ECOABONOS

Elaboración de Compost con los Residuos Orgánicos de la Feria Libre de la Ciudad de Nueva Loja

Estudio de Mercado

26/05/2009

ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Conocemos que los residuos sólidos acumulados son fuente de

contaminación de suelos y agua, por lo que es importante generar conocimientos, capacidades y

costumbres para la calidad en la agricultura, y la salud de la población.

Nombre : ECOABONOS PAC. Cía. Ltda.

Ciudad : Nueva Loja - Sucumbíos

Teléfono : 2830693 - 097448002

Fax : 2830693

E-mail : ecoabonos@gmail.es

Plan de Negocio

Resumen ejecutivo

Nuestra empresa se basa en la elaboración de abono orgánico, que esta dirigido a los

agricultores, que se encuentra hecho a base de desechos orgánicos obtenidos en la

feria de Nueva Loja, con esto queremos lograr que nuestro consumidor final pueda

obtener muchos beneficios de este producto además de ser cien por ciento natural no

dañara la salud de las personas y del ambiente, Ecoabonos PAC. Cía. Ltda. Es de alta

calidad y un bajo costo que es competitivo en el mercado.

Lo que hace la empresa

En ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Conocemos que los residuos sólidos acumulados son

fuente de contaminación de suelos y agua, y son hábitat para insectos que transmiten

enfermedades, por lo que es importante que se divulgue y genere conocimientos,

capacidades y costumbres para la calidad en la agricultura, y la salud de la población.

Al incorporar al suelo insumos orgánicos limpios en el marco de las Buenas Prácticas

Agrícolas, los agricultores tendrán mejores posibilidades de consolidarse en el

mercado nacional, así como de ingresar al mercado internacional.

Es por ello que hacemos la aplicación de abono orgánico llamado también compost,

fermentando materiales orgánicos hasta lograr una descomposición completa, este

material descompuesto es el que recibe el nombre de composta o abono orgánico.

Conocemos que es posible producir con mayor eficiencia y menores costos aún en

condiciones de pequeña agricultura. Esto ha sido un estímulo para fomentar la

agricultura orgánica.

No es el avance agrícola el que transforma al campesino. Es el campesino quien

transforma el agro y lleva a cabo ese avance.

El desafío de la producción campesina se resolverá cuando los gobiernos tomen

conciencia de que el campesino es el sujeto del desarrollo y no un instrumento del

mismo.

Objetivo

La empresa ECOABONOS PAC. Cía. Ltda., tiene como objetivo principal

aprovechar los residuos orgánicos generados en la feria libre de la Ciudad de

Nueva Loja para la producción de abono orgánico Compost, disminuyendo los

riesgos de contaminación a los consumidores y al ambiente en que estos se

desenvuelven.

Declaración del financiamiento

El financiamiento será dado por parte de la Corporación Financiera Nacional (CFN) por

la cantidad de 30, 000, oo. Dólares Americanos.

Declaración del propósito

En ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Valoramos a la naturaleza como dadora de vida, como

sustento material y como principio de bienestar. Lo que la tierra sufra: será dolor para

sus hijos; sus gozos y bienestar serán la dignidad de los humildes de esta tierra. La

tierra no es del hombre, los hombres son de la tierra.

Nuestro propósito es ser líder, en la producción de abono orgánico en la Amazonia

Ecuatoriana.

Descripción del negocio

La idea es comercializar nuestro abono orgánico en los agricultores de Sucumbíos.

Pretendemos comercializarlo a través de tiendas comerciales dedicadas a la venta de

abono orgánico para el área agrícola.

La manera en la que se crea esta empresa consiste en la falta de un producto natural

en el mercado de insumos agrícolas que satisfaga las necesidades del agricultor

facilitando su uso y su aplicación.

De quien es la empresa

La empresa ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Pertenece por partes iguales en acciones a

Proaño Verónica, Armijo Emma, y Chalco Wilson.

Descripción del Producto

ECOABONOS PAC. Cía. Ltda. Ofrece a toda la ciudadanía de Sucumbíos un abono

orgánico para la agricultura limpia, reduciendo los costos en compra de abonos

inorgánicos dañinos al ambiente.

