DIOGENES ALVA (EMPRESARIO PERUANO)

Gamarra es el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al mejor precio. Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año. Hoy, es el centro comercial más grande de Latinoamérica, esto gracias a sus trabajadores y empresarios. Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo con trabajo, dedicación y perseverancia

"Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra, luego pude conocer Estados Unidos y casi todo Europa". Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino.

Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a Francisco, su padre. En primaria, ganó una beca para estudiar la secundaria en el internado de curas del Colegio Industrial Nº 2, donde era constantemente discriminado por sus compañeros. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: "Sigue adelante que algún día serás recompensado. Sé honrado y nunca te dejes manejar por nadie".

Luego, al terminar la secundaria, trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a Timborbamba, tirando pico, lampa y carretilla, Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a Lima.

A los 17 años llego a Lima. Un día, un primo le presentó a Alcibíades Torrejón, dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra; así, consiguió su primer trabajo en Lima. "Me agarraron de cholito, pues tuve que empezar limpiando baños de toda la tienda y hasta cargar costalillos de ropa. Luego me convertí en el vendedor estrella –sobre todo de las prendas de ropa interior de la marca 'Lolas' y de las tallas 38 y 40", dice sin acomplejarse de nada.

La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor.

Empezó su vida empresarial con un préstamo. Ambos, su esposa y él, decidieron abrir una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa, ubicada el distrito de La Victoria. Parecía un negocio poco lucrativo, pero Diógenes dio en el blanco, porque ese sector había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus productos para confeccionar sus prendas. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra. Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios que vienen de Venezuela, Chile y Ecuador. "El negocio de los insumos es todo lo que necesita un confeccionista, por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países y ver que está de moda. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para que diseñe bien su prenda".El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar "la ropa y los compradores sobran". Ahora, vive en el distrito de La Molina y muestra gran satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido. Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. Hoy ocupa cargos muy importantes, pues es presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, presidente de la Comisión de Pymes de la Confiep, miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la Producción, miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. Cargos que asume con un solo objetivo: apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía del país, además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada.

Pieers Marca Peruana, Wuilian Monterola ejemplo de emprendedor.

Quién de nosotros alguna vez no hemos escuchado de la marca Pieers, pues muchos pensamos que es una marca extranjera pero en realidad es una de las pocas marcas que ha sabido posicionarse en nuestro mercado Peruano y ganar terreno a otras marcas poderosas con grandes capitales, Wuilliam Monterola es dueño de la marca Pieers, aquella que produce 150 mil jeanes al mes y le reporta anualmente 47 millones de soles.Wuilliam nació en medio de la pobreza como miles de peruanos, pero trabajador como miles de peruanos y con unas ganas únicas de salir adelante es natural de Huancavelica, nació bajo la sombra de la pobreza, Wuilian fue lustrabotas, cobrador en los microbuses y canillita hasta los 14 años.Cuenta que en los años 80 empezaba a venir a Lima los fines de semana para acompañar a su papá vender todo tipo de ropa de vestir al por mayor a los ambulantes del mercado central, de Surquillo y otras tiendas. Fue así que decidió estudiar la carrera de Derecho y Ciencias Políticas en la Universidad San Martín. “En mi provincia había visto mucha desigualdad y quería conocer mis derechos”. Empezó a confeccionar los hasta ahora pantalones con pliegues de polyester. Con los ahorros invirtió un promedio de 3 mil soles para fabricar 210 pantalones al mes.Hoy, la empresa Pieers confecciona al mes entre 120 y 150 mil prendas de vestir. De hecho, a la marca Pieers hoy se le ha agregado el slogan “Para toda la familia”, ya que no solo hace pantalones sino todo tipo de piezas de vestir. La empresa de confecciones Pieers es hoy una empresa familiar donde trabajan todas sus hermanas bajo el liderazgo de Wuilian.EL SECRETO DEL ÉXITOPero, ¿cuál fue el secreto del éxito de Pieers? Wulian vio la oportunidad en Chile: Puntos de venta con puerta a la calle. “Por el año 1995 no existía en Gamarra ninguna tienda de ropa con puerta a la calle todos estos locales estaban ocupados por otros negocios, como la pasamanería, el negocio textil y los restaurantes”, recuerda.Al comienzo , la empresa Pieers empezó con un taller, aunque de esteras de 180 metros cuadrados. Solo contaba con 4 maquinas de confecciones. Más tarde la fábrica se mudó a un terreno de 240 m2 en San Hilarión, donde empezaron a trabajar con sus propias máquinas que compraron a crédito.Para 1995 ya tenían una planta de tres pisos, levantada sobre un terreno de 950 m2. Hoy Pierrs cuenta con instalaciones modernísimas de 20 mil metros cuadrados en San Juan de Lurigancho.Da trabajo a un buen número de personas, entre 600 y mil 200. Cuenta con un área de corte, un área de producción, donde solo allí tiene 300 máquinas, un área de bordado y estampado, y otra de manualidades, donde hacen todos esos efectos modernos de los jeans de hoy, como el corrugado(pliegues), el destroyer(roturas y fallas), los piquetes y la localización (blanqueados).Pieers con Wuilian Monterola a la cabeza seguirá creciendo. Hoy este gran imperio cuenta con 58 tiendas en el Perú, Bolivia y Ecuador. De estas, el 25% son propiedades de Pieers. Ya tienen un terreno de 10 mil m2 en San Juan de Lurigancho, donde tienen proyectado levantar una planta de tejido en punto(polos), y en Huancavelica una fábrica de hilos de lana de alpaca.

EL EMPRENDIMIENTO EN EL PERU

Según el Informe Ejecutivo Global Entrepreneurship Monitor 2011, Perú ocupó el tercer puesto en el mundo, de países con mayor índice en actividad emprendedora temprana, detrás de China y Chile. Perú registró una tasa emprendedora de 22.9%. Es decir, uno de cada cinco peruanos estaba realizando algún tipo de emprendimiento.

El Perú es un país de emprendedores. El 98% de las empresas en el Perú son micro y pequeñas empresas (Mypes) que son formadas por emprendedores. El emprendedor es aquella persona que tiene una buena idea y que tiene la capacidad de hacer que las cosas sucedan. Un emprendedor va a ser una persona capaz de promover cambios positivos, tiene pasión por lo que hace, es independiente, toma decisiones, enfrenta los problemas, asume riesgos y es persistente.

Un emprendedor debe ser innovador, que es el acto de crear o modificar un producto e introducirlo al mercado. Para innovar hay que arriesgar, y para arriesgar se debe tener pasión por lo que se hace.

Las motivaciones de un emprendedor pueden ser el deseo, la oportunidad o la necesidad. Emprender por oportunidad es la mejor alternativa. En el caso del Perú, según el Informe GEM 2011 la tasa de emprendimiento por oportunidad es el doble de la tasa de emprendimiento por necesidad; es decir, por cada dos emprendimientos de subsistencia existen cuatro por oportunidad.

Es interesante añadir que en los ranking GEM uno siempre va a ver, en los primeros lugares, a países como China, Chile, Arabia Saudita, Guatemala, Ecuador, Perú. No va a encontrar, entre los primeros, a Estados Unidos, Francia o Alemania. Y es que los mayores emprendedores se encuentran, sobretodo, en los países de renta media y baja. Aunque la crisis económica ha hecho que países como España, Grecia y Portugal aumenten su tasa de emprendimiento por necesidad. Debe ser que al haber un Estado ausente, que no brinda un estado de bienestar óptimo, que no garantiza un adecuado empleo, que no desarrolla un marco conceptual que fomente las oportunidades de igualdad para todos, hace que muchas personas desarrollen un espíritu emprendedor que les ayude salir adelante por ellas mismas. Esta realidad sería peligrosa si empuja a las personas a realizar un emprendimiento por necesidad, puesto que esta motivación no es la más recomendable debido a su alta tasa de fracaso.

Según las cifras podemos apreciar que el Perú es uno de los países con mayor percepción de oportunidades para emprender un negocio. Sin embargo, también es uno de los países con mayor temor al fracaso. Desde mi perspectiva el Estado no tiene un desarrollo institucional sólido ni un marco jurídico razonable que brinde la confianza que necesitan los emprendedores peruanos.

¿Pero, está el Estado brindando su apoyo a los emprendedores? El Perú es un país de emprendedores. Sin embargo, sus emprendimientos son débiles y pequeños, debido a que le falta al Estado crear un marco jurídico que sea amigable con las pequeñas empresas y desarrollar los pilares que generen mayor competitividad empresarial.

Promover el desarrollo de los emprendedores en nuestro país es vital; sobretodo si existen cerca de 3.5 millones de micro y pequeñas empresas (Mypes) que representan el 98% de las empresas en el Perú y generan cerca del 65% de empleo en el país. Según la Cámara de Comercio de Lima alrededor de 200 mypes se crean cada semana en el país.

Una tarea pendiente por el Estado es el desarrollo de la formalización. De los 3.5 millones de mypes que existen en el país, sólo 1,2 millones son formales. La informalidad genera que millones de peruanos no accedan a los beneficios sociales y que el régimen se perjudique en cuanto a la recaudación fiscal.

Casi el 70% de pymes en el Perú son informales. El Estado debe promover la formalización generando un marco jurídico amigable para la micro y pequeña empresa, que incentive a que el emprendedor se formalice.

Otra tarea importante del Estado para mejorar la competitividad de las pequeñas empresas y apoyar a los emprendedores será mejorar los niveles de educación primaria y secundaria. Es indispensable invertir más en el capital humano para que tengan las herramientas necesarias para optar por un trabajo digno. Una persona con educación primaria completa y decente va a estar mejor preparada para realizar operaciones productivas medianamente complejas que aquella que no terminó sus estudios. Asimismo, tener personas con una mejor preparación va a hacer que los emprendedores y empresarios puedan tener un capital humano mejor preparado y más productivo. Es importante también, que el Estado asuma una política educativa emprendedora a nivel escolar que incentive el emprendedurismo.

Fomentar el desarrollo de la innovación y de la ciencia y tecnología es una tarea fundamental del Estado. Mientras más se apueste por la investigación y desarrollo se podrá generar productos con mayor valor agregado para no depender solamente de la exportación de materias primas y productos primarios. Asimismo, es necesario fomentar la articulación empresarial a través de clusters y cadenas productivas.

Asimismo, también es sumamente importante que el Perú mejore en otros indicadores de la competitividad como la infraestructura, el clima económico y un entorno  financiero adecuado.

Perú es uno de los países más emprendedores del mundo, pero la mayoría de sus emprendimientos son débiles y pequeños. Es el Estado quien debe crear un marco jurídico amigable que aliente el desarrollo y competitividad empresarial.

Lograr salir adelante en estos desafíos no sólo beneficiará a los emprendedores; sino también, a los gerentes y empresarios. El emprendedor, es aquel que es un transformador; el gerente, es aquel que gestiona y el empresario es aquel que arriesga. Un emprendedor puede ser un empresario, pero un empresario tiene que ser emprendedor.

Por tanto, ser emprendedores innovadores en el Perú es un reto y una oportunidad. Y su desarrollo dependerá tanto de la sociedad civil, conformada por las empresas, universidades, inversionistas y de los mismos emprendedores; así como del respaldo que el gobierno les brinde