Entrevista Paul Piltzer

8/2/2019 Entrevista Paul Piltzer

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ENTREVISTA CON PAUL SAINT PILZER, FUTUROLOGOSOBRE LA INDUSTRIA DEL PROXIMO TRILLON DE DOLARES

Y LA IMPORTANCIA DEL NETWORK-MARKETING.

UNA HISTORIA DE 2 INDUSTRIAS; ENFERMEDAD VS. BIENESTAR.74 SUCCESS FROM HOME Volume 1 Issue 5

Hace 15 aos hubiera sido imposible entrar a la INDUSTRIA del BIENESTARporque no exista. Ahora existe porque la gente est envejeciendo y existenueva tecnologa que est creando nuevas demandas y creandooportunidades y opciones que antes no existan. Hoy da la poblacin mundialgasta 24 billones en membresas de gimnasios. Hace una generacin nadie ibaa gimnasios. La idea que la gente hacia maratones se consideraba una locura.La gente ha pagado 12 billones a entrenadores personales. Hace ms de 20

aos ni se conocan. Solamente para entrenar atletas profesionales. Y esto esel comienzo.

Mucha gente no sabe que la industria del BIENESTAR EXISTE o no creeque los productos puedan funcionar hasta que alguien cercano tuvo suprimera experiencia de BIENESTAR. Entonces se convierten enCONSUMIDORES VORACES. Al final del 2010 ya habr alcanzado el trillnde dlares.

Por qu el Network Marketing est posicionado para ser la prxima granindustria econmica ? una entrevista con Paul Zane Pilzer Por John MiltonFogg

Acerca del Autor:

El mundialmente renombrado economista Paul Zane Pilzer es unempresario de software multimillonario, autor de tres bestsellers, rabino,y profesor universitario.

A la edad de 22 aos recibi su MBA de Wharton en 15 meses, despusde haber terminado la Universidad en tres aos. Fue nombrado profesor

adjunto en la Universidad de Nueva York a los 24 aos. A los 22 aos fueel oficial ms joven de Citibank, y a los 25 aos, el vicepresidente msjoven de la historia de la empresa. Pilzer gan su primer milln de dlaresantes de los 26 aos comenzando varias empresas, y gan sus primeros10 millones antes de los 30 aos, todo mientras todava era empleado delCitibank. Pilzer ha sido comentador en innumerables radios y en la CNN.Apareci tres veces en el programa televisivo "Larry King Live" y en lasportadas de muchas revistas internacionales. Dicta conferencias en vivopara aproximadamente 500.000 personas al ao y ha vendido ms de 10millones de cintas de sus conferencias.

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El prximo trilln, tiene sus razones;

Desde 1980, doblamos la poblacin obesa y ahora tenemos 77 millonesde personas clnicamente obesos.

180 millones tienen diabetes, 410 millones de 40 aos tienen

prediabetes, y hay ms millones que aun no saben que ya la estagestando. Ellos daran lo que tienen por recuperar su salud.

En 10 aos, los pre-diabticos desarrollaran diabetes 2. 65% de la poblacin diabtica morir de enfermedad cardiaca o ataque

cardaco, y los costos para tratar la diabetes excede los 10 billones alao solo en E.U.

La obesidad y el sobrepeso son sntomas de mala nutricin, condeficiencia de vitaminas y sufriendo fatiga, artritis y otras enfermedadesrelacionadas a la pobre nutricin.

Nuestra industria de la comida representa un trilln de dlares anuales y

aumentan el problema con la CHATARRIZACIN. Nuestro sistema de salud es realmente la INDUSTRIA DE LAENFERMEDAD.

La INDUSTRIA MEDICA hace poco para que recuperemos la salud ysus costos son cada da ms altos en medicinas y tratamientos mdicos.

2 trillones se gastan en tratar los sntomas de la enfermedad, y casinada en prevenir las enfermedades o hacer que las personas recuperensu salud, energa y fuerza.

Un terremoto se avecina, 61% de la poblacin se dirige hacia laobesidad.

El 39 % de personas que no estn obesas quieren verse ms jvenes,

fuertes y sanas y estn buscando la INDUSTRIA DEL BIENESTAR. Ellos representan de 15 a 20 millones de personas.

En cada generacin, la raza humana produce uno o dos visionarios cuyasllamativas visiones rompen las barreras de su propia especialidad y crean unnuevo atajo en todas las disciplinas. Nosotros tuvimos nuestros BenjamnFranklins, nuestros Buckminster Fullers y a Paul Zane Pilzer, el hombre queexamina los desplazamientos ssmicos de nuestra economa.

Pilzer es rpido en afirmar que l no tiene la bola de cristal: todo est en los

nmeros.Pero el autor de tres best-sellers segn el New York Times y consejeroeconmico de dos presidentes norteamericanos tiene un sorprendente talentopara reunir cantidades de hechos.

Sus visiones penetrantes han atrado la atencin de los network marketers porms de una dcada.

Ahora est de vuelta, con un nuevo mensaje: estamos presenciando elnacimiento explosivo de una nueva industria trillionaria, y los network

marketers estn preparados para ser la vanguardia de dicha explosin.

