No. 72Enero, 2010

La CELH otorgó los Premios al

Mérito EmpresarialLa basura puede ser un buen negocio

www.empresarioslatinos.org

Reportaje Gráfico con las últimas actividades de la CELHLos impuestos y los nuevos inmigrantes

La importancia del plan de Negocios

Mensaje del Presidente

Junta Directiva2009/2010

Presidente Aníbal A. AlvaradoAAA Realty-MortgageVicePresidente Leopoldo Becerra Post Oak GrilltesOrerA Rossy HernándezSolera Inc.secretAriA Adriana GonzálezOne Way SignsPrOsecretAriA Angélica González-Melo fotoriginal.com

cOnsejerOs:joel sánchez (Us Art Plastics)Lenz Gutiérrez (northwestern Mutual)Felipe reyes (Houston community college se)Pablo Valle (My businessspace.com)

Socios Corporativos

Al iniciarse un nuevo año, quiero enviar un afectuoso saludo a todos nuestros socios, patrocinadores y amigos.

Cuando era pequeño mi padre siempre me inculcó el sentido de la responsabilidad y consistencia en mi carácter. Me dijo que lo importante no es cuantas veces caía si no cuantas veces me levantaba, teniendo en cuenta las metas que nos hemos trazado y ser consistentes en lograrlas. Cuando hablamos de consistencia muchas veces tendemos a pensar que es hacer algo en la misma forma como lo hemos estado haciendo, pero ¿cómo podríamos continuar haciendo lo mismo cuando todo a nuestro alrededor está cambiando? La respuesta es fácil, la consistencia no es repetir lo mismo siempre si no mantener el objetivo que nos hemos trazado como algo estable y duradero. Uno de los errores que se comete es el de tratar de cambiar algo sin primero analizar los objetivos que se quieren lograr.Este año la CELH se ha encargado de eso precisamente, de ser consistente en nuestra misión y visión y no dejar que las vicisitudes nos quiten la vista de donde queremos llegar. Debo admitir que no ha sido fácil, no sólo por los cambios que han imperado a nuestro alrededor, sino también por tomar decisiones que estuvieran acorde a nuestros propósitos y fines haciéndolo sin contar con los recursos necesarios para lograrlo. El secreto ha sido hacerlo con la convicción y seguridad de que podríamos lograrlo.Hemos podido entender los propósitos trazados por nuestros fundadores y hemos hecho de este nuestro 15 aniversario, un ejemplo de consistencia en nuestra comunidad. Nos hemos unido y apoyado mutuamente, hemos sabido entender y proyectar un espíritu de cooperación y hermandad, sin olvidar la responsabilidad que tenemos con nuestras familias y negocios y lo hemos podido hacer en un ambiente de apoyo mutuo, sabiendo que los resultados deben ser los mismos para todos y no para unos pocos. Nuestros eventos siguen siendo admirados e imitados en nuestra ciudad y en otros países. Cada vez hay más instituciones queriendo participar con nosotros. Grandes compañías han afianzado su relación con nuestros miembros, los cuales han tenido la oportunidad de un dialogo de “tú a tú” con ellos y además, muchos de nuestros socios han logrado hacer grandes negocios con la plataforma que les hemos proporcionado.Nuestros miembros siguen siendo capacitados con los mejores instructores. Nuestros comités de capacitación, empresarias, “networking”, comunicación, revista, membresía, enlaces internacionales y nuestras juntas mensuales siguen siendo un orgullo empresarial. Esto nos indica que la visión que unos pocos tuvieron al fundar nuestra institución fue y seguirá siendo la misma; la protección y el mejoramiento de nuestros negocios teniendo la sabiduría de adaptarnos a los cambios externos sin necesidad de cambiar las metas internas. A Rafael Ortega, Jacobo Monty, César Rodríguez, Guillermo Hernández, Abelardo Matamoros, Abel Sánchez, Adán Vega, Javier Garza y José G. Rivas, que me antecedieron en la presidencia, les doy gracias por su labor. Cada uno de ellos en su tiempo logró inyectar en nuestra institución ese espíritu de consistencia que nos ha caracterizado.Recuerdo la historia de un perro labrador el cual fue de paseo al campo y al ver un hermoso venado fue tras él. En su seguimiento se le cruzó un zorrillo y al verlo lo siguió; en su afán por alcanzarlo se le cruzó un ratón, al cual también siguió hasta su cueva, no dándose cuenta que el hermoso venado que primeramente había seguido, lo observaba tranquilo desde una colina. No dejemos que esto nos pase: cambiar nuestras metas. Sigamos tras el objetivo planeado: el de ser la mejor Cámara de Empresarios de Houston y del mundo. Que el año 2010 traiga a todos nuestros socios, patrocinadores y amigos salud y prosperidad.

