Ensayo Del Libro COMPRADICCIÓN

8/19/2019 Ensayo Del Libro COMPRADICCIÓN

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Análisis libro compradicción.

El libro nos lleva a una apertura en la mente que en realidad no conocíamos, a

saber por qué elegimos ciertos productos en vez de algunos que pueden ser hasta

mejores, muestra la realidad sobre cosas que suceden cotidianamente en la vida

de todos y que somos incapaces de percibir. Eplica claramente y ejempli!ca

mediante casos y estudios realizados que muestran la reacción de la gente hacia

la publicidad, el cómo nos desenvolvemos en un mundo saturado por comerciales

subliminales, incitadores y que nos hacen querer ser como las personas que nos

venden el producto en comerciales o en las tiendas de la marca, todo mediante

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r í a e n G e s t i ó n E m p r e s a r i a l .

S i s t e m a s d e i n f

o r m a c i ó n d e l a

m e r

c a d o t e c n i a .

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un buen #lavado$ de cerebro al que no nos estamos dando cuenta que estamos

siendo sometidos día con día.

%e pude observar que la manera más e!caz de hacer un estudio de mar&eting es

a base de ciencia, esto lleva al neuromar&eting, usando estudios cerebrales como

la resonancia magnética y el %%', puesto que, las personas somos irracionales(sin querer serlo) cuando contestamos preguntas acerca de que es lo que nos

gusta más o porqué nos gusta cierto producto o artículo, contestamos de una

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r í a e n G e s t i ó n E m p r e s a r

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m e r c a d o t e c n i a .

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+orma que creemos es la verdad pero el cerebro dice otra cosa, es por eso que

llegamos al neuromar&eting, una +orma de entender por qué al consumidor le

agrada cierto producto, ya que como dice el libro, el cerebro no miente.

as compa-ías nos bombardean toda la vida con anuncios publicitarios a los que

nuestro cerebro se acostumbra, mandándolos directamente a la basura, es porello que, en la actualidad, nos es di+ícil recordar cosas que nos pasan diariamente

ya que estamos llenos de publicidad. acia donde volteemos hay publicidad que

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la veremos y no recordaremos cinco minutos después. Esto también debido a que

siempre los comerciales que vemos en televisión u otro medio, son los mismos,

entonces 0cómo distinguir uno de otro1 2or ello nuestro cerebro se vuelve

amnésico.

2ero aquí observamos también que las grandes compa-ías no quieren quedarseen la memoria de corto plazo, quieren estar más allá, en nuestra memoria de

largo plazo. %e entremeten en los programas que más vemos, para meterse por

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completo al cerebro de una manera subliminal, el color rojo de la 4oca54ola o la

+orma singular de su botella, aparecen en los programas +avoritos del consumidor,

sin mencionar el producto, ya el consumidor sabe a qué se re!eren cuándo se

usan el color rojo y la !gura de la botella por ejemplo. as grandes empresas

buscan no sólo que veamos el producto, sino que, se quede en nosotros y al

momento de decidir entre su producto y otro, reaccionemos a lo que tenemos en

el cerebro aunque no sea precisamente lo que queramos o nos guste, nos

in6uencían a recordar su producto de una u otra manera, en el lugar que estemos,

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cuando percibamos cosas semejantes a lo que nos venden en sus comerciales,

recordaremos el producto y de ahí vendrá la decisión de #se me antoja una coca$

aunque el producto ni nos guste.

4uando tenemos la sensación de comprar algo, sea porque lo vimos en ese

momento y queremos comprarlo en ese instante, nos dice el libro que es ladopamina en nuestro cerebro que nos da la sensación de placer , se juntan con

las neuronas espejo, estas se dedican a #copiar$ lo que otros usan o querer ser

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como ellos, las neuronas espejo nos dicen que queremos ser como ellos y la

dopamina nos da ese instante de debilidad que nos hace comprar irracionalmente

para lucir igual que aquella persona que admiramos o como la cual queremos ser.

as empresas in6uencian las neuronas espejo usando modelos de los cuáles

queremos ser como ellos, utilizan medios para atraernos visualmente y nuestrocerebro se encarga del resto haciéndonos comprar lo que puede ser que

anteriormente no nos haya gustado.

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as grandes compa-ías nos bombardean a diario con mensajes subliminales

acerca de su producto, nosotros no las percatamos pero nuestro cerebro sí.

%e supone que los mensajes subliminales son prohibidos pero aun así muchas

compa-ías los usan actualmente para persuadir a los consumidores a elegir su

producto de entre los demás, no sólo para eso, sino que también utilizan losmensajes subliminales para que los recuerdes como símbolos, +ormas y colores de

manera que cuando los vemos, inmediatamente pensamos en ese producto y

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tenemos la necesidad de consumirlo aunque no sea mucho de nuestro agrado, un

ejemplo claro que maneja el libro son los cigarros marlboro que en vez de mostrar

su logo o su nombre, simplemente utiliza el color rojo junto a un hombre vaquero

que anda a caballo entre las monta-as, con esto la gente identi!ca que es de

marlboro, al igual con otra marca de cigarrillos como lo es camel, con el simple

hecho de ver un camello en el desierto todos pensamos en la arca de cigarros a;n

sin saber si se trata de alguna publicidad o no sobre la marca, incluso si alguien

que no +uma o ha dejado de +umar viera un comercial que da a conocer el logo de

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marlboro o el nombre en él, esta persona automáticamente se ponen de manera

de+ensiva hacia el comercial, en cambio, si el comercial no contiene ning;n

símbolo propio de la marca la persona es más susceptible a ver el comercial sin

preocupaciones de nada, es decir, baja la guardia, es de esta manera que las

compa-ías aun juegan con nuestra mente, meterse en nosotros de una manera

que sea +ácil de recordar.

