SITUACION ACTUAL DE LAS SITUACION ACTUAL DE LAS FABRICAS DE PIENSO CAPVFABRICAS DE PIENSO CAPV

ASOCIACION DE FABRICANTES DE PIENSOS DE LA CAPVASOCIACION DE FABRICANTES DE PIENSOS DE LA CAPV

ANOGA S. COOP. ANOGA S. COOP. (ARABA) (ARABA) ALEGI S.L ALEGI S.L (GIPUZKOA) (GIPUZKOA) ARBEL S.COOP. (ARABA)ARBEL S.COOP. (ARABA) COAGRIMA S. COOP. (ARABA)COAGRIMA S. COOP. (ARABA) DIVA SAT. DIVA SAT. (GIPUZKOA) (GIPUZKOA) GOIMAR S.L. (BIZKAIA)GOIMAR S.L. (BIZKAIA) GUVAC S. COOP. GUVAC S. COOP. (BIZKAIA) (BIZKAIA) IBAI EDER COOP. IBAI EDER COOP. (GIPUZKOA) (GIPUZKOA) MIBA S. COOP. MIBA S. COOP. (BIZKAIA) (BIZKAIA) PIENSOS DEL NORTE PIENSOS DEL NORTE (BIZKAIA) (BIZKAIA) INGASO INGASO (ARABA) (ARABA) CorrectoresCorrectores

JUNTA DIRECTIVAJUNTA DIRECTIVA. Presidente, Vicepresidente, Secretario y Tesorero. Presidente, Vicepresidente, Secretario y Tesorero MESA TECNICA DE TRABAJOMESA TECNICA DE TRABAJO Técnicos de fabricas de piensos. “APLIKAEPEA” Técnicos de fabricas de piensos. “APLIKAEPEA”

ESTRUCTURAESTRUCTURA

OBJETIVOSOBJETIVOS: MEJORAR LA CALIDAD Y SEGURIDAD DE NUESTROS : MEJORAR LA CALIDAD Y SEGURIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS.PRODUCTOS Y SERVICIOS.

DEFENDER LOS INTERESES COMUNES DE LOS FABRICANTES ASI COMO DEFENDER LOS INTERESES COMUNES DE LOS FABRICANTES ASI COMO LOS DE LOS CLIENTES LOS DE LOS CLIENTES

SITUACION ACTUALSITUACION ACTUAL

3 APARTADOS:3 APARTADOS:

– DIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTADIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTA

– SITUACIÓN FINANCIERASITUACIÓN FINANCIERA

– DIFICULTADES PARA TRANSLADAR DIFICULTADES PARA TRANSLADAR

CALIDAD/VALOR AL PRODUCTO.CALIDAD/VALOR AL PRODUCTO.

MUY DIFICIL !!!MUY DIFICIL !!!

DIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTADIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTA

COMPRA DE MATERIAS PRIMAS:COMPRA DE MATERIAS PRIMAS:

• ESCASO PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES:ESCASO PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES:

• EXPUESTOS A UN MERCADO MUY VOLÁTIL (VER GRÁFICOS)Cotizaciones diferentes minuto a minuto. Fluctuaciones que pueden alcanzar hasta el 6-7% en precio de un día a otro.

• IMPOSIBILIDAD DE REALIZAR CONTRATOS A LARGO PLAZO.- Fluctuaciones de precio. Estado de ánimo del vendedor.- Demanda no garantizada: No existe contrato con el cliente que garantice su consumo de forma continuada.

• EL PROVEEDOR EXIGE GARANTÍAS DE COBRO.Avales, Plazo de pago muy corto (20 días), Sin ninguna flexibilidad.

• ALTA DEPENDENCIA DE PRODUCTOS DE IMPORTACION.ALTA DEPENDENCIA DE PRODUCTOS DE IMPORTACION.• Maiz francés, Soja americana, Colza del norte de Europa.• Mercado global que translada la variación de precio de un

producto a todos sus alternativos.

• SUJETOS A LA DISPONIBILIDAD ESTACIONAL DE LOS PRODUCTOS Y SUJETOS A LA DISPONIBILIDAD ESTACIONAL DE LOS PRODUCTOS Y PROVEEDORES.PROVEEDORES.

• Sobre todo en Subproductos (DDG´s, Salvado…).Sobre todo en Subproductos (DDG´s, Salvado…).

