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Composici n

C M Y CM MY CY CMY K

koalifikazioen etalanbide heziketaren

euskal institutua

Instituto vasco decualificaciones yformación profesional

koalifikazioen etalanbide heziketaren

euskal institutua

Instituto vasco decualificaciones yformación profesional

LANBIDE HEZIKETAKO ZIKLOEN

PROGRAMAZIOA

ZEHARKAKO MODULUA

ERDI MAILAKO ETA GOI MAILAKO

Enpresa eta Ekimen Sortzailea

MÓDULO TRANSVERSAL

GRADO MEDIO Y SUPERIOR

Empresa e Iniciat iva Emprendedora

PROGRAMACIÓNDE LOS CICLOS FORMATIVOSDE FORMACIÓN PROFESIONAL

LANBIDEHEZIKETAKO ZIKLOEN

PROGRAMAZIOA

PROGRAMACIÓNDE LOS CICLOS FORMATIVOSDE FORMACIÓN PROFESIONAL

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MÓDULO TRANSVERSAL GRADO MEDIO O SUPERIOR Empresa e Iniciativa Emprendedora

PROGRAMACIÓN DE LOS CICLOS FORMATIVOS DE FORMACIÓN PROFES IONAL

PROGRAMACIÓN DE LOS CICLOS FORMATIVOS

DE FORMACIÓN PROFESONAL

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Un registro bibliográfico de esta obra puede consultarse en el catálogo de la Biblioteca General del Gobierno Vasco: http//www.euskadi.net/ejgvbiblioteka

Edición: 1ª, diciembre 2008 Tirada: 600 ejemplares © Administración de la Comunidad Autónoma del País Vasco Departamento de Educación, Universidades e Investigación Internet www.euskadi.net Edita: Eusko Jaurlaritzaren Argitalpen Zerbitzu Nagusia Servicio Central de Publicaciones del Gobierno Vasco Donostia-San Sebastián, 1 – 01010 Vitoria-Gasteiz Autores: Sergio San Martín Pinedo, Fernando Tamés Urdiain y Ramón Ugarte Lilly Coordinación Víctor Marijuán Marijuán KOALIFIKAZIOEN ETA LANBIDE HEZIKETAREN EUSKAL INSTITUTOA INSTITUTO VASCO DE CUALIFICACIONES Y FORMACIÓN PROFESIONAL www.kei-ivac.com Diseño y maquetación: TRESDETRES D.L.: BI-122/09

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Esta publicación que tienes entre tus manos ha sido elaborada por compañeros y compañeras en activo. La programación de cualquier materia es un trabajo muy personal, amparado en la experiencia de cada profesor o de cada profesora y sujeto, por lo tanto, a subjetividad. Teniendo en cuenta esta premisa, te invitamos a que lo analices y si lo consideras oportuno lo utilices como material de consulta y si llega el caso, como guía que puede orientar tu intervención docente. Aún considerando sus posibles limitaciones, está concebido y diseñado a partir del DCB de los nuevos ciclos formativos y tiene en cuenta la normativa vigente en la CAPV relativa al desarrollo curricular así como lo concerniente a la programación docente (Decreto 32/2008 de 26 de febrero). Esperamos que te sea de utilidad, a la vez que agradecemos a sus autores el esfuerzo realizado para que este trabajo haya sido posible.

ÍNDICE SECUENCIACIÓN DE UDs Y TEMPORALIZACIÓN Pág. 03

Unidad didáctica nº 0:

0 Presentación del módulo. Pág. 04


1 Valoración del emprendizaje en la sociedad. Pág. 07


2 Determinación de la idea empresarial y sus implicaciones sociales. Pág. 10


3 Desarrollo del proyecto empresarial. Pág. 13


4 La empresa. Pág. 16


5 Diseño de la actividad empresarial. Pág. 18


6 Análisis económico-financiero. Pág. 22


7 Componentes del Plan Financiero. Pág. 25


8 Obligaciones administrativas. Pág. 28

Horas: 60 Nº de unidades: 8

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PROGRAMACIÓN CICLOS FORMATIVOS DE GRADO MEDIO Y SUPERIOR

Módulo Transversal EMPRESA E INICIATIVA EMPRENDEDORA

Secuenciación y Temporalización de Unidades Didácticas

BLOQUES DE CONTENIDOS UNIDADES DIDÁCTICAS SECUENCIADAS DURACIÓN

B 1 B 2 B 3 B 4

UD0: Presentación del módulo. 1h.

x UD1: Valoración del emprendizaje en la sociedad. 8h.

x UD2: Determinación de la idea empresarial y sus implicaciones sociales. 6h.

x UD3: Desarrollo del proyecto empresarial. 12h.

x UD4: La empresa. 3h.

x UD5: Diseño de la actividad empresarial. 13h.

x x UD6: Análisis económico-financiero. 8h.

x UD7: Componentes del Plan Financiero. 5h.

x UD8: Obligaciones administrativas. 4h.

TOTAL 60 h.

Bloque 1: Iniciativa Emprendedora

Bloque 2: Ideas empresariales, el entorno y su desarrollo:

Bloque 3: Creación y puesta en marcha de una empresa:

Bloque 4: Función administrativa

5UD 0. PRESENTACIÓN DEL MÓDULO



Unidad didáctica nº 0: PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Duración: 1 hora

Objetivos de aprendizaje:

1. Conocer la planificación global de desarrollo del módulo, así como a los miembros del grupo. 2. Comprender los criterios que serán considerados y aplicados por el profesor o profesora en la gestión del proceso formativo. 3. Identificar los derechos y obligaciones como estudiante, en relación con el módulo. 4. Comprender las principales interrelaciones que se dan entre las unidades didácticas del módulo y entre este y los demás que lo constituyen. 5. Identificar los propios conocimientos en relación con los que se deben alcanzar en el módulo.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

• Análisis de las relaciones existentes entre los módulos del ciclo y las de éste con las cualificaciones que le sirven de referente. • Identificación y registro en el soporte adecuado de los aspectos, normas y elementos que se planteen en torno a cuestiones disciplinares,

metodológicos, relacionales, etc.

