Empresarios #79

Nº79 • mayo / junio • 2012

empresarios

www.twitter.com/asearco www.facebook.com/asearcoESTAMOS EN LAS REDES SOCIALES

Publicación de la Asociación de Empresarios de Arganda del Rey y Comarca

Publicación Bimestral de ASEARCO

Gran éxito del I Festivaldel Comercio y de la Hostelería de Arganda

114 establecimientos participaron en la campaña promocional organizada por ASEARCO

ASEARCO y el Banco Sabadell firmaron un convenio de colaboración para facilitar el acceso al crédito a las empresas asociadas

El II evento Networking ASEARCO-UNICEM reúne a 65 representantes de empresas que buscan nuevas oportunidades de negocio

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Administración y Servicios al Asociado

GerentePedro Luis EspinarAdministraciónAna GómezAtención al AsociadoJuan NietoGabinete de PrensaLoli SartoInnovación y Web MasterDaniel SánchezCentro Integrado de Empleo (CIE)Avenida del Ejército, 228500 Arganda del Rey (Madrid)91 871 99 70 - 91 875 70 55

Responsables de las Comisiones deTrabajo de la Junta Directiva

Comisión de Comercio y HosteleríaDavid ParísComisión de Formación,Asuntos Económicos y LaboralesGustavo MéndezComisión de Turismo, Ferias y ReunionesAntonio MorcilloComisión de IndustriaJuan Carlos GutiérrezComisión de Seguridad, Emprendedores y Empresa FamiliarAntonio Luis LoraComisión de Asuntos Internacionales yCooperación al DesarrolloVirginia NúñezComisión de Innovación yNuevas TecnologíasAntonio FernándezComisión de Medio AmbienteMontserrat FernándezComisión de Asuntos FiscalesBeatriz de las HerasComisión de Energía y AguaRubén Sevillano

sumario

ASEARCO y el Banco Sabadell firma-ron un convenio para facilitar el acce-so al crédito a las empresas.

Noticias.

I Festival del Comercio y de la Hostele-ría en Arganda del Rey.

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El ‘I Festival del Comercio y de la Hos-telería de Arganda del Rey’ fue una campaña promocional que tuvo gran aceptación empresarial: logró la par-ticipación de 114 comerciantes y hos-teleros. Del 15 de junio al 15 de julio, los argandeños y los habitantes de las poblaciones de los alrededores, tuvie-ron la oportunidad de ganar premios directos y descuentos en compras y en consumiciones. Se repartieron en los establecimientos comerciales y hosteleros de la localidad un total de 50.000 papeletas con ‘superficies-ras-ca’ que escondían las diferentes sor-presas. La iniciativa se presentó, a los participantes y a los medios de comu-nicación, en un acto conducido por David París, presidente de ASEARCO, y al que asistieron el alcalde de Argan-da, Pablo Rodríguez Sardinero, y Mª Sol Martín, delegada de la Cámara de Comercio de Madrid.

Los mejores caldos de la comarca se dieron cita en la IX Feria del Vino de Arganda.

El II Evento Networking ASEARCO – UNICEM reunió a 65 representantes de empresas que buscan oportunida-des de negocio.

A fondo: cómo sacarle partido a un encuentro Networking.

AMIAC, la creatividad de una empre-sa de ingeniería que ‘diseña’ solucio-nes industriales únicas.

Chile, tierra de grandes oportunida-des para la empresa española.

La responsabilidad de la empresa a la hora de poner en el mercado alimen-tos seguros.

CF Arquitectura Interior. Creadores de espacios que logran la eficiencia en el trabajo.

Diferentes canales para introducirse en los mercados extranjeros.

Cifesal-Prevencife tramitó subven-ciones para implantar medidas de igualdad en las empresas asociadas a ASEARCO.

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“Unidos para acometergrandes empresas”

carta del presidente

David París GonzálezPresidente de ASEARCO

Diariamente, en las calles, en nuestros negocios, los empresarios nos encontra-mos con el miedo y la desconfianza de los consumidores. Recelos completamente justificados por las dificultades que todos venimos sufriendo. Vivimos en una socie-dad castigada, donde el drama del paro está empujando a muchas familias a si-tuaciones límite y donde resulta casi im-posible sustraerse a la incertidumbre que generan los acontecimientos económicos que conocemos a través de los medios de comunicación.

Sin embargo, si hay algo que nos ha quedado claro, después de estos últimos y largos años de crisis, es que de bien poco sirve esperar a que nuestros gobernantes nos ofrezcan soluciones a los problemas que afectan a nuestras empresas. Es nece-sario actuar, romper con la apatía e inten-tar recuperar, en la medida que nos sea posible, las riendas de nuestros negocios. Es decir, debemos recordar las motivacio-nes y el espíritu que hicieron de nosotros unos emprendedores.

Los mismos mimbres, la misma ilu-sión, los hemos encontrado a la hora de organizar el ‘I Festival del Comercio y de la Hostelería de Arganda’, una iniciativa promocional a la que os habéis querido sumar un total de 114 empresas.

Es decir, más de un centenar de empre-sarios han sido conscientes de que la cri-sis podía suponer un punto de no retor-no en ese proceso de bajada drástica de la demanda que ya se venía sufriendo, años atrás, porque no hemos sabido encon-trar la manera de atraer a aquellos veci-

nos que preferían marcharse a otras lo-calidades, a las grandes superficies, para realizar sus compras o disfrutar de su tiempo de ocio. Más de 100 empresarios, como digo, han querido moverse y han apostado por el proyecto promocional de ASEARCO en el que sabían que iban a es-tar respaldados por una estructura or-ganizativa sólida, con experiencia, y por una amplia campaña de difusión.

Este ‘I Festival del Comercio y de la Hostelería’ fue diseñado para funcionar como una red. La mayor parte de los bo-letos, con los regalos y descuentos que se ofrecieron, indicaban el lugar donde po-dían ser canjeados. Es decir, cada día, nuevos vecinos han tenido la oportuni-dad de descubrir nuestra oferta, la cali-dad de nuestros productos, la excelencia de nuestro servicio. La campaña ha sido una ayuda para estimular la economía a través de dos sectores importantes para el municipio, el comercial y el hostelero. Desde ASEARCO vamos a seguir ponien-do en marcha actividades que sigan des-pertando el interés de los empresarios y llamando la atención de unos clientes muy informados, y también muy forma-dos, que están expuestos, diariamente, a un gran número de mensajes publicita-rios de enorme atractivo. Sabremos es-tar a la altura de sus necesidades y de sus expectativas, si permanecemos uni-dos.

Ortega y Gasset, solía decir…”Los hombres no viven juntos porque sí, sino para acometer grandes empresas”.


David París, presidente de ASEAR-CO, destacó la importancia de un conve-nio que nace con la vocación de “ayudar a cubrir las necesidades de liquidez y de inversión de las empresas con productos y servicios bancarios ofrecidos en condicio-nes muy ventajosas”: “En nuestros días, el acceso a la financiación es el principal y más sangrante problema que viene ate-nazando la actividad diaria de las pymes y de los autónomos, anulando sus posibi-lidades de supervivencia o de crecimien-to. El acuerdo que hemos alcanzado con el Banco Sabadell supone un paso impor-tante a la hora de resolver esta necesidad y apoya también al emprendedor, a las eco-nomías domésticas y a las empresas que dan sus primeros pasos en los mercados internacionales”. Es además, según el pre-sidente de ASEARCO, una muestra más del esfuerzo que está desarrollando la aso-ciación para que sus empresas asociadas cuenten con un catálogo de recursos y ser-vicios que ayude a resolver buena parte de sus problemas cotidianos.

A través de este convenio, los produc-tos y servicios específicamente dirigidos a

empresas se dividen en dos grandes gru-pos, en función de la facturación de las compañías.

Para el primer caso (pymes y autóno-mos con volumen de negocio inferior a 300.000 euros), entre otros productos y ser-vicios vinculados a la ‘Cuenta Expansión Negocios Pro’, Banco Sabadell facilita el acceso a la financiación por desfase de te-sorería (con pólizas de crédito a intereses bajos) y de las inversiones a medio y largo plazo para la adquisición de bienes a tra-vés de un sistema de arrendamiento con opción de compra, una vez finalice el plazo de alquiler (leasing). Asimismo, los antici-pos de los derechos de cobro de una empre-sa cuentan con reducidos tipos de interés y ofrece diversos modelos de terminales TPV, específicos para diferentes tipos de comercios. Por otro lado, Banco Sabadell pone a disposición de las empresas segu-ros para tener protegidos los negocios con descuentos de hasta el 20%, avales en con-diciones preferentes, y una amplia gama de servicios gratuitos.

Por otro lado, para las grandes empre-sas, presenta una cartera de productos es-

pecíficos como una cuenta a la vista, sin comisiones de mantenimiento ni de ad-ministración por apunte, y un catálogo de servicios sin costes como tarjetas de crédi-to y débito; ingresos de cheques sin comi-siones; seguros multiriesgo de empresas con 20% de descuento; transferencias na-cionales online; servicios bancarios onli-ne y a través de móvil, entre otros.

Una ayuda para la internacionalización El acuerdo también apoya a las empresas que internacionalizan sus negocios. Ofre-ce, gratuitamente, la posibilidad de emitir y recibir transferencias durante el primer mes, desde la contratación de los servi-cios, así como la emisión y tramitación del primer crédito documentario.

Además, en condiciones ventajosas, pone al alcance de las empresas opciones de renting de equipos tecnológicos y de ve-hículos; préstamos hipotecarios para ad-quirir, reformar o ampliar las instalacio-nes de la empresa; y financiación, a medio y a largo plazo, para la adquisición de bie-nes por medio del arrendamiento finan-ciero con opción de compra, entre otros.

ASEARCO y el Banco Sabadell firman un convenio para facilitar el acceso al crédito a las empresas

El Grupo Banco Sabadell está for-mado por diferentes bancos, mar-cas, sociedades filiales y socie-dades participadas que abarcan los diversos ámbitos del negocio financiero. La profesionalidad y la calidad son los principales va-lores que dirigen la actividad de un grupo formado por un capital humano ampliamente cualifica-do, que tiene a su alcance recur-sos tecnológicos y comerciales punteros.

ASEARCO acaba de firmar un convenio de colaboración con el Banco Sabadell cuyo objetivo es facilitar, a las empresas asociadas, el acceso al crédito con unas condiciones preferentes. A través del acuerdo suscrito, ofrece un amplio catálogo de productos y servicios financieros dirigidos a los empresarios, a sus familiares y a sus empleados. Fue firmado por David París, presidente de ASEARCO, y por Andrés Hernando, director de la Zona Sur de Banco Sabadell.

En la foto, de izquierda a derecha, Jesús García, director de la oficina del Parque Comercial Poveda; Juan Carlos Robles, gerente de Instituciones y Colectivos y Andrés Hernando, director de la Zona Sur, todos ellos pertenecientes al grupo Banco Sabadell; David París, presidente de ASEARCO; Carlos A. Martínez, direc-tor de la oficina de Arganda del Rey del Banco Sabadell y Pedro Espinar, secretario general de la organiza-ción empresarial.

recursos y servicios

Más información sobre el contenido del convenio en www.asearco.org


ASEARCO ayuda a los trabajadores de los polígonos industriales a conciliar la vida laboral y familiar

La asociación empresarial ha organizado unos campamentos urbanos de verano para los hijos de los trabajadores y de los empresarios de los polígonos industriales.

ASEARCO abre una ‘cuenta solidaria’ para recaudar fondos que ayuden a las empresas afectadas por los incendios en los polígonos

ASEARCO hace un llamamiento a la solidaridad de los empresarios de Arganda del Rey para que ayuden económicamente y, en la medida en que les sea posible, a las empresas afectadas por los graves incendios que tuvieron lugar el pasado mes de mayo. Para ello, la organización empresarial ha abierto una cuenta en el Banco Sabadell con el número 0081 – 5643 – 95 – 0001023206 y desde la cual se pretende recaudar fondos.

En los siniestros no hubo heridos, pero sí se produjeron importantes daños materiales en cuatro compañías de Ar-ganda del Rey, entre ellas, en una nave de decoración, una empresa de mobilia-rio sanitario, una empresa encargada del curvado en frío de perfiles metálicos y una compañía de papelería.

Esta iniciativa surge cuando miembros de la Junta Directiva de ASEARCO com-probaron, de primera mano, los daños ori-ginados por los incendios. Conocieron las dificultades que tendrán que afrontar las empresas, así como las inversiones que de-berán realizar para recuperar la normali-dad de su actividad.

En palabras de David París, presidente de ASEARCO, “cualquier pequeña dona-ción que se realice supondrá un gesto muy importante, dada la situación vulnerable en la que se encuentran estas compañías”.

Miembros de ASEARCO también se pondrán en contacto, próximamente, con la empresa Salvador Bachiller para cono-cer la situación de los dos almacenes de la firma en Arganda que sufrieron las conse-cuencias de otros dos incendios el pasado mes de junio. Después, estimarán si preci-sa algún tipo de ayuda.

Los campamentos urbanos de verano son de duración quincenal, comenzaron el pasado 1 de julio y finalizarán el próxi-mo 15 de septiembre. Se están desarro-llando en las instalaciones del Centro de Servicios Empresariales de La Poveda, de lunes a viernes, pudiendo elegirse entre dos horarios: de 7 a 14 horas y de 7 a 18 ho-ras. Las plazas han permanecido abiertas para los niños de 3 a 14 años.

Con esta iniciativa, en palabras de An-tonio Lora, tesorero y vocal de ASEAR-CO, “se pretende ofrecer un apoyo a los trabajadores y también a los empresarios con hijos que les permita conciliar la vida

laboral y familiar durante la temporada estival, momento en el que los niños tie-nen sus vacaciones escolares. ASEARCO añade así un nuevo recurso a una carte-ra de servicios que pretenden facilitar la actividad cotidiana de las empresas y de sus trabajadores desde todos los ángulos posibles”.

Los niños permanecen al cuidado de profesionales especializados quienes se encargan de ofrecerles actividades lú-dicas y didácticas. Además, parte del programa de actividades de los campa-mentos urbanos de verano, se está desa-rrollando en lengua inglesa.


