Tendencias yTendencias y oportunidadesoportunidades

comerciales en el Mercado Chino.

En el Perú:En China:

Í diÍndice

1. China, mercado en crecimiento

2 Vi ió d f t2. Visión de futuro

3. Recomendaciones3. Recomendaciones

4. China Desk

2

China mercado en crecimientoChina, mercado en crecimiento

3

Chi M d t t iChina como Mercado para nuestras exportaciones

Son 260 millones de personas de clasemedia y alta serán 500 millones en 5media y alta, serán 500 millones en 5años.

Existen 850,000 personas con activosde mas de US$ 1 millón (millonarios).

Segmentación sugerida para desarrollarnegocios:

Productos finales para losconsumidores ChinosProductos intermedios para lasProductos intermedios para lasindustrias crecientes de China

4

Segmentación geográfica del mercado Chino

Principales puertos de China están ubicados en estas zonas

Golfo de Bohai (Corredor Beijing – Tianjin)

Delta de Río Yangtze(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)

Delta del Río Perla(Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan, Foshan, Shenzhen, Donguan)

5

Perfil de los Consumidores Chinos

Cada vez más influenciados por

Características a tener en cuenta:

marketing y patrones occidentales

Consumidor medio valora más precio que calidad: Prioridad ahorro

Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status

Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos

En alimentos la clave es que el producto este en la dieta alimentaria

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Productos intermedios y finales con mayor potencial para lasProductos intermedios y finales con mayor potencial para las exportaciones peruanas

Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago, fresas congeladas

Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos

Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca

Madera: Tablillas para parquet

Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero, colorantes naturales,tops alpaca, núcleos nutricionales para panadería y afines

7

Barreras de Acceso para Frutas y Vegetales: ProtocolosBarreras de Acceso para Frutas y Vegetales: Protocolos Sanitarios con China

Sin protocolo sanitario no se puede exportar

fruta ni vegetales frescos a Chinafruta ni vegetales frescos a China

Los productos que ya tienen protocoloos p oductos que ya t e e p otoco o

sanitario y poseen posibilidades de

crecimiento y consolidación en China son:y

Mango

Uva Red Globe

Cítricos (mandarinas, limón y tangelos)

Con potencial en el largo plazo (3 años)

Palta

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Importancia de la Estacionalidad en el Consumo de Frutas

El mayor consumo de frutas frescas

ocurre durante las festividades, en las

cuales se regala fruta a los familiares y

amistades

Festividades ChinasAñ N Chi 03 F b 2011Año Nuevo Chino : 03 Febrero 2011

Día del Trabajo : 1º Mayo

Dí N i l 1º O t b

Fruta envuelta en cajas de regalo

Día Nacional : 1º Octubre

Fin Año Solar : 31 Diciembre

9

F t F N i d Alt Ri C i l

Descarga de Contenedor de Mango Shanghai

Fruta Fresca: Negocio de Alto Riesgo Comercial

Descarga de Contenedor de Mango , Shanghai

10

C d É it F t F Chi d U MCaso de Éxito: Frutas Frescas en China de Uva y Mango

Uva Red Globe en Carrefour - Shanghai Mangos en Carrefour - Shanghaig g

11

Uvas Red Globe para el mercado Chino:Uvas Red Globe para el mercado Chino:Estándares de calidad

Tamaño Diámetro / mm

L 23-25

XL 25-27

XXL 27-29

J 29-31

JJ 31+

Color: Sólo RG1 y RG2 Calidad Premium12

Q é lid d t bl ?¿Qué calidad no es aceptable?

Green head: No Green body: No

Water spot: No 13

Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru – China (1) Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru China (1) Caso: Exportación de Uva Red Globe a China

Concepto/Aplicación Antes del TLC Después del TLC(Enero 1, 2011)

Precio US$ FOB por caja 20 20

Numero cajas de 8.2kg p/FCL 2,280 2,280

Valor US$ FOB p/FCL 45,600 45,600

Flete en US$ p/FCL 5,506 5506

Valor C&F en US$ p/FCL 51 106 51 106Valor C&F en US$ p/FCL 51,106 51,106

Arancel a pagar en China en US$ p/FCL 6,656 (13%) 3,328 (6.5%)

IGV a pagar en China en US$ p/FCL 7 522 (13%) 7 089 (13%)IGV a pagar en China en US$ p/FCL 7,522 (13%) 7,089 (13%)

Total impuestos a pagar en US$ p/FCL 14,179 10,418p p g p , ,

Costo final por caja en US$ 29 27

14

Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru – China (2) Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru China (2) Caso: Exportación de mandarinas a China

Concepto/Aplicación Antes del TLC Después del TLC(Enero 1, 2011)

