LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE

PYMES

NEGOCIAR EN ARABIA SAUDITA

PERFIL DEL NEGOCIADOR ÁRABE SAUDÍ

•Siempre son hombres.•Siempre van a desconfiar de mujeres occidentales.•Ordenados y respetuosos.•Escandalosos a la hora de hablar.•También suelen regatear.•Les gustan los regalos.•No negocian con nadie si no es de cara a cara.•Para saludar se acostumbra dar la mano y un beso en la mejilla.

CONSIDERACIONES

•Procurar no agendar citas en días sábados y tampoco en días viernes porque son de descanso.•Los modales son fundamentales tanto como el cuidado de expresar.•Aplican la reciprocidad.•Generalmente las citas y las negociaciones se llevan a cabo en restaurantes lujosos.•Las negociaciones se realizan en idioma inglés.•No hablar de temas de religión, sobre género ni sobre la cultura occidental en general.

En ocasiones tienden a divagar sobre otros temas durante la negociación.Si las citas para negociar interfieren horario de oraciones realizan una pausa para hacer sus plegarias o porque la jornada laboral ha culminado, luego retoman la negociación.

La apariencia personal y la indumentaria juegan un papel importante en la autoestima árabe. Hay que cuidar de modo especial el aspecto y la vestimenta en público, ya que la forma en que una persona viste es un importante indicador de su estatus social y salud financiera.

•No les gusta ser interrumpidos.•Dividen el mundo entre familia, amigos y extraños.•Son muy sentimentales.•Hay que comportarse de acuerdo al estatus social del que provenga el negociador árabe.•Hay que prestarse durante la relación a brindar información personal para lograr confianza.

Fuente:MANUAL DE NEGOCIACIONES INTERCULTURALES. Redactado, compilado y compartido en la plataforma digital 'Issu' por estudiantes de la carrera de Relaciones Internacionales de La Universidad de El Salvador.http://issuu.com/saulcastillo/docs/manual_de_negociaciones_interculturales