CONCEPTUALES

• Cualificaciones que constituyen el ciclo y relación con el módulo. • Contribución del módulo al logro de los objetivos del ciclo • Objetivos del módulo • Criterios de evaluación del módulo y de las unidades didácticas.

ACTITUDINALES

• Valorar la importancia de lograr un consenso en relación con los comportamientos deseados por parte de todos los componentes del

grupo, incluido el profesor o la profesora. • Normas y criterios a seguir en el desarrollo del módulo




ACTIVIDAD METODOLOGÍA RECURSOS

Objetiv. QUIÉN QUÉ voy o van a hacer Tipo de actividad Implicad.

T Pr Al

CÓMO se va a hacer PARA QUÉ se va a hacer CON QUÉ se va a hacer

A1 Presentación de alumnos y alumnas y profesor o profesora.

1 10 m

x x El profesor o la profesora así como los alumnos y las alumnas se presentarán personalmente. El profesor o profesora sugerirá los aspectos que puedan resultar de interés en la presentación, siendo opcional el ofrecer una información u otra.

La finalidad es permitir un conocimiento inicial y romper barreras sociales a efectos de favorecer la comunicación entre los componentes del grupo. Cuando el grupo sea de continuidad, no será necesaria esta actividad.

No se requieren medios especiales para llevarla a cabo

A2. Presentación de los elementos que componen la programación.

2-4 10 m x x El profesor o profesora valiéndose de un esquema o de una presentación utilizando recursos informáticos, si la infraestructura del aula lo permite, realizará una exposición de los elementos que constituyen la programación, horarios, etc

Que los alumnos y las alumnas adquieran una visión global de la programación de la materia del módulo, de su estructura, relaciones, tiempos y duraciones, etc.

Pizarra. Presentación en Power o similar. Cronogramas Fotocopias con la información.

A3. Presentación de los criterios y normas que guiarán la gestión del proceso formativo.

2-3 10 m x x Mediante una exposición verbal apoyada por transparencias u otros elementos el profesor o profesora dará a conocer los criterios de diferente índole que serán utilizados en la gestión del proceso de enseñanza y aprendizaje que se produzcan en el aula. Exámenes, criterios de corrección y evaluación, reglamento de régimen interno, responsabilidades disciplinarias, etc.

Se abrirá un tiempo para que todas las dudas puedan ser aclaradas.

El alumnado conocerá, así, y comprenderá el marco académico, social e interrelacional, de modo que pueda ajustar sus intervenciones a dicho marco normativo.

Esta actividad puede hacerse en el salón de clase o en aula taller y no requiere de recursos especiales.

A4-E1 Identificación de los conocimientos previos de los alumnos y de las alumnas en relación con el módulo profesional a cursar.

5 30 m

x x Esta actividad se puede desarrollar a través de un diálogo, mediante preguntas del profesor o profesora respondidas por los alumnos y por las alumnas o mediante un cuestionario preparado al efecto en formato de preguntas abiertas o de respuesta múltiple.

Se trata de conocer el punto de partida del conocimiento del alumnado referido a los contenidos que serán desarrollados en el módulo. Este conocimiento permitirá al profesor o profesora reestructurar la programación, adecuándose a la realidad del grupo y de las individualidades.

Cuestionarios




OBSERVACIONES

• La actividad A1 será suficiente con que se realice en uno de los módulos. El equipo del ciclo se pondrá de acuerdo en determinar en cuál se hará. • La actividad A4 puede mantenerse aunque en cada una de las unidades didácticas se realiza una actividad que incluya una evaluación inicial. En todo caso, ambas actividades son compatibles y

complementarias. Puede ser un primer momento para tomar contacto con los conocimientos previos, de modo general, aunque sea en cada unidad donde se haga una incidencia mayor. • En las unidades didácticas de este módulo, las actividades pueden ser de enseñanza y aprendizaje (A) o de evaluación (E). En ocasiones, una misma actividad además de ser de enseñanza y

aprendizaje, puede serlo, también, de evaluación. En estos casos se expresará como (An-Em) y serán actividades que participan de la triple naturaleza. La numeración de las A, la (n) y de las E, la (m) es independiente entre sí.

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UD 1: VALORACIÓN DEL EMPRENDIZAJE EN LA SOCIEDAD

Unidad didáctica nº 1: VALORACIÓN DEL EMPRENDIZAJE EN LA SOCIEDAD Duración: 8 horas

RA1: Reconoce y valora las capacidades asociadas a la iniciativa emprendedora analizando los requerimientos derivados de los puestos de trabajo y las actividades empresariales.

Objetivos de aprendizaje: 1. Reconocer y valorar las capacidades asociadas a la iniciativa emprendedora. 2. Actuar con creatividad, iniciativa y espíritu emprendedor al tomar decisiones sobre estrategias personales en la búsqueda de empleo o en el autoempleo. 3. Comprender los factores que contribuyan a favorecer la iniciativa empresarial de los jóvenes.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

• Análisis de las principales características de la innovación en la actividad económica (materiales, tecnología, organización del proceso, etc.).

• Análisis de los factores claves de los emprendedores: iniciativa, creatividad, liderazgo, comunicación, capacidad de toma de decisiones, planificación y formación.

• Evaluación del riesgo en la actividad emprendedora.

x x x

CONCEPTUALES

• Innovación y desarrollo económico en el sector. • La cultura emprendedora como necesidad social. • Concepto de empresario. Requisitos para el ejercicio de la actividad empresarial. • Colaboración entre emprendedores. • Requisitos para el ejercicio de la actividad empresarial. • La idea de negocio en el ámbito de la familia profesional. • Actuación de los emprendedores como empleados de una empresa del sector. • Buenas prácticas de cultura emprendedora en la actividad económica asociada al título y en el ámbito local.

x x x x x x x x

ACTITUDINALES

• Valoración del carácter emprendedor y la ética del emprendizaje. • Valoración de la iniciativa, creatividad y responsabilidad como motores del emprendizaje.

x x

9





QUIÉN QUÉ voy o van a hacer Tipo de actividad

Objetivos implicados

T Pr Al


A1 Realización de un listado con hechos o actuaciones que han tenido un carácter innovador”.

