Enero 19 Cartilla 01 - Transacciones Comer CIA Les Agroindustriales

TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS

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TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS

Autor: Edward Bermúdez Rincón

Primera Edición: Diciembre de 2009

© Copyright 2009Reservados todos los derechos

Validado por:

Director Técnico: Carlos Aníbal Vásquez Cardozo. Asesor Sector Producti vo: Víctor Hugo Morales N. Asesora Pedagógica: Lucila Gualdrón de Aceros

Con el apoyo de:

MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL Ministra de Educación: Cecilia Vélez White Vice Ministro de Educación: Gabriel Burgos Manti lla Asesora Proyecto Educación Técnica y Tecnológica: María Eugenia Escobar de Sierra

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER Rector: Jaime Alberto Camacho Pico Vicerrector Académico: Álvaro Gómez Torrado Vicerrector Administrati vo: Sergio Isnardo Muñoz Directora Insti tuto de Educación a Distancia: Rosalba Osorio Aguillón

ALIANZA AGROINDUSTRIAL DE SANTANDER Gerente: Fredy León G. Director Técnico: Carlos Aníbal Vásquez C. Asesor Sector Producti vo: Víctor Hugo Morales N Asesor Pedagógico: Lucila Gualdrón de Aceros Asesor de Arti culación y virtualización: Jairo Melo Flórez

Diseño, Diagramación e Impresión: División de Publicaciones UISBucaramanga, Colombia

Impreso en ColombiaPrinted in Colombia

Prohibida la reproducción total o parcial sin la autorización escrita del autor.

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DATOS GENERALES 5

PRESENTACIÓN 7

1. JUSTIFICACIÓN 9

2. RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA Y UNIDAD DE COMPETENCIA 14

3. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL MÓDULO Y OBJETOS DE VALOR 16

4. COMPETENCIAS TRANSVERSALES 19

5. ESTRATEGIA COMUNICATIVA Y PEDAGÓGICA 21

6. ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y RECURSOS DE

APRENDIZAJE 31

7. ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN 39

Anexos 40

ANEXO 1. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1 40

ANEXO 2. PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO 44


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ANEXO 5. PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE AMBIENTES DE APRENDIZAJE 54

ANEXO 6. INSTRUMENTOS DE EVALUACION 58

ANEXO 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1 58

ANEXO 6b. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA TUTORIA 61

ANEXO 6c. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2 64

ANEXO 6d. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2 67

ANEXO 6e. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3 69

ANEXO 6f. COEVALUACIÓN TUTORIA 3 72

ANEXO 6g. PROTOCOLO DE EVALUACION 74

ANEXO 7. PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE DOCUMENTOS 78

ANEXO 8. GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES 81

BIBLIOGRAFÍA 84


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DATOS DE IDENTIFICACION DEL PROGRAMA Y DEL MÓDULO

Nombre del Programa Tecnología Agroindustrial

Ciclo Técnico profesional

Nombre del Módulo Transacciones Comerciales Agropecuarias

Campo de Conocimiento Agroindustrial

Validable

Homologable

DATOS DE IDENTIFICACION DEL AUTOR Y DEL TUTOR

Nombre y apellidos completos:Edward Bermúdez Rincón

Nombre y apellidos completos:

Dirección y Teléfono insti tucional:Tel. Ofi cina: 6471845

Dirección y Teléfono insti tucional:

Correo electrónico/pagina Web:[email protected] [email protected]

Correo electrónico/pagina Web:

Horario de Acompañamiento

DATOS GENERALES

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Apreciado Estudiante

El mundo globalizado exige cada vez más pensar y actuar en términos de producti vidad y competi ti vidad. La competi ti vidad requiere de empresas más dinámicas, por lo que es importante que usted se forme con las competencias requeridas para dar valor agregado a la producción agropecuaria.

Tener competencias en Transacciones Comerciales Agropecuarias es contar con una adecuada preparación para diversifi car productos, esti mular la inversión en el sector, innovar tecnológicamente y en fi n, aumentar el bienestar de los productores y consumidores, procurando un mejor nivel de vida para los habitantes de nuestra región y del país.

Con esta visión este Módulo de Transacciones Comerciales Agropecuarias integra la formación del Técnico Profesional en Producción Agropecuaria con un carácter propedéuti co; ¿sabe usted que signifi ca tener carácter propedéuti co? La palabra propedéuti co signifi ca “preparar para”. Esto quiere decir que las competencias que ofrece este Módulo son muy importantes para el desempeño de un Tecnólogo Agroindustrial; desde esta perspecti va, solamente lo cursan las personas que además de realizar el Programa de Técnico en Producción Agropecuaria quieren conti nuar su formación realizando

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el programa de Tecnología Agroindustrial y alcanzar las competencias que le permitan avanzar a niveles educati vos superiores en el campo agropecuario y agroindustrial.

En la cadena educati va que usted adelanta, este Módulo forma parte del Núcleo de Procesos Pecuarios junto con Manejo de Nutrición Animal, Procesos de Almacenamiento y Transporte de Productos Agropecuarios, Prevención en Sanidad Pecuaria y Labores Complementarias Pecuarias.

El Programa de Agroindustrial por Ciclos propedéuti cos pretende que usted comprenda la necesidad actual y futura de las transacciones comerciales en la acti vidad comercial del sector, para jalonar la producti vidad, la transferencia tecnológica y la inserción de nuestra economía en el escenario mundial.

Lo invitamos a parti cipar acti vamente en el proceso de aprendizaje propuesto en el Módulo, a fortalecer el trabajo colaborati vo y la vinculación con agentes del sector producti vo, con los productores agrícolas, pecuarios y agroindustriales, comercializadores, clientes potenciales y distribuidores regionales y nacionales para promover el intercambio de conocimientos y la adquisición de competencias para incidir en la diversifi cación de mercados, la producción y la producti vidad.

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JUSTIFICACIÓN

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Para empezar el proceso formati vo de Transacciones Comerciales Agropecuarias podemos pensar en su signifi cado, así, podemos tener claridad y un conocimiento amplio y profundo del mundo comercial agropecuario.

Una Transacción se enti ende como el cambio de un bien por otro o por dinero. Una transacción comercial Agropecuaria es un acto que implica la adquisición de bienes o servicios de forma onerosa con desti no a enajenarlo en igual forma, dicho de otra manera, una Transacción Comercial Agropecuaria es todo aquello que ocurre cuando hay un intercambio fi nanciero correspondiente a la compra o venta de un bien o servicio del sector agropecuario.

Veamos ahora una breve descripción de la situación actual de las Transacciones Comerciales Agropecuarias y de sus proyecciones. Uno de los aspectos más relevantes del comercio exterior agropecuario en los países en desarrollo, durante la últi ma década, ha sido el mayor crecimiento de las importaciones frente a las exportaciones. Además del lento crecimiento de las exportaciones, cabe resaltar que su mayor proporción corresponde a uno (1) o dos (2) productos tradicionales en cada país, quedando una parti cipación marginal para otros productos de origen agrícola y pecuario. En nuestros países prima la estrategia de producir para abastecer el débil mercado interno, y sólo “exportar los excedentes”. Por ello, se enfrenta el cuello de botella más complejo en esta materia: no se cuenta con una oferta exportable de alta calidad, competi ti va en precios, permanencia y regularidad. La políti ca de exportación de excedentes no permite conquistar mercados importantes; sólo algunas pequeñas oportunidades en una especie de “migajas” que sobran en el mercado internacional.

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Muchas empresas de carácter agroindustrial, consideran que el problema de las exportaciones del sector agropecuario no radica en la falta de mercados sino en la difi cultad de encontrar una producción exportable como la requieren los mercados externos: regular, permanente y de alta calidad. Por ende, se confi rma que el problema críti co no se basa en las barreras (arancelarias, sanitarias, políti cas) que manejan los países desarrollados para proteger su producción; por el contrario, se encuentra en el nexo entre el productor y el exportador nacional; aunque, obviamente, hay otras limitantes en disti ntos niveles del proceso comercial exportador. No obstante, se han hecho importantes esfuerzos en el fomento de nuevas alternati vas de exportación: se han mejorado los puertos y agilizado los trámites burocráti cos en las aduanas; se han creado líneas de crédito en moneda nacional y extranjera; existen servicios consolidados de información sobre precios, mercados y productos; se manejan programas de promoción, tales como asistencia a ferias comerciales mundiales, operación de enti dades en diversos países que asesoran a los exportadores nacionales, entre otras acti vidades.

Siguiendo el ejemplo de países como Chile (pionero en el fomento de empresas y proyectos de exportación), durante los últi mos años otros gobiernos de la región han promovido la creación de enti dades con alto predominio de capital estatal, como la Corporación Colombia Internacional - CCI (en 1991), cuyos objeti vos básicos son la generación de proyectos de agroexportación y el fomento de canales exportadores a través de empresas consolidadas.

Como se observa, se conoce la fórmula para fomentar una verdadera acti vidad exportadora en los productos agropecuarios: generar proyectos y fomentar empresas especializadas, como prioridad, a


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las cuales se debe ayudar con todos los medios posibles, como son incubadoras de empresas, créditos blandos, apoyo en los estudios y en la promoción de mercados externos, asistencia para el desarrollo de tecnología y capacidad competi ti va, estí mulos tributarios, entre otros. Basta reconocer los intensos estí mulos, recursos y esfuerzos que han implementado países como Japón, Corea, Taiwán y otros que han logrado una verdadera cultura exportadora.

La actual políti ca de los gobiernos lati noamericanos en materia de mercadeo agropecuario, ha tenido como propósito principal la creación y gesti ón de un servicio de información de precios y mercados (por ejemplo el SIPSA en Colombia) orientados a los productores, para que encuentren alternati vas

de comercialización diferentes a los intermediarios y ofrezcan sus productos directamente a la industria e incluso a mercados externos.

Las transacciones comerciales agropecuarias en Colombia se han desarrollado en los mercados internos principalmente en las centrales de abastos de las diferentes ciudades capitales ( Corabastos en Bogotá, Centroabastos en Bucaramanga y en las centrales de Medellín, Cali, Barranquilla, Cúcuta, Pereira, Villavicencio, Neiva, Armenia y Valledupar) además de las grandes superfi cies y cadenas de hipermercados y supermercados que han incrementado la demanda de productos agropecuarios donde se realizan a diario grandes transacciones comerciales de productos hortofrutí colas como producto principal. En Colombia la superfi cie sembrada en hortalizas presentó un crecimiento del 26% entre el año 1991 y el 2007 pasando de 86.800 has. a 120.000 has. desde luego las relaciones de transacciones en las centrales de abastos y almacenes de cadena se incrementaron. Para el caso de Bucaramanga se transan 6200 toneladas mensuales promedio de frutas y unas 8300 toneladas de verduras y hortalizas oferta que llega de todas partes de Colombia para cubrir la demanda en Santander y parte del Nororiente Colombiano .

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En Colombia contamos con La Bolsa Nacional Agropecuaria S.A la cual se consti tuyó en agosto de 1979 con el objeto de organizar y mantener en funcionamiento un mercado público de productos, bienes, servicios agropecuarios agroindustriales o de otros commoditi es, sin la presencia fí sica de ellos, así como de servicios, documentos de tradición o representati vos de mercancías, tí tulos, valores, derechos, derivados y contratos que puedan transarse; esta enti dad abre un portafolio de servicios con dos modalidades de negociación: Operaciones de Mercado abierto - OMAS - y Registro de Facturas.

IMPORTANTEEntérese como funcionan y escoja la opción que mejor se acomode a sus intereses ingresando a la página web, cuya dirección encontrará más adelante, cuando se describen los medios virtuales de ambientes de aprendizaje.