Aníbal A. AlvaradoPresidente

Enero 2010 • Pág. 3

HONRAR HONRA Decía ese gran pensador americano que fue José Martí que “Honrar, honra”. Desde sus inicios, esa ha sido una práctica en la Cámara de Empresarios Latinos de Houston: honrar, premiar y estimular a los empresarios que se destacan en el desempeño de sus negocios, a fin de que sirvan de ejemplo y modelo a otros empresarios que luchan por triunfar en el mundo empresarial. Así cada año la CELH otorga el Premio al Mérito Empresarial con una Gran Gala en el mes de noviembre. En 2009 correspondió el galardón de Empresaria del Año a la Sra. Lizzette Díaz, co-propietaria del periódico Sucesos. Al Sr. Rick Pérez, presidente de

la empresa Avangard Innovative, como Empresario del Año; al Sr. Guillermo Hernández, propietario de la tienda de música Musicentro, en la categoría de Trayectoria Empresarial y al Sr. Ron Acosta, ejecutivo de la cadena de tiendas Wal-Mart, Ejecutivo del Año.Esta edición de Empresarios está dedicada, pues, a homenajear a este distinguido grupo de empresarios y en ellos a todos los empresarios que día a día trabajan y se esfuerzan por crear trabajos y riquezas para nuestra comunidad.Como siempre, encontrarán en nuestras páginas artículos informativos sobre los impuestos de los empresarios inmigrantes, la importancia del Plan de Negocios y los negocios que se pueden hacer con la basura; así como información relacionada con la CELH y un reportaje gráfico de nuestras recientes actividades.Deseamos a nuestros lectores y amigos un año 2010 lleno de éxitos y progresos en sus respectivos negocios y familias.

Andrés D. PuelloEditor

3 Mensaje del Presidente • Socios corporativos • Consejo Directivo

4 Créditos

• Nota Editorial • Contenido

6,7 Entrega de los Premios al Mérito Empresarial en la Gala del la CELH

8, 9 Reportaje

Gráfico Eventos de la CELH

11 Listado de nuevos

socios de la CELH

13 El plan de Negocios,

Herramienta Crucial para alcanzar el éxito

14 La Basura puede ser un buen negocio

Publicación de la Cámara de Empresarios Latinos de Houston Published by Cámara de Empresarios Latinos de Houston

DirECtor GENEraL - General Manager Anibal. A Alvarado

SUBDirECtora - Manager assintant angélica E. González-Melo

EDitor - Publisher Andrés D. Puello

JEfE DE PUBLiCiDaD - Advertising Director Luis Aréchiga

JEfE DE DiSEño / ProDUCCióN Design / Production Manager Angélica González-Melo fotoriginal.com

Para anunciarse en esta revista, favor de llamar al 713-774-5002.

EMPrESarioS MaGaZiNE - CELH

4500 Bissonnet, Suite 365, Bellaire, tX 77401 tel: 713-774-5002 - fax: 713-774-1534 Info@empresarioslatinos.org www.empresarioslatinos.org

Las opiniones vertidas en los artículos de nuestros colaboradores no representan, necesariamente, la opinión de esta revista ni de la Cámara de Empresarios Latinos de Houston.