El CIE de ASEARCO enseñó a crear empresas en las I Jornadas de Estímulo del Emprendimiento

Mª Luisa Berdasco, responsable del departamento de Autoempleo del Centro Integrado de Empleo (CIE) de ASEARCO, fue invitada a participar en un acto comarcal que pretendía animar a las personas a crear su propia empresa como salida profesional ante un mercado laboral estancado. Ofreció su ponencia en las ‘I Jornadas de Estímulo del Emprendimiento’, organizadas por el Ayunta-miento de Belmonte de Tajo y ante un auditorio constituido, principalmente, por trabajadores desempleados.

Alfonso Tezanos, nuevo presidente de CECOMA, visitó las instalaciones de ASEARCO

Alfonso Tezanos, nuevo presidente de CECOMA (Confederación de Em-presarios del Comercio Minorista, Autónomos y de Servicios de la Co-munidad de Madrid), está realizando visitas a diferentes organizaciones empresariales de la región. El pa-sado 20 de junio se desplazó hasta Arganda del Rey para conocer las instalaciones de ASEARCO.

Berdasco expuso, en primer lugar, todas las implicaciones que conlleva el autoempleo y las circunstancias ante las que puede ser interesante decidirse a crear un negocio propio. Antes de co-menzar con la aventura empresarial, además, indicó que era necesario anali-zar diversos aspectos del proyecto como conocer si el mercado demanda el pro-ducto o servicio que se desea ofrecer; las necesidades de capital que se requie-ren; analizar la competencia y pensar en la imagen más adecuada que deberá presentar el negocio así como las estra-tegias de marketing que podrían ser re-queridas para llegar al cliente potencial.

La técnico de Autoempleo del CIE, además, habló del Plan de Empresa, la “hoja de ruta” que va a permitir al em-prendedor seguir ordenadamente todos los pasos necesarios para la creación de una empresa, y señaló los puntos funda-mentales que debe abordar. Entre ellos, una presentación donde se indique el

equipo que formará parte de la compa-ñía; un análisis del mercado; un plan de marketing; un plan de operaciones que desarrolle el proceso de producción o de creación del servicio y sus necesidades para ponerlos en marcha. También es fundamental que cuente con un plan fi-nanciero, que incluya las previsiones a 3 ó 5 años, y un resumen ejecutivo donde queden reflejados los pilares básicos del proyecto empresarial. Finalmente, expli-có a los asistentes el abanico de formas jurídicas existentes que pueden adoptar las empresas.

En las I Jornadas de Estímulo del Emprendimiento también participaron Juan Carlos García - Fraile, gerente de la Federación de Empresarios de Madrid (FEDECAM), Carmen Zamora, técnico de la Asociación de Desarrollo Rural de Aranjuez - Comarca de Las Vegas (ARA-COVE) y Victoria Rocasolano, agente de Empleo y Desarrollo Local de Belmonte de Tajo.

noticias

En la sede de la organización empre-sarial, fue recibido por David París, pre-sidente de ASEARCO, con quien inter-cambió impresiones sobre las principales dificultades que están teniendo los em-presarios así como sobre las necesidades y los retos que ha de afrontar el tejido em-presarial regional. Alfonso Tezanos, li-cenciado en Derecho, es también presi-dente de la Federación de Empresarios de Madrid (FEDECAM) y miembro del Ple-no de la Cámara de Comercio de Madrid. En el acto, en el que se oficializó su inves-tidura como presidente de CECOMA, es-tuvieron presentes la Delegada del Go-bierno en Madrid, Cristina Cifuentes; el Consejero de Economía y Hacienda, Per-cival Manglano; y el presidente de CEIM y de la Cámara de Comercio de Madrid, Arturo Fernández.

Durante el evento, se rindió un home-naje a Salvador Santos Campano, un em-presario que lleva más de 30 años entre-gado al desarrollo y al crecimiento del movimiento asociativo.

Mª Luisa Berdasco, técnico de Autoempleo del CIE de ASEARCO.

David París y Alfonso Tezanos.


El director general de Industria presentó en Arganda el Plan de Gasificación de los Polígonos Industriales

Mejorar la competitividad de las empresas madrileñas y el medioambiente. Ese es el objetivo que, según Carlos López Jimeno, director general de Industria, Energía y Minas, se ha planteado la Comunidad de Madrid al poner en marcha el Plan de Gasificación en los Polígonos Industriales. Una meta que se pretende lograr a través de un programa de medidas entre las que se encuentra la promoción del uso del gas en el sector industrial. Esta iniciativa fue presentada en el Centro de Automática y Robótica (CSIC) de Arganda del Rey, el pasado 26 de junio.

En el acto intervinieron, además de Carlos López Jimeno, el alcalde de Argan-da del Rey, Pablo Rodríguez Sardinero; el vicepresidente de ASEFOSAM, Francis-co Murcia, y el director de la zona Cen-tro de Gas Natural, Juan Manuel Belda. También estuvieron presentes David Pa-rís, presidente de ASEARCO y Rubén Se-villano, miembro de la Junta Directiva de la asociación.

Carlos López Jimeno explicó a los asis-tentes (más de medio centenar de empre-sarios) que la estrategia energética de la Comunidad de Madrid para lograr au-mentar la competitividad de la empresa madrileña pasaba por mejorar los proce-sos industriales garantizando la eficien-cia energética. De este modo, el gobierno regional está actuando para mejorar las infraestructuras energéticas, para poten-ciar la energía renovable y ayudando a re-novar las calderas de las industrias ma-drileñas, sustituyéndolas por calderas de gas natural, una medida que permitirá ahorrar y rentabilizar el uso de la fuen-te de energía. El gas natural, explicó, es menos contaminante, tiene una mayor

disponibilidad, puesto que se han desa-rrollado técnicas de explotación no con-vencionales que así lo garantizan y tiene una alta eficiencia, si se consume en cal-deras industriales, ya que se aprovecha la condensación de los gases de combustión, reutilizándose como energía.

El gobierno regional ha sustituido, a través de un Plan Renove, un total de 50.000 calderas industriales en empresas. Este programa ofrece ayudas económicas para la implantación de este tipo de sis-temas cuya cuantía depende del tipo de fluido térmico, de la presión de trabajo y de la potencia térmica nominal instala-da. Existe un presupuesto de 9 millones de euros para esta línea de ayudas econó-micas.

Dentro de esta estrategia energética, la Comunidad de Madrid explica que, con este plan, se van a poder beneficiar de las ventajas de este combustible más de 8.500 industrias de la región. Se están realizan-do estudios, en diferentes polígonos in-dustriales, para conocer las potenciales mejoras de eficiencia energética que su-pondría la adopción de estos nuevos sis-

temas energéticos, así como para conocer las necesidades de gas de los polígonos de la región. Existen, hasta ahora, datos pro-cedentes de más de 2.900 industrias y po-tencial de ahorro energético en más del 10% de ellas (unas 300 empresas), según informa la Comunidad de Madrid.

La Comunidad de Madrid también está potenciando otros dos Planes Ener-géticos, entre ellos, el Plan Impulso de Energías Renovables, que aporta ayudas para la instalación de paneles solares tér-micos, y el Plan de Fomento de la Coge-neración, es decir, de la generación de ca-lor y electricidad a partir del gas natural. Como explicó Carlos López Jimeno, se trata de una fuente de energía que, en lu-gar de obtenerse con gasóleo, lo hace con gas natural, produciendo energía eléctri-ca y agua caliente. La energía térmica se aprovecha reinvirtiéndose en los proce-sos industriales. Más información en:

www.cambiatucaldera.comwww.renovablesmadrid.comwww.cogeneracionmadrid.com

Manuel Armada, director del CSIC; Carlos López Jimeno, director general de Industria de la Comunidad de Madrid; Pablo Rodríguez Sardinero, alcalde de Arganda; Juan Manuel Belda, director de la zona Centro de Gas Natural; David París, presidente de ASEARCO; Rubén Sevillano, miembro de la Junta Directiva de ASEARCO; Francisco Murcia, vicepresidente de ASEFOSAM y Vicente Estival, delegado de Nueva Construcción y Gran Consumo de la zona Centro de Gas Natural.


ARTESAP presentó sus sofisticados sistemas de software de gestión

El pasado 4 de julio Pymes Consuting Artesap, empresa del sector de las nuevas tecnologías y asociada de ASEARCO, dio a conocer sus sistemas de software de gestión de empresas en una presentación denominada ‘Innova Pyme 2012’, que se celebró en el Hotel AC de Arganda del Rey.

En dicho acto, los responsables de Ar-tesap, empresa asociada de ASEARCO, explicaron las soluciones de gestión que ofrecen a las empresas y que cubren des-de los procesos habituales de compras, ventas, contabilidad (ERP) hasta la ges-tión de las relaciones con los clientes (CRM), pasando por la mejora de las que mantienen con los proveedores (SRM), la optimización de la producción (APO) y la implantación de sistemas analíticos de información.

Como valor añadido y elemento dife-rencial de la empresa, Artesap “se ha es-pecializado en unos sectores industriales determinados para los que ha desarro-llado conocimientos específicos vertica-les y cuenta con algunos clientes de refe-rencia”, explica Jesús Bartolomé, gerente de Cuentas de la compañía, quien añade:

El I.E.S. Grande Covián premia a sus mejores estudiantes con descuentos en compras realizadas en comercios asociados de ASEARCO

Antes de la llegada de las vacaciones estivales, el AMPA del Instituto de Secundaria Grande Covián puso en marcha una iniciativa para reconocer y premiar a los mejores estudiantes del centro. Entregó unos cheques de cinco euros a los alumnos de 1º de la ESO que lograron el mejor expediente de su clase. Los importes de cinco euros se descontaron de las compras que los jóvenes realizaron en los establecimientos comerciales y hosteleros de Arganda del Rey asocia-dos de ASEARCO.

Al conocer este proyecto, ASEARCO decidió colaborar con el centro educati-vo, de tal manera, que los premios se can-jearon en los establecimientos afiliados de la organización empresarial. Asimis-mo, la asociación se encargó de realizar la impresión de unos cheques, que permi-tían beneficiarse de los descuentos, y de-volvió el importe que adelantaron los em-presarios que, previamente, reembolsó el AMPA del I.E.S. Grande Covián, pues-to que los premios se financiaron con sus fondos.

ASEARCO decidió participar en esta acción, ideada por el AMPA del IES Grande Covián, porque ofrecía una nue-va oportunidad de beneficiar a los pe-queños comercios y locales de hostele-ría, animando sus ventas.

Iniciativas para impulsar las ventas La asociación empresarial tiene previsto seguir diseñando y participando en todo tipo de acciones promocionales que bene-ficien a sus asociados en estos tiempos de crisis y, sobre todo, que permitan atraer clientes a sus negocios impidiendo que se marchen a las grandes superficies comer-ciales con las que tienen que competir.

noticias

1. Francisco Gómez, socio de Artesap y Jesús Bartolomé, gerente de Cuentas de la firma. 2. Acto de presen-tación de los sistemas de software de gestión, celebrado el pasado 4 de julio.

“estas soluciones verticales son sistemas concretos para empresas que se dedican a los servicios profesionales; ingenierías; distribución de productos electrónicos, de moda; alimentación; fabricación de ma-quinaria, de piensos; packaging; artes grá-ficas, intermediarios de seguros, etc.”.

Como explica el directivo, Artesap pretende ser algo más que un proveedor de servicios, aspira a convertirse en un estrecho colaborador de sus clientes.

Respaldando a la empresa, en este sentido, cuenta con uno de los mejores partnership en el mercado, la multina-cional SAP, tercer fabricante mundial de software independiente y el primero de software de gestión de empresas, tal y como nos indica nuestra compañía aso-ciada.

www.artesap.com


Arganda contará con una Oficina de Turismo

Gracias al convenio suscrito entre el Ayuntamiento de Arganda y la Consejería de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid.

Arganda del Rey contará, próxima-mente, con una oficina de Turismo. Se ubicará en las instalaciones de la Concejalía de Igualdad, Formación para el Empleo, Turismo y Consumo Responsable, sita en la calle Juan XXIII, y tendrá como labor prin-cipal promocionar los atractivos turísticos del municipio fomentan-do, al mismo tiempo, la actividad comercial y hostelera.

Este nuevo servicio se creará gracias al convenio de colaboración firmado en-tre el Ayuntamiento de Arganda del Rey y la Consejería de Economía y Hacien-da del gobierno regional. La Oficina de Turismo formará parte de la Red regio-nal de Oficinas de Información Turística MAD ABOUT INFO, incorporación que no ha supuesto coste alguno para las ar-cas municipales, según fuentes del con-sistorio.

Entre las ventajas que ofrecerá for-mar parte de esta red regional, se en-cuentra la posibilidad de darse a cono-cer, en cualquiera de las 42 oficinas de Información Turística de las 31 localida-des de la región, incluidas en la inicia-tiva MAD ABOUT INFO. Así, además de brindar todo tipo de datos sobre la ciu-dad, sus monumentos históricos, sus re-clamos turísticos, su agenda cultural y festividades, también pondrá al alcance del visitante, que se acerque a cualquier oficina de la red, información sobre los alojamientos y los establecimientos de hostelería y de ocio de Arganda del Rey.

Según fuentes consistoriales, la in-clusión de la oficina en la Red de Infor-mación Turística tiene como objetivo “potenciar la imagen de Arganda como destino turístico indispensable dentro de la Comunidad de Madrid, atrayendo a turistas al municipio para favorecer al comercio y la hostelería y generando así nuevas posibilidades de negocio y de tra-bajo”.

La nueva Fundición Capa pone tecnología de última generación al servicio de la creación artística

La familia Capa inauguró unas nuevas instalaciones de 11.000 m2 en un acto en el que estuvo presente la presidenta regional, Esperanza Aguirre.

En la Fundición Capa, inaugurada por Eduardo Capa en 1958, grandes genios e importantes figuras de la creación escultórica han encontrado un taller donde se han materializado sus obras a la medida exacta de los dictados de su inspiración. De este modo, la Fundición Capa ha dado forma a obras de Salvador Dalí, Chillida, Oteiza, Antonio López, Chirino, Miquel Navarro, entre muchos otros. El pasado 31 de mayo, la familia Capa veía cumplido uno de los sueños que había mantenido en los últimos años. Inauguraba un nuevo taller con 11.000 m2, equipado con la tecnología puntera que la firma pone al servicio de escultores y creadores.

noticias

La Fundición Capa, firma de gran prestigio internacional, siempre se ha caracterizado por saber traducir en de-sarrollos industriales los procesos arte-sanales de la creación escultórica. Un ejemplo de ello lo encontramos en sus nuevas instalaciones, las cuales dispo-nen de equipos con escaneado 3D, impre-sión y mecanizado digital. Toda la ma-quinaria, albergada en las nuevas naves, persigue el objetivo de ofrecer nuevas so-luciones artísticas que permitan, al mis-mo tiempo, aumentar la calidad, reducir los costes así como los plazos de produc-ción para los artistas.