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'odos estamos llenos de supersticiones y rituales en nuestra vida, aunque muchas

personas lo negamos, hacemos cosas sin saber porque, un ejemplo claro es la

se-ora que compra su crema para las arrugas, ella sabe que no le ha +uncionado

ninguna, pero cada vez que se acaba su tarro de crema, va por otro a la +armacia

y pide el más nuevo para eliminar arrugas, no puede dejar ese ritual de usar su

crema aun sabiendo que no le ha sido ;til.

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>ealizamos los rituales como parte de nuestra vida, aunque en el +ondo pensemos

que son ridículos, los seguimos haciendo y si algo sale bien o mal se lo atribuimos

a ese ritual que realizamos diario.

En los productos podemos ver rituales como al comer la galleta oreo si no es

remojada en leche, y alguien nos ve nos dice? #no así no se come la oreo, es así?separas, saboreas y sumerges$ y es muy gracioso ver como seguimos estos

estereotipos que imponen las compa-ías como rituales.

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El libro comenta el caso de @arcadi, la compa-ía no quiere que se le relacione con

4oca 4ola pero ya es un hábito de la gente realizar la #cuba$ con este re+resco,

aunque la empresa ha realizado varios comerciales de su producto solo, es casi

imposible que alguien no desee una cuba con 4oca 4ola.

Es cierto eso que las personas muy apegadas a la religión reaccionan igualcuando ven alguna imagen o escuchan m;sica religiosa que cuando observan

algo cotidiano de su vida como el partido de +utbol o la novela de las


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sentimiento que perciben es de +elicidad, paz y gusto cuando miran o escuchan

cualquiera de ambas cosas. 2or esta razón muchas empresas han optado por

vender la imagen religiosa, yo pondría el ejemplo de la due-a de #Bistroller$ que

en e+ecto el nombre no tiene nada que ver con lo re+erido a que vende a la

imagen de la virgen de Cuadalupe en +orma de caricatura y con oraciones como si

+ueran hechas por una persona de estereotipo #+resa$ que ha alcanzado muchas

ventas y se puede ver en libretas, carteras, imanes para re+rigerador, bolsas para

regalo, en !n, en un sinn;mero de artículos, pero a lo que voy es que la due-a

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supo cómo hacer llegar la religión a la juventud y la manera de hacer negocio con

ello.

4uando tomamos algo del mostrador o elegimos alg;n producto sin ninguna

razón, aunque se haga de +orma rápida en verdad si asimilamos ciertas cosas en

comparación con otros productos (esto no quiere decir que la decisión quetomemos sea racional) simplemente comparamos y de acuerdo a los marcadores

somáticos en nuestra cabeza, caemos en que no tiene nada que ver si el producto

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es bueno o malo, simplemente nos recuerda a algo vivido con ese producto es por

ello que lo elegimos o de lo contrario lo negamos rotundamente.

os marcadores somáticos +uncionan al momento de elegir algo, nos hacen

recordar que es lo que queremos, que nos pasó esa vez consumimos ese producto

etc., las empresas insertan marcadores somáticos en nuestra mente acerca desus productos, algo así como el libro menciona al champ; para bebes con su

slogan #no más lágrimas$ crean ese marcador de cuando éramos ni-os y nos

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ba-ábamos con cierto champ; y éste entraba en los ojos y hacia que ardieran

todo el día, nos están introduciendo el miedo al dolor del champ; en los ojos si no

usas su producto.

as compa-ías nos bombardean con publicidad visual que nuestro cerebro

desecha en el moento que la ve, sólo si de verdad nos llama la atención se quedaen nuestra mente pero la mayoría ni siquiera es recordada, seg;n los estudios

realizados por el autor del libro, los anuncios sensoriales son lo más atractivo, nos

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llama más la atención aquello que podemos tocar y oler y que es de nuestro

agrado, nos hace reaccionar mucho antes de pensar.

Dos podemos percatar de que el seo no vende, con di+erentes ejemplos

manejados en el libro, se puede decir que el seo no vende, lo que vende en

realidad es la controversia que causa usar contenido seual en comerciales,puesto que en realidad lo que las personas captan es la sensualidad mostrada

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ante sus ojos, sin recordar absolutamente nada acerca de la marca o lo que en

realidad se vendía.

En conclusión, las personas mentimos al momento de que nos realizan preguntas

que son bochornosas, en verdad lo que se contesta nada tiene que ver con los

gustos que se tienen en la mayoría de los casos, por eso los estudios realizadoscon el neuromar&eting muestran lo que verdaderamente pensamos, lo que nos

gusta y sin poder ocultarlo en los estudios.

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Dos !jamos más en cosas que podemos percibir mediante los sentidos del ol+ato y

el tacto que en lo que lo que percibimos con la vista, con este sentido percibimos

aquellas imágenes seuales implícitas en los comerciales de ciertos tipos de

artículos pero en realidad no nos percatamos del producto que se anuncia, en

realidad es más +ácil percibir otro tipo de marcas en comerciales de tipo +amiliar

que en comerciales con contenido seual.

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Al !nalizar el libro y acudir a hacer las comprar de rutina y elegir entre productos,

yo en lo personal pensé demasiado en cosas que vienen en el libro, pude tomar

mejores decisiones de compra y no solo guiarme con el instinto como antes lo

hacía, simplemente aprendí a comparar y a percibir ciertas cosas de un producto

y otro y a elegir de manera correcta.

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