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Pág.4 • Enero 2010

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patrocina este Festival desde su fundación

El viernes 13 de noviembre y en el elegante marco del hotel Westin Oaks de la Galleria de Houston, se efectuó la décimo quinta gala anual de la Cámara de Empresarios Latinos de Houston en la que se otorgaron los premios al Mérito Empresarial correspondiente al año 2009. El acto comenzó al filo de las 7 de la tarde con un animado cóctel en el que confraternizaron los socios y amigos de la Cámara. Hacia las 8 de la noche dio inicio el programa en el que se reconoció la labor de nuestros ex presidentes Rafael Ortega, Jacobo Monty, César Rodríguez, Guillermo Hernández, Abelardo Matamoros, Abel Sánchez, Adán Vega, Javier Garza y José G. Rivas. A continuación se entregaron los premios al Mérito Empresarial de 2009 a los empresarios galardonados. Terminado el programa se sirvió una exquisita cena y a continuación los acostumbrados bailables a cargo de la orquesta de Dave Zagat.Entre las personalidades que estuvieron presentes notamos a la congresista Sheila Lee Jackson, a la hoy alcaldesa de la ciudad de Houston Annise Parker, a la Juez Eva Guzmán y a la Cónsul de Colombia en Houston Hno. María Matilde Londoño Jaramillo.

Un artículo de Andrés D. Puello

Entregados los premios al Mérito Empresarial durante la

Gala Anual de la CELH

Sr. Guillermo Hernández (Musicentro)

Premio Trayectoria Empresarial

Guillermo Hernández nació en la ciudad de Monterrey, Nuevo Laredo, México en 1940. Cursó estudios de arquitectura en el renombrado Instituto Tecnológico de Monterrey, en México. Desde muy joven se incorporó con éxito a la actividad empresarial y de negocios en su Monterrey. En 1981 vino a residir en Houston y aquí

inició varias empresas comerciales entre las que se destacan Herz International, empresa dedicada a la comercialización y mayoreo de música grabada y Musicentro, dedicada a la venta al detalle de música grabada e instrumentos musicales. Hombre de gran carácter, don de mando e inteligencia, Guillermo Hernández ha triunfado en las distintas empresas y actividades económicas en las que ha estado involucrado. Ha sido por mucho tiempo un líder en nuestra comunidad desempeñándose como presidente de la Cámara de Empresarios Latinos de Houston, el Houston International Group, el Consejo Empresarial Mexicano de Houston, y vice “Chairman” del Mexican Institute of Greater Houston. Actualmente es el presidente de Empresarios Latinos Foundation. Guillermo está casado con la Sra. Leticia García de Hernández, con quien tiene tres hijos: Gerardo (MBA), Guillermo (Eng.) y Leticia (MBA). Y nueve nietos. En reconocimiento a meritorio trabajo de muchos años, la CELH le concedió en 2009 el Premio al Mérito Empresarial en la categoría de Trayectoria Empresarial.

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Sr. Ricardo Pérez (Avangard Innovative)

Empresario del Año

Ricardo “Rick” Pérez nació en la ciudad de México y allí recibió su primera enseñanza. Luego se trasladó con su familia a la ciudad de Houston, donde reside desde hace 28 años. En Houston completó su educación secundaria y luego hizo estudios de Negocios Internacionales en la Universidad de Houston.

Rick es el presidente y fundador de la empresa Avangard Innovative, especializada en el tratamiento de desechos y residuos con sede en la ciudad de Houston y ha hecho fortuna con lo que la gente desecha: con la basura. Pérez se inició como empresario hace 17 años en un primer negocio de reciclado de botellas, que montó con un amigo, en el garaje de la casa de sus padres. Al tener acceso a las plantas de reciclado en México, se adentró en los secretos de la industria y más tarde formó otra empresa de tratamientos de desechos, que poco a poco se consolidó y expandió a Estados Unidos, China y la América Latina. Hoy día Avangard Innovative es una empresa multinacional con más de 1,600 empleados, unos 3,000 clientes y una facturación de más de $200 millones por año.

