“Emprender en el aula”

29 de Abril, 2009

Gestión de la Empresa Marketing, Ventas, Producción y Negociación

Programación temporal de un proyecto de creación de empresas

1.- DECISION DE CREAR UN NEGOCIO

2.- AUTODIAGNOSTICO PERSONAL

3.- ELECCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

4.- ANALISIS EXTERNO

5.- INVESTIGACION DE MERCADOS

6.- TEST DE VIABILIDAD

7.- PLAN DE MARKETING

8.- PLAN DE OPERACIONES

9.- ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO

10.- PROCEDIMIENTOS Y OBLIGACIONES LEGALES

11.- REDACCION FINAL. PLAN DE NEGOCIO

1.- DECISION DE CREAR UN NEGOCIO

2.- AUTODIAGNOSTICO PERSONAL

3.- ELECCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

4.- ANALISIS EXTERNO

5.- INVESTIGACION DE MERCADOS

6.- TEST DE VIABILIDAD

7.- PLAN DE MARKETING

8.- PLAN DE OPERACIONES

9.- ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO

10.- PROCEDIMIENTOS Y OBLIGACIONES LEGALES

11.- REDACCION FINAL. PLAN DE NEGOCIO

1111 22 33

4444

9999

10101010 111111118888

7777

6666

55

DDíía 1a 1

10101010 11111111

DDíía 2a 2

Continuará… Programación Temporal de Proyectos

ÁMBITO: GUERRA

CARACTERES: CAMPO DE BATALLA - ENTORNO

(FACTORES NO CONTROLABLES, PERO PREDECIBLES)

SITUACIÓN DE CONFLICTO - RIVALIDAD

SISTEMA DE OBJETIVOS (GANAR) - CONDUCTA INTELIGENTE

RECURSOS Y CAPACIDADES

ÁMBITO: JUEGOS

CARACTERES: CANCHA DE JUEGO - ENTORNO

(VARIABLES NO CONTROLABLES, PERO PREVISIBLES)

SITUACIÓN DE RIVALIDAD - COMPENSACIÓN

SISTEMA DE OBJETIVOS (GANAR) - CONDUCTA INTELIGENTE

RECURSOS Y CAPACIDADESÁMBITO: POLÍTICA

CARACTERES: “ARENA POLÍTICA” - ENTORNO

(FACTORES EXTERNOS NO CONTROLABLES, PERO PREDECIBLES

SITUACIÓN DE RIVALIDAD - COMPETENCIA

SISTEMA DE OBJETIVOS (GANAR-COALI-CIÓN) - CONDUCTA INTELIGENTE

RECURSOS Y CAPACIDADES

ÁMBITO: NEGOCIOS

CARACTERES: MERCADO - ENTORNO (VARIABLES

EXTER-NAS NO CONTROLABLES, PERO PREVISIBLES)

SITUACIÓN DE RIVALIDAD - COMPETENCIA

SISTEMA DE OBJETIVOS (GANAR-CRECER) - CONDUCTA INTELIGENTE

RECURSOS Y CAPACIDADES

CONCEPTO DE ESTRATEGIA: ÁMBITOS Y CARACTERES O FACTORES COMUNES

El ganador es el jugador que ve unos pocos movimientos más allá que su competidor

Imagina un juego de ajedrez donde las reglas se cambian

continuamente

El ganador no es el jugador que entiende el final del juego, porque el juego no finaliza!!!

“No hay nada más difícil de planificar, ni más peligroso que gestionar, ni menos probable de tener éxito, que la creación de una nueva manera de hacer la cosas. Ya que el reformador tiene grandes enemigos en todos aquellos que se beneficiarían de lo antiguo y solamente un tibio apoyo de los que ganarían con lo nuevo. La tibieza proviene en parte del miedo a los adversarios, que tienen las leyes a su favor, y en parte de la incredulidad de la humanidad, que en realidad no cree en nada nuevo hasta que lo haya experimentado”.

