual se han conseguidotodaslasgrandesfortunas.Porextrañoyparadójicoquepuedaparecer,elsecretonoestal.

La propia naturaleza nos lo pone delante, en la Tierra donde vivimos, en lasestrellas,enlosplanetassuspendidosensusórbitas,enloselementosquenosrodean,yentodaslasformasdevidaquetenemosanuestroalcance.

Los principios que presentamos a continuación le abrirán el camino a lacomprensióndelaimaginación.Asimilelosqueconsigaentender,amedidaqueleeporprimeravezestamaneradeverlascosas;luego,cuandoreleaeltextoyloestudiede nuevo, descubrirá que ha pasado algo que clarifica las cosas y le da unacomprensiónmásampliadetodo.

Pero,sobretodo,nosedetenga,nodudeensusestudiosdeestosprincipios,hastaquehayaleídoellibroalmenosunastresveces,porque,paraentonces,yanoquerrádetenerse.


Cómohacerusoprácticodelaimaginación.

Lasideassonelpuntoinicialdetodaslasfortunas.Lasideassonproductosdelaimaginación. Examinemos algunas bien conocidas que han dado origen a fortunasinmensas,enlaesperanzadequeestosejemplostransmitiránlainformaciónprecisadeloqueserefierealmétodoatravésdelcualsepuedeutilizarlaimaginaciónparaacumularriquezas.

Lateteraencantada.

Hacecincuentaaños,unviejomédicoruralsefueacaballohastaelpueblo,atósumontura, entró sigilosamente en la droguería por la puerta trasera y empezó aregatear con el joven dependiente.Durantemás de una hora, tras elmostrador, elviejo doctor y el dependiente hablaron en voz baja. Después, el doctor salió. Fuehastaelcaballoyregresóalatiendaconunagranteteraantigua,yconunapaletademadera (que se usaba para revolver el contenido de la tetera), y las depositó en lapartetraseradelatienda.

Eldependienteinspeccionólatetera,buscóensubolsillointerior,sacóunrollodebilletes y se lo alargó al doctor. El rollo contenía quinientos dólares, ¡todos losahorrosdeldependiente!Eldoctorlediountrocitodepapelenelqueaparecíaescritalafórmulasecreta.¡Laspalabrasdeaqueltrozodepapelbienvalíanelrescatedeunrey!¡Peronoparaeldoctor!Esaspalabrasmágicaserannecesariasparaquelateteraempezara a hervir, pero ni el doctor ni el joven dependiente sabían qué fortunasfabulosasestabandestinadasabrotardeaquellatetera.

Elviejomédicoestabacontentodevenderesosobjetosporquinientosdólares.Eldependientesearriesgabamuchoapostandotodossusahorrosauntrocitodepapelyauna teteravieja.Nuncahabía soñadoque su inversióncomenzaríaconuna teteraquerebosaríadeoroyqueundíasobrepasaríaelmilagrosofenómenodelalámparadeAladino.

¡Loqueeldependientehabíacompradoenrealidaderaunaidea!Laviejatetera,ylacucharademaderayelmensajesecretoescritoeneltrocitode

papelerancosasincidentales.Lascuriosascualidadesdeaquellateteraempezaronamanifestarsedespuésdequesunuevopropietariomezclara,según las instruccionessecretas,uningredientesobreelcualeldoctornosabíanada.

Tratededescubrirquéfueloqueeljovenañadióalmensajesecreto,quehizoquelateterarebosaradeoro.Éstaesunahistoriadehechos,másextrañosquelaficción,


dehechosqueseinicianenlaformadeunaidea.Echemosunaojeadaalasvastasfortunasqueestaideahaproducido.Harendido,

ysiguerindiendo,fortunasinmensasahombresymujeresqueseocupandecultivarcañadeazúcaryderefinarycomercializarelazúcar.

La vieja tetera consume, anualmente, millones de botellas, proporcionandotrabajoaunenormenúmerodetrabajadoresdelvidrio.Laviejateteradaempleoaunejércitodedependientes, taquígrafos,escritoresyexpertosenpublicidaden toda lanación.Haobtenidofamayfortunaparamuchísimosartistasquehancreadocuadrosmagníficosquedescribenelproducto.

LaviejateterahaconvertidounpequeñopueblodelsurdelosEstadosUnidosenlacapitalsureñadelosnegocios,dondeahorabeneficiadirectaoindirectamentecadanegocioycasiacadaresidentedelaciudad.

La influencia de esta idea beneficia ahora a todas las ciudades civilizadas delmundo,vertiendounflujocontinuodeoroparatodoaquelquelatoca.

Elorodelateteraconstruyeymantieneunadelasuniversidadesmásimportantesdel sur de losEstadosUnidos, dondemillares de jóvenes reciben el entrenamientoesencialparaeléxito.

Si el producto de esa vieja tetera de bronce pudiera hablar, nos contaríaescalofrianteshistoriasdenovela,entodoslosidiomas.Novelasdeamor,novelasdenegocios, novelas de hombres y mujeres profesionales, que se ven estimulados adiarioporeseproducto.El autorestá segurodeunadeesasnovelaspor lomenos,pues tiene parte en ella, y todo empezó nomuy lejos de donde el dependiente lecompróalmédicolaviejatetera.Allífuedondeelautorconocióasuesposa,yellalehablóporprimeravezdelateteraencantada.Eraelproductodeaquellateteraloqueestabanbebiendocuandoéllepidióqueloaceptaseparalomejorolopeor.

Seaustedquienfuere,vivaendondeviva,yseacualquieralaocupaciónalaquesededique, recuerdeenel futuro,cadavezquevea laspalabrasCocaCola,quesuvastoimperioderiquezaeinfluenciahasurgidodeunasolaidea,yqueelmisteriosoingrediente con que el dependiente de la droguería —Asa Candler— mezcló lafórmulasecretaera...¡laimaginación!Deténgaseapensarenelloporunmomento.

Recuerde,además,que lospasoshacia lariquezaquesedescribeneneste librohansido losmediospor losque la influenciadeCoca-Colasehaextendídoacadaciudad,pueblo,aldeayencrucijadadelmundo,yquecualquierideaqueustedpuedacrear, tan buenaymeritoria como laCoca-Cola, tiene la posibilidadde duplicar elrécorddeeserefrescomundialmentedifundido.

Quéharíayosituvieseunmillóndedólares.


Esta historia demuestra la veracidad de aquel antiguo adagio:Donde hay unavoluntad, hay un camino. Esto me lo decía ese apreciado educador y clérigo, elextintoFrankW.Gunsaulus,quecomenzósucarreradepredicadorenloscorralesdeganadodelaregióndeChicago.

Mientras el doctor Gunsaulus estudiaba en la universidad, observó muchosdefectosennuestrosistemaeducativo,defectosquecreíaquepodríacorregir,sifueradirectordeuncolegio.

Sepropusoorganizarunnuevocolegiodondellevaracabosuspropiasideas,sinlosobstáculosde losmétodosortodoxosde laeducación. ¡Necesitabaunmillóndedólaresparaponersuproyectoenmarcha!¿Haciadóndenecesitaríatenderlasmanosparaobtenersemejantesumadedinero?Ésaera lapreguntaqueabsorbió lamayorpartedelasreflexionesdeesejovenyambiciosopredicador.

Peronoparecíaqueconsiguieseprogresoalguno.Todas lasnoches se acostabapensando en lo mismo, y al día siguiente se levantaba con la misma idea. Siguiódándolevueltas,hastaqueseconvirtióenunaobsesión.

Al ser un filósofo además de un predicador, el doctorGunsaulus reconocía, talcomotodosaquellosquetienenéxitoenlavida,queunpropósitodefinidoeselpuntoinicial desde donde se ha de comenzar.Reconocía, además, que esa definición delpropósito adquiere animación, vida y poder cuando está respaldada por un deseoardientedetraduciresepropósitoensuequivalentematerial.

Élconocíatodasesasgrandesverdades,y,sinembargo,nosabíadónde,nicómoencontrar un millón de dólares. El procedimiento natural hubiera sido ceder yolvidarsedelasunto,diciendo:Enfin,mi ideaesbuena,peronopuedohacernadaconellaporquenuncapodráproducirunmillóndedólares.Esoesexactamente loquelamayoríadelagentehubiesedicho,peronoesloqueeldoctorGunsaulusdijo.Loquedijoehizosoncosastanimportantesqueahoraselopresentoallector,paraqueélmismoseaquienloexplique.

Unsábadopor lamañanamesentéenmihabitaciónpensandomanerasdeconseguir el dinero necesario para llevar a cabomis planes.Durante casi dosañoshabíaestadopensando,¡peronohabíahechootracosaquepensar!

¡Habíallegadoelmomentodelaacción!Enaquelmomentodecidíquereuniríaesemillóndedólaresenelplazode

unasemana.¿Cómo?Esonomepreocupaba.Lomásimportanteeraladecisióndeconseguirlo

en un plazo determinado, y quiero destacar que en el instante en que alcancé esadecisión,unaextrañasensacióndeseguridadseapoderódemí,deunamaneraquejamás había experimentado. Algo en mi interior parecía decir: "¿Por qué no hastomadoesadecisiónantes?Hacetiempoqueesedineroteespera".

Losacontecimientosseprecipitaron.Llaméalosperiódicosyanunciéquea


lamañanasiguientepronunciaríaunsermóntitulado"Quéharíasi tuvieseunmillóndedólares".

Mepuse a trabajar de inmediato en el sermón, perodebodecir, con franqueza,quelatareanoeradifícil,porquehabíaestadopreparándolodurantecasidosaños.

Muchoantesde lamedianoche lohabía terminado.Me fuia lacamaymedormí con un sentimiento de confianza, porque podía verme a mí mismo enposesióndelmillóndedólares.

Alamañanasiguientemelevantétemprano,memetíenelbaño,leíelsermónyme arrodillé para pedir que mi sermón despertara la atención de alguien que meproporcionaseeldineroquenecesitaba.

Mientrasestabarezandovolvíasentirlaseguridaddequeeldineroestabaapunto de aparecer. En mi excitación, salí sin el sermón, y no descubrí midescuidohastaqueestuveenelpúlpito,dispuestoaleerlo.

Erademasiadotardeparavolverpormisnotas,¡yfueunasuertequenopudiesehacerlo!Envezdelasnotas,mipropiosubconscientemeproporcionóelmaterialquenecesitaba.Cuandomepusedepiepronunciarmisermón,cerrélosojosyhablécontodoelcorazónyelalmademissueños.Nosólohabléparamiaudiencia, tambiénmedirigíaDios.Dijeloqueharíaconunmillóndedólares,siAlguienmepusieraesa suma en lasmanos.Describí el plan que había ideadopara organizar una graninstitucióneducacional,enlaquelagentejovenaprenderíaahacercosasprácticas,almismotiempoqueacumulabanconocimientos.

Cuandoterminéymesenté,unhombreselevantólentamentedesuasiento,aunastresfilasdelosasientostraseros,yseacercóalpúlpito.Mepreguntéquépensaríahacer.

Entróenelpúlpito,metendiólamanoymedijo:"Reverendo,susermónmehagustado.

Creo que puede hacer todo lo que usted ha dicho que haría si tuviera unmillóndedólares.Parademostrarlequecreoenustedyensusermón,sivieneamioficinamañanaporlamañana,ledaréelmillóndedólares.MellamoPhillipD.Armour".

EljovenGunsaulusacudióalaoficinadelseñorArmouryledieronelmillóndedólares.

ConesedinerofundóelArmourInstituteofTechnology,queenlaactualidadseconocecomoIllinoisInstituteofTechnology.

Elmillóndedólaresnecesariosurgiócomoresultadodeunaidea.DetrásdeesaideaestabaeldeseoqueeljovenGunsaulushabíaabrigadoensuinteriordurantecasidosaños.

Observeesteimportantehecho:consiguióeldineroalcabodetreintayseishorasdehaberalcanzadoladecisióndefinitivadeobtenerlo¡ydedecidirunplandefinido


paraello!NohabíanadanuevonipeculiarenlavagaideadeljovenGunsaulusenloquese

referíaalmillóndedólares,yensusdébilesdeseosdeconseguirlo.Otrosantesqueél,ymuchosmásdesdeentonces,hantenidopensamientossimilares.Perohuboalgomuy especial y diferente en cuanto a la decisión que alcanzó aquel sábadomemorable,cuandodejódeladotodaindecisión,ysedijo,convencido:Conseguiréese dinero en el plazo de una semana.Además, ¡el principio por el cual el doctorGunsaulusobtuvoelmillóndedólarestodavíatienevigencia!¡Estáasudisposición!Laleyuniversalfuncionahoycontantaeficaciacomocuandoeljovenpredicadorlaempleódemaneratanprovechosa.

Cómotransmutarlasideasendineroenefectivo.

ObservequeAsaCandleryeldoctorFrankGunsaulus teníanunacaracterísticaen común. Ambos conocían la sorprendente verdad de que las ideas se puedentransmutar en dinero efectivo pormedio del poder de un propósito definido, y deunosplanesconcretos.

Si usted es de los que creen que el trabajo duro y la honradez, por sí solos, leproporcionarán riqueza, ¡está muy equivocado! La riqueza, cuando aparece engrandescantidades,nuncaessólocomoresultadodeltrabajoduro.Cuandoaparece,lariquezaeselresultadodeexigenciasdefinidas,basadasenlaaplicacióndeplanesdefinidos,ynuncasedebealasuertenialazar.

Una ideaesun impulsodepensamientoque incitaa laacciónpormediodeunllamamientoalaimaginación.Todoslosvendedoresexpertossabenque,cuandolasmercaderíasnosepuedenvender,lasideassí.Losvendedoresdelmontónloignoran,y,precisamenteporeso,sondelmontón.

Uneditorde librosbaratoshizoundescubrimientodegranvalorpara todos loseditoresengeneral.Aprendióquemuchagentecompraeltítuloynoelcontenidodelos libros. Por el solo hecho de cambiar el título a un libro que no se vendía, susventasaumentaronenmásdeunmillóndeejemplares.Lastripas,comoesllamadaenlajergadeloseditoreslapartequequedaentrelascubiertas,nohabíancambiado.Selimitaronaarrancarlascubiertasenquefigurabaeltítuloquenosevendía,paraaplicar a los ejemplares una cubierta nueva con un título que tenía un valor mástaquillero. Por sencilla que pueda parecer, ¡ésa era una verdadera idea! Eraimaginación.

Noexisteunprecioestándarpara las ideas.Elcreadorde ideasponesupropioprecio,y,sieslisto,lograimponerlo.


Lahistoriadecasicadafortunacomienzaeldíaenqueelcreadoryelvendedordeideasseconocenyempiezanatrabajarenarmonía.Carnegieserodeódehombrescapacesdetodoloqueélnopodíahacer,hombresquecreabanideas,yhombresqueponíanesasideasenpráctica,ytantoélcomolosdemásllegaronaserfabulosamentericos.

Hay millones de personas que se pasan la vida esperando un golpe de suertefavorable. Tal vez eso pueda proporcionarnos una oportunidad, pero el plan másseguroconsisteennodependerdelasuerte.Ungolpedesuertefavorablefueloquemeofreciólamejoroportunidaddemivida,perotuvequededicarveinticincoañosdeesfuerzosenunamismadirecciónparaqueesaoportunidadseconvirtieseenalgoreal.

El golpe de suerte consistió en conocer a Andrew Carnegie y obtener sucooperación. En aquella ocasión, Carnegie me sugirió la idea de organizar losprincipiosde los logrosy los triunfosenuna filosofíadel éxito.Milesdepersonashan aprovechado los descubrimientos que se han hecho durante estos últimosveinticinco años de investigación, y se han acumulado varias fortunasmediante laaplicación de esta filosofía. El comienzo fue sencillo. Era una idea que cualquierahubierapodidoponerenpráctica.

El golpe de suerte favorable surgió con Carnegie, pero ¿qué hay de ladeterminación,ladefinicióndelospropósitosyeldeseodealcanzarelobjetivo,yelesfuerzo perseverante de veinticinco años? No era un deseo ordinario el quesobrevivió a los contratiempos, a los desalientos, a los fracasos temporales, a lascríticas y a los constantes recordatorios de que aquello era unapérdidade tiempo.¡Eraundeseoardiente!¡Unaobsesión!

CuandoCarnegiemesugiriólaideaporprimeravez,fuealimentada,alentadayabrigada para mantenerla viva. Gradualmente, la idea llegó a ser gigante por supropiopoder, y entoncesmealimentó,mealentóymecondujo.Las ideas son así.Primero nosotros les damos vida, acción y orientación, y luego ellas adquieren supropiopoderyarrasanconcualquiertipodeoposición.

Lasideassonfuerzasintangibles,perotienenmáspoderqueelcerebrofísicoendondenacen.Tienenelpoderdeseguirviviendo,aundespuésdequeelcerebroquelashacreadohayaregresadoalpolvo.


7:Laplanificaciónorganizada

Lacristalizacióndeldeseoenacción

ElsextopasohacialariquezaUstedacabadeaprenderquetodoloqueelhombrecreaoadquiereempiezabajo

laformadeundeseo,undeseoqueseasumedesdesuprimeraapariciónyvadesdelo abstracto hasta lo concreto, en el taller de la imaginación, donde se crean y seorganizanplanesparasutransición.

En el segundo capítulo se le instruyó para que diese seis pasosmuydefinidos,como primer movimiento hacia la transmutación del deseo de dinero en suequivalentefísico.

Uno de esos pasos es la formación de un plan, o planes, definido y práctico,medianteelcualesatransformaciónpuedellevarseacabo.

Ahorarecibiráinstruccionessobrecómoconstruirplanesqueseanprácticos:

1. Alíeseconungrupodetantaspersonascomopuedanecesitarparalacreaciónyejecucióndesuplanparalaacumulacióndedinero,haciendousodelprincipiodeltrabajoenequipo,quesedescribeenunpróximocapítulo.Lasumisiónaesteprincipioesesencial.Nolodesatienda.

2. Antesdehaberformadosuequipodetrabajo,decidaventajasybeneficiosqueustedpuedeofreceracadamiembrodesugrupoacambiodesucooperación.Nadietrabajaráindefinidamentesinalgunaformadecompensación.Ningunapersonainteligenteexigirániesperaráqueotratrabajesinunacompensaciónadecuada,aunqueéstanosiempreseencuentreenformadedinero.

3. Acuerdereunirseconlosmiembrosdesuequipodetrabajoporlomenosunpardevecesporsemana,ymásamenudosiesposible,hastaquehayanpuestoapuntoelplannecesarioparalaacumulacióndedinero.

4. Mantengaunaperfectaarmoníaentreustedylosmiembrosdelequipo.Sinoconsigueajustarseaestainstrucciónalpiedelaletra,setoparáconelfracaso.Elprincipiodeltrabajoenequiponoseobtienedondelaarmoníaperfectanoreina.

Tengapresentesestoshechos:Primero: usted está comprometido en una empresa de gran importancia para

usted.Siquiereasegurarseeléxito,hadetenerplanesqueseaninfalibles.Segundo:debecontarconlaventajadelaexperiencia,laeducación,lacapacidad

innatay la imaginacióndeotrasmentes.Estoestáenarmoníaconlosmétodosquesiguen todas las personas que han acumulado grandes fortunas. Ningún individuotiene suficiente experiencia, educación, capacidad innata y conocimientos para


garantizar laacumulacióndeunagranfortunasin lacooperacióndeotraspersonas.Cadaplanqueustedadopteenlaempresadeacumularriquezasdebeserlacreaciónconjuntadeustedylosdemásmiembrosdelequipodetrabajo.Ustedpuedeoriginarsuspropiosplanes,tantoenpartescomoensutotalidad,peroasegúresedequeesosplanesseanverificadosyaprobadosporsuequipodetrabajo.

Sisuprimerplanfracasa,¡intenteotro!

Si el primer plan que usted adopta no funciona con éxito, cámbielo por unonuevo; si este nuevo plan tampoco funciona, vuelva a cambiarlo por otro, y asísucesivamente hasta que encuentre un plan que dé resultado.Aquí se encuentra lacausaprincipal deque lamayoría de loshombres tope con el fracaso, debido a sufalta de perseverancia en la creación de nuevos planes para sustituir los que nofuncionan. El hombre más inteligente no puede tener éxito en la acumulación dedinero (ni en ninguna otra empresa) sin contar con planes que sean prácticos yviables. Tenga presente este hecho, y, cuando sus planes fallen, recuerde que unfracasotemporalnoeslomismoqueunfracasopermanente.Unfracasoindicasóloquelosplanesnoeranbuenos.Hagaotros.Vuelvaaempezartododenuevo.

Elfracasotemporaldebesignificarsólounacosa:lacertidumbredequehayalgoquenofuncionaenloplanificado.Millonesdehombressepasanlavidaenlamiseriayenlapobrezaporquelesfaltaunbuenplanmedianteelcualacumularunafortuna.

Ningúnhombreestávencidomientrasélmismonoserindaensupropiamente.Hames J. Hill se topó con fracasos temporales la primera vez que se propuso

reunir el capital necesario para trazar un ferrocarril de Este a Oeste de EstadosUnidos,peroéltambiénconvirtióelfracasoenvictoriaconlautilizacióndenuevosplanes.HenryFordconocióelfracasotemporal,nosóloalprincipiodesucarreraenel mundo del automóvil, sino después de haber estado en lo más alto del éxito.Concibióotrosplanes,ysiguióavanzandohacíalavictoriaeconómica.

Vemos hombres que han acumulado grandes fortunas; pero, a menudo, sóloreconocemossustriunfos,ypasamosporaltolosfracasostemporalesquehantenidoquesuperarantesdellegar.

Ningún seguidor de esta filosofía puede esperar de manera razonable queacumulará una fortuna sin experimentar fracasos temporales. Cuando el fracasosobreviene,acéptelocomounaseñaldequesusplanesnosonbuenos,hagaotros,yencamínese de nuevo hacia su objetivo anhelado. Si pierde interés antes de haberalcanzado su objetivo, usted es una persona que abandona con facilidad.Recuerdeque los que abandonan nunca ganan..., y un ganador nunca abandona. Copie esta


frase en un papel, en letras bien grandes, y póngala donde pueda verla todas lasnochesantesdeacostarse,ytodaslasmañanasantesdeiratrabajar.

Cuando empiece a elegir miembros para su equipo de trabajo, procure elegiraquellosquenosetomenelfracasomuyenserio.

Algunaspersonascreentontamentequesóloeldineropuedegenerardinero.¡Estono es verdad! El deseo, transmutado en su equivalente monetario, a través de losprincipiosquepresentamosaquí,eselagentepormediodelcualsehaceeldinero.Eldinero,ensí,noesmásquemateriainerte.Nosepuedemover,nopiensa,nihabla,¡peropuedeoírcuando,unhombrequelodesee,lollama!

Planificacióndelaventadeserviciospersonales.

Laplanificacióninteligenteesesencialparaeléxitodecualquierempresaideadacon el fin de acumular riquezas. Aquí encontrará explicaciones detalladas paraquienes tienen que empezar la acumulación de riquezas por el procedimiento devendersusserviciospersonales.

Debedesermuyalentadorsaberquecasi todaslasgrandesfortunasempezaronenformadecompensaciónporserviciospersonalesprestados,oporlaventadeideas.¿Qué más, aparte de las ideas y de los servicios personales, tiene alguien sinpropiedadesparaofreceracambiodelariqueza?

Casitodosloslíderesempiezancomoseguidores.

Hablando en general, en el mundo hay dos tipos de personas. A unas se lasconocecomo líderes,yaotras comoseguidores.Decídasedesdeunprincipio si seproponellegaraserunlíderensuvocaciónelegidaocontinuarásiendounasistente.La diferencia en las compensaciones es enorme. El asistente no puede esperar demanera razonable recibir la misma compensación que el líder, aunque muchosseguidorescometenelerrordeesperarlamismaremuneración.

Noesningunadesgraciaserasistente.Porotraparte,tampocotieneméritoalgunoseguir siéndolo. Casi todos los grandes líderes empezaron en el puesto de losseguidores.

Llegaron a ser grandes líderes porque eran seguidores inteligentes. Con muypocasexcepciones,elhombrequenopuedaestaralasórdenesdeunlíderdemanerainteligente, nunca llegará a ser un líder eficaz. En cambio, el hombre que pueda


seguirinteligentementeaunlíderesquiendesarrollaconmayorrapidezlacapacidadpara ser líder. Un seguidor inteligente tiene muchas ventajas; entre ellas, laoportunidaddeadquirirconocimientosdesulíder.

Lascaracterísticasprincipalesdellíder.

Losfactoressiguientessonimportantesentodolíder:

1. Valorinquebrantable,basadoenelconocimientodesímismoydelapropiaocupación.Ningúnseguidordeseaserdominadoporunlíderfaltodeconfianzaensímismoydecoraje.Ningúnseguidorinteligentepuedeestarmuchotiempodominadoporunlíderasí.

2. Autocontrol.Elhombrequeesincapazdecontrolarse,nuncapodrácontrolaralosdemás.Elautocontrolesunejemplopoderosoparalosseguidores,quelosmásinteligentesemularán.

3. Unclarosentidodelajusticia.Sinunsentidodeloqueesjustoydelajusticia,ningúnlíderpuededirigirasusseguidoresymantenersurespeto.

4. Precisiónenlasdecisiones.Elhombrequevacilaensusdecisionesdemuestraquenoestásegurodesímismo,ynopuedeconduciraotrosconéxito.

5. Exactitudenlosplanes.Ellíderquetieneéxitodebeplanificarsutrabajo,ytrabajarsuplan.Unlíderquesemueveporconjeturas,aojo,sinplanesprácticosniprecisos,escomparableaunbarcosintimón.Tardeotempranoacabarácontralosarrecifes.

6. Elhábitodehacermásdeloquelecorresponde.Unodelosinconvenientesdelliderazgoeselhechodequeellíderdebeestardispuestoahacermásdeloqueexigeasusseguidores.

7. Unapersonalidadagradable.Ningunapersonadesaliñadaydescuidadapuedellegaraserunlídereficaz.Lacategoríadelíderrequiererespeto.Losseguidoresnorespetaránaunlíderquenosedestaqueentodoslosfactoresqueconformanunapersonalidadagradable.

8. Simpatíaycomprensión.Ellíderdeéxitodebesersimpáticoconsusseguidores.Ademásdesercomprensivoconellosyconsusproblemas.

9. Dominiodeldetalle.Unliderazgoeficazexigeeldominiodelosdetallesdelaposicióndellíder.

10. Disposiciónaasumirtodalaresponsabilidad.Ellíderdeéxitodebeestardispuestoaasumirlaresponsabilidadporloserroresylosdescuidosdesusseguidores.Sitratadeeludirestaresponsabilidad,dejarádeserellíder.Siunodesusseguidorescometeunerror,yquedacomounincompetente,ellíderdebeconsiderarqueélesquienhafallado.

11. Cooperación.Ellíderdeéxitodebecomprenderyaplicarelprincipiodelesfuerzocooperativoysercapazdeimpulsarasusseguidoresahacerlomismo.


Elliderazgorequierepoder,yelpoderexigecooperación.

Haydosformasdeliderazgo.Laprimera,muchomáseficaz,eselliderazgoconel consentimiento y la simpatía de los seguidores. La segunda, el liderazgo por lafuerza,sinelconsentimientonilasimpatíadelosseguidores.

Lahistoriaestállenadepruebasdequeelliderazgoporlafuerzanoperdura.Lacaídayladesaparicióndedictadoresydereyesessignificativa.Indicaquelagentenoacataráindefinidamenteunliderazgoporlafuerza.

Napoleón,Mussolini,Hitlerfueronejemplosdelíderesporlafuerza.Suliderazgoha pasado. El liderazgo con el consentimiento de los seguidores es el únicoperdurable.

Loshombrespuedenacatartemporalmenteunliderazgoporlafuerza,peronoloharánporsupropiavoluntad.

La nueva marca del liderazgo abarcará los once factores descritos en estecapítulo, además de algunos otros. El hombre que haga de ellos la base de suliderazgoencontraráabundantesoportunidadesdeliderarentodoslosórdenesdelavida.

Lasdiezcausasprincipalesdelfracasoenelliderazgo.

Llegamosahoraalosprincipaleserroresdeloslíderesquefracasan,porquesaberloquehayquehacerestanimportantecomosaberloquenohayquehacer.

1. Incapacidadparaorganizardetalles.Unliderazgoeficienterequierecapacidadparaorganizarycontrolarlosdetalles.Ningúnlídergenuinoestájamásdemasiadoocupadoparahacercualquiercosaqueselepuedapedirensucondicióndelíder.Cuandounhombre,yaseaencalidaddelíderodeasistente,admitequeestádemasiadoocupadoparacambiardeplanes,oparaprestaratenciónaunaemergencia,estáadmitiendosuincompetencia.Ellíderdeéxitodebeserquiencontroletodoslosdetallesrelacionadosconsuposición.Estosignifica,porsupuesto,quehadeadquirirelhábitoderelegarlosdetallesaasistentescapaces.

2. Maladisposiciónparaprestarserviciosmodestos.Loslíderesrealmentegrandesestánsiempredispuestos,cuandolaocasiónloexige,allevaracabocualquiertipodelaborqueselespidaquehagan.Queelmejordeentrevosotrosseráelsirvientedetodosesunaverdadquetodosloslíderescapacesobservanyrespetan.

3. Expectativasdegratificaciónporloquesaben,ynoporloquehacenconaquelloquesaben.Elmundonopagaaloshombresporloquesaben.Lespaganporloquehacen,oimpulsanahaceraotros.


4. Temorantelacompetenciadelosseguidores.Ellíderquetemequeunodesusseguidorespuedaocuparsupuestoestáprácticamentecondenadoavercumplidossustemorestardeotemprano.Ellídercapazentrenaasuplentesenquienespuedadelegar,avoluntad,cualquieradelosdetallesdesuposición.Sólodeesemodounlíderpuedemultiplicarseyprepararseparaestarenmuchoslugares,yprestaratenciónamuchascosasalmismotiempo.Esunaverdadeternaqueloshombresrecibenmáspagaporsuhabilidadparahacerquelosdemástrabajen,queloqueganaríanporsupropioesfuerzo.Unlídereficientepuede,atravésdelconocimientodesutrabajoydelmagnetismodesupersonalidad,aumentarengranmedidalaeficaciadelosdemás,einducirlosarendirmásymejoresserviciosquelosquerendiríansinsuayuda.

5. Faltadeimaginación.Sinimaginación,ellíderesincapazdesuperarlasemergencias,ydecrearplanesquelepermitanguiarconeficaciaasusseguidores.

6. Egoísmo.Ellíderquereclamatodoelhonorporeltrabajodesusseguidoresestácondenadoagenerarresentimientos.Elverdaderolídernoexigehonoralguno.Lealegraverqueloshonores,cuandoloshay,sonparasusseguidores,porquesabequelamayoríadeloshombrestrabajaránconmásentusiasmoporrecomendacionesyreconocimientos,quesólopordinero.

7. Intemperancia.Losseguidoresnorespetanaloslíderesintemperantes.Además,laintemperanciaencualquieradesusdiversasformasdestruyelaresistenciaylavitalidaddecualquieraquesedejellevarporella.

8. Deslealtad.Quizásestacausadeberíaencabezarlalista.Ellíderquenosealealconsuorganizaciónyconsuequipo,conquienesestánporencimadeélyconquienesestánpordebajo,nopodrámantenermuchotiemposuliderazgo.Ladeslealtadleseñalaaunocomoalguienqueestáenelniveldelpolvoquepisamos,yatraesobresucabezaeldesprecioquesemerece.Lafaltadelealtadesunadelasprincipalescausasdefracasoentodoslosterrenosdelavida.

9. Acentuarlaautoridaddelliderazgo.Ellídereficienteenseñamedianteelestímuloynointentaatemorizarasusseguidores.Ellíderquetratadeimpresionarasusseguidoresconsuautoridadentraenlacategoríadelliderazgoporlafuerza.Siunlíderloesdeverdad,nonecesitaráanunciarlo,anosermediantesuconducta,esdecir,consusimpatía,comprensiónysentidodelajusticia,ydemostrando,además,queconocesutrabajo.

10. Insistireneltítulo.Ellídercompetentenonecesitatítulosparaobtenerelrespetodesusseguidores.Elhombrequeinsistedemasiadoensutítulo,generalmentenotienemuchomásenquéapoyarse.Laspuertasdeldespachodeunverdaderolíderpermanecenabiertasparatodosaquellosquedeseenentrar,ysulugardetrabajoestátanlibredeformalidadcomodeostentación.

Entrelascausasdefracasoenelliderazgo,éstassonlasmáscomunes.Cualquierade ellas es suficiente para provocar el fracaso. Estudie cuidadosamente la lista siaspiraalliderazgo,yasegúresedenocometerningunadeestasfaltas.


Algunoscamposfértilesenlosquehabrádemandadenuevoslíderes.

Antesdeterminarconestecapítulollamaremossuatenciónsobrealgunoscamposfértilesdondesehaproducidounadeclinacióndelliderazgoyenloscualeselnuevotipodelíderpuedeencontrarabundanciadeoportunidades.

Primero:enelcampodelapolíticahayunainsistentedemandadenuevoslíderes,unademandaqueapuntanadamenosqueaunaemergencia.

Segundo:enelmundodelaBancaseestáproduciendounareforma.Tercero:laindustriatienenuevoslíderes.Paraquepuedaperdurar,elnuevolíder

industrialdebeconsiderarsecasicomounfuncionariopúblico,cuyodeberesmanejarsuempresademanera talqueno impongapenuriasaningún individuonianingúngrupo.

Cuarto:ellíderreligiosodelfuturoseveráobligadoaprestarmásatenciónalasnecesidadestemporalesdesusseguidores,alasolucióndelosproblemaseconómicosypersonalesdelpresente,yaprestarmenosatenciónalpasado,queyanoexiste,yalfuturo,quenohallegadoaún.

Quinto:enlasprofesionesdelderecho,lamedicinaylaeducación,senecesitaráunaformadeliderazgonuevay,enalgunamedida, tambiénnuevoslíderes.Estoessobre todo válido en el campo de la educación. El líder en este campo deberáencontrar,enelfuturo,formasymediosnuevosdeenseñara lagentelamaneradeaplicar el conocimiento que se les ha impartido, ocupándosemás de la práctica ymenosdelateoría.

Sexto:enelcampodelperiodismosenecesitaránnuevoslíderes.Éstos no son más que algunos de los campos en que actualmente se dispone

actualmente de oportunidades para nuevos líderes y para una forma de liderazgotambién nueva. Elmundo está sufriendo rápidos cambios, y esto significa que losmedios por obra de los cuales se promueven los cambios en los hábitos humanosdeben adaptarse a los cambios. Los medios que describimos aquí son los que, enmayormedidaqueningúnotro,determinanlatendenciadelacivilización.

Cuándoycómosalirenbuscadeempleo.

Lainformaciónqueaquílepresentamoseselresultadonetodemuchosañosdeexperiencia durante los cualesmiles demujeres y de hombres fue ron ayudados acomercializareficazmentesusservicios.


Laexperienciahademostradoquelossiguientesmediosofrecenlosmétodosmáseficacesymásdirectosparaponerencontactoaquiennecesitavendersusserviciospersonalesconlapersonaquenecesitacomprarlos.

1. Oficinasdeempleo.Sedebetenercuidadoenseleccionarsólolasdebuenareputación,enlascualeslagerenciapuedamostrararchivosquecompruebenellogroderesultadossatisfactorios.Talesoficinassonbastanteescasas.

2. Anunciosenperiódicos,revistasypublicacionescomerciales.Generalmentesepuedeconfiarenquelosanunciosclasificadosdenresultadossatisfactoriosenelcasodelosquebuscanempleosenoficinasuotroscargosasalariadoscomunes.Losanunciosdestacadossonmásdeseablesenelcasodequienesbuscanconexionesexclusivas,ysedebenpublicarenlaseccióndelperiódicoquemásfácilmentehayadellamarlaatencióndelaclasedepatronoqueunobusca.Elanunciolodebeprepararunexperto,quesepacómodestacarlascualidadesvendiblesnecesariasparaobtenerrespuestas.

3. Cartaspersonalesdepresentación,dirigidasadeterminadasfirmasopersonasquepuedannecesitarlosserviciosqueunoofrece.Lascartasdebenestarsiempremecanografiadasconpulcritud,yllevarlafirmamanuscrita.Conlacartaenviaráunresumencompletodelascalificacionesdelaspirante.Tantolacartadepresentacióncomoelcurriculum,oEstadecalificaciones,debenserpreparadosporunexperto.(Véanselasinstruccionesreferentesalainformaciónquesehadeincluir.)

4. Presentaciónporintermedioderelacionespersonales.Cuandoseaposible,elaspirantedebetratardeestablecercontactoconunposiblepatronovaliéndosedelasrelacionespersonales.Estemétodoesespecialmenteventajosoenelcasodequienesbuscancontactosanivelejecutivoynodeseandarlaimpresióndeestarvendiéndosecomobaratijas.

5. Presentaciónpersonal.Enalgunoscasospuederesultarmáseficazqueelaspiranteofrezcasusserviciospersonalmenteasusposiblesempleadores,y,deserasí,sehadepresentarporescritounalistacompletadelascalificacionesparaelcargo,dadoquesuelesucederqueelpatronoenpotenciaquiereestudiarconsussocioslosantecedentesdelaspirante.

Lainformaciónquesedebeincluirenunexpedienteescrito.

Elexpedientehadeserpreparadocontantocuidadocomounabogadoprepararíael legajodeuncasoquehadedefender ante el tribunal.Amenosqueel aspirantetenga experiencia en la preparación de documentos así, debe consultar con unexperto,cuyosservicioscontrataráconestefin.Loscomerciantesdeéxitoemplean


como anunciantes a hombres ymujeres que entienden el arte y la psicología de lapresentacióndelosméritosdesumercancía,yquientienequevendersusserviciospersonalesdebehacerlomismo.

Enelexpedientesehadeincluirlainformaciónsiguiente:

1. Educación.Enuncieenformabreve,peroclara,suniveldeescolarizaciónylostemasenquesehaespecializado,dandolasrazonesparaesaespecialización.

2. Experiencia.Siyahatenidoexperienciaencargossimilaresalqueahorabusca,descríbalaendetalle,dandolosnombresydireccionesdesusantiguospatronos.Tratededestacarclaramentecualquierexperienciaespecialquepuedahabertenidoyquelocalifiqueparaadjudicarseelcargoalqueaspira.

3. Referencias.Casitodaslasfirmascomercialesdeseantenerinformacióncompletasobrelostrabajosanterioresyantecedentesdelosaspirantesquebuscancargosderesponsabilidad.Conlasfotocopiasdesuexpedienteincluyacopiasdecartasde:1. Patronosanteriores.2. Profesoresymaestrosconquienesestudió.3. Personasrelevantesencuyojuiciosepuedaconfiar.

4. Fotografía.Incluyaunafotografíareciente.5. Ofrézcaseparauncargoespecífico.Nuncadejedeincluirenlapresentación

unadescripciónexactadelcargooactividadqueustedbusca.Nuncaselimiteapedirunpuesto.Esoindicalafaltadecalificacionesespecializadas.