La presidenta regional, Esperanza Aguirre, quien fue la encargada de inau-gurar el nuevo taller de fundición, visi-tó las instalaciones en compañía del con-sejero de Economía y Hacienda, Percival Manglano, del alcalde de Arganda del

Rey, Pablo Rodríguez, y de los hijos del fundador de la empresa, Eduardo y Fer-nando Capa, hoy directores de la firma. David París, presidente de ASEARCO, y Juan Carlos Gutiérrez, vicepresidente de la asociación, también asistieron al acto.

Enormes obras escultóricas de Manolo Valdés sirvieron de telón de fondo durante buena parte del fascinante recorrido por el taller. Se trata de titánicas esculturas que están recibiendo los últimos acabados antes de poner rumbo al Jardín Botánico de Nueva York, lugar donde serán expues-tas. Tras terminar la visita, en la que se pudieron conocer las diferentes labores y fases del proceso de la fundición, Esperan-za Aguirre, Pablo Rodríguez Sardinero y Fernando Capa ofrecieron unas palabras a los asistentes donde no faltó un cariñoso homenaje dirigido al fundador de la fundi-ción, Eduardo Capa.

De izquierda a derecha, Percival Manglano, consejero de Economía y Hacienda; Eduardo Capa, director técnico; Fernando Capa, presidente y director artístico de la Fundición Capa; Esperanza Aguirre, presiden-ta regional y Pablo Rodríguez, alcalde de Arganda del Rey.


El Restaurante - Terraza Somallao abrió sus puertas reinventando los sabores de siempre

El Restaurante - Terraza Somallao abrió sus puertas, el pasado mes de junio, dentro de las instalaciones del Hotel AC de Rivas Vaciamadrid, y lo hizo por todo lo alto, con la celebración de un original cóctel. En el mismo, los invitados se vie-ron sorprendidos por sabores familiares, aunque reinventados, puesto que se re-partieron pinchos tradicionales con cier-tos toques innovadores que los conver-tían en especialidades únicas. También se sirvieron nuevas creaciones del chef de la casa, Carlos López de Reyes.

Entre los bocados más interesantes, que ofrece el Restaurante Somallao, se en-cuentra el pincho Nikkei, una mezcla de cocina española, india y japonesa, que se elabora en el Perú y que está conquistan-do los paladares en todo el mundo.

El Restaurante - Terraza ofrece autén-ticas delicias como sus aperitivos, ade-más de una completa carta, un menú del día por 12 euros, cinco menús de empre-sa y cinco menús para celebraciones es-peciales.

En cuanto a las instalaciones, el res-taurante presenta una estética vanguar-dista, funcional y sofisticada en las que predominan los colores negro, blanco y rojo así como la luminosidad.

Carlos López de Reyes, chef del restau-rante, cuenta con una interesante trayec-toria al frente de los fogones. Uno de sus últimos trabajos fue el de Coordinador del Programa Gastronómico del Pabellón de España en la Expo, que se celebró en China en 2010.

www.somallao.com

AFA Arganda presentó un nuevo vehículo adaptado, adquirido gracias a la colaboración de empresarios

El pasado 7 de junio la Asociación de Familiares de Personas con Alzheimer de Arganda (AFA Arganda) presentó un nuevo vehículo adaptado. Su adquisi-ción ha sido posible gracias a las aportaciones económicas de empresarios de la localidad y a la colaboración del Ayuntamiento de Arganda así como de la Asociación de Empresarios de Arganda del Rey y comarca (ASEARCO).

Jesús Jiménez, presidente de AFA Ar-ganda, indicó que la solidaridad de los empresarios y el apoyo de las entidades colaboradoras han hecho posible la pues-ta en marcha de un recurso tan necesario y valioso para ofrecer convenientemen-te los servicios necesarios a las personas que sufren la devastadora enfermedad. El vehículo servirá para desplazar, a las personas que padecen Alzheimer, al Cen-tro de Día y para conducirles a los luga-res donde desarrollan sus talleres. Ade-más de las actividades que realizan en el Centro de Día, AFA Arganda cuenta con programas de respiro para familiares de

las personas dependientes, servicio de in-formación y orientación para familiares, de fisioterapia a domicilio y cuenta con el apoyo de un grupo de voluntarios.

Una reunión en el centro de la ciudadEl vehículo fue presentado en la Pla-

za de la Constitución de Arganda y al acto asistieron los concejales de Mayores, Inte-gración y Bienestar Social, Luis Miguel Utrera Navarrete y de Participación, Vo-luntariado y Cooperación al Desarrollo, Soledad Márquez, además del presidente y del secretario general de ASEARCO, David París y Pedro Espinar, respectivamente.

Representantes de las empresas y entidades colaboradoras junto a los responsables de AFA Arganda.


El comercio y la hostelería de Arganda unieron esfuerzos e ilusiones para hacer frente común a la crisis premiando la fidelidad de sus clientes e intentando atraer a nuevos com-pradores. Lo hicieron a través de una campaña promocional, el ‘I Festival del Comercio y la Hostelería’, organizada por ASEARCO, y que ha tenido un mes de duración. Utilizando el juego y la sorpresa como reclamos promocionales, fue una iniciativa que contó con un gran poder de convocatoria ya que a la misma se sumaron 114 empresas de la localidad. El pasado 15 de junio comenzaron a repartirse un total de 25.000 papeletas con superficies para rascar. Todas ellas ocultaban algún tipo de sorpresa, como descuentos y compras gratuitas. A los 15 días, hubo que lanzar otros 25.000 boletos más, puesto que se agotaron en buena parte de los establecimientos del municipio. En la campaña han colaborado el Ayuntamiento de Arganda del Rey y la Cámara de Comercio de Madrid.

El objetivo que tenía en mente la organi-zación empresarial, a la hora de diseñar la campaña, se ha cumplido. Ha servido para fomentar la actividad comercial y hostelera en el municipio. No en vano son dos de los sectores más importantes de la economía comarcal, por su capacidad de crear riqueza y empleo, que se han visto gravemente afectados por la crisis. Fuen-tes de ASEARCO estiman que la campaña

merciales y hosteleras de una manera di-ferente y entretenida.

Ha sido una excelente oportunidad para recordar que en Arganda existen lu-gares perfectos para comprar, salir de co-pas, tapear o disfrutar de la buena mesa. La calidad, el servicio especializado y amable así como los precios económi-cos, a prueba de crisis, son algunas de las principales cualidades que comparten es-tos negocios.

El diseño de la campaña comercial convenció a muchos empresarios y, final-mente, un total de 114 establecimientos comerciales y hosteleros decidieron par-ticipar en la iniciativa.

Bajo el lema “No rasques tu bolsillo, rasca descuentos, premios e ilusiones” se dio a conocer el ‘I Festival del Comer-cio y la Hostelería de Arganda del Rey’. Se repartieron un total de 50.000 papele-tas con “rascas”, superficies que tuvie-ron que ‘frotarse’ para dejar al descubier-to diferentes tipos de premios directos y descuentos en compras. Los comercian-tes y hosteleros entregaron una papeleta por cada diez euros de consumo en sus es-tablecimientos.

Con los boletos entregados, se pudo ju-gar de diversas maneras. En primer lu-gar, ocultaban un 10% de descuentos en compras superiores a 20 euros en los co-mercios que desearon formar parte de la iniciativa. En segundo lugar, ofrecían descuentos en desayunos y meriendas, en los bares, restaurantes y cafeterías ad-heridos a la campaña. Se pudieron dis-frutar, en cualquiera de ellos, de lunes a miércoles. En tercer lugar, llegaron a des-cubrir una promoción de 2 copas por una en los locales de ocio nocturno que forma-ron parte de la acción promocional.

En total, se repartieron 5.000 euros en

ArgAndA celebró su grAn fiestA del consumo El ‘I Festival del Comercio y la Hostelería de Arganda del Rey’ logró la participación de 114 comerciantes y hosteleros

Al acto de presentación acudieron más de 70 em-presarios, de los sectores del comercio y de la hoste-lería, y representantes de la corporación municipal.

promocional podría haber llegado a ‘mo-ver’ en el municipio más de 300.000 euros en compras y consumiciones. Aunque la iniciativa iba más allá, pretendía trans-mitir una atmósfera de alegría y optimis-mo en las calles de los barrios comercia-les de Arganda, deprimidos por largos años de crisis y bajas ventas. Además, la campaña promocional ha intentado dar a conocer la actividad de las empresas co-

Mª Sol Martín, Pablo Rodríguez Sardinero y David París.


comercio

descuentos en desayunos y meriendas; 4.000 papeletas con descuentos de hasta un 10% en compras y se van a entregar 3.000 euros en adquisiciones gratuitas.

En definitiva, y en palabras del presi-dente de ASEARCO, David París, ha sido una iniciativa imaginativa, que ha utili-zado el juego como reclamo y que ha te-nido bajo coste para los participantes en la Campaña, puesto que el grueso de los regalos fue aportado por los propios co-merciantes y hosteleros dentro de sus po-sibilidades económicas. “La idea era que el cliente de un establecimiento comer-cial, por ejemplo, pudiera descubrir nue-vas tiendas, nuevos bares y restaurantes y acabara convirtiéndose en un consumi-dor habitual de los mismos. De este modo, la campaña ha funcionado como una pla-taforma dinamizadora de la actividad económica del municipio. No olvidemos que el comercio y la hostelería son dos de los principales sectores generadores de riqueza y empleo”, explicó.

ASEARCO es la palabra mágica

Además, no hubo papeleta sin premio. Todas podían esconder un regalo puesto que aquellas que no ofrecían un descuen-to, ocultaban una de las letras que compo-nen la palabra ASEARCO. De este modo, los clientes que lograron reunir los carac-teres del nombre de la asociación empre-sarial recibirán, próximamente, un che-que regalo que podrán canjear por 1.000 euros en compras, servicios o en consu-miciones gratuitos, en cualquiera de los comercios y locales de hostelería adheri-dos a la campaña.

Talleres infantiles mientras los padres se van de compras

Formando parte de la Campaña para dinamizar la actividad comercial y hos-

telera, ASEARCO también organizó una serie de talleres infantiles que tuvieron lugar las mañanas de los sábados de los cuatro fines de semana en los que per-maneció vigente la iniciativa promocio-nal. En los mismos, los más pequeños de la casa ‘disfrutaron aprendiendo’ de una serie de actividades como las manualida-des, el dibujo y pudieron también partici-par en diversos juegos didácticos. Todos ellos dirigidos y animados por monitores de tiempo libre profesionales. Mientras los niños se entretenían en su particular mundo de magia y fantasía, sus padres pudieron marcharse con total confianza a realizar compras por el casco urbano.

Además, las personas que se acerca-ron a estas áreas comerciales, donde se desarrollaron los talleres infantiles, re-cibieron papeletas, por valor de un euro, para realizar compras. Antes, eso sí, tu-vieron que participar, junto a los niños, en diversos juegos y competiciones.

Los talleres infantiles tuvieron lugar en la Plaza de la Constitución; frente al Mercadona de la Avenida de Madrid; en la explanada lateral del Centro Comercial

Carteles y banderolas dieron a conocer la iniciati-va en las calles del municipio.

Maxi López, propietario de Modas Pilar, uno de los establecimientos participantes.

El Zoco; en la Avenida del Ejército, 17, frente al Supermercado Plaza y en la Ca-lle de la Misericordia.

El Festival del Comercio y la Hostelería se vistió de largo

El pasado 14 de junio se presentó ofi-cialmente la campaña “I Festival del Co-mercio y de la Hostelería en Arganda del Rey”, en el Centro de Servicios Empresa-riales La Poveda. El acto fue conducido por David París, presidente de ASEAR-CO y contó con las intervenciones de Pa-blo Rodríguez Sardinero, alcalde de Ar-ganda y de Mª Sol Martín, delegada de la Zona Este de la Cámara de Comercio de


Madrid. Ambas entidades han colabora-do en la puesta en marcha de la campaña.

Al acto acudieron también Mª Dolores Martín, concejala de Igualdad, Formación para el Empleo, Turismo y Consumo Res-ponsable; Alejandro Daganzo, concejal de Promoción y Desarrollo Económico y asis-tieron también miembros de los diferentes partidos políticos representados en el ple-nario además de 70 empresarios de los sec-tores del comercio y de la hostelería.

En palabras del alcalde de Arganda

del Rey, Pablo Rodríguez Sardinero, la campaña fue “una excelente iniciativa en la que se han implicado tanto comer-cios como establecimientos hosteleros, dispuestos a aunar esfuerzos para dina-mizar el consumo en el municipio, pro-piciando, asimismo, que muchos vecinos y vecinas puedan descubrir las ventajas de realizar sus compras en comercios de proximidad que, en este caso, se verán aumentadas por la posibilidad de bene-ficiarse de los descuentos y premios que

facilita esta campaña”. Además, explicó que “indudablemente, la situación econó-mica que atravesamos exige de todos un mayor esfuerzo; por eso, desde el Ayunta-miento de Arganda del Rey apoyaremos siempre iniciativas como esta campaña promocional que, estamos seguros, ten-drá una excelente acogida entre la ciuda-danía”.

Opinan los comerciantes y hosteleros

Miguel Ángel López, gerente de la Cer-vecería Cervantes, considera que la inicia-tiva de ASEARCO “ha sido muy interesan-te”: “Es una buena manera de incentivar el consumo, en general, de dar al mismo tiempo a conocer los negocios y de mover una situación de baja demanda, intentan-do que la gente participe en la campaña y, por lo tanto, consuma”. Según el empre-sario hostelero, hay muchos comercios de barrio que la propia gente de Arganda no conoce. “Gracias al ‘I Festival del Comer-cio y de la Hostelería’, han tenido la opor-tunidad de hacerlo si han querido benefi-ciarse de los descuentos y de los premios que se han estado facilitando”, explicó el hostelero.