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Despus de dos siglos de oportunidad econmica para los pioneros de lamanufactura, hemos entrado a la era de la distribucin. Hoy, la mayoroportunidad de riqueza aguarda a los que pueden entregar lo que Pilzer llama"distribucin intelectual".Est describiendo el network marketing. El est, comodice el dicho,"cantando nuestra cancin".

Fogg: Paul, fuiste el primer economista reconocido que tuvo algo amable paradecir acerca del network marketing. Qu es lo que te llam la atencin enprimer lugar?

Pilzer: Creo que sera ms correcto decir que el negocio me encontr a m.Empez con mi libro de 1990, "Riqueza Ilimitada" que analizaba diferentessectores de nuestra economa y proyectaba algunos cambios interesantes parael 2000.

En los 70s y los 80s se nos ha dicho que "lo que est mal en Amrica es queno fabricamos cosas". Entonces, los jvenes brillantes de aquella eracomenzaron a fabricar cosas y lo hicieron tanto mejor que, transformando lasmaterias primas costosas y trabajo fsico en plsticos y procesos demanufactura flexibles automatizados, lograron reestructurar completamente laeconoma de la comercializacin al pblico.

Tomemos un producto cualquiera de 300$ - digamos, un televisor, cmara, ovestido. En los 60s, el costo de fabricacin de este tem hubiera sido de 150$.Cerca del 50% del costo del tem era manufactura, el otro 50% era distribucin.

En los 90s, el mismo tem todava se venda en 300$, pero era un productomuy superior con muchas caractersticas mejoradas sin embargo, su costode manufactura baj de 150$ a 15$ o 20$! Ahora, el 80 - 85% del costo delproducto era la distribucin solamente el 15 a 20% era manufactura.

Para 1990, como lo explico en "Riqueza Ilimitada", las mayores oportunidadesde riqueza ya no estaban en la manufactura sino en la distribucin. El libroproyectaba que la tendencia continuara por mnimo otra dcada. Esta es lacausa por la cual la gente ms rica del mundo en los 90s era gente que

encontr mejores formas de distribuir las cosas, en vez de mejores formas defabricar las cosas.

F: Podra darnos algunos ejemplos de estos "ms ricos del mundo" quehicieron sus fortunas en distribucin?

P: All en 1961, Sam Walton comenz una empresa comprometida a nuncafabricar su propia marca, que slo vendera bienes de otras marcas. Por 1990,WalMart era la mayor empresa de venta al pblico del mundo, Y Sam Waltonera el hombre ms rico del mundo un hombre que amas su fortunadistribuyendo cosas que otras personas fabricaban. (Sam Walton, dicho

sea de paso, tena una alta opinin de "Riqueza Ilimitada" y recomendabaenfticamente el libro.)

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En 1990 Fred Smith fue el empresario de lneas areas ms exitoso delmomento. All por 1976 comenz una aerolnea con su propia flota de avionesy pilotos sin embargo no transportaba pasajeros!

El nico propsito de Federal Express era mover paquetes: distribucin

un concepto poco escuchado en 1976.

Ross Perot era una de las personas ms ricas del mundo en 1990. Perotconstruy una empresa de computacin de 3.5 billones de dlares que noproducan ni hardware ni software. Qu es lo que EDS haca?

Distribua el hardware y el software de otras personas.

F: Cmo llamaron sus observaciones sobre la riqueza y la distribucin laatencin de los network marketers?

P: Hice tres programas televisivos en "Larry King Live" ese ao. Estabaexplicando el libro en uno de esos programas; un hombre llamado Donald Heldestaba mirando. Don, un Diamante Ejecutivo Senior de Amway, le mostr elprograma a Dexter Yager.

Dexter y un nmero de su gente leyeron el libro y dijeron, "Hey, esto es unanlisis econmico de porqu nuestro negocio funciona. Este tipo no tiene niidea de lo que es el network marketing !pero s sabe por qu funciona!"

Yo realmente no tena ni idea de lo que era Amway. Ni siquiera saba lo queera el network marketing. No estaba tratando de promocionar nada; tal vez seaesa una razn por la cual mi investigacin sonaba cierta. Slo estaba usandodatos empricos, analizando los sistemas de distribucin en Amrica y elmundo.

La gente de Dexter decidi contratarme como orador para que le explique a susdistribuidores lo que yo haba dicho en "Larry King Live". As es como empez.

F: Eso fue hace ms de una dcada, y usted se ha convertido desde entoncesen palabra familiar para los network marketers pensantes de todo el mundo.Obviamente, su pensamiento no se qued quieto; qu ha pasado en estos

ltimos diez aos?

P: He cambiado mi enfoque un montn. All en 1990, las oportunidades seconcentraban en la distribucin fsica de productos; desde 1990 asistimos a undesplazamiento dramtico. En mi nuevo libro, "El Prximo Trilln" he separadola distribucin en dos funciones: la fsica y la intelectual.

DISTRIBUCION FISICA significa hacer llegar el producto al consumidorproductos que el consumidor ya SABE QUE QUIERE. Eso es WallMart:cuando uno entra al supermercado, escoge lo que necesita y sale dellocal. No se aprende ningn concepto nuevo all.

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DISTRIBUCION INTELECTUAL es donde usted APRENDE SOBRE UNNUEVO PRODUCTO O SERVICIO QUE USTED ANTES NO SABIA QUEEXISTIA.

Hasta 1990, las grandes oportunidades de ganar fortunas en distribucin, las

oportunidades para los Fred Smiths, Ross Perots y Sam Waltons estaban en ladistribucin fsica. HOY, LAS GRANDES OPORTUNIDADES ESTAN EN LADISTRIBUCION INTELECTUAL

F: Por ejemplo...?

P: En 1999, un empresario fue el "Hombre del Ao" de la revista "Time", lo quefue especialmente significativo porque es muy raro que un empresario alcancetal distincin. Quin fue? Jeff Bezos, quien revolucion la distribucin de libroscon Amazon.com.

Miremos ms en detalle: Jeff Bezos realmente est en el negocio de ladistribucin intelectual. Uno no usa Amazon.com slo para obtener fsicamenteun libro; uno lo usa para aprender acerca del libro. Puedes leer variasreseas, mirar otros libros de la misma categora, hasta puedes registrarte paraaveriguar cuando sale un nuevo libro acerca del tema.

La verdad es que gran parte del boom de la distribucin fsica que describ en"Riqueza Ilimitada " YA VINO Y SE FUE; las fortunas a hacerse en el sector engran medida ya se han hecho.

Las fortunas QUE SE HARAN en el nuevo milenio al menos en la primeradcada del nuevo milenio estarn ms en la distribucin intelectual: queELLOS, AUN NO SABIAN QUE EXISTIAN. EDUCANDO A LOSCONSUMIDORES acerca de productos y servicios que MEJORARA SUSVIDAS, productos y servicios

F: Por qu es all dnde se encuentran las oportunidades reales hoy?

P: Porque all es precisamente donde est el mayor cuello de botella hoy.

Hubo un tiempo donde los dos aspectos de la distribucin fsica e intelectual

estaban comnmente combinados bajo el mismo techo. Hoy ya no es msas.

Si eres tan viejo como lo soy yo, podrs recordar las primeras pocas veces quefuiste a una tienda y te dijiste, "Hey, yo s ms acerca de este producto queel empleado que lo vende!" Veinticinco aos atrs, esto era un shock: quinpensara siquiera en abrir un negocio en el cual el empleado no saba nadaacerca del producto?

Hoy, esto est universalmente aceptado. Hoy, se espera del consumidor queconozca sobre el producto. Hay unos pocos vendedores al por menor

especializados, como Nordstroms. Pero en general, los vendedores hanabandonado completamente la funcin tradicional de ensear a la gente sobre

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los productos. En cambio, se han enfocado en la funcin de entregar losproductos en forma eficiente y barata.

Vaya a un concesionario y hable con el vendedor de autos: esta personarealmente posee el auto que a usted le interesa? No es probable. Vaya a un

local de electrnica: qu tan frecuentemente encuentra usted un vendedorque realmente es dueo del mismo artculo particular que usted consideracomprar o que puede apenas permitirse comprarlo? Muy rara vez. Estagente est en el negocio de mostrarle a usted en qu estante puedeencontrar el producto; ellos no estn ah para ensearle a usted qu es.

F: Entonces, Dnde aprendemos hoy?

P: se es el problema. El ritmo del cambio tecnolgico est acelerandorpidamente, no importa cul sea la industria. En el tiempo que aprende acercade un producto y se decide a comprarlo adivine qu?!Ya hay uno mejor!

Dnde aprende uno sobre ste nuevo? En ninguna parte esto es lo quefalta, ste es el cuello de botella de nuestra economa. Hable con cualquierfabricante y l le dir: "estamos vendiendo los modelos A, B, C y D; el nuevomodelo, F, es siete veces mejor, hasta tiene mejor precio pero !nadie locompra todava!" Por qu no lo estn comprando? Porque todava noaprendieron acerca de l. Ellos llaman a esto "rezago" ("backlog").

He visto este fenmeno en un software educacional que desarrollamos aprincipios de los 90s: aqu tenemos un gran producto que podra cambiartotalmente la vida de un nio pero enterar a la gente acerca del mismo eramucho ms costoso que producirlo.

Hasta que encontramos a Amway Corporation a mediados de los 90s,estbamos estancados: Tenamos excelentes nuevos productos, pero sinmanera de contarles a los consumidores de su existencia.

F: Cmo se compara el estilo del network marketing contrastando con lasformas ms convencionales de marketing publicidad y otros canalesmasivos?

P: El network marketing es hoy casi completamente DISTRIBUCION

INTELECTUAL. Cuando usted como network marketer debate un productocon un cliente y este lo quiere adquirir despus de su informacin,muchas veces no entrega fsicamente el mismo. Uno delega en UPS oalgn otro servicio de entrega para llevar el producto a su consumidor.

An ms fascinante es que el network marketing hoy se hace cara-a-caraPOR ALGUIEN QUE TAMBIEN ES USUARIO DEL PRODUCTO. Se llamaSER PRODUCTO DEL PRODUCTO. Ellos no compran a otros productosque tenga su propia empresa. A diferencia del vendedor de autos,vendedor de electrnicos, o vendedor de ropa, el network marketer es unusuario educado, entusiasmado y experimentado del producto que a

usted le interesa.

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Las empresas que prosperan en el network marketing se enfocarn casipor completo en la distribucin intelectual, ensendole a la gente acercade nuevos productos y servicios que mejorarn sus vidas. LASEMPRESAS QUE REALMENTE PROSPERARAN SON LAS QUE TENGANTECNOLOGIAS UNICAS O EXCLUSIVAS.