1 1 h. x x El alumno o alumna partiendo de sus vivencias y experiencias reales, irá enumerando las ideas innovadoras que le parezcan interesantes. Serán agrupadas en la pizarra para ser analizadas.

Para crear una mentalidad común sobre la necesidad de la innovación empresarial como elemento básico del desarrollo de la humanidad. Así mismo, se intentará que se den cuenta de que el espíritu emprendedor está vinculado con actitudes y cualidades personales.

Tormenta de ideas. Pequeñas fichas y listado en la pizarra.

A2 Realización de un listado entre toda la clase de ideas de negocio que parezcan interesantes y anotar en la pizarra.

1 1 h. x El alumno o alumna partiendo de sus conocimientos y experiencia, irá enumerando las ideas de negocio que le parezcan interesantes que serán agrupadas en la pizarra para ser analizadas.

Para crear una mentalidad común sobre la posibilidad de constituir una empresa.

Pequeñas fichas y listado en la pizarra. Tormenta de ideas.

A3 Análisis de los factores claves de las personas emprendedoras, reflexionando sobre la incidencia de cada una en el éxito del proyecto.

1-3 1 h. x x El profesor o profesora dará una explicación sobre los diferentes factores, características e importancia, obtenidos en las actividades A1 y A2. Contrastará con los alumnos o alumnas la valoración que estos hacen de los mismos.

Para que el alumno o la alumna asuma que las personas emprendedoras deben tener determinadas actitudes y capacidades y que el peso y composición de estas puede variar.

Con libro de texto y / o apuntes. Utilización de ejemplos y cuadros que aclaren y resuman lo expuesto.

A4 Elección de una persona conocida o famosa del pasado y otra de la actualidad, que a su criterio, reúna y haya puesto en práctica sus capacidades innovadoras y emprendedoras en el desarrollo de su actividad profesional.

1-3 1 h. x El alumno o alumna partiendo de sus conocimientos y experiencia, irá enumerando y seleccionando dichos nombres. Se registrarán los datos en fichas con nombres, profesiones y razones de la elección de los personajes.

Para que el alumno o la alumna tome conciencia de cómo esas personas han contribuido al progreso de la humanidad.

Pequeñas fichas y listado en la pizarra. Tormenta de ideas.

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A5 Anotación de las personas del entorno familiar que eligieron, en su momento, trabajar por cuenta propia para desarrollar su actividad profesional. Lo mismo con el entorno de amistades.

1

1 h. x El alumno o alumna partiendo de sus conocimientos y experiencia, irá enumerando y seleccionando dichos nombres. Realizará una ficha con los factores claves que tienen. El alumno o alumna pondrá los parentescos y las actividades. Visualizará la relación más o menos directa que ha tenido.

Para el alumnado tome conciencia de cómo personas de su entorno han tenido vidas emprendedoras. Para ver si esto puede haberle ayudado a reflexionar sobre el origen de sus opiniones.

Pequeñas fichas y listado en la pizarra.

A6 Diagnóstico de las habilidades y capacidades emprendedoras propias.

1-2-3

1 h. x El alumno o alumna realizará un test. Después transmitirá la información al resto del equipo. Lo corregirá el mismo, realizando un gráfico con los puntos fuertes y débiles de su aptitud personal.

Para que el alumno o la alumna descubra capacidades personales en ellos mismos.

Test de evaluación con capacidades emprendedoras. Plantilla para corregir el mismo y poder realizar un gráfico con los puntos obtenidos. Puntos fuertes y puntos débiles.

A7-E1 Asesoramiento a un cliente imaginario para el desarrollo de la idea de creación de una empresa.

2 2 h. x La clase dividida en grupos, utilizando los conocimientos adquiridos, analiza las ideas resultantes de la actividad A2. Puesta en común de los grupos.

Para que el alumno o la alumna demuestre los conocimientos teóricos adquiridos hasta el momento.

La clase preparada para trabajar en equipo. Utilización de esquemas, resúmenes y cuadros que faciliten la actividad. Utilización del método DAFO para el análisis de la idea.

OBSERVACIONES

• Aunque los objetivos de aprendizaje son los mismos para los Ciclos Medios y los Ciclos Superiores, el profesor o la profesora, tendrá en cuenta quien es el grupo destinatario de la programación realizada para adecuar y profundizar más o menos en los contenidos y adecuar las actividades. También será importante utilizar un lenguaje más técnico o menos en función de si estamos en un Ciclo Medio o en uno Superior.

• Los conocimientos a transmitir serán resumidos, incidiendo solo en los más relevantes para su aplicación rápida en negocios pequeños. • La exigencia será progresiva, mostrando opciones de profundizar a medida que se avanza.

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UD 2: DETERMINACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL Y SUS IMPLICACIONES SOCIALES

Unidad didáctica nº 2: DETERMINACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL Y SUS IMPLICACIONES SOCIALES. Duración: 6 horas

RA2: Define la oportunidad de creación de una pequeña empresa, seleccionando la idea empresarial y realizando el estudio de mercado que apoye la viabilidad, valorando el impacto sobre

el entorno de actuación e incorporando valores éticos.

