FCECEP Cristhian Camilo Cardona Chamorro

Ciencias Administrativas Comportamiento del consumidor

Mercadeo y Comercializacin M3DA 27 de Marzo del 2015

Bibliografa: Derrick Borte. Amor por Contrato. Pelicula. 2010.

1. Ensayo de relacion entre Aprendizaje y consumo.

Bueno se puede decir que esta relacin se ve reflejada en la publicidad que

hacen las empresas a los consumidores en como son capaz de llegar a un

punto en que los consumidores van aprendiendo poco a poco la necesidad

de comprar un producto o aveces sin necesidad de que vayan a utilizar ese

producto las empresas nos enfocan a comprar as sean algo innesesario. En

la pelcula se ve claramente que lo que hacen la familia Joneses que en

realidad son un grupo de vendedores o promotores de ventas que hacen

creer a la gente que son una familia y con su grupo social empiezan a

mostrar productos y a usar productos para que la sociedad que los rodea

puedan sentir la percepcin de querer comprar esos mismos productos ya

sea por moda, aparentar con los dems, o por querer ser igual a otra

persona, o por querer ser igual de exitoso a esa persona que quieren imitar.

En la pelcula muestran empresas y personas de un estatus adinerados

porque los productos que promocionan son costosos y lo que hace la familia

es subir las ventas de cada uno de esos productos mostrndolos al pblico

como algo excelente.

2. Estimulos Naturales y condicionado

Un estimulo puede ser en la parte donde los jugadores de golf queriendo

ganar que ese es el estimulo natural querer hacer un buen tiro de golf los

condicional a que solamente pueden hacer un buen saque de golf con el palo

de golf que uso el seor Joneses ya que con ese palo supuestamente se

poda alcanzar una larga distancia.

Otro estmulo natural puede ser cuando hicieron la fiesta y ven que los

Jonese dan de comer suchi. El estimulo natural es el comer suchi y el

condicionado es ver que solo el sabor unico que los consumidores

disfrutaron es el de la comida congelada que venia en caja. Los condicionan

a querer comprar esos productos.

Reforzamientos positivos:

La capacidad de integracin de los Joneses como familia para ganar nuevos

clientes. Mostrndoles los productos que ellos consumen y mostrndoles lo

que ellos usan para mostrar al mundo una manera de ser exitosos.

Reforzamientos negativos:

La envidia y querer ser como otra persona y no tener identidad con llev al

vecino de los Joneses a suicidarse porque ya se volvi un comprador

compulsivo porque quera agradar a su esposa y termin sper endeudado

asta llegar al punto de hipotecar la casa y no poder pagar sus deudas que lo

llev a tomar la decisin de suicidarse. Comprar sin necesidad.