La producción libre de agroquímicos, nos traen ventajas económicas porque existen

consumidores que demandan productos sanos de mayor calidad y sin contaminantes y

que muchos consideran que una inversión en la salud no escatima precios.

Los costos para obtener la materia prima son bajos, ya que solo implica costos de

transporte, por que se utilizara los desechos de la feria libre de la Ciudad de Nueva

Loja

Este producto presenta características específicas para su elaboración ya que es un

producto natural.

El precio será parte fundamental de nuestro producto, nuestro precio será asignado en

base a las características que ofrece este producto (ya antes mencionado) y en base a

eso será calculado.

Tendremos en cuenta que el precio es una pieza clave de la estrategia de marketing

que utilizamos en este producto. Utilizando una diferenciación por medio de las

características del producto, podremos lograr que el mercado pueda percibir el

producto, logrando así un posicionamiento a primera instancia del mercado meta

El precio de venta de nuestro producto será de 5 USD x qq. Este precio será explicado

posteriormente donde se podrá justificar en base a los costos de producción y el

margen de utilidades que se desea. Nuestra estrategia se basa en la fijación de precios

de tas vigente, y se toma como referencia los valores actuales de los demás

competidores, que oscilan entre este precio de venta.

Aspectos Generales de la Ciudad de Nueva Loja.

Sucumbíos es la parte más septentrional de la región amazónica, lindante con la

República de Colombia. Ocupa una extensa franja entre las estribaciones de los Andes.

La mayor parte de esta región es una llanura selvática de exuberante vegetación y

fauna. Entre estas elevaciones solamente se destacan el Reventador (3562 m), volcán

activo hasta 1933, que se encuentra en el límite con la provincia del Napo.

En esta provincia se encuentra los más hermosos parajes, es por esto que el Gobierno

Nacional, el Ministerio de Agricultura y otras entidades la han convertido en Reservas

Faunísticas, como el Cuyabeno, la más extensa del país con más de 600 hectáreas. La

Reserva Cayambe-Coca con una superficie de 403.103 hectáreas. Además cuenta con

el primer pozo petrolero explotado en el país.

Datos Importantes

Extensión: 18.327 km2. Ubicación: En la región nororiental de Ecuador. Limites: Norte: Colombia, Sur: Napo y Orellana, Este: Colombia y

Perú, Oeste: Carchi, Imbabura y Pichincha. Población: 144.774 habitantes. Cantones: Lago Agrio, Gonzalo Pizarro, Putumayo, Shushufíndi,

Sucumbíos, Cascales y Cuyabeno.

Lugar de la empresa

La empresa se encuentra ubicada en el Km 6 de la Vía al Quito margen Izquierdo.

Licencias, permisos, regulaciones.

Somos certificados por IMO - CONTROL Suiza para la certificación oficial de la Unión

Europea (bajo el reglamento UE 2092/91).

Vista general de los conceptos más importantes.

El compostaje o “composting” es el proceso biológico, mediante el cual los

microorganismos actúan sobre la materia ó basura (hojas, palos, cascaras de verduras

y frutas, residuos urbanos), permitiendo obtener "compost", abono excelente para la

agricultura.

Compostaje.- La materia orgánica fermentada forma el "compost" que se puede usar

para abonar suelos, alimentar ganado, construir carreteras, obtener combustibles, etc.

Para que se pueda utilizar sin problemas es fundamental que la materia orgánica no

llegue contaminada con sustancias tóxicas. Por ejemplo, es muy frecuente que tenga

exceso de metales tóxicos que hacen inútil al compost para usos biológicos al ser muy

difícil y cara su eliminación. El abono orgánico aporta considerablemente a la

recuperación de la estructura y nutrición de suelos degradados.

