EMBAJADA ARGENTINA EN ARABIA SAUDITA

PERFIL DE MERCADO PRODUCTO POSICION ARANCELARIA: Zapallo Fresco 07099010

Marzo-2007 TEL.: + 966 1 465 2600 FAX: + 966 1 465 3057 E-MAIL:earab@nesma.net.sa // emb_arg_as@yahoo.com Realizado por: Sra. Heba Saad– Seccion Comercial Revisado por: Sr. Embajador Enrique Antonio Pareja

PERFIL DE MERCADO FECHA DE ELABORACION: Marzo 2007 PRODUCTO POSICION ARANCELARIA: Zapallo Fresco 07099010 COSTO DE NACIONALIZACION: TABLA: ARANCELES Y DENOMINACIONES EN ARABIA SAUDITA:

Posición Descripción Arancel07099010 Zapallo Fresco 0%

Para mayor información visitar la siguiente página Web: www.customs.gov.sa Se deben considerar además: Costo de despacho aduanero

RS 400 (US$ 107,00)/ contenedor de 20 pies.

Tasa portuaria RS 270 (US$ 72,0) / contenedor de 20 piés Costo de Inspección RS 360 (US$ 96,00)/ contenedor de 20 piesCosto de Orden de Entrega RS 75 (US$ 20,00) /conocimiento de

embarque Documentación y acarreo RS 100 (US$ 27,00)/ conocimiento de

embarque Costo transporte puerto a puerta

RS 400 (US$ 107,00)/contenedor de 20 pies

Se sugiere dirigirse a la siguiente página Web para mayor información: http://www.ports.gov.sa

NORMAS DE CALIDAD: SAUDI ARABIAN STANDARDS ORGANIZATION Las normas de calidad /sanitarias son emitidas por el SASO - SAUDI ARABIAN STANDARD ORGANIZATION. Solicitamos visitar su página web en: www.saso.org.sa, en donde se encuentran listadas las normas vigentes y proceder a la selección de las normas que sean de su interés dado que las mismas no son gratuitas. También pueden obtenerse directamente en: SASO Information Center Riyadh, Saudi Arabia Tel (966) (1) 4520133 Fax (966) (1)4520193 E-mail: sasoinfo@saso.org International Conformity Certification Program" (ICCP) (importante) Por Decreto Real (Nro M/10) el Saudi Arabian Standards Organization (SASO) es el único encargado para la preparación, adopción y aplicación de normas para el Reino de Arabia Saudita. Estas normas se aplican tanto a los bienes de producción local como a los importados, para la protección de la salud, seguridad, seguridad nacional, moral pública, el medio ambiente y para la prevención de prácticas desleales. (SASO)" y el Ministerio de Comercio (MC) establecieron un programa para regular y controlar una selecta categoría de productos que se exporten a Arabia Saudita. Este programa se denomina "International Conformity Certification Program" (ICCP). El SASO ICCP requiere de un "Certificate of Conformity" por cada embarque de productos que estén comprendidos dentro de las categorías de productos regulados por el SASO, última revisión se realizo en Junio 2005. Esta lista se divide en 5 grupos: Grupo I: JUGUETES Grupo II: ELECTRICOS Y ELECTRONICOS Grupo III: AUTOMOTORES Grupo IV: QUIMICOS

Grupo V: OTROS Quedan excluidos los bienes que, categorizados como producto regulado, son exportados al Reino en carácter de muestras o como demostración, sin el objetivo de ser revendidos en el mercado. Se excluyen también las importaciones de componentes de grandes proyectos industriales o los productos ingresados con carácter temporario. Los bienes regulados que lleguen a los puertos de Arabia Saudita sin el "Certificate of Conformity" podrán ser rechazados, o seleccionados para su inspección por representantes del MC. Serán testeados por el SASO o por los laboratorios del MC antes que el "Certificate of Conformity" pueda ser emitido y los productos puedan ser autorizados a ingresar en el Reino. Debido a la gran cantidad de productos que son importados por el Reino, si los bienes no cumplen con los requerimientos del SASO, serán rechazados y devueltos a su puerto de origen. Si los productos se encuentran comprendidos dentro de algunas de las categorías, se recomienda contactar la oficina de SASO más cercana. (http://www.iccp.com) A fin de evitar dificultades al llegar a puerto saudita, la oficina regional efectuará una verificación sobre cada embarque, previo a la partida del puerto del país exportador. Una vez que el certificado ha sido emitido el exportador puede estar seguro que los bienes entrarán en el puerto de destino. Es también posible, obtener el "Certificate of Conformity" sin tener la carga que someterse a inspección en cada cargamento. Esta opción es conocida como "SASO Type Approval and Licensing" e involucra una completa verificación tanto del producto como de la fábrica. Para mayor información se solicita visitar la siguiente página Web: http://www.iccp.com/ LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO: No existen leyes, regulaciones y/o sistemas que rijan específicamente para productos importados. Las normas de calidad/técnicas, etc. rigen también para los de producción nacional.

PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO

La población total del Reino de Arabia Saudita se estima en 29 millones de habitantes, de los cuales 6 a 7 millones son extranjeros, en su mayoría de otros países árabes y de Paquistán, India, Filipinas, Indonesia, Sri Lanka.

CIUDAD POBLACION Riyadh 3.627.700 Capital del Reino de Arabia Saudita

Jeddah 2.674.000 Ciudad portuaria , punto de ingreso de peregrinos y centro comercial

Mecca 1.541.800 Ciudad sagrada del Islam

Medinah 818.800 Ciudad Sagrada y donde esta enterrado el Profeta Mahoma

Ad-Dammam 675.000 Ciudad portuaria y centro comercial EN LA

Provincia Oriental (golfo Pérsico)

at-Taif 633.900 Ciudad veraniega y cercana a las montañas

Tabuk 382.300 Ciudad cercana a la frontera con Jordania

Buraydah 324.900 Ciudad importante en la Pcia de Qasim

Hail 231.000 Ciudad importante en el noroeste

Jubail 184.000 Nueva ciudad industrial en la costa este

Yanbu 156.600 Nueva Terminal para la industria del petróleo y ciudad industrial

Abha 146.800 Ciudad importante en la Pcia de Air TIPO DE CAMBIO A ENERO 2007: 1 U$S = Rial Saudita 3,7575 Se ruega visitar la siguiente pagina web para tener mayor conocimiento del tipo de cambio en el Reino de Arabia Saudita que por otro parte ha permanecido sin variación desde hace varios años. www.arabnews.com

IMPORTACIONES DEL PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS Año 2004 Importaciones en el Año 2004 en Arabia Saudita de: 07099010 Zapallo Fresco

PAISES PESO Toneladas

Valor 000S.R.

Valor 000 U$s

YEMEN 36 1.388 370 OTROS PAISES 510 850 227 TOTAL 546 2.238 597

Año 2003 Importaciones de Zapallo en el Año 2003 en Arabia Saudita: 07099010 Zapallo Fresco

PAISES PESO Toneladas

Valor 000S.R.

Valor 000 U$s

YEMEN 88 1.318 351INDIA 367 614 164OTROS PAISES 345 389 104TOTAL 800 2.321 619

EXPORTACIONES Y REEXPORTACIONES DEL PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS Año 2005

Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2005 desde Arabia Saudita de: 07099010 Zapallo Fresco

EXPORTACION REEXPORTACION TOTAL PAISES

TM Valor 000S.R.

Val.(000) U$ TM Valor

000S.R. Val.(000)

U$ TM Valor 000S.R.

Val.(000) U$

CONSEJO COOPERACIÓN

DEL GOLFO 617 607 162 2 3 0.8 619 610 163 Año 2004 Exportaciones y Reexportaciones en el Año 2004 desde Arabia Saudita de: 07099010 Zapallo Fresco

EXPORTACION REEXPORTACION TOTAL PAISES

TM Valor 000S.R.

Val.(000) U$ TM Valor

000S.R. Val.(000)

U$ TM Valor 000S.R.

Val.(000) U$

CONSEJO COOPERACIÓN

DEL GOLFO 0 852 227 0 25 7 877 757 202

OTROS PAISES 0 0 0 0 0 0 0 2 1 TOTAL 0 852 227 0 25 7 877 759 203

Año 2003 Exportaciones en el Año 2003 desde Arabia Saudita de: 07099010 Zapallo Fresco

PAISES PESO

ToneladasValor.(000)