El departamento de Santander goza del presti gioso primer puesto de producción de cacao; en el año 2008 se reportaron 18.179 toneladas de cacao en grano, equivalente al 48% con respecto a la producción nacional, transada o negociada en los comités de cacaoteros para el mercado de la industria del cacao a nivel regional y nacional. Para el caso de la cadena agroindustrial- cauchera las transacciones comerciales caucheras se realizan con intermediarios comercializadores quienes son los importadores directos de las 25.000 toneladas que demanda la industria cauchera nacional de autopartes, calzado, pegantes, entre otros. En términos generales las transacciones comerciales agropecuarias de las diferentes cadenas sectoriales agropecuarias están en ritmo creciente y requieren la integración de todos los eslabones, esto es : productores, acopiadores, comerciantes mayoristas y minoristas, transportadores agroindustriales, al igual que la vinculación y apoyo de todas las enti dades gubernamentales, crediti cias, centros de investi gación, de esta forma contribuimos a estructurar cadenas con un alto nivel de competi ti vidad en los mercados.

Apreciado estudiante, para usted como Técnico Profesional en Producción Agropecuaria y como Tecnólogo Agroindustrial, es muy importante familiarizarse con el mundo de las transacciones


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comerciales y adquirir las competencias que se requieren para conocer y dar adecuada respuesta a los problemas que se presenten en relación a la comercialización agropecuaria.

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RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA Y UNIDAD DE COMPETENCIA

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Las decisiones y actuaciones que requiere abordar un profesional en el campo agropecuario exigen una formación innovadora; por eso el programa se realiza con un enfoque basado en problemas (ABP). Este enfoque reconoce que usted es una persona acti va, creati va y responsable, por lo que centra el aprendizaje en estas característi cas del ser autónomo, indispensables en el entorno en el que usted debe actuar como profesional.

Con la guía de su tutor, usted toma la responsabilidad de su aprendizaje, identi fi cando lo que necesita saber y hacer para analizar y resolver el problema propuesto. El problema, como se da cuenta guía el proceso de comprensión de la realidad en la que usted debe intervenir mediante


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la búsqueda de la información necesaria.

Complementando la visión anterior, el Módulo uti liza el aprendizaje orientado a proyectos (AOP). El proyecto ti ene como fi nalidad resolver el problema conectándolo con una realidad producti va y social, lo cual favorece el conocimiento, la relación parti cipati va, la interacción en los núcleos sectoriales producti vos y la intervención en situaciones propias del entorno, contribuyendo, así, a la estabilidad social, el arraigo cultural y al mejoramiento de la calidad de vida de la región y del país.

La unidad de competencia describe de manera global las realizaciones que se espera alcance a través del proceso formati vo.

Comprender estas relaciones es muy importante para planear las acciones que debe realizar individualmente y en grupo, de acuerdo con las orientaciones que se dan en este Módulo.

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COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL MÓDULO Y OBJETOS DE VALOR

3El reto de la educación en el momento actual es ofrecer un enfoque basado en competencias para que se preparen profesionales que puedan actuar competentemente en el sector producti vo, teniendo en cuenta criterios de calidad, perti nencia, producti vidad y competi ti vidad.

IMPORTANTE

El mundo laboral y empresarial cada vez vincula más a las personas por sus competencias que por su dominio de conceptos teóricos.

En coherencia con lo anterior el programa Técnico Profesional en Producción Agropecuaria se organiza en torno a las competencias específi cas requeridas para su actuación competente en el sector agropecuario. Su compromiso es poner todo su esfuerzo para lograrlas a lo largo del módulo.


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COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OBJETOS DE VALOR

COMPETENCIAS COGNITIVASDescribe las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones de su proyecto agropecuario.

Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones de su proyecto agropecuario

• Identi fi ca los conceptos asociados a transacciones comerciales (compre-venta, crédito, leasing, factoring, Bolsa de Negocios, contratos a futuro, o forward) que realiza en las negociaciones de su proyecto agropecuario.

Describe los canales de comercialización según el ti po de bien agropecuario o agroindustrial

Descripción de los canales de comercialización según el ti po de bien agropecuario o agroindustrial

•Identi fi cación de los canales de comercialización según el ti po de bien agropecuario o agroindustrial.

Explica las característi cas del producto para la realización de la transacción comercial sati sfactoria.

Explicación de las característi cas del producto para la realización de la transacción comercial sati sfactoria

•Presenta la fi cha técnica del producto agropecuario.

Argumenta una estrategia de precios para el producto agropecuario que garanti ce la competi ti vidad de la agro-empresa.

Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario que garanti ce la competi ti vidad de la agro-empresa

•Evalúa el costo de producción.•Toma decisiones con respecto al precio para la transacción comercial

COMPETENCIAS AFECTIVASValora la producción agropecuaria como garantí a para el buen cumplimiento de las transacciones comerciales en su proyecto.

Valoración de los productos y servicios agropecuarios que maximizan las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa.

•Determina la importancia de los productos o servicios agropecuarios.

COMPETENCIAS PRAGMATICAS

Poder

Maneja adecuadamente métodos para maximizar la efi ciencia de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto.

Manejo adecuado de métodos y procedimientos tendientes a minimizar las pérdidas de postcosecha y mantener su calidad fi nal.

•Selecciona el método adecuado y los procedimientos para maximizar la efi ciencia.•Justi fi ca la selección hecha en su proyecto de los métodos y procedimientos adecuados.

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Fija precios siguiendo los pasos procedimentales, los costos unitarios de producción y la demanda del bien.

Fijación de Precios siguiendo los pasos procedimentales, los costos unitarios de producción y la demanda del bien.

•Implementa los pasos procedimentales en su proyecto para fi jar el precio de su producto.

Deber

Lidera la transacción comercial seleccionada garanti zando compromiso y responsabilidad agro-empresarial

Liderazgo en la negociación para desarrollar la transacción comercial en términos de transparencia amplios y sufi cientes

•Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.

Aplica principios éti cos en las transacciones comerciales de los productos agropecuarios transados.

Aplicación de principios éti cos para llevar a feliz término las negociaciones en la transacción comercial agropecuaria defi nida en el proyecto.

•Demuestra compromiso de responsabilidad en las transacciones comerciales.

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COMPETENCIAS TRANSVERSALES

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La realización del proceso educati vo desde la perspecti va propuesta exige un trabajo interdisciplinario, es decir, un desarrollo de competencias no solo específi cas sino también de competencias transversales. Por lo anterior las competencias propias de las Transacciones Comerciales Agropecuarias se interrelacionan con las competencias de otras disciplinas como Estadísti ca descripti va, Comunicación, Éti ca y Desarrollo Comunitario.

Competencias Transversales Objetos de valor asociados a las competencias transversales.

ESTADISTICA DESCRIPTIVAAnaliza estadísti camente la información sobre la oferta y consumo de productos agropecuarios que sirvan de base para la formulación de proyectos, que contribuyan a la solución de los problemas del mercado

Análisis estadísti co de la información sobre la oferta y consumo de productos agropecuarios que sirvan de base para la formulación de proyectos, que contribuyan a la solución de los problemas del mercado • Analiza información estadísti ca

sobre oferta, distribución y consumo de productos.

• Interpreta conceptos de población, muestra, sub-población, segmentación

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COMUNICACIÓN: Valora la importancia y demuestra el uso de la comunicación para analizar, recibir y dar información.

Valoración de la importancia y el uso de la comunicación para analizar, recibir y dar información.

•Argumenta la información a través de un informe escrito.•Accede a la información la interpreta y socializa a través del lenguaje hablado y escrito.•Comparte con su colecti vo la interpretación de la información.

ÉTICA: Toma decisiones enmarcadas siempre en benefi cios sociales, culturales y previniendo siempre el impacto negati vo en el medio ambiente.

• Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con base en información certera y oportuna.

Toma de decisiones enmarcadas siempre en benefi cios sociales, culturales y previniendo siempre el impacto negati vo en el medio ambiente.

• Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con base en la información certera y oportuna.

DESARROLLO COMUNITARIO:

Orienta las transacciones comerciales con criterios de asociati vidad y como motor de desarrollo de su comunidad y de la Región.• Parti cipa en las diferentes formas asociati vas existentes en su comunidad y su región, con el fi n de promover los mejores mecanismos de transacciones comerciales agropecuarias.

Orientación de las transacciones comerciales con criterios de asociati vidad y como motor de desarrollo de su comunidad y de la Región.

•Parti cipa en las diferentes formas asociati vas existentes en su comunidad y su región, con el fi n de promover los mejores mecanismos de transacciones comerciales agropecuarias.

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5ESTRATEGIA COMUNICATIVA

Y PEDAGÓGICAEn la estrategia pedagógica se incluye el proceso para la adquisición de competencias específi cas y transversales en el marco de la educación a distancia y el aprendizaje basado en problemas y proyectos. Teniendo en cuenta la modalidad a distancia la organización del aprendizaje busca la autonomía del estudiante, el estudio independiente, apoyado por el tutor a través de diferentes estrategias, entre ellas la tutoría.

En las tutorías, encuentros sincrónicos o asincrónicos, con tutores, asesores y compañeros, usted ti ene la oportunidad de fortalecer los conocimientos, valores y acti tudes necesarios para enfrentarse con éxito al mundo producti vo.

Sin embargo, no es sufi ciente con que usted asista a las tutorías. Es necesario además, que construya un proceso de aprendizaje que integre tres momentos: la planeación, la realización y la evaluación de las tutorías. La planeación es realmente uno de los momentos signifi cati vos y de especial importancia para que el encuentro con el tutor y los compañeros sea relevante.

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IMPORTANTEEste momento de preparación para dicho encuentro le permite planear, indagar, documentarse, hacer preguntas y realizar acciones prácti cas encaminadas al análisis y solución del problema, la formulación del proyecto y el intercambio de inquietudes.

La realización consiste en el encuentro con el tutor, el espacio para la interacción, para enriquecer y consolidar el aprendizaje logrado en la planeación. La realización fortalece la comprensión del problema mediante la interacción con el tutor y los compañeros. En este encuentro usted ti ene oportunidad de comparti r los avances logrados en la planeación, aclarar dudas, profundizar los conocimientos y adquirir una visión más amplia sobre el sector en el que tendrá lugar su futuro profesional.

La evaluación de la tutoría, como un nuevo momento de aprendizaje, es una oportunidad para retroalimentar el proceso, identi fi car los logros y las difi cultades y encontrar nuevas alternati vas para fortalecer el aprendizaje.

Veamos cómo realizar la primera tutoría en sus tres momentos:

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Primer Momento: Planeación de la tutoría 1

Este primer momento hace relación a la planeación del encuentro presencial o sincrónico, orientado al análisis del problema. Este es un trabajo individual, previo al encuentro con el tutor. Para planear o preparar esta tutoría es importante que realice los dos procesos que se proponen a conti nuación: el trabajo individual y el trabajo colaborati vo.

1. Trabajo individual:

Para lograr un buen dominio de la fundamentación requerida y para apropiarse de las competencias del módulo de Transacciones Comerciales


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Agropecuarias es importante que realice con disciplina y responsabilidad el trabajo individual propuesto en el protocolo. Para ello recurra a la lectura de fuentes, haga preguntas a través de la virtualidad a su tutor, a expertos y a personas que pueden fortalecer su aprendizaje.

Sólo de esta manera se prepara adecuadamente para comprender el problema, para analizarlo y para resolver las dudas e inquietudes. Para ello siga las orientaciones dadas en el (Anexo 1. Protocolo para la tutoría 1)

2. Trabajo Colecti vo:

Para fortalecer el estudio individual se propone el trabajo en colecti vo. Es importante interactuar colecti vamente en torno a las acciones propuestas en el protocolo. Un trabajo organizado, planeado y con las responsabilidades claras para cada integrante, permite realizar un trabajo coherente y con garantí as de lograr los resultados pretendidos.

En el Protocolo para la tutoría 1. encuentra las indicaciones para este trabajo.

IMPORTANTEPara la adecuada organización tenga en cuenta el anexo 2: “pauta para el trabajo colaborati vo”. Se espera que en su colecti vo se establezcan opciones para realizar corresponsablemente los compromisos que implica el trabajo de planeación de la tutoría.