Objetivos de aprendizaje:

1. Conocer las obligaciones existentes en las políticas sociales y medioambientales que afectan a una empresa. 2. Valorar y asumir los retos sociales de una empresa del siglo XXI. 3. Determinar la idea empresarial.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES • Aplicación de herramientas para la determinación de la idea empresarial.

x

CONCEPTUALES

• Obligaciones de una empresa con su entorno específico y con el conjunto de la sociedad (desarrollo sostenible). • La conciliación vida familiar vida laboral. • Responsabilidad social y ética de las empresas del sector.

x x x

ACTITUDINALES

• Reconocimiento del balance social. • Respeto por la igualdad de género. • Valoración de la ética empresarial

x x x

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Objetivos Implicados

T Pr Al


A1 Presentación de los retos de la sociedad actual en materia de igualdad, sostenibilidad y responsabilidad social.

1-2 0,5h. x El profesor o la profesora expondrá las legislaciones existentes en las áreas de igualdad y sostenibilidad, así como los acuerdos y recomendaciones realizados en los foros internacionales y puestos en marcha a través de las Administraciones Territoriales en las áreas de Conciliación de Responsabilidad Social, en su término más amplio.

Para que el alumno o la alumna entienda que el empresario o la empresaria y su proyecto debe regirse por una ética determinada que tiene que ayudar a mejorar la sociedad en la que desarrolla su actividad.

Presentaciones en Power Point con esquemas, resúmenes y gráficos que faciliten la comprensión.

A2-E1. Determinación de los aspectos principales a tener en cuenta, en materia social y de sostenibilidad, a la hora de constituir una empresa.

1-2 1 h. x x El alumno o la alumna, guiado por el profesor o la profesora, realizará una reflexión individual, que se expresará por escrito y será evaluable, sobre los aspectos más importantes en las áreas anteriores que debe de tener en cuenta para crear una empresa. Posteriormente el profesor o la profesora hará una puesta en común con todas las ideas y provocará un debate entre los alumnos y las alumnas sobre ello.

Para que el alumno o la alumna manifieste conocimientos, sentimientos y valores que permita generar grupos de trabajo que favorezcan el trabajo posterior (socios de la empresa a crear).

Los recursos propios de un aula: Pizarra. Material para trabajar técnicas grupales (post-it, etc.)

A3. Identificación de prácticas que incorporen valores éticos y sociales, en empresas de la familia profesional en que se ubica este ciclo.

1-2 1,5 h. x El alumno o la alumna, en los grupos configurados, investigará la existencia de empresas ejemplificadoras de estas prácticas, poniendo especial énfasis en aquéllas relacionadas con el Ciclo en cuestión, a través de los recursos indicados que el profesor o la profesora debe ayudar a conseguir.

Para que el alumno o la alumna consiga asumir la relación que tiene el contribuir en el buen desarrollo de estos aspectos, con su éxito empresarial/profesional.

El alumno o la alumna puede utilizar medios como Internet, periódicos, prensa económica, boletines empresariales, etc.

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A4. Determinación de diferentes ideas de negocio, preferentemente relacionadas con la familia profesional en que se ubica este ciclo.

3 2 h. x Cada grupo deberá aportar más de 5 ideas empresariales (al menos 3 de ellas referidas a su Ciclo) a un debate general que se llevará a cabo para explicar las razones de dichas elecciones y cómo éstas pueden responder a necesidades del mercado.

Para que todos los grupos reflexionen sobre las ideas propias y las de los demás, y así poder valorar correctamente sobre qué idea habrá que desarrollar finalmente y cómo las aportaciones de los demás pueden enriquecer el pensamiento propio.

El alumno o la alumna puede utilizar medios como Internet, periódicos, prensa económica, etc.

A5. Selección de la idea de negocio por cada unos de los grupos.

3 1 h. x Todos los grupos, tras la reflexión anterior, tendrán que elegir una idea empresarial y deberán exponer las razones de su elección ante los demás.

El alumno o la alumna debe asimilar la importancia que tiene la elección de una decisión y cómo una correcta reflexión ayuda en su toma.

Los recursos propios del aula.

OBSERVACIONES

• Los aspectos sociales y medioambientales, tan importantes en la actualidad, pueden llegar a ser temas áridos para nuestros alumnos y alumnas, sobre todo para los Ciclos de Grado Medio.

Por lo tanto, es importante tener en cuenta que todas las exposiciones que el profesor o la profesora tengan que hacer deberán estar soportadas con medios que faciliten su comprensión y atraigan su atención. Teniendo en cuenta que estamos frente a potenciales emprendedores, es fundamental hacerles comprender que el éxito profesional no es igual al éxito personal, sino que es imprescindible ayudar a conseguir el equilibrio del entorno en el que nos desarrollamos.

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UD 3: DESARROLLO DEL PROYECTO EMPRESARIAL

Unidad didáctica nº 3: DESARROLLO DEL PROYECTO EMPRESARIAL Duración: 12 horas

RA2: Define la oportunidad de creación de una pequeña empresa, seleccionando la idea empresarial y realizando el estudio de mercado que apoye la viabilidad, valorando el impacto sobre

el entorno de actuación e incorporando valores éticos.

Objetivos de aprendizaje: 1. Realizar un estudio de mercado sobre la idea empresarial. 2. Establecer el modelo de negocio según el análisis DAFO. 3. Ejercitar tareas de innovación sobre la idea empresarial.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

• Búsqueda de datos de empresas del sector por medio de Internet. • Análisis del entorno general de la empresa a desarrollar. • Análisis de una empresa tipo de la familia profesional. • Estudio de mercado: el entorno, los clientes, los competidores y los proveedores. • Identificación de fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades. • Establecimiento del modelo de negocio partiendo de las conclusiones del estudio de mercado. • Realización de ejercicios de innovación sobre la idea determinada.

x x x x x x x

CONCEPTUALES • El método de análisis DAFO. • La innovación: concepto y fundamentos. Innovar desde la propia idea empresarial.

x x

ACTITUDINALES

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Objetivos

implicados T

Pr Al CÓMO se va a hacer PARA QUÉ se va a hacer CON QUÉ se va a hacer

A1. Investigación de empresas relacionadas con la idea empresarial elegida.