S.R. Val.(000) U$

CONSEJO COOPERACIÓN DEL 505 547 146

GOLFO TOTAL 505 547 146

Fuente: KINGDOM OF SAUDI ARABIA MINISTRY OF PLANNING – CENTRAL DEPT OF STATISTICS (*) Tipo de cambio uniforme para todos los años informado Descripción General de usos y costumbres del país Toda empresa interesada en hacer negocios en Arabia Saudita debe contar con un fax conectado las 24 hs. e imprescindiblemente debe trabajar en inglés, por lo cual es necesaria al menos una persona que lo hable y escriba correctamente. El idioma inglés está muy difundido en el Reino, cumpliendo holgadamente con su función de idioma de trabajo, si bien el árabe es obviamente el idioma más hablado. Gradualmente se esta difundiendo el uso del correo electrónico, aunque los servicios son aun muy deficientes. No existe ningún directorio que los agrupe y la empresa no lo publica ni lo publicita. No todas cuentan con el software necesario para leer correspondencia en idioma distinto al árabe. Casi siempre las empresas sauditas quieren recibir folletos y catálogos e incluso muestras de las empresas que ofrecen sus productos y lista de precios. Una vez establecido el contacto, la comunicación reiterada y sobre todo la perseverancia es una condición absolutamente indispensable para el éxito de toda operación comercial. En las reuniones "cara a cara" las tarjetas de presentación son de rigor. Usualmente están escritas en inglés de un lado y en árabe del otro lado, pero en inglés es suficiente. La conversación amable, el café y el té son parte indispensable de cualquier tratativa de negocios. Por ello debe preverse tiempo de sobra para cada entrevista, dado que a menudo se dilatan. En otras palabras, el tiempo no puede ser distribuido según criterios que rigen en nuestro país, sino en forma mucho más amplia. Los llamados telefónicos y la falta de privacidad son habituales en tales reuniones y no deben considerarse como una descortesía por parte del anfitrión. Se desaconseja enviar como representantes a mujeres, pues encontrarán todo tipo de dificultades, aún si meramente acompañan a sus maridos. Es absolutamente recomendable que viajen hombres solos. Sin embargo, y en

relación con estas diferencias socio-culturales, específicamente la segregación entre hombres y mujeres, no debe esta ser obviada, dado que se ha incrementado el número de negocios administrados y cuyos propietarios son del sexo femenino. Según ultimas cifras publicadas, las mujeres sauditas son dueñas y administran unas 16.390 empresas, más del 4.5% del TOTAL de las empresas registradas, sin considerar que, con el advenimiento del internet es creciente el número de "negocios" realizados directamente desde las casas. DATOS Y CONSEJOS ÚTILES Tal como mencionáramos anteriormente, para obtener una visa de negocios a Arabia Saudita se necesita tener un "sponsor" saudita. El sentido de la palabra "sponsor" no es el mismo que tiene en el original en inglés o en nuestro país. No se trata de un "patrocinante" comercial. La Embajada Argentina no puede, de ninguna manera y en ningún caso ser "sponsor", pero si puede solicitar a alguna empresa del sector que envíe al interesado, una invitación. Ello no impone obligación ni compromiso alguno con esa empresa más allá de una visita de cortesía. Mediando esa invitación se puede tramitar una visa de negocios que es de una sola entrada y dura tres meses. En Arabia Saudita, la semana laboral es de sábado a jueves al mediodía. El fin de semana es el jueves por la tarde y el viernes. El horario de trabajo es generalmente de 8 a 12 y de 16 en adelante. La diferencia horaria con Argentina es de 6 horas. Arabia Saudita está +3 GMT, por lo cual es conveniente llamar entre las 10 y las 12 horas de Argentina. Más tarde, en Arabia Saudita el trabajo se interrumpe obligatoriamente dos veces, por espacio de media hora cada una, debido al rezo, por ser un país musulmán donde las prácticas religiosas se cumplen rigurosamente. La actividad laboral, pública y privada experimenta varios recesos durante el año, en razón del Ramadán (celebración religiosa que dura aproximadamente un mes), el Haj (período de la peregrinación anual, que dura aproximadamente dos semanas) y las vacaciones de verano durante los meses de julio y agosto, que son de extremo calor. Las fechas de inicio y fin del Ramadán y del Haj varían año a año, dado que dependen del calendario lunar. Para obtener precisiones en tal sentido se sugiere consultar en todos los casos sea a la Embajada Argentina en Riyadh o bien a la Embajada de Arabia Saudita en Buenos Aires.

De parte argentina, es recomendable que el esfuerzo comercial se concentre en un exportador avezado, que busque establecer una relación comercial directa, en lugar de la dispersión que supone esfuerzos individuales de cada productor, o incluso los de exportadores individuales para cada producto. Para los extranjeros que realicen negocios en el Reino es importante entender las reglas de etiqueta saudita y la forma personal en que realizan los negocios. Preparación y un conocimiento básico de la cultura comercial pueden hacer la diferencia entre un fracaso y una negociación exitosa. Es importante hacer notar que muchos empresarios sauditas han estudiado en el exterior y son conocedores de la cultura occidental. Algunos empresarios y autoridades pueden no estar deseosos de otorgar audiencias hasta la llegada del visitante al Reino. Los sauditas no habrán de firmar un acuerdo si no se sienten cómodos con su interlocutor y ello implica una serie de reuniones preliminares durante las cuales probablemente no se discuta el tema principal. Se recomienda contemplar el tiempo que habrán de demandar las reuniones adicionales que además son de larga duración. Es además común que el empresario reciba otras visitas o llamados telefónicos durante las reuniones, la falta de privacidad es común. La forma de recibir a un visitante es casi un rito. Al entrar en una sala llena de gente el saudita saludara a cada uno con un apretón de manos estando de pie. Lo mismo se espera de los visitantes. Muchos sauditas tienen una gran experiencia en comerciar con el occidente y un buen conocimiento del idioma ingles. Se preparan generalmente para las reuniones con conocimientos de los detalles de las negociaciones. Los árabes tradicionalmente usan la mano derecha para saludar, comer, beber, y pasar objetos a otra persona. Gesticular violentamente es considerado rudo así como preguntar por la esposa o las hijas, se pregunta por la familia y los niños. Al ser ofrecido una bebida se considera descortés no aceptar al menos una taza. DOCUMENTACION NECESARIA * Factura original * Certificados sanitarios

* Certificados de seguridad * Certificado normas de fabricación * Certificado de calidad * Otros certificados: conocimiento de embarque, certificado de la compañía marítima o aérea, certificado de seguro si la mercancía es asegurada por el exportador, Packing list. Todos los documentos deberán ser presentados en idioma árabe. Las facturas comerciales y los certificados de origen, autenticados por la cámara de comercio del país de origen y por la autoridad consular saudita. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN MÁS USUALES Representante Importador Mayoristas Supermercados Minoristas Negocios Especializados Son 3 las regiones en que pueden dividirse el reino: - Región Oeste: con su centro comercial en Jeddah - Región central: con su ciudad capital en Riad - Región Este: donde se concentran la industria del gas y del petróleo. Cada una de estas comunidades comerciales cuenta con su característica propia, y hay muy pocas compañías "realmente" nacionales que predominen en más de una región. Muchas empresas importan bienes para su exclusivo consumo o venta directa a consumidores, transformando a los números y al formato geográfico de la venta minorista en un factor de significativa importancia. Sería quizás interesante y ventajoso designar representantes para cada región de importancia o bien representaciones y distribuidoras múltiples, a fin de que administre una amplia gama de productos y servicios. El Ministerio Saudita de Comercio exige que el acuerdo/contrato con el agente/ representante sea exclusivo, ya sea al nivel de cada producto o cada región geográfica. Muchas de las compañías sauditas administran varias líneas de productos haciendo difícil su promoción. Generalmente, el proveedor extranjero

designa a una persona a fin de que brinde asistencia técnica, entrenamiento y técnicas de mercadeo; y la práctica aconseja al menos 4 visitas anuales al Reino a fin de realizar un seguimiento del distribuidor Saudita. La comisión que se paga a los agentes / representantes esta limitada al 5% del precio del contrato, sin embargo tal porcentaje nunca es respetado. Es recomendable una apropiada búsqueda inicial del representante en lugar de tratar de terminar con una relación no muy satisfactoria. La terminación de un acuerdo comercial debe ser cuidadosamente redactada y debe prever un trato equitativo para todas las partes dado que un final desacertado puede exponer a la compañía a hacer más difícil que obtenga la aprobación del gobierno para cualquier otro acuerdo de reemplazo de agente. Al planificar un viaje de negocios al Reino, se deben tener en cuenta, las celebraciones religiosas de Ramadán (ayuno) y Hajj (Peregrinación), las que "en público" rigen también para los extranjeros, así como las vacaciones de verano. Para obtener una visa de negocios se requiere el patrocinio de un nacional saudita. Otra alternativa es el "franchising": su aplicación no es tan difundida aún, como en países europeos o americanos y aunque todavía el mercado es reducido, esta creciendo rápidamente. Este mercado se circunscribe actualmente al servicio de lavandería de ropas, auto partes y correo privado; ocupando la parte no alimenticia entre un 55 al 65% del mercado de "franchising" total. El marketing directo no es muy popular en el Reino. La interrelación entre el cliente y el vendedor juega un rol importante, y algunas de las prácticas de mercado de países occidentales son inaceptables debido a principios islámicos, preceptos de discriminación de sexos y principios de privacidad. Además, las limitaciones del sistema de correos local, donde no existe la entrega a domicilio o el correo certificado, hacen imposible la aplicación de un sistema directo. Sin embargo, operan varios empresarios de correo privado como DHL, Federal Express, UBS, ETC. Los extranjeros han influido en integrar al sistema local, nuevas técnicas de venta que siempre se ha confiado en la transmisión "boca en boca" estableciendo nuevas rutinas de compra desconocidas hasta hace muy pocos años. Tanto es así que están proliferando las agencias de publicidad y de