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Segundo Momento: Realización de la tutoría 1

La estrategia pedagógica que se uti liza durante la tutoría es la modalidad de taller. Durante el taller realizaremos: 1) un trabajo entre colecti vos y 2) un trabajo de plenaria, como se explica a conti nuación:

1) Trabajo entre colecti vos

La estrategia pedagógica que se uti liza para el trabajo entre colecti vos es el taller.

TALLER

Trabajo entre colecti vos

En el taller se realizan las siguientes acciones:• Cada colecti vo expone la síntesis de su trabajo de planeación, teniendo en cuenta el protocolo de tutoría. Es importante hacer una síntesis uti lizando un mapa conceptual.• Los colecti vos refl exionan sobre la comprensión del problema comparan y contrastan las respuestas. Tienen en cuenta los conceptos principales, sus relaciones, las causas del problema y sus consecuencias.• Se concluye sobre la situación problemáti ca identi fi cada y sustentada por cada colecti vo. Se contextualiza en el entorno concreto de intervención.

2) Trabajo en plenaria

TALLER


El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:a) Actúa como modelo al pensar en voz alta mientras analiza el trabajo de los colecti vos para resolver el problema. Aquí resalta los conceptos, los procedimientos y las acti tudes.b) Uti lizando el análisis árbol de problemas profundiza y complementa el modo como puede fortalecerse la metodología de resolución de problemas y como se puede vincular a las situaciones practi cas en las que están insertos los estudiantes. c) Hace énfasis en la forma como las competencias transversales ayudan a la solución del problema.

d) Da respuesta a las preguntas que los colecti vos no pudieron responder ni en el proceso de planeación ni con la interacción realizada entre colecti vos y señala nuevas condiciones que pueden


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complementar, profundizar o hacer ver el problema de manera diferente.

e) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje uti lizados y propone nuevas prácti cas y ambientes de aprendizaje en los que conviene indagar, adquirir las competencias y lograr los objeti vos propuestos.

f) Da orientaciones para la planeación y realización de la segunda tutoría.

Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 1

Mediante el proceso de autoevaluación y coevaluación se espera que usted garanti ce el logro de competencias, determinando los éxitos y las difi cultades, así como las acciones para conti nuar en el proceso. Tenga conciencia sobre las competencias específi cas y transversales que se están evaluando. Tome en consideración los criterios específi cos para la evaluación y las evidencias requeridas. Consulte con el tutor todo aquello que le ayude a uti lizar la evaluación como una nueva forma de aprendizaje. Confronte con el Anexo Instrumentos de Evaluación Anexo 6a y 6b.

Ahora, lo invitamos a refl exionar en torno a cómo realizar la segunda tutoría en sus tres momentos:

TUTORIA 2


Para su trabajo de planeación tenga en cuenta las observaciones hechas en torno a la importancia de la planeación.

IMPORTANTELa tutoría presencial no cumple ningún fi n si usted no ha realizado el proceso de planeación o trabajo autoformati vo, de acuerdo con el protocolo propuesto.

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En este momento el trabajo individual gira en torno a la formulación del proyecto para solucionar el problema. Las orientaciones para formular el proyecto las encuentra en el protocolo para la segunda tutoría: (Ver Anexo 3)

2.Trabajo Colecti vo:

Siga las orientaciones que se dan para el trabajo colecti vo en el protocolo para la tutoría 2. Además tenga en cuenta para la organización de su colecti vo las pautas dadas en el Anexo 2.


Este segundo encuentro presencial o sincrónico de tutores y estudiantes está sugerido para fortalecer el trabajo que cada estudiante realizó para el proceso de planeación en torno a la formulación del proyecto. No olvide aclarar con su tutor los criterios que guían la evaluación.

Para esta tutoría se propone un nuevo trabajo entre colecti vos y una plenaria.



La estrategia pedagógica que se uti liza para el trabajo entre colecti vos es el taller.


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TALLER


En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde lo realizado en la tutoría 1.) Sugiera acciones para mejorar la propuesta.

• Los colecti vos intercambian la síntesis de su trabajo de planeación, teniendo en cuenta el protocolo de tutoría, preguntas y comentarios. • Refl exionan sobre la comprensión de cada colecti vo frente al proceso, los procedimientos y estrategias; comparan y contrastan las respuestas. Para ello pueden elaborar un mapa de proyecto. Este mapa representa la ruta para la formulación del proyecto. Incluye los aspectos principales que tuvieron en cuenta para su formulación.• Se establece una relación de diálogo entre los parti cipantes para responder las preguntas. El punto de parti da es la confrontación entre los mapas, complementado con preguntas o comentarios relevantes que surgieron en la interacción. • Se concluye sobre la situación problemáti ca identi fi cada y sustentada por cada colecti vo.

2) Trabajo en plenaria

Las orientaciones para esta parte del taller ti ene en cuenta el objeti vo del proceso: formular el proyecto. Se siguen básicamente las mismas consideraciones hechas para el trabajo en plenaria de la tutoría 1., pero usted puede proponer opciones de mejoramiento, teniendo en cuenta evaluación y coevaluación de esta tutoría.

TALLER

Trabajo en plenaria

El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:a) Valora el trabajo de los colecti vos, resalta los conceptos, los procedimientos y las acti tudes.b) Uti lizando la técnica W heurísti ca, profundiza y complementa el modo como puede fortalecerse la metodología de proyectos y como se puede vincular a las situaciones prácti cas en las que están insertos los estudiantes. Da respuesta a las preguntas que los colecti vos no pudieron responder ni en el proceso de planeación ni con la interacción realizada entre colecti vos. También puede proporcionar copias o documentos signifi cati vos, video, entrevista a un experto u otra dinámica que permita profundizar o ver el problema de otra manera.

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c) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje uti lizados y propone nuevas prácti cas y ambientes de aprendizaje en los que conviene indagar, adquirir las competencias y lograr los objeti vos propuestos.d) Da orientaciones para la planeación y realización de la tercera tutoría.

Tercer Momento: Evaluación de la tutoría 2

Es necesario que usted genere la cultura de la evaluación permanente. Aclare sus acti tudes y percepciones frente al aprendizaje y frente al problema. Integre el nuevo conocimiento al que ya posee. El aprendizaje no termina realmente aquí. Conviene que usted profundice y consolide sus competencias, analizando nuevas situaciones, leyendo nuevos documentos, formulando nuevas preguntas. Apóyese en la autoevaluación y coevaluación: (Vea el Anexo Instrumentos de Evaluación 6c y 6d).

TUTORIA 3


Esta tercera tutoría hace relación a la planeación del encuentro presencial o sincrónico 3. Este encuentro ti ene como objeti vo interactuar y consolidar los aspectos relacionados con la realización del proyecto. A conti nuación se proponen las acti vidades para el trabajo individual y colecti vo.


Usted ya sabe que el éxito de su aprendizaje depende en buena media de la planeación del mismo. Este momento es un esfuerzo para la apropiación de conceptos, procedimientos y acti tudes que le ayudaran para la mejorar lo relati vo a la realización del proyecto. Tenga en cuenta siempre las pautas dadas anteriormente. Vea las orientaciones en el Protocolo para la tutoría 3 (Anexo 4)


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1. Trabajo Colecti vo:

En la actualidad el éxito depende más de un trabajo colecti vo que del esfuerzo de una sola persona, y esto es aun más cierto en las transacciones comerciales. La organización en torno a unos objeti vos comparti dos y valiéndose de un plan que involucra a todos los integrantes es indispensable para alcanzar

la meta. Así, cada uno cumple con su responsabilidad porque sin ella es imposible que avance el conjunto. Para que su trabajo colecti vo sea efi caz no olvide las “pautas para el trabajo colaborati vo” (Ver Anexo 2) y el protocolo para la tutoría le ayuda en este propósito.


El encuentro con el tutor y los compañeros es un momento signifi cati vo para desarrollar habilidades intelectuales orientadas a interactuar con el tutor y los otros colecti vos en torno a la realización de las acti vidades del proyecto. Es una oportunidad para intercambiar el trabajo de los colecti vos , para aprender de si, de los demás y tomar sus propias conclusiones.



TALLERTrabajo entre

colecti vos

En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde lo realizado en la tutoría 1. Sugiera acciones para mejorar la propuesta.

•Los colecti vos intercambian la síntesis de su trabajo, sus preguntas y comentarios. Refl exionan sobre la comprensión de cada colecti vo frente al proceso, los procedimientos y estrategias; comparan y contrastan las respuestas.

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•Se establece una relación de dialogo entre los parti cipantes reconociendo las posibilidades y el valor de la contribución de cada colecti vo•Se concluye sobre la situación problemáti ca identi fi cada y sustentada por cada colecti vo.

2) Trabajo en plenariaPara el trabajo en plenaria se propone:

TALLER

Trabajo en plenaria

El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:a) Valora el trabajo de los colecti vos, resalta los conceptos, los procedimientos y las acti tudes.b) Proporciona copias o documentos signifi cati vos, video, entrevista a un experto u otra dinámica que permita profundizar o ver el problema de otra manera.c) Expone experiencias de Transacciones Comerciales Agropecuaria existentes en el entorno y sus contribuciones al desarrollo regional.

d) Explica la contribución en los sistemas asociati vos de las Transacciones Comerciales Agropecuaria.e) Orienta las posibilidades de conti nuación del proyecto.

Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría

Para valorar el alcance de su trabajo le proponemos realizar su autoevaluación y coevaluación. (Vea el Anexo Instrumentos de Evaluación 6e y 6f).

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ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y RECURSOS DE APRENDIZAJE

6El ambiente de aprendizaje para este modulo está compuesto por las relaciones que se construyen en sus componentes tales como: Agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás enti dades gubernamentales, enti dades de desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria; el material bibliográfi co, la interlocución con expertos, la vinculación con proyectos producti vos y la interacción a través de los espacios y herramientas virtuales.

En este módulo se propone como estrategia pedagógica: la simulación, para aprender en situaciones similares. Se busca que los parti cipantes parti cipen en la organización y “realicen negociaciones teniendo en cuenta las posibilidades que le brindan las diferentes formas de transacciones comerciales en benefi cio del proyecto agropecuario.” Con este propósito se organiza la situación, la búsqueda de información y diferentes formas de transacciones comerciales. (Ver protocolo de ambientes de aprendizaje).

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Como estrategia de comunicación en los ambientes virtuales se pro-pone el trabajo en comisión y la entrevista para el diálogo e indagación en las agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agre-miaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremia-ciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, con productores, ex-pertos o personas de la comunidad.

A conti nuación se describe las relaciones que usted debe establecer para la planeación y realización de la estrategia de simulación:

En la siguiente bibliografí a encontrará información relacionada con los mercados de los sectores producti vos agropecuarios de Santander en relación a las transacciones Comerciales, así como conceptos con visión nacional e internacional.

GARCIA M. Maria Cristi na y Garcia B. Hugo Reinel Manejo Cosecha y, Postcosecha de mora, lulo y tomate de árbol, Corpoica, CIAT.Bogota Agosto de 2001.

En esta obra se encuentra información relacionada con las transacciones comerciales: mercado de la mora, tomate de árbol y lulo, donde se describen las operaciones de cosecha y postcosecha (clasifi cación, limpieza y desinfección, secado, pre-enfriamiento, empaque, almacenamiento, y despacho), y las característi cas fi sicoquímicas de los frutos antes mencionados.

SOCIEDAD DE AGRICULTORES DE SANTANDER. Manual Técnico para la producción de Hortalizas de clima frio moderado en la Provincia de Soto, Santander. Bucaramanga: SENA-SAS, 2006.

En este manual, resultado del proyecto “Evaluación de Especies hortí colas según demanda del mercado, bajo condiciones de clima frio moderado de la Provincia de Soto”, encontrará información relati va al mercado relacionado con los procesos de Poscosecha, en los


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siguientes temas: Selección, limpieza, Clasifi cación, pesado y empaque, almacenamiento y transporte de algunas hortalizas.

FEDECACAO. Guía Técnica para el Culti vo del Cacao. Bogotá: FEDECACAO, Tercera edición, 2008.