6. Enunciesuscalificacionesparaocuparelcargoquedesea.Expresedetalladamentelarazónporlaquecreeestarcalificadoparaelpuestoquebusca.Ésteeseldetallemásimportantedesupresentación,yelque,másqueningunaotracosa,determinarálaconsideraciónqueustedreciba.

7. Ofrézcaseparaunperíododeprueba.Éstapuedeparecerunasugerenciaradical,perolaexperienciahademostradoqueraravezdejadeasegurarporlomenosunaprueba.Siustedestáseguro/adesuscalificaciones,unapruebaestodoloquenecesita.Digamosdepasoqueunofrecimientoasíindicaqueustedestásegura/odesucapacidadparaocuparelcargoaqueaspira.Esmuyconvincente.Dejeclaroquesuofrecimientosebasaen:1. Suseguridaddesercapazdeocuparelcargo.2. Suconfianzaenloquedecidirásuposiblepatronounavezquelohaya

probado.3. Sudeterminacióndealcanzarelpuesto.

8. Muestresuconocimientodelasactividadescomercialesdesufuturopatrono.Antesdeofrecerseparaunpuesto,póngasealtantodelnegocioparafamiliarizarseconél,eindiqueensuexpedientelosconocimientosquetengadeesecampo.Asídaráunabuenaimpresión,porqueevidenciaráquetieneimaginaciónyqueestárealmenteinteresadoenelpuestoquebusca.

Recuerdequenoeselabogadoquemássabedeleyeselqueganaelproceso,sinoelquemejorloprepara.Sisucasoestábienpreparadoypresentado,tendrá,yadesde


el comienzo, media victoria ganada. No tema presentar un expediente demasiadolargo. A los patronos les interesa tanto contratar los servicios de aspirantes biencalificadoscomoaustedconseguirempleo.Laverdadesqueeléxitodelamayoríadelospatronosqueloconsiguensedebe,sobretodo,asucapacidadparaseleccionarcolaboradoresbiencalificados.Yparaesoquierentodalainformaciónposible.

Recuerdeotracosa:lapulcritudenlapresentacióndesuexpedienteindicaráhastaquépuntoesustedunapersonaminuciosa.Yoheayudadoaredactarcurriculumsaclientes tan especiales y fuera de lo común que lograron que los contrataran sinnecesidaddetenerunaentrevistapersonal.

Cuandohayacompletadosuexpediente,hágaloencuadernaryencabécelomásomenosasí:

EXPEDIENTEDELASCALIFICACIONESCarlotaDíazMoreno

PARAOPTARALCARGODESecretariaprivadadelPresidentedela

EMPRESADESUMINISTROSINFORMÁTICOS;S.A.

Cambielosnombrescadavezquepresentesuexpediente.Este toque personal llamará sin duda la atención sobre usted. Preséntelo

pulcramentemecanografiadoomimeografiadoenelmejorpapelquepuedaconseguiryhágaleunacarpetaconunacartulinadelasqueseusanparacubiertasdelibros,demodoquesepuedacambiarsisehadepresentaramásdeunaempresa.Enalgunadelas páginas debe figurar su fotografía. Siga estas instrucciones al pie de la letra eintroduzcatodaslasmejorasquesuimaginaciónlesugiera.

Los vendedores de éxito se presentan bien vestidos y arreglados, porqueentiendenquelaprimeraimpresióneslaqueperdura.Suexpedienteeselvendedordeusted.Vístalobien,demodoquemarqueunnítidocontrasteconcualquiercosaque su futuropatronohayapodidover antes encuantoa la formadepresentarse asolicitarempleo.Sielcargoqueustedbuscamerecelapena,másvalequeustedselatome. Además, si usted se vende a un patrono de una manera tal que suindividualidadloimpresione,esprobablequelepaguemejorsusservicios,desdeelprimerdía,quesisehubierapresentadoabuscarempleodelamaneraconvencionalenquetodoslohacen.

Si busca un trabajo a través de una agencia de publicidad o de la oficina deempleo,hagaqueelagenteusecopiasdesuexpedientecuandoofrezcasusservicios.Esoleayudaráaencontrarseenunasituacióndepreferencia,tantoenrelaciónconsuagentecomoconsusposiblespatronos.


Cómoconseguirelcargoquedesea.

Todos disfrutamos haciendo el tipo de trabajo para el cual nos sentimos másadecuados.

Aunartistaleencantatrabajarconpintura,aunartesanoconlasmanos,yaunescritorlegustaescribir.Losquenotienenunaideatandefinidamuestrantambiénsupreferencia por ciertos campos del comercio y de la industria. Por esta razón, enEstadosUnidos, se ofrece una completa gama de ocupaciones, desde arar la tierrahastacualquieractividadfabril,demarketingoprofesionalqueaustedseleocurra.

Primero: decida exactamente qué trabajo quiere. Si es un trabajo que aún noexiste,quizáustedpuedacrearlo.Segundo:escojalaempresaolapersonaparalaquequiere trabajar. Tercero: estudie a su posible patrono en lo que se refiere a suspolíticas comerciales y de personal, y a las probabilidades de ascenso. Cuarto:analícese y analice sus talentos y capacidades para precisar qué puede ofrecer, yorganice maneras y medios para presentar las ventajas, servicios, planes e ideassiemprequeustedcreaestarencondicionesdeofrecerconéxito.Quinto:olvídesedeuntrabajo.Olvídesedesihayonounaoportunidad.Olvídesede larutinahabitualdel¿Tienetrabajoparamí?.Concéntreseenloqueustedpuededar.Sexto:unavezquetengamentalmenteclarosuplan,busqueunapersonaqueseacapazdeponerloporescrito,enformadetallada.Séptimo:presénteseloa lapersonacon laautoridadnecesaria y deje que se ocupe del resto. Todas las compañías andan en busca depersonasquepuedanofrecerles algodevalor, ya sean ideas, servicios ocontactos.Todas las empresas tienen lugar para la gente que dispone de un plan de accióndefinidoquerepresenteunaventajaparalacompañía.

Esteformalismopuedellevarleunosdíasounassemanasmásdetiempo,peroladiferenciaeningresos,enascensosyenobtencióndereconocimientoleahorraráañosdetrabajoduroysalarioescaso.Tienemuchasventajas;laprincipalesqueseevitarádeunoacincoañosdeesperaparaalcanzarelobjetivoquesehayapropuesto.

Todapersonaque comienza, o que semete enmedio de la escala del éxito, hanecesitado,paraconseguirlo,unaplanificacióndeliberadaycuidadosa.

Lanuevamaneradecomercializarservicios.

En el futuro, los hombres y lasmujeres quemejor comercialicen sus serviciostendrán que reconocer el cambio que se ha producido en lo referente a la relaciónentrepatronoyempleado.


La relación del futuro entre los patronos y sus empleados serámás afín a unasociedadintegradapor:

1. Elpatrono2. Elempleado3. Elpúblicoalquesirven

Sidecimosqueestamaneradecomercializar los serviciospersonalesesnueva,ellosedebeavariasrazones.Primero,porque,enelfuturo,tantoelpatronocomoelempleado seránconsideradosempleadoscomunes,puestosambosal serviciodeuncliente,elpúblico,ysunegocioconsistiráenservirasuclienteconeficiencia.Enelpasado,patronosyempleadossehantrabadoenluchasporelempeñodesacarcadauno el mejor partido posible del otro, sin considerar que, en última instancia, enrealidadestabanregateandoaexpensasdeuntercero,elpúblicoalqueservían.

Cortesía y servicio son las actuales consignas de la comercialización, y sonaplicablesalapersonaqueofreceserviciospersonalesenformaaúnmásdirectaquealpatronoaquienésta sirve,porque,enúltima instancia, tantoelpatronocomosuempleado son empleados del público al que sirven. Si no alcanzan a darle buenservicio,lopaganconlapérdidadesuprivilegiodeservir.

Todos podemos recordar el tiempo en que el empleado que venía a leer elcontadordelgasaporreabalapuertacontantafuerzacomopararomperlospaneles.Cuandoleabrían,entrabaconaireprepotente,conunamuecaenelrostroqueeraunevidente reproche por haberlo tenido esperando. Todo aquello ha cambiado. Elempleadodelgasseconducehoyporhoycomouncaballeroqueestuvieseencantadodepoderservirleausted.Antesdequelascompañíasdegassedierancuentadequesus empleados estaban acumulando deudas que jamás se acabarían de pagar,aparecieronloscortesesvendedoresdequemadoresdepetróleoysequedaronconelmercado.

Durante la Depresión en Estados Unidos, pasé varios meses en la región delcarbón de antracita en Pennsylvania, estudiando las condiciones que estuvieron apunto de destruir aquella industria. Los operadores del carbón y sus empleadosnegociarontratosrecíprocamenteprovechosos,añadiendoelpreciodelanegociaciónaldelcarbón,hastaqueterminaronpordescubrirquehabíanorganizadounnegociomaravilloso para los fabricantes de equipos quemadores de petróleo y para losproductoresdecrudo.

Relatoestosejemplosparaaquellosque tienenserviciospersonalesqueofrecer,conelfindedemostrarlesque,siestamosdondeestamosysomosloquesomos,¡sedebeanuestrapropia conducta!Sihayunprincipiodecausay efectoque rige losnegocios,lasfinanzasyeltransporte,esemismoprincipiovaleparalosindividuosydeterminasuestatuseconómico.


¿CuálessucifradeCCE?

Lascausasdeléxitoenlacomercializaciónefectivaypermanentedelosserviciossehandescritocontodaclaridad.Amenosqueestudie,analice,entiendayapliqueestascausas,nadiepuedecomercializarsusserviciosdemaneraeficazypermanente.Cadapersonadebesersupropiavendedoradeserviciospersonales.Lacalidadylacantidad de los servicios prestados, y el espíritu del que los presta, determinan engran medida la remuneración y la duración del empleo. Para comercializareficazmentelosserviciospersonales(locualsignificaunmercadopermanente,aunprecio satisfactorio y en condiciones agradables), uno debe adoptar y seguir lafórmulaCCE,quesignificaquelacalidad,máslacantidad,máseladecuadoespíritude cooperación, dan como resultado una perfecta venta de servicios. Recuerde lafórmulaCCE,perohagaalgomás:¡aplíquelasiempre!

Vamosaanalizarlafórmulaparaasegurarnosdequeentendemosexactamenteloquesignifica.

1. Lacalidaddelserviciodebeserentendidaenelsentidoderealizarcadadetallequeserelacioneconsucargodelamaneramáseficienteposible,teniendosiemprepresentecomoobjetivounamayoreficacia.

2. Lacantidaddelserviciosehadeentenderenelsentidodelhábitodeprestarlatotalidaddelserviciodelcualustedescapaz,entodomomento,conelpropósitodeincrementarlacantidaddeserviciosprestadosamedidaquesuhabilidadaumenteconlaprácticaylaexperiencia.Volvemosainsistirenlapalabrahábito.

3. Elespíritudeserviciosehadeentenderenelsentidodehábitodeunaconductaagradableyarmoniosaqueinduzcaalacooperacióndeasociadosydemásempleados.

Adecuarlacalidadylacantidaddelservicionobastaparamantenerunmercadopermanente para sus servicios. La conducta, o el espíritu con que usted preste elservicio,esunfuertefactordedeterminaciónrelacionadotantoconlaremuneraciónqueustedrecibecomoconladuracióndelempleo.

AndrewCarnegieresaltóestepuntomásqueotrosenrelaciónconsudescripcióndelosfactoresqueconducenaléxitoenlacomercializacióndeserviciospersonales,insistiendo reiteradamente en la necesidad de una conducta armoniosa. Subrayó elhecho de que él no conservaría a ningún hombre, pormás abundante que fuera lacantidad,oeficientelacalidaddesutrabajo,amenosquetrabajaseenunespíritudearmonía. Carnegie insistía en que sus hombres fuesen corteses y agradables. Parademostrar que asignaba un elevado valor a esta cualidad, ayudó a enriquecerse amuchos hombres que se ajustaban a sus normas. Los que no lo hacían tenían que


dejarlugaralosotros.Laimportanciadeunapersonalidadagradablesedestacaporqueesunfactorque

le permite a uno prestar servicios con el espíritu adecuado. Si uno tiene unapersonalidad que agrada, y presta sus servicios en espíritu de armonía, éstas sonventajasquesuelencompensardeficiencias tantoen lacalidadcomoen lacantidaddelservicioofrecido.

Nada,sinembargo,puedesustituirconéxitoaunaconductaagradable.

Elvalorcapitaldesusservicios.

Lapersonacuyosingresostotalessederivandelaventadeserviciospersonalesnoescomercianteenmenormedidaqueelhombrequevendebienesdeconsumo,ybien se podría añadir que una persona así está sometida a las mismas reglas deconductaqueelcomerciantequevendemercancías.

Siinsistimosenelloesporquelamayoríadelaspersonasquevivendelaventade servicios personales cometen el error de considerarse libres de las reglas deconducta y de las responsabilidades que corresponden a quienes se dedican a lacomercializacióndebienesyproductos.

Ha pasado la época del salía para conseguir, ya que tal personaje ha sidosustituidoporelquesaleparadar.

El verdadero valor de capital de su cerebro puede estar determinado por lacantidaddeingresosqueustedescapazdeproducir(comercializandosusservicios).Ustedpuedelograrunaestimaciónadecuadadelvalordecapitaldesusserviciossimultiplica su ingreso anual por dieciséis y dos tercios, puesto que es razonablecalcularquesuingresoanualrepresentaelseisporcientodesuvalordecapital.Eldinero rindeel6%anual,yeldineronovalemásqueelcerebro.Con frecuencia,muchomenos.

Siescomercializadoconeficacia,uncerebrocompetenterepresentaunaformadecapitalmuchomásdeseableque laqueserequiereparamanejarunnegocioqueseocupedebienesdeconsumo,porqueelcerebro esuna formadel capitalqueno sepuededesvalorizarenformapermanenteporobradeladepresión,niestampocounaforma de capital que se pueda robar o que se desgaste.Además, el dinero, que esesencialpara la conduccióndeunnegocio, resulta tanvaliosocomounmontóndearenamientrasnosecombineconuncerebroeficiente.


Lastreintayuncausasprincipalesdelfracaso.

Lamayortragediadelavidaesladeloshombresylasmujeresqueseempeñanseriamenteenfracasar.Latragediaresideenlaabrumadoramayoríadepersonasquefracasan,encomparaciónconlaspocasquealcanzaneléxito.

Yohetenidoelprivilegiodeanalizaravariosmilesdehombresymujeres,el98%deloscualeshabíansidocatalogadoscomofracasos.Mianálisisdemostróquehaytreinta y una razones fundamentales para el fracaso, y trece principios importantesmerced a los cuales la gente acumula fortunas. En este capítulo se dará unadescripciónde las treintayunacausasprincipalesdel fracaso.Amedidaque lea lalista, vaya marcando, punto por punto, cuántas de estas causas de fracaso seinterponenentreustedyeléxito.

1. Antecedenteshereditariosdesfavorables.Pocoonadaesloquesepuedehacerporlaspersonasquenacenconunpodercerebraldeficitario.Nuestroenfoquenoofrecemásqueunúnicométododesalvarestadificultad,yeseltrabajoenequipo.Valelapenaseñalar,sinembargo,queéstaeslaúnicadelastreintayunacausasdefracasoqueningúnindividuopuedecorregirconfacilidad.

2. Faltadeunpropósitodefinidoenlavida.Nohayesperanzadeéxitoparalapersonaquecarecedeunpropósitocentralodeunobjetivodefinidoalcualapuntar.Elnoventayochoporcientodelaspersonasaquienesheanalizadonolotenían,yquizáésafueralacausaprincipaldesufracaso.

3. Faltadeambiciónparaelevarseporencimadelamediocridad.Noofrecemosesperanzasalapersonaqueestanindiferentequenoleinteresaadelantarenlavida,yquenoestádispuestaapagarelprecio.

4. Educacióninsuficiente.Esunadesventajaquesepuedesuperarconrelativafacilidad.Laexperienciahademostradoquelaspersonasmejoreducadasson,confrecuencia,aquellasaquienesseconsideraquesehanhechoasímismas,oqueseeducaronsolas.Paraserunapersonaconeducaciónserequierealgomásqueuntítulouniversitario.Unapersonaeducadaescualquieraquehayaaprendidoaconseguirloquequieredelavidasinviolarlosderechosdelosdemás.Laeducaciónnoconsistetantoenelconocimientocomoensaberaplicarloconeficaciaypersistencia.Alagentenoselepagasóloporloquesabe,sinomásbienporloquehaceconloquesabe.

5. Faltadeautodisciplina.Ladisciplinaprovienedelautocontrol,yesosignificaqueunodebecontrolartodaslascualidadesnegativas.Antesdepodercontrolarotrascondiciones,debeempezarporcontrolarseasímismo.Eldominiodeunomismoeslatareamásdifícilquesepuedeabordar.Siustednoescapazdecumplirlaconéxito,estaráamerceddesí.Cuandosemirealespejo,podráveralmismotiempoasumejoramigoyasupeorenemigo.

6. Malasalud.Nadiequenotengaunabuenasaludpuedegozardeunéxitoperdurable.Muchascausasdemalasaludsonsusceptiblesdecontrol.Entre


ellas,lasprincipalesson:Comerexcesodealimentosquedañenlasalud.Hábitosdepensamientoerróneos,conducentesalaexpresióndeactitudesnegativas.Abusosyexcesivacomplacenciaenlavidasexual.Faltadeejerciciofísicoadecuado.Unaprovisióninsuficientedeairefresco,debidaaunarespiracióninadecuada.

7. Influenciasambientalesdesfavorablesdurantelaniñez.Aunárbolhayqueenderezarlocuandoesjoven,diceelrefrán.Lamayoríadelaspersonascontendenciascriminaleslashanadquiridocomoresultadodeunambientedesfavorableyderelacionesinapropiadasdurantesuniñez.

8. Ladilaciónhabitual.Heaquíunadelascausasmáscomunesdefracaso.Latendenciaadejarlotodoparamásadelanteacechaatodoslossereshumanosdesdelasombra,yesperarsuoportunidadparadestruirsusprobabilidadesdeéxito.Lamayoríaandamosporlavidacomofracasadosporqueaguardamoselmejormomentoparaempezarahaceralgoquevalgalapena.Noespere,porqueelmomentonuncaseráelmejor.Empiecedondeestéytrabajeconlasherramientasquetengaasudisposición,yaquelasiráencontrandomejoresamedidaqueavance.

9. Faltadepersistencia.Lamayoríasomosbuenosparaempezar,peronoservimosparaterminartodoloquecomenzamos.Además,lagentetienepropensiónaabandonarlaluchaantelosprimerossignosdederrota.Nohaysustitutoparalapersistencia.Lapersonaquehacedelapersistenciasuconsignadescubreque,finalmente,elfracasosecansadeperseguirleyseva.Elfracasonotriunfasobrelapersistencia.

10. Personalidadnegativa.Nohayesperanzadeéxitoparalapersonaquerepelealosdemásacausadesupersonalidadnegativa.Eléxitosealcanzamediantelaaplicacióndelpoder,yelpoderseconsiguemercedalosesfuerzosdecooperaciónconotraspersonas.Unapersonalidadnegativano,inducealacooperación.

11. Faltadecontroldelimpulsosexual.Laenergíasexualeselmáspoderosodelosestímulosquemuevenalagentealaacción.Porserlamáspoderosadelasemociones,debeestarcontroladamediantelatransmutación,ysercanalizadaporotrasvías.

12. Deseoincontroladodeconseguiralgopornada.Elinstintodeljuegoarrastraamillonesdepersonasalfracaso.DeellosepuedenencontrarpruebasenunestudiodelcracdeWallStreetenelaño29,cuandomillonesdepersonasintentaronhacerdinerojugandoalaBolsa.

13. Faltadeunpoderdedecisiónbiendefinido.Lostriunfadorestomandecisionesconprontitud,ylascambian,silascambian,conmuchalentitud.Losquefracasantomandecisiones,silastoman,muylentamente,ylascambianrápidamenteyconfrecuencia.Laindecisiónylatendenciaadejarlascosasparadespuéssonhermanasgemelas.Dondeunadeellasseencuentra,suelehallarsetambiénlaotra.Apresúreseaanularestaparejaantesdequeellapueda


encadenarloalaruedadelfracaso.14. Unoomásdelosseismiedosbásicos.Enuncapítuloposteriorseencontraráel

análisisdelosmiedosbásicos,queesprecisodominarparaqueunopuedacomercializarsusserviciosdemaneraeficaz.

15. Selecciónerróneadelaparejaenelmatrimonio.Setratadeuncasomuycomúndefracaso.Larelaciónqueseestableceenelmatrimoniohacequelaspersonasseencuentreneníntimocontacto.Amenosqueesarelaciónseaarmoniosa,esmuyprobablequeseproduzcaelfracaso.Además,seráunaformadefracasoqueseverámarcadaporlamiseriaylainfelicidad,yquedestruyetodalaambición.

16. Precauciónexcesiva.Lapersonaquenocorreriesgossueletenerqueconformarseconaquelloquequedaunavezquehanelegidolosdemás.Laprecauciónexcesivaestanperniciosacomolafaltadeprecaución.Hayqueevitarambosextremos.Lavida,ensímisma,estállenaderiesgos.

17. Selecciónerróneadelosasociadosenlosnegocios.Éstaesunadelascausasmáscomunesdelfracasoenlosnegocios.Alcomercializarsusserviciospersonales,sehadetenergrancuidadoenseleccionarunpatronocapazdeinspirarloaunoporser,asuvez,inteligenteytriunfador.Laspersonasemulamosaaquellosconlosquetenemosunaasociaciónmásestrecha.Asíqueelijaunpatronoaquienvalgalapenaemular.

18. Supersticiónyprejuicio.Lasupersticiónesunaformadelmiedo,ytambiénunsignodeignorancia.Lostriunfadoressonpersonasdementalidadabiertaquenotemenanada.

19. Elecciónvocacionalerrónea.Nadiepuedetriunfarsiseencaminaporunasendaquenolegusta.Elpasomásesencialenlacomercializacióndeserviciospersonalesconsisteenelegirunaocupaciónalacualustedpuedaconsagrarsedetodocorazón.

20. Faltadeconcentracióndelesfuerzo.Lossabelotodoraravezhacennadabien.Concentretodossusesfuerzosenunobjetivoprincipalbiendefinido.

21. Elhábitodegastarindiscriminadamente.Losderrochonesnopuedenteneréxito,sobretodoporquevivensiempreconeltemoralapobreza.Habitúeseaahorrarsistemáticamenteunporcentajedeterminadodesusingresos.TenerdineroenelBancodaalaspersonasunasólidabasedecorajecuandotienenquenegociarlaventadesusserviciospersonales.Siunonotienedinero,hadeaceptarloqueleofrecen,yalegrarsedeconseguirlo.

22. Faltadeentusiasmo.Sinentusiasmonosepuedeserconvincente.Además,elentusiasmoescontagioso,ylapersonaquelotieneylocontrolasueleserbienrecibidaencualquiergrupodepersonas.

23. Intolerancia.Lapersonadementalidadcerrada,sobreeltemaquesea,raravezsaleadelante.Serintolerantesignificaqueunohaacabadodeadquirirconocimientos.Lasformasmásdañinasdelaintoleranciasonlasqueserelacionanconlasdiferenciasdeopiniónenelterrenoétnico,religiosoopolítico.

24. Faltademoderación.Susformasmásdañinasserelacionanconlasactividadesdelacomida,delconsumodebebidasalcohólicasydelasexualidad.Los


excesosencualquieradeestoscampossonnefastosparaeléxito.25. Incapacidaddecooperarconlosdemás.Sonmáslaspersonasquepierdensus

puestosysusmejoresoportunidadesenlavidadebidoaestefalloqueportodaslasdemásrazonesjuntas.Esundefectoqueningúnlídernihombredenegociosbieninformadoestádispuestoatolerar.

26. Posesióndepoderquenohayasidoadquiridomedianteelpropioesfuerzo.(Elcasodelosvástagosdehombresadinerados,ydeotrosqueheredanun`dineroquenoseganaron.)Confrecuencia,elpoderenmanosdealguienquenolohaadquiridopocoapocoesfatalparaeléxito.Elenriquecimientorápidoresultamáspeligrosoquelapobreza.

27. Deshonestidaddeliberada.Nohaysustitutoparalahonestidad.Sepuedeserdeshonestoporlafuerzadelascircunstancias,sobrelasqueunonotienecontrolalguno,sinsufrirundañopermanente.Peronohayesperanzasparalapersonaqueloseaporpropiaelección.Tardeotempranoquedaráprisionerodesusactosylospagaráconlapérdidadesureputación,quizás,inclusodesulibertad.

28. Egotismoyvanidad.Lautilidaddeestascualidadesesquesirvenamododelucesrojasalosdemásporquelesadviertenquesemantenganadistancia.Sonfatalesparaeléxito.

29. Adivinarenvezdepensar.Lamayoríadelaspersonassondemasiadoindiferentesoperezosasparaprocurarseloshechosquelespermitanpensarconprecisión.Prefierenactuarbasándoseenopinionesfundadasenconjeturasoenjuiciosprecipitados.

30. Faltadecapital.Heaquíunacausadefracasocomúnentreaquellosqueseinicianporprimeravezenlosnegociosynodisponendecapitalsuficienteparaabsorberelimpactodesuserroresyparasostenerloshastaquehayanafianzadosureputación.

31. Bajoesterubro,anotecualquiercausadefracasoqueustedhayaexperimentadoyquenohayasidoincluidaaquí.

Enestastreintayunacausasprincipalesdefracasoseencuentraunadescripciónde la tragedia de la vida, que es válida para casi todas las personas que hagan unintentoyfracasen.Serábuenoqueconsigalaayudadealguienqueloconozcabienpararecorrerjuntosestalista,demodoqueleayudeaanalizarseenfuncióndecadaunadelascausasdefracaso,perotambiénlebeneficiaráhacerlosolo.Lamayoríadelaspersonasnosoncapacesdeversecomolosdemáslasven,yesposiblequeustedseaunadeellas.

¿Conoceustedsupropiovalor?

Uno de los consejos más antiguos es el de Conócete a ti mismo. Si ustedcomercializaunamercancíaconéxito,debesaberquées loquevende,y lomismo


valecuandose tratadecomercializar serviciospersonales.Usted tienequeconocertodas sus debilidades para poder superarlas o eliminarlas por completo. Ha deconocer su fuerza para poder llamar la atención sobre ella cuando venda susservicios.Ysólopuedellegaraconocersemedianteunanálisispreciso.

El desatino de la ignorancia en relación con el autoconocimiento se vio en elcomportamientodeun.jovenquefueaofrecerseparaunpuestodetrabajoalgerentedeunaconocidaempresa.Habíacausadomuybuenaimpresiónhastaqueelgerentelepreguntóqué salario esperaba.Su respuesta fuequeno llevabapensadaningunacifraexacta(faltadeunpropósitodefinido).

—Lepagaremostodoloqueustedvalgadespuésdehaberlotenidounasemanaaprueba—ledijoentonceselgerente.

—Esonoloaceptaré,porquedondeestoytrabajandomepaganmás—respondióelaspirantealpuesto.

Antes de empezar siquiera a negociar un aumento de salario en el empleo queustedtieneya,odebuscartrabajoenotraparte,asegúresedequeustedvalemásdeloquelepaganenlaactualidad.

Una cosa es querer más dinero—eso todo el mundo lo quiere—, y otra muydiferentevalermás.Muchaspersonasconfundensusdeseosconsusmerecimientos.Susnecesidadesoexigenciasfinancierasnotienennadaqueverconsuvalor.Esoloestableceexclusivamente sucapacidadparaprestar serviciosútilesopara induciraotrosaquelospresten.

Hagauninventariodesímismo.

Un autoanálisis anual es esencial para la eficaz comercialización de serviciospersonales,tantocomolosinventariosanualesenlosnegocios.Además,losanálisisanuales deberían revelar una disminución de los fallos y un incremento de lasvirtudes.Enlavida,unoavanza,seestancaoretrocede.Unautoanálisisanualleharáversihaavanzado,yenquémedidalohahecho.Tambiénrevelarásiharetrocedidoen algo. La comercialización eficaz de los servicios personales le exige a unomantenerseenmarcha,auncuandoelprogresosealento.

Debeefectuarsuautoanálisisafindeaño,paraqueincluyaensusresolucionesdeAñoNuevocualquiermejoraqueelanálisisaconsejeintroducir.Paraeseinventario,hágaselaspreguntassiguientesycompruebelasrespuestasconayudadealguienquenolepermitaautoengañarseenloreferenteasuexactitud.


Cuestionariodeautoanálisisparaelinventariopersonal.

1. ¿Healcanzadoelobjetivoquemehabíapropuestocomometaesteaño?(Usteddebetrabajarparaalcanzarunobjetivoanualdefinidocomopartedesuobjetivovitalprincipal.)

2. ¿Heofrecidomisserviciosconcalidadydeacuerdoconminivel,ohubierapodidomejorarlosdealgunamanera?

3. ¿Hetrabajadotodoloqueyoeracapaz?4. ¿Hasidosiemprearmoniosoycooperativoelespíritudemiconducta?5. ¿Hepermitidoqueelhábitodeladilacióndisminuyeramieficiencia?Encaso

afirmativo,¿enquémedida?6. ¿Hemejoradomipersonalidad?Encasoafirmativo,¿dequémanera?7. ¿Hesidoconstanteenseguirmisplaneshastaelfinal?8. ¿Hetomadomisdecisionesrápidaydefinidamenteentodaslasocasiones?9. ¿Hepermitidoqueunodelosseismiedosbásicos,omás,disminuyeramí

eficiencia?10. ¿Hedemostradoexcesivaprudenciao,porelcontrario,hesidoimprudente?11. Mirelaciónconmiscompañerosdetrabajo,¿hasidoagradableodesagradable?

8ifuedesagradable,¿laculpahasidomíaosóloenparte?12. ¿Hedisipadomienergíaporfaltadeconcentraciónenelesfuerzo?13. ¿Hemantenidounamentalidadabiertaytoleranteentodomomento?14. ¿Dequémanerahemejoradomicapacidaddetrabajo?15. ¿Hedejadodesermoderadoenalgunodemishábitos?16. ¿Heexpresadoabiertaosecretamentealgunaformadeegotismo?17. Miconductaconmiscolaboradores,¿loshainducidoarespetarme?18. Misopinionesydecisiones,¿sehanbasadoenconjeturas,oenlaprecisiónde

mianálisisydemisideas?19. ¿Heseguidoelhábitodeadministrarmitiempo,misgastosymisingresosde

maneraconservadora?20. ¿Cuántotiempoquepodríahaberaprovechadomejorhededicadoaesfuerzos

improductivos?21. ¿Cómopuedoreordenarmitiempoymodificarmishábitosparasermás

eficienteelpróximoaño?22. ¿Mereconozcoculpabledealgunaconductaquemiconciencianoapruebe?23. ¿Hastaquépuntohetrabajadomásymejordeloquemipagameimpone?24. ¿Mehemostradoinjustoconalguien?Siesasí,¿dequémanera?25. Sihubierasidoyoelcompradordemispropiosserviciosdeesteañoque

termina,¿estaríasatisfecho?26. ¿Estoyeneltrabajoquemegusta?Sinoesasí,¿porquéno?27. Elquecompramisservicios,¿haestadosatisfecho?Sinoesasí,¿porquéno?28. ¿Cuálesmievaluaciónactualenlosprincipiosfundamentalesdeléxito?

(Evalúesejustayfrancamente,yhagaqueselacotegealguienquetengaelvalordehacerloconprecisión.)


Trashaberleídoyasimiladolainformaciónaportadaenestecapítulo,ustedestáen condiciones de hacerse un plan práctico para comercializar sus serviciospersonales. En este capítulo encontrará una descripción adecuada de todos losprincipios esenciales para planear la venta de servicios personales, incluso de losatributos principales del liderazgo; las causas más comunes del fracaso en elliderazgo, una descripción de los campos de oportunidad para el liderazgo, lasprincipales causas del fracaso en todos los aspectos de la vida, y las cuestionesimportantesquesehandeemplearenelautoanálisis.

Hemosincluidoestaampliaydetalladapresentacióndeuncaudaldeinformaciónprecisoporqueseránecesariaparatodosaquellosquedebanempezarlaacumulaciónderiquezasvendiendosusserviciospersonales.Losquehayanperdidosufortunaylosqueapenasempiezanaganardineronotienennadamásqueserviciospersonalesparaofreceracambioderiquezas;porlotanto,paraellosesesencialdisponerdelanecesaria información práctica para sacar el mejor partido posible de lacomercializacióndesusservicios.

Asimilar y entender por completo la información que aquí ofrecemos será útilpara quien necesite comercializar sus propios servicios, y le ayudará también amejorar su analítica y su capacidad de juzgar a las personas. La información seráinapreciablepara losdirectoresdepersonal, losencargadosdecolocacionesyotrosejecutivos encargados de la selección de empleados y del mantenimiento deorganizaciones eficientes. Si usted duda de esta afirmación, ponga a prueba sufirmeza, y responda por escrito las veintiocho preguntas del cuestionario deautoanálisis.

Dóndeycómosepuedenencontraroportunidadesdeacumularriquezas.

Ahora que hemos analizado los principios en virtud de los cuales se puedeacumular riqueza, nos preguntamos, naturalmente, dónde puede uno encontraroportunidadesfavorablesparaaplicarlos.Puesbien,hagamosuninventarioparaverquéofreceEstadosUnidosalapersonaquebuscariqueza,enpequeñaogranescala.

Recordemos, para empezar, que todos los estadounidenses vivimos en un paísdondetodociudadanorespetuosodelaleygozadeunalibertaddepensamientoydeacciónsinparangónenningunapartedelmundo.Lamayoríadenosotros jamáshatomado conciencia de las ventajas de esta libertad ilimitada. Nunca la hemoscomparadoconlarecortadalibertaddeotrospaíses.

Aquí tenemos libertad de pensamiento, libertad en la elección y disfrute de la


educación, libertad religiosa y política, libertad en la elección de actividadescomerciales, profesionales u ocupacionales, libertad de acumular y poseer sinrestricciones todas las propiedades que podamos acumular, libertad de escogernuestrolugarderesidencia,libertaddecontraermatrimonio,libertaddeigualdaddeoportunidadesparatodaslasrazas,libertaddeviajardeunestadoaotro,libertadenlaeleccióndenuestrosalimentosylibertaddeaspiraracualquiersituaciónvitalparalacualnoshayamospreparado,inclusoalapresidenciadeEstadosUnidos.

Tenemosotrasformasdelibertad,peroestalistadaráunavisiónavuelodepájarode lasmás importantes,queconstituyenoportunidadesdelordenmáselevado.EstaventajadelalibertadestantomásnotablecuantoqueEstadosUnidoseselúnicopaísque garantiza a todos sus ciudadanos, sean nativos o naturalizados, una lista delibertadestanampliaytanvariada.

Ahora pasemos revista a algunas de las bendiciones con que la amplitud denuestras libertades nos ha colmado. Tomemos como ejemplo la familiaestadounidensemedia (con lo queme refiero a una familia de ingresosmedios) ysumemoslosbeneficiosdequecadamiembrodelafamiliadispone,enestatierradelaoportunidadydelaabundancia.

1. Alimento.Enadiciónalalibertaddepensamientoydeacciónestánelalimento,elvestidoylavivienda,lastresnecesidadesbásicasdelavida.Graciasanuestralibertaduniversal,lafamiliaestadounidensemediadispone,alaspuertasmismasdesucasa,delamásescogidaseleccióndealimentosquesepuedaencontrarenelmundoentero,yapreciosalalcancedesubolsillo.

2. Vivienda.Estafamiliaviveenunapartamentocómodo,concalefaccióncentral,luzeléctricaygasparacocinar.Lastostadasquecomeconeldesayunosepreparanenuntostadoreléctricoqueapenascuestaunospocosdólares.Elapartamentoselimpiaconunaaspiradoraquefuncionaconelectricidad.Enlacocinayenelcuartodebañosedisponedeaguafríaycalienteencualquiermomento.Lacomidasemantienefríaenunaneveraeléctrica.Lamujerserizaelcabello,lavayplanchalaropaconaparatoseléctricosdefácilmanejo,servidosporunaenergíasuministradaporunenchufeenlapared.Elmaridoserasuraconunaafeitadoraeléctrica,ytodosrecibenentretenimientodelmundoenterodurantelasveinticuatrohorasdeldíasiquieren,sinquelescuestenada,consólogirareldialdelaradioodelatelevisión.Enesteapartamentohayotrascomodidades,perolalistaqueantecededaráunaideaaproximadadealgunaspruebasconcretasdelalibertaddequedisfrutamosenEstadosUnidos.

3. Ropa.EncualquierlugardeEstadosUnidos,lavestimentacorrientedeunamujersepuedeadquirirpormenosde400dólaresanuales,yelhombremediopuedevestirseporlamismasuma,opormenos.

Sólo hemos mencionado las tres necesidades básicas de alimento, ropa yvivienda.Elciudadanomedioyanquidisponedeotrosprivilegiosyventajasacambio


deunmodestoesfuerzoquenoexcedelasochohorasdetrabajodiarias.Elestadounidensemedioposeeseguridadessobresusderechosdepropiedadque

notienenequivalenteenningúnotropaísdelmundo.Puedeingresareldineroquelesobra en un Banco, con la seguridad de que su Gobierno lo protegerá y se lodevolverá si elBanco le falla. Si un ciudadano estadounidense quiere viajar de unEstado a otro, no necesita pasaporte ni permiso de nadie. Puede ir adonde desee yregresarcuandoquiera.

Además,puedeirentren,automóvilparticular,autobús,aviónobarco,segúnsubolsilloselopermita.

Elmilagroquehaproporcionadoestasbendiciones.

ConfrecuenciaoímosquelospolíticosproclamanlalibertaddeEstadosUnidoscuando buscan votos, pero es raro que se tomen tiempo o hagan el esfuerzo deanalizarlafuentedetallibertad.Alnodependerdeinteresescreados,ynoalbergarresentimientosni segundas intenciones, yo tengo el privilegiode adentrarmeenunsinceroanálisisdeesealgomisterioso,abstractoy,porlogeneral,malentendidoqueconcede a todos los ciudadanos de Estados Unidos más privilegios, másoportunidadesdeacumular riqueza,más libertaden todos losórdenes,de loquesepuedaencontrarenningúnotropaís.

Tengo el derecho de analizar la fuente y la naturaleza de este poder invisible,porque he conocido durante más de medio siglo a muchos de los hombres queorganizaronesepoder,yamuchosquesonlosresponsablesactualesdequetalpodersemantenga.

¡Elnombredeesemisteriosobenefactordelahumanidadescapital!El capital no consiste sólo en dinero, sino más específicamente en grupos de

hombres inteligentes y bien organizados que planeanmedios ymaneras de usar eldineroenformaeficienteparaelbienpúblico,yprovechosaparaellosmismos.