relaciones públicas, y los propios sauditas se están convirtiendo en clientes más sofisticados. Los productos se importan sobre una base CIF y los sobreprecios dependen de lo que vendedor/agente/representante sienta que tolerara el mercado, comparado con la competencia. No existe una fórmula que marque un porcentual de sobreprecio pero generalmente, el precio inicial es reducido para incentivar al comprador y seguir la tradición del "regateo". Nadie puede actuar como agente a menos que su nombre esta registrado en el Registro que a tales efectos lleva el Ministerio de Comercio. En 1981 el Ministerio adopto el “Implementation Rules”, que en sus puntos mas importantes detalla: REGISTRACION DE LOS REPRESENTADOS/CONTRATOS: "Saudi distributors are responsible for registering each foreign contractor they represent. Copies of the agency agreement must be filed with the registration application in order to avoid fines and to provide the Saudi distributor with protections built into the regulations (in practice, fines are rarely, if ever, assessed for failure to register). Failure to register a distributorship agreement will not render such agreement unenforceable or otherwise adversely affect the foreign supplier." MANTENIMIENTO DEL SERVICIO/PLAZOS/REQUISITOS: "For the term of the agency agreement and for the earlier of one year after a contract's termination or until appointment of a new agent, the agent must provide consumers with necessary spare parts and maintenance at reasonable prices, available within 30 days of request." CONTRATOS/OTROS REQUISITOS: "Commercial agency contracts must include certain basic terms (parties, subject matter, term, termination procedure, etc.) and any other matters not inconsistent with the regulations in force in Saudi Arabia. A model contract (originally issued in 1981 but revised in 1983) was recommended by the Ministry of Commerce for this purpose."

COMENTARIOS:

En la cocina de Arabia Saudita se usan muchas especias de frutas de las cuales destaca el dátil.

Un postre típico es el halva, una masa dulce rellena de dátiles y albaricoques secos o nueces picadas.

El zapallo se planta generalmente en el centro y el sur de Arabia Saudita y como una hortaliza no se usa mucho porque necesita mucha agua y una tierra fértil para su cultivo aunque en Arabia Saudita están interesados en desarrollar proyectos sin dudas, la irritación del cultivo de zapallo. Servirá para mejorar el sector agrícola de Arabia Saudita durante los próximos cinco años (2007-2011), según el programa de cooperación bilateral firmado entre el Ministerio saudita de Agricultura y la FAO. Los proyectos serán financiados por el Gobierno del país árabe.

Este programa incluye la mejora del recién establecido centro de investigación del camello. También se fortalecerán las actividades del centro de investigación de la palmera datilera y del olivo –establecidos en el programa 2001-2006–junto a las de los centros para la cría de caballos árabes, frutas tropicales y cítricos. Para mayor información se solicita visitar la siguiente Página Web: http://www.fao.or.

FERIAS Y EXHIBICIONES:

• La feria internacional de Alimentos, Bebidas y Hospitalidad, que se

celebró del 18 al 21 de marzo de 2007, en el centro de Convenciones Excel, en Londres. El evento es el más importante del Reino Unido y constituye una oportunidad única para concretar nuevos negocios, mejorar las relaciones comerciales existentes, y contactarse con los principales compradores, distribuidores, chefs y cadenas hoteleras de la región.

• Próxima Feria y Exhibición de Alimentos "SAUDI FOOD 2007, The

14th International Food, Equipment & Catering Show " se llevará a cabo del 29 de Octubre al 1 de Noviembre de 2007 en el Centro de

Exhibiciones de la Compañía Riyadh Exhibitions Co. Ltd. Para mayor información se solicita comunicarse con la Compañía Organizadora:

Riyadh Exhibitions Co. Ltd. Dirección: P.O.Box 56010, Riyadh 11554, Kingdom of Saudi Arabia Persona de Contacto: Sr. Shahid M. Bhatti- Gerente de Proyectos Tel: 00966 1 454-1448 Fax: 00966 1 454-4846 Email: info@recexpo.com Web: www.recexpo.com Al Harithy Company for Exhibitions Ltd. Direccion: P.O.Box 40740, Jeddah 21511, Saudi Arabia Persona de Contacto: Sr. Zahoor Siddique-Exhibitions Director Tel: 00966 2 654-6384 Fax: 00966 2 654-6853 Email: ace@acexpos.com Web: www.acexpos.com IMPORTADORES DE ALIMENTOS EN GENERAL 1. COMPANY: MOHAMMED ABDALLAH SHARBATLY CORPORATION ADDRESS: P.O.Box 4150, Jeddah 21491, Saudi Arabia TEL: 966 2 679.0000 FAX: 966 2 693.2929 / 678.2200 EMAIL: jeddah@sharbatlyfruit.com WEB: www.sharbatlyfruit.com (under construction) CONTACT: Mr. M. Farooqui – Shipping & Purchasing Department – Mohammed.farooqui@sharbatlyfruit.com Mr. Bill Walker Bill.walker@sharbatlyfruit.com Conjeladas (carne de .pollo, y de cabra), frutas 2. COMPANY: ALESSANDRO MONDIN, ABBAR & ZAINY COLD STORES ADDRESS: P.O.Box 2495, Jeddah 21451, Saudi Arabia

