Carlos Medina carlemed@espol.edu.ec Edy Vera Maldonado edymvera@espol.edu.ec Kelvin Vásquez kelwivas@espol.edu.ec

Guayaquil, 12 de Febrero del 2015

Emprendimiento e Innovación Tecnológica Paralelo 1

Contenido

INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................3

NATURALEZA DEL NEGOCIO................................................................................................4

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA A RESOLVER...................................................................4

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.............................................................................................5

SEGMENTO DE CLIENTES ESCOGIDOS...............................................................................5

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR.............................................6

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.........................................................................................7

PROPUESTA DE VALOR......................................................................................................7

DIFERENCIACIÓN Y ESTADO DE DESARROLLO...............................................................8

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA:................................................................................................8

FACTORES DEL ENTORNO:................................................................................................9

FACTORES DE LA COMPETENCIA..................................................................................10

FACTORES DE MERCADO................................................................................................11

MERCADO POTENCIAL.....................................................................................................11

CANALES Y RELACIONES CON EL CLIENTE...................................................................12

PROCESOS Y RECURSOS CLAVES......................................................................................13

MODELO DE INGRESOS........................................................................................................14

ESTRUCTURA DE COSTOS...................................................................................................14

...................................................................................................................................................15

REFERENCIAS..............................................................................................................................16

ANEXOS...................................................................................................................................17

...................................................................................................................................................17

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se muestra a nuestro producto SUNPRO, así como un análisis a

los diversos factores a tomar en cuenta para dar validez al emprendimiento , para esto se

hace uso de herramientas de investigación de mercado, segmentación así como el

análisis de las 5 fuerzas de Porter para tener un conocimiento acerca del ambiente

externo en el que se va a desenvolver nuestro producto .Con el fin de estar preparados

para enfrentar las dificultades que el desarrollo de un nuevo producto presenta.

Además presenta una descripción detallada del producto y la propuesta de valor hacia

nuestros clientes.

NATURALEZA DEL NEGOCIO

SUNPROTEC S.A. como compañía, se formó por un grupo de estudiantes politécnicos que realizan actividades deportivas y que en general siempre se vieron preocupados por su salud, así como por la salud de sus familiares, amigos y compañeros.

Es así, que al realizar sus actividades diarias pudieron observar que uno de los principales problemas con los que todos los politécnicos tienen que lidiar es con los efectos de los rayos solares.

Así es como nace la compañía, cuya misión es crear, producir y comercializar un producto que ayude tanto a los politécnicos, como a las personas comunes a realizar sus actividades al aire libre, sin la preocupación de adquirir una enfermedad cutánea por una exposición prolongada al sol.

Nuestra visión como compañía, es posicionarnos como una de las principales competidoras en el mercado de la protección solar, siendo responsables con el medio ambiente. Para esto, hemos iniciado nuestro negocio con la creación de productos bajo la siguiente marca y slogan:

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA A RESOLVER

Como compañía dedicada al mercado de la protección solar, nuestro principal objetivo es combatir los efectos de los rayos solares en la piel.

Según estudios realizados por Mapfre, entre los principales problemas causados por el exceso de la radiación solar están las quemaduras solares, las arrugas y manchas en la piel; así como el cáncer, siendo esta la más grave de las enfermedades relacionadas a la exposición al sol.

Los rayos solares son aún más intensos y peligrosos en áreas cercanas al Ecuador y en grandes altitudes.

Para muchas personas los efectos que los rayos uv causan en ellos son poco importantes y de cierto modo hasta insignificantes, esto se debe quizás a que los rayos solares o

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ultravioletas son invisibles para el ojo humano por lo que sus efectos a corto plazo son difíciles de evidenciar.

Es por esto que con nuestro producto buscamos brindar a nuestros clientes la protección adicional, para que ellos puedan realizar sus actividades al aire libre sin la preocupación de obtener una enfermedad causada por la exposición a los rayos solares, aún si olvidaron usar un protector solar. Ya que esta protección la mantendrán de forma constante al usar nuestro producto de manera cotidiana.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Los jabones SUNPRO cuentan con las características antibacterianas de un jabón común, pero además de esto poseen características que los separan totalmente de este tipo de mercado.