Costos iníciales

EquipoTriturador de desechos 1000Banda de transportación 2000

Vehículo 1000

Equipo de oficinaEquipo de computo 1000Teléfono Fax 250

Muebles de Oficina2 Estaciones de trabajo 500

Archivadores 160

Papelera 20

Servicios BásicosTeléfono 10

Luz 100

Agua 50

Arriendo Local 150

Internet 30

Sueldos y Salarios Gerente 700Secretaria 2504 Obreros 1000

Total 8,220

Análisis de Mercadeo

Nuestro producto esta enfocado a la Ciudad de Nueva Loja, se analizo el mercado

dependiendo las necesidades específicas del agricultor.

Para la investigación del mercado tuvimos en primer lugar que identificarlo, hacer un

acopio y análisis de datos, difusión, aprovechamiento sistemático y objetivo de la

información con el fin de hacer mejores decisiones.

A través de esta investigación de mercados se pudo obtener, interpretar y comunicar

la información necesaria para el estudio de mercado orientado sobre las decisiones de

mercadotecnia.

Se realizo un análisis de la situación, una investigación formal, y presentaremos

los resultados. Se analizo el potencial de mercado en la Ciudad de Nueva Loja, así

como participación en el mercado, imagen. Características del mercado, análisis de

ventas, pronósticos y las tendencias comerciales.

¿Cuál es nuestro mercado actual?

Nuestro mercado actual son los agricultores de Nueva Loja, y las amas de casa que les

guste tener un bello jardín y que estén al cuidado de la naturaleza, de clase social

media.

Estrategias de crecimiento

Penetración del mercado: Antes de empezar la comercializadora de la composta

es necesario saber a que mercados penetraremos nuestro producto, cuando hacerla ya

que escala, para tener un éxito garantizado en e! mercado el cual nos vamos a

desarrollar.

Nuestro mercado que es la Ciudad de Nueva Loja es específicamente el agricultor

y las amas de casa entre un rango de edad de 20 años en adelante, empezando por

este sector ya podemos hacer la penetración de mercado. Se debe tomar en cuenta

que existen riesgos ya que al principio no se conoce el mercado y es peligroso

comercializar el producto muy pronto a un mercado nacional, es por esto que

decidimos empezar a nivel a local.

Una vez que ya se hayan aumentado los clientes y la promoción es necesario obtener

mejores canales de distribución, la ventaja es que al tener alianzas estratégicas con los

principales centros comerciales de Sucumbíos es que estos ya tienen una fuerte

presencia en la amazonia Ecuatoriana y resultará una forma más fácil de desarrollar el

mercado de la composta.

Por el momento el principal objetivo a corto plazo de esta composta hecha a

base de desperdicios orgánicos es introducir de forma exitosa a los mercados poblanos

y en un largo plazo cubrir la mayoría de las ciudades más importantes de la Amazonia.

Desarrollo del producto: Se debe tomar en cuenta una penetración a corto y mediano

plazo, es muy importante en el aspecto del desarrollo del producto la adaptación que

nuestro producto puede tener en la Ciudad de Nueva Loja y las modificaciones que se

le pueden dar a la composta, así como tener un empaque atractivo, llamativo,

innovador y práctico

Diversificación: Para tener una diversificación debemos desarrollar nuevos productos que estén relacionados con el primer producto que es la composta hecha a base de desperdicios orgánicos y hacer negocios con nuevos clientes.

Segmentación del mercado

¿Cuál es nuestro mercado y como lo segmentaremos? La Ciudad de Nueva Loja

posee un mercado muy amplio. Sin embarga, podemos delimitar el mercado ya que

dentro de el se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades

y deseos, el mercado de Nueva Loja es muy heterogéneo y es necesario agrupar a los

consumidores con las mismas características.

Una forma en la que segmentamos el mercado fue buscar consumidores que

estén orientados a la calidad y a la cantidad del producto y que tienen distintos

intereses y necesidades de compra.

Con el fin de segmentar se tuvo que dividir el total de nuestra composta en

grupos más pequeños, con la finalidad de que cada grupo sea semejante a los factores

que repercuten a la demanda.

Análisis de la Segmentación.