TEL: 966 2 637.1315 FAX: 966 2 637.3012 EMAIL: azcsjed@azcs.net

jeddah@azcs.net Jeddah@azcoldstores.net

CONTACT: Mr. Fadi Filzili – Purchase Frozen Division – Mr. Levio Danesco – Fresh Division - TYPE: Trading 3. COMPANY: UNIVERSAL COLD STORES, MOHAMMAD S. AL

KHALAF TRADING EST. ADDRESS: P.O.Box 983, Dammam 31421, Saudi Arabia TEL: 966 3 841.3878 / 842.2229 FAX: 966 3 841.3643 EMAIL: universal@nesma.net.sa CONTACT: Mohammed S.Al-Khalaf 4. COMPANY: OMAR ALI BALSHARAF TRADING EST. ADDRESS: P.O.BOX 31116, Riyadh 11497, Saudi Arabia TEL: 966 1 4392222/4592222 EXT. 106 FAX: 966 1 4585350 EMAIL: ap_balsharaf@yahoo.com CONTACT: Fakhry Al Ahmdy TYPE: Trading Company 5. COMPANY: ALTOGA TRADING EST. ADDRESS: P.O.Box1498, Damman 31431 Saudi Arabia TEL: 966 3 834.1928 / 834.6148 FAX: 966 3 834.1894 EMAIL: altogagroup@hotmail.com altogagroup@yahoo.com CONTACT: Mr. Timochin Hasan – Group Business Manager – Carne, mueble, alimentos en genral TYPE: Trading Company 6. COMPANY: AL REEF EST. ADDRESS: P.O.Box 3476, Riyadh 11471, Saudi Arabia TEL: 966 1 411.0822 / 411.4177 FAX: 966 1 411.0355

EMAIL: alreef@alreef.org WEB: www.alreef.org CONTACT: Mr. Misser Elghmadi – Purchase Department – Mr. Misfer F. Alghamdi – General Manager - TYPE: Trading Company 7. COMPANY: ARABIAN TRADING CORPORATION ADDRESS: P.O.Box 23999, Jeddah 21456, Saudi Arabia TEL: 966 2 647.6116 / 6485664 FAX: 966 2 649.0774 / 627.0805 EMAIL: zoebst@awalnet.net.sa

arabo@zajil.net atraco@atraco.com.sa

TYPE: Trading Company-food stuff, hardware, sundry products. 8. COMPANY: KH ALDEREA FOR TRADING & MARKETING EST. ADDRESS: P.O.Box 1070, Riyadh 11342, Saudi Arabia TEL: 966 1 270.1031 / 241.6710 FAX: 966 1 270.1021 EMAIL: alderea@naseej.com.sa TYPE: Trading Company 9. COMPANY: ARABIAN FOOD CORPORATION ADDRESS: P.O.Box 419, JEDDAH 21411, Saudi Arabia TEL: 966 2 651.2820 / 651.7576 FAX: 966 2 651.5622 CONTACT: Nader Houri EMAIL: arabianfood@yahoo.com 10. COMPANY: “ALMUNAJEM” ADDRESS: P.O.Box 2395, RIYADH 11451, Saudi Arabia TEL: 966 1 476.9476 FAX: 966 1 476.4318 EMAIL: saleh@munajem.com WEB: www.almunajem.com

11. COMPANY: SAHIA For meat and Frozen Vegetable ADDRESS: P.O.Box 5782, Riyadh-Saudi Arabia TEL: 966 1 458.6346 / 459.2998 FAX: 966 1 458.6152 CONTACT: Mohammad Zahid Faridi EMAIL: assafmeat@yahoo.com.uk 12. COMPANY: SAUDI TRADING COMPANY ADDRESS: Saudi Arabia TEL: 966 1 4980802 FAX: 966 1 4983722 CONTACT: Mr.Jimy Carsia 13. COMPANY: NATIONAL SUPPLIES COMPANY ADDRESS: Saudi Arabia TEL: 966 1 206.5222 FAX: 966 1 206.3211 CONTACT: Ahmad Al Othaim 14. COMPANY: FORSAN FOOD FACTORIES CO. LTD. ADDRESS: Head Office - Riyadh - Olaya-30 street, Saudi Arabia TEL: 966 1 465.9144 FAX: 966 1 465.6892 CONTACT: Talal Abalkhail - Assistant General Manager EMAIL: http://www.forsan.com.sa/contactus.html WEB: www.forsan.com.sa 15. COMPANY: ARABIAN AGRICULTURE SERVICES COMPANY (ARASCO) ADDRESS: P.O.Box 53845, Riyadh 11593, Saudi Arabia TEL: 966 1 419.1933 FAX: 966 1 419.1520 WEB: www.arasco.com 16. COMPANY: RIYADH FOOD FACTORY ADDRESS: P.O.BOX 6479, Riyadh 11442, Saudi Arabia TEL: 966 1 265.2333 FAX: 966 1 265.1264 EMAIL: info@arasco.com

