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Alumno: Alejandro Galarza Soto

Profesor: Igmar Salazar Rodríguez

Carrera: ITI (ingeniería en Tecnologías de la

Información)

Matricula: 09090381

Materia: Diseño de Base de Datos

Fecha: 18/06/2012

El vendedor más grande del mundo

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Introducción

El libro desarrolla diez principios básicos de la venta y lo hace a partir del relato de

una historia amena que trata de un vendedor ya anciano que intenta trasmitir su

enseñanza a un discípulo a través de diez pergaminos que contienen principios

para lograr el éxito en el arte de vender influyendo a esa mentalización positiva, a

tener iniciativa, emprender y no temer al fracaso, dominar nuestra emociones

mediante una acción positiva, ampliar nuestras metas tan pronto como las hemos

alcanzado, auto-motivarnos para que funcionen las entrevistas de ventas con los

clientes y a proyectarnos para desarrollar habilidades para que todos los días sean

de los que salen bien las cosas, dándole un énfasis especial al desarrollo de una

serie de valores en el mundo de los negocios. A pesar de que es un libro orientado

a los negocios.

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Capítulo I

Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y al palacio donde

vivía. Era un palacio lleno de riquezas incalculables. Más tarde se observa la

conversación entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se da cuenta que le

queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que

venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego más tarde repartir una

parte a los pobres. No tan sólo le pidió a Erasmo tal cosa; sino también transferir

el título de propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban

por él.

Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y

que se quedara con él hasta que se cumpliera una promesa que Hafid había

hecho que sólo sabía él y su amada esposa Lisha. A todo esto Erasmo

permanecía sorprendido y humildemente decía que no lo merecía.

Hafid se sentía muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos

años por lo cual lo llevó a tomar dicha decisión como motivo de agradecimiento

hacia Erasmo. Finaliza el capítulo con la duda de Erasmo acerca del secreto de

Hafid.

Capítulo II

Comienza hablando sobre que ya se había cumplido todo lo ordenado por Hafid;

todo fue repartido entre los administradores de los emporios y la parte que le

había cedido a Erasmo. El imperio comercial más poderoso de su época se había

disuelto.

Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que nunca nadie había

entrado y que era motivo de comentarios por las demás personas. En el salón

había sólo un cofre que en su interior contenían unos pergaminos con el arte de

tener éxito en los negocios. Hafid se había dejado llevar por estos pergaminos

toda su vida por lo cual le había ido muy bien convirtiéndose en rico.

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El primer pergamino era el más importante ya que enseñaba la manera más eficaz

de aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo

dudosamente le pregunta a Hafid porque no compartió el contenido de estos

pergaminos con las demás personas para que al igual que él fueran exitosos en el

arte de vender. Por lo que le contestó; que el que se los concedió no se lo permitió

hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una señal. Luego le pide a

Erasmo que se quede con él hasta el día de la entrega de los pergaminos; a lo

cual Erasmo accedió. Los pergaminos era el secreto de Hafid.

Capítulo III

Cuando Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y se dirigió a una

torrecilla comenzó a recordar los tiempos en que él había decidido emprender la

profesión de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:

Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel entonces.

Todo el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres

biológicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de camellero; con el cuál no estaba

satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus mercancías.

Hafid era un joven con ambiciones con relación al poder y a las riquezas y como

camellero no podría lograr tales sueños de grandeza y poder. Se sentía capaz de

lograr tal profesión.

Pathros comenzó a interrogarlo con relación a lo que el haría con tanto dinero.

Hafid le contestó que seguiría su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a

su familia y la otra mitad repartirlo entre los pobres.

Comenzó Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: “Las riquezas no deben ser la

meta de tu vida; la verdadera riqueza es la de tu corazón no la de tu billetera “.

Pathros con sus palabras lo incitaba a buscar el amor y ser amado; alcanzar la

paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantenía incrédulo ante las

palabras de Pathros. La ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama

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de la alta sociedad de la cual se enamoró. Por tal motivo quería dejar de ser

camellero y estar a la altura de ella económicamente para conquistarla.