Poseen aromas relajantes, que son del agrado de adultos y niños, estando entre los aromas disponibles: miel y avena. Además cuentan con una composición de crema humectante la cual constituirá un tercio de los componentes de nuestro jabón, cuya función es mantener la piel de nuestros clientes hidratada.

Tienen un peso de 90 gr. lo cual hace que sean fáciles de manejar por los niños, al ser muy livianos.

Pero el plus más importante está dado por los componentes que hacen de nuestro jabón más que especial, ya que entre sus propiedades resalta un factor importante que es la protección solar. Entre estos componentes están; el óxido de zinc, el cual funciona como filtro protector ya que posee la capacidad de reflexión; el aceite de girasol, así como el aceite de almendras, ambos poseen vitamina E cuya función es proteger las membranas celulares; así también contiene extracto de raíz de regaliz el cual tiene una acción calmante sobre la piel.

SEGMENTO DE CLIENTES ESCOGIDOS

El área de la higiene y el cuidado personal, ha tenido un crecimiento del 7,56% en el país, esto debido a que cada vez existen más personas que se preocupan por la imagen que proyectan. Siendo esta importante quizás, porque para ellos es necesario, sea esto por trabajo, o simplemente porque es de su agrado verse bien.

Entre los productos más utilizados en este campo, está el jabón el 99% de las personas lo utilizan, y debido a esta gran demanda el sector es muy competitivo.

Luego de realizar, un estudio de mercado pensamos en dirigir nuestro producto hacia el mercado de los deportistas, ya que fueron ellos los que mostraron más aceptación por nuestro producto. Sin embargo, decidimos no excluir otros mercados, que a pesar de no mostrar la misma aceptación, presentaron gran interés por el producto.

Entre los que esperamos sean nuestros principales consumidores, están como lo antes mencionado, deportistas en general, así como personas hombres y mujeres, que realicen

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actividades al aire libre, sean estas por recreación así como por trabajo. Ya que son ellos los que están más expuestos a la radiación solar de forma diaria.

Luego de la realización del Tablero Canvas pudimos pulir y a la vez considerar nuevos segmentos de clientes a los que podemos llegar. Dentro del estudio anterior se definió a los deportistas en general como se establece en párrafos anteriores, luego del nuevo análisis se decidió ser más específicos en el segmento para lo cual analizaremos el mercado en tres segmentos que son: geográficamente, demográficamente y psicográficamente.

Geográficamente: Se escogerá la ciudad de Guayaquil la cual tiene una población que alcanza los 2.350.915 habitantes.

Demográficamente: De la población total de Guayaquil 1.158.221 son hombres (49.3%) y 1.192.694 son mujeres (50.7%) de los cuales con respecto a la edad haremos la segmentación para personas entre 15 y 45 años.

Psicográficamente: se segmentara en base a deportistas profesionales, deportistas amateur, estudiantes universitarios de Guayaquil y personas que visitan la playa en temporada.

Al referirnos a deportistas profesionales, estamos hablando de deportistas federados o que pertenecen alguna institución, participan en campeonatos nacionales o internacionales.

Deportistas amateurs son personas que realizan deporte de manera frecuente como parte de su estilo de vida, pero no a nivel profesional.

Decidimos incluir a los estudiantes universitarios de la ciudad de Guayaquil y personas que visitan las playas en época de temporada.

En Ecuador está en proceso el Plan Nacional de Ciclo vías para generar políticas que impulsen el uso de la ‘bici’ creando instalaciones con programas educativos y campañas de comunicación, Ver cada día a más personas movilizándose en bicicleta por la ciudad, es un hecho. El uso de este medio de transporte alternativo crece constantemente y las cifras lo demuestran. Por tal motivo nuestra segmentación geográfica podría extenderse a nivel ecuador, dado las políticas del buen vivir

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR

En la actualidad cada vez más se crea la concientización acerca de estilos de vida saludables, esto lleva implícito la práctica de ejercicios al aire libre como una opción saludable, además para las personas que viven en la costa y en las partes altas de la serranía el efecto del sol es más perjudicial, de ahí la importancia de crear un producto que proteja a las personas de los efectos dañinos del sol, pero aún más importante el hecho que muchas personas no tienen el hábito del uso de protector solar, lo que acarrea problemas en la piel tales como Cáncer de piel, envejecimiento prematuro, melanoma y otras afecciones .Por tal motivo frente a esta problemática que se presenta en nuestro país , siendo Guayaquil una ciudad que posee grados de temperatura elevados , los efectos del sol están presentes día a día, siendo Sunpro una respuesta a esta problemática atacándola de una manera práctica para de esta manera integrar a gran parte de la población que se encuentra expuesta a estos nocivos efectos, siendo esta nuestros segmentos.