“Esta iniciativa me va a dar la oportu-nidad de darme a conocer a gente que no sabía nada, anteriormente, de mi estable-cimiento”. Con estas palabras comparte la misma opinion Maxi López, el propie-tario de Modas Pilar, quien explica que su tienda ha podido ser conocida por los consumidores que nunca se habían acer-cado a ella, gracias a los boletos con des-cuentos que se debían canjear en el esta-blecimiento.

Las papeletas han funcionado como si fueran múltiples escaparates que han ofrecido la oportunidad de asomarse a las últimas tendencias en ropa de seño-ra que ofrece Modas Pilar. “Este proyec-to, que ha puesto en marcha ASEARCO, me encanta porque da respuesta a una necesidad que tenemos: está claro que los comerciantes y hosteleros debemos mo-vernos, hay que participar en acciones conjuntas como ésta”, afirma rotunda-mente el empresario.

El respaldo de la campaña de difusión

Con el objetivo de dar a conocer la

Se repartieron un total de 50.000 boletos con descuentos y premios.

Formando parte de la campaña, diversos talleres infantiles tuvieron lugar todos los sábados del 15 del ju-nio al 15 de julio.


comercio

campaña promocional, se colocaron 104 banderolas, en las principales calles del municipio, y 114 carteles en diferentes establecimientos.

La campaña promocional ha conta-do con el respaldo de medios de comuni-cación regionales, comarcales y locales. Además de tener eco en diferentes pro-gramas informativos y en magazines ra-diofónicos de Radio Nacional de España y de Onda Madrid, (Telemadrid radio), se ha difundido la iniciativa en la revis-ta Este de Madrid, en Onda Cero Argan-da, en Radio Morata, en la revista La Voz del Tajuña, en el periódico La Quincena y el diario Gente, así como en la Revista Gossip. También ha tenido su reflejo en diarios online como El Economista y en agencias de prensa como EFE y Europa Press. Asimismo, ha tenido repercusión en diarios como La Vanguardia o ADN, en su edición digital.

“La campaña ha funcionado como una plataforma dinamizadora de la actividad económica del municipio”


Durante el fin de semana del 2 y 3 de junio se celebró la novena edición de la Feria del Vino, organizada por el Ayunta-miento de Arganda del Rey en colabora-ción con ASEARCO y el Consejo Regula-dor de Denominación de Origen Vinos de Madrid. En esta tradicional cita para el municipio, se dieron a conocer los caldos más celebrados de las más prestigiosas bodegas que forman parte de la Denomi-nación de Origen Vinos de Madrid, subzo-na Arganda del Rey.

La Feria cambió de ubicación este año trasladándose a la Plaza de la Amistad, al lado de la Casa del Rey, que fue lugar de la-bor vinícola, como explicó el alcalde de Ar-ganda del Rey, Pablo Rodríguez Sardinero durante la presentación de la Feria, cele-brada el pasado 30 de mayo. En el mismo acto, también intervinieron Manuel Mor-cillo, vicepresidente del Consejo Regula-

dor de la Denominación de Origen Vinos de Madrid, y Mª Dolores Martín, conceja-la de Igualdad, Formación para el Empleo, Turismo y Consumo Responsable.

El alcalde de Arganda del Rey, Pablo Rodríguez, explicó, durante el acto de presentación de la IX Feria, “que esta ini-ciativa pretende divulgar la cultura del vino y promocionar y dinamizar los cal-dos de nuestra región”.

En la edición de este año, la Feria del Vino contó con los siguientes expositores: Cooperativa Vinícola de Arganda; Bode-gas Castejón; Cooperativa Aceitera de Ar-ganda; Bodegas Orusco (Valdilecha); Bo-degas y Viñedos Pedro García (Colmenar de Oreja); Bodegas Pablo Morate (Valde-laguna); Bodegas Licinia (Morata de Ta-juña); Bodega y Viñedos Gosalbez Orti (Pozuelo del Rey); Bodegas Jesús Díaz (Colmenar de Oreja); Bodegas Andrés

Díaz (Navalcarnero); Bodegas Virgen de La Poveda S.A.T. 1679 (Villa del Prado); Bodega Alberto Ayuso (Cadalso de los Vi-drios); Cámara de Comercio de Madrid; ASEARCO; Consejo Regulador de Deno-minación de Origen Vinos de Madrid y Ayuntamiento de Arganda del Rey.

En el stand de ASEARCO hubo una muestra de la calidad y la creatividad de la oferta gastronómica argandeña. En él, los visitantes pudieron disfrutar de diver-sos tipos de tapas por un euro.

Este año, durante la Feria, los enólo-gos, Luis Laguía, de Bodegas Castejón y Jaime Álvarez, de la Cooperativa Viníco-la de Arganda del Rey, realizaron cursos de Cata de Vinos en la Casa del Rey. Ade-más, este histórico enclave del municipio, acogió la exposición “Arganda, cuna del vino. Pasado y presente en la elaboración del vino”.

Los mejores caldos de la comarca se dieron cita en la IX Feria del Vino de Arganda

ferias y eventos

Fotos 1, 2 y 3: Representantes de la Cooperativa Aceitera de Arganda, de Bodegas Castejón y de la Cooperativa Vinícola de Arganda. 4. David París, presidente de ASEARCO; Mª Dolores Martín, concejala de Igualdad, Formación para el Empleo, Turismo y Consumo Responsable; Pablo Rodríguez, alcalde de Arganda; Manuel Morcillo, vicepresidente del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Vinos de Madrid; Amalia Guillén, concejala de Hacienda y Mª Sol Martín, delegada de la zona Este de la Cámara de Madrid.

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Tal y como explicó Juan Carlos Gutié-rrez, vicepresidente de ASEARCO y per-sona encargada de inaugurar el Evento Networking, estos encuentros empresa-riales “cuentan con la ventaja de poder realizar, en un corto espacio de tiem-po, numerosos contactos con potenciales clientes, proveedores y colaboradores. Es decir, permite ampliar las posibilidades de encontrar negocio”.

Manuel Almarza, miembro del comité ejecutivo de UNICEM, indicó, por su par-te, “que desde su asociación se está consta-tando que este tipo de reuniones tienden a consolidarse”: “Para ello, seguiremos tra-bajando conjuntamente con ASEARCO, con el fin de conseguir que todos nosotros, los empresarios, saquemos resultados muy positivos de ellas”, en sus palabras.

Protocolo del evento NetworkingEl evento siguió un protocolo de fun-

cionamiento diseñado para poder renta-bilizar al máximo el tiempo de cada em-presario.

En primer lugar, se expusieron las “re-glas del juego”, es decir, se explicó el fun-cionamiento de toda la jornada. Antonio Calvo, experto networker y socio-director

de la empresa Impulso Coaching, fue el encargado de aclarar las dudas de las em-presas participantes.

En segundo lugar, cada empresa y por espacio de un minuto, tuvo la oportuni-dad de dar a conocer su actividad, sus productos y servicios así como las ofer-tas determinadas que quiso lanzar al res-to de los empresarios asistentes. Todos ellos llevaron preparados sus mensajes clave, aquellos gracias a los cuales inten-taron captar la atención de sus potencia-les clientes y proveedores.

En último lugar, los empresarios se re-lacionaron entre sí, de manera más infor-mal y distendida, durante un desayuno de trabajo.

Las empresas que han participado en esta segunda edición pertenecen, princi-palmente, a los sectores de los servicios y de la industria, destacando los negocios basados en las nuevas tecnologías.

Entre las actividades más importan-tes de las compañías inscritas en el Net-working, se encontraban, en el aparta-

do industrial, ingenierías, empresas de envasados de productos cosméticos; fa-bricantes de los siguientes productos: lubricantes y grasas industriales para

maquinaria y vehículos; de carrocerías; de muebles de oficina; de vestuario para el ámbito laboral; de equipos de protec-ción individual. También se dieron cita empresas de inyección de plásticos; de la construcción, de carpintería metálica, de fabricación y distribución de maquina-rias de embalaje y de artes gráficas.

En el ámbito de los servicios, dieron a conocer su actividad diferentes tipos de empresas, entre ellas, las dedicadas a la formación; expertas en habilidades direc-tivas, en conductores profesionales; una de ellas especializada en coaching; otra, en internacionalización de negocios. Asi-mismo, también asistieron compañías de transporte; de reparación de vehículos, de la construcción; una empresa encar-gada de gestionar eventos; otra, de fabri-car y montar stands y decorados; de rea-lizar proyectos integrales para oficinas; una instaladora de sistemas de climatiza-ción; un almacén de productos químicos; una oficina de arrendamiento de fincas; inmobiliarias; despachos de abogados; es-pecialistas en sistemas contra incendios; consultoras integrales; una de ellas, espe-cializadas en sistemas de calidad y otra, en riesgos de impagos. También estuvie-

El II Evento Networking ASEARCO – UNICEM reunió a 65 representantes de empresas que buscaban nuevas oportunidades de negocio

El pasado 20 de junio se celebró el II Evento Networking ASEARCO – UNICEM, en el Centro de Servicios Empresariales de La Poveda de Arganda del Rey. Esta segunda cita confirmó el gran interés que está despertando entre los empresarios esta nueva manera de hacer negocios. Llegó a reunir a 65 representantes de em-presas de diferentes puntos de la Comunidad de Madrid. El acto de presentación fue conducido por Juan Carlos Gutiérrez, vicepresidente segundo de ASEARCO, y, en el mismo, intervinieron Manuel Almarza, miembro del comité ejecutivo de UNICEM, y Antonio Calvo, socio director de la empresa Impulso Coaching.

eventos

En la imagen, de izquierda a derecha: Antonio Calvo, Juan Carlos Gutiérrez y Manuel Almarza.


ron presentes gestoras para la actividad de pymes y autónomos; corredurías de se-guros integrales; una de ellas, especiali-zada en salud; servicios hosteleros; enti-dades y asesorías financieras; una clínica médica; una compañía de rotulación co-mercial; otra de distribución de produc-tos de limpieza industrial; de venta de muebles; una agencia de medios y de mar-keting y un medio de comunicación.

En cuanto a las empresas de nuevas

tecnologías presentes en el evento, han destacado las de servicios de informáti-ca a empresas, las especializadas en siste-mas de gestión empresarial, en comercio electrónico y en el posicionamiento web.

La sede de ASEARCO, un centro de negocios de intensa actividad

Días después, el pasado 27 de junio, los empresarios se dieron cita, de nuevo, en el Centro de Servicios Empresariales de la Poveda, puesto que aquel fue el día en el que se celebró la segunda fase del II Evento Networking UNICEM –ASEARCO. Desde las nueve de la mañana y hasta el mediodía, se desarrollaron las reuniones personalizadas, fruto de una agenda de ci-tas que se estableció a partir de las peticio-

nes que hicieron los empresarios asisten-tes al II Evento Networking. Ellos tuvieron la oportunidad de solicitar una entrevista más exhaustiva y en profundidad con los responsables de las compañías que más les interesaron tras la presentación de empre-sas que tuvo lugar el pasado 20 de junio.

La opinión de los empresarios participantes

Jesús Bartolomé, gerente de Cuentas de Artesap, explicaba que el II Evento Networking le había parecido muy inte-resante porque había podido conocer me-jor el tejido empresarial de Arganda. “Es un reflejo de la situación empresarial, sir-ve para conocernos y pueden surgir posi-bilidades de colaboración mutua. Para qué vamos a buscar fuera de nuestro te-rritorio lo que ya tenemos dentro”, expli-caba el directivo de la empresa de nuevas tecnologías, mientras indicaba que consi-deraba muy positivo el hecho de que los asociados de ASEARCO y UNICEM pu-dieran participar en este tipo de encuen-tros de manera gratuita.

Por su parte, Mario Fernández, de la

empresa Segurfer XXI, opinaba que el encuentro suponía una positiva prime-ra toma de contacto entre las empresas. “Viene bien para que nos conozcamos, para saber a qué nos dedicamos. A partir de ahora, habrá que seguir en contacto y trabajando, un esfuerzo que quizás pue-da convertirse en una relación comercial. Nunca se sabe dónde puedes encontrar negocio”, en sus palabras.

Jesús García, director de la oficina del Banco Sabadell, además, destacó el carác-ter de escaparate dinámico que represen-ta este tipo de eventos para una pequeña y mediana empresa que no cuenta con el respaldo de una marca conocida detrás. “Son encuentros muy positivos para estas compañías que quizás sean menos cono-cidas y para abrir puertas y posibilidades de negocio. Esperemos que, en próximas convocatorias, se animen más industria-les y tomen conciencia de las ventajas que ofrecen estos eventos. A nosotros nos está sirviendo también como primera toma de contacto con los asociados. Es una buena medida para favorecer las sinergias entre los empresarios”, indicó.

Las empresas participantes pertenecían, principalmente, a los sectores de los servicios y de la industria.

Reuniones entre empresarios de la 2ª fase del Evento Networking.


Cómo saCarle partido a un enCuentronetworkingLos expertos nos ofrecen las claves para lograr los mejores resultados en los eventos networking y para poder encontrar negocio en ellos.

Las reuniones presenciales entre empresarios (networking) se gestaron al calor de las compañías de nuevas tecnologías cuyos responsables comprendieron que, para conocerse y ampliar sus redes de contactos, era también importante ‘quitarse el antifaz’ que supone la pantalla de un ordenador o de un dispositivo móvil y establecer una relación más hu-manizada, cara a cara. De hecho, esta forma de hacer negocios abierta y generadora de un mayor nivel de confianza, con gran tradición en los países anglosajones, se está conso-lidando en nuestro país. El enorme éxito de participación que han tenido los dos eventos, recientemente organizados por ASEARCO y UNICEM, han demostrado el atractivo que ofrecen, para los empresarios, unos encuentros pensados para encontrar compradores, proveedores o sencillamente sinergias que puedan resultar beneficiosas para la empresa. Son citas ineludibles también para todos aquellos empresarios que necesitan informa-ción, sobre un competidor o un sector, con la que poder mantenerse en el mercado.