SOJASOJA

Variación: Enero 2012 (310$) a Septiembre 2012 (540$): 74%Variación: Enero 2012 (310$) a Septiembre 2012 (540$): 74%

MAIZMAIZ

Variación: Junio 2012 (560$) a Agosto 2012 (820$): 46%Variación: Junio 2012 (560$) a Agosto 2012 (820$): 46%

TRIGOTRIGO

Variación: Junio 2012 (620$) a Agosto 2012 (940$): 51%Variación: Junio 2012 (620$) a Agosto 2012 (940$): 51%

Necesarias grandes inyecciones de liquidez para afrontar las compras. Necesarias grandes inyecciones de liquidez para afrontar las compras. En torno al 30% de aumento en el circulante. En torno al 30% de aumento en el circulante.

DIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTADIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTA

VENTA DE PIENSOS:VENTA DE PIENSOS: • DISMINUCIÓN DE CABAÑA GANADERA:DISMINUCIÓN DE CABAÑA GANADERA:

• Adaptación a las nuevas leyes de bienestar animal.Adaptación a las nuevas leyes de bienestar animal.• Fuertes necesidades financieras.Fuertes necesidades financieras.• Escaso relevo generacional.Escaso relevo generacional.• Dificultades para comercializar y/o sacrificar de animales.Dificultades para comercializar y/o sacrificar de animales.• Poca o nula rentabilidad de las explotaciones.Poca o nula rentabilidad de las explotaciones.• Pequeña dimensión y poca integración en la cadena de valor. Pequeña dimensión y poca integración en la cadena de valor.

Venta libre.Venta libre.

• ESCASAS GARANTÍAS:ESCASAS GARANTÍAS:• De cobro: debido a la rentabilidad que obtiene el cliente final. De cobro: debido a la rentabilidad que obtiene el cliente final.

Atrasos en cobros (50-60 días) y tasa de morosidad en alza.Atrasos en cobros (50-60 días) y tasa de morosidad en alza.• De continuidad en el suministro, no existe compromiso.De continuidad en el suministro, no existe compromiso.

• ENTRADA DE PIENSOS DE FUERA DE LA C.A.ENTRADA DE PIENSOS DE FUERA DE LA C.A.• No se estimula el consumo de Pienso de la C.A.No se estimula el consumo de Pienso de la C.A.• Pliegos de condiciones que lo facilitan. Diferentes exigencias para Pliegos de condiciones que lo facilitan. Diferentes exigencias para

los fabricantes dependiendo de su ubicación. (Autocontroles, los fabricantes dependiendo de su ubicación. (Autocontroles, Inspecciones, Aplicación del IVA). Inspecciones, Aplicación del IVA).

DIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTADIFICULTADES EN LA COMPRA/VENTA

VENTA DE PIENSOS:VENTA DE PIENSOS: • IMPORTANTE REDUCCION DEL MARGEN COMERCIAL.IMPORTANTE REDUCCION DEL MARGEN COMERCIAL.

• Las fábricas asumen pérdidas, sabedoras de la escasa Las fábricas asumen pérdidas, sabedoras de la escasa probabilidad de cobro en caso de asfixiar al cliente.probabilidad de cobro en caso de asfixiar al cliente.

• NECESISAD DE AMPLIAR FRONTERAS PARA MANTENER EL NECESISAD DE AMPLIAR FRONTERAS PARA MANTENER EL VOLUMEN DE TRABAJO.VOLUMEN DE TRABAJO.• Mayores costes al tener que desplazarnos más lejos.Mayores costes al tener que desplazarnos más lejos.

• SUPERPOSICIÓN EN TAREAS DE NUTRICIÓN DE AGENTES SUPERPOSICIÓN EN TAREAS DE NUTRICIÓN DE AGENTES EXTERNOS.EXTERNOS.

FUERTE DESARROLLO ULTIMOS AÑOS. BAJA VALOR SOCIAL/CLIENTESFUERTE DESARROLLO ULTIMOS AÑOS. BAJA VALOR SOCIAL/CLIENTES - Trazabilidad - APPCC (procedimientos, analisis, DDD, etc) - Bioseguridad (tratam. Termicos y acidificación)

NECESARIO ENDURECER CONTROLES POR IGUAL.NECESARIO ENDURECER CONTROLES POR IGUAL.