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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

SUNPRO es un producto innovador, funcional, que piensa en las necesidades de hidratación, antibacterianas y que además brinda la protección solar contra los rayos UVA y UVB con su factor de protección FPS 50,brindando la función antibacterial y de protección solar en un mismo producto, además de los beneficios presentados está el beneficio implícito de protección en una actividad cotidiana como es el baño, lo que se traduce en la seguridad de sentirnos protegidos, en el ahorro de tiempo que nos toma la colocación de los protectores convencionales. Lo que hace de SUNPRO el producto ideal para uso diario.

SUMPRO es un jabón antibacterial que además cuenta con protección frente a rayos UVA Y UVB. La materia prima del cual está hecho nuestro producto son: Óxido de Zinc, aceite vegetal, agua destilada, esencias, agente emolientes, colorantes, el aceite de girasol, así como el aceite de almendras,. El producto tendrá una presentación de 90gr inicialmente, será fácil de transportar estará disponible en presentaciones individuales.

PROPUESTA DE VALOR

Lo que proponemos a nuestros clientes es un producto de calidad que posee propiedades humectantes, antibacteriales, de protección solar y de relajación con un agradable aroma, en una presentación adecuada para ser transportada, a un precio acorde a sus propiedades este es de 6 dólares, este valor es mayor al de otros jabones antibacteriales que se encuentran en el mercado, pero debido a su función de protección solar este valor está justificado.

Una de las propuestas que brindamos a nuestros clientes es poder estar protegido de los efectos del sol en su piel por medio de un producto que es fácil de aplicar, en una presentación practica que puede acompañarlos siempre

Además la utilización de nuestro producto provee de protección a nuestros clientes siendo este un medio de protección frente a múltiples afecciones y enfermedades causadas por la exposición al sol. Dentro de los muchos gastos que estas enfermedades causarían están los costos elevados de las consultas a especialistas en este caso dermatólogos.

SERVICIOS DE DERMATOLOGIA PRECIO

1ª Consulta $50

Revisiones (Se consideran revisiones todas las consultas desde la 1ª consulta hasta 365 días después)

$40

Segunda Opinión Médica $100

Crioterapia $25

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Cirugías y pruebas diagnósticasMayor a $100

Fuente: Dr. Roberto Marengo OteroMédico especialista en Dermatología

De manera que el uso de nuestro producto trae consigo ahorros significativos a nuestros clientes, ya que previene futuros problemas generados por la exposición solar.

DIFERENCIACIÓN Y ESTADO DE DESARROLLO

Nuestro producto Sunpro se diferencia de los demás jabones antibacteriales debido a que incluye el factor de protección solar y se diferencia de los bloqueadores normales ya que este viene en barra con propiedades antibacterianas de hidratación, con fragancias que relajan y brindan una experiencia placentera para nuestros clientes.

Al momento no se cuenta con prototipo para nuestro producto, se debe hacer pruebas en el laboratorio para ver la factibilidad del producto sobre todo por el componente de protección solar, en el análisis a proveedores se ve que existen proveedores locales que pueden suplir nuestra demanda de materia prima, así como en el país existen profesionales cualificados para la producción de jabón, siendo estos Ingenieros Químicos .Dentro de nuestra investigación no se ha encontrado empresas que hayan patentado un jabón con protector solar .

En el mercado local pudimos encontrar varios laboratorios químicos que serían nuestros proveedores de insumos, además existen proveedores externos que poseen la maquinaria necesaria para la producción del jabón, así como equipos que serán destinados al montaje de un laboratorio en donde se realizaran los distintos análisis de fórmulas del producto, así como análisis de su correcta composición para garantizar un producto de calidad que cumpla con los requerimientos del cliente.