Antoni Porras, profesor de networ-king del Centro de Estudios Financieros (CEF) y fundador del 6º Networking Club, la primera empresa en España dedicada profesionalmente a organizar este tipo de encuentros empresariales, explica a la revista Empresarios que este tipo de re-uniones son efectivas por el “alto índice de personas receptivas que acuden a las mismas y por el entusiasmo que se respi-ra en ellos”: “Los eventos de networking profesional y presencial son una forma excelente de incrementar nuestra red de contactos profesionales y empresariales. Son muy atrayentes porque nos garanti-zan que, en un corto espacio de tiempo, haremos un buen número de contactos. Los modelos económicos han cambiado y, sin duda, la forma de relacionarnos y dar a conocer nuestras ideas, proyectos y em-presas”, explica el experto.

Sin embargo, añade, la importancia de estos encuentros radica también en su capacidad para generar “conocimientos e información”: “Jamás sabes hasta qué punto la red de contactos de una persona nueva puede proporcionar una oportuni-dad de negocio”.

La eficacia, una cuestión de actitud“Hay una máxima importante que

cumplir en este tipo de eventos, al igual que en la red virtual y es que no vamos a vender, hay que estar interesados en crear relaciones. Inicialmente hacemos contactos que convertimos en referencias y quizás en recomendaciones para que un día, tal vez, hagamos una relación de ne-gocios o, posiblemente, de amistad”, ex-

plica el experto en networking.Es decir, se aconseja acudir a este tipo

de reuniones con la mente abierta y pen-sando que incluso aquellas empresas que nunca podrán llegar a ser nuestros clien-tes, quizás manejen información que nos resultará útil para enfocar nuestro nego-cio o para descubrir nuevas oportunida-des. “Es fundamental ser muy receptivo, estar abierto a conocer gente nueva sin tener ningún tipo de estereotipo ni pre-juicio. Los que asisten a estos encuentros desean ampliar también su red de contac-tos profesionales, por lo tanto, podemos estar muy focalizados y aprovecharlos al máximo”, nos cuenta el networker profe-sional.

Cómo prepararse para un evento networking

Para lograr un networking de excelen-cia, en palabras de Antoni Porras, es ne-cesario tener en cuenta las tres grandes etapas que se suceden en el desarrollo de un evento de estas características. En po-cas palabras, el antes, el durante y el se-guimiento posterior. El trabajo comienza con la planificación que antecede al even-to. Una vez conocemos el listado de asis-tentes, es aconsejable focalizar el interés en aquellos perfiles de actividad de las empresas que resulten más interesantes. Después, preparar la presentación que se realizará en el evento teniendo en cuen-ta quiénes son estos interlocutores clave a los que les puede interesar nuestra inter-vención. Como dice el profesor del CEF, el objetivo es que el día del encuentro éste nos acabe resultando muy provechoso,

rentabilizando nuestro tiempo y nuestros recursos. En sus palabras: “la primera impresión cuenta, y tal vez no tengamos una nueva oportunidad, por lo que debe-remos aprovecharlo al máximo, todo lo que podamos. Tal vez uno sea un poco tí-mido, pero hay que ser consciente de que el networking es la mejor técnica para co-nocer nuevos clientes o personas que pue-den ayudar a la hora de conseguir metas y objetivos. Si hay algunos perfiles intere-santes, hay que animarse a contactar con ellos, hay que ser breves, honestos, espe-cíficos y elegantes”.

Los trucos con los que despertaremos interés

En su última obra, Net... Qué? Networ-king para todos, Antoni Porras ofrece al-gunos trucos para llamar la atención du-rante las presentaciones de empresa. Es vital, por ejemplo, “asistir preparado, con nuestro discurso bien estudiado, que incluya las palabras clave. Es importan-te también hablar de los beneficios y de las ventajas, no tanto de las característi-cas de nuestros productos y servicios, y tener las tarjetas de visita a punto. Y por supuesto, estar dispuesto a ofrecer an-tes que a pedir”, explica el autor. Asimis-mo, nos cuenta, es necesario “tener con-tenido y aportar valor, ser coherentes en nuestras palabras con acciones que ar-monicen antes, durante y después. Para-fraseando a Mahatma Gandhi, ‘Cuando lo que piensas, lo que dices y lo que ha-ces es lo mismo, estás en armonía’”, aña-de Porras. Lo explica de este modo por-que en el ámbito de las redes sociales, en el networking que se realiza de forma vir-tual, por ejemplo, es muy frecuente en-contrarse con perfiles de empresas donde se ofrece algún tipo de ventajas competi-tivas que no se corresponden con la rea-lidad. Por ello, el networker incide en la importancia de saber leer entre líneas en los perfiles, las fotografías, vídeos y otro tipo de material corporativo que se ofrece en la red. En un Networking presencial, la coherencia también se hace imprescin-dible, es la principal tarjeta de presenta-ción.

Antonio Calvo, director y socio de la empresa Impulso Coaching, y encargado de ofrecer la información básica del de-sarrollo de los eventos presenciales net-working, que han organizado UNICEM

reportaje


y ASEARCO, aconseja “escribir y practi-car una ‘auto – presentación’ que llame la atención, que hable de beneficios y no de características, que deje clara la diferen-cia de la empresa con respecto a la compe-tencia y qué es lo que se busca entre los asistentes”.

Llegó el momento crucial: nos acercamos al empresario que nos interesa

Tras las presentaciones de empresa, que se realizan ante todos los participan-tes del Networking, suele sucederle una segunda fase en la que los empresarios se relacionan libremente entre sí. Es la oportunidad que tienen para acercarse a los responsables de las empresas que más les hayan interesado.

Vencer la timidez y causar una bue-na impresión son dos aspectos fundamen-tales para que las distancias cortas no supongan un obstáculo. Antonio Calvo explica que sería interesante llevar pre-parados algunos temas de conversación para romper el hielo. “Es la parte más di-fícil, después, todo se vuelve más natural. Es importante que se compartan infor-mación y conocimientos para aumentar una impresión favorable sobre ti. Hay que hablar menos y escuchar más porque esa es la mejor manera de aprender sobre la persona con la que hemos establecido contacto y de determinar si hay áreas de mutuo interés. Hay que ser curioso, ade-más, y preguntar”, añade el empresario.

Antoni Porras, por su parte, también recomienda no forzar los contactos que no han comenzado con buen pie: “Cuando detectamos falta de interés o de intercam-bio en las preguntas y respuestas, debe-mos continuar nuestro camino de forma educada. No hay que caer en el error de querer agradar a todo el mundo ni pre-tender aceptar a todos. Detalles como el contacto visual o el saludo con la mano pueden ser indicadores importantes para determinar el interés”.

Los errores más frecuentes que hay que evitar

Antoni Porras ha organizado más de 150 encuentros de networking profesio-nal por donde han pasado más de 4000 asistentes en diferentes ciudades de Es-paña (Madrid, Barelona, Murcia, Giro-na, entre otras) y extranjeras, como por ejemplo, Londres, Buenos Aires, Santo

Domingo, Miami, Montecarlo o Dubai. Es decir, ha sido testigo de muchos casos en los que las relaciones establecidas a tra-vés de eventos networking, han acabado fraguándose, “han culminado en nuevas alianzas estratégicas o en nuevas cuentas de clientes”, en sus palabras.

Sin embargo, también ha presenciado muchos errores que se cometen frecuen-temente en estos encuentros y que son los que impiden sacarle el máximo partido a los mismos. Por ejemplo, “asistir acom-pañados por un conocido y permanecer durante todo el tiempo con él. Otro error común es estar demasiado tiempo con la misma o las mismas personas o asistir sin tarjetas de visita personales”. Tam-bién explica que hay que tomar la inicia-tiva cuando se desea conocer a alguien”. Además, hay que tener calma, a la hora de ver los frutos, tras haber hecho nues-tras redes de contactos porque los resul-tados, muchas veces, no son inmediatos. “Es una carrera de larga distancia” - indi-ca Porras - “No podemos pretender llegar y cerrar un acuerdo. Es como una ronda de inversores con emprendedores, no se trata de firmar un cheque en el primer encuentro, sin embargo, sí captar la aten-ción para, a posteriori, organizar reunio-nes y profundizar estudiando las posibili-dades de establecer sinergias y negocios”.

Antoni Porras está finalizando su si-guiente libro dedicado al networking que saldrá a la venta el próximo mes de sep-tiembre. Precisamente, en el mismo, re-coge recomendaciones, una técnica y una metodología para lograr hacer un net-

working de excelencia. Lo denomina Mé-todo APS, pretende evitar los errores más frecuentes que cometen los emprendedo-res y profesionales y permite “maximizar nuestra presencia en este tipo de actos”, como indica el autor.

En este contexto, el seguimiento de los contactos realizados es crucial. “Aconse-jo no demorar la relación que hemos esta-blecido en un evento networking, si es in-teresante para nosotros” - explica Porras y añade: “El buen networking y la crea-ción de una red de contactos exitosa están basados en una premisa muy importante que es una regla de oro de toda relación. Exige tiempo y dedicación”. Si alguien nos interesa, hemos de demostrarlo in-tentando cerrar un nuevo encuentro. “La tecnología nos permite estar en contacto mediante nuestra identidad digital, es de-cir, nuestros perfiles profesionales en re-des, especialmente pensadas para ello, y otras herramientas, como el teléfono mó-vil, una dirección de mensajería instan-tánea, tipo skype, e incluso aplicaciones como el innovador whatsapp”. Como en cualquier otra relación humana, en la misma presentación, tenemos que pre-guntar al empresario que nos interese qué vía de contacto es la que prefiere. A partir de ahí, comienza otra historia. Una que requiere mantener el interés de nues-tros contactos hasta el punto de lograr su recomendación y de formar parte de su red habitual de colaboradores. Y eso re-quiere habilidades comerciales que pro-bablemente ya tenemos o que quizás de-bemos también perfeccionar.

reportaje

Asesoramiento:

Antoni Porras. Profesor de Networking del Centro de Estudios Financieros (CEF) y fundador del 6º Networ-king Club. www.6grados.comwww.apsnetworking.net

Antonio Calvo. Socio –Director de Impulso Coaching.http://www.impulsocoach.com/


AMIAC es una empresa de ingeniería cuya labor consiste en diseñar y fabricar inventos, ‘a la medida’, que cubran las necesidades de otras empresas. Las máquinas que desarro-lla son tan versátiles que sus aplicaciones alcanzan el ámbito de nuestra vida cotidiana, pero también la alta producción industrial, la esfera militar e incluso el espacio exte-rior. Cuenta, además, con la confianza de grandes multinacionales tecnológicas, como Siemens o Kuka, y es capaz de reciclar la maquinaria obsoleta de otras empresas redu-ciendo considerablemente sus costes en recursos productivos. En los últimos tiempos, sus ingenios también trabajan al servicio de la inspiración artística, puesto que la empresa ha llegado a desarrollar un robot capaz de crear esculturas de enormes dimensiones.

El pasado mes de junio, en el acto de inauguración de las nuevas instalaciones de la Fundición Capa, entre obras escul-tóricas artísticas de gran belleza, prome-tedores bocetos en yeso, hornos incandes-centes y tecnología puntera se encontraba una cabina cerrada cuyo interior queda-ba a la vista, gracias a una amplia ven-tana. A través de ella se podía observar cómo un gigantesco robot le daba forma a una cabeza escultórica de formidables dimensiones, obra de Manolo Valdés. El robot, diseñado y fabricado por la empre-sa de ingeniería argandeña AMIAC, se había convertido en la mano del artista a través de un sistema de mecanizado com-plejo y sofisticado. “Es un robot capaz de mover 500 kilos, se utilizan similares en la automoción para mover las carrocerías de los coches. Nosotros lo hemos dotado de una herramienta de alta velocidad. De este modo, después de escanear una obra de arte, en tres dimensiones, la informa-ción obtenida se transmite mediante un software al robot que se encarga de reali-zarla a una escala mayor o menor”, expli-ca Luis Miguel García, socio y fundador de la empresa.

La creatividad del artista quedaba así en manos de la tecnología más puntera, lo que permitía que no encontrara lími-tes físicos que impidiera su expresión. Y es que las posibilidades que ofrecen los trabajos de ingeniería de la empresa AMIAC, como este robot para mecaniza-dos artísticos, son enormemente amplias, puesto que su labor consiste en diseñar, realizar o transformar máquinas, a la medida de las necesidades de sus clien-tes. “El 90% de nuestro trabajo es I + D” -

explica García – “una empresa viene con una necesidad y lo que nos pide es una so-lución. Nuestras máquinas son únicas, en la mayoría de los casos. Por ejemplo, un cliente necesita fabricar una pieza con una calidad, un tiempo y unos costes de-terminados. Estos son nuestros baremos. Lo que tenemos que diseñar y fabricar es un invento que sea capaz de cumplir con las expectativas que nos han marcado. En algunos casos, somos la ingeniería de algunas de las empresas para las que tra-bajamos”, concluye el empresario.

AMIAC es, en definitiva, una empresa de ingeniería con capacidad de fabrica-ción y su versatilidad le permite trabajar

La creatividad de una empresa de ingeniería que ‘diseña’ soluciones industriales únicas

Miguel Cerro y Luis Miguel García, socios fundadores de AMIAC y David París, presidente de ASEARCO, po-san junto al robot para mecanizados artísticos que creó la ingeniería para la Fundición Capa.

para cualquier sector, aunque se ha es-pecializado en la automoción, en la aero-náutica y en el sector de la alimentación. Cuenta con 33 personas en su plantilla, en su mayoría, gente joven y titulada, es de-cir, son ingenieros superiores, industria-les y técnicos. Sus instalaciones, de 1000 m2 más 200 m2 de oficinas, se encuentran radicadas en la calle Albacete, s/n, en el polígono industrial El Guijar, aunque los dos socios propietarios de la empresa, Luis Miguel García y Miguel Cerro, es-tán buscando una nave más amplia e in-dependiente donde poder llevar a cabo todos los proyectos que no dejan de encar-garles, a pesar de la crisis.

empresa www.amiac-sl.com


“En algún momento, hace cinco o seis años, tuvimos la visión de que debía-mos ampliar nuestros sectores de activi-dad. La automoción nos daba de comer, pero era un ámbito muy cerrado así que lo que hicimos fue abrirnos a otros cam-pos como la alimentación o la aeronáuti-ca. Esa ha sido la clave del éxito: abordar proyectos y sectores donde otros no se ha-bían metido”, explica Luis Miguel Gar-cía. Sin embargo, el socio de AMIAC con-fiesa que la aventura no fue en absoluto osada, puesto que siempre pisan con paso firme en terrenos que les son conocidos. “Cuando nos metemos en algo es porque estamos completamente seguros de nues-tra capacidad, ya que un error en la reali-

“La clave de nuestro éxito ha sido abordar proyectos y sectores en los cuales otras empresas no se han introducido”

Miguel Cerro y Luis Miguel García fundaron la em-presa de ingeniería AMIAC hace más de 20 años.

zación de una máquina, puede costarnos muy caro”, afirma García.