Y no slo nicas, sino MS EFICACEZ QUE LAS DEMS. Un ejemplo lotenemos con la compaa vanguardista USANA, LIDER MUNDIAL ENNUTRICION CELULAR que se encuentra en ndices NASDAQ, bolsa devalores, como ALTA TECNOLOGIA. Sus productos son SUPERIORESporque atrs de ella est un cientfico renombrado premio ALBERTEINSTEIN, DR MYRON WENTZ experto y pionero en el conocimiento declulas humanas.

F: Entonces usted ve el peso de la oportunidad desplazarse desde lamanufactura, a la distribucin fsica, y ahora a la distribucin intelectual. En

qu ms cambi su pensamiento? Cul es el enfoque de "Prximo Trilln deDlares"?

P: Comenc por enfocarme en las mayores necesidades de Amrica- lo cualme condujo por varias direcciones sorprendentes. La gente piensa acerca desus necesidades en formas muy mundanas: "Necesito un vestido nuevo que nome haga parecer gorda" o "Necesito un auto que gaste menos por Km.". Yo mepuse a analizar a un nivel ms macro: tenemos necesidades msfundamentales, como comer, dormir, estar saludables, educarse.

A medida que estudiaba detenidamente las condiciones actuales, encontrque la mayor necesidad de hoy en todo el mundo es EL BIENESTAR.

F: Puede definir "bienestar" para nosotros?

P: Es una necesidad tan novedosa que la palabra misma, en el contexto en elque la utilizamos, es un trmino enteramente nuevo. Tuve que encontrardefiniciones totalmente nuevas. Primero, descubr que lo que nosotrosllamamos el negocio de la "Atencin de la salud" ("Health care") es en realidadel negocio de la enfermedad.

Nuestra industria mdica y farmacutica tiene poco, o nada, que ver con lasalud.

Los 1.4 trillones de US$ que gastamos en atencin mdica, que representa unasptima parte de la economa norteamericana, estn enfocados en el estarenfermo y tratar los sntomas de la enfermedad. Tiene muy poco que ver conprevenir la enfermedad, estar ms fuerte o ms saludable.

Cuando uno se atiende con la gente de la industria mdica de hoy y dice"Tengo artritis, no veo tan bien, no oigo tan bien" ellos dicen "Es debido ala edad edad, edad, edad, edad." Pero estas cosas son en realidad

sntomas de mala nutricin.

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Defino "BIENESTAR" como EL DINERO GASTADO EN SENTIRSE MASSALUDABLE - an cuando uno no se encuentre "enfermo" segn losestndares mdicos. En hacerse ms fuerte, en hacer que ME vea mejor,en combatir lo que podramos llamar los sntomas del envejecimiento.

Entre hoy a una casa promedio de un vecindario cualquiera, hable con lafamilia, pregnteles qu necesitan.

Si lo hubiramos hecho hace veinte aos, veramos que la mayora estaranpreocupados sobre el ganarse la vida, sobre su nuevo trabajo, acerca de quprofesiones deberan elegir sus hijos. Las necesidades primarias en Amricadurante los ltimos 200 aos eran bsicamente econmicas. Esto ya no escierto.

Hoy estamos en el ao de una increble expansin econmica. Esto es lo queuno encuentra cuando entra en el hogar promedio: tienen suficiente para

comer, saben en forma predominante en dnde estn sus oportunidadeseconmicas, saben lo que deberan estar haciendo para ganar ms dinero, y sino lo hacen, a menudo es debido a elecciones positivas por ejemplo, porquedesean pasar ms tiempo con su familia. La necesidad primaria global de hoyya no es la riqueza es su salud.

En el pasado, solamos asociar la pobreza y la depresin econmica con laenfermedad. Cuando yo era joven, frecuentemente "pobre" se asociaba con"flaco, muerto de hambre". Un "hombre rico y flaco" era una contradiccin. Hoyda, "pobre" y "gordo" se han convertido en sinnimos. La situacin se diovuelta: "hombre rico y gordo" es la contradiccin!

Hoy da, cuanto ms bajo es el ingreso, ms obesidad vemos. La obesidad esun sntoma de nutricin deficiente.

Tpicamente, la persona obesa tambin es deficiente en vitaminas, sufre defatiga y artritis y otras dolencias que proceden de una pobre nutricin.

Desde 1980, hemos ms que duplicado el porcentaje de gente obesa y consobrepeso en nuestro pas. En 1980, el 15% de la poblacin era obesa, para elao 2000 ese nmero haba subido a 27% - esto es 77 millones de personas

clnicamente obesas! Estos nmeros se han incrementado en un 10% en slocuatro aos y todava estn creciendo a un ritmo ms que epidmico.

Debido a la obesidad y sobrepeso de la gente, hemos tambin triplicado lapropensin a contraer diabetes en nuestro pas, junto con incrementossimilares en muchas otras enfermedades. Hoy, en tiempos de prosperidadeconmica sin precedentes, estamos viendo que una gran parte de lapoblacin se est quedando apartada. Para m, este es el nmero mssorprendente: el 61% de la poblacin de los Estados Unidos tiene sobrepeso.Este nmero tambin se ha duplicado desde 1980.