1 2 h. x x El profesor o la profesora dirigirá la investigación proporcionando los recursos indicados para que cada grupo pueda obtener datos significativos como la facturación, línea de productos, nº de trabajadores y trabajadoras, inversiones, nivel de exportación, segmentación de las ventas, beneficios, etc. Una vez terminado el trabajo de cada grupo, éstos expondrán ante los demás los métodos que han seguido y el resultado que han obtenido.

Tiene un doble objetivo, por un lado conocer datos reales del mercado al cual quieren entrar y por lo tanto competir, y por otro, comprender la importancia que tiene el poseer información sobre lo que se va a desarrollar y lo imprescindible que resulta conseguir más fuentes de investigación que las propias.

El alumno o la alumna puede utilizar medios como Internet, periódicos, prensa económica, boletines empresariales, etc.

A2. Realización de un análisis sobre los aspectos a tener en cuenta en el estudio del mercado.

1 1 h. x Una vez realizado la investigación anterior, cada grupo tiene que analizar qué aspectos son necesarios tener en cuenta a la hora de hacer su estudio de mercado, prestando especial atención a la dimensión del negocio (localización de la empresa, nº de trabajadores y trabajadoras, perfiles, líneas de productos, etc.). Tras la reflexión, cada grupo hará una breve exposición en el aula.

Este análisis servirá para dirigir y centrar las ideas de los promotores y las promotoras sobre su idea de negocio, de tal manera que les ayude a enfocar el estudio de mercado que harán posteriormente.

Recursos propios del aula.

A3. Análisis de los aspectos más relevantes en un estudio de mercado, como son el entorno, los clientes, los competidores y los proveedores.

1-2 3 h x Cada grupo realizará un estudio de mercado sobre su idea de negocio, partiendo del análisis anterior y para ello deberá trabajar en equipo repartiéndose tareas. Así mismo, el profesor o la profesora deberá incentivar la búsqueda de la información en el exterior, bien mediante visitas, llamadas telefónicas, etc.

El estudio de mercado permitirá al alumno o a la alumna obtener información precisa para realizar un correcto planteamiento de su negocio. Por otra parte, les enseñará a trabajar en equipo y confiar en el trabajo de los demás como parte de su éxito.

Es necesario utilizar Internet, teléfono, fax, salidas al exterior para reunirse con otras empresas.

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A4-E1. Generación de la matriz DAFO.

1-2 3 h x Cada grupo deberá analizar los datos obtenidos del estudio de mercado realizado y llegar a un consenso sobre las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de su idea de negocio. Después deberán exponer al resto de la clase, qué métodos han seguido para obtener la información y porqué han llegado a las conclusiones

Con esta actividad todos los grupos serán conscientes de las dificultades que conlleva el desarrollo de su idea empresarial, tanto a nivel interno, como externo y qué acciones tienen que emprender para paliarlos. (Importancia de una correcta reflexión). A su vez, esta actividad servirá para evaluar el progreso del alumno o de la alumna.


A5. Planteamiento del modelo de negocio.

1-2 1 h. x x El profesor o la profesora realiza una introducción resumiendo de todo lo trabajado en las Unidades Didácticas 2 y 3.

Partiendo de los datos obtenidos en las actividades anteriores, de esta Unidad Didáctica, todos los grupos debatirán internamente sobre cómo debe ser su modelo de negocio, para lo cual recogerán todos los aspectos trabajados sobre los factores éticos y medioambientales de la unidad didáctica anterior.

Tras realizar esta actividad el alumno o la alumna conseguirá tener identificada la empresa a constituir y servirá como punto de partida para realizar el plan de viabilidad.


A6. Aportación de aspectos innovadores sobre el modelo de negocio establecido.

3 1 h x x Una vez definido el modelo de negocio, el profesor o la profesora deberá lanzar preguntas con el objeto de hacer dudar sobre algunas cuestiones de los modelos de negocio planteados para que se produzcan debates internos entre cada grupo y procedan a incorporar mejoras en los citados planteamientos. Una vez terminado se procederá a la presentación al resto del aula del resultado final.

Para intentar fijar en el modo de pensar y actuar del alumno o alumna la capacidad de innovación, como elemento diferenciador de las personas y organizaciones que son capaces de adaptarse a los cambios del mercado laboral y de la vida en general.

Utilización de Internet, revistas, prensa especializada, etc.

E2 Realización de una prueba de evaluación.

1 h. x El profesor o la profesora plantea una prueba que recoja los contenidos de las Unidades Didácticas 1, 2 y 3.

Para evidenciar el grado de conocimiento del alumno o de la alumna.

17




OBSERVACIONES

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UD 4: LA EMPRESA

Unidad didáctica nº 4: LA EMPRESA Duración: 3 horas

RA3: Realiza las actividades para elaborar el plan de empresa, su posterior puesta en marcha y su constitución, seleccionando la forma jurídica e identificando las obligaciones legales

asociadas.

Objetivos de aprendizaje: 1. Comprender las funciones básicas de una empresa. 2. Identificar los componentes principales del entorno general que rodea una empresa.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

CONCEPTUALES

• Concepto de empresa. Tipos de empresa. • Elementos y áreas esenciales de una empresa. • La responsabilidad de los propietarios de la empresa.

x x x

ACTITUDINALES




T Pr Al


A1 Introducción del concepto de empresa a partir de la respuesta a la evolución social

1 1h x x El profesor o profesora partiendo de una situación primaria comienza con una situación primaria que en su evolución presenta dificultades sociales (movimiento de trabajadores, necesidades de educación, formación, de incorporación de la mujer al trabajo, etc.) lo que a su vez introduce preguntas que nos lleva a la toma de decisiones. Se puede hacer a nivel de grupo o nivel individual y posterior puesta en común

Para crear una mentalidad común sobre la necesidad de la organización empresarial como elemento básico de la construcción social

Ficha conductivista hacia los objetivos marcados.