Cuando le preguntamos a este joven empresarios qué consejo daría a los empresarios que deseen triunfar nos contestó: “Trabajar con empeño y cuidar el flujo de efectivo de la empresa; esa es la clave del éxito”.

Rick Pérez está casado desde hace 10 años con la señora Michell con quien tiene dos hijos Tristán y Loren de 5 y 7 años respectivamente.

Sra. Lizzette Díaz (Periódico Sucesos)Empresaria del Año

Lizzette Díaz nació en Barranquilla, Colombia, y se graduó en la Universidad Autónoma del Caribe, como Comunicadora Social-Periodista. Muy joven se inició como reportera del periódico El Heraldo y más tarde trabajó en la televisión como corresponsal y como presentadora de noticieros regionales. Ha cubierto importantes eventos como el concurso Miss Universo, concurso Señorita Colombia, los Latin Grammy en Los Ángeles y otros en Venezuela, Panamá, Aruba y Curazao. En 2003 vino a residir en los Estados Unidos trabajando como editora de entretenimiento del diario El Día de Houston. Pero fue en 2006, cuando en unión de su esposo, el también periodista Pedro Arévalo, fundó el periódico Sucesos, que se publica quincenalmente en nuestra ciudad y que se distribuye gratuitamente a la comunidad. Entonces Lizzette Díaz se convirtió en empresaria sin dejar de ser periodista. La actividad empresarial no ha sido fácil para Lizzette, según nos ha contado. Ha tenido que afrontar numerosos retos y encarar la difícil crisis económica que atraviesa el País, crisis que ha afectado grandemente a las empresas periodísticas. Lizzette Díaz ha recibió el premio Líder Sobresaliente de la Comunidad Hispana de Houston otorgado por el equipo Dynamo y la empresa Budweiser. También ha recibido el Escudo como colombiana sobresaliente por parte del Consulado General de Colombia en Houston. A ellos se une hoy el premio de Empresaria del Año 2009, que le ha otorgado la CELH.Lizzette Díaz está casada con el Sr. Pedro Arévalo y tiene dos hijas: Daniela de 12 y Andrea de 2 años.

Ron Acosta (Wal-Mart)

Ejecutivo del AñoRon Acosta es el Gerente Regional de la cadena de tiendas Wal-Mart en la región 20. Nació en Los Ángeles, California, donde hizo sus primeros estudios. Luego asistió a la Western Carolina University donde recibió el título de Bachiller en Ciencias en Sicología. Se inició en la empresa Wal-Mart en 1983 como un empleado temporal mientras estudiaba en la universidad.

Después de su graduación pasó un entrenamiento especial y fue nombrado asistente del gerente, cargo que desempeñó por tres años y en 1986 fue promovido a gerente de una de las tiendas Wal-Mart, posición que desempeñó por seis años y medio, hasta que fue promovido a Gerente de Distrito cargo que desempeñó por once años.

Ron ha trabajado para el empresa Wal-Mart por más de veintitrés años en distintas capacidades. Está casado desde hace veintiún años y tiene dos hijos. Con larga y brillante carrera como ejecutivo de una gran empresa, la CELH le concedió en 2009 el título de Ejecutivo del Año.

Recibió el Galardon en su nombre el Sr. Paulo Morales.

Mixer PAnAMericAno

Reportaje Gráfico - Actividades de la CELH

Pág. 8 • Enero 2010

Picnic FAMiliAr Business networking

AlMuerzo eMPresAriAs gAlA

Reportaje Gráfico - Actividades de la CELH

Enero 2010 • Pág. 9

JuntA MensuAl

Como inmigrantes en este país buscamos cómo superarnos; queremos alcanzar el sueño americano, venimos con mucho entusiasmo y energía y contribuimos con nuestro trabajo y destreza a la grandeza de este País. No debemos de olvidar, que este país tiene un marco de leyes complejas y que parte de la obtención de nuestras metas es poder navegar entre ellas. Las siguientes observaciones generales sobre impuestos que afectan a inmigrantes tal vez sirvan para enfocar un poco la atención hacia los posibles impactos fiscales que conlleva residir o establecer un negocio en los Estados Unidos.