Además en el mercado nacional encontramos profesionales en diversas áreas de interés para el desarrollo del producto, siendo nuestros recursos humanos más importante ingenieros químicos, ingenieros industriales, ingenieros en marketing.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA:

El producto se encuentra dentro de la industria Dermocosmética, específicamente en uno de sus componentes como son los cosméticos, a la cual pertenecen los protectores solares. Este sector se muestra muy atractivo y está en constante crecimiento, debido a la implementación de nuevas regulaciones, como por ejemplo el nuevo proyecto de ley el cual obliga a usar protector solar a los empleados públicos y privados. A esto se suma el cuidado que tienen las personas al exponerse a los rayos ultravioletas del sol que en la actualidad son perjudiciales para la salud.

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Según la revista País productivo del ministerio de industrias y productividad 98 de cada 100 hogares ecuatorianos utiliza al menos 5 productos de uso diario como el jabón, teniendo esta referencia se alega que la estructura de este mercado está dividida por la gran variedad de competidores que ofrecen sus productos. En el mercado de los jabones, el consumo es alto y se desarrolla de forma dinámica con variedad de precios, marcas y una fuerte gama de competidores entre los cuales tenemos: UNILEVER la cual se hace presente con al menos un producto en el 95% de los hogares del ecuador, COLGATE-PALMOLIVE quien ayuda al cuidado integral de la salud ofreciendo productos de calidad, JOHNSON & JOHNSON enmarcando productos de calidad para la familia y el cuidado de la piel, la Fabril comprometida con la innovación y el cumplimiento constante, NIVEA quien es una de las compañías innovadora y competitiva en productos elaborados para el cuidado de la piel. Entonces dado este análisis se encontró argumentos válidos para el desarrollo de SUNPRO, como un producto innovador para el mercado ecuatoriano.

FACTORES DEL ENTORNO:

Debido al cambio de la matriz productiva en el Ecuador se han establecido nuevas normativas específicas para la importación, comercialización y producción de productos, por la cual SUNPROTEC S.A se enfrenta a diversas dificultades como el manejo de las especificaciones técnicas y científicas de sus producto, las exigencias de los consumidores y de los entes regulatorios que se deben cumplir, si se desea ser partícipe de la economía ecuatoriana, que a través del tiempo se ha caracterizado por ser proveedora de materias primas al mercado internacional e importadora de bienes y servicios con mucho valor agregado.

Entre algunas normativas que se deben cumplir constan:

La resolución 116 del Comité de Comercio Exterior (Comex), la cual contiene la nómina de productos sujetos a controles previos a la importación, incluyendo la presentación del Certificado de Reconocimiento (Demostración del cumplimiento del producto con la reglamentación técnica, aplicable a través de certificado de conformidad expedido por el INEN).

Del Código de la producción: libro VI; SOSTENIBILIDAD DE LA PRODUCCIÓN Y SU RELACIÓN CON EL ECOSISTEMA; TÍTULO I; De la Eco-eficiencia y Producción Sostenible;

Art. 232–236 (Definición de Procesos productivos eficientes, Desarrollo sustentable, Tecnología más limpia, incentivo a producción más limpia y adaptación al cambio climático).

Norma INEN 839 (Agentes tenso activos; Jabón en Barra; Requisitos), esta norma establece los requisitos que debe cumplir el jabón en barra destinado al uso doméstico general.

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FACTORES DE LA COMPETENCIA

En el mercado actual existe gran variedad de marcas y precios en cuanto a jabones se refiere, así como también existe una fuerte demanda en productos con protector solar en presentación de loción, crema, gel; marcando tendencia de crecimiento, tanto así que el país se está reduciendo las importaciones de productos terminado para que se fabriquen de manera local, por lo cual se muestra atractivo participara en este mercado.

1. Competencia: Al realizar el análisis se identifica, que en cuanto a competidores los principales son:

Dada esta tabla se puede observar que existen variedad de marcas de las cuales ninguna son competidoras directas de nuestro producto, ya que no posee las mismas características que ofrece SUNPRO, estás marcas están posesionadas en el mercado cubriendo una necesidad básica como es proteger del sol, pero ninguna tiene el poder absoluto, ya que no proporcionan un producto innovador sino algo similar. Entonces debido a que existe un gran número de potenciales clientes no cubiertos, nace la oportunidad para producir un producto netamente ecuatoriano desde la materia prima hasta el producto final, reduciendo así el porcentaje de importaciones. (96% del mercado cosmético importa).