Sus trabajos en el diseño de células robóticas, por ejemplo, les ha permitido introducirse en el sector de la alimenta-ción. En concreto, AMIAC ha diseñado y desarrollado un cortador de greñas de pan, a escala industrial; es decir, un siste-ma robotizado al que se le aplican de 30 a 40 cuchillas que permiten realizar diver-sos cortes en varias barras de pan de ma-nera simultánea. Dichas incisiones mejo-ran la cocción del alimento, evitando que durante su fermentación se originen una especie de burbujas que podrían abrirlo estropeando su uniformidad y su buena presencia final. El ingenio mide las ba-

rras con un láser lo que permite dar los cortes siempre a la misma altura.

AMIAC también ha diseñado robots para carga y descarga de máquinas he-rramientas y también para realizar tra-bajos de gran precisión como el rebaba-do de piezas complejas. Es decir, con sus robots pueden eliminar todas las reba-bas (materia sobrante que se acumula en los bordes o en la superficie de un objeto cualquiera) que pueden quedar en cual-quier zona de una pieza y que podrían da-ñar el elemento mecánico cuando se rea-liza un montaje.

Reciclar maquinaria obsoleta y convertirla en una nueva herramienta

“Hay empresas que poseen máquinas que, con el paso de los años, tienen la po-sibilidad de seguir funcionando, pero al-

Línea para limpieza y verificación dimensional de engranajes.


gunos de sus elementos como el sistema hidráulico o la electrónica, se han que-dado obsoletos. Lo que hacemos nosotros es sustituirlos, realizar una reparación mecánica de la máquina y entregarle al cliente un producto que puede competir perfectamente con una nueva”, explica Luis Miguel García.

La reconversión o transformación de todo tipo de máquinas herramientas es otra de las líneas de negocio que mues-tra la gran versatilidad con la que cuenta la actividad de la empresa. La sitúa, pre-cisamente, en una posición privilegiada dentro de un mercado duro y competiti-vo, especialmente ‘inhóspito’ en tiempos de crisis. Y es así porque permite que sus empresas - clientes ahorren enormes cos-tes en activos fijos. Realiza estas reconver-siones de máquinas hasta lo que ellos de-nominan ‘Hora 0’, es decir, las desguazan completamente y les añaden los sistemas electrónicos, hidráulicos o neumáticos nuevos, en función de sus necesidades. “Con ello conseguimos que el cliente ten-ga un medio de producción igual al que

podría comprar, pero a un coste bastante inferior. A veces pueden salir por la mi-tad de precio con respecto a una máqui-na nueva”, matiza el socio fundador de AMIAC.

En este ámbito, trabajan para muchas de las grandes empresas de los polígonos industriales de Arganda, como por ejem-plo, Auxim o Hutchinson. De hecho, y gracias a su colaboración con estas com-pañías han realizado trabajos internacio-nales en sus filiales extranjeras. “Noso-tros realizamos las máquinas que ellos estandarizan dentro de su proceso, con lo cual, donde existan fábricas que nece-siten este tipo de maquinaria, nos la sue-len pedir a nosotros”, añade el directivo.

Introducirse en el accionariado de una empresa y abordar el espacio exterior

El cielo y el espacio exterior tampoco guardan secretos para los diseños de esta empresa de ingeniería. Y es que el sector aeronáutico es uno de los principales ám-bitos de trabajo de AMIAC. En los años 90 y principio del 2000 aceptaron bastantes

encargos de ingenierías aeronáuticas en-tre los que se encuentran la realización del utillaje para el ensamblaje del cono de cola, fabricado en fibra de carbono, del avión A3-80, más conocido como Súper Jumbo, y que en estos momentos ya sur-ca los cielos internacionales. Se trata del avión de pasajeros más grande del mun-do y hubo que abordar la fabricación de esta pieza, de 11 metros de diámetro, en varias partes o sectores. “Es decir, tuvi-mos que fabricar utillaje, de gran preci-sión, como para ocupar una nave de 5.000 m2”, recuerda García.

Después vinieron los tiempos de vacas flacas para el sector y los encargos comen-zaron a escasear. Por eso, desde AMIAC se decidió romper con este círculo vicio-so de inactividad y se tomó una decisión empresarial audaz e ingeniosa. En lugar de trabajar para otra empresa, los respon-sables de AMIAC decidieron entrar en el accionariado de la empresa Inventia Ki-netics (compañía de ingeniería) para con-trolar todo el trabajo que iban a desarro-llar a partir de entonces. “Con aquella

“Una empresa necesitafabricar una pieza con una calidad, un tiempo y unos costes determinados ynosotros diseñamos un invento a la medida”

1. Carga de la sección 19 del Airbus A-380 en el avión de carga Beluga. / 2. “Úti-les para el ensamblaje de la sección 19. / 3. Robot cortador de pan para líneas au-tomáticas.

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decisión podemos intervenir en los traba-jos directamente con la marca Inventia- AMIAC. Queríamos controlar la situa-ción y no nos hemos equivocado. Hemos conseguido trabajos bastante importan-tes. Por ejemplo, el año pasado hicimos todos los equipos de tierra (GSE), es de-cir, los equipos de montaje para el Saté-lite Seosat Ingenio, lanzado por la Agen-cia Europea del Espacio y cuyo proyecto, diseñado por Inventia-AMIAC, fue fabri-cado por la empresa EADS Casa Espacio, radicada en San Fernando de Henares. La empresa argandeña explica que, en 2015, aproximadamente, el satélite será puesto en órbita.

En el ámbito de la aeronáutica, AMIAC ha trabajado también para EADS Military, por ejemplo, en el desarrollo de todo el software necesario para el ensamblaje del Eurofighter, el avión europeo de combate. Es decir, se trata de un programa muy so-

fisticado que logra la mejor posición para que las tres partes, en las que se divide el cuerpo de un avión, puedan ser unidas con gran precisión gracias a unos equipos con ejes que funcionan por control numérico y a unos sistemas de medición por láser.

La lucha contra el tiempo en la alta producción

AMIAC se encarga también de la cons-trucción de utillaje y mecanizados para la alta producción. Y en este ámbito son especialistas en realizar cambios rápi-dos de utillaje, dentro de una máquina, que no supongan una parada de la pro-ducción. Aquí AMIAC ha de ser previso-ra y ‘anticiparse’ al tiempo. Como expli-ca Luis Miguel García “ganar una décima de segundo a un proceso supone, a veces, ser más competitivo”. En esta línea de ac-tividad, la empresa realiza, sobre todo, máquinas para la fabricación y el control

dimensional de piezas metálicas para el automóvil, como pueden ser rodamien-tos, ejes, cigüeñales, etc.

Cuenta también con la confianza de una de las grandes multinacionales como Siemens, compañía que toma a AMIAC como empresa de referencia en la Zona Centro y Sur de España para realizar re-conversiones de control numérico, man-tenimientos y reparaciones, siendo sub-contratada como servicio técnico. En este ámbito, AMIAC realiza algunos traba-jos muy interesantes como las revisiones anuales y el mantenimiento de los tornos de entrada en el Santiago Bernabeu.

“Nunca hay que dejar tirado a un cliente”“Lo importante es que en AMIAC no va-

mos a dejar tirado a ningún cliente. Lleva-mos más de 20 años haciendo máquinas que todavía siguen funcionando. Este es uno de nuestros principales avales. No te-nemos una cartera muy extensa de clien-tes, pero éstos nos muestran su fidelidad y con frecuencia nos piden más trabajos”, ex-plica el socio directivo de AMIAC y añade: “También ha sido vital, en nuestra buena trayectoria, no centrar, en un sector o en un cliente específicos, más de un 20% de la fac-turación”.

En definitiva, el sentido común ha acom-pañado la actividad de esta empresa para la cual no hay reto que no sea capaz de afron-tar. Los ingenieros y técnicos de AMIAC han hecho crecer y mantenerse en el mercado a una empresa cuyas principales cualidades son la flexibilidad, la agilidad y, sobre todo, la creatividad adaptada a las necesidades in-dustriales de sus clientes.

Cabezal diseñado y construido por AMIAC para el mecanizado de los sectores del cohete ARIANE - 5 de la Agencia Europea del Espacio (ESA).

empresa


El pasado jueves, 28 de junio, los em-presarios de Arganda del Rey y de las poblaciones pertenecientes a su comar-ca, tuvieron la oportunidad de descubrir cuáles son las oportunidades de negocio que existen en Chile, en la actualidad, el país latinoamericano más competitivo. Lo hicieron durante la celebración de la jornada “Chile: Ambiente de negocios y oportunidades de inversión”, organizada por ASEARCO.

A la cita acudieron el presidente de la asociación, David París, quien fue la per-sona que presentó la sesión informativa, y Tomás Pablo R., Delegado del Comité de Inversiones Extranjeras de Chile, CIE ( www.cinver.cl ), perteneciente al Minis-terio de Economía del país latinoameri-cano.

David París indicó que ASEARCO in-auguraba, aquella tarde, un ciclo de jor-nadas, donde va a ofrecer información fundamental sobre los destinos interna-cionales de negocios más interesantes que existen en estos momentos. “Hemos elegido Chile como el país con el que abri-mos estas sesiones informativas. Se trata de uno de los mejores destinos, en estos tiempos de incertidumbre, por la capaci-dad que tiene para generar confianza. La estabilidad política, sus favorables con-diciones macroeconómicas y el bajo nivel de impagos convierten a Chile en uno de los destinos de negocios más atractivos y seguros para una pequeña y mediana em-presa con vocación internacional”, en sus palabras.

Por su parte, Tomás Pablo R. explicó a los asistentes la excelente posición de su país como destino de inversión y como generador de actividad comercial. Es una nación que avanza, a pasos agigantados, para convertirse en una economía desa-rrollada (algo que sucederá, a todas luces,

hacia el final de la década) y en uno de los principales centros neurálgicos de la in-novación y el emprendimiento.

Asimismo, el Delegado del Comité de-talló los sectores de actividad donde se es-tán constatando mayores posibilidades de negocio para las empresas españolas. En-tre ellas, destacó el crecimiento progresi-vo de los sectores de la construcción y de la metalurgia (con incrementos en 2011 de un 11,1% y un 13,2%, respectivamente); el sector de la energía, de la minería y todas las actividades relacionadas con el sector del agua.

Por otro lado, Chile es un país donde se están desarrollando, enormemente, las infraestructuras observando un po-tencial de inversión, este sector, de 8.000

millones de dólares. Las oportunidades de inversión en el sector agroindustrial son también importantes, en especial, las que corresponden a la industria del vino, del aceite, de la fruta y de la biotecnología aplicada a la alimentación.

Además, los servicios cuentan con un protagonismo especial en la actividad económica del país. De hecho, supusie-ron el 15% de las exportaciones del PIB y el 5% del PIB.

Tal y como indicó el ponente, Chile “se ha consolidado como la economía más competitiva de América Latina. Este he-cho se debe, principalmente, a dos razo-nes: en primer lugar, a su apertura co-mercial, que le ha permitido destacarse a nivel internacional bajo el sello de un

Chile, tierra de grandes oportunidades para la empresa española

ASEARCO celebró la jornada “Chile: Ambiente de negocios y oportunidades de inversión”.


mercado libre y dinámico y, en segundo lugar, a su extendido crecimiento econó-mico que rondará en torno al 4,5% y al 5% en el 2012”. Además, cuenta con una calidad de vida que mejora, de manera ex-ponencial, por lo que dispone de una de-manda interna cada vez más elevada. El país posee también disciplina fiscal, li-bertad económica así como unas infraes-tructuras de transporte y de conexión, con el resto del mundo, muy desarrolla-das.

El país se sitúa en la posición 25 de los 59 países más competitivos del mundo. En la región latinoamericana, Chile cuen-ta con el liderazgo en materia de inver-siones extranjeras y su fortaleza se debe también al desarrollo de las telecomuni-caciones y a la buena imagen que tiene el país en todo el mundo.

Asimismo, Tomás Pablo R. hizo un re-paso de las excelentes circunstancias ma-croeconómicas que ofrece Chile como ga-rantía de su solidez. Entre otras, habló de su reducida deuda pública y de su sis-tema financiero saludable, así como de los bajos niveles de impagos con los que cuenta el país.

La Alianza del Pacífico, una ventana abierta a un gran mercado planetario

Tomás Pablo R. explicó también a los empresarios que la potencialidad econó-mica de Chile aumenta cuando se con-templa como un país integrante de la Alianza del Pacífico, un bloque comer-cial conformado por cuatro países de América Latina, siendo los restantes Colombia, Perú y México. En este mar-

Comité de Inversiones Extranjeras de Chile

Tomás Pablo R., ponente que ofreció la conferencia “Chile: Ambiente de Negocios”, trabaja en el Comité de Inversiones Extranjeras de Chile. Es una entidad con casi 60 años de existencia, que apoya la incursión de las empresas extranjeras en el país latinoamericano. Tomás Pablo R. es Master en Comercio Internacional y su trayectoria en la promoción internacional de compañías cuenta con más de 20 años. En total, más de 800 empresas, entre comerciales, productivas, tecnológicas y de servicio han sido ayudadas por las instituciones a las que ha pertenecido. www.cinver.cl

co, las oportunidades de negocio se mul-tiplican puesto que las cuatro naciones suman 210 millones de habitantes, una unión que supone el 34,4% del PIB de La-tinoamérica. Es, además, una ventana abierta al que será el ‘mayor mercado del mundo’, ya que se prevé que, en 2030, el 66% de la clase media mundial vivirá en Asia, lo que supone un total de 3.000 mi-llones de consumidores. Ellos, a su vez, constituirán el 60% de la clase media en el mundo.