Estosgruposestánconstituidosporcientíficos,educadores,químicos,inventores,analistasdesistemas,especialistasenpublicidad,expertosentransportes,contables,abogados, médicos y toda clase de personas que disponen de conocimientossumamenteespecializadosentodosloscamposdelaindustriaydelosnegocios.Esoshombresymujeres abren caminosy experimentan ennuevos campos abiertos a suiniciativa;sostienenuniversidades,hospitalesyescuelas;construyenbuenoscaminos;publicanperiódicos;paganlamayorpartedelcostegubernamentalyseocupandelosnumerosos detalles esenciales para el progreso humano. En pocas palabras, loscapitalistas son el cerebro de la civilización, porque ellos proveen la totalidad del


materialparalaeducación,lacivilizaciónyelprogreso.Sinuncerebroquelocontrole,eldineroessiemprepeligroso.Siseloutilizaen

la forma apropiada, es el elemento esencial más importante de la civilización. Sepuede tener una ligera idea de la importancia del capital organizado si uno intentaimaginarse sinayudaalgunadelcapital—cargadocon la responsabilidadde reunirloselementosparaunsencillodesayunoyservírseloaunafamilia.

Para conseguir el té tendría que viajar aChina o a la India, y ambos países sehallan amuchísima distancia de EstadosUnidos.Amenos que fuera un excelentenadador, se cansaría bastante antes de completar el viaje. Además, se encontraríatambién con otros problemas. Aun si tuviera las fuerzas físicas suficientes paraatravesarnadandoelocéano,¿quéusaríacomodinero?

Para conseguir el azúcar, tendría que lograr una nueva marca de resistencianatatoria para llegar a Cuba, o de marcha a pie hasta el sector de la remolachaazucarera, en nuestro remoto estado de Utah. Pero, incluso así, podría ser queregresarasinelazúcar,porqueparasuproducción—sinhablardeloquerepresentarefinarla,transportarlayservírselaenlamesadeldesayunoacualquierhabitantedeEstadosUnidos—senecesitatantoesfuerzoorganizadocomodinero.

Encontraría los huevos en las granjasmás próximas, pero otra vez tendría quehacerunamarchadeidayvueltamuylargahastaFloridaparapoderservirzumodepomelos.

YleesperaríaotralargacaminataaKansasoacualquierotrodenuestrosEstadoscerealerosparaconseguirpandetrigo.

No le quedaríamás remedio que servir el desayuno sin cereales porque no losconseguiría sin el esfuerzo de unamano de obra especializada y organizada—sinhablardelasmáquinasnecesarias—,ytodoesorequierecapital.

Tras haber descansado, podría partir en un nuevo viajecito, a nado otra vez, aAméricadelSur,dondecosecharíaunpardeplátanos,y,deregreso,sólolefaltaríacaminarunpoquitomáshasta lagranjamáspróximadonde tuvieranorganizada laproducción lechera para conseguir un poco de mantequilla y crema. Entonces, sufamiliapodríasentarseyaadisfrutardeldesayuno.

Parece un tanto absurdo, ¿verdad?Bueno, pues el procedimiento que acabo dedescribirle sería la única manera posible de conseguir esos simples artículosalimenticiossinocontáramosconlabendicióndelsistemacapitalista.

Elcapitaleslapiedraangulardenuestrasvidas.

Lasumadedineroqueserequiereparalaconstrucciónyelmantenimientodelos


ferrocarrilesydelosbarcosusadosparaservirleaustedundesayunotansencilloestan enorme que la imaginación se marea. Asciende a centenares de millones dedólares, por nomencionar siquiera los ejércitos de trabajadores especializados quesonnecesariosparatripulartalesmediosdetransporte.PeroéstenoesmásqueunamínimapartedelasexigenciasquelacivilizaciónmodernaimponeaEstadosUnidoscapitalista. Antes de que pueda haber nada que transportar, tiene que haber sidocultivado o fabricado, y preparado para el mercado. Y esto exige más millones ymillonesdedólaresenequipo,maquinaria,embalajes,comercialización,yparapagarlossalariosdemillonesdehombresydemujeres.

Los barcos y los ferrocarriles no brotan de la tierra ni funcionan de maneraautomática.

¡Lleganenrespuestaalavocacióncivilizadora,graciasalesfuerzo,elingenioylacapacidad de organización de personas dotadas de imaginación, fe, entusiasmo,decisión y perseverancia! Estas personas son conocidas como capitalistas. Estánmotivadas por el deseo de construir, edificar, conseguir, prestar servicios útiles,obtenerunlucroyacumularriquezas.Yelhechodeserlosqueprestanserviciossinlos cuales la civilización no existiría, los encamina a la consecución de grandesriquezas.

Sinotropropósitoquemantenermidiscursoenunnivelsimpleycomprensible,añadiré que estos capitalistas son los mismísimos hombres de quienes casi todosnosotros hemos oído hablar a los oradores callejeros. Son los mismos hombres aquienes radicales, chantajistas, políticos deshonestos y líderes obreros corruptoscalificandeinteresespredatorios,oWallStreet.

Noesmiintenciónpresentarningúnalegatoafavoroencontradeningúngrupode hombres ni de sistema económico alguno. El propósito de este libro —unpropósitoalqueheconsagradomásdemediosiglo—espresentar,a todos losquedeseen conocerla, la más confiable de las ideologías merced a las cuales losindividuospuedanacumularriquezasenlacantidadquelesapetezca.

He analizado aquí las ventajas económicas del sistema capitalista con el doblepropósitodedemostrar:

1. Quetodosaquellosquebuscanriquezasdebenrendirpleitesíaalsistemaquecontrolacualquierposibilidaddehacerfortuna,yadaptarseaél.

2. Presentarlavisióndelcuadroopuestaalaquemuestranlospolíticosylosdemagogosqueoscurecendeliberadamentelosproblemasqueplanteanalreferirsealcapitalorganizadocomosífueraunvenenocontaminante.

EstadosUnidosesunanacióncapitalista.Creciógraciasalusodelcapital,ymásvalequenosotros,losquereivindicamoselderechodecompartirlasbendicionesdela libertad y de la oportunidad, nosotros, los que tenemos como meta acumular


riqueza,sepamosquenilasriquezasnilasoportunidadesestaríananuestroalcancesielcapitalorganizadononoshubieraproporcionadoestosbeneficios.

Sólo hay unmétodo seguro de acumular riquezas y de aferrarse a ellas, y esemétodoesprestarserviciosútilesyseguircreandonecesidadesficticias.Jamássehacreadosistemaalgunoporelcual loshombrespuedanadquirir riquezas legalmenteporlamerafuerzadelosnúmeros,osindaracambio,deunamanerauotra,unvalorequivalente.

Susoportunidadesenmediodelasriquezas.

Estados Unidos ofrece toda la libertad y todas las oportunidades de acumularriquezasquecualquierpersonahonradapuedanecesitar.Cuandounosaledecazaconánimo deportivo, busca cotos donde las presas abunden, y por supuesto, lamismareglaesválidacuandosesalealacazaderiquezas.

Siloqueustedbuscasonriquezas,nopaseporaltolasposibilidadesdeunpaíscuyosciudadanossontanricosquelasmujeres,solas,segastanalañomásdemediomillóndedólaresenlápicesdelabios,coloreteyproductosdebelleza.

Si lo que usted busca es dinero, piense seriamente en un país que se gastacentenaresdemillonesdedólaresalañoencigarrillos.

Nosedédemasiadaprisaenirsedeunpaíscuyoshabitantesdilapidandebuenagana,e inclusoconalegría,millonesdedólaresanualesenelfútbol,elbéisbolyelboxeo.

Recuerde,además,queéstenoesmásqueelcomienzodelasfuentesqueestánasu alcance para que usted gane dinero. Aquí sólo hemos mencionado unos pocoslujos superfluos. Pero no olvide que el negocio de producir, transportar ycomercializar estos pocos artículos inútiles proporciona empleo regular a muchosmillonesdepersonasquerecibenmillonesdedólaresmensualesporsusserviciosyqueselosgastanconenteralibertadenproductostantonecesarioscomosuperfluos.

Recuerde especialmente que detrás de todo este intercambio de mercancías yservicios personales pueden encontrarse abundantes oportunidades de acumularriquezas. Los estadounidenses contamos con la ayuda de nuestra libertad. No haynadaque impida, ni a ustedni anadie, entregarse a cualquier aspectodel esfuerzonecesario para seguir adelante con nuestros negocios. Si uno abunda en talento,formaciónyexperiencia,puedeacumularriquezasengrandescantidades.Losquenoseantanafortunadosacumularáncantidadesmáspequeñas.Cualquierpersonapuedeganarselavidaacambiodeunacantidadapenasnominaldetrabajoyesfuerzo.

Conque...¡yalosabe!


Laoportunidadhadesplegadoanteustedsusmercancías.Acérquesealmostrador,seleccione lo que quiera, hágase su plan, póngalo en acción y sígalo conperseverancia.

Estados Unidos capitalista se ocupará del resto. En eso sí que puede confiar:nuestra nación capitalista asegura a todas las personas la oportunidad de prestarserviciosútilesydecosecharriquezasenproporciónconelvalordesusservicios.

Elsistemano leniegaanadieestederecho,peronopromete,nipuedehacerlo,algopornada,porqueelmismosistemaestáirrevocablementecontroladoporlaleyde laeconomíacapitalista,quenoreconoceni toleradurantemuchotiempodarsinrecibir.

Eléxitonoexigeexplicación,elfracasonotieneexcusa.


8:Decisión

Eldominiodeladilación.

ElséptimopasohacialariquezaEl análisis efectuado sobre más de 25.000 hombres y mujeres que habían

experimentadoelfracasopusodemanifiestoelhechodequelafaltadedecisióneracasisiempreelmotivoqueencabezabalalistadelastreintayunagrandescausasdefracaso. La dilación, lo contrario de la decisión, es un enemigo común que debesuperarcasicadaserhumano.Ustedseencontraráconunaoportunidaddeponerapruebasucapacidadparatomardecisionesrápidasyconcretascuandoterminedeleerestelibro,yestépreparadoparaponerenprácticalosprincipiosdescritosaquí.

Elanálisisdevarioscientosdepersonasquehabíanacumuladofortunasbastantemásalládelamarcadelmillóndedólarespusodemanifiestoelhechodequecadauna de ellas tenía el hábito de tomar decisiones con rapidez, y de cambiarlas conlentitud,siycuandoseveíalanecesidaddecambiarlas.Laspersonasquenologranacumulardinero, tienen, sinexcepción, elhábitode tomardecisiones, si esque lastoman, demodomuy lento, y de cambiar esasmismas decisiones con rapidez y amenudo.

Una de las cualidadesmás notables deHenry Ford era su costumbre de tomardecisiones rápidasydefinitivas,ydecambiarlascon lentitud.Estacualidadera tanpronunciada en el señor Ford que le hizo ganarse la reputación de ser un hombreobstinado.FueprecisamenteesacualidadlaqueleindujoacontinuarlafabricacióndesufamosomodeloT(elcochemásfeodelmundo)enunmomentoenquetodossusconsejeros,ymuchosde loscompradoresdelcoche, leestabanpidiendoque locambiara.

QuizáselseñorFordseretrasódemasiadoenefectuarelcambio,perolaotracaradelamonedaesquelafirmezadesudecisiónlepermitióganarunaenormefortunaantesdequesehicieranecesariocambiarelmodelo.NocabelamenordudadequelacostumbredelseñorForddetomardecisionesdefinitivasllegóaasumirlaproporcióndelaobstinación,peroesamismacualidadespreferiblealalentitudcuandollegalahoradetomardecisiones,yalarapidezalahoradecambiarlas.

Consejossobrelatomadesuspropiasdecisiones.


Lagranmayoríadelagentequenolograacumulardinerosuficienteparacubrirsusnecesidadessueleverse,porlogeneral,fácilmenteinfluidaporlasopinionesdelos demás. Esas personas permiten que los periódicos y lasmurmuraciones de losvecinos afecten a sus ideas. Las opiniones son los bienesmás baratos que existensobre la Tierra. Todo el mundo tiene un montón de opiniones preparadas paracomunicárselasacualquieraquesemuestredispuestoaaceptarlas.Siustedsedejainfluir por las opiniones cuando se trata de tomar decisiones, no tendrá éxito enningunaempresa,ymuchomenosenladetransformarsupropiodeseoendinero.

Siustedpermiteque lasopinionesde losdemás10 influyan, llegaráano tenerdeseospropios.Cuandoempieceaponerenprácticalosprincipiosdescritosenestelibro,guíeseporsupropioconsejo,tomesuspropiasdecisionesyaténgaseaellas.Noconfíe ennadiemásque en losmiembrosde suequipode trabajo, y asegúrese dehaberlosescogidobien,eligiendosóloaaquellosqueesténencompletaarmoníaconsupropósitoyquemuestrensimpatíaporél.

A menudo, los amigos íntimos y los parientes le ponen obstáculos a uno pormediodeopiniones,aunqueésanoseasuintención.Aveceslohaceninclusoatravésdel ridículo, con la pretensión de que sea humorístico. Hay miles de mujeres yhombres que sufren de complejos de inferioridad durante toda la vida, debidoprecisamente a que alguna persona bienintencionada pero ignorante destruyó suconfianzaensímismosmediantelasopinionesoridículo.

Usted dispone de un cerebro y de una mente propios. Utilícelos y tome suspropias decisiones. Si lo que necesita son hechos, o la información —de otraspersonas,quelepermitantomarsusdecisiones,comosucederáennumerososcasos,lleveacaboesoshechos,oasegúresecondiscrecióndeesainformaciónquenecesita,sindescubrircuálessonsuspropósitos.

Una de las características de las personas que tienen sólo conocimientoselementalesoescasoses ladequeintentandarla impresióndequeposeenmuchosconocimientos.Engeneral, esaspersonashablandemasiado,y sabenescucharmuypoco.Mantengalosojosylosoídosbienabiertos,ylabocacerrada,siloquedeseaesadquirirelhábitodeunatomadedecisionesrápida.Quieneshablanmuchohacenbienpoco.Siustedhablamuchomásdeloqueescucha,nosóloseprivaráasímismodemuchasoportunidadesdeacumularconocimientosútiles,sinoquetambiénhabrápuesto susplanesypropósitos al descubierto antepersonas a las que les encantarádesilusionarleporque,enelfondo,loenvidian.

Recuerdetambiénque,cadavezqueabralabocaenpresenciadeunapersonaqueposeaunagranabundanciadeconocimientos,estarádesplegandoanteellasureservaexacta de conocimientos propios, ¡o su falta de la misma! La verdadera sabiduríasuelellamarlaatenciónmercedalamodestiayelsilencio.

Tengaencuentaelhechodequecadapersonaconlaqueustedseasocieestará


buscando, como usted mismo, la oportunidad de acumular dinero. Si habla condemasiada libertadacercadesusplanes,quizásesientasorprendidoalenterarsedeque alguna otra persona se le ha adelantado para alcanzar el objetivo que usted sehabía propuesto alcanzar, poniendo en práctica los mismos planes acerca de loscualesustedhablócontantaimprudencia.

Queunadesusprimerasdecisionessealademantenercerradalaboca,yabiertoslosojosylosoídos.

Comouna formade recordarle este consejo, se ríaútil que copiara el siguienteepigramaenletrasmayúsculas,ylocolocaraallídondepuedaverlocadadía:Dígalealmundoloqueintentahacer,perolléveloacaboantesdedecirlo.

Esoesalgoasícomodecir:Loquecuentasonloshechos,ynolaspalabras.Libertadomuerteenunadecisión.Elvalordetodadecisióndependedelcorajequesenecesiteparaejecutarla.Las

grandes decisiones, aquellas que constituyeron los fundamentos de la civilización,fuerontomadasasumiendograndesriesgos,loqueamenudosignificólaposibilidaddeencontrarlamuerte.

LadecisióndeLincolndepromulgarsufamosaDeclaracióndelaEmancipación,mediantelaqueseotorgabalalibertadalaspersonasdecolorenEstadosUnidos,latomóasabiendasdequeeseactopondríaensucontraamilesdeamigosypartidariospolíticos.

LadecisióndeSócratesdetomarlavenenosacicuta,enlugardecomprometersuscreenciaspersonales,fueunactodegranvalentía.Seadelantómilañosasutiempo,ydioelderechoalalibertaddepensamientoydepalabraatodoslosquenohabíannacidoaún.

LadecisióndelgeneralRobertE.Leedeapartarsede laUnióny tomarpartidoporlacausadelSur,tambiénfueunaacciónvalerosa,puesélsabíaquepodíacostarlelavida,ademásdelademuchasotraspersonas.

Cincuentayseisquesearriesgaronalahorca.

Perolamayordecisióndetodoslostiempos,enloqueserefierealosciudadanosdeloquemástardeseríaEstadosUnidos,setomóel4dejuliode1776,enFiladelfia,cuandocincuentayseishombresestamparonsusfirmasenundocumentoque,comomuybien sabían, aportaría la libertada todos losnorteamericanos,obiendejaría acadaunodeloscincuentayseiscolgadodeunacuerdaporelcuello.

Sindudaalgunahabráoídohablardeesefamosodocumento,aunquetalveznohaya extraído del mismo la gran lección de logro personal que nos enseña de un


modotansencillo.Muchos recuerdan la fechaenqueesagrandecisión fue tomada;peropocosse

dan cuenta del valor que se necesitó para ello. Recordamos nuestra historia, tal ycomo nos la enseñan; recordamos las fechas, y los nombres de los hombres quelucharon;recordamosValleyForgeyYorktown;recordamosaGeorgeWashingtonyalordCornwallis.Pero,enrealidad,sabemosmuypocoacercadelasfuerzasrealesquehabíadetrásdeestosnombres,fechasylugares.Ysabemosmenostodavíasobreesepoderintangiblequenosasegurólalibertad,muchoantesdequelosejércitosdeWashingtonllegaranaYorktown.

Representacasiunatragediaqueloshistoriadoreshayanpasadoporaltoelhacerla más mínima referencia al poder irresistible que dio nacimiento y libertad a lanacióndestinadaaestablecernuevosnivelesdeindependenciaparatodoslospueblosde la Tierra.Y digo que eso es casi una tragedia porque precisamente se trata delmismopoderquetodoindividuodebeutilizarparasuperarlasdificultadesqueselepresentenenlavida,yobligaraéstaapagarelprecioqueselepide.

Revisemos, aunque sólo sea de forma muy breve, acontecimientos que dieronlugaraesepoder.LahistoriacomienzaconunincidenteocurridoenBostonel5demarzode1770.

Lossoldadosbritánicostrullabanporlascalles,amenazandoalosciudadanosconsusolapresencia.Aloscolonosnolesgustabaverhombresarmadosandandoporsusciudades. Empezaron a expresar abiertamente su resentimiento por este hecho,arrojando piedras y profiriendo insultos contra los soldados que patrullaban, hastaqueeloficialalmandodiolaorden:¡Calenbayonetas...!¡Carguen!.

La batalla que comenzó en ese momento tuvo como resultado la muerte demuchos,mientrasqueotrosquedaronheridos.Elincidenteprovocótalresentimientoque la Asamblea Provincial (compuesta por colonos importantes) convocó unareuniónconelpropósitodeemprenderalgunaacciónconcreta.Dosdelosmiembrosde esa asamblea fueron John Hancock y Samuel Adams. Tomaron la palabra yhablaronconvalentía,declarandoquedebíanorganizarunmovimientoparaexpulsardeBostonatodoslossoldadosbritánicos.

Debemosrecordarqueesofueunadecisiónsurgidaenlamentededoshombres,lo que podemos considerar como el principio de la libertad que todos disfrutamosahora en Estados Unidos. Tampoco podemos olvidar que la decisión de esos doshombresexigíafeycoraje,porqueeraunadecisiónqueentrañabapeligros.

Antes de que la asamblea terminara, SamuelAdams fue elegido para visitar algobernador de la provincia, Hutchinson, con objeto de exigirle la retirada de lastropasbritánicas.

Lapeticiónfueaceptada,ylossoldadosseretirarondeBoston,peroelincidenteno quedó zanjado por ello. Había provocado una situación cuyo desenlace estaría


destinadoacambiarelrumbodetodaunacivilización.

Organizacióndeunequipodetrabajo.

Richard Henry Lee adquirió un papel importante en esa historia. Él y SamuelAdamssecomunicabanentresíconfrecuencia(porcorrespondencia),compartiendotemoresyesperanzasacercadelbienestardelpuebloensusprovinciasrespectivas.Araízdeestapráctica,Adamsconcibiólaideadequeunintercambiomutuodecartasentre las trece colonias podría ayudar a producir la coordinación de esfuerzos quetantonecesitabanenrelacióncon,lasolucióndesusproblemas.Dosañosdespuésdelenfrentamiento con los soldados británicos enBoston (enmarzo de 1772),AdamspresentóestaideaantelaAsamblea,enformadeunamociónparaqueseestablecieraun Comité de Correspondencia entre las colonias, que contara con corresponsalesnombrados en cada una de las colonias, con el propósito de una cooperaciónamistosaparalamejoradelascoloniasdelaAméricaBritánica.

Eso constituyó el principio de la organización de un podermuchomás ampliodestinadoaconseguirlalibertadparatodosloscolonosysusdescendientes.Deesemodo se organizó el equipo de trabajo. Estaba compuesto por Adams, Lee yHancock.

El Comité deCorrespondencia fue organizado. Los ciudadanos de las coloniashabían estadodesarrollandounadesorganizadaoposición física contra los soldadosbritánicos,atravésdeincidentessimilaresalostumultosdeBoston,perodetodoellono se había derivado ventaja alguna. Sus agravios individuales no habían sidoconsolidadosbajounequipodetrabajo.Ningúngrupodeindividuosteníapuestossuscorazones,mentes,almasycuerposjuntosenunadecisiónconcretaparasolucionardeunavezpor todassudificultadcon losbritánicos,hastaqueAdams,HancockyLeesepusieronatrabajarjuntos.

Mientras tanto, los británicos tampoco permanecieron de brazos cruzados.También ellos se dedicaron a efectuar alguna planificación y a formar equipos detrabajo propios, con la ventaja de contar con el apoyo del dinero y de unEjércitoorganizado.

Unadecisiónquecambiólahistoria.

La Corona nombró a Gage para sustituir a Hutchinson como gobernador de


Massachusetts.UnodelosprimerosactosdelnuevogobernadorconsistióenllamaraSamuelAdamspormediacióndeunmensajero,conelpropósitodeintentardetenersuoposición,mercedaltemor.

Comprenderemos mucho mejor el espíritu de lo que sucedió si citamos laconversaciónmantenidaentreelcoronelFenton(elmensajeroenviadoporGage)yelpropioAdams.

CoronelFenton:

HesidoautorizadoporelgobernadorGageparaasegurarle,señorAdams,queelgobernadorha sidodotadodeampliospoderesparaconferirleaustedtantosbeneficioscomoleseansatisfactorios[intentodeganarseaAdamsconlapromesadesobornos],conlacondicióndequeabandoneustedsuoposiciónalas medidas del gobierno. El gobernador le aconseja que no continúedisgustando a Su Majestad. Su conducta le hace acreedor a los castigosprevistosenunaleydeEnriqueVIII,porlaquesepuedeenviaraInglaterraalas personas para que allí sean juzgadas por traición, o encarceladas, portraición,adiscrecióndelgobernadordeunaprovincia.Perosiustedcambiasulíneapolíticanosóloobtendrágrandesventajaspersonales, sinoque tambiénestaráenpazconelRey.

SamuelAdams teníaqueescogerentredosdecisiones:cesarensuoposición,yrecibir recompensas personales por ello, o continuar, y correr el riesgo de serahorcado.

Evidentemente,habíallegadoelmomentoenqueAdamsseveíaobligadoatomarunadecisiónquepodíacostarlelavida.AdamsinsistióenqueelcoronelFenton,bajopalabra de honor, le transmitiría al gobernador su respuesta, repitiendo con todaexactitudlasmismaspalabrasqueélledijera.

LacontestacióndeAdamsfue:DígalealgobernadorGagequeconfíodesdehacemuchotiempoenestarenpazconelReydeReyes.Ningunaconsideraciónpersonalmeinduciráaabandonarlajustacausademipaís.YdígalealgobernadorGagequeSamuelAdamsleaconsejaquenocontinúeinsultandolossentimientosdeunpuebloexasperado.

Cuando el gobernadorGage recibió la cáustica respuesta deAdams,montó encóleraypromulgóunaproclamaenlaquesedecía:Elabajofirmante,ennombredeSuMajestad,ofreceyprometesumásgraciosoperdónatodasaquellaspersonasqueapartirdeahoraabandonenlasarmasyregresenalosdeberespropiosdesúbditospacíficos.Lasúnicas excepcionesdel beneficiode tal perdón sonSamuelAdamsyJohnHancock, cuyasofensas, denaturalezademasiado flagrante, noadmitenotra


consideraciónqueladeunadecuadocastigo.PodríamosdecirquetantoAdamscomoHancockseencontrabanendificultades.

Laamenazadelairadogobernadorobligóa losdoshombresa tomarotradecisión,igualmente peligrosa. Convocaron una apresurada reunión de sus más fielesseguidores.

Unaveztodosestuvieronpresentes,Adamscerrólapuertaconllave,selametióenelbolsilloylesinformóqueeraimperativoorganizaruncongresodeloscolonos,yquenadieabandonaríaaquellahabitaciónhastaquesehubieratomadoladecisióndeconvocardichocongreso.

A este anuncio siguió una gran excitación. Algunos sopesaron las posiblesconsecuencias de tal radicalismo. Otros expresaron graves dudas en cuanto a laprudenciaylaconvenienciadeunadecisióntandefinitiva,quedesafiabaclaramentealaCorona.

Encerrados en aquella habitación había dos hombres inmunes al temor, ciegosante la posibilidad del fracaso: Hancock y Adams. Gracias a la influencia de susmentes, los demás fueron inducidos a aceptar que se debían establecer acuerdos, através del Comité de Correspondencia, para convocar el Primer CongresoContinental,quesecelebraríaenFiladelfiael5deseptiembrede1774.

Valelapenarecordaresafecha.Esmuchomásimportantequeladel4dejuliode1776.

Si no se hubiera tomado la decisión de convocar un Congreso Continental,tampocosehubiesellevadoacabolafirmadelaDeclaracióndeIndependencia.

AntesdequelaprimerareunióndelnuevoCongresosecelebrara,otrolíder,queseencontrabaenotrapartedelpaís,sehallabaprofundamenteenfrascadoenlatareade publicar una Sucinta exposición de los derechos de la América Británica. SetratabadeThomas Jefferson,de laprovinciadeVirginia, cuyas relacionescon lordDunmore (representante de la Corona en Virginia) eran tan tensas como las deHancockyAdamsconsugobernador.

PocodespuésdequesepublicaraSucintaexposicióndelosderechos...,Jeffersonfue informado de que había la orden de perseguirlo por alta traición contra elgobiernodeSuMajestad.Inspiradoporlaamenaza,unodeloscolegasdeJefferson,PatrickHenry, expresó con claridad lo que pensaba, y concluyó sus observacionesconunafrasequesehahechoclásicadesdeentonces:Siestoestraición,quesealamayordetodas.

Fueronhombrescomoéstos losque, sinpoder, sinautoridad, sinEjércitoy sindinero, tomaron asiento en una solemne consideración del destino de las colonias,dando inicio así a la apertura del Primer Congreso Continental, que continuaroncelebrandocadados años, hastaque, el 7de juniode1776,RichardHenryLee selevantó, se dirigió a la presidencia y, ante el asombro de la asamblea, presentó la


siguientemoción:Caballeros, presento lamocióndeque estasColoniasUnidas son, y deben ser

por derecho, Estados libres e independientes, absueltos de toda alianza con laCoronabritánica,yquetodaconexiónpolíticaentreellosyelpaísdelReinoUnidoestádisuelta,yasídebequedar.

Ladecisiónmastrascendentaljamásescritasobrepapel.

La asombrosa moción de Lee fue discutida con tanto fervor, y durante tantotiempo, que él empezó a perder la paciencia. Finalmente, después de días dediscusiones, volvió a ocupar el estrado de oradores y declaró, con una voz clara yfirme:

Señor presidente, hace días que llevamos discutiendo este tema. Es el únicorecursodeacciónquepodemosseguir.¿Porqué,entonces,retrasarlomás?¿Porquécontinuardeliberando?

QueestedíafelizdénacimientoaunaRepúblicaAmericana.Queselevante,noparadevastaryconquistar,sinopararestablecerelreinodelapazydelaley.

Antesdequesevotarasumoción,LeefuellamadoaVirginiadebidoaunagraveenfermedadfamiliar;pero,antesdemarcharse,dejólacausaenmanosdesuamigoThomas Jefferson, el cual le prometió luchar hasta que se cumpliera una acciónfavorable.

Poco después, el presidente del Congreso (Hancock) nombró a JeffersonpresidentedeuncomitéquesededicaríaaredactarlaDeclaracióndeIndependencia.

Elcomitétrabajómuchoymuyduramenteenlaredaccióndeundocumentoque,cuandofueraaceptadoporelCongreso,yfirmadoporcadaunodeloscongresistas,significaría una condena demuerte para todos los firmantes en el caso de que lascoloniasperdieranenlaluchaque,sinlugaradudas,estallaríaentreellasyelReinoUnido.

Seredactóeldocumentoylaversiónoriginaldelmismofueleídael28dejunioante el Congreso. Durante varios días se discutió, alteró y preparó su redaccióndefinitiva.El4dejuliode1776,ThomasJeffersonselevantóantelaAsambleay,sinel menor temor en su voz, leyó la decisión más trascendental jamás escrita sobrepapel.

Cuando en el curso de los acontecimientos humanos se hace necesario que unpueblodisuelvaloslazospolíticosquelohanconectadoconotro,yasuma,entrelos


poderesdelaTierra,elEstadoseparadoeigualaquelasleyesdivinasynaturalesledan derecho, un respeto decente por las opiniones de la humanidad exige que esepueblodeclarelascausasqueloimpelenalaseparación...

CuandoJeffersonhuboterminadodeleer,sevotólaaprobacióndeldocumento,quefueaceptado,ydespuésloscincuentayseishombrespresenteslofirmaron.Cadaunodeellosponíaenjuegosupropiavidaconladecisióndeestamparsufirmaenaquelpapel.

Graciasaesadecisiónunanaciónsurgióalaexistencia;unanacióndestinadaaaportarparasiemprealahumanidadelprivilegiodetomarsuspropiasdecisiones.

Al analizar los acontecimientos que condujeron a la Declaración deIndependencia,podemosestarconvencidosdequeestanación,queahoraostentaunaposiciónderespetoypoderentretodoslosdemáspaísesdelmundo,fueelfrutodeladecisióndeunequipode trabajocompuestoporcincuentayseishombres.Observebien el hecho de que su decisión fue lo que aseguró el éxito a los ejércitos deWashington,porqueelespíritudeesadecisiónestabaenelcorazóndecadaunodelossoldadosquelucharonconél,ysirviócomounpoderespiritualquenoreconoceloqueeselfracaso.

Observe también (y para mayor beneficio personal) que el poder que dio lalibertad a esta nación es elmismopoder que todo individuo ha tenido que utilizarparaalcanzarsuautodeterminación.Estepoderestáhechoapartirdelosprincipiosdescritosenestelibro.

No resultadifícildetectar, en lahistoriade laDeclaraciónde Independencia, almenosseisdeestosprincipios:deseo,decisión,fe,perseverancia,equipodetrabajoyplanificaciónorganizada.

Sepaloquequierey,engeneral,loconseguirá.

Atravésdetodaestafilosofíaseencontrarálasugerenciadequeelpensamiento,apoyadoporunfuertedeseo, tieneuna tendenciaa transformarseensuequivalentefísico.TantoenestahistoriacomoenladelaorganizacióndelaUnitedStatesSteelCorporation se encuentra una descripción perfecta del métodomediante el cual elpensamientoproduceestaasombrosatransformación.

Ensubúsquedadelsecretodelmétodo,noesperemilagroalguno,porquenolohallará. Sólo encontrará las eternas leyes de la naturaleza. Esas leyes estándisponibles para toda aquella persona que tenga la fe y el valor suficientes parautilizarlas. Pueden ser empleadas bien para aportar libertad a una nación bien paraacumularriquezas.


Quienestomandecisionesconrapidezydeunmododefinitivosabenmuybienloquequieren,y,engeneral,loconsiguen.Loslíderesentodosloscamposdelavidasonpersonasquedecidenconrapidezyfirmeza.Ésaeslarazónprincipalporlaquesehanconvertidoen líderes.Elmundo tiene lacostumbredeabrirpasoalhombrecuyaspalabrasyaccionesmuestranquesabeadóndesedirige.

Laindecisiónesunhábitoquesueleaparecerenlajuventud.Elhábitoadquierepermanencia a medida que el joven pasa por la escuela, el instituto e incluso launiversidadsinunadefinicióndepropósito.Elhábitode la indecisiónacompañaalestudiantecuandoiniciaeltrabajoqueeligehacer...,siesqueloelige.Engeneral,eljovenqueacabadeterminarsusestudiosbuscacualquiertrabajo.Aceptaelprimeroque se leofrece,porquehacaídoenelhábitode la indecisión.Noventayochodecadacienpersonasque trabajanen laactualidadacambiodeunsalarioocupan lospuestos en los que están porque les faltó la firmeza de decisión necesaria paraplanificar el alcanzar un puesto determinado, así como el conocimiento acerca decómoelegiralpatrono.

Lafirmezadedecisiónexigesiemprevalor,y,aveces,inclusomuchovalor.LoscincuentayseishombresquefirmaronlaDeclaracióndeIndependenciapusieronsusvidas en juego cuando decidieron estampar sus firmas en aquel documento. Lapersonaquetomalafirmedecisióndeconseguirunpuestodetrabajodeterminado,ydequelavidalepagueelprecioquepide,noponeenjuegosuvidaconesadecisión;lo único que se juega es su libertad económica. La independencia financiera, lariqueza, un negocio deseable o un buen puesto profesional no se encuentran alalcance de la persona que descuida o rechaza la expectativa, la planificación y laexigenciadeesasmismascosas.Elquedeseaobtenerriquezas,conelmismoespíritucon el que Samuel Adams deseó obtener la libertad para las colonias, seguro queterminaráporacumularunagranfortuna.


9:Perseverancia

Elesfuerzosostenidonecesarioparamoverlafe.

EloctavopasohacialariquezaLa perseverancia es un factor esencial para el procedimiento de transformar el

deseoensuequivalentemonetario.Elfundamentodelaperseveranciaeslafuerzadevoluntad.

Cuandolafuerzadevoluntadyeldeseosecombinanadecuadamente,formanunaasociación irresistible.Engeneral, loshombresqueacumulangrandes fortunas sonconocidos como fríos, a veces como despiadados incluso. A menudo son malinterpretados. Lo que tienen es fuerza de voluntad, que ellos combinan con laperseverancia, utilizando ambas cosas para apoyar sus deseos y asegurarse así ellogrodesusobjetivos.

Lagranmayoríadelagenteestápreparadaparaecharporlabordasusobjetivosypropósitos,abandonándolosalaprimeraseñaldeoposiciónodesventura.Unospocoscontinúan,apesardetodaslasoposiciones,hastaquelosalcanzan.

Es posible que no exista ninguna connotación heroica en el concepto deperseverancia,peroesacualidadesparaelcarácterdeunhombre loqueelcarbónparaelacero.

Engeneral,laformacióndeunagranfortunaimplicalapuestaenprácticadelostrece factores de esta filosofía. Todos aquellos que acumulan dinero tienen quecomprenderestosprincipios,handeaplicarlosconperseverancia.

Sutestdeperseverancia.

Siustedestásiguiendoloquesediceenestelibroconlaintencióndeaplicarlosconocimientos que comunica, su primera prueba en cuanto a su nivel deperseveranciaselaencontrarácuandoempieceaseguirlosseispasosdescritosenelsegundocapítulo.Amenosqueustedseaunadelasdospersonasdecadacienqueyaposeenunobjetivomarcadoqueseesfuerzaporalcanzar,asícomounplandefinidopara conseguirlo, puede leer las instrucciones y continuar después con su rutinadiaria,sinllegaracumplirnuncaesasinstrucciones.

La falta de perseverancia es una de las grandes causas del fracaso. Esmás, la


experienciaconmilesdepersonashademostradoquelafaltadeperseveranciaesunadebilidadcomúna lamayoríade laspersonas.Se tratadeunadebilidadquepuedesuperarse mediante el esfuerzo. La facilidad con la que se venza la falta deperseveranciadependeráporcompletodelaintensidaddeldeseodecadacual.

Elpuntodepartidadetodologroeseldeseo.Téngaloencuentaconstantemente.Unosdeseosdébilesllevanunosresultadosdébilesconsigo,delmismomodoqueunfuego pequeño produce muy poco calor. Si le parece que le falta perseverancia,remédieloconstruyendoensuinteriorunfuegomuchomásfuertepordebajodesusdeseos.

Continúe leyendo hasta el final, y luego vuelva al capítulo dos, y empiece deinmediato a llevar a cabo las instrucciones que allí se dan en relación con los seispasos.Laavidezconlaquesigaesasinstruccionesindicaránconclaridadlomucho,o lo poco, que desea acumular dinero. Si descubre que se siente indiferente, leaseguroquenohaadquiridotodavíalaconcienciadeldineroquedebeposeer,antesdepoderestarsegurodeacumularunafortuna.

Las fortunasgravitanhacia loshombrescuyasmenteshansidopreparadasparaatraerlasconlamismaseguridadconqueelaguagravitahaciaelocéano.

Sillegaalaconclusióndequesuperseveranciaesdébil,centresuatenciónenlasinstrucciones contenidas en el capítulo sobre el poder; rodéese de un equipo detrabajo,ypodrádesarrollarlaperseveranciaatravésdelosesfuerzoscooperativosdelos miembros de ese grupo de personas. Encontrará más instrucciones para elaumento de la perseverancia en los capítulos sobre la autosugestión y la mentesubconsciente.

Siga las instrucciones perfiladas en esos capítulos hasta que la naturaleza delhábitotransmitaasumentesubconscienteunaimagenclaradelobjetodesudeseo.Apartirdeesepunto,yanoseveráobstaculizadoporlafaltadeperseverancia.

Sumentesubconscienteactúacontinuamente,tantosiustedestádespiertocomosiduerme.

¿Tiendeustedalaconcienciadeldineroóalaconcienciadelapobreza?

Noleserándeningúnvalorlosesfuerzosespasmódicosuocasionalesparaaplicarlasreglas.Sideseaobtenerresultados,tienequeaplicartodaslasreglashastaqueesaaplicación se haya convertido en un hábito fijo. De ninguna otra forma podrádesarrollarlanecesariaconcienciadeldinero.

Lapobrezaesatraídahacia lapersonacuyamentees favorableaella,mientras


queeldineroesatraídohacialaquesehapreparadodeliberadamenteparaatraerlo,ysegúnlasmismasleyes.Laconcienciadelapobrezaseapoderarádelamentequenoseocupedelaconcienciadeldinero.Unaconcienciadelapobrezasedesarrollasinaplicaciónconscientedehábitosfavorablesalamisma.Laconcienciadeldinero,encambio,sehadecrear,amenosqueunohayanacidoconella.

Comprenda el completo significado de las afirmaciones que se hacen en elpárrafo anterior, y habrá entendido la importancia de la perseverancia en laacumulación de una fortuna. Si no existe perseverancia, se verá derrotado, inclusoantesdequehayaempezado.Conlaperseverancia,seguroqueganará.