Pathros decide ayudar a Hafid el cuál le agradeció grandemente. Pathros le

explica a Hafid que no será fácil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta

esos momentos deberá seguir. Por tal motivo Pathros lo había destinado como

camellero para que aprendiera que nada es fácil en la vida y que todo debe ser

ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son

grandes cuando se alcanza el éxito sino que son grandes porque no todos

alcanzan el éxito. Como también que las derrotas son motivo de lucha y del deseo

de ser mejor cada día.

Capítulo IV

Habían pasado cuatro días que Hafid se encontraba en Belén y aún no había

vendido el manto que le dio Pathros. Luego pensó que había fracasado como

vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin encontrarles respuestas.

Belén era un lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de largo

sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de él,

desistió de su pensamiento cuando pensó en Lisha y le dio motivación para seguir

en la venta del manto.

Hafid se dirigió a una cueva en donde había dejado a su animal de carga para

pasar la noche. Dentro de la cueva vio una luz resplandeciente y a una familia con

un bebé en pésimas condiciones y con mucho frío. Hafid se compadeció de aquél

bebé y fue a buscar el manto y cubrió al niño; ante la mirada sorprendida de sus

padres.

Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lágrimas al ver una estrella

muy resplandeciente encima de aquella cueva. Hafid se unió a la caravana que

regresaba a Jerusalén mientras la estrella seguía delante de él.

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Capitulo V

Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusalén pensaba en alguna excusa

que le daría a Pathros sobre el manto que había regalado porque si decía la

verdad se burlarían de él.

Al llegar se encontró con Pathros; el cuál lo llamo sorprendido por tan brillante

estrella que veía. Le preguntó a Hafid que si había visto la estrella y lo negó.

Pathros miró a Hafid con incredulidad y le dijo que esa estrella lo estaba siguiendo

a él ya que hacía 2 horas que la venía observando en Belén y luego se había

unido a la caravana y por último estaba ahí donde estaba Hafid. Pathros replicó

que nunca había visto algo semejante y que esa noche nunca la olvidaría; por lo

cual Hafid contestó lo mismo.

Pathros le preguntó él porque nunca olvidara esa noche y se dirigió a la sesta del

asno donde Hafid llevaba el manto y no vio nada. Pathros pensó que Hafid había

vendido el manto y lo invitó a que le contara todo lo que había vivido en Belén.

Hafid prosiguió diciéndole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un

sin fin de preguntas que ponía en duda ser un buen vendedor. Luego pensó en

Lisha que no podía ser un fracasado ante los ojos de ella pero igual ya lo era

porque había regalado el manto.

Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para él y para Hafid porque la

brillante estrella lo había sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara

para otro viaje con destino a Palmira pero que esta vez fuera como camellero. Al

final le dijo: “Hafid duerme en paz porque no ha fracasado”.

Capítulo VI

Hafid fue llamado por Pathros quién lo vio con asombro ya que se observaba muy

decaído desde la última vez que lo vio. Pathros le pregunta con voz lenta que si

todavía quería ser un vendedor; por lo cual Hafid le contestó que sí.

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Luego Pathros le ordenó a Hafid que buscara bajo su cama un pequeño cofre y

prosiguió a contarle la historia de la manera en que la había adquirido y las

condiciones que le habían impuesto al respecto.

Dicho cofre contenía diez pergaminos que decían la manera de cómo ser un

vendedor exitoso. Pathros le había dado el cofre a Hafid con las siguientes

condiciones: Sólo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo entendiese

perfectamente no siguiera leyendo los demás. Repartir la mitad de lo ganado a los

pobres y por último que la persona a quién le diera el cofre con los pergaminos

podía divulgar su contenido a los demás.

Pathros se había dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de

aquella y el acto que hizo con aquella familia pobre en Belén. Hafid acepto las

condiciones y partió con el cofre y sus ojos llenos de lágrimas porque no iba a ver

más a Pathros. Pero no sin antes repartirle a Pathros aquella frase que decía: “El

fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo

suficientemente poderosa.

Capítulo VII

Hafid llegó a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados veía un

centenar de vendedores aclamando sus mercancías. Hafid con temor caminaba

entre ellos hasta que encontró alojamiento en una posada llamada Mosha.