rff@riyadhfood.com WEB: www.riyadhfood.com 17. COMPANY: MARINA CONFECTIONARY FACTORY ADDRESS: P.O. Box 25084, Riyadh 11466, Saudi Arabia TEL: 966 1 265.1542 FAX: 966 1 265.1403 CONTACT: Fahd Mussaad Al Harbi EMAIL: admin@marinafactory.com WEB: www.marinafactory.com 18. COMPANY: ALREEF ESTABLISHMENT FOR SUPPLY&IMPORT ADDRESS: P.O.Box 3476, Riyadh 11471, Saudi Arabia TEL: 966 1 4114177-4110822 FAX: 966 1 4110355 EMAIL: alreef@alreef.org CONTACT: Mr.Misfer Farag Al Khamdy WEB: www.alreef.alreef.org 19. COMPANY: GULF UNION FOODS COMPANY ADDRESS: P.O.Box 365 Riyadh 11383, Saudi Arabia TEL: 966 1 2652855 FAX: 966 1 2652779 EMAIL: rafie@gulf-union.com CÁMARAS DE COMERCIO COUNCIL OF SAUDI CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY CONTACT: Mr. Osama Mohd. Makki Al Kurdi

Secretary General Mr. Khaled Otaibi - Foreign Affairs (Ext. 160)

ADDRESS: P.O. Box16683, Riyadh 11474, Saudi Arabia TEL: 966 1 405.3200 FAX: 966 1 402.4747 WEB: www.saudichambers.org.sa RIYADH Chamber of Commerce and Industry

CONTACT: Mr. Hussain Bin Abdul Rahman Al-Athel Secretary General

ADDRESS: P.O. Box 596, Riyadh 11421, Saudi Arabia TEL: 96 1 404.0044 FAX: 96 1 402.1103 JEDDAH Chamber of Commerce and Industry CONTACT: Dr. Majid Abdallah Al-Qasabi -Secretary General ADDRESS: P.O. Box 1264, Jeddah 21431, Saudi Arabia TEL: 966 2 651.5111 FAX: 966 2 651.7373 DAMMAM Chamber of Commerce and Industry CONTACT: Dr. Ibrahim A. Al-Mutrib -Secretary General ADDRESS: P.O. Box 719, Dammam 31421, Saudi Arabia TEL: 966 3 857.1111 FAX: 966 3 857.0607 / 857.7567 CONTACT: Mr. Abdul Rahman Al mahfouz -Production Secretary Manager TEL: 966 3 859.8044 AL-KHOBAR Chamber of Commerce and Industry CONTACT: Mr. Abdul Aziz Khaled Al-Ayyaf -Secretary General ADDRESS: P.O. Box-1519, Al-khobar 31982, Saudi Arabia TEL: 966 3 585.0656 / 582.0458 FAX: 966 3 587.5274 MAKKAH - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 1086, Al Ghazza St., Makkah, Saudi Arabia TEL: 966 2 534.3838 / 534.2712 FAX: 966 2 534.2904 TELEX: 0495 540011 CHAMEC SJ CONTACT: Mr. Abdulrahman Faquin -Chairman Mr. Nabil Mohd Saeed Qutob -Secretary General ABHA - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 722, Abha, Saudi Arabia TEL: 7 227.1818 FAX: 7 227.1919

TELEX: 905001 CONTACT: Abdullah Abu Milha –Chairman, Abdullah Motaen -Secretary General.