Si alguna vez ha experimentado una pesadilla, se dará cuenta del valor de laperseverancia.Seencuentrausteden lacama,mediodespierto,con lasensacióndeestar apuntodeahogarse.No se siente capazdevolversede lado,nidemoverunsolomúsculo. Se da cuenta de que tiene que recuperar el control de su cuerpo.Atravésdeun esfuerzoperseverantede fuerzadevoluntad, se las arregla al finparamover losdedosdeunamano.Mientras continúaconelmovimientode losdedos,extiendesucontrolalosmúsculosdeunbrazo,hastaquepuedelevantarlo.Luego,delamismamanera,consigueelcontroldelotrobrazo.Acontinuaciónlogracontrolarlosmúsculosdeunapierna,yluegodelaotra.Porúltimo,yconunsupremoesfuerzodevoluntad, recuperaelcontrolcompletodesusistemamuscular,yentonces lograescapardesupesadilla.Eltrucosehaefectuadopasoapaso.

Cómolibrarsedelainerciamental.

Es posible que le sea necesario librarse de su inercia mental. Debe hacerlomedianteunprocedimientosimilar,conmovimientoslentosalprincipio,paraluegoaumentar poco a poco su velocidad, hasta recuperar un control completo sobre suvoluntad.Seaperseverante,sinqueimportelalentitudconquesemuevaalprincipio.Conlaperseveranciallegaráeléxito.

Siseleccionaconcuidadoasuequipodetrabajo,encontraráenélaunapersonaporlomenosqueleayudaráeneldesarrollodelaperseverancia.

Algunos hombres que han acumulado grandes fortunas lo hicieron impulsadospor la necesidad. Desarrollaron el hábito de la perseverancia porque fueronimpulsadosporlascircunstanciasytuvieronquellegaraserperseverantes.

Quienes han cultivado el hábito de la perseverancia parecen disfrutar de unaespeciedesegurocontrael fracaso.No importan lasvecesqueseveanderrotados;siempreterminanporsubirelúltimopeldañodelaescalera.Avecesparececomosiexistieraunguíaocultocuya tareaconsistieraenponerapruebaa loshombrespor


mediode todaclasedeexperienciasdescorazonadoras.Aquellosque,despuésde laderrota, se levantan y siguen intentando llegar, terminan por lograrlo; entonces, elmundoenterogrita:

¡Bravo!¡Sabíaqueloconseguirías!.Elguíaocultonopermitequenadiedisfrutedegrandeslogrossinpasarporlapruebadelaperseverancia.Quienesnolasuperantampocolleganadondequierenllegar.

Aquellos que la superan se ven recompensados por su perseverancia. Comocompensación a ella, reciben la consecución del objetivo que hubieran esta dopersiguiendo.¡Peroesonoestodo!Tambiénrecibenalgomuchomásimportantequela compensación material: el conocimiento de que cada fracaso lleva consigo lasemilladeunaventajaequivalente.

Eléveseporencimadesusfracasos.

Hay excepciones a esta regla; unas pocas personas conocen por experiencia losanaqueeslaperseverancia.Sonlaspersonasquehanaceptadoladerrotasólocomoalgotemporal.Sonlaspersonascuyosdeseosseaplicandeunmodotanperseverante,que la derrota acabapor transformarse envictoria.Losque estamosobservando loque ocurre en la vida vemos a un número abrumadoramente grande de personasdesmoronadas por la derrota, que ya no vuelven a levantarse nunca. Vemos a lospocosqueaceptanelcastigode laderrotacomounaurgenciadehacerunesfuerzoaúnmayor. Estos últimos, por fortuna, nunca aprenden a aceptar los reveses de lavida.Peroloquenovemos,loquelamayoríadenosotrosnisiquierasospechaqueexista,eselpoder,silenciosopero irresistible,queacudeal rescatedeaquellosquesiguen luchando frente al desánimo. Si hablamos de ese poder, lo denominamosperseverancia,ylodejamostalcual.Perohayalgoquetodosdebemossaber:sinoseposee perseverancia, no se alcanza éxito notable alguno en ningún campo deactividad.

Enelmomentodeescribirestaslíneas,levantolacabezademitrabajoyveoantemí, a menos de una manzana de distancia, el grande y misterioso Broadway, elCementeriode las esperanzasmuertas y laPuerta delantera de la oportunidad. ABroadway han acudido personas procedentes de todo elmundo en busca de fama,fortuna,poder,amor,otodoaquelloquelossereshumanosconsideranéxito.Devezen cuando,mientras alguien abandona la larga procesión de buscadores, el inundorecibelanoticiadequeotrapersonahalogradotriunfarenBroadway.PeroBroadwaynoseconquistaniconfacilidadniconrapidez.Reconoceeltalento,sabedistinguirelgenioyrecompensaendinerodespuésdequeunosehayanegadoaabandonar.


Sólo entonces sabemos que esa persona ha descubierto el secreto de cómoconquistar Broadway. Y ese secreto estará siempre indisolublemente unido a unapalabra:¡perseverancia!

El secreto senarra en la luchadeFannieHurst, cuyaperseverancia lepermitióconquistarelGranCaminoBlanco.EllallegóaNuevaYorken1915paratransformarsusescritosenriqueza.Aunqueesatransformaciónnoseprodujodeinmediato,llegó.Durantecuatroaños,laseñoritaHurstconociólasacerasdeNuevaYorkatravésdeunaexperienciadeprimeramano.Dedíatrabajabaydenocheconfiaba.Cuandoelfuturo parecía negro, ella no se decía: ¡Muy bien, Broadway, tú ganas!. Antes alcontrario,pensaba:Muybien,Broadway,esposiblequederrotesaalgunos,peronoamí.Yoteobligaréaqueteentregues.

Un editor (el del Saturday Evening Post) le envió su trigesimosexta nota derechazoantesdequeellalograraromperelhieloyconsiguieraquelepublicaranunahistoria. El escritor mediocre, al igual que todas las personas mediocres, hubieseabandonado la tarea encuantohubiera recibidoelprimer rechazo.Ella recorrió lascallesdurantecuatroaños,porqueestabadecididaaganar.

Luego llegó la recompensa. El hechizo se había roto; el guía invisible habíapuestoapruebaaFannieHurstyellalahabíasuperado.Apartirdeesemomento,loseditoresrecorrieronelcaminohastasupuerta.Eldinerollegócontantarapidezqueellaapenassi tenía tiempoparacontarlo.Más tarde, la industriacinematográfica ladescubrió,yeldineronollegóenungoteo,sinoenoleadas.

Brevemente,acabadeleerunadescripcióndeloquelaperseveranciaescapazdeconseguir. Fannie Hurst no es ninguna excepción. Allí donde los hombres y lasmujeresacumulangrandes riquezas,puedeestar segurodequeanteshanadquiridoperseverancia.Broadwayescapazdedarunatazadecaféyunbocadilloacualquiermendigo,peroexigeperseveranciadeaquellosqueapuestanporloalto.

KateSmithdiráaméncuandoleaesto.Duranteaños,ellacantó,sindineroysinrecompensa,delantedetodomicrófonoqueleponíandelante.Broadwayledijo:Veny consíguelo, si puedes tomarlo. Ella lo tomó, hasta que un día felizBroadway secansóydijo:Ah,¿dequésirve?Nuncasesabecuándotevasairaotrolado,asíquedi tuprecio ypontea trabajar en serio.La señoritaSmith indicó suprecio.Y eramuyalto.

Ustedpuedeentrenarseparaserperseverante.

Laperseveranciaesunestadomentaly,enconsecuencia,sepuedecultivar.Comotodoslosestadosmentales,laperseveranciasebasaencausasdefinidas,entrelasque


seencuentranlassiguientes:

1. Definicióndepropósito.Saberloqueunoquiereeselprimerpaso,yquizáselmásimportantehaciaeldesarrollodelaperseverancia.Unamotivaciónlobastantefuertenosfuerzaasuperarmuchasdificultades.

2. Deseo.Resultacomparativamentefáciladquirirymantenerlaperseveranciaenpersecucióndelobjetodeundeseointenso.

3. Confianzaensímismo.Creerenlacapacidadpropiaparallevaracabounplanleestimulaaunoaconseguirloconperseverancia.(Sepuededesarrollarlaconfianzaensímismopormediodelprincipiodescritoenelcapítulosobrelaautosugestión.)d)Definicióndeplanes.Losplanesorganizados,auncuandoseandébilesypocoprácticos,estimulanlaperseverancia.

4. Conocimientoexacto.Laperseveranciaseveestimuladaporelhechodesaberquelosplanesdeunosonsanos,yqueestánbasadosenlaexperienciaoenlaobservación;suponerenlugardeconocerdestruyelaperseverancia.

5. Cooperación.Lasimpatía,lacomprensiónylacooperaciónarmoniosaconlosdemástiendenadesarrollarlaperseverancia.

6. Fuerzadevoluntad.Elhábitodeconcentrarlospensamientospropiosenlaconstruccióndeplanesdestinadosallogrodeunpropósitodefinidoconducealaperseverancia.

7. Hábito.Laperseveranciaeselresultadodirectodelhábito.Lamenteabsorbeyseconvierteenunapartedelasexperienciasdiariasdelasquesealimenta.Eltemor,queeselpeordetodoslosenemigos,sepuedecurarcontodaefectividadporlarepeticiónforzadadeactosdevalor.Todoaquelquehayaluchadoenunaguerralosabemuybien.

Hagasupropioinventariodeperseverancia.

Antesdeabandonareltemadelaperseverancia,hagauninventariodesímismoydetermine en qué aspecto particular, si es que hay alguno, le falta esta cualidadesencial.

Mídase a símismo con valentía, punto por punto, y determine cuántos, de losocho factores de la perseverancia, le faltan. El análisis puede conducirle adescubrimientosqueleproporcionaránunanuevacomprensióndesímismo.

Aquí encontrará a los verdaderos enemigos que se encuentran entre usted y unlogro notable. No sólo hallará los síntomas que indican una debilidad de laperseverancia, sino también las causas subconscientesprofundamente arraigadasdeestadebilidad.

Estudie la listaconsumocuidadoymíresea símismoconhonestidadsidesearealmentesaberquiénesusted,yquésevecapazdehacer.Éstassonlasdebilidades


quedebendominartodosaquellosqueacumulanriquezas:

1. Fracasoalahoradereconocerydeterminarconclaridadyexactitudquéesloquesedesea.

2. Dilación,conosincausa.(Porlogeneral,apoyadaportodaunaseriedejustificacionesyexcusas.)

3. Faltadeinterésparaadquirirconocimientosespecializados.4. Indecisión,elhábitodepasarlapelotaentodaslasocasiones,enlugarde

abordarlostemasdefrente.(Apoyadatambiénpornumerosasjustificaciones.)5. Hábitodeapoyarseenjustificaciones,envezdecrearplanesdefinidosparala

solucióndelosproblemas.6. Autosatisfacción.Haymuypocoremedioparaestaaflicción,yninguna

esperanzaparaaquellosquelasufren.7. Indiferencia,habitualmentereflejadaenlapredisposiciónalcompromisoen

todaslasocasiones,antesqueafrontarlaoposiciónylucharcontraella.8. Hábitodeachacaraotrosloserrorespropios,ydeaceptarlascircunstancias

desfavorablescomoalgoinevitable.9. Debilidaddedeseo,acausadelanegligenciaenlaeleccióndelosmotivosque

impelenalaacción.10. Predisposición,einclusoavidez,porabandonarlaluchaalaprimeraseñalde

derrota.(Basadaenuno,oenvarios,delosseistemoresbásicos.)11. Faltadeplanesorganizados,expuestosporescritodeformaquepuedanser

analizados.12. Hábitodedescuidarelmoverseporideas,odeaprovecharlaoportunidad

cuandosepresenta.13. Desearenlugardequerer.14. Hábitodealcanzaruncompromisoconlapobreza,enlugardeaspirarala

riqueza.Ausenciageneraldeambicióndeser,dehacer,deposeer.15. Buscartodoslosatajoshacialariqueza,tratandodeconseguirsinestardispuesto

adarunequivalentejusto,loquesueleversereflejadoenelhábitodeljuego,ylatendenciaabuscarbuenasgangas.16.Temoralacrítica,yfracasoalahoradecrearplanesyponerlosenprácticaaconsecuenciadeloqueotrospiensen,haganodigan.Esteenemigodeberíaestaralprincipiodelalista,porque,porlogeneral,existeenlamentesubconsciente,dondesupresencianosueleserreconocida.(Véanselosseistemoresbásicosenuncapítuloposterior.)

Sitemelascríticas...

Examinemos algunos de los síntomas del temor a la crítica. Lamayoría de lagentepermitequeparientes,amigosypúblicoengeneralinfluyansobreellosdetalmodoquenosoncapacesdevivirsupropiavidadebidoasutemoralacrítica.


Muchaspersonascometenunerroralcasarse,peroaceptanlasituaciónyllevanuna vida miserable y desgraciada porque temen a la crítica que les ha rían sidecidierancorregirelerror.(Cualquieraquesehayasometidoaestaformadetemorconocemuy bien el daño irreparable que causa, ya que destruye la ambición y eldeseo de conseguir algo.) Millones de personas descuidan adquirir una educaciónadecuadaporque,trashaberabandonadolosestudios,temenalacrítica.

Incontables hombresymujeres, tanto jóvenes comoancianos, permitenque losparientesechenapiquesusvidasennombredeldeber,porquetemenalacrítica.(Eldebernoexigeaningunapersonaquesesometaaladestruccióndesusambicionespersonalesydelderechoavivirsuvidaasumanera.)

Lagenteseniegaacorrerriesgosenlosnegociosporquetemenalacríticaqueselesharíasifracasaran.Entalescasos,eltemoralacríticaesmuchomásfuertequeeldeseodealcanzareléxito.

Demasiadas personas se niegan a establecer objetivos elevados, e inclusodescuidanelseleccionarunacarrera,porquetemenalacríticadeparientesyamigos,loscualespuedendecir:Noaspirestanalto,porquelagentepensaráqueestásloco.CuandoAndrewCarnegiemesugirióquededicaraveinteañosa laorganizacióndeunafilosofíadellogroindividual,elprimerimpulsodemipensamientofueeltemoraloquelagentepudieradecir.Lasugerenciameplanteabaunobjetivoqueibamuchomásalládetodoloqueyohubieraconcebido.Conlarapidezdeunrayo,mimenteempezóabuscar justificacionesyexcusas, todas lascualesse remontabanal temorinherentealacrítica.

Dentro demí, algome dijo:Nopuedes hacerlo, el trabajo es excesivo y exigedemasiado tiempo, ¿qué pensarán tus parientes de ti? ¿Cómo te ganarás la vida?Nadiehaorganizadojamásunafilosofíadeléxito,¿quéderechotienesapensarquepuedeshacerlo?¿Quiénerestú,encualquiercaso,paraapuntartanalto?Recuerdatuhumildenacimiento,¿qué sabes túacercade la filosofía?Lagentepensaráqueestásloco(ylopensaron),¿porquénolohahechootrapersonaantesquetú?.Estasy otras muchas preguntas cruzaron rápidamente por mi mente y exigieron miatención.Parecíacomosi,derepente,todoelmundohubieravueltosuatenciónhaciamí, con el propósito de ridiculizarme para que abandonase todo deseo de llevar acabolasugerenciadelseñorCarnegie.

Dispusedeunaexcelenteoportunidad,allímismo,enesemomento,paramatartodaambiciónantesderecuperarelcontrolsobremímismo.Mástarde,despuésdehaberanalizadoamilesdepersonas,descubríquecasitodaslasideasnacenmuertas,y necesitan que se les inyecte el aire de la vida pormedio de planes definidos deaccióninmediata.Lamejorocasiónparacuidarunaideaeselmomentoenquenace.Cadaminuto que ésta vive le proporciona unamejor oportunidadde sobrevivir.Eltemor a la crítica se encuentra en el fondo de la destrucción de lamayoría de las


ideas,quenuncaalcanzaránlafasedeplanificaciónypuestaenpráctica.

Lacasualidadsepuedehaceramedida.

Muchas personas creen que el éxito material es el resultado de casualidadesfavorables. Hay una parte de verdad en esa creencia, pero quienes dependen porcompleto de la suerte casi siempre se verán desilusionados, porque pasan por altootrofactorimportantequedebehallarsepresenteantesdequeunopuedaestarsegurodeléxito.Setratadelconocimientomedianteelquesepuedenproducircasualidadesfavorables.

Durante laDepresión,W.C. Fields, el comediante, perdió todo su dinero y seencontrósiningresos,sintrabajoyhabiendoperdidohastalosmediosdeganarselasubsistencia(elvaudeville).Además,contabaconmásdesesentaaños,edadalaquemuchoshombresseconsideranviejos.Élestabatanansiosoporconseguirunregresoalosescenarios,queinclusoseofrecióatrabajargratisenunnuevocampo,elcine.Ademásde todos susotrosproblemas, se cayóy sehirió enel cuello.Demasiadascosas, las suficientes como para abandonar el lugar y dejarlo todo. Pero Fieldsperseveró.Sabíaquesicontinuaba,antesodespués,lacasualidadselepresentaría,ylohizo,peronolacasualidad.

MarieDresslertambiénseencontróenlomásbajoyarruinada;desaparecidotodosu dinero, sin trabajo, cuando tenía unos sesenta años. Ella también buscó lacasualidad y la encontró. Su perseverancia le produjo un éxito asombroso en elúltimo período de su vida, mucho más allá de la edad en que la mayoría de loshombresydelasmujereshanabandonadoyasuambicióndeconseguiralgo.

EddieCantortambiénperdiósudineroenelcrashdelaBolsade1929,peroaúnle quedaban la perseverancia y el valor.Dotado de estas dos armas,más dos ojosprominentes, seexplotóa símismohastaalcanzarunos ingresosde10.000dólaressemanales.Desdeluego,siunotieneperseveranciasepuedellegarmuylejos,inclusosinmuchasdelasotrascualidades.

La única casualidad en la que se puede confiar es aquella que uno ha sabidolabrarse por sí mismo. Y eso es algo que se alcanzamediante la aplicación de laperseverancia.Elpuntodepartidasiempreesladefinicióndelpropósito.

Examinea lasprimeras cienpersonasqueencuentre,pregúntelesquées loquemásdeseanenlavida,ynoventayochodeellaslecontestaránquenosoncapacesdedecírselo. Si las presiona para que le den una respuesta, algunas de ellas dirán:seguridad; otras, dinero; unas pocas, felicidad; algunas otras, fama y poder; otras,reconocimientosocial,unavidacómoda,habilidadparabailar,cantaroescribir.Pero


ningunadeellasserácapazdedefiniresostérminos,odeofrecerlamenorindicaciónacerca de la existencia de un plan mediante el que confían alcanzar sus deseos,expresados de una forma tan vaga.Las riquezas no responden a los deseos, sólo aplanes definidos, apoyados por deseos concretos, alcanzados a través de unaconstanteperseverancia.

Cómocultivarlaperseverancia.

Haycuatropasossencillosqueconducenalhábitodelaperseverancia.Noexigenla posesión de una gran cantidad de inteligencia, ni una cantidad particular deeducación,sinotiempoyesfuerzomínimos.Lospasosnecesariosson:

1. Unpropósitodefinidoapoyadoporunardientedeseodecumplirlo.2. Unplandefinido,expresadoenunaaccióncontinua.3. Unamentecerradaatodainfluenciaydesánimonegativos,incluyendolas

sugerenciasnegativasdeparientes,amigosyconocidos.4. Unaalianzaamistosaconunapersonaomáscapazdeanimaraunoaseguir

adelanteconelplanyconelpropósito.

Estoscuatropasos sonesencialesparael éxitoen todos losámbitosde lavida.Todoelpropósitodelostreceprincipiosdeestafilosofíaconsisteenpermitirleaunodarestoscuatropasosdeformaqueseconviertanenunhábito.

Sonlospasosmediantelosqueunopuedecontrolarsupropiodestinoeconómico.Sonlospasosqueconducenalalibertadyalaindependenciadepensamiento.Sonlospasosqueconducenalasriquezas,enpequeñascantidades,oengrandes.Sonlospasosqueconducenalpoder,lafamayelreconocimientomundial.Sonloscuatropasosquegarantizancasualidadesfavorables.Sonloscuatropasosqueconviertenlossueñosenrealidadesfísicas.Son los cuatro pasos que conducen al dominio del temor, el desánimo y la

indiferencia.Hay una magnífica recompensa para todos aquellos que aprenden a dar estos

cuatro pasos. Es el privilegio de escribir lo que ha de ser la propia vida, y deconseguirqueéstaproporcioneloqueselepide.

Cómovencerlasdificultades.


¿Cuál es el podermístico que da a los hombres de perseverancia la capacidadparadominarlasdificultades?¿Acasolacualidaddelaperseveranciadespiertaenlamentedeunoalgunaformadeactividadespiritual,mentaloquímicaquelepermiteelaccesoafuerzassobrenaturales?¿EsquelaInteligenciaInfinitaseponedelladodelapersonaqueprosiguelalucha,aundespuésdequelabatallasehaperdido,apesardequetodoelrestodelmundoestédelladoopuesto?

Estas y otras muchas preguntas similares surgían en mi mente a medida queobservabaahombrescomoHenryFord,que,empezandodesdeabajo,construyóunimperioindustrialdeenormesproporciones,contandoalprincipioconpocomásqueunagranperseverancia.OcomoThomasA.Edisonque,conmenosdetresmesesdehaberasistidoalaescuela,seconvirtióenelprincipalinventormundialyconsiguióquelaperseveranciasetransformaraenelfonógrafo,lacámaradecineylabombillaincandescente,pornoreferirnosaotromediocentenardeinventosmuyútiles.

TuveelfelizprivilegiodeanalizartantoalseñorEdisoncomoalseñorFord,añotras año, durante un largo período de tiempo, y, en consecuencia, dispuse de laoportunidaddeestudiarlosdecerca,demodoquehabloporconocimientopersonalcuando digo que no encontré en ninguno de ellos cualidad alguna, excepto laperseverancia, que explicara ni siquiera remotamente la gran fuente de la que susestupendoslogrosprocedían.

Cuando se lleva a cabo un estudio imparcial de los profetas, los filósofos, loshombres que producen milagros y los líderes religiosos del pasado, se llega a lainevitable conclusión de que la perseverancia, la concentración del esfuerzo y ladefinicióndelpropósitofueronlasgrandesfuentesque lespermitieronalcanzarsuslogros.

Consideremos, por ejemplo, la extraña y fascinante historia de Mahoma;analicemossuvida,comparémoslaconladehombresdegrandeslogrosenestaeraactualdelaindustriaylasfinanzas,yobservaremosquetodosellostienenunrasgocomúndestacado:¡laperseverancia!

Siestámuyinteresadoenelestudiodelextrañopoderqueproporcionapotenciaalaperseverancia,lealabiografíadeMahoma,enespeciallaescritaporEssadBey.Elsiguiente y breve extracto del libro, publicado por Thomas Sugrue en el HeraldTribune,leofreceunavisiónpreviadelomuchoquelesesperaaquienessetomeneltiempodeleerlahistoriacompletadeunodelosejemplosmásasombrososdelpoderdelaperseveranciaconocidoporlacivilización.

Elúltimogranprofeta.porThomasSugrue

Mahomafueunprofeta,perojamáshizomilagros.Nofueunmístico;noposeíauna educación formal; no inició su misión hasta que cumplió los cuarenta años.


CuandoanuncióqueeraelMensajerodeDios,portadordelapalabradelareligiónverdadera,fueridiculizadoytachadodelunático.Losniñosseburlabandeél,ylasmujeres le arrojaban basura. Fue desterrado de su ciudad natal, La Meca, y susseguidoresprivadosdesusbienesmundanosyenviadosaldesierto,trasél.Despuésde haber predicado durante diez años no tenía nada quemostrar excepto destierro,pobrezayridículo.Sinembargo,antesdequeotrosdiezañostranscurrieran,sehabíaconvertidoeneldictadordetodaArabia,engobernantedeLaMeca,yenlacabezadeunnuevomundoreligiosoque,coneltiempo,seextenderíahastaelDanubioylosPirineos,antesdeagotarel impulsoqueél leproporcionó.Ese impulso fuede tresclases:elpoderdelaspalabras,laeficaciadelaoraciónyelparentescodelhombreconDios.

Sucarreranuncatuvosentido.MahomanaciódemiembrosempobrecidosdeunafamiliadirigentedeLaMeca.ComoquieraqueLaMecaeracrucedecaminosdelmundo,hogardelapiedramágicallamadalaCaaba,granciudadcomercial,centrodelasrutasdecaravanasynomuysaludable,losniñoseranenviadosaldesierto,aquefueran criados por los beduinos. De ese modo,Mahoma fue alimentado y obtuvofortaleza y salud de la leche demadres nómadas y experimentadas. Atendió a lasovejasyno tardóensercontratadoporunaviuda ricacomo jefedesuscaravanas.Viajóa todas laspartesdelmundooriental,hablóconmuchoshombresdediversascreencias y observó el declive de la cristiandad en sectas que guerreaban las unascontralasotras.Cuandoteníaveintiochoaños,Khadija,laviuda,lomiróconfavorysecasóconél.Elpadredeellasehubieraopuestoaesematrimonio,asíqueellaloemborrachóylogróquedieralabendiciónpaterna.Durantelosdoceañossiguientes,Mahomaviviócomounricocomerciante,respetadoymuyastuto.Luegoempezóadeambularporeldesierto,yunbuendíaregresóconelprimerversodelCorán,yledijoaKhadijaqueelarcángelGabrielselehabíaaparecidoylehabíadichoqueélibaaserelMensajerodeDios.

El Corán, la palabra revelada por Dios, fue lo más cercano a un milagro queMahomahizoentodasuvida.Nohabíasidopoeta;noteníaeldondelapalabra.Y,sin embargo, los versos del Corán, tal y como él los recibió y los recitó con todafidelidad, eranmejores que cualesquiera versos que los poetas profesionales de lastribuspudieranproducir.Esofueunverdaderomilagroparalosárabes.Paraellos,eldon de la palabra era elmayor don, el poeta era todopoderoso.Además, el CorándecíaquetodosloshombreseranigualesanteDios,queelmundodebíaserunestadodemocrático,elIslam.Estaherejíapolítica,máseldeseodeMahomadedestruirlos360 ídolos existentes en la plaza de laCaaba, fue lo que le ganó el destierro.LosídolosatraíanalastribusdeldesiertoaLaMeca,yesosignificabacomercio.Asíquelos hombres de negocios de LaMeca, los capitalistas, de los que él mismo habíaformadoparte,seecharonsobreMahoma.Entoncesseretiróaldesiertoydemandóla


soberaníasobreelmundoentero.El auge del Islam comenzó. Del desierto surgió una llamarada que no se

extinguiría:unejércitodemocráticoluchandocomounaunidadypreparadoamorirsinpestañear.

Mahoma había invitado a judíos y a cristianos a unírsele, porque él no estabacreandounanuevareligión.EstaballamandoatodosaquellosquecreíanenunsoloDios a unirse en una sola fe. Si los judíos y los cristianos hubieran aceptado suinvitación,elIslamhubieseconquistadoelmundoentero.Peronofueasí.Nisiquieraaceptaron la innovación de Mahoma de introducir la guerra humana. Cuando losejércitosdelprofetaentraronenJerusalén,nomataronaunasolapersonaacausadesufe.Encambio,cuandoloscruzadosentraronenlaCiudadSanta,variossiglosmástarde,nolefueperdonadalavidaaningúnmusulmán,fuerahombre,mujeroniño.Loscristianos,noobstante,aceptaronunaideamusulmana:ellugardeaprendizaje,launiversidad.


10:Elpoderdeltrabajoenequipo

Lafuerzaimpulsora.

ElnovenopasohacialariquezaElpoderesesencialparaeléxitoenlaacumulaciónderiqueza.Los planes son inertes e inútiles si no se dispone del poder suficiente para

transformarlos en acción. Este capítulo describirá el método mediante el que unindividuopuedeobteneryaplicarpoder.

Es posible definir el poder como conocimiento organizado e inteligentementedirigido. El poder, tal y como se utiliza el término aquí, se refiere al esfuerzoorganizado, suficiente para permitir a un individuo transformar el deseo en suequivalentemonetario.

Elesfuerzoorganizadoseproduceatravésdelacoordinacióndelesfuerzodedoso más personas, que trabajan para alcanzar un fin determinado, en un espíritu dearmonía.

¡El poder es necesario para lograr la acumulación de dinero! ¡Y también paraconservareldinerounavezhasidoadquirido!

Averigüemos cómo se puede adquirir el poder. Si el poder es conocimientoorganizado,examinemoslasfuentesdelconocimiento.

1. InteligenciaInfinita.Podemosponernosencontactoconestafuentedelconocimientoatravésdelprocedimientodescritoenotrocapítulo,conlaayudadelaimaginacióncreativa.

2. Experienciaacumulada.Laexperienciaacumuladadelhombre(oesapartedelamismaquehasidoorganizadayregistrada)podemosencontrarlaencualquierbibliotecapúblicabienequipada.Unaparteimportantedeestaexperienciaacumuladaseenseñaenlasescuelasyuniversidadespúblicas,dondehasidoclasificadayorganizada.

3. Experimentacióneinvestigación.Enelcampodelaciencia,asícomocasiencualquierotroámbitodelavida,loshombressededicandiariamenteareunir,clasificaryorganizarhechosnuevos.Éstaeslafuentealaquedebemosvolvernuestraatencióncuandoelconocimientonoestédisponibleatravésdelaexperienciaacumulada.Aquítambiénhayqueutilizarconfrecuencialaimaginacióncreativa.

El conocimientopuede ser adquirido apartir de cualquierade las fuentes antescitadas,yconvertidoenpodermediantelaorganizacióndeesemismoconocimientoenplanesdefinidos,yexpresandoesosplanesentérminosdeacción.


Elexamendeestastresgrandesfuentesdeconocimientoponeyademanifiestoladificultadconlaqueseencontrarátodoindividuoquedependaexclusivamentedesusúnicosesfuerzosalahoradereunirelconocimientoyexpresarloatravésdeplanesdefinidosentérminosdeacción.Sisusplanessonamplios,ysicontemplanampliasproporciones, debe inducir, en general, a otros a cooperar con él, antes de poderinyectarelnecesarioelementodepoderenellos.

Ganepoderpormediodeunequipodetrabajo.

Elequipode trabajopuedeserdefinidocomo:coordinacióndeconocimientoyesfuerzo,enunespíritudearmonía,entredosomáspersonas,parael logrodeunpropósitodefinido.

Ningún individuo tendrá un gran poder sin tener el equipo de trabajo a sudisposición.

Enuncapítuloanteriorya sehandado instruccionespara lacreacióndeplanesparaelpropósitodetransformareldeseoensuequivalentemonetario.Siustedllevaacaboesas instruccionesconperseveranciae inteligencia,yutiliza ladiscriminaciónen la selección del equipo de trabajo, su objetivo estarámedio alcanzado, inclusoantesdequeempieceadarsecuentadeello.

Así pues, para que comprenda las potencialidades intangibles del poder de quedisponemedianteunequipode trabajoadecuadamenteseleccionado,explicaremosaquílasdoscaracterísticasdel.principiodelequipodetrabajo,unadelascualesesde naturaleza económica, y la otra, de naturaleza psíquica. La característicaeconómicaresultaevidente.Cualquierpersonapodráconseguirventajaseconómicasrodeándosedelasesoramiento,elconsejoylacooperacióndeungrupodepersonasdispuestas a prestarle una ayuda honesta, en un espíritu de perfecta armonía. Estaforma de alianza cooperativa ha sido el fundamento de casi todas las grandesfortunas. Su comprensión de esta gran verdad puede llegar a determinardefinitivamentesuestatusfinanciero.

La fase psíquica del principio del equipo de trabajo es mucho más difícil decaptar.

Quizás usted pueda admitir una sugerencia significativa a partir de la siguienteafirmación:

Nohaydosmentesqueseunansincrearporellounatercerafuerzainvisibleeintangiblequepuedeenlazarconunaterceramente.

Lamentehumanaesunaformadeenergía,unapartedelacualesdenaturalezaespiritual.Cuandolasmentesdedospersonassecoordinanenunespíritudearmonía,


las unidades espirituales de energía de cada mente forman una afinidad, queconstituyelafasepsíquicadelequipodetrabajo.

Haceyamásde cincuenta años,AndrewCarnegie fue el primero en llamarmiatenciónsobreelprincipiodelequipodetrabajo,omásbiensobre lacaracterísticaeconómicadelmismo.Eldescubrimientodeesteprincipio fueel responsablede laeleccióndeltrabajodemivida.

El equipo de trabajo del señor Carnegie estaba compuesto por unos cincuentahombres,delosqueélsesuporodearconelpropósitodefinidodefabricaryvenderacero. Él atribuía toda su fortuna al poder acumulado a través de ese equipo detrabajo.

Si se analiza la historia de cualquier hombre que haya acumulado una granfortuna, y las de muchos de aquellos que han acumulado fortunas modestas, sedescubriráquetodoselloshanempleadoconcienteoinconscientementeelprincipiodelequipodetrabajo.

¡Nosepuedeacumularningúngranpoderpormediodeningúnotroprincipio!

Cómomultiplicarelpoderdesucerebro.

Elcerebrodelhombreescomparableconunabateríaeléctrica.Esunhechobienconocido que un grupo de baterías eléctricas proporcionaránmás energía que unasola de ellas. También es un hecho bien conocido que toda batería individualproporcionará energía en proporción al número y capacidad de las células quecontiene.

Elcerebrofuncionadeunaformasimilar.Estoexplicaelhechodequealgunoscerebros sean más eficientes que otros, y conduce a la siguiente e importan teafirmación: un grupo de cerebros coordinados (o conectados) en un espíritu dearmoníaproporcionaránmásenergíadepensamientoqueunsolocerebro,delmismomodoqueungrupodebateríaseléctricasproporcionaránmásenergíaqueuna solabatería.

A través de esta metáfora se hace evidente que el principio del equipo detrabajo contieneel secretodelpoderobtenidoporhombresquese saben rodeardeotraspersonasconcerebro.

Deellosedesprendeotraafirmaciónquenosconduciráaunacomprensiónmásexactade la fasepsíquicadelprincipiodelequipode trabajo: cuandoungrupodecerebros individuales se coordina y funciona en armonía, la energía generadaincrementada por esa alianza se transforma en algo que está a disposición de cadaunodeloscerebrosindividualesqueformanpartedelgrupo.


EsunhechobienconocidoqueHenryFordempezósucarreraempresarialconelobstáculode lapobreza, la faltadeerudicióny la ignorancia.Tambiénesunhechobienconocidoqueenelinconcebiblecortotérminodediezaños,elseñorFordlogrósuperaresostresobstáculos,yqueveinticincoañosmástardesehabíaconvertidoenunodeloshombresmásricosdeEstadosUnidos.SirelacionamosconestehechoelconocimientoadicionaldequelosprogresosmásrápidosdelseñorFordsehicieronpatentesapartirdelmomentoenqueseconvirtióenamigopersonaldeThomasA.Edison,empezaremosacomprendercuálpuedeserlainfluenciadeunamentesobrela otra. Avancemos un pasomás, y consideremos el hecho de que los logrosmásextraordinariosdelseñorFordempezaronaproducirsetrashaberconocidoaHarveyFirestone,JohnBurroughsyLutherBurbank(cadaunodeloscualeseraunhombredegrancapacidadcerebral),yhabremosencontradonuevaspruebasdequeelpodersepuedeproducirmediantelaamistosaalianzadelasmentes.

Loshombresparticipandelanaturalezayloshábitosyelpoderdepensamientodeaquellosconquienesseasocianenunespíritudesimpatíayarmonía.AtravésdesuasociaciónconEdison,Burbank,BurroughsyFirestone,el señorFordañadióalpoderdesupropiocerebrolasumaylasustanciadelainteligencia,laexperiencia,elconocimientoylasfuerzasespiritualesdeesoscuatrohombres.Esmás,seapropióyutilizóelprincipiodelequipode trabajo a travésde losmétodosdeprocedimientodescritosenestelibro.

¡Yesemismoprincipiotambiénestádisponibleparausted!YahemosmencionadoantesalMahatmaGandhi.Estudiemosahoraelmétodoporelqueobtuvosuenormepoder.Esoesalgoque

esposibleexplicarconpocaspalabras.Obtuvopoderalhabersabidoinduciramásdedoscientosmillonesdepersonasparaquesecoordinaran,físicaymentalmente,enunespíritudearmoníaparaalcanzarunpropósitodefinido.

En resumen, Gandhi logró un verdadero milagro, pues eso es lo que sucedecuando se consigue que doscientos millones de personas se vean inducidas —noforzadas—a cooperar en un espíritu de armonía. Si usted duda de que eso sea unmilagro, intente inducir a dospersonas, sean las que fueren, a que cooperen enunespíritudearmoníadurantecualquierperíododetiempoprolongado.

Todapersonaquedirigeunaempresasabemuybienlodifícilqueresultaquelosempleadostrabajenjuntosenunespírituparecido,aunquesólosearemotamente,alaarmonía.

La lista de las fuentes principales de las que se puede obtener poder estáencabezada, como ya hemos visto, por la Inteligencia Infinita. Cuando dos omáspersonassecoordinanenunespíritudearmonía,y trabajan juntasparaalcanzarunobjetivo definido, se sitúan a símismas, pormedio de esa alianza, en posición deabsorberpoderdirectamentede lagran reservauniversalde la Inteligencia Infinita.


Setratadelamayorfuentedepoderqueexiste.Eslafuentehacialaqueelgenioytodoslosgrandeslíderessevuelve(tantosiellossonconscientesdeesehecho,comosino).

Las otras dos grandes fuentes de las que es posible obtener el conocimiento,necesarioparalaacumulacióndepoder,nosonnimásnimenosfiablesqueloscincosentidosdelhombre.Ytodossabemosquelossentidosnosiempresonfiables.

EncapítulosposterioressedescribiránadecuadamentelosmétodosmediantelosquesepuedecontactarconmayorfacilidadconlaInteligenciaInfinita.

Éste no es ningún curso de religión. Ninguno de los principios fundamentalesdescritos en este libro debería interpretarse como algo que tiene la intención deinterferircon loshábitos religiososdecualquierpersona,yaseade formadirectaoindirecta.Estelibrotieneelexclusivopropósitodeinstruirallectoracercadecómotransformar el propósito definido del deseo de obtener dinero en su equivalentemonetario.

Lea, píense y medite a medida que vaya leyendo. El tema no tardará endesplegarse ante usted en su conjunto, y entonces podrá ver con la necesariaperspectiva.Loqueestáviendoahorason losdetallesdecadaunode loscapítulosindividuales.

Elpoderdelasemocionespositivas.

Eldineroestímidoyelusivo.Tienequeserprocuradoyobtenidopormétodosnomuydistintosalosqueempleaunapersonaenamoradaydecidida,quepersiguealaparejadesussueños.Coincidiendoconello,elpoderutilizadoenelactodecortejaraldineronosediferenciaenmuchodelqueseutilizaparacortejaraunamujer.Paraqueesepoderseutiliceconéxitoenlaobtencióndeldinero,debesermezcladoconlafe.Debesermezcladoconeldeseo.Debesermezcladoconlaperseverancia.Debeseraplicadomedianteunplan,yeseplandebeserpuestoenacción.