2. Entrantes potenciales:

Los fabricantes artesanales de protectores solares pueden se entrantes potenciales con sus conocimientos a nuestra industria. A su vez estos fabricantes artesanales pueden ser una fuerte amenaza, ya que con el cambio dela matriz productiva y los préstamos que el gobierno del ecuador está facilitando a los emprendedores, pueden tecnificar sus procesos y desarrollarse ya como industria en la producción nacional y competir con las industrias ya existentes.

3. Sustitutos:

Nuestro producto como tal puede tener sustitutos dependiendo de la ocasión, necesidad y factores económicos, ya que una persona puede pensar que basta con utilizar una crema, loción o gel hidratante para cuidar su piel de los rayos del sol o utilizar un buzo manga larga de color blanco para protegerse del sol, debido al alto costo de los bloqueadores solares ya conocidos.

4. Compradores:

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La demanda de protectores solares dependerá de los Factores sociales, económicos y demográficos, aunque las tendencias apuntan a que las personas cada vez se preocupa más por el cuidado de su piel y apariencia. Agregado a esta se suma el gran número de deportistas, Hombres, Mujeres que practican alguna actividad al aire libre siendo estos nuestros consumidores finales.

5. Proveedores:

Entre los principales proveedores de materia prima para para producir SUNPRO esta SOLVESA que es una empresa líder en exportación e importación de productos químicos desde industriales hasta agrícolas. Esta empresa posee una gran variedad de productos Farmacéutica, alimenticia, curtiembre, limpieza, cosméticos, pintura, textiles, etc.

Otros productores pueden ser los productores artesanales nacionales existentes, que de alguna manera, mediante alianzas con ellos, se los puede calificar para que se involucren en la industria, orientado el uso de materia prima nacional. Bajo esta perspectiva, la intensidad de esta fuerza es alta, ya que los proveedores suministran materias primas, que en su mayoría son importadas por no existir en el país.

FACTORES DE MERCADO

En base a nuestra investigación de mercado , nuestros clientes para Sunpro son los deportista ya que este segmento mostro mayor interés sobre el producto que otros grupos que fueron entrevistados, para esto se definió como población potencial a personas que están entre los 15 a 45 años , que es la edad en que las personas realizan mayor cantidad de ejercicio, adicional a esto se quiere enfocar a la población de niños que va desde los 5 años en adelante, ya que los niños están más vulnerables a los impactos del sol en su piel (según estudio de la OMS), en base a estas 2 consideraciones se cuenta con un mercado potencial de 9803392 personas según el último censo realizado por el INEC.

Según publicación reciente del diario el universo se puede ver que la demanda de protectores solares está en aumento, debido a que cada vez más las personas son conscientes de los efectos del sol en su piel y de los beneficios del uso de protector solar, de igual forma el gobierno impulsa programas que buscan reducir el índice de sedentarismo en el país, lo que se traduce en mayor número de personas que realizaran actividad física.

No encontramos barreras para este mercado ya que es un producto innovador, que es bien visto por nuestro segmento que son los deportistas, uno de los problemas al que nos debemos enfrentar es la distribución de nuestro producto, ya que el segmento que respondió a nuestro producto son deportista.

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MERCADO POTENCIAL

Para definir nuestro mercado potencial utilizamos datos del último censo realizado por el INEC en el 2010 donde la población de 15 a 45 años es de 8.2760587 habitantes a nivel nacional. De los cuales la última encuesta de estratificación del nivel socio económico reflejó que los hogares de Ecuador se dividen en cinco estratos, el 1,9% de los hogares se encuentra en estrato A, el 11,2% en nivel B, el 22,8% en nivel C+, el 49,3% en estrato C- y el 14,9% en nivel D. Por lo tanto los estratos A, B, C+ seria nuestro mercado potencial.

Según datos del INEC 2014 la tasa de crecimiento anual de la población es de 1.52%, por lo cual se puede definir nuestro mercado objetivo mediante un método de crecimiento geométrico.

N2015 : Mercado Potencial enel 2015

N2010 : Mercado Pontencial enel 2010

i :Tasa deCrecimiento Anual

t : periodo enaños

N2014=N2010∗(1+i )t=297110507∗(1+0,0152 )5=32 ' 038786.3 personas

CANALES Y RELACIONES CON EL CLIENTE.