Esta guía hace un recorrido por el mundo de las transacciones comerciales, del mercado internacional y nacional del cacao, en aspectos como: precios, volúmenes de producción, estudios de la demanda (consumo interno) y de la oferta de este producto.

MALHOTRA, N. K., Investi gación de Mercados: un enfoque prácti co. México: Prenti ce-Hall Hispanoamericana S.A, 2ª edición, 1997.

Este libro lo ubica en los parámetros técnicos para el desarrollo de una investi gación de mercados, en la parte 3: “formulación del diseño de la investi gación”, le da herramientas para el diseño de los métodos de encuestas, observación y preparación para el análisis de datos, además le proporciona varios ejemplos de la vida real resaltados en recuadros.

KOTLER, PHILIP., Mercadotecnia. México: Prenti ce-Hall Hispanoamericana S.A, 3ª edición, 1989.Este libro ti ene amplia información sobre los conceptos de mercado, precio, productos, marcas, empaque y servicios, comercialización, investi gación de mercado, ambientes del mercado, necesarios para el desarrollo del conocimiento del área de mercado.

VARGAS, S. A. Mercadeo agropecuario. Bogotá: Editorial Trillas de Colombia, 2009.

El enfoque de este libro es exponer los temas centrales del mercadeo agropecuario; desde el aspecto teórico, el entorno, la segmentación del mercado, la mezcla del mercado, y la determinación del plan de mercadeo como planeación estratégica.

ALFARO, F. M., Marketi ng Relacional, Madrid: McGraw-Hill, 2004. Un libro defi niti vo para comprender el paradigma de la relación del hombre como elemento fundamental en la interacción del Mercado. Con unos conceptos teóricos muy fáciles de entender y que se

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acompañan de ejemplos reales con los elementos claves para llevarlos a la prácti ca, este libro permite detectar las formulas de creación de valor en la relación con los clientes.

BERMUDEZ RINCÓN, Edward. El Mercado del Caucho. Bucaramanga Junio de 2008: Editorial la Imprenta, 2008.Convenio MIDAS-PROCAUCHO S.A. .

Encontrará información sobre el mercado del caucho, a nivel internacional, nacional y regional e información sobre precios, productos, oferta y demanda, usos del caucho natural, haciendo un marco referencial del caucho natural en cuanto al mercado se refi ere.

P.COMPAGNON. El Caucho Natural .CIRAD. Edision Francensa: Editi ons Maisonneuve et Larose. 1998,

Capítulo 4 y 5: generalidades sobre tecnología del caucho, propiedades del látex, recolección, acopio, transporte al benefi cio, tratamiento y transformación en productos comerciales, calidad-control de fabricación y especifi caciones, desti no del caucho natural, toda una información importante del caucho natural que lo lleva al mundo del caucho.

CASTELLANOS D. Oscar F. - FONSECA R. Sandra Lorena y BARÓN NUÑEZ Marby Rocio Agenda Prospecti va de Investi gación y desarrollo Tecnológico para la Cadena Producti va de Caucho Natural y su Industria en Colombia- Bogotá: Madr-Biogesti on. Universidad Nacional De Colombia, 2009.

De la página107 a la 117, trata sobre la dinámica del mercado del caucho, caracterización del mercado real. En términos generales este documento hace un análisis sobre la cadena Producti va del caucho en Colombia.

FLOREZ R.Victor J. y FISCHER GERAHARD, Sora R Angel D. Produccion, poscosecha y Exportacion de Uchuvas. Universidad Nacional de Colombia.Impreso Universidad Nacional de Colombia, UNIBIBLIOS-Sección Imprenta. Marzo de 2000 Bogotá.


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De la página 109 a 165 describen toda la información perti nente a la caracterización y normalización de la uchuva, así como el mercado nacional e internacional.

En este caso es importante: •Identi fi car agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, con productores, expertos o personas de la comunidad.•Identi fi car los expertos (asociaciones, productores, padres caucheros o pertenecientes al sector del cacao, las frutas y las hortalizas)•Identi fi car los estudiantes que tengan proyectos producti vos de cacao, caucho, frutas y/o hortalizas.•Intercambiar con los expertos en torno al problema y el proyecto del Módulo de Transacciones Comerciales Agropecuarias.•Hacer la programación para visita, observación y realización de acti vidades, en los que pueda observar, indagar y comparti r experiencias relacionadas con las transacciones comerciales agropecuarias. Implementar la guía de interlocución con expertos.

• Identi fi que los proyectos producti vos de la región. • Indague sobre las formas en que se realizan las transacciones comerciales agropecuarias en la región. • Realice interacción y confrontación entre proyectos de comercialización, en los que pueda tener conocimiento signifi cati vo para su problema y proyecto.• Visite y haga contacto con los siguientes escenarios de aprendizaje:

1) Central de Abastos de Bucaramanga. Moti ve a su colecti vo a realizar visitas haciendo contacto con la gerencia o la subgerencia de operaciones.

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IMPORTANTENo olvide solicitar permiso para recorrer las instalaciones y contactar comerciantes para intercambiar experiencias y conocer las formas, mecanismos, instrumentos o herramientas de negociación de oferentes y demandantes de los productos o servicios existentes en este ti po de mercado.

2) Centros de acopio, Biofábricas, plantas agroindustriales y Benefi ciaderos de Procaucho S.A. en Cimitarra, El Cántaro en el Carmen y Santa Mónica de FEDECACAO en San Vicente de Chucurí.

IMPORTANTEConozca la experiencia de las empresas en los productos a comercializar o transar en el mercado del caucho y el cacao; los pasos o red de distribución, formas de pago, documentos uti lizados, ti pos de registros, ti empos de pago, que desarrollan estas organizaciones para realizar transacciones comerciales. Identi fi que las característi cas exigidas en el mercado de los productos fi nales caucho natural y cacao.

3) Visite a los industriales del cacao, caucho, frutales y productores pecuarios en la zona industrial o zona franca o en el siti o de desarrollo de su transformación primaria, si los hay, analice con el comprador las condiciones de calidad del producto y los principales defectos en la calidad de tal forma que aseguren la negociación inicial y la permanencia de la compra futura.

Borracha Natural Brasileira (Caucho Natural Brasilero)

En este siti o web del Brasil encuentra información relati va al caucho natural (Hevea Brasiliensis) con respecto a los mercados del caucho, precios, productos, información técnica del culti vo, procesos agroindustriales toda una gama de datos relacionados con el caucho en el mundo. [En Portugués, uti lice el Google Translator para consultar el siti o]


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htt p://www.borrachanatural.agr.br

Bolsa Nacional Agropecuaria

La Bolsa Nacional Agropecuaria (BNA) es el escenario para la comercialización de productos agropecuarios, agroindustriales u otros commoditi es, sin la presencia fí sica de éstos, que como agente del mercado de capitales ofrece a los productores escenarios de negociación de sus productos o commoditi es y a los inversionistas diferentes alternati vas para la colocación de sus recursos. Aquí encontrará las diferentes formas para la negociación en las transacciones comerciales de su proyecto.

htt p://www.bna.com.co

Agrocadenas

En el portal del Observatorio de Competi ti vidad Agrocadenas Colombia, se concentra la información pública sobre las cadenas agroproducti vas del país, el entorno en que ellas se mueven y las noti cias, eventos y análisis más relevantes relacionados con el tema de la competi ti vidad sectorial en el plano nacional e internacional. Aquí encontrará los sectores producti vos de Santander como el cacao, caucho y frutales priorizados en el desarrollo de la tecnología agroindustrial y desde luego para la interrelación del proyecto educati vo-producti vo a desarrollar en su región

htt p://www.agrocadenas.gov.co/

Proexport

¿Qué es Proexport? Como dice en su siti o web: “Somos la organización encargada de la promoción comercial de las exportaciones no tradicionales, el turismo internacional y la Inversión Extranjera en Colombia. A través de nuestra red nacional e internacional de ofi cinas, brindamos apoyo y asesoría integral a los empresarios nacionales, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, buscando la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios”. En este siti o encontrará las

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formas, los mecanismos y herramientas para realizar las exportaciones de los productos y servicios agropecuarios de su proyecto producti vo.

htt p://www.proexport.com.co

En los siguientes siti os encontrará información de los mercados de los diferentes países de América Lati na donde tendrá la oportunidad de conocer una amplia gama de datos de mercado del sector agropecuario con el fi n de hacer una exploración a los mercados de los países vecinos.

htt p://www.asohofrucol.com.co: Asociación Hortofrutí cola de Colombia (ASOHOFRUCOL)

htt p://www.pima.go.cr: Programa Integrado de Mercadeo Agropecuario (PIMA) [Costa Rica]

htt p://www.infoaserca.gob.mx: Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria (ASERCA) [México]

htt p://www.chasque.net/prensa: Mercado Modelo de Uruguay

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LA ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN.

7EL PROTOCOLO DE EVALUACIÓN PARA TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS describe la estrategia de evaluación para este módulo. Es un instrumento que usted debe consultar permanentemente, para asegurarse de avanzar de manera adecuada en su proceso. Si ti ene dudas haga las consultas necesarias a sus tutores. Ver Anexo 6g

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Anexos

ANEXO 1.

PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1

Este protocolo ti ene como propósito orientar su trabajo de planeación de la tutoría 1. Transacciones Comerciales Agropecuarias. En él se dan indicaciones para el aprendizaje individual y en el colecti vo:

Nombre del Estudiante

Integrantes del Colecti vo

Nombre del MóduloPeriodo Académico

Nombre del tutor, asesor, orientador

Fecha de realización Este trabajo debe ser realizado entre el día____ mes____ año___ y el día____ mes____ año___

TRABAJO INDIVIDUALCOMPRENSION DEL PROBLEMA

Le proponemos la siguiente Metodología para abordar el problema, teniendo en cuenta que el proyecto se desarrolla sobre las transacciones de los productos o servicios agropecuarios de los sectores producti vos elegido en su proyecto. En este caso se sugiere para comprender el problema realizar el análisis de la situación actual, de la siguiente manera:

1. Realizar la lectura de fuentes (Vea Anexos 7 y 8 mediante una lectura críti ca) para obtener información en torno a:


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• Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones en su proyecto agropecuario. Conceptos asociados a transacciones comerciales) compra-venta, crédito, leasing, factoring, bolsa de negocios, contratos a futuro o forward.• Descripción de los canales de comercialización según el ti po de bien agropecuario o agroindustrial.• Explicación de las característi cas del producto para la realización de la transacción comercial sati sfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.• Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario que garanti ce la competi ti vidad de la agroempresa. Evaluación del costo de producción. Decisiones con respecto al precio para la transacción comercial.Nota: la lectura puede distribuirse en colecti vos organizados en Comisiones.

2. Descripción precisa del problema, resaltando sus aspectos específi cos y las característi cas más relevantes (causas y consecuencias) que lo determinan. Tenga en cuenta la información obtenida en la lectura de fuentes.

a) Identi fi cación de los recursos afectados ( recurso humano, hídrico, suelo, vegetación, etc.)b) Análisis de amenazas y riesgosc) Descripción de la población objeti vo. d) Descripción de las característi cas de la zona afectada. Determinación de indicadores situacionales (agua, suelos, vegetación, fauna, etc.)e) Estructura producti va. Característi cas de la producción, infraestructura disponible, disponibilidad de recursos y talento humano.f) Indagación sobre la organización y trabajo asociado en la zona (insti tuciones ofi ciales y privadas relacionadas con el problemag) Propuesta de cronograma o agenda para cumplir objeti vos y metas.h) Conozca en su entorno (Agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás enti dades gubernamentales, enti dades de desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria), experiencias en Transacciones Comerciales Agropecuarias, indague por su importancia, por los problemas más frecuentes, las contribuciones al sistema producti vo agropecuario uti lizado, la contribución en los sistemas asociados a las transacciones comerciales.3.Uti lice la virtualidad para identi fi car referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias.4. Registre los datos relevantes para el análisis y la solución del problema. Inclúyalo en su portafolios.