Cuandoeldineroapareceengrandescantidades,fluyehaciaaquelqueloacumulaconlamismafacilidadconqueelaguafluyehaciaabajo.Existeunagrancorrienteinvisibledepoderquepuedecompararseconladeunrío,exceptoqueunapartefluyeenunadirección,ysellevaconsigoatodoslosqueseencuentraneneseladodelacorriente, en dirección a la riqueza; y la otra lo hace en la dirección opuesta, y sellevahacialamiseriaylapobrezaatodoslosquenologransalirdeella.

Todoaquelquehayaacumuladounagranfortunahareconocidolaexistenciadeesta corriente de la vida. Consiste en un proceso de pensamiento. Las emocionespositivasdelpensamientoformanel ladodelacorrientequele llevaaunohaciala


fortuna.Las emocionesnegativas formanel ladode la corrienteque le llevaaunohacialapobreza.

Estocontieneunpensamientodeunagranimportanciaparatodaaquellapersonaqueestésiguiendoestelibroconelpropósitodeacumularunafortuna.

Siseencuentraustedenelladodelacorrientedepoderqueconducealapobreza,esto puede servirle como una especie de remo, mediante el cual impulsarse a símismohaciaelotroladodelacorriente.Perosóloleservirámediantelaaplicaciónyeluso.Lasimplelecturayjuiciosobreloquelee,yaseaenunsentidooenotro,nolebeneficiaráennada.

Lapobrezaylariquezasuelencambiardelugar.Cuandolariquezaocupaellugarde la pobreza, el cambio se produce a través de planes bien concebidos ycuidadosamenteejecutados.Lapobreza,encambio,nonecesitadeplanalguno.Nonecesitaquelaayuden,porqueesenérgicayruda.Encambio,lariquezaesreservadaytímida,y,porlotanto,tienequeseratraída.

Lafelicidadseencuentraenhacer,nosóloenposeer.


11:Elmisteriodelatransmutacióndelsexo

EldécimopasohacialariquezaEl significado de la palabra transmutar es, en lenguaje sencillo, el cambio, o

transferencia,deunelemento,oformadeenergía,enotro.Laemocióndelsexopermitealcanzarunciertoestadomental.Debido a la ignorancia que se tiene sobre el tema, este estado mental suele

asociarseconelfísico,ylosaspectosesencialmentefísicos,debidoalasinfluenciasimpropiasalasquelamayoríadelaspersonashaestadosometidaenelprocesodeadquisicióndeconocimientosobreelsexo,handejadobastantedeladolosmentales.

La emoción del sexo tiene en el fondo de sí misma la posibilidad de trespotencialidadesconstructivas,queson:

1. Laperpetuacióndelahumanidad.2. Elmantenimientodelasalud(notieneparangóncomoagenteterapéutico).3. Latransformacióndelamediocridadengenioatravésdelatransmutación.

Latransmutacióndelsexoesfácilysencilladeexplicar.Significaelcambiodelamente desde pensamientos de expresión física, a pensamientos de alguna otranaturaleza.

Eldeseosexualeselmáspoderosodelosdeseoshumanos.Cuandoloshombresse ven impulsados por él, desarrollan agudeza de imaginación, valor, fuerza devoluntad, perseverancia y habilidad creativa desconocidos para ellos en otrasocasiones. El deseo del contacto sexual es tan fuerte e impulsor, que los hombresllegan a arriesgar su propia vida y su reputación para calmarlo. Esta fuerzamotivadora, cuando es controlada y dirigida hacia otras líneas, conserva todos susatributosdeagudezadeimaginación,valor,etc.,quepuedenserutilizadosentoncescomopoderosasfuerzascreativasenlaliteratura,enelarteoencualquierprofesiónoempresa,incluyendo,desdeluego,laacumulaciónderiquezas.

Latransmutacióndelaenergíasexualexigeelejerciciodelafuerzadevoluntad,perovalelapenahacerelesfuerzoacambiodelarecompensa.Eldeseodeexpresiónsexuales innatoynatural.Esedeseonopuedenidebesersumergidonieliminado.Pero debe proporcionársele una vía de salida a través de formas de expresión queenriquezcanelcuerpo,lamenteyelespíritudelhombre.Sinoseleproporcionaesavíadesalida,pormediodelatransmutación,buscarávíasdesalidamediantecanalespuramentefísicos.

Sisecontrolaelaguadeunríoduranteuntiempo,esposibleconstruirunapresa;pero, en último término, el río buscará una salida. Lomismo puede decirse de laemocióndelsexo.Puedequedarsumergidaysercontroladaduranteuntiempo,pero


supropianaturalezahacequeandesiemprealabúsquedademediosdeexpresión.Sinosetransformaenalgúnotroesfuerzocreativo,encontraráunavíadesalidamuchomenosvaliosa.

Relacióndelogroennaturalezassexualesmuydesarrolladas.

Lapersonaquehadescubiertocómoproporcionaralaemociónsexualunavíadesalida a través de alguna forma de esfuerzo creativo puede considerarse muyafortunada.

La investigación científica ha puesto de manifiesto los siguientes hechossignificativos:

1. Loshombresquehanalcanzadomayoreslogrossonaquellosquehandesarrolladoelevadasnaturalezassexuales;hombresquehanaprendidoelartedelatransmutaciónsexual.

2. Loshombresquehanacumuladograndesfortunasyalcanzadounreconocimientodestacadoenlaliteratura,elarte,laindustria,laarquitecturaylasprofesiones,fueronmotivadosporlainfluenciadeunamujer.

Lainvestigaciónapartirdelacualsehicieronestosdescubrimientossebasóenpáginasdebiografíaehistoriademásdedosmilaños.Cadavezqueseencontrabanpruebas en relación con las vidas de hombres y mujeres que habían alcanzadograndes logros, éstas indicaban de un modo muy convincente que esas personasposeíannaturalezassexualesmuydesarrolladas.

Laemocióndelsexoesunafuerzairresistiblecontralacualnopuedehaberunaoposición como la de un cuerpo inamovible. Cuando se ven impulsados por estaemoción, los hombres se hallan dotados de un superpoder para la acción.Una vezustedhaya comprendido estaverdad, habrá captado el significadode la afirmaciónsegúnlacuallatransmutaciónsexualcontieneelsecretodelahabilidadcreativa.

Destruyalasglándulassexuales,yaseaenelhombreoenelanimalirracional,yhabrá eliminado la mayor fuente de acción. Como prueba de ello, observe lo quesucede con cualquier animal que haya sido castrado. Después de haber sidosexualmente alterado, un toro bravo se convierte enun animal tan dócil comounavaca. La alteración sexual le priva al macho, ya sea hombre o bestia, de toda lacapacidaddeluchaquellevadentro.

Laalteraciónsexualdelahembratieneelmismoefecto.


Losdiezestímulosdelamente.

La mente humana responde a estímulos por medio de los cuales puede serexcitada para alcanzar elevados grados de vibración, conocidos como entusiasmo,imaginacióncreativa,deseointenso,etc.Losestímulosalosquelamenterespondeconmayorlibertadson:

1. Eldeseodeexpresiónsexual.2. Amor.3. Undeseoardientedealcanzarfama,poderogananciasfinancieras,dinero.4. Música.5. Amistadentrepersonasdelmismosexo,oconlasdelsexoopuesto.6. Unaalianzadeequipodetrabajobasadaenlaarmoníadedospersonasomás

quesealíanentresíparaelprogresoespiritualotemporal.7. Elsufrimientomutuo,comoelexperimentadoporpersonasqueseven

perseguidas.8. Autosugestión.9. Temor.10. Narcóticosyalcohol.

Eldeseodeexpresiónsexualseencuentraalacabezadelalistadeestímulos,porserelqueconmayorefectividadeleva lamentee iniciaelgirode lasruedasde laacciónfísica.Ochodelosestímulosdeestalistasonnaturalesyconstructivos.Dosdeellossondestructivos.Estalistasehapresentadoaquíconelpropósitodepermitirqueustedefectúeunestudiocomparativode lasgrandes fuentesde laestimulaciónmental.Apartirdeeseestudio,verácon facilidadque laemocióndel sexoes,conmuchaventaja,elmásintensoypoderosodetodoslosestímulosmentales.

Algúnsabihondohadichoqueungenioesunhombrequellevaelcabellolargo,comecondescuido,vivesoloysirvedeobjetivoparaquieneshacenloschistes.Unadefinición mucho mejor de un genio es: un hombre que ha descubierto cómoincrementar la intensidad de pensamiento hasta el punto de poder comunicarselibremente con fuentes de conocimiento no disponibles a través de la proporciónordinariadelpensamiento.

Cualquier persona que piense querrá hacer más preguntas referentes a estadefinicióndeloqueesungenio.Laprimerapreguntaaplantearsería:

¿Cómo puede uno comunicarse con las fuentes del conocimiento que no esténdisponiblesatravésdelpensamientoordinario?.

La siguiente pregunta sería:¿Hay fuentes de conocimiento conocidas que sóloesténdisponiblesparalosgeniosy,entalcaso,cuálessonesasfuentesycómoselaspuedealcanzarexactamente?.

Aportaremos pruebas que usted podrá utilizar como evidencia, a través de la


experimentaciónpropia,yalhacerloasí,tambiéncontestaremosaesasdospreguntas.

Elgenioserealizaatravésdelsextosentido.

Larealidaddelaexistenciadelsextosentidohasidobastantebienestablecidaya.Estesextosentidoeslaimaginacióncreativa.Lafacultaddelaimaginacióncreativaesalgoquelamayoríadelagentenoutilizanuncaalolargodesuvida,ysilohacesuelesucederlespormeroaccidente.Unnúmerodepersonasrelativamentepequeñoutiliza la facultad de la imaginación creativa con deliberación y propósitopremeditado.Quienesutilizanesta facultadvoluntariamente,yquienescomprendensusfunciones,songenios.

La facultad de la imaginación creativa es el vínculo directo de unión entre lamente finita del hombre y la Inteligencia Infinita. Todas las denominadasrevelaciones, a las que uno se refiere en el ámbito de la religión, y todos losdescubrimientos de principios básicos o nuevos en el campo de la invención, seproducenpormediodelafacultaddelaimaginacióncreativa.

Dedondesurgenlospresentimientos.

Cuandoenlamentedeunapersonasurgenideasoconceptos,atravésdeloquepopularmentesedenominaunpresentimiento,o intuición,éstosprocedendeuna,omás,delassiguientesfuentes:

1. LaInteligenciaInfinita.2. Elpropiosubconciente,dondesehallaalmacenadatodaimpresiónsensorialy

todoimpulsodepensamientoquehallegadoalgunavezalcerebroatravésdecualquieradeloscincosentidos.

3. Delamentedealgunaotrapersonaqueacabadeexpresarelpensamiento,oqueesbozaodescribelaideaoconceptoatravésdelpensamientoconciente.

4. Delalmacénsubconcientedelaotrapersona.

Noexistenotrasfuentesconocidasdelasquesepuedanrecibirideasinspiradasopresentimientos.

Cuandolaaccióndelcerebrohasidoestimuladapormediodeuno,omás,delosdiez estímulosmentales, esa acción tiene el efecto de elevar al individuomuy porencima del horizonte del pensamiento ordinario, y le permite visionar distancia,


perspectivaycalidaddepensamientosnodisponiblesenelplanoinferior,comolosqueseproducencuandounosehallaenfrascadoenlasolucióndelosproblemasdelarutinaempresarialyprofesional.

Cuando uno se eleva hasta ese nivel de pensamiento más alto por medio decualquierformadeestimulaciónmental,unindividuoocupacasilamismaposiciónqueotroquehaascendidoenunaviónhastaunaalturadesdelaquepuedeobservarmásalládelalíneadelhorizontequelimitasucampodevisióncuandoseencuentraen tierra. Es más, mientras se encuentra en ese nivel de pensamiento elevado, elindividuonoseveatadoporningunodelosestímulosquecircunscribenylimitansuvisión mientras afronta los problemas de ganar lo suficiente para cubrir las tresnecesidades básicas que tiene planteadas: alimento, ropa y cobijo. Se encuentraentoncesenunmundodepensamientodelquesehaneliminadocontalefectividadlospensamientoscotidianosyordinarios,comoloestán losvallesycolinasyotraslimitacionesdelavisiónfísicaparaelqueseencuentraenunavión.

Mientrasseencuentraenesteplanoexaltadodelpensamiento,lafacultadcreativadelamenteobtienelibertadparalaacción.Deesemodosehadespejadoelcaminoparaelfuncionamientodelsextosentido.Elindividuosevuelvereceptivoaideasquenohubieranacudidoasumenteenotrascircunstancias.Elsextosentidoeslafacultadquemarcaladiferenciaentreungenioyunindividuoordinario.

Elincrementodelacapacidadcreativa.

Lafacultadcreativasehacemásalertayreceptivaafactoresqueseoriginanfueradel subconciente del individuo, y ello sucede en mayor medida cuanto más se lautiliza,mássebasaenellaelindividuoymásleplanteaexigenciasdeimpulsosparaelpensamiento.

Estafacultadsepuedecultivarydesarrollarsóloatravésdeluso.Aquello que conocemos como conciencia opera por completo a través de la

facultaddelsextosentido.Losgrandesartistas,escritores,músicosypoetasllegaronaserloporqueadquirieronlacostumbredeconfiarenlapequeñavozsilenciosaquenoshabladesdedentroatravésdelafacultaddelaimaginacióncreativa.Setratadeunhechobienconocidoporlaspersonasqueposeenunaimaginaciónagudaelquesusmejoresideasprocedendelosdenominadospresentimientos.

Hay un gran orador que no alcanza la grandeza hasta que no cierra los ojos yempiezaaconfiarporcompletoenlafacultaddelaimaginacióncreativa.Cuandoselepreguntóporquécerrabalosojosjustoantesdelclímaxdesuoratoria,contestó:Lohagoporqueentonceshabloatravésdeideasquemellegandesdefuerademí.


UnodelosfinancierosmejorconocidosydemayoréxitodeEstadosUnidosteníaelhábitodecerrar losojosdurantedoso tresminutosantesde tomarunadecisión.Cuandoselepreguntóporquélohacía,contestó:Conlosojoscerradossoycapazdeusarunafuentedeinteligenciasuperior.

Cómoconsigueuninventorsusmejoresideas.

Mediante el proceso de cultivar y utilizar la facultad creativa, el ya fallecidodoctorElmerR.Gates,deChevyChase,Maryland,creómásde200patentesútiles.Su método es significativo e interesante al mismo tiempo para todo aquel que sesienta interesado por alcanzar el estatus de genio, a cuya categoría perteneció eldoctorGates,sinelmenorgénerodedudas.EldoctorGatesfueunodeloscientíficosmásgrandesdelmundo,aunquemenosconocidosdelgranpúblico.

En su laboratorio disponía de lo que él denominaba su sala de comunicaciónpersonal.

Eraunaestanciaapruebaderuidos,ydispuestadetalmodoquetododestellodeluzpodíasereliminado.Estabaequipadaconunapequeñamesa,sobrelaquesiempreteníauna libreta.Delantede lamesa, en lapared,habíaunpaneldeconmutadoreseléctricosquecontrolaban las luces.CuandoeldoctorGatesqueríausar lasfuerzasdisponiblesparaélatravésdesuimaginacióncreativa,entrabaenlasala,sesentabaantelamesa,apagabalaslucesyseconcentrabaenlosfactoresconocidosdelinventoen el que estaba trabajando; allí permanecería en esa posición hasta que las ideasempezaban a aparecer en su mente en conexión con los factores del inventodesconocidos.

En cierta ocasión, las ideas acudieron a su mente con tal rapidez que se vioobligadoaescribirdurantecasitreshoras.Cuandolospensamientosdejarondefluiry examinó las notas que había tomado, descubrió que contenían una minuciosadescripcióndeprincipiossinparangónalgunoentre losdatosconocidosdelmundocientífico.Además,larespuestaasuproblemaquedóinteligentementepresentadaenaquellasnotas.

El doctor Gates se ganaba la vida sentándose para recibir ideas destinadas aindividuosycorporaciones.Algunasdelasmásgrandesempresasestadounidenseslepagaronimportantescantidadesporhora,sóloporsentarsepararecibirideas.

Lafacultadderazonamientosueleresultardefectuosaporque,enbuenamedida,se ve guiada por la experiencia acumulada. No todo el conocimiento que unoacumula pormedio de la experiencia es exacto. Las ideas recibidas a través de lafacultad creativa sonmuchomás fiables, por la sencilla razón de que proceden de


fuentes más fiables que cualquier otra que esté disponible para la facultad derazonamientodelamente.

Losmétodosempleadosporlosgeniosestásdisponiblesparausted.

La principal diferencia entre el genio y el inventor ordinario de cachivachespuede hallarse en el hecho de que el primero trabaja a través de su facultad deimaginación creativa, mientras que el chiflado no sabe nada de esa facultad. Elinventorcientíficohaceusotantodelafacultadsintéticacomodelafacultadcreativadelaimaginación.

Por ejemplo, el inventor científico, cuando empieza un invento, organiza ycombina las ideas conocidas o los principios acumulados gracias a la experiencia,empleandoparaellosufacultadsintética(lafacultadderazonamiento).Sidescubreque ese conocimiento acumulado es insuficiente para llevar a cabo su invento,entoncesutiliza las fuentesdeconocimientodequedisponea travésdesu facultadcreativa.Elmétodoqueempleavaríaconcadaindividuo;peroéstees,enesencia,elprocedimiento:

1. Estimulasumentedemodoquefuncioneenunplanosuperioralnormal,yparaelloutilizaalgunodelosdiezestímulosmentales,uotroestimulantedesuelección.

2. Seconcentraenlosfactoresconocidos(laparteterminada)desuinvento,ycreaensumenteunaimagenperfectadelosfactoresdesconocidos(lapartenoacabada)desuinvento.Conservaesaimagenensumentehastaquehasidocaptadaporelsubconsciente;luegoserelaja,eliminatodaclasedepensamientoyesperaaquelarespuestaquebuscasurjaensumente.

A veces, los resultados son definitivos e inmediatos. En otras ocasiones, losresultadossonnegativos,dependiendodelestadodedesarrollodelsextosentido,odelafacultadcreativa.

ElseñorEdisonprobómásde10.000combinacionesdiferentesdeideasatravésdelafacultadsintéticadesuimaginación,,antesdeconectarconlafacultadcreativa,yentoncesfuecuandoencontrólarespuestaquelepermitióperfeccionarlalámparaincandescente.Suexperienciafuesimilarcuandoinventóelfonógrafo.

Existen numerosas pruebas fiables de la existencia de la facultad de laimaginación creativa. Disponemos de esas pruebas gracias al análisis exacto depersonas que se han convertido en líderes en sus campos de actuación, sin haber


tenidounaeducaciónmuyamplia.Lincolnfueunnotableejemplodeungran líderque alcanzó la grandeza a travésdel descubrimientoy el usode esa facultadde laimaginacióncreativa.Descubrióyempezóautilizarestafacultadcomoresultadodela estimulación del amor, que experimentó después de haber conocido a AtineRudedge,unaafirmacióndelamásaltaimportanciaenconexiónconelestudiodelafuentedelgenio.

Lafuerzaimpulsoradelsexo.

Laspáginasdelahistoriaestánllenasdecasosdegrandeslíderescuyoslogrossebasaronenlainfluenciademujeresquedespertaronenelloslasfacultadescreativasde susmentes a través del estímulo sexual.NapoleónBonaparte fue uno de ellos.Cuando se sintió inspirado por su primera esposa, Josefina, fue irresistible einvencible.Cuandosumejorjuicio,osufacultadderazonamiento,loimpulsóadejarde ladoa Josefina, empezóadeclinar.Suderrotay sudestierro enSantaElenanoestabanlejanos.

Si el buen gusto nos lo permitiera, podríamosmencionar a un gran número dehombres,bienconocidosenEstadosUnidos,quealcanzarongrandeséxitosbajo laestimulante influenciadesusesposas,sóloparacaerenpicadohacia ladestruccióncuandoeldineroyelpoderselessubieronalacabezaydejarondeladoasuesposaporotramujer.

Napoleón no fue el único hombre en descubrir que la influencia sexual,procedentedeunafuentecorrecta,esmuchomáspoderosaquecualquiersustitutodelaeficaciaquepuedacrearsesóloporlarazón.

¡Lamentehumanarespondealestímulo!Entrelosmásgrandesypoderososestímulosseencuentraeldelsexo.Cuandose

lacontrolayselatransmuta,estafuerzaimpulsoraescapazdeelevaraloshombresaesa más alta cota de pensamiento que les permite dominar las fuentes de lapreocupacióny laspequeñasmolestiasquese interponenensucaminoenelplanoinferior.

Conelúnicopropósitoderefrescarlamemoria,yenrelaciónconloshechosdeque disponemos a partir de las biografías de ciertos hombres, presenta mos acontinuación los nombres de unos pocos hombres de éxito extraordinario, de cadaunodeloscualessesabequeposeyóunaelevadanaturalezasexual.Elgenio,queeraindiscutiblemente suyo, encontró su fuente de poder en la energía sexualtransmutada:


GEORGEWASHINGTONWOODROWWILSONTHOMASJEFFERSONRALPHWALDOEMERSONNAPOLEÓNBONAPARTEJOHNH.PATTERSONELBERTHUBBARDROBERTBURNSWILLIAMSHAKESPEAREANDREWJACKSONELBERTH.GÁRYENRICOCARUSOABRAHAMLINCOLN

El propio conocimiento de que usted disponga acerca de las biografías de losgrandes hombres le permitirá engrosar esta lista. Encuentre, si puede, a un solohombreentodalahistoriadelacivilizaciónquealcanzaraunéxitoextraordinarioencualquier campo y que no se viera impulsado por una naturaleza sexual biendesarrollada.

Si no quiere fiarse de las biografías de hombres que han muerto, haga uninventariodeaquellosqueustedconozcacomohombresdegrandeslogros,yveasipuededescubrirentreellosaunosoloquenoposeaunaelevadanaturalezasexual.

La sexualidad es la energía creativa de todos los genios.Nunca ha existido, niexistirá, ungran líder, constructor o artista al que le falte esa fuerza impulsora delsexo.

Esperoquenadiemalinterpreteestasafirmacionesenelsentidodequetodoslosque poseen una elevada naturaleza sexual son genios. El hombre alcanza sólo elestatusdegeniocuandoestimula sumentede tal formaquepuedeusar las fuerzasdisponiblesatravésdelafacultadcreativadelaimaginación.Laenergíasexualeselprincipaldelosestímuloscapazdeproduciresteascenso.Lasimpleposesióndeesaenergíanobastaparaproducirungenio.Laenergíatienequesertransmutadadeundeseodecontactofísicoenalgunaotraformadedeseoyacción,antesdequeleeleveaunoalestatusdegenio.

Lejosdeconvertirseengeniosgraciasaunosgrandesdeseossexuales,lamayoríadeloshombressedegradanasímismosconunamalainterpretaciónyutilizacióndeesagranfuerza,hastaalcanzarelestatusdeanimalesinferiores.

Porquéloshombresraravezalcanzaneléxitoantesdelos


cuarenta.

Apartir del análisis demás de 25.000 personas, descubrí que los hombres quealcanzaneléxitodeunaformadestacada,rarasveceslohacenantesdecumplirloscuarentaaños,ymuyamenudonoemprendensuverdaderopasohastamuchomásallá de los cincuenta. Este hecho me resultó tan sorprendente que me impulsó arevisarsucausaconmayorcuidado.

Eseestudiopusodemanifiestoelhechodeque la razónprincipalpor laque lagranmayoríadeloshombresquetienenéxitonoempiezanaalcanzarloantesdeloscuarenta o de los cincuenta años es debida a su tendencia a disipar sus energías atravésdeunaexcesivacomplacenciaenlaexpresiónfísicadelaemocióndelsexo.Lamayoría de los hombres nunca aprende que la urgencia del sexo tiene otrasposibilidades que transcienden con mucho en importancia de la simple expresiónfísica. A la mayoría les viene este descubrimiento después de haber despilfarradomuchosaños,enunperíodoenelquelaenergíasexualseencuentraensupuntomásalto,antesdeloscuarentaycincooloscincuentaaños.Habitualmente,aeseperíodosigueotrodelogrosnotables.

Lasvidasdemuchoshombrescercanosa lacuarentena,oqueya lahandejadoatrás,reflejaunacontinuadadisipacióndeenergías,quepodríanhabersidodirigidasconmuchomásprovechohacia canalesmejores.Extiendendemanera alocada susemocionesmásexquisitasypoderosasaloscuatrovientos.

Eldeseodeexpresiónsexuales,congrandiferencia,elmásfuerteeimpulsordetodaslasemocioneshumanas,y,poresamismarazón,cuandoesedeseosecontrolaysetransmutaenacciónenlugardeenexpresiónfísica,puedeelevarleaunohacialaconsecucióndegrandeslogros.

Elmayordelosestimulantesdelamente.

Enlahistorianofaltanejemplosdehombresquealcanzaronelestatusdegeniocomo resultado del uso de estimulantes mentales artificiales, ya sea en forma dealcoholodenarcóticos.EdgarAllanPoeescribióElcuervocuandosehallababajolainfluencia del licor, soñando sueños que ningún mortal se atrevió a soñar jamás.JamesWhitcombRileyescribiólomejordesuproducciónliterariahallándosebajolainfluenciadelalcohol.

Quizáfueraasícomovieraelordenadoentrelazamientodelorealydelsueño,elmolino por encima del río y la niebla por encima de la corriente. Robert Burns


escribiósusmejorespáginasestando intoxicado.Por los tiemposdeantaño,cariñomío,tomaremosunatazadeamabilidadahora,porlostiemposdeantaño.

Perorecordemostambiénquemuchosdeesoshombresterminaronpordestruirseasímismos.Lanaturalezahapreparadosuspropiosvenenosconlosqueloshombrespuedenestimularsusmentesparaconectarconesospensamientos,exquisitosyraros,que proceden... ¡nadie sabe de dónde! Jamás se ha encontrado sustitutivo algunosatisfactoriodelosestimulantesnaturales.

Es un hecho bien conocido por los psicólogos que existe una relación muyestrechaentrelosdeseossexualesylasurgenciasespirituales,unhechoqueexplicael comportamiento peculiar de la gente que participa en las orgías comorenacimientosreligiosos,comunesentrelospueblosprimitivos.

Lasemocioneshumanassonlasquegobiernanelmundoylasqueestableceneldestinode la civilización.Lagente seve influida en sus accionesnopor la razón,sinopor los sentimientos.Las emociones, y no la razón fría, son las queponen enmovimiento toda la facultad creativa de lamente.Y lamás poderosa de todas lasemociones humanas es la del sexo. Hay otros estímulos mentales, algunos de loscuales hemos citado, pero ni uno solo de ellos, ni todos ellos combinados, puedeigualarelpoderimpulsordelsexo.

Un estimulante mental es cualquier fuerza que aumente de forma temporal opermanente la intensidad del pensamiento. Los diez grandes estimulantes descritosconanterioridadsonaquellosalosqueserecurreconmayorfrecuencia.Atravésdeestas fuentes podemos comunicarnos con la Inteligencia Infinita, o penetrar avoluntadenelalmacéndelsubconsciente,yaseadelpropioodeldeotrapersona,unprocedimientoqueestodoloquecaracterizaalgenio.

Elalmacéndelmagnestimopersonal.

Un profesor, que ha entrenado y dirigido los esfuerzos de más de 30.000vendedores,hizoelasombrosodescubrimientodequelosvendedoresmáseficientesson aquellos que poseen una elevada naturaleza sexual. La explicación laencontramos en el hecho de que el factor de la personalidad conocido comomagnetismo personal no es ni más ni menos que energía sexual. Las personas deelevada naturaleza sexual poseen siempre una gran reserva de magnetismo. Estafuerzavitalpuedeserutilizada,a travésdelcultivoy lacomprensiónde lamisma,como un elemento de gran ventaja en las relaciones entre las personas. Es posiblecomunicaresaenergíaalosdemásatravésdelossiguientesmedios:


1. Elapretóndemanos.Elcontactodelamanoindicaalinstantelapresenciademagnetismo,olafaltadelmismo.

2. Eltonodevoz.Elmagnetismo,olaenergíasexual,eselfactorcapazdecolorearlavoz,ohacerlamusicalyencantadora.

3. Posturayportedelcuerpo.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualsemuevenconenergía,graciayfacilidad.

4. Lasvibracionesdepensamiento.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualmezclanlaemocióndelsexoconsuspensamientos,opuedenhacerloasíavoluntad,y,deesemodo,influyensobrequieneslesrodean.

5. Adornodelcuerpo.Laspersonasdeelevadanaturalezasexualsuelensermuycuidadosasencuantoasuaparienciafísica.Suelenseleccionarropadeunestiloconvenienteparasupersonalidad,figura,complexión,etc.

Cuandocontrataalostrabajadoresdesusección,eldirectordeventasmáscapazbuscacomoprimerrequisitodetodovendedorlacualidaddelmagnetismopersonal.Las personas a las que les falta energía sexual nunca llegarán a ser entusiastas, niinspirarán entusiasmo, y éste es uno de los requisitos más importantes de todovendedor,sinqueimporteloquevenda.

Elportavozpúblico,elorador,elpredicador,elabogadooelvendedoralquelefalte energía sexual es un pesado en cuanto a su capacidad para influir sobre losdemásse refiere.Siaelloseañadeelhechodeque lamayoríade lagentesóloesinfluible a través de una apelación a sus emociones, comprenderá usted laimportanciade laenergíasexualcomopartede lahabilidad innatadeunvendedor.Losbuenosvendedoreslosonporquetransmutan,conscienteoinconscientemente,laenergíadelsexoenentusiasmodeventas.Enestaafirmaciónsepuedeencontrarunasugerencia muy práctica en cuanto al verdadero significado de lo que es latransmutaciónsexual.

Elvendedorquesabecómoapartarsumentedeltemadelsexoydirigirlahaciaelesfuerzodeventaconelmismoentusiasmoydeterminaciónconquelaaplicaríaasupropósitooriginal,haadquiridoelartedelatransmutacióndelsexo,tantosilosabecomosino.Lamayoríadelosvendedoresquetransmutansuenergíasexual,lohacensinserenabsolutoconscientesdeello,nidecómoloestánllevandoacabo.

Latransmutacióndelaenergíasexualexigemásfuerzadevoluntaddelaquelapersonaordinariadisponeparaestepropósito.Aquellosaquienes les resultadifícilreunir la fuerza de voluntad suficiente para la transmutación, pueden adquirir estahabilidadgradualmente.Aunqueesorequierefuerzadevoluntad,larecompensaqueseobtieneconestaprácticahacequeelesfuerzovalgalapena.

Falsascreenciasdequeelsexodañalapersonalidad.


Lagranmayoríade lagentepareceser imperdonablemente ignoranteacercadetodo lo referente al sexo. En términos generales, la urgencia del sexo ha sidointerpretada mal por parte de los ignorantes y las personas malvadas, que la hancalumniadoysehanburladodeella.

Aquellos hombres y mujeres conocidos por haber sido bendecidos —sí,bendecidos— con una elevada naturaleza sexual, suelen ser considerados comopersonas a las que vale la pena observar. Pero, en lugar de considerarlas comobenditas,selasconsideracomomalditas.

Millonesdepersonassufrencomplejosdeinferioridad,inclusoennuestraépoca,que se han desarrollado debido a la falsa creencia de que una elevada naturalezasexualesunamaldición.Estasafirmacionessobre lavirtudde laenergíasexualnodebeninterpretarsecomounajustificacióndellibertinaje.Laemocióndelsexosóloes una virtud cuando es utilizada con inteligencia y con discriminación. Puede sermal empleada, y a menudo lo es, hasta el punto de que empobrece, en lugar deenriquecer,tantoelcuerpocomolamente.

Al autor le pareció muy importante el descubrimiento de que casi todos losgrandes líderes a quienes tuvo el privilegio de analizar eran hombres cuyos logrosfueronampliamenteinspiradosporunamujer.Enmuchosdeesoscasos,lamujerencuestióneraunaesposamodestayabnegada,delaqueelpúblicohabíaoídohablarmuypocoonada.Enunospocoscasos,lafuentedeinspiraciónpudodescubrirseenlaotramujer.

Toda persona inteligente sabe que la estimulación en exceso a base de bebidasalcohólicasynarcóticosesunadestructivaformadeintemperancia.Sinembargo,notodo elmundo sabe que el exceso en la expresión sexual puede convertirse en unhábito tandestructivoynegativoparaelesfuerzocreativocomolosnarcóticosoellicor.

Unlocosexualnoes,enesencia,muydiferentedeunhombredrogado.Amboshanperdidoelcontrolsobresusfacultadesderazonamientoydefuerzadevoluntad.Haymuchoscasosdehipocondriaquehanaparecidoapartirdehábitosdesarrolladosenlaignoranciadelaverdaderafuncióndelsexo.

Secomprendeconfacilidadquelaignoranciasobreeltemadelatransmutacióndel sexo imponga grandes castigos a los ignorantes por un lado, y los prive debeneficiosigualmentegrandesporelotro.Laampliaignoranciaqueexisteacercadeltemadelsexosedebealhechodequeesetemasehavistorodeadoporelmisterioyporunoscurosilencio.Laconspiracióndelmisterioydelsilenciohatenidosobrelasmentesde los jóveneselmismoefectoque lapsicologíade laProhibición tuvo.Elresultado fue un incremento de la curiosidad y el deseo de adquirir un mayorconocimientoacercadeesetemaprohibido.Ylainformaciónnohaestadodisponibleconfacilidad,paravergüenzadeloslegisladoresydelamayoríadelosmédicos,que


nohanentrenadoa losmejorcualificadosparaeducara la juventudacercadeestetema.

Losañosfructíferosdespuésdeloscuarenta.

Un individuo raras veces inicia un esfuerzo altamente creativo en un campodeterminado antes de la edad de los cuarenta años. El hombre medio alcanza elperíododesumayorcapacidadparacrearentreloscuarentaylossesentaaños.Estasafirmaciones se basan en análisis de miles de hombres y mujeres que han sidoobservadoscontodocuidado.

Deberíanserestimulantesparatodosaquellosquenohanlogradollegaradondequerían antes de los cuarenta años, así como para quienes se sienten asustados amedidaqueseaproximanaloscuarentayyasesientenviejos.Porreglageneral,losañosquemedianentreloscuarentayloscincuentasuelenserlosmásfructíferos.Elhombredeberíaaproximarseaesaedadnocontemorosotemblor,sinoconesperanzayconexpectativaavidez.

Siusteddeseapruebasdequelamayoríadeloshombresnoempiezanarealizarsumejortrabajohastalaedaddecuarentaaños,estudielosdatosdeloshombresdemayoréxito,ydescubriráesaspruebas.HenryFordnoempezóalogrargrandescosashastaquepasóde loscuarenta.AndrewCarnegieyahabíacumplidocuarentaañoscuandoempezóacosechar larecompensadetodossusesfuerzos.JamesJ.Hillaúnseguíamanejandoun telégrafocuando teníacuarentaaños,ysusestupendos logroslosalcanzódespuésdeesaedad.Lasbiografíasdemuchosindustrialesyfinancierosestadounidensesdemuestranqueelperíodoquemediaentre loscuarentaañosy lossesentaeslaedadmásproductivadelhombre.

Entrelostreintayloscuarenta,elhombreempiezaaaprender(siesqueaprendealguna vez) el arte de la transmutación del sexo. Este descubrimiento suele seraccidental,y elque lodescubre suele ser totalmenteajenoa sudescubrimiento.Esposiblequeobservequesupoderdelogroshaaumentadohacialaedaddetreintaycincoañosocuarenta;pero,enlamayorpartedeloscasos,noestáfamiliarizadoconla causa que ha producido ese cambio; esa naturaleza empieza a armonizar lasemocionesdelamoryelsexoenelindividuo,entrelostreintayloscuarentaaños,detalmodoque lapersonapuedeusaresasgrandes fuerzas,yaplicarlasunidascomoestímulosparalaacción.


Llamealacentraleléctricadesusemociones.

Elsexo,porsísolo,esunpoderosoestímuloparalaacción,perosusfuerzassoncomo lasdeunciclón,yamenudo resultan incontrolables.Cuando laemocióndelamor empieza a mezclarse con la emoción del sexo, el resultado es la calma depropósito, la adopción de la postura, la exactitud del juicio, y el equilibrio. ¿Quépersonaquehayaalcanzadolaedaddecuarentaañosestandesafortunadacomoparanopoderanalizarestasafirmacionesycorroborarlasconsupropiaexperiencia?

Cuando se ve impulsado por su deseo de agradar a una mujer, basándoseúnicamenteenlaemocióndelsexo,unhombrepuedesercapaz,yporlogeneralloes, de alcanzar un gran logro; pero es muy posible que sus acciones seandesorganizadas,esténdistorsionadasyresultendestructivas.Cuandoseveimpulsadopor su deseo de agradar a unamujer, basándose únicamente en la motivación delsexo, un hombre es capaz de robar, engañar, e incluso de asesinar. Pero cuando laemocióndelamorsemezclaconladelsexo,esemismohombreguiarásusaccionesconmayorcordura,equilibrioyrazonamiento.

El amor, el romanticismo y el sexo son emociones capaces de impulsar a loshombresaalcanzaralturasdesuperlogros.Elamoreslaemociónquesirvecomounaválvuladeseguridad,queaseguraequilibrio,porteyesfuerzoconstructivo.Cuandoestas tresemociones secombinan, soncapaces,por sí solas,deelevarloaunoa laalturadeungenio.

Las emociones son estados de la mente. La naturaleza ha proporcionado alhombreunaquímicadelamentequeoperadeunamanerasimilaralosprincipiosdelaquímicadelamateria.Esunhechobienconocidoque,conlaayudadelaquímicadelamateria,unquímicopuedecrearunvenenomortalmezclandociertoselementos,ningunodeloscualesesnocivosisetomaporsísoloenlasproporcionescorrectas.Delmismomodo,lasemocionessepuedencombinardetalformaqueproduzcanunvenenomortal.

Cuando las emociones del sexo y los celos se mezclan, una persona puedeconvertirseenunabestiademente.

La presencia de una emoción destructiva, o de varias, en la mente humana, atravésdelaquímicadelamente,constituyeunvenenocapazdedestruirelsentidodejusticiayequidaddelapersona.

Elcaminoqueconducealgenioloemprendeneldesarrollo,elcontrolyelusodelsexo,elamoryel romanticismo.Enresumen,elprocesosedesarrollacomosigue:Estimula lapresenciade estas emociones como lospensamientosdominantes en lamentedeuno,ydesanimalapresenciadetodaslasemocionesdestructivas.Lamenteesunacriaturadehábito.Seesfuerzaporalcanzar lospensamientosdominantesdelos que se alimenta. Gracias a la facultad de la fuerza de voluntad, es posible


desanimarlapresenciadecualquieremoción,yestimularlapresenciadeotra.Noesdifícilalcanzarelcontroldelamenteatravésdelpoderdelavoluntad.Elcontroleslaconsecuenciade laperseveranciaydelhábito.Elsecretodelcontrolradicaenlacomprensióndelprocesodelatransmutación.Cuandocualquieremociónnegativasepresentaen lamentedeuno,puede ser transmutadaenotrapositivaoconstructivamedianteelsimpleprocedimientodecambiarlospensamientosquesetienen.