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Ahora bien, cmo es que ganamos la Guerra Fra y nos convertimos en tanprsperos, slo para terminar con un pas en el cual el 61% de la poblacinest igual de oprimida que si la Guerra Fra la hubieran ganado los rusos?

F: Hay un rayo de esperanza?

P: Ms que un rayo; de hecho, tan grotesca como es esta situacin, tambin hahecho aparecer a todo un nuevo sector econmico, un sector muy positivo, quees donde yo encontr el ttulo "El Prximo Trilln".

F: Por qu lo llama El "prximo" Trilln?

P: Hoy la industria alimentaria representa alrededor de un trilln de dlaresanuales; el "negocio de la enfermedad" es otro trilln (de hecho, alrededor de1.4 trillones de US$). Estas dos industrias se alimentan mutuamente en unaforma bastante insidiosa porque una gran parte de la enfermedad de hoy est

causada por la mala nutricin que nos provee la industria alimentaria. Estasdos industrias trillonarias trabajan juntas para sostener ese horripilante 61% desobrepeso.

Mirando estos nmeros, uno podra suponer que pronto todo el mundo serobeso o excedido de peso. Aunque en realidad ste no es el caso. El 39% de lapoblacin norteamericana que no est excedida de peso abarca 10 a 15millones de personas que estn envejeciendo; a medida que envejecen, estnms saludables, ms en forma, ms fuertes ms jvenes en realidad, segncualquier definicin mdica tradicional.

Esta gente representa este nuevo sector econmico.

Son gente primariamente prspera;

La primer cosa que hacen al empezar a tener dinero es preocuparse porcmo mantenerse ms saludables por ms tiempo y lo hacen por fuerade las instituciones mdicastradicionales.

Van a gimnasios y clubes de fitness, controlan lo que comen, toman lascantidades adecuadas de vitaminas y minerales, e investigan suplementos y

otros productos que sostienen su bienestar.

Cuando empec a ver claramente esta tendencia, comenc apreguntarme, tenemos aqu un negocio? La respuesta me dej pasmado.

En el ao 2000, el bienestar ya era en Amrica una industria de 200 billones; lamitad est compuesta por los 24 billones gastados en gimnasios.

Ms los 70 billones gastados en vitaminas y minerales. Estos 200 billones niexistan hace 10 aos atrs.

F: Quin esta gastando este dinero?

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P: Mayormente son "Baby Boomers", gente prspera de entre 35 a 55 aos.

Los "Baby Boomers" son una poderosa fuerza econmica todos losprofesionales del marketing saben eso. Los Baby Boomers representan slo el28% de nuestra poblacin sin embargo, este grupo representa el 50% de

nuestra economa.

Los Baby Boomers son la primera generacin de la historia escrita que serehsa a aceptar el proceso de envejecimiento. Desde el punto de vistadel marketing, esto es fascinante.

Vea los autos que compran: son retro, diseados para hacerles parecer comosi estuvieran en la secundaria. Fjese en la ropa que compran: tambin es retro,se parecen a la ropa que queran, pero no podan, comprarse cuando estabanen la secundaria.

Hasta ahora, toda la idea de marketing para los Baby Boomers era sobre cmohacerlos sentir ms jvenes, cmo ayudarles a recordar cmo era el sentirsems joven. Ahora hemos dado un paso hacia delante. Hoy, Los Boomersestn empezando a comprar cosas que realmente les hacen ms

jvenes!

Esto apenas ha comenzado. La mayora de la gente ni siquiera sabe queestos productos existen.

A medida que este 50% restante de grupos de poder adquisitivo aprendansobre el bienestar, este sector va a explotar. Ya ha crecido desdevirtualmente cero en 1990 a 200 billones hoy. Es fcil ver que estos 200billones se convertirn en un trilln o ms para el ao 2010.

F: No obtiene reacciones de gente diciendo - Qu? Un TRILLON de dlares?

P: Oh, todo el tiempo. Pero pngalo usted en perspectiva. La primer PC de IBMsali al mercado en 1981, y en 1990 las ventas de PC superaron las ventas deautomviles. Nadie saba lo que era la Internet en 1990; los consumidorespudieron acceder a la Internet con sus propias cuentas de e-mail privadasrecin en 1995. En el 2000, una abrumadora mayora de nuevas riquezas y

nuevos millonarios eran creados en este pas por la Internet. Dada la granrapidez con la que crecen estas nuevas industrias, un trilln en bienestar parael ao 2010 empieza a parecer una proyeccin conservadora.

F: Se aplica el mismo desafo de cuello de botella, la necesidad dedistribucin intelectual, a esta industria del bienestar tambin?

P: Absolutamente. Por definicin, todo el bienestar es tecnologa novedosa. Nohay virtualmente un solo lugar a dnde ir a conocerla.

Si vas a una clnica convencional de prdida de peso, ellos se enfocan en

venderte sus productos procesados dietticos no te dan lecciones debienestar.

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La informacin no se encuentra por ah; toda la investigacin de la industriamdica se centra en la enfermedad. Hacia dnde puede dirigirse elconsumidor?