Los ciudadanos americanos son sujetos de impuestos sobre sus ingresos globales. Las personas que no son residentes de los Estados Unidos, que trabajan o tienen negocios dentro del país, están sujetos a impuestos en los EU. sobre los ingresos que estén efectivamente conectados a los Estados Unidos. Por otro lado, hay personas que sin tener status migratorio legal en el país se verán obligados a declarar como si fuesen residentes americanos, por el hecho de satisfacer la condición de presencia en el país. Es importante entonces determinar si la persona es residente americano o no para asuntos fiscales.

Hago hincapié sobre la definición de residente puesto que esta es diferente ante las leyes migratorias vs. las leyes fiscales de los Estados Unidos. Bajo leyes migratorias es fácil determinar residencia: eres ciudadano o residente (tarjeta verde). Bajo las leyes fiscales de los Estados Unidos, la persona es considerada residente para asuntos de impuestos si la persona es (1) un ciudadano estadounidense, (2) un residente americano con tarjeta verde o (3) una persona que pueda ser catalogada como residente americano por el hecho de haber permanecido 183 días en el país durante el presente año o por lo menos 31 días en el año corriente y un promedio de 183 días en los últimos tres años. Si el individuo es residente ya que estableció presencia en el país, éste pudiera estar exento de ser catalogado residente americano, siempre y cuando este pueda establecer que mantiene un domicilio de impuestos más relevante en otro país durante el año en cuestión. Ejemplos que pudieran ayudar a esta excepción son una actividad económica principal en un país extranjero, residencia, vida social activa y marco familiar, etc. en el país extranjero.

Como podemos observar, es importante para personas con actividades comerciales en múltiples

países, entender las consecuencias fiscales que los afectan en cada uno de ellos y los tratados que pudieran existir entre éstos, para evitar la doble tributación. Existen muchos contribuyentes en los Estados Unidos, sin status migratorio, que declaran como residentes americanos, la forma 1040, a veces sin tener noción de las implicaciones que esto pudiera ocasionarles. En general, si el contribuyente puede ser catalogado como residente americano por el hecho de haber permanecido más de 183 días en el país, este deberá declarar sus ingresos dentro de los EE.UU. y también los ingresos en su país de origen si es aplicable. Cabe decir, por ejemplo en el caso de México, por tratado de impuestos entre los dos países, los impuesto pagados en México por los ingresos de México, son en general acreditadles cuando estos se declaren en los EE.UU., estos acuerdos evitan la doble tributación.

En el caso que el individuo sea catalogado como no residente (menos de 183 días), éste deberá declarar como no residente sólo sobre sus ingresos efectivamente conectados a los EE.UU. Ejemplo de ingresos gravables son salarios e ingresos generados por negocios dentro de los EE.UU. Ejemplo de ingresos no gravables son intereses de bancos e ingresos logrados

fuera de los Estados Unidos. La forma a usarse para declarar es la 1040 NR.

Otra regulación que pudiera ser aun más nociva para ciudadanos de otros países, es que al fallecer sus herederos pudieran ser sujetos de impuestos de herencia sobre bienes raíces e intereses en acciones de compañías americanas, puesto que los impuestos sobre herencia están basados en propiedades localizadas en los Estados Unidos y la tasa asciende hasta el 45% del valor de mercado de las propiedades. Como ciudadanos no residentes de los Estados Unidos, éstos no tienen la deducción marital, ni la deducción normal que se les otorga a ciudadanos americanos de $3.5 millones de dólares. ¡Cuidado!, usted pude caer en esta trampa por el hecho de tener propiedades en los EE.UU. y tener domicilio en el país al momento de morir. Existen estrategias legales y fiscales para minimizar el impacto del impuesto sobre la herencia. Es sumamente importante asesorarse con un especialista y formular estrategias a tiempo para poder mitigar estos posibles impactos fiscales puesto que, como dice el dicho, hay dos cosas seguras en la vida: la muerte y los impuestos.

