EMPRESA FABRICADORA DE CERÁMICA EN FRÍO

7/22/2019 EMPRESA FABRICADORA DE CERMICA EN FRO

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GESTION DE NEGOCIOS

CERAMICAEN FRIO FRIENDS

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EMPRESA FABRICADORA DE CERMICA EN FRO

FRIENDS

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa FRIENDS S.C.R.L es una empresa dedica a la fabricacin yventa de cermica en frio. Se caracteriza por el trabajo esttico de susproductos (debemos de especificar que no es como cualquier cermica debarro o arcilla); nuestro producto es mucho mas esttico y hermosos. Si bien

cierto que el costo de nuestros productos ser mayor valdr la pena eladquirirlos ya que sern productos bien elaborados y con una alta bellezaesttica.

Una de las grandes preocupaciones de nuestra empresa es el alto costo quetendr al momento de adquirir los materiales necesarios para la fabricacin denuestros productos. Ms adelante mencionaremos los materiales a usar quecomo ya he mencionado anteriormente son un tipo de cermica mucho mashermoso y delicado es por ello que requiere de materiales sumamentecostosos que lamentablemente influir en el precio de venta.

Uno de los grandes fines del a empresa FRIENDS S.C.R.L. ser el poderbrindar a sus clientes un servicio de calidad con productos que satisfagan susnecesidades, es decir que se sientan cmodos con nuestros productos. Y parapoder alcanzar este objetivo tan importante que nuestros trabajadores tratenbien al cliente, sabemos que si el trabajador se siente bien en su trabajo sesentir bien en su vida y por tanto rendir con mayor eficiencia en su puesto detrabajo, trayendo as mayores beneficios para la empresa FRIENDS; es por

ello el gran compromiso de nuestra empresa en la constante capacitacin denuestros empleados y por supuesto no dejar de cumplir con los compromisosde pago de remuneraciones a nuestros trabajadores para no generar molestiasmas adelante.

La empresa FRIENDS tambin fue creada tambin para poder brindar ayudasocial en tal sentido que los trabajos manuales que nosotros realizamosayudaran a valorar y apreciar el arte en nuestro publico en general y si esposible podremos brindar ayuda al desarrollo psicomotor de nios especialesque estudien en lo famosos POLIVALENTES.

El presentar este pequeo resumen ejecutivo de la empresa fabricadora decermica en frio FRIENDS S.C.R.L es el no solo abarcar el mercado nacional

sino el tambin el mercado internacional y llegar a ser reconocidos a nivel


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mundial; no solo obteniendo beneficios propios sino que con los planes deayuda social beneficiemos a toda la poblacin en general con el nico fin depoder contribuir con nuestra sociedad huancana.

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Visin:

La empresa proyecta abarcar el mercado nacional como internacional y llegar

a ser reconocidos como una empresa que fomenta la cultura

Misin:

La empresa tiene como misin el brindar un servicio de calidad a nuestros

clientes, el obtener alta tecnologa y presentar productos nuevos e innovadoresque llamen la atencin del publico

Datos bsicos del negocio:

Nombre:CERAMICAS EN FRIO FRIENDS S.C.R.L

Ubicacin:Jr. Junn N 1740 El TamboHuancayo

Responsable del negocio:Mendoza Orellana, Marilia

Actividad a realizar:

La actividad principal de la empresa es la fabricacin y venta de productosprovenientes de la cermica en frio

NATURALEZA:

Se Conformara una SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDADLIMITADA

Objetivos:

Lamentablemente nuestro producto no es muy conocido a nivel de la regin espor ello que los artesanos no tienden a fabricar mucho lo que es nuestroproducto es por ello que entramos a competir al mercado con la esperanza dealcanzar a ser un monopolio comercial.


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Que nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestroproducto

Lograr reducir costo Llegar a ser monopolio comercial Brindar ayuda social para personas con discapacidad Desarrollar el amor por el arte Reconocimiento nacional e internacional

Caractersticas principales:

Resalta entre las dems cermicas por su fino trabajo ydelicadeza

Muestra un arte mas esttico Con este producto podramos convertirnos a nivel del mercado

en un marco monoplico Por los materiales que necesita para su produccin conlleva a

un mayor costo.