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TRABAJO EN EL COLECTIVO DE APRENDIZAJE COMPRENSION DEL PROBLEMA

Siga las “PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO” propuesto en los núcleos anteriores

Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar, en el colecti vo, la información, interpretación y propuestas individuales obtenidas de la lectura con integrantes del colecti vo. Para ello:

1) Compartan la lectura de fuentes y los aspectos que se relacionan con la metodología para la comprensión del problema.2) Valoren la información obtenida. Comparen la información. Seleccionen la que consideren relevante para el análisis y solución del problema. Analicen las respuestas individuales dadas a cada uno de los aspectos propuestos.i) Confronten las conclusiones obtenidas en los ambientes analizados (Agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás enti dades gubernamentales, enti dades de desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria) en torno a experiencias en Transacciones Comerciales Agropecuarios, su importancia, problemas más frecuentes, la contribución en los sistemas asociados a las transacciones comerciales.1) Uti licen la virtualidad para intercambiar referencias dadas en el módulo y complementar con nuevas referencias.2) Soliciten la orientación requerida en el momento oportuno. 3) Propongan el cronograma o agenda para cumplir objeti vos y metas.4) Realicen carteleras, afi ches o uti licen otra estrategia comunicati va para comparti r en la comunidad aspectos importantes obtenidos en el trabajo en colecti vo.Cada colecti vo se consti tuye en una COMISIÓN para dar cuenta de los aspectos asignados de la siguiente manera:

Comisión 1.- Que se enti ende por Transacciones Comerciales Agropecuarias?- Que clases de transacciones comerciales Agropecuarias existen?

Comisión 2.- Cuáles son las etapas de una Transacciones Comerciales Agropecuarias?- Como se desarrolla una Transacción Comercial Agropecuaria?- Quienes conforman una Transacción Comercial Agropecuaria?

Comisión 3 - Dónde opera una Transacciones Comercial Agropecuaria?- Cuáles son los costos generados por una Transacción Comercial Agropecuaria?


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Comisión 4- Como diferenciar la mejor Transacción Comercial Agropecuaria para implementar con éxito?- Qué ti po de canal de comercialización se uti liza en la transacción comercial agropecuaria?- Cuáles son las característi cas organolépti cas o fí sico químicas del producto de su proyecto a transar para el desarrollo de su mercado.

7. REGISTRO DE INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL COLECTIVO

Registren a manera de síntesis las principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual y comprensión del problema con la lectura en el colecti vo:•Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones en su proyecto agropecuario. Conceptos asociados a transacciones comerciales) compra-venta, crédito, leasing, factoring, bolsa de negocios, contratos a futuro o forward.•Descripción de los canales de comercialización según el ti po de bien agropecuario o agroindustrial.•Explicación de las característi cas del producto para la realización de la transacción comercial sati sfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.•Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario que garanti ce la competi ti vidad de la agroempresa. Evaluación del costo de producción. Decisiones con respecto al precio para la transacción comercial.a)Uti licen datos relevantes, teniendo en cuenta el protocolo y el análisis de las conclusiones surgidas del trabajo colecti vo. Señalen brevemente cual es la situación problemáti ca propuesta por el grupo.b)Formulen conclusiones.a)Formulen las preguntas e inquietudes del colecti vo para la tutoría.

BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA Y RECOMENDADAOTRAS REFERENCIAS

• Referencia de libros y artí culos consultados• Referencias virtuales• Expertos consultados• Proyectos afi nes en el contexto que pueden servir de referencia.

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ANEXO 2.

PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO

1) LAS REGLAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO:• Creen espacios para discuti r y comparar ideas entre los parti cipantes y para profundizarlas con las lecturas propuestas por el tutor y por los mismos estudiantes.• Fortalezcan el intercambio de experiencias, inquietudes y decisiones grupales.•Analicen, confronten y valoren la comprensión de cada problema y las alternati vas de solución con representantes del sector producti vo.•Promuevan la disciplina y la acti tud positi va para comparti r intereses cogniti vos, controverti rlos y sustentarlos con experiencias o casos de la realidad o del sector producti vo.•Asignen sus propias normas, roles y responsabilidades para fortalecer la capacidad de aportar al desarrollo personal, colecti vo y regional.

2) ORGANIZACIÓN DEL GRUPO:Para que el grupo funcione adecuadamente a favor de los propósitos de aprendizaje debe tener roles y funciones.

2.1) FUNCIONES DE LOS PARTICIPANTES •Realizar las consultas, compromisos y acti vidades planteadas en el módulo, las unidades y guiones de aprendizaje.•Cumplir los acuerdos registrados en el calendario de acti vidades. •Redactar y comparti r con los demás miembros del grupo los avances, las inquietudes y la información recopilada. •Ayudar a los otros miembros del grupo a lograr sus compromisos, a avanzar en sus decisiones y a cumplir con las exigencias de los módulos del Núcleo de Establecimiento. •Analizar creati va, autónoma y críti camente el resultado de las indagaciones y acti vidades elaboradas y comparti das por los demás miembros del grupo. •Generar nuevas ideas que mejoren el planteamiento y avance del proyecto.


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•Comparti r el análisis de cada problema y analizar críti camente las posibles soluciones.•Parti cipar con el grupo en la elaboración de conclusiones e informes fi nales.

2.2) ROLES PROPUESTOS PARA LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL COLECTIVO:Coordinador del Grupo – Entre sus funciones se encuentran:

• Mantener estrecha comunicación con todos los parti cipantes del Grupo Colaborati vo. • Ayudar al grupo a trabajar en equipo. •Fomentar el intercambio de información entre todos los parti cipantes. •Velar por la integración del grupo. •Monitorear los compromisos asignados a los parti cipantes. •Ayudar al logro de los objeti vos propuestos.

Secretario del Grupo. - Registrar las ideas principales de la discusión- Elaborar el directorio del grupo- Registrar la asistencia- Llevar las memorias o actas de cada encuentro y de los avances del grupo. - Proponer reuniones para seguimiento y acciones de mejoramiento con relación a los compromisos.

Relator de Grupo. -Recoger las ideas y conceptualizaciones surgidas del colecti vo.-Elaborar la presentación en power point de las ideas y conceptualizaciones para las plenarias.-Presentar en las plenarias las conclusiones y resultados del trabajo colecti vo.

Nota: El relator puede ser diferente cada vez que haya una plenaria.

3) PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

La planifi cación del trabajo colecti vo debe incluir aspectos como los siguientes:•Objeti vos y metas a alcanzar

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•Calendario con las etapas y acti vidades del grupo. (El calendario, que puede ser ajustado de acuerdo con el avance del proceso.•Reglamento o código de éti ca que establezca criterios de la parti cipación, responsabilidades, asistencia, cumplimiento y calidad del trabajo grupal.•Tareas Individuales: Aquellas elaboradas por un estudiante, teniendo en cuenta las fortalezas de cada uno.•Tareas por Subgrupos: Aquellas que requieren un pequeño grupo para el desarrollo de una parte del trabajo, porque requieren comparti r diferentes visiones, experiencias o consultar diferentes expertos o diferentes escenarios.

•Trabajo en consenso que exige la presencia, la parti cipación y los acuerdos de todo el grupo.

Para evaluar el trabajo del colecti vo se proponen los criterios en el siguiente instrumento:Nombre de los integrantes del colecti vo

Nombre del Evaluador Módulo:Unidad:Acti vidad. Trabajo de construcción colecti vaProducto: Observación y seguimiento del procesoNo. y fecha de la verifi cación realizada: Verifi cación 1 (V1)Verifi cación 2 (V2)Verifi cación 3 (v3)

Criterios V1 V2 V3

Asistencia puntual a las reuniones

Parti cipa acti vamente en las reuniones

Respeta las ideas de otros

Respeta las reglas establecidas por el equipo

Muestra interés por el trabajo

Hace aportes interesantes, relevantes para el proyecto

Intercambia materiales de consulta que enriquecen los materiales sugeridos por el tutor


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Valora el trabajo colecti vo para los propósitos de aprendizaje y para la realización de los proyectos

Presenta ideas innovadoras y es creati vo en las sugerencias que hace

Cumple con sus compromisos y con los acuerdos del colecti vo

Se interesa por ayudar a los demás para el logro y propósitos del proyecto

Procura el avance del colecti vo con sugerencias y pautas orientadoras

Vela por la integración del colecti vo

Obti ene material, sugerencias y aportes del entorno y especialmente del sector producti vo para el análisis y la solución de los problemas propuestos

Observaciones

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ANEXO 3


Este protocolo ti ene como propósito orientar su trabajo de planeación de la tutoría 2. En él se dan indicaciones para el aprendizaje individual y en el colecti vo:



Nombre del ModuloPeriodo Académico



TRABAJO INDIVIDUALFORMULACION DEL PROYECTO

1) Revise el cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verifi cación de competencias N° 1. y dé conti nuidad a las acciones propuestas en el cronograma.2) Realice nueva lectura de fuentes (Vea Anexos 7 y 8)

•Profundice y complemente en torno a los aspectos conceptuales que orientaron la comprensión del problema, de acuerdo con el Protocolo Anterior.

3) Teniendo claridad sobre el problema, realice el siguiente proceso para la formulación del proyecto:

• Defi na objeti vos del proyecto (general y específi cos)• Redacte la justi fi cación donde tenga en cuenta: la presencia del proyecto en los planes y programas de desarrollo municipal y los benefi cios que pueden obtenerse con la realización del proyecto.• Construya un marco teórico haciendo revisión de referentes internacionales y nacionales, aprovechando la lectura y las conclusiones obtenidas en la revisión de referentes de acuerdo con el protocolo de la Tutoria 1 .• Analice los métodos y procedimientos tendientes a maximizar la efi ciencia de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto.• Defi na la metodología del proyecto:

• Analice alternati vas de solución.


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• Valore experiencias regionales tendientes a maximizar la efi ciencia de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto

• Valore las diferentes alternati vas, según los criterios técnicos y las necesidades de las especies. Para ello tenga en cuenta:

• Analice el manejo adecuado de métodos y procedimientos tendientes a maximizar la efi ciencia de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto. Seleccione el método adecuado y los procedimientos para maximizar la efi ciencia. Justi fi que la selección hecha en su proyecto.

• Confronte experiencias regionales sobre este ti po de productos en su proceso de mercadeo.

• Elabore el plan de mercadeo agropecuario para los productos del proyecto en desarrollo uti lizando herramientas tecnológicas: a) Objeti vos del plan; b) Estructura del plan de mercadeo; c) Análisis de la situación actual; d) Análisis de la estrategia de comercialización; e) elaboración del Plan de medios; e) seguimiento y control del plan de comercialización ; gesti ón de información y recursos.

• Comparta criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.

• Haga un seguimiento detallado a las diferentes propuestas, teniendo en cuenta la normati vidad.• Elabore un presupuesto• Elabore el cronograma de ejecución del proyecto• Elabore un informe sobre la formulación del proyecto. Inclúyalo en su portafolios.

TRABAJO EN EL COLECTIVO DE APRENDIZAJE FORMULACION DEL PROYECTO

Siga las “PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO” propuesto en los núcleos anteriores

Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar la información, interpretación y propuestas individuales con los diferentes integrantes del colecti vo. Para ello son relevantes acciones como las siguientes:

•Análisis en el colecti vo de la ruta propuesta para formular el proyecto, uti lizando el trabajo individual.•Valoración de la información obtenida individualmente. Comparen la información. Elaboren un diagrama “V” heurísti ca, con la información comparti da y obtenida de la consulta de fuentes. •Valoren los ambientes de aprendizajes propios del entorno y asociados al proyecto y las ventajas que ofrecen para la resolución del problema.•Uti licen la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias, así como para establecer interacciones con el colecti vo, productores y otras personas importantes para el proceso y los resultados.

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•Soliciten la orientación requerida del tutor, expertos, productores en el momento oportuno. •Promueva experiencias en su comunidad para favorecer el mercadeo de productos agropecuarios ambientalmente sanos.

INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL COLECTIVO

Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual con la lectura en el colecti vo:

a) Registren por escrito los datos relevantes, teniendo en cuenta el informe colecti vo, el cual se fortaleció con los aportes individuales y el protocolo de tutoría.

b) Concluyan sobre los aspectos que conforman la formulación del proyecto. Señalen brevemente los resultados de cada una de los aspectos orientadores para la formulación del mismo.

c) Preguntas e inquietudes del colecti vo para la tutoría 2.

BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA Y RECOMENDADA OTRAS REFERENCIAS

• Referencia de libros y artí culos consultados• Referencias virtuales• Expertos consultados• Pasantí as, visitas, prácti cas en proyectos afi nes • Acciones previstas para dar conti nuidad al propio proyecto.


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ANEXO 4


Este protocolo ti ene como propósito orientar su trabajo de planeación de la tutoría 3. En él se dan indicaciones para el aprendizaje individual y en el colecti vo:



Nombre del ModuloPeriodo Académico



TRABAJO INDIVIDUALREALIZACION DEL PROYECTO

Para el trabajo individual del estudiante se propone:• Revisión del cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verifi cación de competencias N° 2.• Realización del proyecto:

• Descripción de la alternati va de solución elegida para realizar el proyecto, a la luz del marco teórico y la justi fi cación del proyecto

• Descripción de las acti vidades realizadas para intervenir el problema de acuerdo con la formulación del proyecto, los referentes teóricos y las competencias específi cas y transversales.

• Resumen de los principales resultados obtenidos con la realización del proyecto.

• Decisiones sobre el manejo del presupuesto.• Análisis de las realizaciones frente a las opciones de fi nanciamiento.• Posibilidades de conti nuidad del proyecto.• Análisis de los aspectos que pueden ser mejorables para fortalecer

tanto el proyecto como el proceso de aprendizaje.

TRABAJO EN EL COLECTIVO DE APRENDIZAJESiga las “PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO” propuesto en los

núcleos anteriores

En esta parte se hace alusión a intercambiar conclusiones que cada parti cipante obtuvo con la realización del proyecto y se dan opciones para fortalecer el

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proyecto en sus diferentes dimensiones. Para ello se proponen acciones como las siguientes:

•Intercambio de las principales acciones realizadas en el proyecto.•Valoración de la información obtenida, uti lizando el diagrama “V” heurísti ca, la información comparti da y obtenida de la consulta de fuentes. •Análisis de los ambientes de aprendizaje propios del entorno que uti lizó en el proyecto y de las ventajas para la realización del mismo.•Importancia de la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias, así como para establecer interacciones con el colecti vo y otros colecti vos, productores y otras personas importantes para el proceso y los resultados.•Valoración de los apoyos obtenidos por parte de expertos, productores en el momento oportuno. •Valoración de los documentos en los que registraron los datos relevantes y que permiten el seguimiento al proceso y la verifi cación de competencias.•Análisis de la coherencia de las evidencias para incluir en el portafolios colaborati vo con las competencias que orientaron el aprendizaje.


Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual con la lectura en el colecti vo:

a) Relacionadas con la solución al problema a parti r de los resultados del proyecto. Señale brevemente los resultados de cada una de los aspectos de la realización del proyecto.

d) Preguntas e inquietudes del colecti vo para conti nuar en el fortalecimiento del proyecto.


•Referencia de libros y artí culos consultados•Referencias virtuales•Expertos consultados•Pasantí as, visitas, prácti cas en proyectos afi nes •Acciones realizadas en el proyecto.

SINTESIS DEL TRABAJO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR

• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográfi cos que deben tenerse en cuenta.• Aspectos que deben verifi carse en la prácti ca y teniendo en cuenta el ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos, prácti ca, etc.) a


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proyectos producti vos con objeti vos afi nes y estándares. • Análisis de los aportes del proyecto a la solución del problema• Aspectos de nivel afecti vo que deben tenerse en cuenta: b) En relación consigo mismo: c) En relación con los integrantes del colecti vo, productores, asociaciones y comunidad.

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ANEXO 5

PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE AMBIENTES DE APRENDIZAJE

1 ASPECTOS GENERALESIdenti fi cación del programa

Nombre del Programa

Periodo

Identi fi cación del colecti vo de estudiantes:

Correo electrónico/pagina web:

Identi fi cación del módulo

Nombre

Código

Créditos

SELECCIÓN DEL AMBIENTE DE APRENDIZAJEDescriba los que sean perti nentes para la adquisición y evaluación de

competencias

Entorno

Escenarios

Procesos producti vos

Infraestructura, equipos y herramientas

Actores (asociaciones, productores, lideres)

Bibliotecas y medios de información

Entornos virtuales

OBJETIVOS DE LA PARTICIPACION Y O INTERVENCION EN EL ENTORNO Y ESCENARIO DE APRENDIZAJE. Los objeti vos deben ser coherentes con los

propósitos del programa y las competencias que necesitan adquirir los estudiantes. Precise los objeti vos que se propone. Entre otros pueden ser:

Vincular al estudiante de una manera directa con la realidad social y producti va para:1) Valorar las experiencias que aporten signifi cati vamente al análisis y solución del problema.


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2) Obtener información relevante y perti nente con la vocación producti va de la región. 3) Indagar mediante métodos y técnicas sugeridas por el autor o el tutor que permitan una aproximación adecuada al problema.4) Aprovechar los recursos del entorno (referencias bibliográfi cas, centros de información, espacios producti vos) para interactuar en torno a los problemas y a la adquisición de competencias

COMPETENCIAS QUE SE ESPERAN LOGRAR CON LA EXPERIENCIA EN EL ESCENARIO

Describa las competencias especifi cas que adquirirán los estudiantes

Al realizar la simulación, estrategia pedagógica seleccionada, se espera que usted se haga competente porque:

• Analiza estadísti camente la información sobre la oferta y consumo de productos agropecuarios que sirvan de base para la formulación de proyectos que contribuyan a la solución de los problemas del mercado.

- Analiza información estadísti ca sobre oferta, distribución y consumo de productos.- Interpreta conceptos de población, muestra, sub-población, segmentación - Accede a la información, la interpreta y socializa a través del lenguaje hablado y escrito.- Comparte con su colecti vo la interpretación de la información.

• Valora la importancia y demuestra el uso de la comunicación para analizar, recibir y dar información.

- Argumenta la información a través de un informe escrito.

•Toma decisiones enmarcadas siempre en benefi cios sociales, culturales y previniendo el impacto negati vo en el medio ambiente.

- Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con base en la información certera y oportuna.

• Orienta las transacciones comerciales con criterios de asociati vidad y como motor de desarrollo de su comunidad y de la región.

- Parti cipa en diferentes formas asociati vas existentes en su comunidad y su región, con el fi n de promover los mejores mecanismos de transacciones comerciales agropecuarias.

PERFIL DEL ENTORNO NATURAL Y DE LOS ESCENARIOS PRODUCTIVOS

Localización geográfi ca

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Climatología Viento Sol Humedad

Perfi l de la empresa o de la organizaciónNombre, qué hace, servicios que ofrece, ubicación. Quién la dirige

ACTIVIDADES QUE SE REALIZARAN Y RESPONSABLES LOGÍSTICA

Acti vidades Responsables

Acti vidades previas. Carta de presentación del tutor responsable, en la que describe el objeti vo de la experiencia, la fecha, hora competencias y duración de la experiencia en el escenario de aprendizaje. Anexa la lista de estudiantes.Establece contacto con la empresa y comunicación para posibles ajustes a la solicitud.

Defi nición de fecha y hora de la acti vidad

Necesidad del transporte

Hora y lugar de salida

Hora y lugar de regreso

ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVOESTRATEGIA DE COMUNICACION Se elige de acuerdo con las competencias que van adquirir los estudiantes. Como ejemplo se propone EL TRABAJO EN

COMISION (ver estrategias pedagógicas en ambientes de aprendizaje)

La responsabilidad asignada en el Protocolo para la tutoría 1

Comisión 1

Comisión 2

Comisión 3

Comisión 4

ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVOESTRATEGIA DE COMUNICACION Se elige la opción de acuerdo con las

competencias que van adquirir los estudiantesComo ejemplo se propone LA ENTREVISTA INFORMATIVA

Seleccionar la o las personas que van a ser entrevistadas

Cada colecti vo

Defi nir el formulario para la entrevista y determinar las responsabilidades de cada parti cipante (coordinador de la acti vidad, entrevistadores, relator)

Cada colecti vo


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Reporte de la entrevista: • Informe escrito• Sustentación Oral• Evidencias en fotografí as o video

Cada colecti vo

EVALUACION DEL PROCESODe acuerdo con las competencias adquiridas

Se verifi can en la unidad producti va o en el escenario elegido (acordado con el tutor), de acuerdo con el protocolo, mediante la autoevaluación y

coevaluación

Se propone elaborar un reporte de la simulación y actuación en el ambiente de aprendizaje elegido, haciendo uso de la autoevaluación y la coevaluación y analizando tanto los objeti vos de la estrategia como las competencias propuestas.

Autoevaluación. Resultados propuestos en el trabajo en pasantí a en cuanto a su responsabilidad individual

Cada estudiante

Coevaluación. Resultados propuestos en el trabajo en pasantí a en cuanto a la responsabilidad del colecti vo

Cada colecti vo

Heteroevaluación: De acuerdo con los criterios establecidos para la autoevaluación y la coevaluación

El tutor o representante del sector producti vo.

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ANEXO 6

INSTRUMENTOS DE EVALUACION

Anexo 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1


Nombre del Programa

Periodo

Identi fi cación del estudiante




Nombre

Código

Créditos

2. PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 1Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 1.

2.1 Tenga en cuenta sugerencias como las siguientes:

• Determine los conceptos en los que ti ene sufi ciente claridad y aquellos que debe aclarar con nuevas lecturas, de acuerdo con la lectura de fuentes propuesto en el protocolo de la tutoría 1.• Revise críti camente las acciones prácti cas que favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas para el trabajo colaborati vo y la guía de lectura de documentos.• Valore lo aprendido en el contexto producti vo y social.• Analice críti camente la realización individual y colecti va del proceso de planeación.• Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare la verifi cación de competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.


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2.2 Evalúe su trabajo de análisis de la situación actual

SI No Difi cultades en el traba-jo individual y acciones de mejoramiento

1) Hice la descripción del problema, resaltando sus aspectos específi cos y las característi cas más relevantes (causas y consecuencias) que lo determinan.

2) Identi fi qué los recursos afectados (hídrico, suelo, vegetación, etc.)

3) Realicé el análisis de amenazas y riesgos

4) Hice la descripción de la población objeti vo. Número de especies afectadas y/o número de personas y/o de especies afectadas.

4) Realicé la descripción de las característi cas de la zona afectada. Determinación de indicadores situacionales (agua, suelos, vegetación, fauna, etc.)

5) Analicé la estructura producti va. Característi cas de la producción, infraestructura disponible, disponibilidad de recursos y talento humano.

6) Indagué sobre la organización y trabajo asociado en la zona (insti tuciones ofi ciales y privadas relacionadas con el problema)

7) Propuse el cronograma o agenda para cumplir objeti vos y metas.

8)Identi fi qué los ambientes de aprendizaje propio del entorno y asociado al proyecto.

9)Uti licé la virtualidad para identi fi car referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias.

10)Registré los datos relevantes para el análisis y la solución del problema. Inclúyalo en su portafolios

12)Intercambié la comprensión del problema en mi colecti vo

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SINTESIS DEL TRABAJO INDIVIDUALES Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR

• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográfi cos que deben tenerse en cuenta:• Aspectos que deben verifi carse en la prácti ca y teniendo en cuenta el ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos, prácti ca, etc.) a proyectos producti vos con objeti vos afi nes y estándares. • Aspectos de nivel afecti vo que deben tenerse en cuenta:

a. En relación consigo mismo• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que

maximizan las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa. Determina la importancia de los productos o servicios agropecuarios

b. En relación con sus integrantes del colecti vo, productores, asociaciones comunidad:

• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones comerciales para maximizar las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa

• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias

• Aplica principios éti cos en las transacciones comerciales de los productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y responsabilidad en las transacciones comerciales.