La nica forma de aprender sobre el bienestar es a travs de alguien

cercano a ti que ha tenido una experiencia propia de bienestar. Ves a tuex-compaero de secundaria y dices: "Dios mo, Pedro, te ves muy bien! Teves tan saludable qu es lo que hiciste?" Te tropiezas con unaEXPERIENCIA DE BIENESTAR y empiezas a descubrir que hay toda unaindustria del bienestar, con toda clase de nuevos productos y servicios.

Yo iba cada ao con un cirujano ortopdico para consultar sobre mi rodilla.Cada ao me deca, "Est peor que el ao pasado, tiene que operarse de unavez, Paul."

En un momento determinado empec a tomar glucosamina. En dos

meses, el dolor desapareci. Volv a checarme con mi ortopedista; l nopoda creerlo.

Cuando descubri que lo nico que haba hecho era tomar glucosamina, medijo en broma, pero tambin sinceramente "No lo divulgue por ah, Paul... ome quedar sin trabajo."

Ahora, cmo puede ser que un producto como la glucosamina, unasustancia natural conocida desde hace ms de 50 aos (primariamente comoun producto veterinario para caballos), un producto que reconstruye micartlago y me hace sentir tan bien?!!!!!

Cmo puede ser que nadie lo conozca? sta es la introduccin clsica albienestar: tpicamente, uno tiene una experiencia como aqulla, y luego sedice,

Qu ms podra haber por ah de lo que mi mdico nunca me cont?

Esta experiencia me encamin al aprendizaje sobre suplementos,vitaminas, y minerales. En mis investigaciones previas a este libro, quedsorprendido de cunta biologa bsica y nutricin se me haba escapado

en mi educacin.

Aqu estoy, profesor universitario por veinte aos, autor best-seller segnel New York times en tres oportunidades e inconscientemente ignoranteacerca de los alimentos, nutricin, vitaminas, minerales, y suplementosnaturales. Esto me coloc en esta va de investigacin.

Uno no podra haber profundizado en este concepto de bienestar hace 10o 15 aos atrs, porque no haba an una industria del bienestar. Lamayora de estos productos y servicios estn apenas saliendo dellaboratorio. Y cuando uno mira dentro de estos laboratorios para ver lo

que se viene, uno se da cuenta que este negocio realmente va a despegar.

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De todas las cosas en las que estuve involucrado, la INDUSTRIA DELBIENESTAR parece este momento la MAS EMOCIONANTE DE TODAS.

F: Qu conexin ve usted entre el network marketing y la industria delbienestar?

P: Todo se centra en la diferencia entre lo que yo llamo "aprendizajeactivo" versus el "aprendizaje pasivo". Los medios de publicidadconvencionales no son efectivos para entregar lo que ellos llaman informacin"intelectualmente desafiante" lo que es un eufemismo para denominar"nuevas ideas".

Piense un minuto acerca de cmo usted ve televisin. Usted est sentado,relajado, en su silln; la ltima cosa con la que usted quiere enfrentarse esnueva informacin desafiante. De hecho, cuando usted ve algo que le desafa,algo que est en desacuerdo con lo que usted ya sabe o piensa que es cierto,

qu es lo que hace?

F: Uno cambia de canal.

P: Correcto! La televisin es un medio muy pasivo de aprendizaje, por eso esque es realmente difcil usarla para ensear ideas nuevas. Lo mismo pasa conlos peridicos.

Yo sola escribir regularmente notas de opinin en peridicos como el NewYork Times.

Estara en un cctel, muy entusiasmado con un artculo que habra escrito, ypreguntando a un amigo, "Entonces, qu te pareci el artculo que escribsobre tal o cual cosa?" El dira "Paul, no leo tus cosas. Yo soy Demcrata!" Larealidad es que no leemos artculos que confrontan nuestras opiniones.Solamente leemos los que refuerzan lo que ya pensamos.

La mayora de nuestras fuentes de informacin se han convertido hoy enmedios pasivos. Uno no gasta tiempo con ellos para ser desafiado; cuando unos encuentra algo que te desafa, uno cambia el canal o lee otra columna.

La nica oportunidad en que uno aprende activamente, es decir,admitiendo y considerando informacin nueva, es cuando uno empiezacon alguien una conversacin en la vida real.

Primero, la otra persona dice algo con lo que usted no est de acuerdo. Ustedpiensa, "Oh, eso no podra ser verdad." Tal vez no dice nada, porque estsiendo corts pero su cara delata el hecho de que usted no est de acuerdo.

Esto inicia el dilogo: ellos insisten con un poco ms, usted empieza aresponder gradualmente, poco a poco, el dilogo cambia su opinin. Lainformacin correcta acerca de las dietas, nutricin vitaminas, minerales, y

suplementos es casi toda contraria al lo que escuchamos de nuestracomunidad mdica; para muchos, niega lo que nos ensearon al criarnos.

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Hay tanta informacin inexacta dando vueltas; la gente est condicionada paraella. Cuando escuchan por vez primera informacin nueva y buena,naturalmente van a ser escpticos. La nica forma en que van realmente acambiar su paradigma o comenzar a aprender nueva informacin esPERSONA A PERSONA porque estn activamente involucrados en una

conversacin. Esto no sucede de la noche a la maana. Puede tomar tres,cuatro, cinco o seis conversaciones con diferentes personas el cambiartu mentalidad. ---por esto es que el BIENESTAR, que es tan claramenteuna informacin que cambia su paradigma para tanta gente, realmentetrabaja mejor en un ambiente interactivo uno-a-uno como el networkmarketing.