Dentro de nuestros canales de difusión, hemos contemplado con gran expectativa el uso de internet como medio masivo, ya que hoy en día es el medio más usado por jóvenes y adultos ya sea por trabajo, educación o simplemente por entretenimiento de manera frecuente.

Nuestra compañía dispone de un sitio web, a través del cual se presentan las características de nuestros jabones; se realizaran promociones a través de las distintas redes sociales, como Twitter o Facebook, esto con el objetivo de captar la atención de la mayor cantidad de visitantes quienes pueden ser posibles consumidores de nuestro producto. Además, contaremos con un blog de opiniones, a través del cual receptaremos todas las consultas y sugerencias de nuestros consumidores, así como también se presentaran distintas investigaciones relacionadas al cuidado de la piel.

También contaremos con una línea de asistencia, la misma que funcionará las 24 horas del día, y estará a cargo de una persona especializada, de esta forma receptaremos cualquier duda que presente un consumidor, así como posibles quejas y sugerencias.

Así también, seremos auspiciantes y realizadores de eventos deportivos, de esta manera buscaremos obtener la atención de los deportistas, quienes constituyen para nosotros un mercado potencial muy fuerte.

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Otros canales de difusión, que consideramos importantes y a través de los cuales pensamos que podremos obtener grandes beneficios, son:

O Tiendas deportivas

O Máquinas dispensadoras en universidades

O Carpas en playas

O Retails

Estos medios de difusión tienen como puntos clave las relaciones de confianza que podamos establecer con nuestros aliados.

PROCESOS Y RECURSOS CLAVES

Para la elaboración de nuestro producto, necesitaremos como recursos claves los siguientes:

o Materia prima para elaboración del Producto; óxido de Zinc, aceite vegetal, agua destilada, esencias, agente emoliente, colorante, el aceite de girasol, así como el aceite de almendras.(Proveedores nacionales)

o Maquinaria para fabricación del Producto. (Proveedor chino)

o Recursos Humanos: Gerente General, Asistencia de gerencia, Ingeniero Químico, Gerente de Marketing, Diseñador, Operarios capacitados en procesos Químicos.

Nuestros jabones, son actualmente solo una idea, ya que no hemos logrado fabricar hasta ahora ningún prototipo, pero se han realizado investigaciones previas acerca de los materiales necesarios para su fabricación, así como de los procesos de elaboración y consideramos factible su ingreso al mercado.

Las actividades claves para la elaboración de nuestro producto son:

O Elaboración del Producto; para esto contaremos con materia prima de calidad, así como de personal calificado, para lograrlo nuestra empresa contará con un plan de carrera con el cual se promueva la preparación de nuestros empleados, los enviaremos a realizar cursos de especialización en compañías del exterior.

O Promoción del Producto; tendremos un gerente de marketing, quien se encargara de crear los planes de promoción, además de contar con promociones en las redes sociales, planeamos ingresar al mercado a través de medios de comunicación comunes, como radio o tv.

O Distribución del Producto; como empresa nueva en el mercado no creemos que la adquisición de vehículos para la distribución sea lo más conveniente, por esto hemos decidido contratar el servicio de una compañía de transporte, ya que esto nos representa un mejor beneficio a largo plazo.

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O Fórmula del Producto; ya que no existe un producto que posea características similares al nuestro en el mercado, consideramos que nuestro producto es sujeto a obtener una patente de propiedad intelectual.

MODELO DE INGRESOS

Nuestro modelo de ingresos, se basa principalmente en la venta de nuestro producto, así como a la distribución del mismo a tiendas deportivas y demás retails, lugares que tienen ventas constantes, y que nos permitan seguir creciendo.

Otra fuente principal de ingresos a considerar, al menos al inicio de nuestras actividades es el realizar préstamos bancarios, así como realizar programas de publicidad a compañías para obtener inversionistas.

Realizaremos convenios con otras empresas, a las cuales se les venderán espacios publicitarios tanto en nuestro sitio web y blog, así como en los eventos deportivos que realizaremos.