Pág. 10 • Enero 2010

¡Cuidado! La residencia puede implicar impuestos nocivos para nuevos inmigrantes

Por Eddy Seng, CPA

Eddy Seng es un CPA registrado en el Estado de Texas.

De acuerdo con lo dispuesto en los estatutos de la Cámara de Empresarios Latinos de Houston, El próximo 18 de febrero del 2010 a partir de las 6pm en el 2o piso de las Oficinas de La CELH, se efectúan las elecciones para renovar el Consejo Directivo de esta organización. Debe elegirse un Consejo Directivo que incluye los siguientes cargos: - Vice-presidente- Tesorero- Secretario - Pro-secretario- Cinco (5) Consejeros Los requisitos para postularse a cualquiera de los cargos son los siguientes:1. Ser Socio Propietario de negocio. (Un voto por membresía) 2. Estar al día con el pago de la membresía el día de las elecciones. 3. Presentar su solicitud de registro como candidato con la suficiente anticipación para que el comité electoral pueda revisarla y aprobarla. Ésta deberá venir acompañada con una foto, así como con una breve reseña de la persona que aspira al caro y cuál es su intención al postularse para dicho puesto. 4. Debe tener cuando menos un año como socio activo de la CELH. 5. El voto por poder deberá registrarse en las oficinas de la CELH a más tardar a las 5 de la tarde el día de las elecciones. Uno socio propietarios podrá representar a otro socios propietario; pero no a más de uno. Las solicitudes de registro de candidatos pueden ser tramitadas de la siguiente forma:

Por Fax: (713) 774-1534E-mail:elecciones@

empresarioslatinos.orgCorreo regular:4500 Bissonnet St.

Suite 365, Bellaire, TX 77401

CONVOCATORIA DE ELECCIONES

EN LA CELH

Nuevos Socios Damos la más cordial bienvenida en la CELH a los siguientes nuevos socios:

Jesús Silva, PC Oil & Gas, Inc. Phone: (281) 599-7025

Salvador Sánchez, SS Professional Painting Group Phone: (713) 294-5706

Sergio Estrada, Exceptionalwines.net Phone: (956) 492-9959

Adrián García Ofinina del Sheriff de Harris County Phone: (713)221-6000

Sylvia García, Commisioner Harris County Precinct Two Phone: (713) 775-6220

Blanca Smith Organizacion de Eventos Phone: (281) 794-9859

José Alfredo García, Industrial Logistics Ltd Phone: (281) 537-6755

Ben Méndez, PMG Project Managment Group Phone: (713) 880-2626

Loyda Molina, New York Life Insurance Company Phone: (713) 499-7677

Víctor Alvarez, Newspring Phone: (281) 923-0507

José Engelmayer Biotecnology Phone: (713) 669-8377

Luis Arana Barrientos, K- Station audio usa LLC Phone: (713) 429-4451

Héctor Herrera, Law offices of Herrera & Associates Phone: (832) 533-2288

Helga Mattei, M3C & Associates Mobile: (832) 236-9580

Nora Palma, Infinite Iron Works Phone: (832) 317-7238

Jesus López Tapia, Importadora Vehicular Phone: (713) 523-0903

Enrique González FTS Solutions Phone: (281) 240-5691

Christopher Smith Kynjo Mobile: (281) 794-1982

Ricardo Furcini All- Tec HVAC Phone: (832) 606-4724

Gibbon, Naida NCVEN Phone: (281) 644-0670

Julio Fernández, Ameripoint Title Phone: (832) 200-4572

Velasquez Mario Best of the Topics Phone: (832) 582-7727

Mayte Mitre Consulting Services Phone: (281) 458-5556

Bellaire Eye Care Optical Trends Phone: (713) 743-1864

Carlos Palomares Web 1123 Phone: (832) 437-2827

Jorge L. García Hotel Equipment LLC Phone: (713) 267-2227

Reyes Felipe Houston Community College -SE Phone: (713) 718-7114

Mabel Maldonado, Mabel & Associates Phone: (713) 419-7435

Juan Carlos Inestrosa IBS Internacional Business Services Phone: (281) 501-3507

José Calderón Villagios Italian Grill Phone: (713) 974-1111

Enero 2010 • Pag. 11

Pag. 12• Agosto 2009

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En este competido mundo moderno es indispensable que todo negocio, pequeño o grande, mantenga una dirección estratégica que le permita sostener un ritmo sostenido para abatir o capitalizar cualquier altibajo de la economía. Para eso, es necesario establecer lineamientos por escrito, para que en cualquier momento la empresa tenga una guía de trabajo y no se olvide de los fundamentos básicos de su filosofía original. El plan de negocios es la mejor manera de establecer dichos lineamientos.El plan de negocios es una manera formal de presentar los objetivos fundamentales de una empresa, las razones por las cuales dichos objetivos son alcanzables, así como la implementación de la estrategia para alcanzar dichos objetivos. El plan además presenta la información o historia de la empresa, así como el equipo dentro de la organización que incorporara los detalles inherentes a desarrollar el plan de acción, para alcanzar los objetivos previamente establecidos.El plan de negocios es la mejor herramienta para tomar las decisiones de una empresa. La información de su contenido no presenta una información preestablecida; sino que sus objetivos son los objetivos que deberán satisfacer las personas físicas y morales que harán posible el proyecto que se describe en el plan. La razón de que el plan de negocios sea una herramienta de decisión, es porque el principal propósito de todo negocio es el de maximizar, en todo momento, las utilidades de la

empresa.Los tipos de planes de negocios que existen son determinados en relación con la edad de la compañía y su posicionamiento en el mercado. En el caso de una empresa naciente, la estructura del plan se enfoca en enfatizar la viabilidad del proyecto con una robusta investigación de mercado, que presente un nicho definido y accesible con los recursos financieros disponibles. Dichos recursos provendrán del empresario dueño del proyecto o de una combinación de fuentes financieras como son el empresario, algún inversionista o un banco vía un préstamo convencional o apalancado en el apoyo de la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos (USSBA).En el caso de empresas existentes, la estructura del plan puede tener diferentes enfoques; pero siempre tendrá que ser enfatizando en la continuidad de la organización. En este caso es necesario hacer un análisis situacional antes de iniciar el desarrollo del plan, para entender mejor las fortalezas y deficiencias del negocio y así poder establecer los objetivos que guiarán a la administración de la empresa a corregir errores y a capitalizar en aquellos aciertos que han mantenido la empresa a flote. Las diferentes decisiones de una empresa existente varían de acuerdo a su situación; dichas decisiones pueden ser el de reducir costos, agregar/reducir personal, agregar estrategias de desarrollo de producto o de desarrollo de mercado con el fin

de incrementar las ventas, incorporar nuevos inversionistas, etc.Por lo tanto, los componentes de un plan de negocios son los mismos en la mayoría de los casos pero la presentación del plan de negocios variará dependiendo de los objetivos de la empresa, así con de su posicionamiento en el mercado. El contenido más común de un plan de negocios es el siguiente:• Resumen Ejecutivo - Es la carta de presentación que explica brevemente el contenido del plan e incluye los productos y/o servicios que se ofrecen, el mercado, la competencia, los miembros de la administración así como los dueños y las expectativas financieras al final del año.• Descripción/Historia del Negocio - Explica en detalle el propósito o la trayectoria del negocio, describe el tipo de negocio, los motivos, las metas, así como la misión y la visión del negocio.• Industria - Define las tendencias del mercado así como los datos estadísticos.• Operación - Presenta la operación, horas de trabajo, descripción de empleos, etc.• Administración - Introduce los dueños y empleados clave del negocio.• Mercadotecnia - Establece en qué mercado se operará, quiénes son los clientes potenciales, así como las estrategias para alcanzar los objetivos deseados.• Finanzas - Introduce los estados