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ANEXO 6bESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA TUTORIA

PLANEACIÓN COLECTIVA DE LA TUTORIA 1Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 1.


Nombre del Programa

Periodo

Identi fi cación del colecti vo


Correos electrónicos


Nombre

Código

Créditos

2. Tenga en cuenta sugerencias como las siguientes:

• Determine los conceptos en los que ti ene sufi ciente claridad y aquellos que debe aclarar con nuevas lecturas, de acuerdo con la lectura de fuentes propuesto en el protocolo de la tutoría 1.• Revise críti camente las acciones prácti cas que favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas para el trabajo colaborati vo y la guía de lectura de documentos.• Valore lo aprendido en el contexto producti vo y social.• Analice críti camente la realización individual y colecti va del proceso de planeación.• Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare la verifi cación de competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.

Evalúen su trabajo de análisis de la situación actual

SI No Difi cultades en el traba-jo individual y acciones de mejoramiento

Hicimos la descripción del problema, resaltando sus aspectos específi cos y las característi cas más relevantes (causas y consecuencias) que lo determinan.

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Identi fi camos los recursos afectados (hídrico, suelo, vegetación, etc.).

Realizamos el análisis de amenazas y riesgos.

Hicimos la descripción de la población objeti vo. Número de especies afectadas y/o número de personas y/o de especies afectadas.

Realizamos la descripción de las característi cas de la zona afectada. Determinación de indicadores situacionales (agua, suelos, vegetación, fauna, etc.).

Analizamos la estructura producti va. Característi cas de la producción, infraestructura disponible, disponibilidad de recursos y talento humano.

Indagamos sobre la organización y trabajo asociado en la zona (insti tuciones ofi ciales y privadas relacionadas con el problema).

Propusimos el cronograma o agenda para cumplir objeti vos y metas.

Identi fi camos los ambientes de aprendizaje propio del entorno y asociado al proyecto.

Uti lizamos la virtualidad para identi fi car referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias.

Registramos los datos relevantes para el análisis y la solución del problema. Inclúyalo en su portafolios.

Intercambiamos las diferentes comprensiones sobre el problema.

Asumimos funciones y responsabilidades correspondientes a cada parti cipante.

Cumplimos el cronograma para las reuniones del colecti vo y con los tutores


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SINTESIS DEL TRABAJO COLECTIVO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR

• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográfi cos que deben tenerse en cuenta:• Aspectos que deben verifi carse en la prácti ca y teniendo en cuenta el ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos, prácti ca, etc.) a proyectos producti vos con objeti vos afi nes y estándares. • Aspectos de nivel afecti vo que deben tenerse en cuenta: En relación consigo mismo

• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que



• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa.

• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.


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ANEXO 6cAUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2


Nombre del Programa

Periodo





Nombre

Código

Créditos

2 PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 2Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 2.


•Analice la comprensión conceptual requerida para la formulación del proyecto. Defi na el logro de competencias cogniti vas, procedimentales y afecti vas. Identi fi que las competencias en las cuales no ha tenido un logro exitoso.•Proponga nuevas referencias bibliográfi cas y realice el proceso de lectura críti ca y creati va de nuevas fuentes.•Revise críti camente las acciones prácti cas que favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera.•Valore lo aprendido en el contexto producti vo y social.•Analice críti camente la realización individual y colecti va del proceso de formulación del proyecto.•Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare la verifi cación de competencias N° 2 . Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.


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3.Analizo mi trabajo en lo relacionado con los aspectos para la formulación del proyecto:

SI No Difi cultades y acciones de mejoramiento

Revisé el cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verifi cación de competencias N° 1.

Formulé los objeti vos del proyecto.

Defi ní la presencia del proyecto en los planes y programas de desarrollo.

Analicé las alternati vas de solución.

Propuse las acti vidades para intervenir el problemaIdenti fi qué los benefi cios que pueden obtenerse con la realización del proyecto.

Valoré las diferentes alternati vas

Analicé opciones de fi nanciamiento

Presenté primer informe sobre la organización y trabajo asociado

Identi fi qué los ambientes de aprendizaje propios del entorno y asociados al proyecto.

Uti lizo la virtualidad para identi fi car referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias.

Registro los datos relevantes para el análisis y la solución del problema

Intercambio la comprensión de la formulación del proyecto en mi colecti vo


• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográfi cos que deben tenerse en cuenta:• Aspectos que deben verifi carse en la prácti ca y teniendo en cuenta el ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos, prácti ca, etc.) a proyectos producti vos con objeti vos afi nes y estándares. • Aspectos de nivel afecti vo que deben tenerse en cuenta: c.En relación consigo mismo

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• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que



• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa.

• Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.



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ANEXO 6dESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2

1 ASPECTOS GENERALESIdenti fi cación del colecti vo


Correos electrónicos/pagina web:

2. Sugerencias para tener en cuenta en la evaluación del trabajo colecti vo:

• Analicen la comprensión conceptual requerida para la formulación del proyecto. Defi na el logro de competencias cogniti vas, procedimentales y afecti vas. Identi fi que las competencias en las cuales no ha tenido un logro exitoso.• Propongan nuevas referencias bibliográfi cas y realice el proceso de lectura criti ca y creati va de nuevas fuentes.• Revisen críti camente las acciones prácti cas que favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera.• Valoren lo aprendido en el contexto producti vo y social.• Analicen críti camente la realización individual y colecti va del proceso de formulación del proyecto.

3.Análisis del trabajo colecti vo en los aspectos para la formulación del proyecto:


Revisamos el cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verifi cación de competencias N° 1.

Formulamos los objeti vos del proyecto.

Defi namos la presencia del proyecto en los planes y programas de desarrollo.

Analizo las alternati vas de solución.

Proponemos las acti vidades para intervenir el problema.

Identi fi camos los benefi cios que pueden obtenerse con la realización del proyecto.

Valoramos las diferentes alternati vas.

Analizamos opciones de fi nanciamiento.

Presentamos primer informe sobre la organización y trabajo asociado.

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Identi fi camos los ambientes de aprendizaje propios del entorno y asociados al proyecto.


Registramos los datos relevantes para el análisis y la solución del problema.

Intercambiamos la comprensión del problema.


Registramos las principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual con la lectura en el colecti vo, así:

a)Conclusiones surgidas del trabajo colecti vo relacionadas con la formulación del proyecto. b)Respuestas a las preguntas e inquietudes del colecti vo.

c)Nuevas preguntas e inquietudes

d)Acciones prácti cas que permiten implementar el proyecto de mejor manera.

e)Valoración de lo aprendido en el contexto producti vo y social, teniendo en cuenta cada una de las competencias especifi cas y transversales propuestas en el modulo.


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ANEXO 6e DE AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3


Nombre del Programa

Periodo





Nombre

Código

Créditos

2. PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 3Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 3. Los resultados de la autoevaluación y la coevaluación deben enviarse al correo electrónico del tutor, para confrontarlos en la verifi cación N°3.


•Analice la comprensión conceptual requerida para la realización del proyecto. Defi na el logro de competencias cogniti vas, procedimentales y afecti vas. Identi fi que las competencias en las cuales no ha tenido un logro exitoso.•Proponga nuevas referencias bibliográfi cas y realice el proceso de lectura críti ca y creati va de nuevas fuentes.•Revise críti camente las acciones prácti cas, de indagación e interacción que favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera.•Valore lo aprendido en el contexto producti vo y social.•Analice críti camente la realización individual y colecti va del proceso de realización del proyecto.•Determine el proceso que debe realizar para la tutoría y prepare la verifi cación de competencias N° 3. Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.

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3. Analizo mi trabajo en lo relacionado con los aspectos para la realizacion del proyecto:


Defi ní los aspectos que tuve en cuenta para la Realización del proyecto:

Revisé el cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verifi cación de competencias N° 2.

Describí la alternati va de solución elegida para realizar el proyecto.

Describí las acti vidades realizadas para intervenir el problema de acuerdo con la formulación del proyecto.

Resumí los principales resultados obtenidos con la realización del proyecto.

Analicé las opciones de fi nanciamiento

Señalé las posibilidades de conti nuidad del proyecto

Analicé los aspectos que pueden ser mejorables para fortalecer el proceso y sus resultados.

Identi fi qué los ambientes de aprendizaje propios del entorno y asociados al proyecto

Uti licé la virtualidad para identi fi car referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas referencias.

Registré los datos relevantes para el análisis y la solución del problema.

Intercambié la comprensión de la formulación del proyecto en mi colecti vo


• Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográfi cos que deben tenerse en cuenta.• Aspectos que deben verifi carse en la prácti ca y teniendo en cuenta el ambiente de aprendizaje: a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones con expertos; d) la vinculación (observación, toma de datos, prácti ca, etc.) a proyectos producti vos con objeti vos afi nes y estándares. • Revisión de competencias específi cas y transversales requeridas en el


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proyecto. Valoro las adquiridas y propongo opciones para el logro de las que aun presentan difi cultades.• Aspectos de nivel afecti vo que deben tenerse en cuenta: En relación con el trabajo personal• Aspectos de nivel afecti vo que deben tenerse en cuenta: e. En relación consigo mismo

• Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.• Valoración de los servicios y productos agropecuarios que maximizan

las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa. Determina la importancia de los productos o servicios agropecuarios

f. En relación con sus integrantes del colecti vo, productores, asociaciones comunidad:

• Valoración de experiencias regionales sobre transacciones comerciales para maximizan las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa

• Comparti dos Criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones comerciales agropecuarias.

• Aplicación de principios éti cos en las transacciones comerciales de los productos agropecuarios transados. Demuestra compromiso y responsabilidad en las transacciones comerciales.

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ANEXO 6f COEVALUACIÓN TUTORIA 3

1 ASPECTOS GENERALES

Identi fi cación del colecti vo


Correos electrónicos/pagina web:

2. Sugerencias para tener en cuenta en la evaluación del trabajo colecti vo:

• Analicen la comprensión conceptual requerida para la formulación del proyecto. Defi na el logro de competencias cogniti vas, procedimentales y afecti vas. Identi fi que las competencias en las cuales no ha tenido un logro exitoso.• Propongan nuevas referencias bibliográfi cas y realice el proceso de lectura criti ca y creati va de nuevas fuentes.• Revisen críti camente las acciones prácti cas que favorecen su aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera.• Valoren lo aprendido en el contexto producti vo y social.• Analicen críti camente la realización individual y colecti va del proceso de formulación del proyecto.

3. Análisis del trabajo colecti vo en los aspectos para la realización del proyecto:

Si No Difi cultades y acciones de mejoramiento

Describimos la alternati va de solución elegida para realizar el proyecto.

Describimos las acti vidades realizadas para intervenir el problema de acuerdo con la formulación del proyecto.

Valoramos la información obtenida, uti lizando el diagrama “V” heurísti ca, la información comparti da y obtenida de la consulta de fuentes.

Analizamos las opciones de fi nanciamiento

Señalamos las posibilidades de conti nuidad del proyecto

Analizamos los aspectos que pueden ser mejorables para fortalecer el proceso y sus resultados.


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Presentamos nuevo informe sobre la organización y trabajo asociado

Uti lizamos apoyos por parte de expertos, productores en el momento oportuno.

Identi fi camos los ambientes de aprendizaje propios del entorno y asociados al proyecto


Registramos los datos relevantes para el análisis y la solución del problema

Intercambiamos la comprensión del problema


Registramos las principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual con la lectura en el colecti vo, así:

a)Conclusiones surgidas del trabajo colecti vo relacionadas con la formulación del proyecto. b)Respuestas a las preguntas e inquietudes del colecti vo.

c)Nuevas preguntas e inquietudes

d)Acciones prácti cas que permiten implementar el proyecto de mejor manera.

e)Valoración de lo aprendido en el contexto producti vo y social, teniendo en cuenta cada una de las competencias especifi cas y transversales propuestas en el modulo.

