Enfoque procesal de negociación
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Enfoque procesal de la Negociación Puede ser efectiva en negociaciones puntuales Las relaciones personales no son tan relevantes Elevada Autoestima Lo que importa es alcanzar los objetivos Imposición del planteamiento No se establece relaciones duraderas Evita Enfrentamiento Preocupa la buena relación personal Se busca la colaboración Le gusta Jugar limpio Negociación enfocada en los resultados Negociación enfocada en las personas Los negociadores por lo general se sitúan en un punto intermedio. Hay que establecer cual de los dos modelos es el mejor según la situación. Hay que identificar el tipo de negociador para conocer su comportamiento.
Transcript of Enfoque procesal de negociación
Enfoque
procesal de
la
Negociación
Puede ser efectiva en
negociaciones
puntuales
Las relaciones
personales no son tan
relevantes
Elevada Autoestima
Lo que importa es
alcanzar los objetivos
Imposición del
planteamiento
No se establece
relaciones duraderas
Evita Enfrentamiento
Preocupa la buena
relación personal Se busca la
colaboración
Le gusta
Jugar limpio Negociación
enfocada en
los
resultados
Negociación
enfocada en
las personas
Los negociadores por lo
general se sitúan en un
punto intermedio. Hay que establecer cual de los dos
modelos es el mejor según la
situación.
Hay que identificar el tipo de
negociador para conocer su
comportamiento.