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UD 4: LA EMPRESA

A2 Establecimiento de los elementos y áreas esenciales de una empresa

1 1h x El profesor o profesora a partir de una situación primaria comienza con una situación primaria que en su evolución presenta dificultades de organización interna (falta de tiempo, distribución del trabajo, especialización, etc.,) lo que a su vez introduce preguntas que nos lleva a la toma de decisiones. Se puede hacer a nivel de grupo o nivel individual y posterior puesta en común.

Para crear conciencia de la necesidad de un organización interna que cree áreas de trabajo especializadas.

Ficha conductivista hacia los objetivos marcados.

A3 Explicación de los diferentes tipos de empresas incidiendo en las responsabilidades de los propietarios.

1-2 1h x El profesor o profesora dará una explicación sobre los tipos de empresas, enumerando las ventajas e inconvenientes de cada modelo y a las situaciones a que da respuesta

Para que el alumno o la alumna comprenda que cada modelo responde a una situación empresarial concreta.

Esquema resumen de lo expuesto

OBSERVACIONES

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UD 5: DISEÑO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

Unidad didáctica nº 5: DISEÑO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. Duración: 13 horas


asociadas.

Objetivos de aprendizaje: 1. Elaborar el plan de marketing 2. Elaborar el plan comercial 3. Elaborar el plan técnico-productivo 4. Elaborar el plan organizativo 5. Comprender la fiscalidad de las diferentes formas jurídicas

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

• Establecimiento del plan de marketing: política de comunicación, política de precios y la logística de distribución.

• Elaboración del plan de producción

• Elaboración del proyecto de viabilidad técnica, económica y financiera de una empresa.

• Elección de la forma jurídica. Dimensión y número de socios.

x

x x x

CONCEPTUALES • La fiscalidad en las empresas

x

ACTITUDINALES • Rigor en la evaluación de la viabilidad técnica y económica del proyecto

x

21







T Pr Al


A1 Presentación del plan de marketing

1 1h x Explicación del contenido de un plan de marketing

Para dar soporte teórico al trabajo a desarrollar en las actividades A2, A3, A4 y A5.

Con libro de texto y/o apuntes y la utilización de ejemplos

A2 Determinación del producto (bienes o servicios)

1 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará el mercado objetivo a que se dirigirán y su posicionamiento, la gama de productos y/o servicios que ofrecerán y la diferenciación o innovación que ofrecen en su proyecto empresarial. Puesta en común.

Para que el alumno o la alumna identifique y seleccione el producto (bienes o servicios) a generar en la empresa a crear.

Con un guión de creación de proyectos empresariales

A3 Determinación del precio adecuado

1 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará el nivel de precios respecto a la competencia, la evolución prevista, las políticas de descuentos y la tarifa de precios. Puesta en común

Para que el alumno o la alumna identifique los factores que influyen en la fijación del precio.


A4 Determinación de la distribución del producto (bienes o servicios)

1 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará la delimitación del mercado, canales de distribución y la logística. Puesta en común

Para que el alumno o la alumna determine los canales de distribución a utilizar en la empresa a crear..


A5 Determinación de la política de comunicación

1 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará el público objetivo, los mensajes, los medios a utilizar y los presupuestos. Puesta en común

Para que el alumno o la alumna establezca los canales de comunicación para publicitar su proyecto.


E1 Evaluación del plan de marketing 1 0 x El profesor o profesora analiza y valora el trabajo registrado en las fichas utilizadas del guión.

Para que el alumno o la alumna tome conciencia de la calidad del trabajo desarrollado.

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A6 Presentación de plan comercial 2 1h x Explicación del contenido de un plan comercial

Para dar soporte teórico al trabajo a desarrollar en la siguiente actividad.


A7 Determinación del plan comercial 2 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará el ámbito territorial de actuación, el programa de ventas, precios, estrategias y gastos comerciales

Para que el alumno o la alumna comprenda los elementos esenciales para el establecimiento de un plan comercial.


A8 Presentación del proyecto técnico-productivo

3 1h x Explicación del contenido de un plan técnico-productivo



A9 Determinación del proyecto técnico-productivo

3 2h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará la descripción del proceso productivo o de prestación del servicio, subcontratación prevista, ubicación, equipamiento y/o tecnología necesaria, diseño esquemático de la planta, capacidad de producción, régimen de trabajo, estacionalidad, gestión de almacenes, gestión de compras, selección de proveedores y aspectos medio ambientales

Para que el alumno o la alumna conozca y comprenda todos los elementos necesarios para llevar a cabo un proyecto técnico-productivo.


A10 Presentación del proyecto Organizativo

4 1h x Explicación del contenido de un proyecto organizativo



A11 Determinación del proyecto organizativo

4 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollaran la ficha correspondiente en la que se especificará la estructura organizativa de la empresa por áreas o funciones, la definición de las características de los puestos, el establecimiento de los perfiles necesarios de los puestos, la estructura prevista de personal especificando la mano de obra directa, indirecta y subcontrataciones. Teniendo en cuenta la disponibilidad de mano de obra, necesidades de formación y las políticas de riesgos laborales

Para que el alumno o la alumna conozca y comprenda todos los elementos necesarios para diseñar el proyecto organizativo de la empresa a crear.


23




OBSERVACIONES

A12 Determinación de la forma jurídica del proyecto empresarial

5 1h x x El profesor o la profesora ampliará los conocimientos desarrollados en la actividad 3 de la Unidad Didáctica 4, incidiendo especialmente en la fiscalidad. Puesta en común por parte de cada grupo de la forma jurídica adoptada y su justificación

Para que el alumno o la alumna determine la forma jurídica de la empresa a crear.

Con el esquema desarrollado en la A3 de la UD4

E2 Evaluación del plan de viabilidad de la empresa.

1-2-3-4-5 0 x El profesor o profesora analiza y valora el trabajo registrado en ell guión.

Para que el alumno o la alumna tome conciencia de la calidad del trabajo desarrollado por el alumno o la alumna.