Rápidamente buscó el cofre y lo abrió pero llego a él nuevamente el temor. El no

creía que podría llegar a ser el mejor vendedor del mundo porque no tenía el

suficiente valor como todos los vendedores que se había encontrado al llegar a la

ciudad. Cerró el cofre y se quedó dormido. Al día siguiente al despertar vio un

gorrión que intrépidamente entro por su ventana y se dio cuenta que al igual que el

gorrión él podía salir y alcanzar el éxito. Luego de eso repitió aquellas palabras

sabias de Pathros: “El fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para

alcanzar el éxito es suficientemente poderosa”. Prosiguió a leer el primer

pergamino.

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Capítulo VIII: Pergamino Número 1 (hábitos)

Decía que hoy comenzaba una nueva vida, en las que muchos habían fracasado y

fallecido, pero éste no iba a ser su caso, iba a luchar y al fracaso no iba a ser su

recompensa; anteriormente había aceptado el fracaso como el dolor pero ahora lo

iba a rechazar. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios, pero el

pergamino le dice que si que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo único

que tiene que hacer es ponerlos en práctica.

También dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y

aquellos que han tenido éxito está en los hábitos de cada uno, los hábitos buenos

son la base de todo el éxito. “Me formaré en los buenos hábitos, y seré esclavo de

esos hábitos”, dice en el primer pergamino; así que lo primero que tiene que

aprender es a destruir los malos hábitos, y lo va a hacer a través de esos

pergaminos, tenía que coger un pergamino y leer su contenido todos los días del

mes, una vez nada más levantarse, otra vez después de comer, y antes de

acostarse lo lee en voz alta; así tenía que hacer con todos los pergaminos, y así

estos se convertirían en parte de su mente activa y se filtrarían en la otra mente

pasiva. Entonces se levantará todos los días con la energía suficiente para

afrontar lo que sea, y ni un solo día puede permitirse dejar de leer el pergamino, si

un día lo deja ya no lo podrá recuperar y no le servirá para nada.

Capítulo IX: Pergamino Número 2 (amor)

Saludará al día con amor, porque es el arma más poderosa de cualquier empresa

y si tiene esta arma a favor suyo nada le podrá fallar. Podrán desconfiar de lo que

dice, de lo que hace, de lo vende... pero si tiene amor este se contagiará y llenará

el corazón de los otros. ¿Cómo lo hará? Amando todo lo que le rodea por

insignificante que sea, hablándoles bien a sus enemigos para que se conviertan

en sus amigos, no criticando a nadie.

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Amará a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que enseñarle o algo de

lo que él puede aprender; amará tanto a los que fracasan, como a los que tienen

éxito, a los feos, como a los guapos, y así a todas las personas.

Sobre todo se amará a sí mismo, porque vale; y tratará su cuerpo con limpieza y

moderación, y no permitirá que el mal entre en él.

Con el amor todo es posible.

Capítulo X: Pergamino Número 3 (Persistir hasta tener éxito)

Tiene que persistir hasta que alcance el éxito, porque ni el fracaso ni la derrota

son parte de él, así evitará no escuchar a los que se quejan porque puede que se

le contagie.

Los premios de la vida están escondidos nunca puedes saber donde están, así

que tiene que persistir porque puede que el premio mayor esté más cerca de lo

que se imagina, siempre dará un paso más y otro, todos los que sean necesarios.

Jamás aceptará la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale

para nada, no se derrumbará y persistirá para alcanzar el éxito; siempre hará todo

lo que pueda y cada obstáculo le ayudará a superar el siguiente, no se detendrá

por nada y olvidará los acontecimientos del día anterior así logrará alcanzar el

éxito.

Capítulo XI: Pergamino Número 4

Tiene que aprender que es una criatura única y especial, que por muchas

personas que haya en la tierra nadie va a ser como él.

Ya que nadie es como él intentará no imitar a los demás en ninguna de sus formas

de hacer las cosas porque cada uno es diferente y especial.