Durante su intervención, David Pa-rís, presidente de ASEARCO, indicó que la Junta Directiva de la asociación se ha planteado como uno de sus objetivos prioritarios, ayudar a sus empresas aso-ciadas a internacionalizar sus negocios. “Aparte de ser una salida a una situa-ción de demanda interna muy baja, am-plía también las oportunidades de nego-cio en la empresa. Por otro lado, permite conocer nuevos mercados y la demanda de nuevos productos y servicios. Supo-ne un extraordinario impulso para la ac-tividad de la empresa puesto que propi-cia un aumento de la productividad, una mejora de la innovación y de la cualifica-ción de los empleados”, en sus palabras.

David París y Tomás Pablo R., en un momento de la jornada “Chile: Ambiente de negocios y oportunida-des de inversión”.

JORNADAS


Una vez más, la publicación de una Di-rectiva Europea ha propiciado un cam-bio legislativo en nuestro país. En este caso, nos referimos al ámbito de la ma-nipulación de alimentos en la hostelería y en la industria alimentaria. En concre-to, el Real Decreto 202/2000 ha sido dero-gado por la publicación de la Directiva 2006 /1234/ CE, relativa a los servicios en el mercado interior y por la entrada en vigor de otras dos leyes: la Ley 17/2009, sobre el Libre Acceso a las actividades de servicios y su ejercicio y por la Ley 25/2009, que modifica diversas normas. Como consecuencia de todos estos cam-bios normativos, surgió el Real Decreto 109/2010, del 5 de febrero, el cual modifi-ca varias disposiciones, entre ellas, la que establece las normas relativas a los mani-puladores de alimentos.

Eso sí, dichos cambios no afectan

a la responsabilidad que tienen las

empresas alimentarias de poner en

el mercado alimentos seguros. Es de-cir, deben seguir ofreciendo garantías, en este sentido, formando a los manipulado-res de manera acorde a su puesto de tra-bajo, tal y como se recoge en el Reglamen-to 852/2004.

En definitiva, son las empresas ali-mentarias las que han de seguir asegu-rando la correcta formación de sus tra-bajadores, manipuladores de productos alimenticios. Seguirá siendo su respon-sabilidad cuando el control sanitario ofi-cial que siga sus actividades (a través de inspecciones, auditorías, etc.) compruebe que la enseñanza recibida es la adecua-da. En caso de que no sea así, la empre-

sa tendrá que asumir las medidas sancio-nadoras o cautelares que correspondan, dependiendo del nivel de incumplimien-to cometido.

La formación recibida por los trabaja-dores y manipuladores de alimentos ten-drá que acreditarse documentalmente; es decir, el hecho de que hayan sido de-rogados los textos legales, anteriormente mencionados, no exime a la empresa de esta responsabilidad.

De cara a proporcionar esta formación del personal, las empresas alimentarias han de regirse por el Reglamento (CE) Nº 852/2004, que establece las siguientes obli-gaciones que resumimos a continuación:

1. La empresa alimentaria es la res-ponsable de la supervisión y de la ins-trucción o formación de los manipulado-res, de acuerdo con su actividad laboral. La propia empresa podrá impartir la for-

mación o bien otras entidades que ofrez-can este servicio, así como a través de los centros de formación profesional o de educación que sean reconocidos por los organismos oficiales dentro de su forma-ción reglada.

En este sentido, os recordamos que ASEARCO tiene firmado un convenio de colaboración con nuestra empresa, el Centro de Investigación Sea, por el cual ambas entidades ofrecen esta formación impartidas por nuestros profesionales es-pecializados.

2. La empresa alimentaria es, asimis-mo, la responsable de que las personas (manipuladoras y no manipuladoras), que tenga a su cargo, desarrollen y man-tengan el sistema APPCC o, en otras pa-labras, el conjunto de métodos y pro-cedimientos que se deben aplicar para garantizar la seguridad de los productos. También serán responsables de que ellos hayan recibido la formación adecuada y puedan seguir, de este modo, las guías de las prácticas correctas de higiene.

Cabe concluir que son precisamen-te las empresas alimentarias las que ten-drán que acreditar, cuando reciban una visita de control oficial, que sus emplea-dos cumplen con estos requisitos de for-mación.

Begoña Fernández López

Directora de laboratorio y

Licenciada en Biología

Centro de Investigación SEA

Teléfono: 91 499 44 67

[email protected]

www.laboratoriosea.es

La responsabilidad de la empresa a la hora de poner en el mercado alimentos segurosEl Centro de Investigación Sea, compañía que ha firmado recien-temente un convenio con ASEARCO, aclara en este artículo al-gunos aspectos fundamentales sobre el grado de responsabilidad que tienen las empresas a la hora de poner en el mercado alimen-tos seguros. Se trata de una información muy importante para los trabajadores y empresarios del sector de la alimentación y de la hostelería, que en algunos casos, todavía resulta desconocida.


CF Arquitectura Interior es una empresa que crea espacios que buscan la eficiencia en el entorno de tra-bajo. Se trata de una firma familiar, con más de 30 años de trayectoria, dedicada al diseño, la reforma y la instalación de oficinas. Complementa su actividad con la fabricación de mamparas y la comercialización de mobiliario de oficina. Entre sus principales referencias, cuenta con instalaciones realizadas para grandes empresas de diversos sectores, como el turístico, el de los objetos de lujo o el de la energía. Son auténticos expertos en lograr atmósferas minimalistas, que no renuncian al buen gusto, en las que se abren paso los espacios diáfanos, la imagen corporativa, las grandes fuentes de luz natural y los lugares donde se estimula la creatividad de los empleados.

“Imagina que tienes la necesidad de abrir o reformar una oficina. Todos los problemas que se te plantean desde su di-seño a su ejecución pasando por la coor-dinación, la supervisión de los trabajos así como la consecución de las licencias, los puedes descargar en una sola empresa que cuenta con una solvencia acreditada por su trayectoria durante 30 años. Vas a tener un único interlocutor, tu oficina es-tará garantizada durante dos años y va-mos a realizar el proyecto con el mismo cuidado y cariño que si fuéramos a crear nuestro propio espacio de trabajo”. To-más Cuerda, Consejero Delegado y Direc-tor Comercial de la empresa CF Arquitec-

Creadores de espacios que logran la eficiencia en el trabajo

tura Interior, resume con estas palabras decididas la línea principal de actividad de una empresa experta en ofrecer solu-ciones integrales.

Se trata de una compañía que se encar-ga de la reforma e instalación de oficinas, de la distribución de muebles y que cuen-ta con un tercer negocio: la fabricación propia de mamparas divisorias también para ámbitos de trabajo. Son modelos pa-tentados por CF Arquitectura Interior y se venden, de manera independiente, a empresas constructoras que las incorpo-ran a sus propios proyectos.

CF Arquitectura Interior es una em-presa familiar donde el hermano de To-

más, David Cuerda, es el responsable de Operaciones y Producción y también Consejero Delegado de la Empresa.

Los treinta años que tiene esta em-presa familiar, radicada en Arganda del Rey, se han ido edificando sobre una in-teresante trayectoria en la que ha conta-do con la confianza y la recomendación de grandes compañías españolas que han formado y siguen formando parte, en mu-chos casos, de su cartera de clientes.

Sin ir más lejos, en 2011 lograron dos proyectos importantes desde el punto de vista económico. Por un lado, la rehabi-litación de un piso antiguo de 700 m2, en la calle General Martínez Campos, para

Tomás Cuerda, Consejero Delegado y Director Co-mercial de la empresa CF Arquitectura Interior.

www.cf-arquitectura.com


CF arquitectura interior

su conversión en oficinas de la cúpula di-rectiva de Abengoa en Madrid. El proyec-to contaba con un importe de facturación superior a un millón de euros. El otro tra-bajo consistió en la rehabilitación com-pleta de 27 agencias de viajes de la com-pañía Nautalia. La empresa se encargó también del equipamiento de mobilia-rio de toda la red (unas 200 agencias en toda España). Fue precisamente el sector del turismo, una pieza clave en el engra-naje que permitió accionar el crecimien-to de la compañía durante muchos años. Por ejemplo, fueron proveedores princi-pales de Viajes Marsans, de Barceló Via-jes y de Viajes Iberia. Habitualmente tra-bajan para Nautalia y Europcar.

Hoy en día, entre sus clientes también se encuentran aquellas empresas que tie-nen radicada su actividad, por así decir-lo, en otra dimensión, prácticamente des-conocida para una gran mayoría, que se encuentra al margen de la crisis. Nos re-ferimos al sector de los objetos de lujo. En este ámbito CF Arquitectura Interior ha

rehabilitado las oficinas de la sección de relojería de Luis Vuitton, en Madrid, y en estos momentos, está finalizando las de Gucci, también en la capital de España.

En el sector sanitario, la empresa está encontrando buenos clientes. Entre la cartera de proyectos con los que cuenta, se encuentran sus trabajos de reforma en el Centro Médico Maestranza y la com-partimentación de mutuas de accidente de trabajo, como Ibermutuamur, realiza-da en toda España. Cambiando de tercio, la versatilidad y flexibilidad de la empre-sa ha propiciado su incursión en otro tipo de sectores punteros en la actividad eco-nómica y cuyos espacios de trabajo cuen-tan con otro tipo de necesidades. Nos re-ferimos a sus actuaciones en las oficinas tecnológicas para la compañía Arsys, de-dicada principalmente al hosting.

El valor de la confianza para lograr una buena cartera de clientes

“Hay que tener en cuenta que lo que nosotros vendemos es, básicamente, con-

fianza. Si tú vas a comprar un coche, tie-nes la posibilidad de verlo, montarte den-tro, conducirlo y ver cómo funciona. El que compra una instalación para ofi-cinas, aunque puede ver su imagen en una infografía, no está comprobando el resultado del producto final. Por ello, es tan importante que confíen en ti y sepan que, después del proceso de reforma, van a tener realmente unas instalaciones de acuerdo a sus necesidades y expectati-vas” -explica Tomás Cuerda, quien añade que la empresa apenas cuenta con recla-maciones ni tampoco con impagados ori-ginados por posibles problemas de ejecu-ción. “Tanto nuestros jefes de obra como nuestros proveedores están muy prepara-dos y son extraordinariamente responsa-bles, de ahí que podamos decir que la cla-ve de la buena marcha de la empresa sea el hecho de que no incumplimos nuestros contratos ni tampoco las expectativas de nuestros clientes”, en palabras del socio de CF Arquitectura Interior.

Estudios de optimización de los espaciosCF Arquitectura Interior tiene 12 tra-

bajadores en plantilla, que se reparten en los diferentes departamentos de la firma, y un amplio abanico de empresas provee-doras con las que colaboran habitualmen-te. Para realizar sus trabajos de reforma completa, “llave en mano”, disponen de una red de partners y de colaboradores eficaces. “Al fin y al cabo llevamos en el mercado desde el año 75, lo que nos ha permitido depurar nuestra cartera de proveedores de manera que trabajamos con los mejores”, matiza Cuerda.

Es decir, cuentan con el equipo necesa-rio para cubrir el trabajo integral de re-formas de oficinas, como por ejemplo, con electricistas, empresas de instalación de voz y datos, de climatización, de cableado estructurado, de detección de incendios, control de presencia, tratamiento de pa-redes, de montaje de falsos techos, deco-ración... Pero ninguno de estos trabajos comienza a orquestarse si antes no son re-queridos y analizados por el Departamen-to Técnico, que es el encargado de reali-zar estudios de optimización de espacios. “Los clientes nos piden soluciones para sacar el mayor rendimiento a la super-ficie que tienen. En ocasiones, también nos solicitan que comprobemos si pue-den llegar a ajustarse ciertos inmuebles Oficinas de LVMH Relojería y Joyería.


cf arquitectura interior

a sus necesidades. En función de lo que observen, nuestro personal especializado realiza un plano del proyecto y un presu-puesto desglosado con todos los trabajos necesarios”, añade el directivo de la em-presa. Además, disponen de dos jefes de obra e instaladores propios de mamparas. Crear una oficina o remozar una existen-te para lograr espacios eficientes, organi-zados, luminosos y, sobre todo, conforta-bles, es una tarea más compleja de lo que pudiera parecer a priori y pasa por diver-sas fases. “La verdad es que cuando toma esa decisión, el empresario ha de abordar muchos problemas ajenos a su actividad diaria. Normalmente, nuestros interlocu-tores no son especialistas en temas de in-teriorismo ni de instalaciones. Nosotros pretendemos hacérselo fácil”. En primer lugar, CF Arquitectura Interior mantie-ne una primera visita con su cliente para conocer cuáles son sus necesidades. Por ejemplo, toma nota del número de em-pleados que tiene la empresa, de la tipo-logía de puestos de trabajo, del número de despachos cerrados que precisan. Ade-más, es vital tener en cuenta otros aspec-tos como conocer los departamentos que han de estar más interrelacionados, qué tipo de espacios se requieren para mante-ner reuniones y cuáles son sus necesida-des de archivo.

Tras este trabajo de campo, realiza la toma de medidas en los espacios sobre los que se va a trabajar para elaborar un pla-no detallado del estado actual de los mis-mos. A partir de ahí, realiza un primer boceto con la distribución de espacios que se somete a la aprobación del clien-te. En caso de que el proyecto cuente con luz verde, se elabora un presupuesto in-tegral. “Nuestro objetivo es que el cliente sólo tenga un interlocutor, que no pierda el tiempo coordinando a múltiples pro-veedores y pueda dedicar su tiempo a lo mejor que sabe hacer: su trabajo”, en pa-labras de Cuerda.

El minimalismo ‘eficiente’ como estéticaEn todo este proceso, además, la esté-

tica juega un papel fundamental. Tomás Cuerda nos explica que hay determina-das empresas para las cuales es funda-mental la imagen que desean transmitir a sus clientes y proveedores, mientras hay otras que no necesitan invertir excesivo dinero en una decoración que no va a ser

apreciada en su sector de actividad. “Es decir, no es lo mismo crear espacios para una agencia de publicidad que para las oficinas de una empresa industrial”. Eso sí, CF Arquitectura Interior siempre va a buscar el mejor precio dentro del nivel de equipamientos y de acabados elegidos.