ANALISIS DEL ENTORNO

Sector:

Seremos una empresa vinculada a la fabricacin de ceramios especficamenteen frio. Nuestro logro ser el poder unirnos con aquellos artesanos que quierantrabajar este tipo de cermica para as expandir aun mas este tipo de trabajos.

Competidores:

Nuestros mximos competidores sern las pymes dedicados a la fabricacin deartesana.

Mercado a competir:

Empezaremos ofreciendo nuestros productos en las ferias dominicales y expoferias, en varios departamentos en el mbito nacional.

Clientes:

Nuestro producto va dirigido a aquellas personas que sepan apreciar el arte yal pblico en general que puedan obtenerlo a bajos precios.


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Antecedentes del sector

La empresa de cermica en frio FRIENDS se encontrara dentro del sector deproduccin de cermica artesanal, como ya hemos mencionando anteriormente

nuestro tipo de ceramio (cermica en frio) posee unos materiales distintos acomparacin de los otro ceramios; una pequea muestra a continuacin:

Materiales

1 litro de pegamento vinlico frio (sirve el escolar si es de buena calidad)600 gramos de almidn de maz2 cucharadas de benzoato de sodio3 cucharadas de glicerina3 cucharadas de vinagre blanco2 cucharadas de crema cosmtica no grasosa

Preparacin de la pasta

Coloca todos los en un recipiente grande.

Bates enrgicamente, si tienes una batidora o mixer, mucho mejor siempre quela higienices de inmediato y muy bien, para que no se estropee por elpegamento.

Cuando notes que se pone dura la superficie, la masa estar lista. Deja que seenfre un poco y ponte la crema no grasa en las manos (la idea es que la masano quede pegada a las mismas) antes de comenzar a modelar.

Lo que queremos demostrar es que nuestra cermica es de muy fcilrealizacin o produccin donde nuestros materiales se consiguen en cualquiertienda o centro comercial y con mucha facilidad podemos obtener grandesobras de arte.

Y para ello nuestra mayor destreza son las artes manuales.

Tenemos que mencionar que nuestro gran antecedente para la formacin de

nuestra empresa son los conocimientos adquiridos en colegio mariscal castillay una persona dedicada a este tipo de arte la Sra. Carmen Villanes Sarmiento

ANALISIS COMPETITIVO Y MERCADO

Anlisis del entorno

Mercadotecnia interna:Una de nuestros grandes competidores es la casadel artesano que como sabemos La Casa del Artesano S.A., posee la mejor

infraestructura en el interior del pas para la exposicin y venta de productosartesanales, las cuales estn debidamente ordenados y categorizados, de


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acuerdo a la lnea artesanal a la que pertenece. Dicha infraestructura, seencuentra en la mejor ubicacin de Huancayo, en el centro comercial, ubicadoen las esquinas de Calle Real y Av. Paseo La Brea. Es por ello que laempresa FRIENDS tiene un gran trabajo en su formacin ya que tiene porcompetencia a una enorme institucin.

Plan estratgico:

Fortalezas:

Constitucin de Asociacin de Ceramistas

Amplia experiencia de los artesanos

Empresas familiares que heredan conocimiento y destrezas

Variedad de diseos pero con inmenso potencial no utilizado

Calidad de los productos con potencial en vias de desarrollo

Amplia disponibilidad de mano de obra y materia prima

Debilidades:

Desconocimiento de comercio exterior e inexperiencia

Capacidad logstica reducida por la atomizacin empresarial

Desorganizacin de la mayora de los ceramistas

Baja productividad - bajo nivel de tecnologa

Capacidad y actitud gerencial incipiente/actitud conservadora

Inexistencia de marca comercial

Desconocimiento del marketing

Limitados recursos financieros e incapacidad de crdito

Recursos humanos pocos capacitados

Poca flexibilidad en el volumen de produccin

Acabado deficiente y no estandarizado

b) Anlisis del sector

Oportunidades:


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Presencia de Consultora Ceramista CEDAR: materia prima mejoradamaquinaria, tecnologa, asesora e investigacin