¡El.únicocaminoqueconducealgenioes el esfuerzovoluntarioy consciente!Unhombresólopodráalcanzargrandesalturasdelogrosfinancierosoempresarialesgracias a la fuerza impulsora de la energía sexual, pero la historia está llena depruebasdequeunopuede llevarconsigo,comoasísuelesuceder,ciertos rasgosdecarácterqueloprivandesuhabilidadparaconservarodisfrutardesufortuna.Valelapena analizar, pensar y meditar en ello porque aquí se afirma una verdad cuyoconocimiento puede resultarmuyútil, tanto a lasmujeres comoa los hombres.Laignorancia de este hecho ha costado amuchosmiles de personas la pérdida de suprivilegiodelafelicidad,aunapesardequeposeanriquezas.

Quiénamadeverasnuncapuedeperderporcompleto.

Los recuerdos del amor nunca pasan. Permanecen, guían e influyen muchodespuésdequelafuentedeestímulosehayadesvanecido.Nohaynadadenuevoenesto.Todaaquellapersonaquesehayasentidoconmovidaporunamorgenuinosabequeéstedejahuellasperdurablesenelcorazónhumano.Elefectodelamorperduraporquelanaturalezadelamoresespiritual.Elhombrequenopuedaserestimuladopara alcanzar grandes alturas de logros por medio del amor no tiene esperanzaalguna,estácomomuerto,aunquepuedaparecervivo.

Recuerdealgunascosasdelayer,ysumerjasumenteenloshermososrecuerdosde un amor pasado. Eso suavizará la influencia de las actuales preocupaciones ymolestias, las realidades de la vida, y —¿quién sabe?—, durante esta retiradatemporal,sumentelellevaráalmundodelafantasía,lasideasolosplanescapacesdecambiartodoelestatusfinanciero,oelespiritual,desuvida.

Si usted cree que es desgraciado porque ha amado y perdido, olvide esa idea.Todoaquelquehaamadodeverasnuncapierdeporcompleto.Elamorescaprichosoytemperamental.Llegacuandoquiere,ysevasinlamenoradvertencia.Acépteloydisfrutedeélmientraspermanezca;peronomalgastesu tiempopreocupándoseporsudesaparición,porqueasínuncaconseguiráqueregrese.

Rechace también la ideadequeelamorsepresentasólounavezen lavida.Elamor puede aparecer y desaparecer en innumerables ocasiones, pero no hay dos


experienciasamorosasqueafectenaunapersonadelmismomodo.Puedeproducirse,ydehechoocurre,unaexperienciaamorosaquedejeenelcorazónunahuellamásprofunda que las otras, pero todas las experiencias amorosas son beneficiosas,exceptoparalapersonaquesesienteresentidaycínicacuandoelamordesaparece.

Enelamornodeberíaexistirdesilusiónalguna,ynolahaysilagentecomprendeladiferenciaentrelasemocionesdelamorylasdelsexo.Lagrandiferenciaradicaenqueelamoresespiritual,mientrasqueelsexoesbiológico.Ningunaexperienciaqueafectealcorazónhumanoconunafuerzaespiritualpuedesernociva,exceptocomoconsecuenciadelaignoranciaodeloscelos.

Nocabelamenordudadequeelamoreslaexperienciamásgrandedelavida.LepermiteaunoentrarencomuniónconlaInteligenciaInfinita.Cuandosemezclaconlasemocionesdelromanticismoydelsexo,puedeconducirleaunomuyaltoporlaescalera del esfuerzo creativo.Las emociones del amor, el sexo y el romanticismosonlosladosdeleternotriángulodelgenioconcapacidadparalograryconstruir.

El amor es una emoción con colores, sombras y caras numerosos. Pero lamásintensa y ardiente de todas las clases de amor es la que se experimenta cuando semezclan las emociones del amor y del sexo. Los matrimonios que no se venbendecidos con la afinidad eterna del amor, apropiadamente equilibrada yproporcionadaconelsexo,nopuedenserfelices,yrarasvecesperduran.Elamor,porsí solo,noproporcionará felicidadenelmatrimonio,como tampocoel sexo,por sísolo,lohará.Cuandoestasdoshermosasemocionessemezclan,elmatrimoniopuedeproducirunestadomentalcercanoalespiritualquesellegaaconocerenesteplanoterrenal.Cuandoalasemocionesdelamoryelsexoselesañadeladelromanticismo,se eliminan los obstáculos que se interponen entre lamente finita del hombre y laInteligenciaInfinita.¡Entonces,ungeniohanacido!

Razonesporlasquelaesposapuedeelevarohundiralhombre.

Heaquíunainterpretaciónque,sisecomprendeadecuadamente,aportaarmoníaal caos que existe en demasiados matrimonios. La falta de armonía, expresada amenudoenformadediscusiones,sueleremontarseaunafaltadeconocimientosobreel tema del sexo. Allí donde existen el amor, el romanticismo y una adecuadacomprensióndelaemociónylafuncióndelsexo,noexistefaltadearmoníaentrelasparejas.

Resulta afortunado el hombre cuya esposa comprende la verdadera relaciónexistente entre las emociones del amor, el sexo y el romanticismo. Cuando se ve


motivadoporestesantotriunvirato,ningunaformadetrabajoresultapesada,porquehasta la formamásbajadeesfuerzoadquiere lanaturalezadeun trabajohechoporamor.

Suele decirse que la esposa de un hombre puede elevarlo o hundirlo, pero nosiempreestáclara larazóndequeestoseaasí.Laelevaciónoelhundímientoeselresultado de la comprensión de la esposa, o de la falta de comprensión de lasemocionesdelamor,elsexoyelromanticismo.

Si una esposa permite que su marido pierda interés por ella, y se sienta másinteresado por otras mujeres, suele ocurrir debido a la ignorancia de ella, o a suindiferencia con respecto a los temas del sexo, el amor y el romanticismo. Estaafirmaciónpresupone,desdeluego,laexistenciapreviadeunamorgenuinoentreunhombreyunamujer.Loshechossonigualmenteaplicablesaunhombrequepermitaqueelinterésdesuesposaporélmuera.

Losmatrimoniosdiscutenamenudosobreunmontóndetrivialidades.Siéstasseanalizan con atención, se descubrirá que, casi siempre, la verdadera causa delproblemasehallaenlaindiferenciaoenlaignoranciaacercadetodosestostemas.

Lainutilidaddelariquezasinmujeres.

Lamayor fuerzamotivadora del hombre es su deseo de agradar a lamujer!Elcazador destacado en los tiempos prehistóricos, antes del inicio de la civilización,destacóensutareadebidoasudeseodeaparecergrandeantelosojosdeunamujer.Lanaturalezadelhombrenohacambiadonadaeneseaspecto.Elcazadordehoyendía no vuelve a casa con pieles de animales salvajes, sino que indica su deseo deobtenerelfavordelamujersuministrándoleropasexquisitas,automóvilesyriqueza.El hombre experimenta elmismodeseo por agradar a lamujer que experimentabaantesdelosalboresdelacivilización.Loúnicoquehacambiadoenélessumétodode agradar. Los hombres que acumularon grandes fortunas y alcanzaron grandesalturasdepoderyfamalohicieronasíparasatisfacer,sobretodo,sudeseodeagradaralamujer.Sisesacaraalasmujeresdesusvidas,lasgrandesriquezasseríaninútilesparacasitodosloshombres.Esedeseo,inherentedelhombre,poragradaralamujeresloqueproporcionaaéstaelpoderdeelevarodehundiraunhombre.

Lamujerquecomprendelanaturalezamasculinaylaatiendecontacto,notieneporquésentirtemorantelacompetenciadeotrasmujeres.Loshombrespuedensergigantes con una indomable fuerza de voluntad cuando tratan con otros hombres,perolasmujeresqueellosmismoshanelegidopuedenmanejarlosconfacilidad.

Lamayoríadeloshombresnoadmitiránquelasmujeresqueprefiereninfluyen


en ellos con gran facilidad, porque una de las características de la naturaleza delhombreconsisteendesearserreconocidocomoelmásfuertedelaespecie.Además,lamujerinteligentereconoceestacaracterísticamasculinaynolaponeenentredicho.

Algunos hombres saben que son influidos por las mujeres de su elección —esposa, amante, madre o hermana; pero se contienen con tacto para no rebelarsecontraesainfluencia,porquesonlobastanteinteligentescomoparasaberqueningúnhombreesfelizniestácompletosinlainfluenciamodificadoradelamujercorrecta.Elhombrequeno reconozcaesta importanteverdad seprivaa símismodelpoderquehacontribuido,másquecualesquieraotrasfuerzascombinadas,aayudaralosdesugéneroaalcanzareléxito.


12:Elsubconsciente

Eleslabón.

ElundécimopasohacialariquezaEl subconsciente es un campo de conciencia en el que todo impulso de

pensamiento que alcanza la mente consciente a través de cualquiera de los cincosentidos se ve clasificado y registrado, y del que se pueden recordar o retirar lospensamientos,delmismomodoquesesacanlascartasdeunarchivador.

Recibe y archiva las impresiones sensoriales o los pensamientos, conindependencia de su naturaleza. Cualquier plan, pensamiento o propósito que sedeseetrasladarensuequivalentefísicoomonetariopuedeplantarseavoluntadenelsubconsciente.Ésteactúaprimerosobrelosdeseosdominantesquesehanmezcladoconsensacionesemocionales,talescomolafe.

Consideremos esto en conexión con las instrucciones contenidas en el capítulosobreeldeseo,paradarlosseispasosesbozadosallí,asícomoconlasinstruccionesacerca de la construcción y ejecución de planes, y se habrá comprendido laimportanciaqueestepensamientoconlleva.

El subconsciente funciona de día y de noche. A través de un método deprocedimiento, desconocido para el hombre, la mente subconsciente utiliza lasfuerzas de la Inteligencia Infinita para disponer del poder con el que transmutavoluntariamentelosdeseosdeunapersonaensuequivalentemonetario,empleandosiemprelosmediosmásprácticosconlosquepuedalograrseestefin.

No se puede controlar por completo lamente subconsciente, pero sí es posibletransmitirlecualquierplan,deseoopropósitoquesedeseetransformarenunaformaconcreta. Vuelva a leer las instrucciones acerca del uso del subconsciente en elcapítulosobrelaautosugestión.

Existennumerosasevidenciasqueaprueban lacreenciadequeelsubconscienteeselvínculodeconexiónentrelamentefinitadelhombreylaInteligenciaInfinita.ElsubconscienteeselintermediarioatravésdelcualsepuedenutilizaravoluntadlasfuerzasdelaInteligenciaInfinita.Él,porsísolo,contieneelprocesosecretoporelquesemodificanysecambianlosimpulsosmentalesparaconstituirsuequivalenteespiritual.Él,porsísolo,eselmedioatravésdelcualsepuedetransmitirlaoraciónalafuentecapazdecontestaraesamismaoración.


Cómoenergetizarelsubconscienteparaelesfuerzocreativo.

Las posibilidades del esfuerzo creativo conectado con el subconsciente songrandiosaseimponderables,hastaelpuntodequeaunoleinspiranrespeto.

Nuncaabordoladiscusióndelsubconscientesinexperimentarunasensacióndepequeñez e inferioridad, debido quizás al hecho de que sea tan lastimosamentelimitadalareservadeconocimientosqueposeemossobreeltema.

Unavezaceptadalarealidaddelaexistenciadelsubconsciente,ycomprendidassus posibilidades como un medio para transmutar sus propios deseos en suequivalentefísicoomonetario,comprenderátodoelsignificadodelasinstruccionesdadasenelcapítulosobreeldeseo.Tambiéncomprenderáporquéselehaadvertidorepetidasveces lanecesidaddeaclarar susdeseosy reducirlosauna formaescrita.Asimismoentenderálanecesidaddelaperseveranciaenlatareadellevaracabolasinstrucciones.

Los trece principios son los estímulos con los que se adquiere la habilidad dealcanzareinfluirsobresusubconsciente.Nosedesanimesinopuedeconseguirloalprimerintento.

Recuerdequeelsubconscientesólopodráserdirigidovoluntariamentemedianteelhábito,ybajolasdirectricesexpuestasenelcapítulosobrelafe.Aúnnohatenidoustedeltiemposuficienteparadominarlafe.Seapaciente,ytambiénperseverante.

Aquíserepetiránmuchasdelasafirmacioneshechasyaenloscapítulossobrelafeylaautosugestión,conelpropósitodebeneficiarasusubconciente.Recuerdequeesesubconscientefuncionadeunaformavoluntaria,almargendequeustedhagaono algún esfuerzo por influir sobre ella. Esto, por supuesto, le sugiere que lospensamientos relativos al temor y a la pobreza, así como todos los pensamientosnegativos, sirven como estímulos para sumente subconsciente, amenos que ustedcontroleesosimpulsos,yalimentesusubconscienteconunalimentomásdeseable.

¡El subconsciente no permanecerá ocioso! Si no logra plantar deseos en él,entoncessealimentarádepensamientosquelellegaráncomoresultadodesupropianegligencia.Yahemosexplicadoque los impulsosdelpensamiento, tantopositivoscomonegativos,llegancontinuamentealamentesubconscienteapartirdelascuatrofuentesquehemosmencionadoenelcapítulosobrelatransmutacióndelsexo.

Porelmomento,essuficienteconquerecuerdequeustedviveadiario,enmediode toda clase de impulsos del pensamiento que llegan a su mente subconciente,inclusosinsuconocimiento.Algunosdeesosimpulsossonnegativos,mientrasqueotrossonpositivos.

Ustedsehallaenfrascadoahoraenlatareadeintentarayudaracerrarelflujode


losimpulsosnegativos,yayudarainfluirvoluntariamentesobresusubconscientepormediodeimpulsospositivosdedeseo.

Una vez que haya logrado esto, poseerá la clave que le abra la puerta a susubconsciente.Además,controlaráesapuertadeunmodotancompletoqueningúnpensamientonodeseadollegaráainfluirsobresumentesubconsciente.

Todo aquello que el hombre crea empieza con un impulso del pensamiento.Elhombrenopuedecrearnadaqueprimeronohayaconcebidoensupensamiento.Losimpulsos de éste pueden ser transformados en planes pormedio de la ayuda de laimaginación.

Cuandoestábajocontrol, esa imaginación sepuedeutilizarpara lacreacióndeplanesopropósitosqueconducenaléxitoenlaocupaciónelegidaporunomismo.

Todos los impulsos del pensamiento que tienden a la transformación en suequivalentefísicoyqueseplantanvoluntariamenteenlamentesubconscientetienenquepasarantesatravésdelaimaginación,ymezclarseallíconlafe.Laintroducciónde la fe en un plan o propósito, con la intención de su sumisión a la mentesubconsciente,sólopuedehacerseatravésdelaimaginación.

A partir de estas afirmaciones observará usted que el uso voluntario delsubconscienteexigelacoordinaciónyaplicacióndetodoslosprincipios.

Hagaquesusemocionespositivastrabajenparausted.

El subconsciente es más susceptible de verse influido por impulsos depensamientocuandoéstos sehallanmezcladosconunsentimiento, ounaemoción,que cuando—se originan sólo en la parte razonadora de lamente.De hecho, haymuchaspruebasqueapoyanla teoríadeque lospensamientosemocionalizadossonlosúnicosqueejercenalgunaaccióninfluyentesobrelamentesubconsciente.Esunhechobienconocidoque laemoción,oel sentimiento,gobiernaa lamayoríade lagente.Siesciertoqueelsubconscienterespondeconmayorrapidezyseveinfluidoconmásfacilidadporlosimpulsosdelpensamientoquesehallanmezcladosconlaemoción,secomprenderáloesencialqueesfamiliarizarseconlasmásimportantesdelasemociones.Existensietegrandesemocionespositivas,ysietegrandesemocionesnegativas. Las negativas se inyectan voluntariamente en los impulsos delpensamiento,queaseguransupasohaciaelsubconsciente.Laspositivas,encambio,tienen que ser inyectadas, a través de la disciplina de la autosugestión, en losimpulsos del pensamiento que el individuo desee pasar a su subconsciente. (En elcapítulosobrelaautosugestiónsehandadoinstruccionesalrespecto.)

Estasemocionesoimpulsossentimentalespodemoscompararlasconlalevadura


en la hogaza de pan, porque constituyen el elemento de acción que transforma losimpulsos del pensamiento de un estado pasivo a otro activo. De ese modo secomprende por qué se puede actuar con más facilidad sobre los impulsos depensamientoquehansidobienmezcladosconlaemoción,quesobrelosimpulsosdepensamientooriginadosenunrazonamientofrío.

Ustedseestápreparandoparainfluirycontrolarlaaudienciainternadesumentesubconsciente con objeto de transmitirle el deseo de obtener dinero, que quieretransmutarensuequivalentemonetario.Enconsecuencia,esesencialquecomprendaelmétodo de aproximación a esta audiencia interna. Usted debe hablar sumismolenguaje,puestoque,encasocontrario,noatenderáasullamada,yaquecomprendemejor el lenguaje de la emoción o del sentimiento. En consecuencia, describamosaquílassietegrandesemocionespositivas,ylassietegrandesemocionesnegativas,para que usted utilice las positivas y evite las negativas cuando transmitainstruccionesasusubconsciente.

Lassietegrandesemocionespositivas.LaemocióndeldeseoLaemocióndelafeLaemocióndelamorLaemocióndel

sexo La emoción del entusiasmo La emoción del romanticismo La emoción de laesperanza

Hayotrasemocionespositivas,peroestassietesonlasmáspoderosas,ylasquese utilizan con mayor frecuencia en el esfuerzo creativo. Domine estas sieteemociones(sólopodráconseguirlomedianteeluso),ylasotrasemocionespositivasestarántambiénasudisposicióncuandolasnecesite.Enrelaciónconesto,recuerdequeustedestáestudiandounlibroquetienelaintencióndeayudarleadesarrollarunaconcienciadeldínerollenándolelamentedeemocionespositivas.

Lassietegrandesemocionesnegativas(quedebenevitarse).LaemocióndeltemorLaemocióndeloscelosLaemocióndelodioLaemoción

delavenganzaLaemocióndelaavariciaLaemocióndelasupersticiónLaemocióndelacólera

Lamentenopuedeverseocupadaporemocionespositivasynegativasalmismotiempo.

En cada momento, unas u otras tienen que dominar. Nuestra responsabilidadconsiste en asegurarnos que las emociones positivas constituyan la influenciadominante de nuestra mente. Para ello le será de gran ayuda la ley del hábito.Adquiera el hábito de aplicar y utilizar las emociones positivas. Acabarán pordominarsumentedeunaformatancompletaquelasnegativasnopodrányapenetrarenella.

Sólo si sigue estas instrucciones literal y completamente podrá adquirir controlsobre su subconsciente. La presencia de una sola emoción negativa en su


subconcientebastaparadestruirtodaslasposibilidadesdeobtenerayudaconstructivadesusubconsciente.

Elsecretodelaplegariaeficaz.

Siustedesunapersonaobservadora,sehabrádadocuentadequelamayoríadelagenterecurrealaoraciónsólodespuésdequetodolodemáshayafracasado.Obienrezanmediante un ritual de palabras sin significado. Y, como es un hecho que lamayoríadelagentesólorezadespuésdequetodolodemáshayafracasado,acudenaorar con lasmentes llenasde temorydedudas,que son las emocionesqueactúansobreelsubconscienteypasanalaInteligenciaInfinita.Delmismomodo,éstaeslaemociónquelaInteligenciaInfinitarecibeysobrelaqueactúa.

Siustedrezaporalgo,peromientraslohaceexperimentaeltemordenorecibirlo,otemequelaoraciónnoactúesobrelaInteligenciaInfinita,esaplegariahabrásidoenvano.

Aveces,laoracióntienecomoresultadolarealizacióndeaquelloporloqueseharezado.

Si ha pasado alguna vez por la experiencia de recibir aquello por lo que rezó,retrocedaen sumemoria,y recuerdeel estadomentaldeaquelmomentoenelqueestabaorando.

Sabráentonces,con todaseguridad,que la teoríaaquídescritaesalgomásqueunasimpleteoría.

ElmétodomedianteelqueustedpuedecomunicarseconlaInteligenciaInfinitaesmuysimilaraaquelporelquelavibracióndelsonidosecomunicaatravésdelaradio.Siustedcomprendeelprincipiodefuncionamientodelaradio,sabrá,sinlugaradudas,queelsonidonosepuedecomunicarhastahabersidotransformadoenunaseriedevibracionesqueeloídohumanonopuededetectar.Laemisoraderadiocaptaelsonidode lavozhumanay lomodificaelevando lavibraciónmillonesdeveces.Sólodeestemodoesposiblecomunicar laenergíadel sonidoa travésdelespacio.Unavezefectuada la transformación, laenergía (queoriginariamenteseprodujoenformadevibracionesdesonido)setransportahastalosreceptoresderadio,loscualesreconvierten esa energía a su nivel de vibración original, de tal modo que puedareconocersecomosonido.

Lamentesubconscienteesel intermediarioquetraducelasoracionesdeunoentérminosque la Inteligencia Infinitapueda reconocer,presentaelmensajey traedenuevo la respuesta en forma de un plan, o de una idea, definido para procurar elobjeto de la plegaria. Si usted comprende este principio, sabrá por qué las simples


palabras leídas en un libro de oraciones no sirven, y nunca servirán, como unaagenciadecomunicaciónentrelamentedelhombreylaInteligenciaInfinita.

Cualquierapuededesearriquezas,ylamayoríadelagentelasdesea,perosólounospocossabenquelosúnicosmediosfiablesparaacumularriquezasonmedianteunplandefinido,ademásdeunardientedeseodealcanzarla

riqueza.


13:Elcerebro

Unaestaciónreceptorayemisoraparaelpensamiento.

ElduodécimopasohacialariquezaHace más de cuarenta años, el autor, que por entonces trabajaba con el ya

fallecidodoctorAlexanderGrahamBellyconeldoctorElmerR.Gates,observóquetodocerebrohumanoestantounaestaciónreceptoracomoemisoraparalavibracióndelpensamiento.

Deunmodosimilaralempleadoporelprincipiodelaradiodifusión,todocerebrohumanoescapazdecaptarlasvibracionesdepensamientoqueestánsiendoemitidasporotroscerebros.

En conexión con la afirmación hecha en el párrafo anterior, comparemos yconsideremosladescripcióndelaimaginacióncreativa,talycomohasidoplanteadaenelcapítulosobrelaimaginación.

La imaginación creativa es el aparato receptor del cerebro que recibe lospensamientosemitidosporloscerebrosdelosdemás.Funcionacomolaagenciadecomunicación entre la mente consciente o razonadora de la persona y las cuatrofuentesdelasqueunopuederecibirestímulosdepensamiento.

Cuandoseveestimulada,oelevadaaungradomásaltodevibración,lamentesehacemásreceptivaalpensamientoquele llegapormediodelasfuentesexteriores.Esteprocesodeelevaciónseproduceatravésdelasemocionespositivas,otambiéndelasemocionesnegativas.Lasvibracionesdelpensamientosepuedenincrementaratravésdelasemociones.

La emocióndel sexo encabeza la lista de las emocioneshumanas, almenos encuanto a su intensidad y fuerza impulsora se refiere. El cerebro que ha sidoestimuladoporlaemocióndelsexofuncionaamuchamásvelocidadquecuandoesaemociónestáinactivaoausente.

Elresultadodelatransmutacióndelsexoeselaumentodelpensamientohastaunniveltanelevadoquelaimaginacióncreativaesaltamentereceptivaalasideas.Porotro lado, cuando el cerebro funciona a una velocidad rápida, no sólo atraepensamientoseideasemitidasporotroscerebros,sinoqueproporcionaalospropiospensamientosesemismosentimiento,queesesencialparaqueelsubconscientecaptelospensamientosyactúesobreellos.

El subconscientees laestaciónemisora del cerebro a través del cual se emitenvibracionesdepensamiento.Laimaginacióncreativaeselaparatoreceptoratravésdelcualsecaptanlasenergíasdelpensamiento.


Lasinstruccionesdescritasenelcapítulosobrelaautosugestiónlehaninformadocon claridad del método mediante el que se puede transmutar el deseo en suequivalentemonetario.

Elmanejodesuestaciónradiodifusoramentalesunprocedimientorelativamentesencillo. Sólo ha de tener en cuenta tres principios, que debe aplicar cada vez quedeseeutilizarsuestaciónradiodifusora:elsubconsciente,laimaginacióncreativaylaautosugestión.Yahemosdescritolosestímulospormediodeloscualesseponenenacción estos tres principios.Y debe recordar que el procedimiento empieza con eldeseo.

Lasfuerzasmasgrandessonintangibles.

Alolargodetodoeltiempotranscurrido,elhombrehadependidoenexcesodelossentidosfísicos,yha limitadosuconocimientoalde lascosasfísicasquepodíaver,tocar,pesarymedir.

Estamos entrando ahora en la más maravillosa de todas las épocas, que nosenseñaráalgodelasfuerzasintangiblesdelmundoquenosrodea.Quizálleguemosaaprender, a medida que pasamos por esta época, que el otro yo es mucho máspoderosoqueelyofísicoquevemoscuandonosmiramosenunespejo.

Aveces, los hombreshablan con ligerezade lo intangible, de las cosas quenopuedenpercibiratravésdeningunodesuscincosentidos,ycuandolosoímoshablar,debemosrecordarque todosnosotrosnoshallamoscontroladosporfuerzasquesoninvisibleseintangibles.

La totalidad de la humanidad no tiene el poder para enfrentarse con la fuerzaintangible existente en las olas del océano, y mucho menos para controlarla. Elhombrenoposee lacapacidadnecesariaparacomprender la fuerza intangiblede lagravedad,quemantiene a estepequeñoplaneta suspendido en el espacio, e impideque el hombre se caiga de él, ymuchomenos comprende el poder que esa fuerzacontrola.Elhombreseencuentrasometidoporlafuerzaintangibleprocedentedeunatormenta, y también se siente igual de impotente ante la presencia de la fuerzaintangibledelaelectricidad.

Pero,enmodoalguno,estono representael finde la ignoranciadelhombreenrelacióncon lascosasquenosevenyqueson intangibles.Tampococomprende lafuerzaintangible(ylainteligencia)existenteenelsuelodelatierra,lafuerzaqueleproporcionanlosalimentosqueingiere,laropaquesepone,eldineroquellevaenlosbolsillos.


Lasorprendentehistoriadelcerebro.

Enúltimotérmino,aunquenosealomenosimportante,elhombre,apesardesucultura y de su educación, comprende muy poco, o nada, acerca de la fuerzaintangibledelpensamiento(lamayordetodaslasintangibles).Sabemuypocoacercadel cerebro físico y su vasta red de intrincada maquinaria a través de la cual setrasladaelpoderdelpensamientoparaconvertirseensuequivalentematerial;ahora,sinembargo,entramosenunaépocaqueofreceráunanuevaluzsobreel tema.Loshombresdecienciahanempezadoadedicarsuatenciónalestudiodeeseórganotanmaravillosoqueeselcerebro,y,aunquetodavíaseencuentranenlafasedejardíndeinfancia de sus estudios, han descubierto ya conocimientos suficientes como parasaberqueelpanel centraldel cerebrohumano, elnúmerode líneasque las célulascerebrales conectan entre sí, es igual a una unidad seguida por quincemillones deceros.

Lacifraestanenorme—dijoeldoctorC.JudsonHerrick,delaUniversidaddeChicago—,que las cifrasastronómicasquehablande cientosdemillonesdeañosluz,seconvierten,porcomparación,eninsignificantes...Sehadeterminadoqueenelcórtex cerebral hay entre diez mil y catorce mil millones de células nerviosas, ysabemosqueestándispuestassegúnunapautadefinida.Talesdisposicionesnosoncasuales, sinoordenadas.Métodosde electrofisiologíadesarrollados recientementehandetectadolaexistenciadecorrientesdesdecélulasmuyprecisas;tambiénfibrasconmicroelectrodos,amplificadoscontubosderadio,hanregistradodiferenciasdepotencialdeunamillonésimadevoltio.

Esinconcebiblequeunareddemaquinariatanintrincadaexistaconelexclusivopropósito de transmitir las funciones físicas correspondientes al crecimiento ymantenimientodelcuerpo.¿Acasonopareceprobablequeesemismosistema,quedaa miles de millones de células cerebrales los medios para comunicarse entre sí,proporcionetambiénlosmediosdecomunicarseconotrasfuerzasintangibles?

ElNewYorkTimespublicóuneditorialparaexplicarqueunagranuniversidadyuninvestigadorinteligenteenelcampodelosfenómenosmentalesestánllevandoacabouna investigaciónorganizada a travésde la cual se ha llegado a conclusionesdescritas en este capítulo y en el siguiente. El editorial hace un breve análisis deltrabajollevadoacaboporeldoctorRhineysuequipodeayudantesdelaUniversidadDuke.

¿Quéeslatelepatía?Hace un mes, en estas páginas citamos algunos de los notables resultados

alcanzadosporelprofesorRhineysuequipo,enlaUniversidadDuke,apartirdemás


de cien mil pruebas destinadas a determinar la existencia de la telepatía y de laclarividencia.

EstosresultadosfueronsintetizadosenlosdosprimerosartículospublicadosenlarevistaHarper's.Enelsegundodeellos,quehasidopublicadoahora,suautor,E.H.Wright, intentasintetizar loquesehaaprendido,oquéparece razonable inferir,enrelaciónconlaexactanaturalezadeestosmodosdepercepciónextrasensorial.

ComoresultadodelosexperimentosdelprofesorRhine,algunoscientíficoscreenahora muy probable la existencia de la telepatía y de la clarividencia. A variosperceptores se les pidió que citaran tantas cartas de un mazo como pudieran, sinmirarlas y sin tener acceso sensorial alguno a ellas. Se descubrió a un puñado dehombresymujerescapacesde reconocercon regularidadycorrección tantascartasque no había una sola posibilidad entre un millón de millones de que hubieraocurridoasíporcasualidad.

¿Perocómolohicieron?Estospoderes,enelsupuestodequeexistan,noparecenser sensoriales.No seconoce la existenciadeningúnórganoque lo justifique.Losexperimentos funcionaron bien no sólo en la misma habitación, sino incluso adistancias de varios centenares de kilómetros. En opinión del señorWright, estoshechos eliminan también el intento de explicar la telepatía o la clarividencia pormedio de cualquier teoría física de la radiación. Todas las formas conocidas deenergía radiante disminuyende forma inversamenteproporcional al cuadradode ladistanciarecorrida.Peroesonosucedeniconlatelepatía,niconlaclarividencia.Noobstante, varían por causas físicas, del mismo modo que nuestros otros poderesmentales. En contra de una opinión muy generalizada, no mejoran cuando elperceptor se halla dormido, o adormecido, sino que, al contrario, aumentan cuantomásdespiertoyalertaestá.Rhinedescubrióqueunnarcóticodisminuyeelniveldeaciertosdeunperceptor,mientrasqueunestimulantesiempreloaumenta.Alparecer,elperceptormásfiablenopuedealcanzarunabuenapuntuaciónamenosqueintentehacerlolomejorquepueda.

UnadelasconclusionesalasqueWrightllegaconciertomargendeconfianzaesquelatelepatíaylaclarividenciasonunmismoyúnicodon.Esdecir,lafacultadquepermiteverunnaipequeestábocaabajosobreunamesapareceserlamismaquelepermite leer el pensamiento que reside en otra mente. Hay varios motivos paracreerloasí.Porelmomento,porejemplo,estosdosdonessehandescubiertoentodapersonaquedisfrutadeunodeellos.Entodasesaspersonas,ambosdoneshansidodeunvigorigualycasiexacto.Laspantallas,lasparedes,lasdistanciasnotienenelmenorefectosobreningunodeellos.Apartirdeestaconclusión,Wrightseatreveaexponerloque,ensuopinión,noesmásqueunsimplepresentimiento,enelsentidodequetambiénotrasexperienciasextrasensorialespuedenformarpartedelamismafacultad, como los sueños proféticos, las premoniciones de desastres y otras


facultadessimilares.Allectornoselepidequeacepteningunadeestasconclusiones,amenosqueleparezcanecesariohacerlo,perolaspruebasqueRhineharecopiladosiguensiendoimpresionantes.

Cómoreunirmentesparauntrabajoenequipo.

AlavistadelanunciodeldoctorRhineenrelaciónconlascondicionesbajolasque la mente responde con respecto a lo que él denomina modos de percepciónextrasensorial, tengoahoraelprivilegiodeañadir a su testimonio laafirmacióndeque yomismo ymi grupo hemos descubierto lo que creemos son las condicionesidealesbajolasqueesposibleestimularalamenteparaque,deunaformapráctica,sepuedahacerfuncionarelsextosentidodescritoenelcapítulosiguiente.

Lascondicionesalasquemerefieroconsistenenunaestrechaalianzadetrabajoentre dosmiembrosdemi equipoyyo.Gracias a la experimentacióny la prácticahemos descubierto cómo estimular nuestras mentes (mediante la aplicación delprincipioutilizadoen relacióncon losconsejeros invisibles descritos en el capítulosiguiente),detalmodoque,medianteunprocesodefusióndenuestrastresmentesenunasola,podemosencontrarlasoluciónaunagranvariedaddeproblemaspersonalespresentadospormisclientes.

Elprocedimientoesmuysencillo.Nossentamosanteunamesadeconferencias,exponemos con claridad la naturaleza del problema que hemos de considerar, y, acontinuación, empezamos a hablar de él. Cada uno de nosotros contribuye conaquelloquese leocurre.Lomásextrañodeestemétododeestimulaciónmentalesque sitúa a cada uno de los participantes en comunicación con fuentes deconocimiento desconocidas claramente situadas al margen de nuestra propiaexperiencia.

Siustedcomprendeelprincipiodescritoenelcapítulosobreelequipodetrabajo,reconocerá,sinlugaradudas,elprocedimientodemesaredondadescritoaquícomounaaplicaciónprácticadeltrabajoenequipo.

Este método de estimulación mental, a través de una discusión armoniosa detemas concretos, efectuada entre tres personas, ilustra el empleo más sencillo yprácticodeloqueeseltrabajodeequipo.

Aladoptaryseguirunplansimilar,cualquierestudiantedeesta filosofíapuedeentrar en posesión de la famosa fórmula Carnegie, brevemente descrita en laintroducción.Si esono significónadaparausted en elmomentode leerla,marqueestapáginaparacontinuarluegolalectura,yvuelvaaleerlaintroducciónencuantohayaterminadoestecapítulo.


Laescaleradeléxitonuncaestaabarrotadaenlomásalto.


14:Elsextosentido

Lapuertadeltemplodelasabiduría.

EldecimotercerpasohacialariquezaEldecimotercerprincipio es conocidocomoel sexto sentido.A travésde él, la

Inteligencia Infinita puede comunicarse a voluntad con el individuo, sin ningúnesfuerzoniexigenciaporpartedeéste.

Este principio constituye la cumbre de la filosofía. Sólo puede ser asimilado,comprendidoyaplicadounavezquesehayandominadolosotrosdoceprincipios.

El sexto sentido es esa porción de lamente subconsciente a la que nos hemosreferido denominándola imaginación creativa. También nos hemos referido a ellacomoaparato receptor, a través del cual las ideas, los planes y los pensamientossurgenenlamente.

Aveces,estosdestellossondenominadospresentimiento,intuiciónoinspiración.El sexto sentido desafía toda descripción. Es imposible describírselo a una

persona que no haya dominado los otros principios de esta filosofía, porque esapersonanoposeeconocimientosniexperienciaconlosquecompararelsextosentido.La comprensión de lo que el sexto sentido es sólo se logra por medio de lameditaciónydeldesarrollomentaldesdedentro.

Despuésdequeustedhayadominadolosprincipiosdescritosenestelibro,estarápreparadoparaaceptarcomoverdadunaafirmaciónque,deotromodo,leresultaríaincreíble.Nosreferimosaque,conlaayudadelsextosentido,ustedseráadvertidodetodo peligro inminente con bastante tiempo para evitarlo, y se le notificarán lasoportunidadesconlasuficienteantelaciónparaquelasaproveche.

Elsextosentidoacudeensuayuday,siustedsabedesarrollarloyaprovecharlo,siempre tendrá a su lado un ángel guardián que le abrirá la puerta de entrada altemplodelasabiduríaentodomomento.

Milagrosdelsextosentido.

Elautornoesniuncreyenteniundefensordelosmilagros,debidoaqueposeeunacomprensiónsuficientedelanaturalezacomoparasaberqueéstanuncasedesvíade sus leyes establecidas. Algunas de esas leyes son tan incomprensibles que


producen lo que parecen ser milagros. El sexto sentido es lo más cercano a unmilagroqueyohayaexperimentadonunca.

Estoesloqueelautorsabe:queexisteunpoder,oPrimeraCausa,oInteligencia,queimpregnacadaátomodelamateria,yabarcatodaunidaddeenergíaperceptibleparaelhombre;queesaInteligenciaInfinitaconviertelasemillaenroble,hacequeelagua fluya colina abajo en respuesta a la ley de la gravedad; que el día siga a lanoche,yel inviernoalverano,cadaunodeellosmanteniendosuadecuado lugaryrelaciónconelotro.AtravésdelosprincipiosdeestafilosofíapodemosinduciraesaInteligenciaaquenosayudeenlatransmutacióndelosdeseosenformasconcretasomateriales.Elautorposeeesteconocimientoporquehallevadoacaboexperimentosconél,yhasidoexperimentadoporélmismo.

Pasoapaso,a lo largode loscapítulosprecedentes, se lehaconducidoaustedhastaesteúltimoprincipio.Sihadominadocadaunodelosprincipiosprecedentes,ahora estará preparado para aceptar, sin escepticismo, las grandiosas afirmacionesqueaquísehanhecho.Sinoha logradodominar losotrosprincipios,debehacerloantes de poder determinar, definitivamente, si las afirmaciones hechas en estecapítulosonhechososóloficción.

Cuando pasé por el período de adoración del héroe, me encontré intentandoimitaraaquellosaquienesmásadmiraba.Esmás,descubríqueelelementodelafeconelquemedotabaparaimitaramisídolosmeproporcionabaunagrancapacidadparahacerloconéxito.

Dejequelosgrandeshombresledenformaasuvida.

Nuncamehedespojadoporcompletodeestehábitodeadorara loshéroes.Miexperiencia me ha enseñado que lo mejor que se puede hacer para ser en verdadgrandeesemularalosgrandes,ensentimientosyacciones.

Muchoantesdequehubieraescritounasolalíneaparaserpublicada,oquemehubiera dedicado a pronunciar un discurso en público, adquirí el hábito dereconfigurarmipropiocaráctertratandodeimitaralosnuevehombrescuyasvidayobra me parecieron más impresionantes. Esos nueve hombres fueron: Emerson,Paine,Edison,Darwin,Lincoln,Burbank,Napoleón,FordyCarnegie.Cadanoche,yduranteunlargoperíododeaños,sosteníaunaconferenciaimaginariaconesegrupoalqueyodenominabamisconsejerosinvisibles.