Nuestros consumidores finales los cuales serán los agricultores y las amas de

casa de la Ciudad de Nueva Loja, tendrán la facilidad de obtener este producto en

diferentes tiendas comerciales (con los cuales se pretende realizar negociaciones)

dedicadas a la venta de abonos en el área de la agricultura y la jardinera, ya que

tienen un tamaño y presencia muy importante en esta Ciudad.

Principales competidores y productos actualmente atacando estos segmentos.

Por medio de una visita a diferentes tiendas comerciales y de autoservicio en la Ciudad

de Nueva Loja, encontramos algunos de los principales competidores directos de

nuestro producto que dicen ser orgánicos.

En este momento solo existe un principal competidor manejado por la marca

HAPPY FlOWER, que tiene varias líneas de producto en el mercado, la mayoría esta

enfocada al cuidado de las plantas y de los jardines.

Estrategia competitiva

Nuestro producto tiene diversos aspectos importantes para poder entrar en

competencia, como ya hemos mencionado la estrategia de precios, utilizaremos un

precio mas bajo de venta que la competencia, puesto que incurrimos en costos como

se mencionan anteriormente $5

Es decir el precio será una herramienta fundamental para poder entrar en

competencia además que es un producto natural que no contiene ningún toxico, y que

no daña la salud de las personas y el medio ambiente, además que contara con el valor

agregado que será el aroma que desprenderá la

Amenaza de Productos Sustitutos.

Los productos sustitutos que compiten con la misma necesidad de nuestro

abono natural que es la composta son hechos a base de productos químicos por lo que

representa una amenaza para nosotros debido, mas sin embargo nuestra ventaja

competitiva sobre ellos es que la composta es natural sin tener algún peligro para la

salud; por lo tanto, el producto sustituto es el amonio de sulfato que ayuda a mejorar

de igual forma los jardines, y la urea, 10-30-10, que ayuda a los cultivos.

Poder de Compradores:

El poder de compra puede ser muy poderoso y ante el aumento de la demanda del

producto se podrían lograr bajar los precios debido a un aumento en la producción y

se podrá hacer economías a escala para reducir los costos, alcanzando un nivel óptimo

en la producción para ir produciendo más a menor costo y mejorar el precio en el

mercado.

Nuestros proveedores son parte fundamental en el negocio, ya que dependemos

directamente de ellos para poder producir la composta, nuestro principales

proveedores será: la feria de hortalizas que se realizan los fines de semana y que

encuentra ubicado en la vía Colombia, a los que visitaran los empleados para la

recolección de los residuos sólidos de las legumbres y hortalizas en general, las

juguerías y las personas dedicadas a la venta de fruta, específicamente de naranja nos

proveerán de las cáscara de naranja, suficiente para desarrollar la composta.

Plan de mercadeo

En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades comerciales cuya

finalidad sea planear, fijar un precia, promover y distribuir la composta satisfaciendo

las necesidades de las personas, entre los mercadas meta para alcanzar los objetivos

Producto Plan de mercadeo

En nuestro plan de mercadotecnia buscamos sistemas de actividades comerciales cuya

finalidad sea planear, fijar un precia, promover y distribuir la composta satisfaciendo

las necesidades de las personas, entre los mercadas meta para alcanzar los objetivos

¿Cuál es la estrategia mercadológica para la composta?, ¿En qué beneficia a atributo

principal se va a enfocar? La estrategia que se utiliza fue mediante la prueba gratis de

nuestro producto' para poder convencer al cliente, estas pruebas se darán en las

tiendas comerciales donde el objetivo será dar a conocer las características de la

composta y que será el mejor producto en el mercado que puede ayudar a mejorar los

cultivos y los jardines de los hogares en la ciudad de Nueva Loja.

Excelencia en el servicio.- Otra de las estrategias mercadológicas es crear una lealtad a

la marca, una vez que haya probado el producto y se haya hecho a la necesidad de

adquirido (compra) para así obtener la satisfacción total del cliente: atraer a los

clientes

Potenciales con publicidad, mejorar precios, y que nuestra composta sea un producto

novedoso; y par retener a nuestros clientes debemos dar lo que prometemos como un

buen servicio y buena calidad garantizando los resultados del producto; a través del

tiempo, buscaremos desarrollar el producto ampliando la gama de productos o la

línea del producto, el objetivo es ser rentable a los clientes y buscar su exclusividad en

su mente obteniendo un buen posicionamiento en el mercado.

Estrategias promocionales

¿Qué medios de comunicación serán utilizados para notificar el mercado potencial?

Los medios que utilizaremos para damos a conocer son muy limitados debido al bajo

presupuesto que estamos proponiendo; sin embargo, la publicidad se hará de voz en

voz, utilizaremos los canales de distribución y los puntos de venta para poder

promocionar el producto haciendo merchandising lo que significa tener el producto

en lugares específicos de las tiendas comerciales, otra forma que haremos para dar a

conocer nuestro producto, es acudir a ferias y exposiciones agrícolas.

Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Costos Bajos de Producción.Expansión rápida de producción.Bajo consumo de capital.Se cuenta con la asesoría técnica de un experto

Capacidad de penetrar en el mercado.No existe competencia.Es un producto nuevo, que no existe en le mercado.

DEBILIDADES AMENAZAS

No se cuenta con una experiencia

previa. El intermediario podría excederse en los costos que se ofrece.Nuestros costos podrían incrementar.

Ventaja competitiva

Los beneficios o atributos de nuestro producto será la ventaja competitiva que

tendremos sobre la competencia ya antes mencionada, ya que es un producto natural.

Hecho a base de desechos sólidos orgánicos que no tiene ninguna consecuencia

toxica, también nos vamos a enfocar a mantener un precio adecuado y accesible para

que todas las personas puedan tener esta composta. Otro atributo para nuestro

producto será buscar que la composta este al alcance de todos, y que el cliente pueda

disponer del producto cuando la gente lo requiera.

Distribución y Ventas/ Alianzas Estratégicas.

El merchandising consiste en aumentar la rentabilidad de los puntos de venta para

poder presentar el producto en las mejores condiciones al consumidor final realizando

una presentación activa del producto utilizando diferentes mecanismos que lo harán

mas atractivo como la colocación, la presentación etc.

Con estos grandes almacenes que serán nuestros puntos de venta, la composta estará

más al alcance del consumidor. El merchandising dará a nuestro producto una

ubicación preferente en la estantería de las tiendas situando a la composta en lugares

donde haya más posibilidades de adquirirla, debemos de tener siempre surtido las

estanterías de nuestros distribuidores para dar una sensación de abundancia y

provocar un efecto positivo en nuestros clientes, ordenar nuestros productos dando

una buena imagen.

La forma en la cual daremos a conocer nuestro producto será tener publicidad en los

puntos de venta, acudiendo a demostraciones del producto ya que tienen mucha

aceptación en los establecimientos provocando importantes aumentos de venta, la

composta es un producto que requiere de un lugar con un hurto pequeño para poder

presentarla ante la gente y sus condiciones del producto; por lo cual, se harán

animaciones en el punto de venta y se regalaran muestras gratis para que la gente

pueda utilizar el producto en su casa y observe los resultados y de esta forma

garantizamos que el cliente regresará a comprar nuestra composta ya que serán

totalmente similares a las que se ponen en venta.

Relaciones Claves Municipio Colegio de Arquitectos MAGAP

Plan de Operaciones (como se producirá lo que vendemos)

Plan de fabricación.- Nuestra materia prima es de fácil acceso y no implica

costos, ya que utilizaremos los residuos orgánicos que se encuentra en la feria

Libre de la ciudad de Lago agrio, con el crédito al que accedimos en la

Corporación Financiera Nacional, accederemos a la compra del equipo que

optimizara el tiempo de fabricación, además se adecuaran las instalaciones

para la elaboración del abono orgánico.

Investigación y desarrollo

Proyectos Claves.- Se implementara el proyecto para la venta de los

productos orgánicos libres de agroquímicos en los supermercados de la

Ciudad, como también calificar como producto verde para

posteriormente poder exportar al mercado Europeo.

