EMPRENDIMIENTO & ¿consolidación?

unas ideas para compartir…!

Juan Tatay!!

http://silta.es/juan!!

COO @ Kanteron Systems!

http://silta.es/juan

Consolidación

l  ¿Es “compañía consolidada” un oxímoron?l  Algún ejemplo ;)l  Darwin (atribuida):“no sobrevive el más fuerte, sino el que mayor capacidad de adaptación tiene”

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Consolidación

DATOSINTERNACIONALIZACION

EQUIPOPRODUCTOPOLITICAS

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Datos

l  Facturaciónl  Empleol  EBITDA/deudal  Dilución de la participaciónl  Propiedad Industriall  Proyecciones y Justificación

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Internacionalización

l  Desde el origen (en el ADN)l  Para crecer mucho es necesario un gran terrenol  El viaje desde el distribuidor al partnerl  El espíritu del equipo

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Equipo

l  Crecer por hitos (y por “apuestas”)l  Contratar por proyectos (infraestructura)l  Gestión de talento (en remoto)l  Cuidarlo mucho si es pequeño (perks) l  Cultura (flexibilidad, creatividad, participación)

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Producto

l  Innovar y pivotarl  Sorprender para generar atención (partners)l  Huir de la “comoditización”l  Pero sin dejar de encontrar fit-to-marketl  Nuevos canales distribución

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Políticas – Barreras

l  Los (ex)monopolios estatales y las excepcionesl  La escasa imagen de marca (falta de tamaño)l  Luchar por precio (commodities)l  Mala comunicación, poca rentabilidadl  Difícil crecer

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Políticas – Palancas

l  Exportarl  Innovar (aunque hay muchos matices)l  Jugar la baza de los partnershipsl  Meterse en el terreno del enemigol  Y acostarse con el enemigo también

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Políticas – Acciones

l  Facilitar la contratación (apoyo a doctores)l  Innovación: financiación, amortización, incentivosl  Sistema de prop. industrial/intelectual / OTRI

EMPRENDIMIENTO

http://silta.es/juan

Acordaos de dudar de todo. No dudéis de las personas, pero sacad vuestras propias conclusiones de lo que os digan.

Olvidémonos del “eso es así”. Sobre todo si su uso sugiere “y ha de (o va a) seguir siendo así…”

Por supuesto estas sólo son mis opiniones.

”el camino es la recompensa”

Gracias J

EMPRENDIMIENTOGrado de Ingeniería Biomédica UPV

Juan Tatay Galvany@juan_silta

http://silta.es/juan