F: Qu es lo que ves en la prxima dcada, Paul?

P: VEO UNA INDUSTRIA DE BIENSTAR TRILLONARIA para el ao 2010.

VEO GRANDES OPORTUNIDADES para el network marketing y losnetwork marketers.

VEO ciertas empresas de network marketing como USANA HEALTHSCIENCES, liderando esta industria, porque son la va ms rpida desacar la informacin al RELEVANTE al mercado.

Hay una GRAN VENTANA DE LA OPORTUNIDAD para las empresas denetwork marketing que eduquen a los consumidores sobre productos yservicios de BIENESTAR.

Tambin veo grandes desafos para las empresas de network marketingexitosas, particularmente las que estn involucradas con el bienestar, amedida que la tecnologa contine evolucionando.

Las empresas de network marketing necesitarn mantenerse flexiblespara que puedan mantenerse a la delantera de las nuevas tecnologas.Los mejores productos y servicios de ayer tal vez no sean los mejoresproductos y servicios de maana.

La industria de la computacin personal es una buena analoga;

empresas completas han aparecido y desaparecido porque hicieron,digmosle mejor software de fax, hasta que alguien apareci con unmejor software de fax o porque hacan la mejor tarjeta de video de altatecnologa, hasta que cada computadora empez a venir con una tarjetade video de alta tecnologa ya incluida.

Muchos de los productos comercializados por las empresas de networkmarketing llegarn al mercado de venta al pblico tradicional pronto. Yapuede verlo usted con la glucosamina y otros suplementos: ya se losempieza a ver en los canales de venta al pblico tradicionales aunque conmenos calidad.

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Para mantenerse competitivos, los network marketers van a necesitarmantenerse al frente de la nueva tecnologa.

Veo consolidacin de la industria. Muchas empresas pequeas notendrn suficiente dinero para la I&D (Investigacin y Desarrollo) que

necesitan para competir con nuevas tecnologas. Veo fusiones deempresas, como tambin veo empresas que agrandan sus ofertas deproductos. Las empresas que puedan satisfacer la mayor cantidad denecesidades de sus consumidores sern las ms exitosas.

VEO ENSAYOS CLINICOS SERIOS. Los productos de la industria delbienestar se mueven hacia una era de MAYOR CONTROL DE CALIDAD.

Hoy, entre una tercera parte y la mitad de los frascos que encontramos enla venta al pblico tradicional no contiene dentro lo que dice la etiqueta,porque no es una industria regulada.

La empresa cuyo nico negocio es el bienestar tiene mucho ms queperder si comete un error: por eso tienen mejores controles de calidad.

En ltima instancia, ninguna empresa exitosa de bienestar puedepermitirse el lujo de tener un mal producto por ah.

F: Como rabino part-time y alguien que ha sido vegetariano (como usteddice en su libro, por razones espirituales).

Usted se ha apasionado bastante por el bienestar, no es as?

P: Se ha convertido como en una MISION PARA M, y pienso que lo espara los network marketers tambin.

An cuando nos enfoquemos en los beneficios financieros y de estilo devida del negocio, EL BENEFICIO REAL ES LO QUE USTED PUEDE HACERPARA CAMBIAR ESA VIDA QUE TOCA.

Si uno puede agregar cinco, diez, quince aos a la vida de alguien, pienseen sus hijos, piense en su esposa.

Estamos maravillosamente interrelacionados en el mundo actual, ycuando usted puede REGALAR A ALGUIEN EL DON DEL BIENESTAR,mejorando la calidad de esa vida da a da e incrementando la longevidadde esa vida, es una cosarealmente maravillosa.

EN ESTE MOMENTO, EL NETWORKMARKETING ES LA UNICA FUERZAQUE VEO EN EL HORIZONTE QUE TIENE EL POTENCIAL PARA LOGRARESTE TIPO DE CAMBIO ENORME.

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EL NEGOCIO DE WELLNESS ES LO IDEAL.

No esperamos vivir ms aos, esperamos vivir MEJORES AOS. Ese cambio en nuestras expectativas es el factor ms fuerte que

tiene el networkmarketing. En la nueva economa, hacer dinero como locos no es ya lo

importante, queremos ESTILO DE VIDA. No importa cunto dinero tienes si no puedes ver a tu esposa, o

hijos si sacrificas tu trabajo por su salud. Esta demanda no exista en el pasado. Hoy en da, vivimos ms aos, es por eso que deseamos vivir no

solo con seguridad financiera, sino con la libertad econmica paraseguir disfrutando nuestra vida.

No deseamos sacrificar a la familia por trabajar dobles y triples

turnos. No solo queremos ms dlares, queremos ms salud, y existe UNA

SOLA INDUSTRIA QUE NOS PUEDE OFRECER AMBAS COSAS. trabajas cuando quieres, combinando el verdadero valor de un

negocio que se basa enAYUDAR A OTROS A TENER EXITO, y esocrea los NUEVOS MILLONARIOS:

FAMILIAS ENTERAS TRABAJANDO siempre ayudando a los demsa mejorar sus vidas, a alcanzar sus metas y eso es algo que no seve en ningn otro sector de la economa.