AL AHSA - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 1519, Al Ahsa 31982 TEL: 3 582.0458 / 585.0656 FAX: 3 587.5274 / 586.3749 TELEX: 861140 HASAGO SJ CONTACT: Abdulaziz Al Ayaf –Chairman, Mr. Abdulaziz Al Ayaf

Secretary General

AL BAHA - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 311, Al Baha TEL: 7 727.0291 / 725.0476 FAX: 7 727.0146 TELEX: 731048 CMRCBH SJZ CONTACT: Ahmad Al Ghamdi –Chairman, Yehyah Mordi Al Zahra

Secretary General

ARAR - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 440, Arar TEL: 4 662.6544 / 661.0342 FAX: 4 662.4581 TELEX: 813058 TJARYAH SJ CONTACT: Mr. Saleh Al Asaf –Chairman, Miteeb Al Sarah Secretary General HAIL - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 1291, Hail TEL: 6 532.1060 / 532.1064 FAX: 6 533.1366 CONTACT: Saad Al Saeed –Chairman, Khadam Al Faiz

Secretary General

AL-JOUF - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 585 Al Jawf TEL: 4 624.9488 / 624.9060 FAX: 4 624.0108

TELEX: 821065 CONTACT: Maashi Thawgan Al Atiyah –Chairman, Ahmad Khalifa Al Mousallam -Secretary General. JIZAN - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 201, Jizan TEL: 7 322.5155 / 322.0817 FAX: 7 322.3635 CONTACT: Abdu Hakami –Chairman, Dr. Saleh Al Zaedan

Secretary General (Acting) AL MAJMAA - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 165, Al Majma 11952 TEL: 6 432.0268 FAX: 6 432.2655 TELEX: 447020 GHURFA SJ CONTACT: Fahd Al-Rabiah –Chairman, Abdullah Ibrahim Al Jaawan

Secretary General MEDINA - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 443, Airport Road, Medina TEL: 4 822.5190 / 822.5380 FAX: 4 826.8965 TELEX: 570009 ICCMED SJ CONTACT: Yousuf Al Maimani –Chairman, Tareef Hussain Hashim

Secretary General

NAJRAN - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 1138, Najran TEL:Tel : (07) 5222216/5224337 / Fax : (07) 5223926 CONTACT: Chairman : Rabee Al Qarisha Secretary General : Maghfoor Abdullah Al Besher

AL-QASEEM - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 444 Buraidah, Al Qaseem TEL:Tel : (06) 3814000 / Fax : (06) 3812231 CONTACT: Chairman : Dr. Abdulrahman Abdulaziz Al Mosheigeh Secretary General (Acting) : Sulaiman Al Hmoud

TABUK - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 567, Tabuk TEL:Tel : (04) 4222736/4220464/4224830 / Fax : (04) 4227387 Telex : 681173 GHURFA SJ CONTACT: Chairman : Abdulaziz Al Oda Secretary General : Awwad Al Buluwi

TAIF - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 1005, Taif TEL:Tel : (02) 7366800 / Fax : (02) 7380040 CONTACT: Chaiman : Ibrahim Kamal Secretary General : Yousef Al Shafi

YAMBU - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 58, Yanbu TEL:Tel : (04) 3227722/3227878 / Fax : (04) 3226800/3224258 / Telex : 661036 GHURFA SJ CONTACT: Chairman : Dr. Talal Al-Shaer Secretary General : Mohammad Al Khateeb

AL-GURAYAT - Chamber of Commerce & Industry ADDRESS: P.O. Box 416, Al-Gurayat TEL:Tel : 6426200/6423592/6423034 / Fax : 6423172 CONTACT: Chairman : Othman Al Yousef Secretary : Jamal Al Ghamdi

Federation of GCC Chambers CONTACT: Mr. Mohammed Abdallah Al-Mulla

Secretary General ADDRESS: P.O. Box-2198, Dammam 31451, Saudi Arabia TEL: 966 3 826.5943 / 826.4441 FAX: 966 3 826.6794 CAMARAS COMERCIO OTROS PAISES BAHRAIN Kingdom of Bahrain CONTACT: Mr. Ali Bin Yousif Fakhroon -Chairman ADDRESS: P.O. Box 248, King Faisal Highway, Manama, Bahrain

TEL: 973 1757.6666 FAX: 973 1722.4985 WEB: www.bahrainchamber.org YEMEN- Chambers of Commerce & Industry Republic of Yemen CONTACT: Mr. Hussein Al Watari-President ADDRESS: P.O. Box 16990, Hasaba Airport Road, Sanaa TEL: 967 1 223.539 FAX: 967 1 251.551 YEMEN- Chamber of Commerce & Industry of Sanaa Republic of Yemen ADDRESS: P.O. Box 195, Sanaa TEL: 967 1 232.361 FAX: 967 1 232.412 / 232.462 EMAIL: sanaacomyemen@y.net.ye WEB: www.scci.com.ye OMAN Sultanate of Oman ADDRESS: P.O. Box 1400, Postal Code 112, Ruwi TEL: 968 2470.7674 / 84 / 94 FAX: 968 2470.8497 WEB: www.chamberoman.com