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Puede hacer todo lo que quiera, todo tiene valor, pero debe aprender a aprovechar

su potencial ya que la mayoría de éste se desperdicia, así cada día se esforzará

por vender un poco más y no se conformará con lo que vendió ayer.

Es un milagro de la naturaleza y cada día intentará mejorar su capacidad para

vender, pero lo separará de su familia, ni en el mercado habrá familia ni en la

familia mercado.

Nunca se dejará engañar por los disfraces de las personas mirará más allá de su

apariencia externa, y se dará cuenta de los engaños.

Capítulo XII: Pergamino Número 5

Tiene que vivir hoy como si fuera él ultimo día de su vida, no pensará en el ayer

eso queda sepultado cada día que pasa, y sepultado con el ayer está el mañana,

nunca pensará en lo que le va a pasar mañana, no se debe de atormentar por él.

Cada hora del día es algo que no se va a volver a repetir, así que no debe

malgastar ni una sola hora, ni conservar algo para gastarlo mañana, ya que no

tiene que pensar en el mañana.

Aprenderá a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto

y cariño por los demás.

Hará las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las hará hoy, y cada día

se esforzará más porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el

último día, y quiere que ese último día sea el mejor de todos.

Capítulo XIII: Pergamino Número 6

Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida

será un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que éstos

no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegría así ésta se trasmitirá. De

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esta forma cada vez que sienta una cosa negativa, hará lo contrario, o algo para

intentar controlar ese mal sentimiento; de la misma forma que si tiene algún

sentimiento demasiado positivo, tiene que recordar otro algo negativo para que

esto no se le suba a la cabeza.

Así conseguirá dominar todas las emociones, y así también conseguirá ver las

emociones en los rostros de los demás.

Capítulo XIV: Pergamino Número 7

Dice que se tiene que reír del mundo, que ningún ser excepto el hombre, tiene la

virtud de reírse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le

vayan mal, lo primero que tiene que hacer es reírse, y cuando vea algo que le

puede pasar, él mismo se dirá “Esto pasará también”, porque todo, al fin y al cabo,

tiene que pasar, así que él se reirá, y contagiará esta risa a todo el mundo, a

veces sin ganas para que le compren los compradores, pero se reirá.

Así nunca más derramará lágrimas que no sean de sudor, y jamás se olvidará de

reírse de él y de los demás; porque para tener éxito tiene que reírse y ser feliz.

Capítulo XV: Pergamino Número 8

Este día de hoy multiplicará su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo

con las cosas, ¿no puede hacerlo también para él mismo? La respuesta es

afirmativa, y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere

multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y

recordando en el pasado se dará cuenta de lo que ha hecho y verá que puede

conseguir todas las metas que se proponga y logrará multiplicar su valor todo lo

que quiera. Cada vez las metas serán más grandes, más difíciles de conseguir, y

tropezará, pero no caerá seguirá adelante, nunca estará satisfecho con lo que ha

hecho, siempre tendrá una meta mayor, y anunciará esta meta a todo el mundo,

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pero jamás anunciará sus éxitos. Y así logrará multiplicar su valor todo lo que

quiera.

Capítulo XVI: Pergamino Número 9

Dice que los sueños carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que

pasar a la acción para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos

sus pensamientos porque “es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y

salir del paso a duras penas”. Así pues todos los días hará lo mejor, procederá y

cuando no se sienta capaz recordará que para tener éxito es necesario proceder

ya.

Capítulo XVII: Pergamino Número 10

Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los

días, pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que éste le señale

el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y así este

pergamino le dice la oración que le tiene que rezar a su Dios para que le dé

fuerzas para seguir adelante, le ayude, y le marque el camino que tiene que seguir

para llegar al éxito.

Y después de recordar todo esto Hafid esperó el día en que llegara su muerte,

acompañado únicamente de aquel tenedor de libros que era Erasmo.

Un día llegó un señor a la puerta del palacio de Hafid y le dijo a Erasmo si podía

pasar a visitar a su señor, que sólo quería hablar con él, Erasmo después de

pensárselo mucho le dejó entrar y le llevó donde estaba Hafid. Este señor le

preguntó si era el más grande vendedor del mundo, a lo que Hafid contestó que

así le llamaban, y procedió a preguntarle que quería; Pablo comenzó a contarle

una historia que le había pasado hace cuatro años, en la que se contaba que

apedrearon a un santo llamado Esteban por seguir a Jesús, de quien él también

era seguidor, siguió contando la historia y le dijo que años más tarde Jesús se le

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apareció en sueños y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez allí le diría lo

que tenía que hacer, una vez allí se dio cuenta de lo que tenía que hacer era

predicar que Jesús, al que habían asesinado era el Hijo de Dios, y aunque mucha

gente no le hacía caso él seguía predicando, se dio cuenta de que no predicaba

bien la palabra de Dios, y la misma voz de antes le dijo que si quería seguir

predicando que buscara al más grande vendedor del mundo porque él le

enseñaría el camino para esparcir su palabra. Hafid le pidió que le contara cosas

de Jesús, y éste le contó todas las cosas buenas que había hecho en su vida, y le

dio el manto con el que Jesús nació, entonces Hafid se dio cuenta que había sido

a ellos a quiénes les había regalado el primer manto que Pathros le había dado

para vender. Hafid se dio cuenta de que esa era la señal y mandó a Erasmo traer

el cofre con los pergaminos, porque ya había encontrado al vendedor que

buscaba.

Capítulo XVIII

Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardín junto a Erasmo porque no podía

hacer más actividad por las enfermedades que padecía. Sólo esperaba aquella

persona elegida que heredara de él los 10 pergaminos. La espera duró 3 años

luego de disuelto su emporio comercial.

Un día procedente del desierto Oriental llega un hombre harapiento al palacio de

Hafid para hablar con él. Rápidamente le dijo su nombre (Saulo) y que era

procedente de Jerusalén.

Saulo prosiguió a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jesús. Saulo fue

enviado a Damasco a buscar todas aquellas personas que proclamasen a Jesús y

encadenarlos. En el camino a Damasco; Saulo escuchó la voz de Jesús que le

importaba órdenes. Saulo cambió su manera de pensar luego de escuchar aquella

voz y prosiguió a predicar la palabra de Dios en una sinagoga. Las personas de

allí no creyeron el cambio de Saulo por lo cual se escapó de aquel lugar por miedo

a que le hicieran daño.

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Saulo escuchó nuevamente la voz de Jesús que le decía que regresara a

Damasco y buscara a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los

pergaminos y así el pudiera proclamar su palabra con éxito.

Saulo le contó la historia de Jesús quién fue crucificado para salvarnos y que lo

había dado todo por nosotros. Saulo sólo pudo recobrar un manto que estaba a

los pies de Jesús. Hafid se quedo impresionado porque era el manto que él había

regalado en sus comienzos como vendedor sin saber que a quién se lo regaló fue

a Jesús el mesías.

Hafid se dio cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos

por haber sido enviado por Jesús. Para que diera a conocer el contenido de los

pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer una sociedad mucho

mejor.

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Conclusión

El libro “el vendedor más grande del mundo”, me dejo muy motivada ya que nos

narra la vida de un joven que quería ser el mayor comerciante de aquellos los que

fueron sus tiempos....él no era más que un camellero pero tenía grandes

aspiraciones como las tenemos todos, por tal razón lo ponen a prueba y, aunque

aparentemente la haya perdido demuestra que tiene un gran corazón. Aquí

empieza lo que más me motivo de este libro. La verdad es que da 10 reglas

básicas pero enriquecedoras para alcanzar el éxito, pero lo más importante es la

persona como tal, cuanto más ayudes a los demás mas te ayudaras a ti mismo,

había un detalle que me llamo la atención, el protagonista daba un porcentaje de

sus ganancias a las personas que él sabía que lo necesitaba de verdad, y así

poco a poco se fue convirtiendo en el vendedor más grande del mundo porque

veía a un posible comprador primero como persona, luego como su posible

comprador. Considero que este libro no da las claves de una buena venta sino,

las verdaderas claves de la vida, siguiendo estas reglas creo llegaremos a

alcanzar el éxito.