Acceso a informacin de oportunidad comercial y aI internet

ONGs que apoyan: CICS; COFIDE para crdito

Presencia de asociacin de ceramistas: organizacin formal

Organizaciones que pueden apoyar: PROMPEX, ADEX, privadas

Personas oriundas con tcnicas muy desarrollados

Posicionamiento excelente del arte peruano en el exterior

Cadenas de distribucin del exterior interesadas en cermicas

Apoyo poltico actual del Gobierno Peruano

Universidades locales para asesora en marketing, comercio

Desarrollo de ferias y exposiciones internacionales

Presencia de empresas exportadoras nacionales

Amenazas:

Competencia con artesana de otros pases (Guatemala, etc.)

Polticas arancelarias internacionales (costo alto)

Riesgo de encarecimiento exagerado de nuestros productos

Situacin actual de incertidumbre polticas en el Per

Riesgo de presencia de desastres naturales

c) Valoracin de los objetivos y recursos

Se precisa socializar la propuesta de internacionalizacincon los ceramistasporque proveemos la necesidad de subcontratacin, pero con productosestandarizados.

Es necesario que desarrollen su planeamiento estratgico

Se propone un crecimiento lento y constante de esta actividad

Invest ig acin de mercados exter iores

a) El Entorno Internacional:


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Se trata de identificar mercados con alta afluencia de turistas, sin restricciones legaleso subsanables, sociedades consumistas con alto poder adquisitivo y gustosartsticos. Debemos aprovechar sus canales de distribucin y promover las ventas anivel de los detallistas, proponiendo precios de acuerdo a la capacidad de los clientes.Existen algunos detalles de informacin necesarios para establecer los mejores

mecanismos de internacionalizacin que requieren ser buscados en los mercadosobjetivos para el establecimiento de las estrategias ms adecuadas en cada uno deellos.

Competencia Internacional:

Con cermicas de otros pases: Guatemala, Costa Rica, etc.

Emplear el benchmarking para adoptar mejores estrategias.

Seleccin y delimitacin de mercados

a) Seleccin de mercados: EE.UU., Francia, Alemania, Inglaterra, Japn

b) Seleccin de lneas de productos: Vasijas principalmente y en menor proporcincermicas (de calidad, estandarizadas).

c) Seleccin de formas de entrada: Distribucin a travs de mayoristas o de cadenasde artculos para el hogar o de lneas semejantes. Preferir cadenas cortas dedistribucin.

d) Seleccin de estrategias: Producto diferenciado: arte manual, diseos exclusivos,ecolgicos.

Indispensable optimizar procesos, calidad y oferta.

e) Seleccin de objetivos de mercado:

Lograr un crecimiento progresivo y sostenido en la venta de cermica al mercadointernacional.

Marketing mix internacional

Producto:

Diseos exclusivos, ecolgicos, costumbrismos, etc.

Imperiosa necesidad de control de calidad (ISO 9000)

Establecer posicionamiento de marca, envases adecuados

Precio:

o Mantener poltica actual (entre 25 y 135 dlares)/pza.


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o Distribucin:

Utilizar empresas exportadoras actuales, pero con miras a conformar unconsorcio exportador de mayor cobertura internacional.

A travs de internet: pgina web -correo electrnico

Directa a cadenas de artculos para el hogar y otras.

Venta en tiendas en aeropuertos internacionales

d) Promocin:

Incentivos al detallista sobre mayores ventas.

Asistencia a feriasy otros eventos internacionales.

Paneles de publicidad en hoteles, aeropuertos.

Pgina webbien diseada

5.2.4. Implantacin del Plan

a) Aplicacin:

Es bsico el desarrollo de la capacidad organizativa, tecno-lgica, capacitacin,calidad y cultura de internacionalizacin.

b) Coordinacin:

Con organizaciones como AID, ADEX, USAID, Embajadas, etc.

c) Control:

Consiste en el anlisis permanente de desviaciones para realizar reajuste de lasestrategias necesarias.

d) Evaluacin:

Debe realizarse anualmente por miembros de la Asociacin, el Consorcio deexportacin y entidades que apoyan.

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