Precio US$ FOB por caja 14 14

Numero cajas de 10 kg p/FCL 2,288 2,288

Valor US$ FOB p/FCL 32 032 32 032Valor US$ FOB p/FCL 32,032 32,032

Flete en US$ p/FCL 5,806 5,806

Valor C&F en US$ p/FCL 3 7838 3 7838Valor C&F en US$ p/FCL 3,7838 3,7838

Arancel a pagar en China en US$ p/FCL

4,553 (12%) 3,414 (9%)

IGV a pagar en China en US$ p/FCL 5,524 (13%) 5,375 (13%)

Total impuestos a pagar en US$ p/FCL 10,076 8,790

Costo final por caja en US$ 21 20

15

Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru – China (3) Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru China (3) Caso: Exportación de mangos a China

Concepto/Aplicación Antes del TLC Después del TLC(Enero 1, 2011)

Precio US$ FOB por caja 5 5Precio US$ FOB por caja 5 5

Numero cajas de 4kg p/FCL 5,544 5,544

Valor US$ FOB p/FCL 27 720 27 720Valor US$ FOB p/FCL 27,720 27,720

Flete en US$ p/FCL 6,006 6,006

Valor C&F en US$ p/FCL 33,726 33,726$ p , ,

Arancel a pagar en China en US$ p/FCL

5,074 (15%) 3,044 (9%)

IGV a pagar en China en US$ p/FCL 5,057 (13%) 4,793 (13%)

Total impuestos a pagar en US$ p/FCL 10 131 7 837 48Total impuestos a pagar en US$ p/FCL 10,131 7,837.48

Costo final por caja en US$ 8 7.5

16

C d É it P d t P (P t C l d )Caso de Éxito: Productos Pesqueros (Pota Congelada)

17

ÉCaso de Éxito: Madera para Pisos de Parquet

18

Esperemos colocar Pisco y que pidan … uno más

19

Caso: Exportación hacia China de Alimento para CamarónCaso: Exportación hacia China de Alimento para Camarón

Alianza estratégica entre Alicorp, Interbank-

China y China Merchants Group Shenzhen,

para la exportación a China.

Pruebas de campo fueron muy favorables

para Alicorp: Para que los camaronesDescarga del Alimento en Puerto de Shenzhen

alcancen el peso ideal, con el producto

peruano se necesita 20% menos de

alimento que el producto chino.

Chi l i d t d óChina es el primer productor de camarón en

el mundo. Comparación del peso de los Camarones

20

Visión de futuro

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Chi S d l ió i d t i l dChina: Segunda revolución industrial y de consumo

La economía China continuará creciendo. Crecimiento estimado del PBI en 2010:10%

Se viene una segunda revolución industrial en China

El consumo será el nuevo motor de la economía. El consumo interno es el 35% del PBI (2009).

Políticas de Estado proyectan a China hacia el futuro:Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oesteG Gl b l P i ió l iGo Global: Promover inversión en el exteriorApertura sistema financiero a la inversión extranjeraIntegración económica: TLC’s con Asean, Chile, P ú A t li N Z l d C t RiPerú, Australia, Nueva Zelanda, Costa Rica

22

R d ió P d l i f ió l i i tRecomendación: Pasar de la información al conocimiento

23

Hagamos nuestra propia evaluaciónHagamos nuestra propia evaluación … ¿En qué cuadrante ubico a mi empresa?

Alto Kamikaze Emprendedor

iesg

o

China

Kamikaze Emprendedor

Bajo

Ri China

Oportunista VisionarioBajo Oportunista Visionario

Bajo Alto

Conocimiento y Confianza24

Interbank: Tu Socio Comercial en ChinaInterbank: Tu Socio Comercial en China

25

Ac erdo Interbank Bank of China China DeskAcuerdo Interbank – Bank of China : China Desk

Interbank y Bank of China (BOC) firman un

convenio para la creación de un China Desk en

Perú, el cual contará con la presencia de

2010

funcionarios chinos en Interbank, con el fin de

atender a sus clientes, promoción de 2010China Desk inversiones chinas, y promover el desarrollo de

oportunidades del TLC.p

28

G I t b k P i C i l ChiGrupo Interbank: Presencia Comercial en China

Ofi i d

2007Shanghai Oficina de

Representación

2009

Hong Kong

g

Trading Company 2009

27

Sol ción integral para t s negociosSolución integral para tus negocios

Solución financiera en Perú + Solución comercial en China

ClientePeruano

Interbank

Solución comercialChina

Solución financieraPerú

28

ConclusionesConclusiones

29

C l iConclusiones

No hay recetas mágicas, ni existen gurus, forme su propio entendimiento de China

Es necesario pasar de la información al conocimiento para tomar decisionesEs necesario pasar de la información al conocimiento para tomar decisiones

Es fundamental desarrollar una relación de confianza con sus clientes en China

Invierta y viaje a China las veces que sean necesarias, mejor aún aprovechando alguna feria internacional

Interbank, único banco que ofrece una solución financiera y una solución comercial especializada para el mercado Chino

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En el Perú:En China: