Elegir y comprar_franquicia

Cómo elegir y comprar una

franquicia

… y ser exitoso en el evento

[email protected] www.brasacom.com.ar 2

¿Por qué poner un negocio?

¿Cuáles son mis motivaciones para poner un negocio?

¿Cuáles son mis expectativas sobre el negocio?

¿Por qué quiero poner un negocio?


¿Cuáles son las motivaciones que

me llevan a poner un negocio?

1. Rentabilidad a corto plazo

2. Inversión a largo plazo

3. Me compro un trabajo

4. Se lo estoy comprando a mi Sra. / padre / hijo

5. El principio de un proyecto más importante


Por qué una franquicia

Estadísticas del Departamento deComercio de Estados Unidos demuestranque:

El 23% de los negocios independientes(no franquiciados) iniciados en los últimosdiez años, han arribado a su décimo añode vida.

Mientras que el 92% de los negociosfranquiciados siguen funcionando y solo el8% desapareció por diversas razones


Por qué una franquicia

Usa: Supervivencia de Franquicias

nuevas

Sobrevive

92%

Fracasa

8%

USA: Supervivencia de Pymes

nuevas (no franquicias)

Sobrevive

23%

Fracasa

77%


Estimaciones de vida útil de nuevos

emprendimientos en Argentina

El 95% de las Pymes muere dentro de los primeros 3 años.

El 90% de las franquicias sobreviven los primeros 3 años.


¿Qué es una Franquicia?

La franquicia es un sistema decolaboración entre dos partesjurídicamente independientes,vinculadas entre sí a través de uncontrato mediante el cual, la empresafranquiciadora, cede al franquiciado,el derecho a utilizar su marcacomercial y su conocimiento delnegocio, por un tiempo limitado y en unterritorio determinado, así como laobligación de ejercerlo de una formapreestablecida a cambio de ciertaretribución económica



La franquicia es un sistema de colaboraciónentre dos partes jurídicamenteindependientes, vinculadas entre sí através de un contrato

Empresa

franquicianteContrato de Franquicia

Franquiciad

o individual



… la empresafranquiciadora,cede alfranquiciado, elderecho a utilizarsu marcacomercial y suconocimiento delnegocio, por untiempo limitado …

Marca

Prestigio

Producto

Imagen corporativa

Know How

Sistema de Trabajo

Territorio

Soporte Permanente

Investigación y Desarrollo

Paraguas Publicitario


¿Qué es una franquicia?

… así como la obligación de ejercerlo de una forma preestablecida …

El Franquiciado Aporta:

Prestigio

Capital

Riesgo Comercial

Gerenciamiento

Dedicación

Responsabilidad


¿Qué es una franquicia?

… a cambio de cierta retribución económica

Fee de Ingreso

Royalty

Cannon de Publicidad



Franquiciante Brinda:

Marca - Prestigio - Productos

Imagen corporativa

Know how - Sistema de trabajo

Territorio para desarrollar

Soporte permanente

Investigación y Desarrollo

Paraguas publictario

Empresa

Franquiciante

Contrato de Franquicia

Reglamenta la relación

Franquiciado

individual

Franquiciado Aporta:

Prestigio

Capital - Riesgo comercial

Gerenciamiento

Dedicación - Responsabilidad

Fee de Ingreso - Royalty

Cannon de Publicidad


¿Por qué una franquicia … es

menos riesgo?

Porque estoy maximizando misposibilidades de éxito:

–Al repetir una fórmula ya probada.

Porque estoy minimizando lacomplejidad del negocio y de lostemas que tengo que atender:

–Sólo tengo que ocuparme de gerenciarmi Unidad de Negocios.

Evaluación propia del

candidato

El primer filtro de la selección


¿Por qué poner un negocio?

¿Cuáles son mis motivaciones para poner un negocio?

¿Cuáles son mis expectativas sobre el negocio?

¿Por qué quiero poner un negocio?


¿Cuáles son las motivaciones que

me llevan a poner un negocio?








Las franquicias no me sirven porque requieren continuidad en el tiempo que no es lo que buscan los negocios de oportunidad.



Las reglas básicas de las inversiones a largo plazo son:

Predictibilidad

Seguridad y

Rentabilidad.

R: Preciso una franquicia

Ya desarrollada,

Con un comportamiento previsible y

Facilmente controlable



Es fundamental evaluar mis gustosy mis actitudes frente a losdiferentes rubros disponibles,ejemplo:

1. Poner un negocio de comidas en unshopping me hace pensar:

a. Trabajar de lunes a lunes de 10 a22 hs. o más, no me seduce, ó

b. Voy a facturar de lunes a lunes de10 a 22 hs. o más, me encanta.



Ejemplo 2: Me desagradaprofundamente la atención al público

R. Tengo que buscar un rubro dondepueda manejar el negocio desde otrolugar que no sea el mostrador



Los últimos 2 casos son iguales a éste, solo que en el




¿Cuáles son mis expectativas

sobre el negocio?

¿Cómo me veo yo dentro de 1, 5 ó 10 años?

¿Qué me imagino que voy a estar haciendo?


¿Atendiendo una peluquería?

Nota del Autor: Se han retirado las fotos para facilitar la bajada de los archivos.


¿Vendiendo zapatos de dama?


¿Atendiendo un restaurant de

Picadas?


¿Un restaurant internacional?


¿o ya de vuelta?