Es por eso que el networkmarketing ha aumentado desde hace 20 aos

ms del 91% en los ltimos 10 aos, con ms de 13 millones deamericanos y 53 millones en el mundo.Es una industria de 100 billones de dlares, y solo USANA HEALTHSCIENCES ha generado 4 mil billones de dlares y producido miles denuevos millonarios ms sanos.Aunque los nmeros impresionen, apenas est despegando.

Solamente el 1% de la poblacin est involucrada en el MLM, y 175mil personas se adhieren cada semana.

200 millones de personas entraran en esta industria en losprximos 10 aos, y se cuadriplicara su poblacin.

En otras palabras, el networkmarketing es una fuerza enorme, perotodava viene ms fuerte en el futuro.

Cuando en1989 se pens que era la era de la GRAN DEPRESION, yoescrib RIQUEZA ILIMITADA y predije que sera una era de gran riqueza yoportunidad.

1. Predije la baja de impuestos, y cuando creci la economa, esoPAS.

2. La riqueza se triplico de 13 trillones en 1991 a 40 trillones en 2001.

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En esos 10 aos, los millonarios doblaron el numero de 3.6millones en 1991 a 7.2 millones en 2001, muchos de ellosnetworkmarketers que escucharon el mensaje fuerte y claro.

Para 2016, la riqueza en las casas habr alcanzado ms de los 100

trillones de dlares y creara ms de 10 millones de nuevosmillonarios en los prximos 10 aos.

Veo muchas personas dejando sus trabajos tradicionales yentrando en el networkmarketing, ms que en ningn otro sector dela economa.

LOS PROXIMOS MILLONARIOS. QUIENES SERN?Muchos de ellos networkers profesionales. Ms de la mitad de losnegocios privados sern negocios basados en el hogar. En el pasado, eraun riesgo entrar a un negocio para ti solo o con algn socio.

Ahora el gobierno beneficia a los networkmarketers para quededuzcan impuestos legalmente para fomentar el aumento de losempresarios independientes.

Hoy da, la gente desea trabajar desde su casa, sus valores estncambiando.

Ms y ms de estos empresarios independientes estnconvirtindose en millonarios.

Vemos ms de 1000 individuos ganando un milln. En lugar quelos ricos se vuelvan ms ricos, ahora hay ms personas

hacindose ricas.

El nmero de millonarios se est aumentando, cosa que nunca hubierapasado en el pasado, las dinastas eran dueas del dinero, Carlos Slim,Rockefeller, etc., pero en 1990, 3.6 nuevos millonarios reclamaron suspropias fortunas.

DE DONDE SALDRN LOS NUEVOS MILLONARIOS?La mayora de los mega ricos, pero 20% o sea 10 trillones, representanlos 10 millones de nuevos empresariosy estoy seguro que uno de esos millonarios ya est leyendo este libro!!!

UNA MISION SANTACuando empec a estudiar la INDUSTRIA DEL WELLNESS me convert enun apasionado, es una MISION SAGRADA para m, observ que tambines una poderosa misin para muchos networkmarketers que representanla industria del Wellness.

Dios desea que estemos sanos. Deuteronomio explica expansivamente acerca de la dieta, habla de

la glotonera como parte de uno de los pecados, mas ahora estoest ignorado por la mayor parte de las religiones y sus

organizaciones pero no ignorado por los networkmarketers.

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No se equivoque hay una crisis, una tendencia opuesta al wellness, unacrisis de enfermedad, obesidad que se llama ENFERMEDAD DE ESTILOSDE VIDA.

Hoy en da, el networkmarketing es la nica fuerza que tiene el

potencial de revertir esta epidemia.

CUANDO SALIMOS AL MUNDO A MEJORAR LA VIDA PERSONAL YECONOMICA, ESTAMOS DANDO VALOR A LA SOCIEDAD, ESTAMOSCONTRIBUYENDO A MEJORAR EL MUNDO.ESO PARA M ES SERVIR ADIOS, HACER EL MEJOR TRABAJO QUE PUEDAS SIRVIENDO A LOSHIJOS DE DIOS.

Con la confluencia del networkmarketing, no puedo pensar en otro tiempode la historia que tenemos como oportunidad para SERVIR UNA CAUSATAN GRANDE Y ABUNDANTE, NO SOLO A POCOS, SINO A MILLONES DE

PERSONAS.

EL ARMA MAS PODEROSA ES NUESTRA DECISION DE SERVIR, y selevantarn miles de voces tratando de meter confusin en su vida. AlbertEinstein deca Siempre un gran espritu encontrara la violenta oposicinde las mentes mediocres.

LOS NETWORKMARKETERS PROFESIONALES SON GENTE DECIDIDA,DEFINIDAY DETERMINADA QUE SE MUEVE AL XITO POR CONVICCINDE QUERER DEJAR UN LEGADO.

TODA VERDAD PASA POR 3 ETAPAS

PRIMERA ETAPA: ES RIDICULIZADA SEGUNDA ETAPA: ATACADA VIOLENTAMENTE TERCERA ETAPA: ACEPTADAS SIENDO EVIDENTES. LA INDUSTRIA DEL BIENESTAR ES UNA REVOLUCION TODA REVOLUCION NECESITA LIDERES T PUEDES MARCAR LA DIFERENCIA. EDUCAR ES TRANSFORMAR VIDAS.

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Entrevista Paul Piltzer

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