financieros presupuestados que justifican el plan de negocios y le dan vida: Los estados de Pérdidas y Ganancias presupuestados, el Presupuesto de Flujo de Caja y el Balance General a futuro.De cualquier manera es recomendable que el plan de negocio lo elabore la persona que estará a cargo de dirigir su implementación, pero que se apoye de alguien que conozca el tema con el fin de que el plan sea razonable y pragmático. No existe una dimensión definida de su contenido, pero es necesario mantenerlo simple y enfocado para facilitar su seguimiento e implementación.

(Orlando Saldaña es un consultor de negocios e

instructor del Small Business Development Center de la

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El Plan de Negocios: Herramienta crucial para alcanzar el éxito

Enero 2010 • Pag. 13

Pag. 14 • Enero 2010

Vivimos en un pais donde el consumo trasciende sobre el ahorro y eso hace que se genere un gran montón de “BASURA” que está contaminando el medio ambiente, quitándolea espacio a la naturaleza.Antiguamente los muebles, las botellas, la ropa, el papel y los automóviles entre otros, duraban casi una vida y a veces hasta se heredaba pasando a otras generaciones. Pero hoy no es así. Cambiamos de muebles y de vehículo aproximadamente cada 5 años, la ropa deja de usarse al final de cada temporada, el papel se mal usa y se tira sin ninguna preocupación, las bolsas de plástico cubren y contaminan casi un tercio del globo terráqueo.En estos momentos la crisis económica está cambiando ese fenómeno y se está poniendo de moda el “RECICLAJE”, de tal forma que empezamos a rehusar y a reconstruir la materia prima en otros productos de consumo que dejan descansar un poco a nuestro ecosistema.Lo mejor de todo es que hay empresas que se dedican a reconvertir todo este desperdicio en nuevos productos y además pueden hacer que usted haga de su basura, un negocio. ¿Puede creerlo?Pues hay empresas que se dedican a este tipo de negocios. Avangard Innovative es una de las recicladoras más grande del mundo, su planta central está ubicada en Houston, su presidente (Rick Pérez) es Hispano y cuenta con un programa que entrena al personal de las compañías para la conversión de basura. Avangard

Innovative compra la basura a grandes supermercados y empresas donde previamente el material ha sido preparado a través de maquinaria para la reconversión y donde aprenden a generar materia prima de tal forma que terminan sacándole provecho económico a su desperdicio.Avangard Innovative trabaja a través de diferentes programas y contenedores tanto con grandes como con pequeñas empresas, ya que se adapta a las necesidades de las empresas.Avangard Innovative ayuda a la conservación del medio ambiente, ya que al reciclar materiales desechados, hace que los basureros municipales no sigan contaminando las ciudades ni se gaste tanta materia prima.La empresa cuenta con máquinas de lavado, demolición, desinfección, y reconversión de material. Con el material que convierten en granos pueden hacerse botellas de plástico, cartón, guantes, materiales de construcción y gran cantidad de productos.En suma, Avangard Innovative es una empresa que genera ganancias millonarias con la basura, crea miles de puestos de trabajo, concientiza a la sociedad sobre el cuidado del medio ambiente, crea un gran impacto social y además es orgullosamente dirigida por hispanos.En Noviembre del 2009 Rick Pérez fue galardonado en la CELH como empresario del Año. En la página 6 pueden leer más detalles sobre los comienzos de Rick y Avangard Innovative.

Angélica González-Melo

Ricardo Pérez,Presidente CEO de

Avangard Innovative

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El programa Servicios para Negocios Latinos no influye de manera alguna en las decisiones de conceder préstamos; todas las solicitudes están sujetas a aprobación crediticia.© 2007 Wells Fargo Bank, N.A. Todos los derechos reservados. Miembro FDIC. (115877_8784)

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