ESTRUCTURA DE COSTOS

En esta sección vamos a analizar los costos asociados a la fabricación y distribución de nuestro producto, realizaremos el análisis financiero para ver la rentabilidad del proyecto, costos asociados a materia prima, inversión gastos fijo, variables, valores de inversión. La tasa de retorno utilizada es del 12%.

En esta tabla podemos observar la materia prima requerida para la fabricación del producto, se calculó el precio unitario para cada ingrediente que compone a nuestro producto.

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Ingredientes Costo UnitarioAceite Vegetal 30000 0,5Sodio 20400 0,34Agua Destilada 11400 0,19Solución Saturada de sal 7200 0,12Colorantes 3828 0,0638Filtros Solares 48000 0,8Agente emolientes 8400 0,14Esencias 6000 0,1TOTAL 2,2538

Materias Primas

En esta tabla podemos ver los rubros destinados para el arranque del producto, el nombre de los recursos y su costo en dólares.

Se puede observar los costos relacionados a costó de mano de obra para cada mes.

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INVERSIÓN Maquinaria y Equipo 75000Muebles y Enseres 10000Repuestos y Accesorios 5000Laboratorio 20000TOTAL 110000

Año Ventas

1 48436,662

2 50858,4951

3 53401,4199

4 56071,4908

5 58875,0654

Muestra de nuestras cantidades de ventas para los próximos 5 años, con un incremento anual del 5%, el número de unidades de 4433,769 en el primer año, valor obtenido por medio de la fórmula de punto de equilibro, pero se le aumento un 5% al valor que se obtuvo en el punto de equilibrio.

TOTAL -11000042864,7612

54973,92668

67688,5505

81038,9054

95056,7781

VNA 125715,8TIR 46%

Se muestra el total de flujo desde el año 0 hasta el año 5, se calculó el VNA y la Tir, para analizar si es conveniente la inversión en el producto.

REFERENCIAShttp://comercioexterior.gob.ec/resoluciones-2013/

http://www.aenor.es/DescargasWeb/inspeccion/11_listado_bienes_ECUADOR.pdf

http://www.crianzanatural.com/art/art169.html

http://www.eluniverso.com/2008/01/18/0001/9/48C9D33B6EBD42A0BB6F51AC1CB2A5CA.html

http://www.mapfre.es/salud/es/cinformativo/consecuencias-radiaciones-solares.shtml

http://www.solvesaecuador.com/webfiles/es/empresa.html

https://law.resource.org/pub/ec/ibr/ec.nte.0839.1982.pdf

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ANEXOS

Cuadro de Ingresos totales mensuales Fuente: INEC

Flujo de Caja del producto para los próximos 5 años.

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Año 0 1 2 3 4 5

Ventas 0 48436,662 50858,4951 53401,4199 56071,4908 58875,0654

Precio de Venta 0 5 5 5 5 5

Ingreso x Ventas 0 242183,31 254292,4755 267007,099 280357,454 294375,327

Gastos Operativos 0-199318,549 -199318,5488 -199318,549 -199318,549 -199318,549

Inversión -110000 0 0 0 0 0

TOTAL -110000 42864,7612 54973,92668 67688,5505 81038,9054 95056,7781

VNA 125715,8

TIR 46%

ENTREVISTA

Nombre: Roberto Noboa

Profesión: Ing. en Telemática

Información de Contacto:

Celular: 0990034587

Correo: rnoboa@hotmail.com

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Motivo de Contacto: El Sr. Noboa nos dará su punto de vista como usuarios del

producto, ya que el señor gusta de practicar ciclismo los fines de semana, nos dará su

opinión acerca de los beneficios que encuentra al usar el producto, así como

recomendaciones sobre el mismo que nos permita realizar los cambios necesarios con el

fin de obtener la satisfacción de nuestros clientes.

Preguntas:

¿Qué características  considera usted como necesarias en un jabón y en un protector

solar?  

R:En el caso del jabón que sea antibacterial y me deje con un aroma agradable, con

respecto al bloqueador que no me deje manchas, no me cause ningún tipo de

irritación en la piel y me proteja de los rayos solares.

¿Cuál es el beneficio más importante que encuentra en el jabón Sunpro?

R: El beneficio más importante es la forma práctica en la aplicación del protector

solar, ya que lo hago simultáneamente mientras me baño.

¿Qué cambios podríamos hacer en el jabón para que le brinde mayores beneficios? 