El Príncipe.-

Nicolás Maquiavelo

MODELO SECUENCIAL DEL PROCESO ESTRATÉGICO

ORGANIZACIÓN DEL PROCESO

ANALISIS INTERNOY DETERMINACIÓN

DEL POSICIONA-MIENTO

ELABORACIÓN DEL PLAN

ESTRATÉGICO

IMPLANTACIÓN

FORMULACIÓN Y SELECCIÓN

DE ESTRATEGIAS

DEFINICIÓN DEOBJETIVOS Y

METAS

CONTROL

ANALISIS YPRONÓSTICO DEL ENTORNO

ANÁLISIS DEFINICIÓN ELABORACIÓN IMPLANTACIÓN CONTROL

DINÁMICA 1: SECUENCIA DEL EMPRENDEDOR

DINÁMICA 2: SECUENCIA DEL ORGANIZADOR

DINÁMICA 3: SECUENCIA DEL INNOVADOR

DINÁMICA 4: SECUENCIA DEL REESTRUCTURADOR

DINÁMICAS DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN OBJETIVOMISIÓN ACCIÓN

MISIÓN OBJETIVOVISIÓN ACCIÓN

OBJETIVO VISIÓNACCIÓN MISIÓN

ACCIÓN MISIÓNOBJETIVO VISIÓN

6PODER ECONÓMICO

DE PROVEEDORES

EL MODELO DE LAS DIEZ FUERZAS. ESTRUCTURA COMPETITIVA DE UN SECTOR

COMPETENCIA POTENCIAL(AMENAZAS COMPETITIVAS)

1COMPETENCIA ACTUAL

(COMPETIDORES ACTUALES)

2EMPRESAS

NUEVAS

3CÒMPETENCIA

INTERNACIONAL

4COMPETENCIA DE OTROS SECTORES

5PRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

NUEVOS COMPETIDORES NUEVOS PRODUCTOS

9PODERESPÚBLICOS

7PODER ECONÓMICO

DE CLIENTES

10PODER SOCIAL

(AGENTES SOCIALES)8

PODER ECONÓMICODE PROPIETARIOS

PODER NEGOCIADOR DELOS “AGENTES FRONTERAS”

JUSTIFICACIÓN DEL ENFOQUE ESTRATÉGICODE LA DIRECCIÓN EMPRESARIAL

SITUACIONES DE GRAN EXPANSIÓN O FUERTE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA (PRODUCTOS Y MERCADOS).

SITUACIONES DE CRISIS ECONÓMICA Y DE CAMBIO ELEVADO (AMENAZA A LA SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL).

¿Qué sabéis del Tyrannosaurus Rex?

1. ¡¡¡ERA ENORME!!!

2. ESTABA AMENAZADO POR LOS CAMBIOS CLIMÁTICOS.

3. ERA UN DINOSAURIO.

4. DESAPARECIÓ.

5. LA ESPECIE NO SE ADAPTÓ.

6. LA EVOLUCIÓN ES UN PROCESO LENTO.

7. NO PUDO VARIAR SU CÓDIGO GENÉTICO.

8. EL ÉXITO ANTERIOR REDUCE LA CAPACIDAD GENÉTICA.

Sabías que el Tyrannosaurus Rex......

PARADOJAS Y PARADIGMAS DE LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO

TENDENCIAS

PERSONAS/ ROLES

• El mundo se globaliza y se nacionaliza simultáneamente

• Aumenta la producción de bienes, pero disminuye el trabajo

• Vivimos una sociedad tecnológica, pero desconfiamos de la

tecnología

• Confiamos parte de nuestra libertad a los políticos pero

desconfiamos de ellos

• Creemos que el conocimiento es importante pero son los

sentimientos los que nos hacen felices o desgraciados

PARADOJAS PARA LA REFLEXIÓNPARADOJAS PARA LA REFLEXIÓNPARADOJAS PARA LA REFLEXIÓNPARADOJAS PARA LA REFLEXIÓN

PARADOJAS Y PARADIGMAS DE LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO

TENDENCIAS

PERSONAS/ ROLES

PERSONASPERSONAS

PROCESOSPROCESOS

TECNOLOGÍATECNOLOGÍA

Calidad del Software (CS)(CS)Sistema Operativo (SO)(SO)

…

Funciones o procesos de negocioFunciones o procesos de negocio

(1)(1) Directivos

(2)(2) Mandos intermedios

(3)(3) Núcleo de operaciones

LA BÚSQUEDA DE LA EFICIENCIA: Ser CompetitivosLA BÚSQUEDA DE LA EFICIENCIA: Ser Competitivos

¿LA TECNOLOGÍA?¿LA TECNOLOGÍA?¿LA TECNOLOGÍA?¿LA TECNOLOGÍA?

Harry Potter

Joanne Rowling

¿LA TECNOLOGÍA?¿LA TECNOLOGÍA?¿LA TECNOLOGÍA?¿LA TECNOLOGÍA?

• Vendemos concepto en vez de productos

• Alquilar “azulejos”

• Competir con Coca-Cola, una cuestión de...”bemoles”

• Compartiendo experiencias con los Ángeles del Infierno

• ¿Puede aprender un Hospital de Vacaciones en el Mar?

• VALUE

¿Valor?:¿Los recursos y capacidades

responden a las amenazas y oportunidades del entorno?

• RARENESS

¿Singularidad?: ¿Cuántos competidores poseen recursos y capacidades

particularmente valiosos?

• IMITABILITY

¿Imitación?: ¿Las empresas que no poseen recursos y capacidades

distintivos tienen desventaja en costes frente a las que los poseen?

• ORGANIZATION

¿Organización?: ¿Existe organización suficiente para explotar el potencial

de recursos y capacidades?

ANÁLISIS VRIO DE COMPETENCIAS ESENCIALESANÁLISIS VRIO DE COMPETENCIAS ESENCIALES

PARADOJAS Y PARADIGMAS DE LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO

TENDENCIAS

PERSONAS/ ROLES

• Competencia global

• Necesidad de creación de valor

• Vertiginosos avances tecnológicos

• Explosión de la conectividad

• Diferencias culturales

• Exceso de información

• Necesidad de nuevos paradigmas

• ESCASEZ DE TALENTO

LA COMPLEJIDAD DE NUESTRO ENTORNOLA COMPLEJIDAD DE NUESTRO ENTORNO

RUPTURA PARADIGMAS EXISTENTESRUPTURA PARADIGMAS EXISTENTES

Al diplomático noruego Charung Gollar, le fue encargado presentar ante

la ONU el mes pasado un gráfico, mostrando los principales problemas

del mundo en el 2004. Presentó una serie de ocho gráficos titulado “El

poder de las estrellas” y fue aplaudido por la simplicidad de la idea.

Su trabajo a pesar de no tener ninguna pretensión fue presentado para

participar en el Premio Nobel de Marketing Político.

Lo más importante es la leyenda de cada bandera.

Personas que viven con menos de 1.000 $ al mesPersonas que viven con más de 100.000 $ al mes

Personas que viven con menos de 100 $ al mes

Personas que viven con menos de 10 $ al mes

Niños que mueren antes de cumplir tres años

Niños que alcanzan la edad adulta

Niños que mueren antes de cumplir un año

Menores de 14 años que trabajan

Menores de 14 años que estudian

Mujeres que sufren mutilación genital

Mujeres que no sufren mutilación genital

Personas afectadas de MalariaPersonas que tienen acceso a cuidados médicos

Personas infectadas con el HIV

Exportación de Café

Exportación de Cocaína

Exportación de Bananas

Consumo de petróleo

Producción de petróleo

En contra de la guerra de Irak

No sabe lo que es Irak

A favor de la guerra de Irak