Espacios diáfanos y lugares que estimulan la creatividad

Independientemente de la empresa y del sector para el que se trabaje, la funcio-nalidad es la principal musa en nuestros días y a quien no hay que perder de vista, a la hora de diseñar espacios interiores para ámbitos laborales. Todas las carac-terísticas ergonómicas, tanto en el mobi-liario como en el diseño de las oficinas, en general, son indispensables y de obli-gado cumplimiento. En nuestros tiempos, además, se abren paso los espacios diá-fanos: “La tendencia actual es que desde que tú entras por la puerta tienes una vi-sión global de toda la oficina. No existen prácticamente los compartimentos o, los que hay, son acristalados o translúcidos o bien de baja altura para no cortar la pers-pectiva visual”, explica Tomás Cuerda, quien además detalla que las oficinas se están equipando atendiendo criterios mi-nimalistas: “Predominan, sobre todo, los muebles de líneas rectas, con acabados en blanco, en colores lisos o cuentan con es-tructuras metálicas muy ligeras”. Es de-cir, quedan desterrados del ámbito de

trabajo el mueble antiguo, como las tra-dicionales cajoneras. Las maderas prefe-ridas hacen gala de su discreción y cuen-tan con vetas muy poco marcadas. En nuestros días, menos es más; el buen gus-to estriba en la economía de recursos evi-tando recargar las oficinas y eliminando todo lo accesorio. Por supuesto, se trata de una estética condicionada, en muchos casos, por la crisis económica, pero como en todos los sectores, la decoración de in-teriores de oficinas evoluciona ante las circunstancias adversas, por lo que no se renuncia ni a la calidad ni a una imagen cuidada al milímetro.

Los colores claros también se extien-den en los pavimentos y revestimientos y las habitaciones se iluminan potenciando al máximo la luz natural.

Además, se pone especial cuidado en que los espacios de circulación sean am-plios y no se entorpezca el paso ni pro-voquen aglomeración de trabajadores. Y muy interesante: el concepto de trabajo aislado, estanco y bajo presión intenta de-jarse a un lado en las grandes empresas en aras de la creatividad del profesional. “En muchos proyectos de compañías se está dando especial importancia a las zo-nas de reunión informal de los trabajado-res. Es así porque consideran que cuan-do la persona está relajada, tomando un café en una zona agradable, o habla con sus compañeros de manera distendida, fluyen más y mejor sus ideas creativas.

Sala de reuniones de las oficinas de la cúpula directiva de Abengoa en Madrid.


cf arquitectura interior

Nosotros lo tenemos en cuenta a la hora de diseñar los interiores”.

Fabricantes de mamparasCF Arquitectura Interior es, además,

fabricante de mamparas que son modelos patentados. No son grandes productores a nivel industrial, sin embargo, cuentan con un sistema de fabricación que les per-mite ser flexibles a la hora de adaptarse a los requerimientos de los clientes desde el punto de vista estético, pero también fun-cional. “Nuestra gran ventaja no es que fabriquemos un producto ‘súperevolucio-nado’ sino el hecho de que ofrecemos uno sencillo, con un precio asequible y que se puede personalizar e incorporar a cual-quier proyecto”, explica Tomás Cuerda.

El directivo explica que siguiendo las tendencias estéticas que predominan en nuestros tiempos, las mamparas también contribuyen a la filosofía de la transpa-rencia y no obstaculizan los espacios diá-fanos en las oficinas. “La idea es ir siem-pre a espacios lo más abiertos posibles y las compartimentaciones que se realizan se hacen con elementos acristalados”, añade Cuerda.

Mobiliario ergonómico de oficinaFinalmente, CF Arquitectura cuenta

con acuerdos de distribución con fabri-cantes de mobiliario de oficina. La empre-sa deposita, desde hace años, su confianza en una red de proveedores que le permite ofrecer una línea de muebles ergonómicos y con diferentes tipos de estética.

En definitiva, CF Arquitectura Inte-rior ofrece soluciones integrales adapta-das a las necesidades de sus clientes y la transparencia juega un papel muy impor-tante, precisamente, en la relación que mantiene con ellos: “Le damos al clien-te toda la información que requiere. Lo reflejamos en nuestras partidas de pre-supuestos, completamente desglosados, y donde puede identificar lo que le cues-ta cada uno de los productos y servicios”, explica Cuerda. Su sentido de la respon-sabilidad, la que permite a la empresa “volcarse en los proyectos para cumplir los objetivos”, es también otro pulso vital que ha marcado el paso en su trayectoria.

La compañía es un negocio familiar fundado por Tomás Cuerda de la Fuen-te, actual presidente del Consejo de Ad-ministración y padre del directivo al que entrevistamos. Tras pasar muchos años siendo director de una empresa dedicada al montaje de estanterías y mamparas, el emprendedor creó CF Arquitectura Inte-rior en el año 1975. Su actividad se inició

en Madrid, pero posteriormente, en 1996, se decidió el traslado a Arganda con el fin de agrupar las oficinas con las naves de fabricación y almacenaje que la com-pañía ya poseía, por entonces, en el po-lígono industrial Borondo. Aunque ac-tualmente se ha retirado de los puestos ejecutivos, el sr. Cuerda de la Fuente si-gue teniendo un papel muy importante en las decisiones que toman sus dos hijos, los directivos que llevan hoy las riendas de la compañía.

Un nuevo horizonte: la diversificaciónAhora, precisamente, tienen por de-

lante nuevos, apasionantes retos que no van a verse empañados por el entorno económico adverso. Es más, servirán de estímulo para continuar asegurando su actividad en tiempos venideros. Su pro-yecto es diversificarse, incrementando el número de servicios que ofrecen ha-bitualmente. En este sentido, están pen-sando en introducirse en el sector de las mudanzas y de los mantenimientos de oficina.

En cuanto a la clientela, tienen las mi-ras puestas en las empresas patrimonia-listas y en el área de las franquicias, un tipo de negocio que, en general, parece que resiste mejor los embistes de la crisis.

LVMH Relojería y Joyería.


Diferentes canales para introducirse en los mercados extranjeros

En este número de la revista Empresa-rios, se exponen las diferentes formas que tiene un empresario a su alcance para introducirse en los mercados de aquellos países en los que ha estable-cido su meta deseada.

Si se opta por el más simple de los mo-delos comerciales, el empresario se ten-dría que plantear la prospección del nue-vo mercado por parte de personal de la propia empresa, actuando de motu pro-prio, o apoyándose en cualquier misión comercial organizada por una o varias entidades u organismos ya referidos en nuestro artículo anterior.

Ante esta reflexión, surge ante noso-tros una dicotomía en lo que a la estrate-gia de internacionalización se refiere. Es decir, o volcamos todos los esfuerzos en una presencia propia extra muros, o dele-gamos nuestra confianza en colaborado-res nativos. En el primer caso, la empresa puede liberarse de cualquier restricción sobre el control y la gestión de su activi-dad comercial en otros países. Mantie-ne, por lo tanto, una posición privilegia-da e independiente con la información

del mercado. En el segundo caso, la em-presa no tiene el control sobre la activi-dad de sus colaboradores, y podría sentir-se apartada de cierta información valiosa sobre el mercado y sus clientes. Mientras que en el primer caso, la inversión finan-ciera podría ser de mayor peso económico y de mayor riesgo; en el segundo, el riesgo y la inversión estarían muy minimizados.

La decisión hacia una u otra opción responde, entre otros, a factores tanto empresariales (por ejemplo, a la políti-ca comercial y financiera de la empresa), como geográficos (políticas económicas de los mercados, proximidad cultural de los mismos o legislación específica de los nuevos países con meta comercial).

Una primera opción para la interna-cionalización de nuestra empresa con-sistiría en localizar unos distribuidores autóctonos que puedan operar o a nivel nacional o a nivel regional, pudiendo in-cluso ser a nivel sectorial, dependiendo de la extensión del mercado. El distribuidor cuenta con una infraestructura comer-cial y de logística propia, generalmente muy consolidada. Económicamente, tan-to la inversión como el riesgo son muy re-ducidos. Sin embargo, no siempre podre-mos esperar los resultados deseados sin que nos impongan los nuevos colaborares

distribuidores cierta exclusividad en pre-cios, productos e, incluso, en la estrategia comercial. En la mayoría de las situacio-nes, podría ser, por lo tanto, difícil super-visar la gestión comercial del distribui-dor al tratarse de una empresa ajena, con la cual sólo suelen existir acuerdos de co-laboración muy poco específicos.

En ciertas circunstancias, la empresa podría recurrir a la colaboración de al-gún agente nativo, entendiendo por ello a una persona independiente que suele es-tar en relación comercial bastante estre-cha con ciertos clientes privilegiados. No obstante, el agente no suele aceptar con mucho agrado que la empresa proveedo-ra se infiltre en su gestión comercial. La mayoría de los agentes no siempre ven bien que se colabore con ellos en la bús-queda de contactos o en la decisión de las estrategias comerciales a utilizar. Suelen realizar su labor bajo una compensación económica fijada sobre resultados con-cretos, conocida como comisión, que sue-le estar reflejada y definida en un contra-to de colaboración y confidencialidad, en algunos casos, con exclusividad comer-cial. Tenemos que ser conscientes de que los agentes comerciales pueden pertene-cer a un gremio profesional con colegio jurídicamente tipificado en su país.

comercio exterior


Una variante más controlable que el agente comercial ajeno podría ser el re-presentante comercial autónomo. Es así porque, a diferencia del agente comer-cial, aquel sólo se volcaría exclusivamen-te en la prospección de los productos o servicios de la empresa. Sus ingresos de-penderían directamente de la factura-ción realizada. Sin embargo, no es tarea fácil localizar a representantes que quie-ran aventurarse a desarrollar un merca-do nuevo con productos nuevos a base de comisiones sobre la facturación. ¿Quién asumiría los gastos comerciales? Ha sido una fórmula utilizada en gran parte de Europa, pero podría presentar cierta complicación en otros países.

Sin duda alguna, la solución incoativa de mejor calado consistiría en contratar a una o más personas, preferentemente na-tivas, con todo o parte de sus ingresos y gastos asegurados económicamente des-de un principio. Se trataría plenamente de personal de la empresa, pero con ubi-cación en otro país. Conviene señalar que la contratación por empresas extranjeras sin sede en dicho país podría ser regula-da con una normativa muy singular, que la empresa no puede desconocer. Además, un responsable de la matriz tendrá que encargarse de la tutela del personal con-tratado. No obstante, esta opción no deja de ser muy atractiva y perfila unos ries-gos de inversión que pueden ser muy con-trolados.

Cuando el nuevo mercado ya se está

consolidando, gracias a la labor del per-sonal contratado, y las expectativas de que crezca el negocio son de buen augu-rio, es recomendable poner de pie una ofi-cina comercial, legalmente registrada en el nuevo país, con funciones más diversas para el personal de la empresa. Se podría, además, plantear la necesidad de tener un lugar de almacenamiento para depo-sitar cierta variedad de productos de la empresa. Esta iniciativa ya requiere la formalización de procedimientos jurídi-cos ante notario y registros mercantiles. Pero la nueva oficina comercial se inte-gra, de facto, en la estructura internacio-nal propia de la empresa madre. Por ello, cada oficina recibe el nombre de filial o delegación. Sin duda alguna, una organi-zación estructurada y ramificada con fi-liales no deja de ser una plusvalía en la imagen corporativa de la empresa.

La filial podría ser un proyecto más ambicioso, si consta de un número sig-nificativo de personal con una jerarquía de responsabilidades o de atribuciones diversas, o cuando cuenta con unidad de producción propia. Esta filial que po-demos considerar, de hecho, como una nueva compañía vinculada a la empre-sa madre, no sería de extrañar que se comportase como la matriz y vaya desa-rrollando nuevos mercados en el país de implantación o en países de la zona geo-gráfica, con el abanico de opciones que hemos comentado hasta ahora. Esta si-tuación otorga a la empresa madre un ni-

vel de riesgo muy alto, pero también un grado de control elevado del o de los mer-cados ante los cuales se le ha asignado su misión.

Una solución, que mezcla ambas posi-ciones de riesgo y control en una mane-ra muy ponderada, consiste en recurrir a la creación de una Joint Venture (JV) o unión (temporal) de empresas con alguna compañía sólidamente establecida en el país de prospección. En muchos países, la formalización de una Joint Venture es un condicionante imprescindible para po-der ser proveedor de cualquier adminis-tración pública. Este tipo de compromi-so requiere delimitar muy claramente las responsabilidades de cada empresa-socio antes de firmar el contrato de colabora-ción. Es una fórmula bien conocida por multitud de empresas españolas. Una va-riante simple podría ser, por ejemplo, una Joint Venture meramente comercial y de marketing.

Raimundo Cadenas GurdielGerente de FLUXIKA IBÉRICA y experto en internacionalizaciónempresarial


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Nuestros servicios


Cifesal – Prevencife tramitó subvenciones para implantar medidas de igualdad en las empresas asociadas a ASEARCO

Hasta el pasado seis de julio, la com-pañía asociada Cifesal estuvo tramitando y gestionando, para las empresas afilia-das de ASEARCO, solicitudes de subven-ciones dirigidas a implantar medidas que garanticen la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral.

Dichas ayudas económicas procedían del Ministerio de Sanidad, Servicios So-ciales e Igualdad y su objetivo era la im-plantación de planes de igualdad de opor-tunidades entre mujeres y hombres, correspondientes al año 2012. Van a con-cederse hasta 10.000 euros por pyme como cuantía máxima.

Este servicio se ha enmarcado den-tro de las actividades que forman parte del convenio de colaboración que suscri-bió la empresa Cifesal – Prevencife con ASEARCO.

Como explica la consultora, a partir de la aparición de la Ley de Igualdad efecti-va de Hombres y Mujeres (Ley 3/2007), se han impulsado diferentes acciones, des-de las organizaciones empresariales, en-caminadas a la identificación de necesi-dades y a la creación de estrategias que permitan lograr la equiparación, entre ambos sexos, en el ámbito laboral a tra-vés de la creación de Planes de Igualdad.

Tal y como indica la consultora, rete-ner el talento para alcanzar un nivel óp-

timo de calidad y productividad es vital para la empresa de nuestros días. “Las ac-ciones que se desprenden de los planes de igualdad incrementan la motivación del personal, lo que redunda en una ma-yor eficacia en su desempeño, así como en una disminución de los índices de absen-tismo y rotación, teniendo como resulta-do final una mayor rentabilidad para la empresa”, explica la compañía.

Asimismo, recuerda que es imprescin-dible que las empresas cuenten con pla-nes de igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres porque es un criterio de valoración importante para resolver las adjudicaciones públicas.

Cifesal también se ofrece para la puesta en marcha y el desarrollo de los planes de igualdad en las empresas aso-ciadas.

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