VALORIZACION DEL PROGRAMA APLIKAEPEA.VALORIZACION DEL PROGRAMA APLIKAEPEA. 13.700 E/año. Garantía de valor 13.700 E/año. Garantía de valor

DIFICULTADES PARA COMERCIALIZAR PRODUCTOS CON MARCA DIFERENCIADA.DIFICULTADES PARA COMERCIALIZAR PRODUCTOS CON MARCA DIFERENCIADA.

LA CRISIS RETRAE EL CONSUMO DE PRODUCTOS DE MAYOR CALIDAD O ”CAROS”.LA CRISIS RETRAE EL CONSUMO DE PRODUCTOS DE MAYOR CALIDAD O ”CAROS”.

RESTRICCIONES DE FORMULACION DE MARCAS DE GARANTIA.RESTRICCIONES DE FORMULACION DE MARCAS DE GARANTIA.

- Lista positiva restringida- Distinta consideración de mat. Primas (Soja/colza)

- Producto libre de OGM o Ecológico - Pago por fórmula adicional

ESPECTANTES: NUEVAS MATERIAS PRIMASESPECTANTES: NUEVAS MATERIAS PRIMAS.. Proyectos de I+D (Cleanfeed, Harinas pescado) Proyectos de I+D (Cleanfeed, Harinas pescado)

CALIDAD Y SEGURIDAD DEL PRODUCTOCALIDAD Y SEGURIDAD DEL PRODUCTO

DIFICULTADES DE FINANCIACIONDIFICULTADES DE FINANCIACION

NECESIDADES FINANCIERAS DE GANADEROS TRASLADADOS A NECESIDADES FINANCIERAS DE GANADEROS TRASLADADOS A FABRICAS DE PIENSO.FABRICAS DE PIENSO.

Actuamos como bancos para el cliente.Actuamos como bancos para el cliente. Retraso en pagos (Hasta 120 dias… O para siempre).Retraso en pagos (Hasta 120 dias… O para siempre). Precios mensuales para fluctuaciones de precio diarias.Precios mensuales para fluctuaciones de precio diarias.

GRAN INCREMENTO DEL CIRCULANTE.GRAN INCREMENTO DEL CIRCULANTE. Debido a la crisis financiera, se han incrementado intensamente los Debido a la crisis financiera, se han incrementado intensamente los

gastos para obtener la financiación. Mayor demanda, mayor coste.gastos para obtener la financiación. Mayor demanda, mayor coste.

MENOR LIQUIDEZ, DIFICULTADES DE FINANCIACIÓN PROPIAS.MENOR LIQUIDEZ, DIFICULTADES DE FINANCIACIÓN PROPIAS.

MAYORES NECESIDADES DE CONTRARESTAR EL INMOVILIZADO.MAYORES NECESIDADES DE CONTRARESTAR EL INMOVILIZADO.

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

APORTAMOS TECNOLOGÍA Y SABER HACER.APORTAMOS TECNOLOGÍA Y SABER HACER.

DEPENDEMOS DE LA SITUACIÓN DE CLIENTES/GANADEROS.DEPENDEMOS DE LA SITUACIÓN DE CLIENTES/GANADEROS.

ANTE LAS DIFICULTADES ACTUALES ESTAMOS ACTUANDO COMO ANTE LAS DIFICULTADES ACTUALES ESTAMOS ACTUANDO COMO SOPORTE FINANCIERO.SOPORTE FINANCIERO.

A PESAR DE LO QUE SE CREE, LAS FABRICAS NO SOMOS EL A PESAR DE LO QUE SE CREE, LAS FABRICAS NO SOMOS EL ESLABÓN QUE INCREMENTA LOS COSTES DE PRODUCCION, PERO SI ESLABÓN QUE INCREMENTA LOS COSTES DE PRODUCCION, PERO SI PODEMOS REDUCIRLO.PODEMOS REDUCIRLO.

NECESARIO ENTABLAR RELACIONES ESTABLES QUE SEAN NECESARIO ENTABLAR RELACIONES ESTABLES QUE SEAN FRUCTÍFERAS PARA EL CONJUNTO DE LA CADENA ALIMENTARIAFRUCTÍFERAS PARA EL CONJUNTO DE LA CADENA ALIMENTARIA

HAY QUE APOSTAR POR LA PRODUCCIÓN LOCAL Y SOSTENIBLE.HAY QUE APOSTAR POR LA PRODUCCIÓN LOCAL Y SOSTENIBLE.

ESKERRIK ASKO.ESKERRIK ASKO.