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ANEXO 6gPROTOCOLO DE EVALUACION

I. IDENTIFICACIÓN

1. Datos del evaluado

Código Apellidos y nombre

Programa Municipio/Localidad

Periodo de Evaluación Desde Hasta Año Nivel

2. Datos del Evaluador

Apellidos y Nombres Módulo que evalúa

II. METODOLOGÍA GENERAL

La metodología implica el proceso que se aborda de acuerdo con las tres tutorías propuestas y los tres momentos de la misma (la planeación, la realización y la evaluación).

III. PAPEL DEL ESTUDIANTE

• En el trabajo autoformati vo:Su responsabilidad es realizar l trabajo individual para la preparación de cada tutoría.• En el trabajo colaborati vo:Usted ti ene el compromiso de construir colecti vamente aportando el trabajo que se propone para realizar colaborati vamente como es el trabajo en comisiones.• En las tutorías presenciales:Su responsabilidad es la interacción poniendo en evidencia la comprensión del grupo y las principales conclusiones colecti vas para la comprensión del problemas, la formulación del proyecto y la realización del mismo.

IV. VALORACIÓN DE LAS COMPETENCIAS INCORPORACIÓN DE COMPETENCIAS AL PROYECTO

Especifi cas y transversales

Categorías para la evaluación del desempeño: Competente Aun no competente

COMPETENCIAS COGNITIVAS ResultadoPrimera

Verifi cación

ResultadoSegunda

Verifi cación

Resultado Tercera

Verifi cación

COMPETENCIAS COGNITIVAS Describe las transacciones comerciales


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que realiza en las negociaciones de su proyecto agropecuario.

Describe los canales de comercialización según el ti po de bien agropecuario o agroindustrial.

Explica las característi cas del producto para la realización de la transacción comercial sati sfactoria

Argumenta una estrategia de precios para el producto agropecuario que garanti ce la competi ti vidad de la agroempresa.

Observaciones

COMPETENCIAS AFECTIVAS ResultadoPrimera

Valoración

ResultadoSegunda

Valoración

Resultado fi nal

Valora la producción agropecuaria como garantí a para el buen cumplimiento de las transacciones comerciales en su proyecto.

Observaciones

COMPETENCIAS PRAGMÁTICAS ResultadoPrimera

Valoración

ResultadoSegunda

Valoración

Resultado fi nal

PODERManeja adecuadamente métodos para maximizar la efi ciencia de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto.

Fija precios siguiendo los pasos procedimentales, los costos unitarios de producción y la demanda del bien.

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DEBERLidera la transacción comercial seleccionada garanti zando compromiso y responsabilidad agroempresarial.

Aplica principios éti cos en las transacciones comerciales de los productos agropecuarios transados

V. PERFIL DE COMPETENCIAS

50

40

30

20

10

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VI. COMUNICACIÓN DE LA VALORACIÓN 1ª__ 2ª. ___ 3ª. ____

Se comparte con el estudiante el resultado de su valoración Recomendaciones para su mejoramiento:

Nombre del evaluador: Nombre del evaluado

Firma del evaluador Firma del evaluado

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ANEXO 7

PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE DOCUMENTOS

Revise la bibliografí a propuesta por el autor del modulo y bibliografí a relevante para un tema.

Revise las reseñas incluidas en el modulo y seleccione los artí culos, libros y documentos virtuales a los que ti ene acceso y que le pueden servir para el proceso formati vo.

Revisión preliminar de documentos. Obtenga una visión rápida del texto:

Si es un artí culo: analice el ti tulo, los subtí tulos, el resumen del artí culo si existe, el primer párrafo, el últi mo y la primera oración de cada párrafo. Si la idea principal del párrafo esta al fi nal se lee esta oraciónSi es un libro. Revise los diferentes elementos: Título del libro, prologo, introducción, tabla de contenido, ti tulo de los capítulos, síntesis de los capítulos si los hay, tablas, fi guras, mapas.

Fije el propósito de la lectura y desde él establezca relación con los textos para hacer la selección de los textos que requiere para profundizar en su análisis.Hágase preguntas que orienten su proceso de lectura. Tenga en cuenta la revisión hecha anteriormente

Propósito: ¿Para que realizo la lectura del texto? ¿Qué intento encontrar en él?¿Qué aporta a la comprensión del problema?¿Cómo se relaciona con el problema y con las competencias?

Localice un contenido específi co en la lectura.

El contenido específi co hace referencia al contenido relevante para el análisis y solución del problema.Tenga en cuenta su propósito de lectura. El problema y las competencias propuestas en el modulo.Confronte con el índice de contenidos, con las ideas principales expuestas en el texto y las referencias

Realice la lectura detallada de los textos seleccionados

Céntrese en los capítulos y en el contenido específi co localizado anteriormente. Registre los aspectos importantes para resolver el problema o sea aquella información que explique causas, consecuencias y posibles soluciones al problema.Identi fi que nuevos aspectos de interés según su propósito.Refl exione sobre la organización de la información que ha consultado.Haga mapas conceptuales, mentales, gráfi cos o diagramas en los que sinteti ce la información.Relacione la información que conocía con la nueva información.


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Extraiga aspectos no dichos en el texto pero que desprenden de él.Infi era otros sucesos ocurridos o que pueden ocurrir de acuerdo con la exposición hecha en el texto.Formule hipótesis sobre las moti vaciones del autor.Extraiga aspectos relevantes aplicables a la situación que usted analiza y para lo cual realiza la lectura del texto.Si se ponen en prácti ca los aspectos expuestos por el autor, cuales serian las consecuencias.Cuáles son sus conclusiones respecto a las ideas presentadas por el autorExiste coherencia entre las hipótesis planteadas por el autor y la sustentación que realizaAsocie con su propia manera de concebir el problema y los aspectos relacionados con el. Que aplicaciones le sugiere el texto con relación al problema y proyecto que usted adelanta.

Decida si ti ene ya la información sufi ciente para dar respuesta al problema. Tenga en cuenta el contexto dentro del cual actúa.

Refl exione sobre la información que aun le hace falta para documentar el análisis y la solución del problema. Tenga en cuenta competencias específi cas y competencias transversales.Interrogue de nuevo la realidad desde la perspecti va del problema y las informaciones que ti ene sobre ella.Genere respuestas originales a sus propias preguntas, teniendo los referentes ya analizados en el proceso de lecturaTenga en cuenta que los problemas no se resuelven con una única respuesta. Como abordaría consecuencias impredecibles o apenas predecibles.

Socialice la información y las conclusiones surgidas gracias al proceso de lectura

Someta su proceso de lectura a la confrontación del colecti vo de aprendizaje.A la luz de la lectura de los textos: Redacten un texto breve donde expresen la comprensión común de la situación, relacionando las debilidades y fortalezas y las alternati vas de solución.

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Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual con la lectura en el colecti vo:b) Con el análisis del problema

c) Con las posibles soluciones


• Referencia de libros y artí culos consultados

• Referencias virtuales

• Expertos consultados

• Proyectos afi nes en el contexto que pueden servir de referencia


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ANEXO 8

GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES

Módulo:

Colecti vo: __________________________________________________________________________________________________________________________

Coordinador del Colecti vo: ___________________________________________

Relator del Colecti vo: _______________________________________________

Centro de Atención a la comunidad: ___________________Fecha: ___________

Apreciados Estudiantes:

El propósito de esta guía de lectura es propiciar un espacio de refl exión sobre los textos propuestos en el módulo para la adquisición de competencias especifi cas y transversales, a parti r de su competencia lecto- escritora. Se espera que contribuya a lograr la fundamentación necesaria para el análisis y búsqueda de alternati vas a la solución del problema de este modulo y que les sirva, a su vez, para interactuar en los ambientes de aprendizaje en el contexto del sector agroindustrial.

Orientaciones

1. TEXTOS ASIGNADOS PARA LA LECTURA

2. PREGUNTA QUE ORIENTA LA LECTURA. Tome el problema del módulo como orientadora de su proceso de lectura. Al leer extraiga las ideas, conceptos o formule nuevas preguntas que lo lleven a encontrar respuestas adecuadas.

3. PROPOSITO DE LECTURA. Convierta el problema del módulo en su propósito de lectura. Vincule este propósito con su proyecto de vida. Señale la hipótesis o las hipótesis que usted se plantea con relación al problema del modulo.

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4. CONCEPTOS CLAVES. En el texto seleccionado y teniendo en cuenta los tí tulos, subtí tulos e introducción, señale los conceptos principales del mismo.

5. IDEAS PRINCIPALES. Lea el texto propuesto. Extraiga las ideas que considere aporten al análisis y búsqueda de alternati vas de solución del problema del módulo. Haga una breve explicación sobre las mismas.

6.INTENCIONALIDAD DEL AUTOR EN SU CONCEPTUALIZACIÓN. Extraiga la intencionalidad del autor frente a la problemáti ca propuesta o frente al objeto de estudio que analiza. Tenga en cuenta aspectos implícitos y explíquelos

7. RELACIONES ENTRE LAS IDEAS DEL TEXTO. Encuentre, entre otras, relaciones como las siguientes: Relaciones de semejanza, analogías entre situaciones, hechos, casos, etc. Relaciones de oposición. Relaciones de causa-consecuencia: una idea lleva a plantear su causa o su consecuencia. Relaciones de ejemplifi cación o de generalización: la idea generada puede implicar ejemplifi car sobre ella o bien generalizar a parti r de unos ejemplos. Relaciones de clasifi cación: una idea se clasifi ca dentro de una categoría. Relación problema – solución: se describe el problema y se proponen soluciones. Haga un mapa conceptual, mental o de otra índole en el que exprese estas relaciones.

8. POSTURA FRENTE A LAS IDEAS DEL AUTOR Y RELACION DE LOS FUNDAMENTOS CON SU PROYECTO. A parti r de su propósito, señale los acuerdos y desacuerdos con la intencionalidad y las ideas presentadas en el texto, teniendo en cuenta la contribución o no al análisis y búsqueda de solución al problema del modulo. ¿Qué otros factores, aspectos, experiencias, datos pueden tenerse en cuenta para complementar lo expuesto por el autor?


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CONCLUSIONES. Que ideas puede derivar de la lectura del texto expuesto, que aplicaciones le sugiere que aporten al análisis y solución del problema.

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BIBLIOGRAFIA

CCI (Corporación Colombia Internacional) - MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. Sistema de información de precios y volúmenes transados (SIPSA). Varios documentos._______. Sistema de inteligencia de mercados (SIM). Varios documentos.

CERON M. 1991. Principios sobre comercialización de alimentos. Acoabastos. Ed. Pacífi co. Cali,Colombia. 160 p.

CID (Centro de Investi gaciones para el Desarrollo). 2000. Una políti ca pública para el comercio interno de Colombia. Universidad Nacional de Colombia. Unibiblos. Bogotá. 227 p.

FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación). 1993. Experiencias de mercadeo de pequeños agricultores en el marco del proyecto de desarrollo rural integrado. Roma, Italia. 77 p.

_______. 1999. Gesti ón del mercadeo agrícola. Disponible en la siguiente página web de la FAO:htt p://www.rlc.fao.org/prior/desrural/mercadeo/default.htm

FENAVI (Federación Nacional de Avicultores de Colombia). 1996. Competi ti vidad de la aviculturacolombiana, estudio comparati vo Brasil - Chile - Venezuela. Impresol. Bogotá. 193 p.

GUERRA G. AGUILAR A. 1995. Guía de mercadeo para el administrador de agronegocios. Ed.Limusa, S.A. de C.V. Uteha. México D.F. 105 p.

HAAG F. SOTO J. 1975. El mercadeo de los productos agropecuarios. Ed. Limusa. México. 274 p.

KOHLS R. UHL J. 1990. Marketi ng of agricultural products. The McMillan Publishing Co. New York.611 p.

MENDOZA G. 1991. Compendio de mercadeo de productos agropecuarios. Insti tuto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA). San José, Costa Rica. 343 p.

_______. 2000. Diagnósti co del mercadeo agrícola y agroindustrial en Colombia. Fundación Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano. 206 p.

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