El procedimiento que seguía era el siguiente. Por la noche, poco antes dequedarme dormido, cerraba los ojos y, en mi imaginación, veía a este grupo dehombres,sentadosconmigoalrededordemimesadeconferencias.Allínosólotenía


laoportunidaddesentarmeentrequienesyoconsiderabacomolosmásgrandes,sinoque,enrealidad,dominabaelgrupo,yactuabaentreelloscomosupresidente.

Yo tenía un propósito concreto al permitir a mi imaginación asistir a esasreunionesnocturnas.Esepropósitoconsistíaenreconstruirmipropiocarácterdetalmodo que representara un compendio de los caracteres de mis consejerosimaginarios.Aldarmecuenta,comomesucedióaedadmuytemprana,quedeberíasuperar el obstáculo de haber nacido en un medio ambiente de ignorancia ysuperstición,me asigné la deliberada tarea de renacer voluntariamente a través delmétodoqueacabodedescribir.

Laconstruccióndelcaráctermediantelaautosugestión.

Yosabía,desdeluego,quetodosloshombreshanllegadoaserloquesongraciasasuspensamientosyasusdeseosdominantes.Sabíaquetododeseoprofundamenteasentado le induce a uno a buscar una expresión exterior a través de la cual esemismodeseopueda transmutarseenuna realidad.Sabíaque laautosugestiónesunfactorpoderosoenlaformacióndelcarácteryquees,dehecho,elúnicoprincipioatravésdelcualseformaelcarácter.

Dotadodeesteconocimientoacercadelosprincipiosquerigenelfuncionamientodelamente,mesentíbastantebienarmadoconelequiponecesarioparareconfigurarmi carácter. En esas reuniones imaginarias, yo convocaba a los miembros de migabinete para que me transmitieran el conocimiento que deseaba adquirir,dirigiéndomeacadaunodeellosconpalabrasaudibles,delsiguientemodo:

SeñorEmerson,deseoadquirirdeustedlamaravillosacomprensióndelanaturalezaquedistinguiósuvida.Lepidoquedejeunahuellaenmisubconcienteacercadetodasaquellascualidadesqueustedhayaposeído,yquelepermitieroncomprenderlasleyesdelanaturalezayadaptarseaellas.SeñorBurbank,lepidoquemetransmitaelconocimientoquelepermitióarmonizarlasleyesdelanaturaleza,yquelehizoarrancarlesusespinasalcactusparatransformarloenalimentocomestible.Ofrézcameaccesoalconocimientoquelepermitióhacercrecerdoshojasdehierbaallídondeantescrecíaunasola.Napoleón,deseoadquirirdeusted,poremulación,lamaravillosahabilidadqueposeyóparainspiraraloshombresyparadespertarelmayorymásdecididoespíritudeacciónenellos.Tambiéndeseoadquirirelespíritudeunafeduradera,quelepermitiótransformarladerrotaenvictoriaysuperarobstáculoscadavezmásgrandes.SeñorPaine,deseoadquirirdeustedlalibertaddepensamientoyelvaloryla


claridadconlosqueexpresarlasconviccionesquetantoledistinguieronausted.SeñorDarwin,deseoadquirirdeustedlamaravillosapacienciaylahabilidadparaelestudiodelacausayelefecto,sindesviaciónniprejuicio,tanejemplificadasporustedenelcampodelascienciasnaturales.SeñorLincoln,deseointroducirenmipropiocarácterelagudosentidodelajusticia,elincansableespíritudelapaciencia,elsentidodelhumor,lacomprensiónhumanaylatoleranciaquefueronsuscaracterísticasmásdistinguidas.SeñorCarnegie,deseoadquirirdeustedunacomprensióncompletadelosprincipiosdelesfuerzoorganizado,queustedutilizócontantaefectividadenlaformacióndeunagranempresaindustrial.SeñorFord,deseoadquirirsuespíritudeperseverancia,ladeterminación,laserenidadylaconfianzaensímismoquelepermitierondominarlapobrezayorganizar,unificarysimplificarelesfuerzohumano,paraqueasíyopuedaayudaraotrosaseguirsuspasos.SeñorEdison,deseoadquirirdeustedelmaravillosoespíritudefeconelquedescubriótantossecretosdelanaturaleza,yelespíritudeherramientainconmovibleconelque,tanamenudo,extrajolavictoriadeladerrota.

Elpasmosopoderdelaimaginación.

Mimétododedirigirmea losmiembrosdemigabinete imaginariovariaban,deacuerdo con los rasgos de carácter que yo estaba más interesado en adquirir enaquellos momentos. Estudié todo lo que se sabía de sus vidas, y lo hice conminuciosocuidado.

Despuésdealgunosmesesdehaberempleadoesteprocedimientonocturno,mesentí asombrado al descubrir que estas figuras imaginarias se convertían enaparentementereales.

Cadaunodeestosnuevehombresdesarrollócaracterísticasindividualesquemesorprendían. Por ejemplo,Lincoln tenía la costumbre de llegar siempre tarde, paraluego entrar de una forma solemne donde era esperado. Siempre llevaba unaexpresióndeseriedadenelrostro.Rarasvecesleveíansonreír.

Esonoeraciertoenloquesereferíaalosdemás.BurbankyPaineseenfrascabanamenudoenconversacionesburlonasqueavecesparecíanconmocionaralosotrosmiembrosdelgabinete.Enciertaocasión,Burbankllegótarde.Alhacersuentrada,apareció lleno de entusiasmo y explicó que se había retrasado debido a unexperimento que estaba realizando, y con el que confiaba poder hacer crecermanzanas de cualquier clase de árbol. Paine se burló de él, recordándole que fue


precisamenteunamanzanalaquediolugaratodoslosproblemasexistentesentreelhombre y la mujer. Darwin intervino cordial, y sugirió a Paine que se dedicara avigilara las serpientespequeñascuandoacudieraalbosqueenbuscademanzanas,puesto que aquéllas tenían la costumbre de desarrollarse hasta convertirse enserpientesgrandes.Emersonobservó:

Sinohayserpientes,nohaymanzanas,aloqueNapoleónafirmó:¡Sinmanzanas,nohayEstado!.

Estas reuniones se hicieron tan realistas que incluso llegué a temer susconsecuencias,y,durantevariosmeses,dejédeconvocarlascontantafrecuencia.Lasexperienciaserantanextrañasquetemíaque,decontinuarasí,pudieraperderdevistael hecho de que tales reuniones no eran más que puras experiencias de miimaginación.

Estaeslaprimeravezquehetenidoelvalordemencionarmisreuniones.Desdeentoncesmehemantenidoensilencioconrespectoaltema,porquesabía,apartirdemi propia actitud con respecto a estas cuestiones, que sería malinterpretado sidescribieramiexperienciainsólita.Mehevistoobligadoahoraaverterlaenlapáginaimpresaporquemepreocupamenoselquédiránde loquemesucedíaen losañosquehantranscurridodesdeentonces.

Para no ser mal interpretado, quisiera afirmar aquí, del modo más categóricoposible, que sigo considerando las reuniones de mi gabinete como puramenteimaginarias;peroquemesientoconderechoasugerirque,auncuandolosmiembrosdemigabineteseanficticios,yesasreunionesexistansóloenmipropiaimaginación,mehanconducidoporgloriosos caminosde aventura, yhanconfiguradoenmíunaprecioporlaverdaderagrandeza,hanestimuladomicomportamientocreativoyhansidosiemprelaexpresióndeunpensamientohonesto.

Recurraalafuentedeinspiración.

Enalgunapartedelaestructuracelulardelcerebrosehallalocalizadounórganoque recibe las vibraciones del pensamiento habitualmente denominadaspresentimientos.

Porelmomento,laciencianohapodidodescubrirdóndeseencuentraesteórganodel sexto sentido, pero eso no es importante. Sigue existiendo el hecho de que lossereshumanosrecibenunconocimientoexactoatravésdefuentesquesondistintasalossentidosfísicos.Engeneral,talconocimientoserecibecuandolamentesehallabajolainfluenciadeunestímuloextraordinario.Cualquieremergenciaquedespiertelasemocionesyhagaqueelcorazónempiecealatirconmayorrapidezdelonormal


puedeponerelsextosentidoenacción,yasísucedeengeneral.Cualquieraquehayaexperimentadounasituaciónmuypróximaalaccidentemientrasconducía,sabeque,en tales ocasiones, el sexto sentido suele acudir al rescate, y ayuda a evitar elaccidentepordécimasdesegundo.

Todos estos hechos se mencionan con anterioridad a una afirmación que haréahora:durantemis reunionesconmisconsejeros invisibles, sientoquemimente semuestradelomásreceptivaaideas,pensamientosyconocimientosquemelleganatravésdelsextosentido.

Hahabidoungrannúmerodeocasionesenlasquemeheenfrentadoasituacionesdeemergencia,algunastangravesquemividallegóacorrerverdaderopeligro,yenlasquemehevistomilagrosamenteguiadohacialasuperacióndeesasdificultades,graciasalainfluenciademisconsejerosinvisibles.

Mipropósitooriginalalconvocarestasreunionesconseresimaginariosfueeldeimpresionarmipropiosubconsciente,atravésdelprincipiodelaautosugestión,conciertas características que yo deseaba adquirir. En años más recientes, miexperimentaciónhaadquiridouna tendenciadistinta.Ahoraacudoamisconsejerosinvisiblesparaconsultarlescadaproblemadifícilconelquedeboenfrentarme,yaseapropio o de mis clientes. A menudo, los resultados han sido verdaderamenteasombrosos,apesardequenodependoporcompletodeesaformadeconsejos.

Unafuerzavigorosadecrecimientolento.

El sexto sentido no es algo que uno pueda quitarse y ponerse a voluntad. Lahabilidadparausarestegranpodervacreciendoconlentitud,mediantelaaplicacióndelosotrosprincipiosexpuestosenestelibro.

No importa quién sea usted, ni cuál pueda haber sido su propósito al leer estaobra,lociertoesquepuedeaprovecharsedeellasinllegaracomprenderelprincipiodescrito en este capítulo.Eso es cierto, sobre todo, en el caso de que su propósitoprincipalseaeldelaacumulacióndedineroodeotrascosasmateriales.

Heincluidoelcapítulosobreelsextosentidoporqueestelibrohasidodiseñadoconelpropósitodepresentarunafilosofíacompletaporlaquelosindividuospuedandirigirse para alcanzar aquello que le piden a la vida. El punto de partida de todologroeseldeseo.

Elpuntofinalesesaramadelconocimientoquenosconducealacomprensióndeuno mismo, de los demás y de las leyes de la naturaleza; en definitiva, elreconocimientoylacomprensióndelafelicidad.

Esta clase de comprensión sólo se alcanza de forma completa a través de la


familiaridadyelusodelsextosentido.Trasacabarestecapítulo,ustedhabráobservadoque,durantesulectura,sesentía

elevado a un nivel más alto de estimulaciónmental. ¡Espléndido! Vuelva a leerlodentrodeunmesyobservecómosumentealcanzaunniveldeestimulaciónaúnmáselevado.

Repitaestaexperienciadevezencuando,sinquelepreocupelomuchoolopocoqueaprendaencadaocasión,y terminarápor encontrarseenposesióndeunpoderquelepermitirádesembarazarsedeldesánimo,dominareltemor,superarladilaciónyutilizar la imaginaciónconplena libertad.Entoncespercibiráel tactodeesealgodesconocidoquehasidoelespíritumotivadordetodopensador,líder,artista,músico,escritoroestadistarealmentegrandes.Seráelmomentodetransmutarsusdeseosensuequivalentefísicoofinanciero,yloharáconlamismafacilidadconlaqueantessetumbabayseabandonabaantelaaparicióndelaprimeraseñaldeoposición.


15:Losseisfantasmasdeltemor

Cuandohayaleídoesteúltimocapítulo,hagainventariodesímismo,ydescubracuántosfantasmasseinterponenensucamino.

Antesdepoderutilizarcualquierpartedeestafilosofíaconéxito,sumentetienequeestarpreparadapararecibirla.Lapreparaciónnoresultadifícil.Empiezaconelestudio,elanálisisylacomprensióndelostresenemigosquenecesitaeliminardesumente:laindecisión,ladudayeltemor.

El sexto sentido nunca funcionará mientras estos tres elementos negativoscontinúenensumente,yaseaensuconjuntooporseparado.Loselementosdeestetríoinfernalsehallanestrechamenterelacionados;allídondehayaunodeellos,puedeestarsegurodequelosotrosdostambiénseencuentrancerca.

¡La indecisión es la semilla del temor! Recuérdelo a medida que siga con lalectura.Laindecisiónsecristalizaenladuda,yambassemezclanyseconviertenentemor.Elprocesodemezcla suele ser lento.Ésa es unade las razonespor las queestos tresenemigosson tanpeligrosos.Germinanycrecensinquesupresenciaseadetectada.

El resto de este capítulo describe un fin que debe alcanzar antes de que puedaponerenprácticaestafilosofía,comountodo.Tambiénanalizaunacondiciónquehareducidoagrannúmerodepersonasalapobreza,yafirmaunaverdadquedebesercomprendida por todos aquellos que acumulan riquezas, ya se midan éstas entérminosdedineroodeunestadomental,muchomásvaliosoqueeldinero.

Elpropósitodeestecapítuloconsisteenenfocarnuestraatenciónsobrelacausaylacuradelosseistemoresbásicos.Antesdepoderdominaraunenemigo,debemosconocersunombre,sushábitosyellugarderesidencia.Amedidaquelea,analíceseasímismoydeterminecuáldelosseistemoresbásicosestáconusted,siesquetienealguno.

Nosedejeengañarporloshábitosdeesosenemigossutiles.Aveces,permanecenocultos en el subconsciente; en él son difíciles de localizar y aúnmás difíciles deeliminar.

Losseismiedosbásicos.

Hayseismiedosbásicos,delosquetodoserhumanosufreenunauotraocasión,


yaseaporcadaunodeellosoenunacombinacióndelosmismos.Cualquierpersonasería afortunada si no sufriera de los seis. Citados por el orden en que suelenaparecer,son:

1. Eltemoralapobreza2. Eltemoralacrítica3. Eltemoralaenfermedad4. Eltemoralapérdidadelamordealguien5. Eltemoralavejez6. Eltemoralamuerte

Todos los demás temores son de menor importancia; todos ellos pueden seragrupadosbajoestosseisepígrafes.

Lostemoresnosonmásqueestadosdelamente.Elestadodelamentedecadacualsehallasometidoacontrolydirección.

Elhombrenopuedecrearnadaquenohayaconcebidopreviamenteenformadeunimpulsodepensamiento.Trashaberhechoestaafirmación,hayquehacerotrademayor importancia aún: los impulsos del pensamiento del hombre comienzan atrasladarsedeinmediatoensuequivalentefísico,almargendequeesospensamientosseanvoluntariosoinvoluntarios.Losimpulsosdepensamientoquesoncaptadosporsimple casualidad (pensamientos emitidos por otras mentes) pueden determinar eldestinofinanciero,empresarial,profesionalosocialconlamismaseguridadquelosimpulsosdepensamientoqueunomismocreaconintenciónydiseño.

Estamosestableciendoaquílosfundamentosparalapresentacióndeunhechodegran importanciaparaquiennocomprendeporquéalgunaspersonasparecen tenersuerte,mientrasqueotras,deigual0mayorhabilidad,entrenamiento,experienciaycapacidadcerebral,parecendestinadasasoportarladesventura.Esehechoseexplicacon laafirmacióndeque todoserhumano tiene lahabilidaddecontrolarsupropiamenteporcompletoy,conesecontrol,esevidentequecadapersonapuedeabrirsumentealosimpulsosdepensamientoemitidosporotroscerebros,ocerrarlaacalycantoyadmitirúnicamenteaquellosimpulsosdepensamientodesupropiaelección.

Lanaturalezahadotadoalhombredeuncontrolabsolutosobreunasolacosa:elpensamiento.Esto, unido al hecho adicional de que todo lo que el hombre crea seiniciaenlaformadeunpensamiento,nosconducemuycercadelprincipiomedianteelcualpodemosllegaradominareltemor.

Si es cierto que todo pensamiento tiene una tendencia a transformarse en suequivalentefísico(yesoescierto,másalládetodoespaciorazonableparaladuda),también será cierto que los impulsos de pensamiento de temor y de pobreza nopuedentraducirseentérminosdevalorygananciafinanciera.


Eltemoralapobreza.

No puede existir compromiso alguno entre la pobreza y la riqueza. Los doscaminosqueconducenaellasvanendireccionesopuestas.Siloqueusteddeseasonriquezas, tienequenegarseaaceptar cualquier circunstanciaqueconduzcahacia lapobreza.(Lapalabrariquezaseutilizaaquíensumásampliosentido,refiriéndonosconellaalosplanosespiritual,mentalymaterial.)Elpuntodepartidadelcaminoqueconducea la riquezaes eldeseo.Enelprimercapítulo,usted recibió instruccionescompletasparaelusoadecuadodeldeseo.Enestecapítulosobreeltemorencontraráinstrucciones completasparapreparar a sumente conel propósitodehacerunusoprácticodeldeseo.

Así pues, éste es el lugar en el que se le planteará un desafíomediante el quedeterminarádemododefinitivocuántadeestafilosofíahaabsorbidousted.Aquíestáelpuntoenelquepuedeconvertirseenprofetaypronosticar,conexactitud,qué lereservaelfuturo.Sí,despuésdehaberleídoestecapítulo,ustedsehalladispuestoaaceptarlapobreza,serámejorqueprepareasumentepararecibirpobreza.Setratadeunadecisiónqueustednopuedeevitar.

Si lo que exige son riquezas, determine en qué forma las recibirá, y cuántonecesitaráparasentirsesatisfecho.Yaconoceelcaminoqueconducealariqueza.Selehaproporcionadounaespeciedemapadecarreterasque,silosigue,lomantendráenlavíaadecuada.Sisedescuidaynoiniciaelrecorridodelcamino,osisedetieneantesdehaberllegado,nopodráecharlelaculpaanadie,exceptoaustedmismo.Esaresponsabilidadesexclusivamentesuya.Ningunajustificaciónlesalvarádeaceptarlaresponsabilidadsiahorafracasaosiseniegaaexigirleriquezasalavida,porquelaaceptaciónleexigeunasolacosa—laúnicaqueustedpuedecontrolar—,unestadodelamente.Unestadomentalesalgoqueunoasume.Nosepuedecomprar,sinoquehadesercreado.

Eltemormásdestructivo.

El temor a la pobreza es un estado mental. Sólo eso. Pero es suficiente paradestruirlasposibilidadesdealcanzarloslogrosdeseadosencualquierempresa.

Este temor paraliza la facultad de razonamiento, destruye la facultad de laimaginación, elimina la confianza en símismo, socava el entusiasmo, desanima lainiciativa, conducea la incertidumbredepropósito, estimula ladilación, eliminaelentusiasmo y convierte el autocontrol en una imposibilidad. Le arrebata a uno el


encantodelapersonalidad,destruyelaposibilidaddepensarconexactitud,distraelaconcentracióndelesfuerzo,dominalaperseverancia,reducelafuerzadevoluntadala nada, destruye la ambición, ensombrece la memoria e invita al fracaso en todaformaconcebible.Mataelamoryasesinalasemocionesmásexquisitasdelcorazón,desanima la amistad e invita al desastre en cien formas diferentes, conduce alinsomnio,lamiseriaylainfelicidad,ytodoelloapesardelaevidenteverdaddequevivimosenunmundodesobreabundanciadetodoaquelloquepodamosdesear,sinnada que se interponga entre nosotros y nuestros deseos, excepto la falta de unpropósitodefinido.

Eltemoralapobrezaes,sinelmenorgénerodedudas,elmásdestructivodelosseistemoresbásicos.Hasidosituadoalacabeceradelalistaporqueresultaelmásdifícildedominar.Eltemoralapobrezasurgedelatendenciaheredadadelhombreadevorarasussemejantesenelplanoeconómico.Casitodoslosanimalesinferioresseven motivados por el instinto, pero su capacidad para pensar es limitada y, enconsecuencia,sedevoranfísicamentelosunosalosotros.Elhombre,consusentidosuperiordelaintuición,ycapacidadparapensaryrazonar,nosecomefísicamenteasu semejante; obtiene mayor satisfacción cuando lo devora financieramente. Elhombreestanavariciosoquesehanecesitadoaprobartodaclasedeleyesconcebiblesparasalvaguardarlodesussemejantes.

Nadaproducetantosufrimientoyhumillaciónalhombrecomolapobreza.Sóloaquellos que la han experimentado comprenden todo el significado de estaafirmación.

Asípues,noesdeextrañarqueelhombretemaalapobreza.Alolargodeunaabundanteseriedeexperienciasheredadas,elhombrehaaprendidoquenosepuedeconfiar en algunos de su especie cuando se trata de cuestiones relacionadas con eldineroyconlasposesionesterrenales.

El hombre experimenta tal avidez por poseer riqueza que está dispuesto aadquirirladetodaslasmanerasposibles—pormedioslegalessiesposibleoporotrossiesnecesario.

El autoanálisis puedeponer al descubiertodebilidadesque aunono legustaríareconocer. Esta forma de examen es esencial para todos aquellos que exigen de lavidaalgomásquemediocridadypobreza.Alanalizarseasímismopuntoporpunto,recuerde que, en este caso, usted es juez y parte, fiscal y defensor, acusador yacusado;yrecuerdetambiénqueestáafrontandounjuicio.Asípues,enfréntesealoshechos directamente. Hágase preguntas concretas a sí mismo y exíjase respuestasdirectas.Unavezquehayaterminadoelexamen,sabrámássobresímismo.Sitienelasensacióndenopoderserunjuezimparcialenesteautoexamen,confíeenalguienque le conozca bien y que pueda actuar como tal, hasta que usted sea capaz deexaminarseasímismo.Loqueustedandabuscandoeslaverdad.Consígala,sinque


le importeaquéprecio, auncuandopueda sentirse temporalmenteembarazadoporella.

Cuandoselepreguntaalagentequéesloquemásteme,lamayoríacontesta:Notemoanada.Lacontestaciónesinexactaporquepocaspersonassedancuentadequeseencuentranatenazadas,obstaculizadas,fustigadasenloespiritualyenlofísicoporalguna forma de temor. La emoción del temor se halla tan sutil y profundamenteenraizada que uno puede pasar por la vida sobrellevándola sin llegar a reconocerjamás supresencia.Sólounanálisisvalerosopondráaldescubierto lapresenciadeeste enemigo universal. Cuando usted inicie este análisis, busque a fondo en sucarácter.Acontinuaciónleofrecemosunalistadelossíntomasquedeberíabuscarensímismo.

Síntomasdeltemoralapobreza.

Indiferencia. Suele expresarse a través de una falta de ambición; de unapredisposiciónatolerarlapobreza;deunaaceptación,sinprotestar,detodaaquellacompensaciónquelavidapuedaofrecer;deunaperezamentalyfísica;deunafaltadeiniciativa,imaginación,entusiasmoyautocontrol.

Indecisión.Elhábitodepermitirquelosdemáspiensenporuno.Eldemantenersealmargen.

Duda.Expresadageneralmentepormediodejustificacionesyexcusasdiseñadasparaencubrirse,rechazarconexplicaciones,odisculparlospropioserrores,loqueaveces se expresa en formade envidia hacia aquellos quehan alcanzado el éxito, obienseloscritica.

Preocupación.Sueleexpresarseporeldescubrimientodefaltasenlosotros,unatendenciaagastarmásdelosingresospropios,undescuidodelaspectopersonal,laburlayelfruncimientodecejas;laintemperanciaenelusodelasbebidasalcohólicasy, a veces, en el uso de narcóticos; nerviosismo, falta de severidad y deautoconciencia.

Precaución excesiva. La costumbre de mirar el lado negativo de todacircunstancia,depensaryhablardeposiblefracaso,enlugardeconcentrarseenlosmedios para alcanzar el éxito. Se conocen todos los caminos que conducen aldesastre, pero nunca se buscan los planes precisos para evitarlo. Se espera elmomento adecuado para empezar a poner en acción ideas y planes, hasta que laespera se transforma en un hábito permanente. Se recuerda a aquellos que hanfracasado,yseolvidaalosquehantenidoéxito.Seveelagujerodeldonuts,peronoseveeldonuts.Eselpesimismo,queconducealaindigestión,alestreñimiento,ala


autointoxicación,alamalarespiraciónyaunamaladisposición.Dilación.Lacostumbrededejarparamañanaaquelloquesedeberíahaberhecho

el año anterior. Pasarsemucho tiempo buscando justificaciones y excusas para norealizar el trabajo. Este síntoma se halla estrechamente relacionado con el de laprecaución excesiva, la duda y la preocupación. La negativa a aceptar laresponsabilidad siempre que ésta se pueda evitar. La voluntad de encontrar uncompromiso,enlugardelevantarsey lucharapiefirme.Elcomprometerseconlasdificultades,enlugardedominarlasyutilizarlascomopeldañosparaseguirsubiendo.El intentar conseguir gangas de la vida, en lugar de exigir prosperidad, opulencia,riquezas,satisfacciónyfelicidad.Planificarloquesehadehacersólocuandosehaproducidoelfracaso,enlugardequemartodaslasnavesyhacerquelaretiradaseaimposible.Ladebilidaddelaconfianzaenunomismo,y,amenudo,latotalausenciade la misma, así como de la definición de propósito, autocontrol, iniciativa,entusiasmo, ambición, frugalidad y una sana habilidad para el razonamiento. Elesperar la pobreza, en lugar de exigir la riqueza. El asociarse con aquellos queaceptanlapobreza,ynobuscarlacompañíadequienesexigenyrecibenlariqueza.

Eldinerohabla.

Algunos preguntarán: ¿Por qué ha escrito un libro sobre el dinero? ¿Por quémedir las riquezasendólares?.Algunospensaránquehayotras formasde riquezamuchomásdeseablesqueeldinero,ytendránrazón.Sí,hayriquezasquenopuedenmedirse en términos monetarios, pero millones de personas dirán: Dame todo eldineroquenecesito,yyomeencargarédeencontraraquelloquedeseo.

Larazónprincipalporlaqueheescritoestelibroesporquemillonesdehombresymujeresseencuentranparalizadosporel temora lapobreza.Loqueesaclasedetemor es capaz de hacerle a uno fuemuy bien descrito porWestbrook Pegler: Eldineronoesmásqueconchasdealmejas,odiscosdemetalotrozosdepapel,yhaytesorosdelcorazónydelalmaqueeldineronopuedecomprar,perolamayoríadelagente sin dinero es incapaz de tenerlo en cuenta y sostener su espíritu.Cuandounhombre se encuentra en lo más bajo, está en la calle y es incapaz de conseguirtrabajo, a su espíritu le sucede algo que se refleja en la caída de sus hombros, laformade llevarelsombrero,sumododecaminarysumirada.Nopuedeescaparaunasensacióndeinferioridadconrespectoalagentequetieneunempleoseguro,auncuando sepa que esas personas no son sus iguales en carácter, inteligencia ohabilidad.

Por su parte, los demás, incluso sus amigos, experimentan una sensación de


superioridadyloconsideranunavíctima,quizádeunamanerainconsciente.Talvezese hombre pida prestado durante un tiempo, pero no el suficiente como paracontinuar con la vida a la que está acostumbrado, y tampoco podrá continuarpidiendo durante mucho tiempo. Pero pedir, aun cuando sea para vivir, es unaexperienciadeprimenteyaldineroasíobtenidolefaltaelpoderqueeldineroganadoconsupropioesfuerzotiene.Evidentemente,nadadeestoseaplicaaloszánganosylospordioseros,sinosóloaloshombresconambicionesnormalesyqueserespetanasímismos.

Las mujeres que se encuentran en la misma situación son algo diferentes. Dealgúnmodo,nolasconsideramoscomopersonasmarginadas.Rarasvecesvivenenlamiseria o piden por las calles, y cuando se encuentran entre la gente, no se lasreconoce por las mismas señales que identifican a los hombres mendigos. Desdeluego,nomerefieroalasharapientasdelagranciudad,quesonlaparteopuestadelos vagabundos masculinos confirmados. Me refiero a mujeres bastante jóvenes,decentes y con inteligencia. Tiene que haber muchas mujeres así, pero sudesesperaciónnoresultatanevidente.Quizásesuiciden.

Cuando un hombre se encuentra sin dinero y desempleado, dispone de tiempopara lamentarse. Es posible que viajemuchos kilómetros para buscar un trabajo ydescubraqueelpuestohasidoocupadoya,oquesólosetratadeunodeesospuestossinsalariofijo,consólounacomisiónsobrelasventasdealgúncachivacheinútilquenadiecompraría,exceptoporpiedad.Elhombrevuelveaencontrarseenlacalle,sinunsitioalqueir,exceptoacualquierparte.Asíquecamina,ycamina.Contemplalosescaparatesdelastiendas,observalujosquenosonparaél;sesienteinferiorydejapasoaotraspersonasquesedetienenamirarconuninterésactivo.Deambulaporlaestación,yentraen labibliotecaparadescansar lospiesycalentarseunpoco,peroeso no es lo mismo que buscar un trabajo, de modo que no tarda en reanudar lamarcha.Esposiblequeno lo sepa,pero su faltadeobjetivo ledelatará aunque laslíneasdesufiguranolohagan.Esposiblequevayabienvestido,conlasropasquelequedarondecuandoteníauntrabajoestable,peroesasropasnosirvenparaocultarsucaída.

Veamilesdeotraspersonasasualrededor,todasellasocupadasconsustrabajos,y lasenvidiadesde lomásprofundodesualma.Todas tienensu independencia,suautorrespetoysuorgullo,yélnopuedeconvencerseasímismodequetambiénesunbuenhombre,pormuchoquereflexioney llegueaunveredictofavorablehora trashora.

Precisamenteeldineroesloqueestableceestadiferenciaenél.Conunpocodedinero,volveríaaserélmismo.


Eltemoralacrítica.

Nadie puede afirmar con exactitud cómo llegó el hombre a experimentar estetemor,perolociertoesqueloexperimenta,ydeunaformamuydesarrollada.

Este autor atribuye el temor básico a la crítica a esa parte de la naturalezaheredadadelhombrequeloinducenosóloaarrebatarlosbienesymercancíasdesussemejantes,sinotambiénajustificarsuacciónmediantelacríticadelcarácterdelosdemás.Esunhechobienconocidoqueunladróncriticaalhombrealqueharobado,que los políticos que buscan un puesto no despliegan sus propias virtudes y suscalificaciones,sinoqueintentandesmerecerasusoponentes.

Los astutos fabricantes de ropa no han sido lentos a la hora de capitalizar estetemorbásicopor la crítica, con el que toda lahumanidadha sidomaldecida.Cadatemporadacambianlosestilosdenumerososartículos.¿Quiénestablecelosestilos?Desde luegonoes lapersonaquecompra la ropa, sinoel fabricante.¿Porquééstecambia los estilos con tanta frecuencia?La respuesta es evidente: paravendermásropa.

Porlamismarazón,elfabricantedeautomóvilescambiatodaslastemporadaslosmodelos de sus vehículos. Nadie quiere conducir un automóvil que no sea de losúltimossalidosdefábrica.

Hemosdescritolaformaenquelagentesecomportabajolainfluenciadeltemora la crítica, tal y como se aplica a las pequeñas y mezquinas cosas de la vida.Examinemos ahora el comportamiento humano cuando ese temor afecta a laspersonasenrelaciónconacontecimientosmásimportantesdelasrelacioneshumanas.Tomemos, por ejemplo, a cualquier persona que haya alcanzado la edad de lamadurez mental (de los 35 a los 40 años de edad como término medio). Sipudiéramosleersuspensamientossecretos,encontraríamosunadecididaincredulidadhacia las fábulas enseñadas por lamayoría de los dogmáticos de hace unas pocasdécadas.

¿Porquélapersonamedia,inclusoenunaépocadetantosconocimientoscomolaactual,noseatreveanegarsucreenciaenlasfábulas?Larespuestaes:poreltemoralacrítica.Loshombreshansidocriticadosporatreverseaexpresarsu incredulidadacerca de los fantasmas. No resulta nada extraño que hayamos heredado unaconciencia que nos hace temer la crítica.No hacemucho tiempo, en el pasado, lacríticacomportabaseveroscastigos,yaúnlosacarreaenalgunospaíses.

El temor a la crítica priva al hombre de su iniciativa, destruye su poder deimaginación, limita su individualidad, lequita laconfianzaen símismo,ydañadecienformasdiferentes.Lospadres,amenudo,hacenundañoirreparableasushijoscuandoloscritican.Lamadredeunodemiscompañerosdeinfanciasolíacastigarlocasi adiarioconunpalmetazo, completando laaccióncon la siguienteafirmación:


Terminarásenlacárcelantesdequecumplaslosveinteaños.Alaedaddediecisieteañosfueenviadoaunreformatorio.

Lacríticaeslaclasedeservicioquelesobraatodoelmundo.Todostenemosunabuena reserva de crítica gratuita que entregar, tanto si se nos pide como si no. Amenudo, los parientes más cercanos son los que peor ofenden. Debería serconsiderado un crimen (en realidad, es un crimen de la peor naturaleza) el quecualquierpadreproduzcaensuhijocomplejosdeinferioridadpormediodelacríticainnecesaria.Lospatronosquecomprendenlanaturalezahumanaobtienenlomejordesusempleadosnomediante lacrítica,sinopormediodelasugerenciaconstructiva.Lospadrespuedenconseguirlosmismosresultadosconsushijos.Lacríticaimplantaeltemorenelcorazónhumano,oelresentimiento,peronoconstruyenielamornielafecto.

Síntomasdeltemoralacrítica.

Estetemorescasitanuniversalcomoeltemoralapobreza,ysusefectos,igualdefatalesparaellogropersonal,sobretodoporquedestruyelainiciativaydesanimaelusodelaimaginación.Losprincipalessíntomasdeltemoralacríticason:Timidez.Sueleserexpresadapormediodelnerviosismo,latimidezenlaconversaciónyenelencuentroconpersonasextrañas,elmovimientoextrañodelasmanosydelospies,eldesplazamientodelamirada.

Faltadeserenidad.Ausenciadecontrolen lavoz,nerviosismoenpresenciadeotros,posturadeficientedelcuerpo,memoriapobre.

Personalidad.Escasa firmeza en las decisiones, falta de encantopersonal, y dehabilidad para expresar opiniones definidas. Costumbre de soslayar los temas, enlugar de afrontarlos de manera directa. Estar de acuerdo con otros sin haberexaminadosusopinionesconcuidado.

Complejodeinferioridad.Costumbredeexpresarautoaprobaciónpormediodelapalabra y las acciones, como un medio de ocultar una sensación de inferioridad.Utilizar palabras grandilocuentes para impresionar a los demás (a menudo sinconocersiquieraelsignificadodeloquesedice).Imitaraotrosenlaropa,eldiscursoylasactitudes.

Fanfarroneardelogrosimaginarios.Estoproduceavecesunaimagensuperficialdesentimientodesuperioridad.

Extravagancia. Costumbre de intentar mantenerse a la altura de los demásgastandomuchomásdeloqueseingresa.

Faltade iniciativa. Fracasopara aprovechar las oportunidadespara el progreso


propio,temoraexpresaropiniones,faltadeconfianzaenlaspropiasideas,responderdeformaevasivaalossuperiores,vacilarenlaactitudyeneldiscurso,engañarenlaspalabrasyenloshechos.

Faltadeambición.Perezamentalyfísica,faltadeautoafirmación, lentitudparatomar decisiones, dejarse influir con excesiva facilidad; criticar a los demás a susespaldas y halagarlos, cuando están delante; aceptar la derrota sin protesta, oabandonarunaempresacuandoseencuentraconlaoposicióndeotros;sospechardeotras personas sin causa alguna, falta de tacto en la actitud y el discurso, no estardispuestoaaceptarlaresponsabilidaddelospropioserrores.

Eltemoralaenfermedad.

Este temor tiene sus orígenes en la herencia, tanto física como social. Susorígenes están estrechamente asociados con las causas del temor a la vejez y a lamuerte,porqueleconduceaunoalbordedemundosterriblesdelosqueelhombreno sabe nada, pero acerca de los cuales se le han contado historias inquietantes.También existe la opinión generalizada de que ciertas personas poco éticas se hanembarcado en el negocio de vender salud por el método de hacer temer a laenfermedad.

Eltemordelhombrealaenfermedadprocededelasterriblesimágenesquesehanimplantadoensumenteacercadeloquepuedesucedersilamuertelellega.Tambiénlatemeporlacargaeconómicaquepuederepresentar.

Undestacadomédicoestimóqueel75%de lospacientessufredehipocondría(enfermedadimaginaria).Sehademostrado,delmodomásconvincenteposible,queel temor a la enfermedad, aun cuandono exista lamenor causa, sueleproducir lossíntomasfísicosdelaenfermedadtemida.

¡Lamentehumanaesmuypoderosa!Construyeodestruye.Los fabricantes demedicamentos han hecho enormes fortunas jugando con esa

debilidaddeltemoralaenfermedad.Estaformadeimposiciónsobreunahumanidadcrédula llegó a ser tan predominante hace una década, que la revista Colliér'semprendió una campaña contra los peores ofensores en el negocio de losmedicamentospatentados.

A través de una serie de experimentos llevados a cabo hace algunos años, sedemostróquelagentepuedeenfermarporsugestión.Nosotrosllevamosacaboesteexperimentohaciendoquetresconocidosvisitaranalasvíctimas,haciéndoleacadaunadeellaslasiguientepregunta:

¿Quéteaflige?Parecesterriblementeenfermo.Elprimeroenhacer lapregunta


nosolíaprovocarenlavíctimamásqueunamuecadedisgustoyuncasual:Oh,nada,estoymuybien.Elsegundosolíaencontrarseconlasiguienterespuesta:Noloséconexactitud,peromeencuentromal.Lavíctimaadmitíaanteeltercero

queseencontrabaenferma.Siloduda,intentehacerlomismoconunconocido,peronolleveelexperimento

demasiado lejos. Existe cierta secta religiosa cuyos miembros se vengan de susenemigosmedianteelmétododelembrujamiento.Dicenquehechizanalavíctima.

Haypruebasabrumadorasdequelaenfermedadsuelecomenzarenformadeunimpulsodepensamientonegativo.Talimpulsopuedepasardeunamenteaotra,porsugestión,osercreadoporunindividuoensupropiamente.

Unhombrebendecidoconmuchamássabiduríadeloqueelsiguienteincidentepudieraindicar,dijoenciertaocasión:Cuandoalguienmepreguntacómomesiento,mirespuestaseríadarleunpuñetazo.

Losmédicos aconsejan un cambio de clima a sus pacientes en beneficio de susalud,cuandolorealmentenecesarioseríauncambiodeactitudmental.

La semilla del temor a las enfermedades anida en cada mente humana. Lapreocupación, el temor, el desánimo, la desilusión en el amor y el fracaso en losnegociospermitenqueestasemillagermineycrezca.

Lasdesilusionesenlosnegociosyenelamorseencuentranalacabezadelalistadecausasdetemoralaenfermedad.Unhombrejovensufrióunadesilusiónamorosaqueloenvióalhospital.Estuvoluchandodurantemesesentrelavidaylamuerte.Sellamóaunespecialistaenpsicoterapia.Esteordenócambiarlasenfermeras,dejandoal paciente a cargo de una joven encantadora que (con el preacuerdo delmédico)empezóahacerelamorconeljovendesdeelprimerdíadesullegadaaltrabajo.Alcabode tres semanas, elpaciente saliódelhospital, todavía sufriendo,perodeunaenfermedadporcompletodiferente.Sehabíaenamoradodenuevo.Elremediofueunhechizo,peroelpacienteylaenfermeraterminaroncasándosemástarde.