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UD 6: ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO

Unidad didáctica nº 6: ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO Duración: 8 horas


asociadas.

RA4: Realiza actividades de gestión administrativa y financiera básica de una “pyme”, identificando las principales obligaciones contables y fiscales y cumplimentando la

documentación.

Objetivos de aprendizaje: 1. Elaborar el plan económico-financiero. 2. Analizar la puesta en marcha 3. Conocer y cumplimentar los documentos para constituir la empresa 4. Identificar las obligaciones y beneficios legales asociadas

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

• Análisis de las fuentes de financiación y elaboración del presupuesto de la empresa.

x

CONCEPTUALES

• Trámites administrativos para la constitución de una empresa (hacienda, seguridad social, entre otros).

• Ayudas, subvenciones e incentivos fiscales para las empresas de la familia profesional

x

x

ACTITUDINALES

• Respeto por el cumplimiento de los trámites administrativos y legales.

x

25






Objetivos

implicados T

Pr Al CÓMO se va a hacer PARA QUÉ se va a hacer CON QUÉ se va a hacer

A1 Presentación del plan de inversión-financiación y la cuenta de resultados.

1

1h x Explicación del contenido de un plan de inversión-financiación y de la cuenta de resultados,



A2-E1 Determinación del plan de inversión-financiación y de la cuenta de resultados.

1 1h x Los alumnos y las alumnas desarrollarán en la ficha correspondiente en la que se especificará el plan de inversión-financiación y la cuenta de resultados,

Para que el alumno o la alumna determine el plan de inversión, financiación y cuenta de resultados de la empresa a crear. El profesor o la profesora valora y registra el trabajo desarrollado por el alumno o la alumna..


A3 Presentación de los trámites necesarios para dar de alta, baja o modificación de una empresa en Hacienda

2-3-4 1h x Explicación por parte del profesor o profesora, incidiendo en la necesidad de la existencia de dichos trámites.

Para que los alumnos conozcan los tramites a seguir y entiendan la necesidad social del proceso


A4 Presentación de los trámites para darse de alta, baja o modificación en la Seguridad Social

2-3-4 1h x Explicación por parte del profesor o profesora, incidiendo en la necesidad de la existencia de dichos trámites

Para que los alumnos conozcan las posibilidades de inscripción, los trámites a seguir y entiendan la necesidad social del proceso


A5 Presentación de los trámites necesarios para obtener una licencia de apertura municipal

2-3-4 1h x Explicación por parte del profesor o profesora, incidiendo en los reglamentos municipales (actividades molestas, ruidos, etc.) y en la necesidad de su existencia

Para que los alumnos conozcan los trámites a seguir y entiendan la necesidad social del proceso


A6-E2 Cumplimentación los documentos necesarios para poner en marcha la empresa

2-3 1h x Los alumnos y las alumnas sobre fotocopias de los documentos necesarios darán de alta a la empresa en hacienda, a los trabajadores en la SS y solicitaran la licencia de apertura municipal

Para que conozcan de forma práctica como implementar un proyecto en la sociedad. El profesor o la profesora valora y registra el trabajo desarrollado por el alumno o la alumna..

Con fotocopias de documentos reales

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A7 Presentación de las ayudas, subvenciones e incentivos fiscales.

1-4 1h x El profesor explicará las ayudas, subvenciones e incentivos fiscales vigentes incidiendo en como estar al día por medio de Internet

Para que el alumno o la alumna conozca las posibilidades que existen en el mercado en materia de ayudas a la realización de proyectos empresariales y los procedimientos a seguir.

Con apuntes que especifiquen las características de las ayudas.

A8-E3 Realización de petición de ayudas, subvenciones e iniciativas fiscales

1-4 1h x Por medio de Internet se visualizarán las ayudas que quieren solicitar. Con los documentos realizados en la A6 y otros que fueran necesarios se prepararán las solicitudes

Para que los alumnos sepan llevar a cabo la documentación necesaria para solicitar ayudas, subvenciones. El profesor o la profesora valora y registra el trabajo desarrollado por el alumno o la alumna.

Con una conexión a Internet que les permita preparar autónomamente el papeleo correspondiente.

OBSERVACIONES

27



UD 7: COMPONENTES DEL PLAN FINANCIERO

Unidad didáctica nº 7: COMPONENTES DEL PLAN FINANCIERO Duración: 5 horas


documentación.

Objetivos de aprendizaje: 1. Realizar la gestión administrativa y financiera básica de una “pyme”. 2. Identificar obligaciones contables y fiscales básicas. 3. Cumplimentar documentos contables y fiscales básicos. 4. Analizar la información contable.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES • Análisis de la información contable: tesorería, cuenta de resultados y balance.

x

CONCEPTUALES

• Concepto de contabilidad y nociones básicas. • La contabilidad como imagen fiel de la situación económica.

x x

ACTITUDINALES • Valoración de la organización y orden en relación con la documentación administrativa generada.

x




T Pr Al


A1 Reflexión sobre la importancia de la información contable.

1-2

30 m. x x El profesor o profesora partiendo de una situación real, por ejemplo un pequeño negocio, que va creciendo hacia una situación más compleja, va induciendo la necesidad de conocer los datos económicos del negocio para poder funcionar.

Para crear una mentalidad común sobre la necesidad de la contabilidad como herramienta básica para el éxito de la actividad.

Con libro de texto y / o apuntes. Utilización de ejemplos y cuadros.

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A2 Confección de un presupuesto de tesorería de las entradas y salidas de los ingresos y gastos del alumno o alumna durante un año.

1 1 h. x El profesor o profesora a partir de la situación cotidiana de las entradas y salidas del dinero que reciben los alumnos para sus gastos, les hace realizar su presupuesto anual de tesorería.

Para crear conciencia de la necesidad de conocer los datos para tomar decisiones correctas.

Con una ficha preparada con los meses del año para apuntar la información buscada. La información obtenida nos servirá para trabajar los objetivos marcados a nivel de grupo o a nivel individual y posterior puesta en común.