Estrategia competitiva.- Nuestro producto tiene diversos aspectos

importantes para poder entrar en competencia, como ya hemos

mencionado la estrategia de precios, utilizaremos el mismo precio de

venta que la competencia, puesto que incurrimos en costos. Es decir el

precio será una herramienta fundamental para poder entrar en

competencia además que es un producto natural que no contiene

ningún toxico, y que no daña la salud de las personas y el medio

ambiente.

Plan de compras

Nuestros proveedores son parte fundamental de nuestra empresa, ya que dependemos directamente de ellos para poder producir el abono Orgánico,

nuestro principales proveedores serán: el mercado de la Feria Libre de Lago Agrio, a los que visitaran los empleados para la recolección de los residuos orgánicos, y las personas dedicadas a la venta de fruta, específicamente de naranja nos proveerán de las cáscara de naranja, suficiente para desarrollar 5 toneladas de composta y por último los empaques de la composta serán comprados ala empresa envases y empaques del Ecuador , a la cual se mandara hacer empaques para de composta, este deberá contener la imagen de la empresa y las características principales de la composta.

Transportación/ Almacenamiento

El Transporte se realizara por parte de nuestro personal encargado de la

recolección de la materia prima desde la Feria libre a las instalaciones de

ECOABONOS, para el almacenamiento.

Gastos claves en capital

Equipo.- Se adquirirá un Triturador de desechos y una Banda de transportación

para optimizar el tiempo.

Recursos Humanos

Fuente Elaboración Propia.

Todos los niveles con los que cuenta la estructura de la empresa, son importantes para

Gerente

Secretaria

Trabajador (Mano de

obra)

Trabajador (Mano de

obra)

Trabajador (Mano de

obra)

Trabajador (Mano de

obra)

Reresentante Legal

llevar a cabo una buena administración, desde la presencia del representante legal,

hasta la mano de obra que es la que se encarga de llevar a cabo, el proceso y la

elaboración del producto terminado. Además es importante tomar en cuenta que para

llevar a cabo el éxito de este plan de negocios se necesitara en futuro de la presencia

de un contador para poder interpretar análisis financieros y de una secretaria, para la

ayuda del administrador.

Resultados del plan de mercadeo

Como resultados del plan de mercadeo podemos esperar que nuestro producto sea

conocido por nuestros compradores potenciales esperando que valoren los beneficios

de nuestra composta, que se establezca un posicionamiento y lealtad de la marca.

A través de los ingresos y las utilidades podremos monitorear si ha sido efectivo

nuestro plan de mercadotecnia o si necesita incrementar la publicidad para controlar

el esfuerzo y asegurar su eficacia.

Requerimientos Financieros y Estructura de Negociación

¿Cuánto dinero se necesitara para realizar el proyecto? De acuerdo a los costos en los

cuales incurriremos al principio de nuestro proyecto nos da un total de 30, 000, oo.

Dólares Americanos, para poder iniciar, tomando en cuenta que iniciaremos con la

compra de herramientas, y mano de obra entre otros por parte de la Corporación

Financiera Nacional (CFN) y con la opción de poder realizar pagos diferidos de acuerdo

al tiempo que se requiera para cubrir el préstamo.

La inversión será recuperada en un periodo de 3 años, esto tomando en cuenta el

margen de ventas, es importante tener en claro que esto puede verse afectado de

acuerdo a variaciones en la demanda, es decir se puede acortar el plazo, dándose un

incremento en la variable de ventas.

En el plazo de 1 año, esperamos recuperar nuestra inversión, por medio de la intención

de compra de nuestros clientes potenciales, y la buena distribución que se pueda

lograr en la Ciudad de Nueva Loja. Por otro lado, a largo plazo esperamos recibir

utilidades que superen expectativas y pronósticos de venta, por medio de la publicidad

que se ofrezca, y poder lograr un posicionamiento en el Mercado Meta, además

esperamos a través de este producto poder lograr una expansión hacia otros mercados

de las provincias vecinas y de la amazonia en General.