R: Me gustaría más variedad de fragancias, y que la protección del bloqueador dure

el mayor tiempo posible.

Nombre: César Cedeño Coppiano

Profesión: Ing. en Administración de Empresas.

Información de Contacto:

Celular: 0998707050

Correo: cesar_grs@hotmail.com

Motivo de Contacto: El Sr. Cedeño nos dio su opinión, desde el punto de vista

empresarial acerca de la factibilidad de la comercialización de nuestro producto en el

mercado del cuidado personal. Ya que actualmente trabaja con compañías de

distribución masiva.

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El considera que nuestro producto puede llegar a tener gran participación en el mercado

del cuidado personal, ya que ha podido observar que en la actualidad todas las personas,

especialmente los jóvenes como adultos de mediana edad, se han visto muy

influenciados a adquirir este tipo de productos. Considera que los productos orientados

a la protección solar no son adquiridos de igual manera que los productos de belleza

debido a su alto costo, y justamente por eso está seguro que ofertar un jabón con las

propiedades de belleza y salud, así como de precio moderado como el nuestro, es una

gran idea.

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Instructions:W

ho is your customer? Be as

specific as possible. W

hat is his/her problem?

List 5 in 5 MinDefine the solution only after you have validated a problem

worth solving. List 5 in 5 MinList the assum

ptions that must hold true, for your

hypothesis to be true. List 5 in 10 MinPick Exploration, Pitch, Concierge, or Prototype

You know what to do

Did your result meet your

success criterion?If invalidated, pivot. If validated, persevere.

Write down the key insights that inform

your next experim

ent.

Brainstorm:CLIENTE

PROBLEMASOLUCIÓN

SUPUESTOS MÉTODO y CRITERIO de ÉXITO

RESULTDECISION

LEARNING

1Personas que practican

ciclismo cualquier dia de la semana de 8:00-17:00

Qemaduras y cancer en la piel provocadas por rayos solares

ultravioleta

Han escuchado que los rayos solares causan quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

canser en la piel.

2Vendedores ambulantes que

laboran de 8:00-17:00Qemaduras y manchas en la

piel provocadas por rayos solares ultravioleta

Cuando no hay protección ante la radiación solar se produce en exceso la melanina, que provoca la

aparición de manchas,arrugas.

3Personas que practican futboll cualquier dia de la semana de

8:00-17:00Los rayos solares ultravioleta

causan vejez.La falta de protección también a cualquier edad, causa resequedad en la piel la cual muestra una

apariencia áspera y seca

4Madres que tienen hijos con

edad escolar

Por la sensibilidad de la piel de los niños, los rayos solares

ultravioleta provocan quemauras con mayor afectacion.

Conocen que las personas de tez blanca son más sensibles a los rayos del Sol y con más

probabilidades de sufrir quemaduras o cáncer si no utilizan una protección solar.

5Estudiantes Universitarios

Qemaduras y cancer en la piel provocadas por rayos solares

ultravioleta

Han escuchado que los rayos solares causan quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

canser en la piel.Design Experiment:

SUPESTO MAS RIESGOSOGET OUT

Experiment #1:Personas que practican

ciclismo cualquier dia de la semana de 8:00-17:00

Los rayos solares ultravioleta causan vejez.

Conocen que las personas de tez blanca son más sensibles a los rayos del Sol y con más

probabilidades de sufrir quemaduras o cáncer si no utilizan una protección solar.

Voy a correr el experimento con15 clientes y espero una fuerte

señal de 75% clientes.OF THE

0,4

Experiment #2:Estudiantes Universitarios

Qemaduras y cancer en la piel provocadas por rayos solares

ultravioleta

Han escuchado que los rayos solares causan quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

cancer en la piel.➜➜➜➜➜➜➜➜

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0,15Experiment #3:

Personas que practican cualquier deporte al aire libre

de 8:00-17:00

Qemaduras y cancer en la piel provocadas por rayos solares

ultravioleta

Han escuchado que los rayos solares causan quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

canser en la piel.

Voy a correr el experimento con15 clientes y espero una fuerte

señal de 85% clientes.➜➜➜➜➜➜➜➜

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0,87

Experiment #4:➜➜➜➜➜➜➜➜

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Experiment #5:➜➜➜➜➜➜➜➜

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