A3 Realización de un caso práctico con movimientos de tesorería.

1 30 m. x El profesor o profesora dará un ejercicio con las entradas y salidas monetarias a lo largo de un año de una “pyme” para poder realizar un presupuesto de tesorería. A continuación aplicarán lo aprendido a su proyecto de negocio.

Para explicar que el plan de tesorería nos da una información económica concreta.

Con un ejercicio preparado.

A4 Análisis de la cuenta de resultados.

1-4 30 m. x El profesor o profesora partiendo de una situación real, por ejemplo un pequeño negocio, va induciendo la necesidad de conocer el resultado económico del negocio para poder tomar las decisiones oportunas. Se puede hacer a nivel de grupo o nivel individual y posterior puesta en común.

Para crear conciencia de la necesidad de conocer los datos para tomar decisiones correctas.


A5 Explicación de los conceptos de gasto, inversión y amortizaciones. Realizar cuadros.

1 30 m. x Explicación de los contenidos. Para dar soporte teórico al trabajo a desarrollar en las actividades A6 y A7.


A6-E1 Análisis de un caso práctico de la cuenta de resultados de un pequeño negocio.

1-3-4 30 m. x El profesor o profesora dará un ejercicio con los datos de ingresos y gastos a lo largo de un año de una “pyme” para poder hallar el beneficio o la perdida de la actividad. A continuación aplicarán lo aprendido a su proyecto de negocio.

Para que el alumno o la alumna tome conciencia de la necesidad de conocer los datos para tomar decisiones correctas. El profesor o la profesora valora y registra el trabajo desarrollado por el alumno o la alumna.


29




A7 Análisis de las diferentes fuentes de financiación para crear una “pyme”.

1

30 m. x x El profesor o profesora partiendo de una situación real, por ejemplo querer montar un pequeño negocio, va induciendo la necesidad de disponer de recursos económicos y las diferentes fuentes de conseguirlos.

Para que el alumno o la alumna comprenda la importancia de las fuentes de financiación.


A8 Exposición de un balance y sus elementos constitutivos.

1-4 30 m. x Explicación de los contenidos. Ejemplificación del balance de distintas empresas.


Esquema con libro de texto y / o apuntes. Utilización de ejemplos y cuadros resumen de lo expuesto.

A9-E2 Cálculo del patrimonio neto del caso práctico anterior.

1-3-4 30 m. x El profesor o profesora dará un ejercicio con los datos de una “pyme” para poder realizar un balance.

Para crear conciencia de la necesidad de conocer los datos para tomar decisiones correctas. El profesor o la profesora valora y registra el trabajo desarrollado por el alumno o la alumna.


OBSERVACIONES


30



UD 8: OBLIGACIONES ADMINISTRATIVAS

Unidad didáctica nº 8: OBLIGACIONES ADMINISTRATIVAS Duración: 3 horas


documentación.

Objetivos de aprendizaje: 1. Identificar obligaciones laborales, mercantiles y fiscales básicas. 2. Cumplimentar documentos laborales, mercantiles y fiscales básicos.

Bloques CONTENIDOS

1 2 3 4

PROCEDIMENTALES

• Cumplimentación de documentos fiscales y laborales. • Cumplimentación de documentos mercantiles: facturas, cheques, letras, entre otros.

x x

CONCEPTUALES

• Obligaciones legales (fiscales, laborales y mercantiles) de las empresas. • Requisitos y plazos para la presentación de documentos oficiales.

x x

ACTITUDINALES • Valoración de la organización y orden en relación con la documentación administrativa generada.

x




T Pr Al


A1 Explicación de los documentos básicos que se utilizan en la actividad económica normal de una “pyme”.

1 30 min x El profesor o profesora partiendo de una situación real en un pequeño negocio, va haciendo ver la necesidad de utilizar diferentes documentos, unos de carácter interno y otros obligatorios de cumplimentar a la Administración.

Para crear una mentalidad común sobre la necesidad de organizar la información y cumplir las obligaciones legales en materia laboral y fiscal.

Colección de modelos y documentos oficiales en formato papel y en la red, para que los maneje el alumno y la alumna.

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UD 8: OBLIGACIONES ADMINISTRATIVAS

A2 Realización de ejemplos con documentos relacionados con la compra/venta.

1-2

30 min x x El profesor o profesora a partir de una situación dará un ejercicio con los datos necesarios para cumplimentar diferentes documentos.

Para la toma de conciencia de la importancia de la cumplimentación de los documentos citados en A2.

Con ejercicio preparado. Documentos oficiales.

A3 Empleo de documentos relacionados con el pago y con el cobro.

2 30 min x x El profesor o profesora mostrará los diferentes documentos utilizados habitualmente para el pago y el cobro en la actividad mercantil.

Para que conozcan las diferentes formas de pago y cobro.

Con los documentos utilizados habitualmente.

A4-E1 Confección de un modelo de factura utilizando el ordenador.

2 30 min x x Explicación del tipo de actividad que se va a realizar. La realización será del alumno o alumna.

Para que el alumno o la alumna valore y comprenda la importancia de la creación de los propios documentos internos y el manejo del ordenador. El profesor o la profesora valora y registra el trabajo desarrollado por el alumno o la alumna.

Con el ordenador.

A5 Realización de un esquema conceptual con los diferentes documentos que hay que utilizar: mercantil, laboral y fiscal..

1 30 min x Explicación del esquema conceptual preparado como resumen de documentos.

Para que el alumno o la alumna adquiera una visión general de la documentación mercantil, laboral y fiscal.

Con libro de texto y / o apuntes.

E2 Realización de una prueba de evaluación.

1 h. El profesor o la profesora plantea una prueba que recoja los contenidos de las Unidades Didácticas 4, 5, 6, 7 y 8.

Para evidenciar el grado de conocimiento del alumno o de la alumna.

OBSERVACIONES


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