Preselección de rubros

Teniendo claras las motivaciones y los gustos, el siguiente paso consiste en seleccionar los grandes rubros, por ejemplo:– Gastronomía– Indumentaria

SI se puede acotar un paso más, mejor, por ejemplo:– Gastronomía

Comida CasualComida rápida oDelivery


Preselección de zonas

La literatura especializada dice que laventa al público tiene e secretos:–Ubicación

–Ubicación

–Ubicación

La práctica dice que hay queencontrar el equilibrio entre el costode la zona y la afluencia de público,pero no todos los lugares sirven.


Preselección de zonas

ZonasRubro


Preselección de Franquicias

1. Listar las franquicias que a priorisatisfacen las necesidades de rubroy zona.

2. Contactarlas y consultar pordisponibilidad de zona.

3. Rehacer la lista con los resultadosobtenidos.

Nota: Es más difícil acceder a lasfranquicias famosas.


Preselección de Franquicia

Listado de Franquicias disponibles

ZonaRubro



Listado de franquicias

Zona

Inversión necesaria

Rubro


Peluquería para chicos: desde $60.000


Calzados para dama: desde

$90.000 + stock


Franquicia tecnológica: $90.000.-

Fotosouvenir©Servicios audiovisualesdigitales en tiempo real


Restaurant de comida casual

desde $75.000


Restaurant de comida casual

desde u$s 1.000.000.-



Finalmente nos hallamos con una lista, más o menos reducida de franquicias que a priori nos satisfacen por:

Rubro,

Zona e

Inversión necesaria.


Información mínima a evaluar

La franquicia es un sistema decolaboración entre dos partesjurídicamente independientes,vinculadas entre sí a través de un contratomediante el cual, la empresafranquiciadora, cede al franquiciado, elderecho a utilizar su marca comercial ysu conocimiento del negocio, por untiempo limitado y en un territoriodeterminado, así como la obligación deejercerlo de una forma preestablecida acambio de cierta retribución económica



¿Con quién me estoy involucrando?

¿Cumplen con lo que establece la relaciónentre las partes?

Recomendación Nro. 1:

Vean como funcionan las franquicias y loslocales propios de la empresa que lesinteresa. Hablen con clientes y confranquiciados, consulten con quienesmejor los conocen.



Soliciten al franquiciante que lesprovea de toda la información quequieran ofrecerles


Marcos a evaluar

Comercial

Operativo

Legal


Evalúen el marco comercial

Incluye recomendaciones y mecanismos de aplicación que cubren los distintos aspectos comerciales para la apertura de franquicias:

1.Propuesta del Canon de ingreso.2.Propuesta de definición de Oferta mínima de

productos o servicios.3.Propuesta de definición de Stock inicial.4.Propuesta de definición de Stock mínimo.5.Propuesta de política de Regalías.6.Propuesta de Canon de publicidad.7.Propuesta de Inversión total para la apertura de una

franquicia.8.Cálculo del Tiempo esperado de recupero de la

inversión.9.Propuesta de Exclusividad territorial.10.Propuesta de Plan de Entrenamiento.



Los requerimientos de inversión:¿Incluyen todo u omiten rubros(ejemplo: alquileres caídos mientrasse adecua el local, depósitos engarantía, etc)?

La estructura de gastos propuesta¿incluye todos los rubros necesariosy está actualizada?



Comparen los gastos de diferentesfranquicias similares, son parecidos o haymucha diferencia, ¿incluyen los mismosrubros ?, los que no están, ¿por qué no losconsideran?

Hagan su propio proyecto de inversiónutilizando los mejores criterios de cadauno, y vean como les da.

Pidan detalles, los que trabajan bien lostienen.



No se cieguen por los rubros “molestos” como el Canon de Ingreso, los Royalties o el Fee de Publicidad.

Concéntrense en la gran foto, si el negocio es bueno para mi,

Es justo pagar lo que correponde.


Evalúen el marco operativo

Nadie nos va a adelantar un Manualde Operaciones, pero ¿lo tienen?, ¿lorespetan?

¿Cómo funcionan los temas básicoscomo abastecimiento, política deprecios, devoluciones, cambios detemporada, publicidad, promociones,selección y capacitación del personal,etc.?


Evalúen el marco legal

Un buen contrato protege al quehace las cosas bien y legisla a priorisobre los futuros conflictos.

¿Tienen contrato? ¿Cubre todos losaspectos de la operación?¿Contempla mis derechos o solo misobligaciones?


Evalúen el marco legal

Un buen contrato contempla 4 aspectos principales:

1) Define cuál es el negocio,

2) Fija las condiciones de ingreso,

3) Estipula claramente el comportamiento, deberes y derechos de las partes durante la relación comercial y

4) Establece las condiciones de salida y sus consecuencias.


Elaboración del Plan de Negocios

Con toda la información anterior.

Con nuestra propia evaluación de loque puede suceder.

Con el mayor rigor tecnológicoposible.

Porque:

VAMOS A INVERTIR TODOSNUESTROS AHORROS


Reflexiones

¿Estoy capacitado para evaluar una inversión?

Se leer:–Un Estado de Resultados Proyectados

–Un cash flow

¿Puedo evaluar un Plan de Marketing?

¿Se diseñar un presupuesto para mi local?


Reflexiones

¿Cuándo compro un auto usado quevale menos del 10% de unafranquicia, no lo consulto almecánico?

¿No sería razonable consultar conprofesionales que me ayuden en laelección?


Elijamos la mejor franquicia para

nosotros

Y seamos simbióticamente felices


Preguntas

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