Síntomasdeltemoralaenfermedad.

Lossíntomasdeestetemorcasiuniversalson:Autosugestión. El hábito del uso negativo de la autosugestión que se dedica a

buscaryesperaencontrar lossíntomasde todaclasedeenfermedades.Disfrutardeenfermedadesimaginariasyhablardeellascomosifueranreales.Elhábitodeprobartodaslasmaníasymodas recomendadaspor losdemás,considerándolascomoalgoquetienevalorterapéutico.Hablaraotrosdeoperaciones,accidentesyotrasformasdeenfermedad.Experimentarcondietasyejerciciosfísicossistemasdereducciónde


peso sin guía profesional. Probar remedios caseros, medicamentos patentados yremediosdecharlatanes.

Hipocondría.Elhábitodehablardelaenfermedad,concentrandolamenteenellay esperando su aparición hasta que se produce un colapso nervioso. Nada que sevenda en botellas puede curar este estado. Se produce como consecuencia de unpensamientonegativoylacuraciónselograsólomedianteunpensamientopositivo.Se dice que la hipocondría (un término médico para referirse a la enfermedadimaginaria)producetantodañocomolaenfermedadquesetemetener.Lamayoríadeloscasosdenominadosnerviososnosonsinoenfermedadesimaginarias.

Ejercicio.El temor a la enfermedad interfiere amenudoconun ejercicio físicoadecuado,ytienecomoresultadoelexcesodepeso,haciendoqueunoevitelavidaalairelibre.

Susceptibilidad. El temor a la enfermedad quiebra la resistencia natural delcuerpoycreaenélunestadofavorableparacualquier formadeenfermedadcon laqueunopuedaponerseencontacto.

Autoconsentimiento.Hábitodebuscarunpocodesimpatíaconelseñuelodeunaenfermedadimaginaria.(Lagenterecurreamenudoaestetrucoparaevitaracudiraltrabajo.)Hábitodefingirunaenfermedadparajustificarloquenoesmásquepereza,odehacerlaservircomounajustificacióndeloquesóloesfaltadeambición.

Faltademoderación.Hábitodeusaralcoholonarcóticosparaeliminardolorescomolosdecabeza,lasneuralgias,etc.,enlugardebuscaryeliminarlacausa.

El temor a la enfermedad suele estar relacionadoconel temor a lapobreza, enespecial en el caso del hipocondríaco, que se preocupa constantemente por laposibilidaddetenerquepagarlasfacturasdelmédico,delhospital,etc.Estetipodepersonapasamuchotiempopreparándoseparalaenfermedad,hablandodelamuerte,ahorrandodineroparaelcementerioylosgastosdelentierro,etc.

Elhábitodeinteresarseporlasenfermedadesydepreocuparseporlaposibilidaddeverseafectadoporunadeellas,asícomoeldeleerlostextosdelosanunciosdemedicamentospatentados,sonaspectosdeltemoralaenfermedad.

Eltemoralapérdidadelamor.

Lafuenteoriginaldeeste temor inherentesurgió,evidentemente,delhábitodelhombre polígamode robarle la compañera a su semejante, o de tomarse libertadesconellacadavezquepodía.

Los celos y otras formas similares de neurosis surgen del temor heredado delhombrealapérdidadelamordealguien.Estetemoreselmásdolorosodelosseis


temoresbásicos.Talvezcausamásdañoalcuerpoyalamentequecualquieradelosotrostemores

básicos.EsprobablequeeltemoralapérdidadelamorseremontealaEdaddePiedra,

cuando los hombres robaban las mujeres por la fuerza bruta. Ahora continúanrobándolas,perosutécnicahacambiado.Enlugardelafuerza,utilizanlapersuasión,lapromesadevestidosbonitos,decochesestupendosydeotrosseñuelosmuchomásefectivosquelafuerzafísica.Loshábitosdelhombresonlosmismosqueeranenlosalboresdelacivilización,peroahoralosexpresadeformasmuydiferentes.

Uncuidadosoanálisishademostradoquelasmujeressonmuchomássusceptiblesaesetemorqueloshombres.Estehechoseexplicaconfacilidad.Laexperienciahaenseñadoa lasmujeresque loshombressonpolígamospornaturaleza,yquenosedebeconfiarenelloscuandoseencuentranenmanosderivales.

Síntomasdeltemoralapérdidadelamor.

Lossíntomasmáscaracterísticosdeestetemorson:Celos. El hábito de sospechar de los amigos y de las personas queridas sin

ninguna evidencia razonable de motivos suficientes. El hábito de acusar deinfidelidadalaparejasinmotivoalguno.Lasospechadetodoelmundoengeneral,sintenerfeennadie.

Descubrir imperfecciones. El hábito de descubrir imperfecciones en amigos,parientes,asociadosen losnegociosypersonasamadas,a lamenorprovocación,osincausaquelojustifique.

Juego.Elhábitodejugar,robar,engañaryaceptarcualquierotraoportunidadderiesgoconelpropósitodeconseguirdineroparalapersonaamada,enlacreenciadequeelamorsepuedecomprar.Elhábitodegastarmuchomásdeloqueseingresa,ode incurrir en deudas para proporcionar regalos a la persona amada, con objeto debrindarle una imagen favorable. Insomnio, nerviosismo, falta de perseverancia,debilidad de voluntad, falta de autocontrol, falta de confianza en sí mismo, malcarácter.

Eltemoralavejez.

Enconjunto,estetemorsurgededosfuentes.Enprimerlugar,delpensamientode


que la vejez puede traer consigo la pobreza. En segundo término, siendo ésta lafuente más común, a partir de enseñanzas falsas y crueles del pasado que se hanmezcladodemasiadobienconfuegoyazufreyotrasideasdiseñadascongranastuciaparaesclavizaralhombreatravésdeltemor.

Enel casodel temorbásico a lavejez, el hombre tienedos razonesmuy sanaspara su aprensión: una surge de la desconfianza hacia sus semejantes, que puedenarrebatarletodassusposesionesmundanas,ylaotrasurgedelasterriblesimágenesquehayensumenteacercadelmásallá.

La posibilidad de la mala salud, que se incrementa a medida que la genteenvejece, contribuye asimismo a este temor tan común a la vejez. El erotismotambiénentraaformarpartedeltemoralavejez,yaqueaningúnhombreleagradalaideadeverdisminuidasuatracciónsexual.

La causamás común de temor a la vejez va asociada con la posibilidad de lapobreza.

Asilonoesunapalabramuyagradable.Produceunescalofríoenlamentedetodapersonaqueafrontalaposibilidaddetenerquepasarlosúltimosañosdesuvidaenunacasadebeneficencia.

Otra causa que contribuye al temor a la vejez es la posibilidad de perder lalibertad y la independencia, ya que la vejez puede traer consigo la pérdida de lalibertad,tantofísicacomoeconómica.

Síntomasdeltemoralavejez.

Lossíntomasmáscomunesdeestetemorson:Latendenciaareducirlaactividadyadesarrollaruncomplejodeinferioridaden

laedadde lamadurezmental,hacia loscuarentaaños,con lafalsacreenciadequeunosedescuidaacausadelaedad.(Laverdadesquelosañosmásútilesdelhombre,tantomentalcomofísico,sonloscomprendidosentreloscuarentaylossesenta.)

El hábito de hablar de unomismo como pidiendo disculpas por ser viejo, sóloporquesehanalcanzadoloscuarentaocincuentaaños,enlugardedarlelavueltaaesa regla y expresar gratitud por haber alcanzado la edad de la sabiduría y lacomprensión.

Elhábitodematarlainiciativa,laimaginaciónylaconfianzaensímismoalcreerfalsamentequeseesdemasiadoviejoparaejerceresascualidades.

La costumbre de la persona de cuarenta años que se viste con el propósito deintentar aparecermás joven, y que actúa con las formas afectadas de los jóvenes,inspirandoconelloelridículo,tantoenlosamigoscomoenlosextraños.


Eltemoralamuerte.

Paraalgunos,ésteeselmáscrueldetodoslostemoresbásicos.Larazónresultaevidente.En lamayoría de los casos, es posible achacar al fanatismo religioso losterriblesdoloresdemiedoasociadosconelpensamientodelamuerte.Losllamadospaganostemenmenosalamuertequelosmáscivilizados.Elhombresehaplanteadodurantemilesdeaños lasmismaspreguntasqueaúnnohapodidocontestaracercadel¿dedónde?y¿haciadónde?.¿Dedóndeprocesoyhaciadóndevoy?

Durantelosperíodosmásoscurosdelpasado,losmásastutosylosmásfuertesnofueronprecisamentelentosalahoradeofrecerrespuestaaestaspreguntas,acambiodeunprecio.

Acudeamitienda,abrazamife,aceptamisdogmas,y tedaréelpasajequeteadmitiráenelcielocuandomueras—gritaunlídersectario—.Permanecefuerademitiendaypuedequeeldiabloseapoderedetiytequemeportodalaeternidad.

Elpensamientodelcastigoeternodestruyeelinterésporlavidayhaceimposiblelafelicidad.

Aunqueellíderreligiosonoseacapazdeproporcionarunsalvoconductohaciaelcielo,nilafaltadeélpermitaaldesgraciadodescenderalinfierno,laposibilidaddeesto último parece tan terrible, que el simple pensamiento se apodera de laimaginacióndeuna forma tan realistaqueparaliza la razón, e instala el temora lamuerteennuestramente.

Eltemoralamuertenoesahoratancomúncomolofueenlaépocaenquenoexistíangrandesuniversidades.Loshombresdecienciahanderramadoelfocodelaverdad sobre elmundo, y esa verdad está liberando rápidamente a los hombres deesteterribletemoralamuerte.Aquellosqueasistenalasuniversidadesnosedejanimpresionarya fácilmenteporel fuegoyel azufre.Con laayudade labiología, laastronomía,lageologíayotrascienciasafines,sehanidodisipandolostemoresqueseapoderarondelasmentesdeloshombresenotrasépocasmásoscuras.

Elmundoenteroestácompuestodesólodoscosas:energíaymateria.Enlafísicaelemental aprendemos que ni la materia ni la energía (las únicas dos realidadesconocidasporelhombre)puedensercreadasnidestruidas.Tantolamateriacomolaenergíapuedensertransformadas,peroningunadeellasdestruida.

Si la vida es alguna cosa, es energía. Si es imposible destruir la energía y lamateria,resultaevidentequetampocosepuededestruirlavida.Ésta,comocualquierotraformadeenergía,puedepasarpordistintosprocesosdetransiciónodecambio,peronuncasepuededestruir.Lamuertenoesmásqueunatransición.

Si la muerte no es simple cambio, o una transición, en tal caso, nada existedespuésdeella,exceptounlargoyeternosueñopacífico,yelsueñonoesalgoaloque haya que temer. Así pues, usted puede eliminar para siempre el temor a la


muerte.

Síntomasdeltemoralamuerte.

Lossíntomasgeneralesdeestetemorson:Lacostumbredepensarenlamuerte,antesqueenobtenerlomáximodelavida.

Ello se debe, en general, a la falta de propósito, o a la falta de una ocupaciónadecuada.Este temor predominamás entre las personas de edad avanzada; pero, aveces, laspersonasmás jóvenesson lasvíctimasdelmismo.Elmayorde todos losremedioscontraeltemoralamuerteeselardientedeseodealcanzarlogros,apoyadoporlarealizacióndeunservicioútilalosdemás.Unapersonaocupadaenmuyrarasocasionesdisponedetiempoparapensarenlamuerte.Lavidaleparecedemasiadoexcitante como para andar preocupándose por la muerte. A veces, el temor a lamuertesehallaestrechamenteasociadoconeltemoralapobreza,cuandosepiensaquelapropiamuertepuededejaralosseresqueridosenlapobreza.Enotroscasos,eltemor a la muerte está causado por la enfermedad y por el consiguientedesmoronamientodelaresistenciafísicadelcuerpo.

Lascausasmáscomunesdeltemoralamuerteson:enfermedad,pobreza,faltadeocupaciónapropiada,desilusiónamorosa,demencia,fanatismoreligioso...

Lapreocupación.

Lapreocupaciónesunestadomentalbasadoeneltemor.Funcionaconlentitud,peroespersistente,insidiosaysutil.Pasoapaso,seabrecaminohastaqueparalizalapropiafacultadderazonamiento,destruyelaconfianzaensímismoylainiciativa.Lapreocupación es una forma de temor sostenido, causado por la indecisión; enconsecuencia,setratadeunestadomentalqueesposiblecontrolar.

Una mente desequilibrada es impotente. La indecisión hace que la mente seadesequilibrada.Alamayoríadelosindividuoslefaltafuerzadevoluntadparatomardecisionesconprontitud,yparamantenerlasconfirmezaunavezlashantomado.

No nos preocupamos por las condiciones cuando hemos tomado una decisiónparaseguirunadeterminadalíneadeacción.Enciertaocasiónentrevistéaunhombrequeibaaserelectrocutadodoshorasmástarde.Elcondenadoeraelmástranquilodelas ochopersonas que estaban con él en la celda de lamuerte. Su tranquilidadmeindujo a preguntarle cómo se sentía al saber que iba a pasar a la eternidad en tan


breveespaciodetiempo.Medirigióunasonrisadeconfianza,ycontestó:Mesientomuy bien. Sólo tienes que pensar, hermano, que todos mis problemas habránterminadodentrodepoco.

Durante todami vida, sólohe tenidoproblemas. Siempremeha resultadomuydifícilconseguiralimentoyropa.Dentrodepoco,yanonecesitarénadadeeso.Mehe sentidomuy bien desde que supe con seguridad que iba amorir. Entonces,mepreparémentalmenteparaaceptarmidestinoconbuenespíritu.

Altiempoquehablaba,devorabaunacenadeunasproporcionessuficientesparatres hombres, comiendo cada bocado de alimento que se le traía y, al parecer,disfrutándolo tanto como si no le esperara ningún desastre. La decisión daba unaresignación a ese hombre ante su destino. La decisión también puede prevenir laaceptacióndecircunstanciasnodeseadas.

Atravésdelaindecisión,losseistemoresbásicossetransformanenunestadodepreocupación. Suprima para siempre el temor a lamuerte, tomando la decisión deaceptarla como un acontecimiento inevitable. Elimine el temor a la pobrezaadoptando ladecisióndeconseguir todasaquellas riquezasquepuedaacumularsinpreocupación.

Aplasteelcuellodel temora lacríticadecidiendonopreocuparsepor loque lagente piense, haga o diga. Elimine el temor a la vejez tomando la decisión deaceptarla,nocomounobstáculo,sinocomounagranbendiciónquellevaconsigolasabiduría,elautocontrolylacomprensiónquenoseconocenenlajuventud.Libéresedel temor a la enfermedad adoptando la decisión de olvidarse de los síntomas.Domine el temor a la pérdida del amor decidiendo salir adelante sin amor, si esollegaraasernecesario.

Matelacostumbredelapreocupación,entodassusformas,tomandoladecisióngeneraldequenohaynadaenlavidaporloquevalgalapenapreocuparse.Conestadecisiónalcanzaráserenidad,pazmentalyclaridaddepensamiento, todo locual leproduciráfelicidad.

Un hombre cuya mente está llena de temor no sólo destruye sus propiasposibilidadesdeaccióninteligente,sinoquetransmiteestasvibracionesdestructivasalas mentes de todos aquellos que entran en contacto con él, y con eso tambiéndestruyesusposibilidades.

Incluso un perro o un caballo sabe cuándo le falta valor a su amo; esmás, unperro o un caballo captará las vibraciones de temor que su amo emite, y secomportará de acuerdo con ellas.Muchomás abajo en la línea de inteligencia delreinoanimal,unoseencuentraconesamismacapacidadparacaptarlasvibracionesdeltemor.


Eldesastredelpensamientonegativo.

Las vibraciones del temor pasan de una mente a otra con la misma rapidez yseguridadconqueelsonidodelavozhumanapasadelaemisoraderadioalreceptor.

Lapersonaqueexpresa lospensamientosnegativoso losdestructivosmediantelaspalabraspuedeestar casi seguradeexperimentar los resultadosdeesasmismaspalabrasenformaderetrocesosdestructivos.Laemisióndeimpulsosdepensamientodestructivotambiénproduce,porsísola,sinayudadelaspalabras,unretrocesoqueseponedemanifiestoenmuchasformas.Enprimerlugar,yquizásestosealomásimportante a recordar, lapersonaque emitepensamientosdenaturalezadestructivatiene que sufrir un grave daño como consecuencia del desmoronamiento de lafacultad de la imaginación creativa.En segundo término, la presencia de cualquieremocióndestructivaenlamentedesarrollaunapersonalidadnegativaquerepelealosdemás,yque,amenudo,losconvierteenantagonistas.Latercerafuentededañoparala persona que tiene pensamientos negativos o que los emite radica en el hechosignificativo de que esos impulsos de pensamiento no sólo son nocivos para losdemás, sinoque impregnan el subconscientede lamismapersonaque los emite, yterminanporllegaraformarpartedesupropiocarácter.

Suempresaen lavidaes,presumiblemente,alcanzareléxito.Paraconseguirlo,debe encontrar la pazmental, adquirir losmateriales necesariospara la viday, porencimade todo, alcanzar la felicidad.Todas estas evidenciasde éxito empiezan enformadeimpulsosdepensamiento.

Ustedpuedecontrolarsupropiamente,disponeusteddelpoderparaalimentarlaconaquellosimpulsosdepensamientoqueprefiera.Conesteprivilegiotambiénvalaresponsabilidaddeutilizarlosdeformaconstructiva.Ustedeseldueñodesupropiodestino terrenal, de la misma forma que tiene el poder para controlar sus propiospensamientos. Usted es capaz de influir, dirigir y controlar su propio ambiente,haciendoquesuvidaseaaquelloqueusteddesea;obienpuededescuidarelejerciciodeeseprivilegio,queesexclusivamentesuyo,paraquesuvidaseencuentresometiday, por lo tanto, amerced de lascircunstancias, que le arrojarán de un lado a otro,comosifueraunatablaamerceddelasolasdelocéano.

Eltallerdeldiablo.

Ademásde los seis temoresbásicos,hayotromaldelque lagente suele sufrir.Constituye un terreno abonado en el que las semillas del fracaso crecen en


abundancia.Esalgotansutilque,confrecuencia,nisiquierasedetectasupresencia.Estaaflicciónnopuedeclasificarsecomoun temor.Esalgoque sehallaenraizadomás profundamente y que, a menudo, resulta más funesto que los seis temoresbásicos.Afaltadeunnombremejor,denominemosaestemalsusceptibilidada lasinfluenciasnegativas.

Loshombresqueacumulangrandesriquezasseprotegensiemprecontraél.Aquelqueseveafectadopor lapobrezanunca lohace.Losque tienenéxitoencualquieractividadhandeprepararsusmentespararesistirseaestemal.Siustedestáleyendoestafilosofíaconelpropósitodeacumularriquezas,debeexaminarseasímismoconsumocuidado,paradeterminarsiesustedsusceptiblealasinfluenciasnegativas.Sidescuidaesteautoanálisis,habrárenunciadoasuderechoaalcanzarelobjetodesusdeseos.

Hagaquesuautoanálisisseainvestigador.Despuésdehaber leídolaspreguntaspreparadasparallevarloacabo,aténgaseaunestrictorecuentodesusrespuestas.

Ponga manos a la obra con toda la atención posible, como si emprendiera labúsqueda de cualquier otro enemigo del que supiera que está esperándole paratenderleunaemboscada,y enfréntese a suspropias faltas, tal y comoharía conunenemigomástangible.

Puedeprotegersecon facilidadcontra los salteadoresdecaminos,yaque la leyofrececooperaciónorganizadaenbeneficiodeusted,pero tengaencuentaqueesteséptimomalbásico esmuchomásdifícil dedominar, porque suelegolpear cuandoustednoesconscientedesupresencia,tantosiustedduermecomosiestádespierto.Además,suarmaesintangible,puesconsistesimplementeenunestadomental.Estemal también resúlta peligroso debido a que golpea de muchas formas diferentes,tantascomoexperienciashumanasexisten.Enocasiones,entraenlamenteatravésdepalabrasbienintencionadaspronunciadasporunparientecercano.Otrasveces,leperturbaaunodesdedentro,pormediode lapropiaactitudmental.Siemprees tanmortalcomounveneno,auncuandonopuedamatarconlamismarapidez.

Cómoprotegersedelasinfluenciasnegativas.

Para protegerse a símismo contra las influencias negativas, tanto si son de supropia producción como si son el resultado de las actividades de ciertas personasnegativas que le rodean, debe reconocer que usted tiene un poder de voluntad, yutilizarlo constantemente hasta que logre construir un muro de inmunidad en supropiamentecontraesasinfluenciasnegativas.

Reconozca el hecho de que usted, al igual que todo ser humano, es, por


naturaleza,perezoso,indiferenteysusceptibleatodaslassugerenciasquearmonicenconsusdebilidades.

Reconozcaqueustedes,pornaturaleza,susceptibleatodosycadaunodelosseistemoresbásicos,einstituyaensuactitudhábitosquelepermitancontrarrestartodosesostemores.

Reconozcaquelasinfluenciasnegativasactúanamenudosobreustedatravésdesupropiamentesubconscienteyque,enconsecuencia,resultandifícilesdedetectar,por lo que debe mantener la mente cerrada contra todas aquellas personas que lodeprimanolodesanimendecualquierforma.

Limpiesuarmariodemedicamentos,arrojetodoslosfrascosconpíldoras,ydejedeserindulgenteconlosresfriados,losdoloresylasenfermedadesimaginarias.

Busquedeliberadamentelacompañíadepersonasqueinfluyanparaquepienseyactúeporsímismo.

Noespereproblemas,yaqueéstostienentendenciaanodesilusionarle.Sinduda,ladebilidadmáscomúndetodoslossereshumanoseslacostumbrede

abrir susmentes a la influencia negativa de otras personas.Esta debilidad es tantomásnociva en cuantoque lamayoría de la genteno seda cuentadequehan sidomaldecidosconella,ymuchosdeaquellosquelareconocen,descuidanelmal,o—senieganacorregirlohastaqueseconvierteenunaparte incontrolabledesushábitoscotidianos.

Paraayudaraquienesdeseanverseasímismostalycomosonenrealidad,sehapreparadolasiguíentelistadepreguntas.Léalasyexpresesusrespuestasenvozalta,de tal modo que pueda oír su propia voz. Eso le facilitará el ser honesto consigomismo.

Cuestionariodeautoanálisis.

¿Suelequejarsedesentirsemal?Entalcaso,¿cuáleslacausa?¿Encuentradefectosenlasotraspersonasalamenorprovocación?¿Cometeconfrecuenciaerroresensutrabajo?Deserasí,¿porqué?¿Semuestraustedsarcásticoyofensivoensuconversación?¿Evitadeliberadamentelaasociaciónconcualquierpersona?Y,silohace,¿cuál

eslacausa?¿Sufreconfrecuenciadeindigestión?Entalcaso,¿cuáleslacausa?¿Leparecequesuvidaesinútilyquenotieneesperanzadefuturo?¿Legustaeltrabajoquehace?Sinoesasí,¿porqué?¿Suelecompadecersedesímismo?Entalcaso,¿porqué?¿Sienteenvidiadeaquellosquesobresalenporencimadeusted?


¿Aquédedicalamayorpartedesutiempo,apensareneléxito,oapensarenelfracaso?

A medida que los años transcurren, ¿aumenta la confianza en sí mismo o lapierde?

¿Aprendealgovaliosodeloserroresquecomete?¿Permitequealgúnparienteoconocidolepreocupe?Entalcaso,¿porqué?

¿Seencuentraavecesenlasnubes,yenotrasocasionesenlasprofundidadesdelabatimiento? ¿Quién tiene la influencia más inspiradora sobre usted? ¿Cuál es lacausa?

¿Toleralasinfluenciasnegativasodescorazonadorasquepodríaevitar?¿Esdescuidadoconsuaspectopersonal?Entalcaso,¿cuándoyporqué?¿Ha aprendido aahogar sus problemas estandodemasiado ocupado comopara

que éstos le perturben? ¿Se consideraría a sí mismo un débil falto de voluntad sipermitieraquelosdemáspensasenporusted?

¿Descuida la limpieza interna de sí mismo, hasta que la autointoxicación leconvierteenunapersonademalcaráctereirritable?

¿Cuántasperturbacionesprevisibleslemolestan,yporquélastolera?¿Recurreallicor,alosnarcóticosoaloscigarrillosparatranquilizarsusnervios?

Entalcaso,¿porquénointentautilizarlafuerzadevoluntadensulugar?¿Hayalguienquelefastidie?Entalcaso,¿porquérazón?¿Tieneungranpropósitodefinido?¿Cuálesyquéplanestieneparaalcanzarlo?¿Sufreustedalgunodelosseistemoresbásicos?Entalcaso,¿cuálocuáles?¿Dispone de un método para protegerse contra la influencia negativa de los

demás?¿Hace uso deliberado de la autosugestión para conseguir que su mente sea

positiva?¿Quéesloquevaloramás,susposesionesmateriales,oelprivilegiodecontrolar

suspropiospensamientos?¿Seveinfluidoconfacilidadporlosdemás,aunencontradesupropiojuicio?

¿Ha añadido el día de hoy algo de valor a su reserva de conocimientos o a suestadomental?¿Afrontadirectamentelascircunstanciasquelehacendesgraciado,oevita la responsabilidad? ¿Analiza todos los errores y los fracasos y trata deaprovecharlos,oquizásadoptalaactituddelquepiensaqueesonoesresponsabilidadsuya?

¿Puedecitartresdesusdebilidadesmásnocivas?¿Quéhaceparacorregirlas?¿Animaaotraspersonasaqueleexpongansuspreocupacionesporsimpatía?Durante sus experiencias cotidianas, ¿elige lecciones o influencias capaces de

ayudarleensuprogresopersonal?Porreglageneral,¿tienesupresenciaunainfluencianegativasobrelosdemás?


¿Quéhábitosdelasdemáspersonassonlosquemáslemolestan?¿Seformasuspropiasopinionesosedejainfluirporotraspersonas?¿Ha aprendido a crear un estadomental con el que protegerse contra todas las

influenciasdescorazonadoras?Laocupaciónalaquesededica,¿leinspirafeyesperanza?¿Es usted consciente de tener fuerzas espirituales de un poder suficiente como

parapermitirlemantenerlamentelibredetodaformadetemor?¿Leayudasureligiónamantenerunamentalidadpositiva?¿Creequees sudebercompartir laspreocupacionesde losdemás?En tal caso,

¿porqué?Si usted cree que los pájaros de un mismo género vuelan juntos, ¿qué ha

aprendidodesímismomedianteelestudiosdeaquellosamigosalosqueatrae?¿Quéconexión, sihayalguna,veustedentre lagentecon laqueseasociamás

estrechamenteycualquierinfelicidadquepuedaexperimentar?¿Sería posible que alguna persona a la que considera su mejor amigo sea, en

realidad,supeorenemigo,debidoalainfluencianegativaqueejercesobrelamentedeusted?

¿Segúnquéreglasjuzgaquiénesvaliosoparaustedyquiénesnocivo?Susasociadosíntimos,¿sonmentalmentesuperioresaustedoinferiores?¿Cuántotiempodecada24horasdedicausteda:a)suocupaciónb)dormirc)jugaryrelajarsed)adquirirconocimientosútilese)desaprovecharel tiempo?Entresusconocidos,¿quiéndeellosa) leestimula

másb)leprevienemásc)ledesanimamás?¿Cuálessumayorpreocupación?¿Porquélatolera?Cuandootros leofrecenunconsejonosolicitado,¿loacepta sincuestionarlo,o

analizasusmotivaciones?¿Qué es lo quemás desea, por encima de todo lo demás? ¿Tiene intención de

conseguirlo? ¿Está dispuesto a subordinar el resto de sus deseos a ése? ¿Cuántotiempodedicaaldíaaconseguirlo?

¿Cambiadeopiniónconfrecuencia?Entalcaso,¿porqué?¿Sueleterminartodoaquelloqueempieza?¿Sesientefácilmenteimpresionadoporlosnegociosoporlostítulospersonales,

gradosacadémicosoriquezadeotraspersonas?¿Sesienteinfluidofácilmenteporloqueotraspersonaspiensanodicendeusted?


¿Valoraalaspersonasporsuestatussocialofinanciero?¿Quién cree que es la personamás grande que vive en la actualidad? ¿En qué

aspectoconsideraqueesapersonaessuperiorausted?¿Cuántotiempohadedicadoaestudiarycontestaratodasestaspreguntas?Almenos se necesita un día para llevar a cabo el análisis y dar contestación a

todaslaspreguntasdelalista.Si ha contestado a todas estas preguntas con sinceridad, sabemás acerca de sí

mismo que la mayoría de las personas. Estudie las preguntas con sumo cuidado,vuelva a revisarlasunavez a la semanadurantevariosmeses, y asómbrese ante lacantidaddeconocimientoadicionaldegranvalorquehabráadquiridosobresímismopor el simplemétodo de contestar con honradez a estas preguntas. Si no se sienteseguroenloqueserefierealasrespuestasaalgunaspreguntas,busqueelconsejodequienesleconozcanbien,enespecialdeaquellosquenotienenmotivoalgunoparahalagarlo, y véase a sí mismo a través de sus ojos. La experiencia le resultaráasombrosa.

Laúnicacosasobrelaqueustedtienecontrolabsoluto.

Usteddisponedeuncontrolabsolutosobreunaúnicacosa:suspensamientos.Setratadelhechomássignificativoeinspiradordetodoslosconocidosporelhombre.¡Reflejalanaturalezadivinadelhombre!Estaprerrogativadivinaeselúnicomediodequeusteddisponeparacontrolarsudestino.Sinologracontrolarsumente,puedeestarsegurodequenolograrácontrolarnadamás.Sitienequeserdescuidadoenloqueserefiereasusposesiones,dejequeseaenrelaciónconlascosasmateriales.¡Sumente es su posesión espiritual! Protéjala y utilícela con todo el cuidado al quetendríaderecholarealezadivina.

Paraesepropósitoselediolafuerzadevoluntad.Pordesgracia,noexisteprotecciónlegalcontraaquellosque,yaseaapropósitoo

porignorancia,envenenanlasmentesdelosdemásmediantelasugestiónnegativa.Estaformadedestruccióndeberíaserpunible,yconduroscastigos legales,porquepuededestruir,comosucedeamenudo,lasoportunidadesdelapersonaparaadquirircosasmaterialesqueestánprotegidasporlaley.

HombresconmentesnegativastratarondeconvenceraThomasA.Edisondequenopodríaconstruirunamáquinaqueregistrarayreprodujeralavozhumana,porque—dijeron—nuncaantesnadiehaproducidounamáquinaigual.Edisonnolescreyó.Sabíaquelamenteeracapazdeproducircualquiercosaquelapropiamentepudieraconcebirycreer,yeseconocimientofueloqueelevóalgranEdisonporencimadel


rebañocomún.HombresconmentesnegativasledijeronaF.W.Woolworthquesearruinaríasi

trataba de dirigir una tienda sobre la base de ventas de artículos a cin co y diezcentavos.

Woolworthsenegóacreerles.Sabíaquepodíahacercualquiercosa,dentrodelorazonable,siapoyabasusplanesconlafe.Ejerciósuderechoadescartardesumentelas sugerencias negativas de los demás, y acumuló una fortuna de más de cienmillonesdedólares.

Personas de mentalidad dubitativa se burlaron cuando Henry Ford probó suprimerautomóvil,toscamentefabricado,enlascallesdeDetroit.Algunosafirmaronqueaquelartefactojamásseríapráctico.Otrosdijeronquenadiepagaríauncéntimoporaquelcacharro.Fordreplicó:Llenarélatierraconvehículosquedependerándelmotor.¡Ylohizo!Enbeneficiodeaquellosquebuscangrandesriquezas,recordemosque,prácticamente,laúnicadiferenciaexistenteentreHenryFordyunagranmayoríade trabajadores es la siguiente: Ford tenía una mente y la controlaba. Los demástienenmentesquenisiquieraintentancontrolar.

Elcontrolmentaleselresultadodelaautodisciplinayelhábito.Oustedcontrolasumente, o ésta le controla a usted.No hay compromisos ni términosmedios. Elmétodo más práctico de todos para controlar la propia mente es el hábito demantenerla ocupada con un propósito definido, apoyado por un plan concreto.Estudietodoaquelloquesesepasobrecualquierhombrequehayaalcanzadounéxitonotable,yobservaráqueesehombretienecontrolsobresupropiamente,queejercitaesecontrolyquelodirigehacialaobtencióndeobjetivosdefinidos.Sinlaexistenciadeesecontrol,eléxitonoesposible.

Cincuentaycincoexcusasfamosasdelviejosi.

Las personas que no alcanzan el éxito tienen un rasgo característico común.Conocentodaslasrazonesqueexplicanelfracaso,ydisponendeloqueconsideranquesontodaclasedejustificacionesparaexplicarsupropiafaltadelogros.

Algunasdeesas justificacionesson inteligentes,yunaspocasdeellassehallaninclusoconfirmadasporloshechos.Peronosepuedenutilizarexcusasparanotenerdinero.Elmundoquenosrodeasóloquieresaberunacosa:¿haalcanzadoustedeléxito?

Unanalistadelcaráctercompilóunalistadelasexcusasquesuelenutilizarseconmayor frecuencia.Amedidaque lea la lista, examínese a símismoconcuidado,ydeterminecuántasdeestasexcusashahechosuyas,siesquehayalguna.Recuerde


tambiénquelafilosofíapresentadaenestelibrohacequecadaunadeestasexcusashayaquedadoobsoleta.

SInotuvieraunaesposayunafamilia...SItuvierasuficienteempuje...SItuvieradinero...SItuvieraunabuenaeducación...SIpudieraconseguiruntrabajo...SIgozaradebuenasalud...SIdispusieradetiempo...SIlostiemposfueranmejores...SIotraspersonasmecomprendieran...SIlascondicionesquemerodeanfuerandiferentes...SIpudieravolveravivirmivida...SInotuvieramiedodeloqueellosdicen...SImehubierandadounaoportunidad...SIahoratuvieraunaoportunidad...SIotraspersonasnolohubieranconseguidopormí...SInosucedieranadaquemedetuviera...SIfueramásjoven...SIpudierahacerloquequisiera...SIhubieranacidorico...SIpudieraconoceralagenteadecuada...SItuvieraeltalentoquealgunaspersonastienen...SImeatrevieraaimponerme...SIsólohubieraaprovechadolasoportunidadesdelpasado...SIlagentenomepusieranervioso...SInotuvieraquemantenerlacasaycuidardeloshijos...SIpudieraahorraralgúndinero...SIeljefemeapreciara...SIcontaraconalguienquemeayudara...SImifamiliamecomprendiera...SIvivieraenunagranciudad...SIsólopudieraempezar...SIfueralibre...SItuvieralapersonalidaddealgunaspersonas...SInofueratangordo...SImitalentofueraconocido...SIpudieraabrirmepaso...SIpudieralibrarmededeudas...


SInohubierafracasado...SIsupieracómo...SInadiesemeopusiera...SInotuvieratantaspreocupaciones...SIpudieracasarmeconlapersonaadecuada...SIlagentenofuerataninsensible...SImifamilianofueratanextravagante...SIestuvierasegurodemímismo...SInotuvieralasuerteencontra...SIhubieranacidobajootrosigno...SInofueraciertoqueloquetienequeser,será...SInotuvieraquetrabajartanto...SInohubieraperdidomidinero...SIvivieraenunbarriodiferente...SInotuvieraunpasado...SItuvieraunaempresapropia...SIlosdemásmeescucharan...SI...,yésteeselmayordetodosellos,siyotuvieraelvalordevermetalycomo

soy en realidad, descubriría qué es lo que pasa conmigo, y lo corregiría. Entoncestendría la oportunidad de aprovechar mis propios errores y aprender algo de laexperiencia de los demás, pues sé que me ocurre algo que no está del todo bienporqueestaríadondedeberíaestarsimehubiesepasadomástiempoanalizandomisdebilidades,ymenosbuscandoexcusasquelasjustificaran.

Encontrarexcusasconlasqueexplicarelfracasoesunpasatiemponacional.Elhábitoes tanviejocomoelserhumano,¡yfatalparaeléxito!¿Porqué lagenteseaferra a sus mezquinas excusas? La respuesta es evidente. Defienden sus excusasporqueellosmismoslascrean.Todaexcusaeshijadelapropiaimaginación.Yestáenlanaturalezadelhombredefenderloqueesproductodelpropiocerebro.

Encontrar excusas es un hábito profundamente arraigado. Los hábitos sondifícilesderomper,sobretodocuandoofrecenunajustificaciónparaalgoquehemoshecho.Platónpensabaenestaverdadcuandoafirmó:

Laprimeraymejorvictoriaesconquistarelyo.Serconquistadoporelyoes,detodaslascosas,lamásvergonzosayvil.Otro filósofopensabaen lomismocuandodijo:Me llevéunagran sorpresaal

descubrirquelamayorpartedelafealdadqueveíaenlosdemásnoeramásqueunreflejodemipropianaturaleza.

ElbertHubbarddijo:Siemprehasidounmisterioparamísaberporquélagentesepasa tanto tiempoengañándosea símisma, creandoexcusaspara justificar susdebilidades.Siesetiemposeutilizaradeunmododiferente,bastaríaparacurarla


debilidad,yentoncesnonecesitaríamosdeningunaexcusa.Antesde terminar,quisiera recordarleque la vidaesun tablerodeajedrez y el

contrincante es el tiempo. Si vaciláis antes de mover, o descuidáis hacer elmovimiento con prontitud, el tiempo os vencerá, hombres. Jugáis contra uncontrincantequenotoleralaindecisión.

Es posible que hasta ahora usted haya tenido una excusa lógica para no verseobligadoaexigirlealavidaaquelloqueustedmismolehapedido,peroesaexcusahaquedadoobsoleta,porqueahoraustedestáenposesióndelallavemaestraqueabrelapuertadelascuantiosasriquezasdelavida.

Lallavemaestraesintangible,peromuypoderosa.Otorgaelprivilegiodecrear,enlapropiamente,unardientedeseodealcanzarunaformadefinidaderiqueza.Nohayningúncastigoporutilizarla,perosehadepagarunpreciopornohacerlo.Eseprecioeselfracaso.Siselautiliza,encambio,leesperaunarecompensadeenormesproporciones.Setratadelasatisfacciónquenosproduceconquistarelyoyobligaralavidaaentregarnosaquelloqueselepide.

La recompensa es digna de su esfuerzo. ¿Está dispuesto a empezar yconvencerse?

Si todos estamos relacionados —dijo el inmortal Emerson—, debemosconocernos. Para terminar, permítaseme decir: Si todos estamos relacionados, noshemosconocidoatravésdeestaspáginas.

FIN***


Es así de sencillo: la riqueza, la realización personal ... · Piense y hágase rico es un libro...

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