El proceso de internacionalizacion | Cámara de Comercio de Alicante
25
EL PROCESO DE EL PROCESO DE EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA LA EMPRESA 26 Noviembre 2010
-
Upload
empresa-y-universidad -
Category
Documents
-
view
4.568 -
download
1
description
Mesa Redonda | El proceso de internacionalización en la empresa | Master en Dirección y Gestión de PYMES
Transcript of El proceso de internacionalizacion | Cámara de Comercio de Alicante
EL PROCESO DE EL PROCESO DE
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN INTERNACIONALIZACION EN
LA EMPRESALA EMPRESA
26 Noviembre 2010
•Exportación ocasionalocasional
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
•Exportación experimental
•Exportación regular
•Establecimiento de filial de venta
EVOLUCION EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
•Establecimiento de filial de venta
•Establecimiento de subsidiaria de producción
Ciertas empresas nacen internacionalizadas
No necesariamente hay que pasar por todas las fases
• En la teoría cualquier mercado su accesibilidad viene determinada por:
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
•Ausencia de barreras de entrada
•Similitud de las pautas de demanda
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿A QUE SITUACIONSE ENFRETAN NUESTRAS EMPRESAS?
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
CAÍDACAÍDA DEDE LASLAS EXPORTACIONESEXPORTACIONES
Producción
Empleo
Hay un núcleo importante de empresas que no
entienden lo que está pasando.
Empleo
Valor añadido
Cifra de Negocios
Posición competitiva
¿Son consecuencia unos de otros?
¿Se mantienen las correlaciones tradicionales?
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿POR QUÉ?
Las razones más fácilmente visibles son:Las razones más fácilmente visibles son:
ConcentraciónConcentración enen mercadosmercados concon pocopoco crecimientocrecimiento.. LaLaconcentraciónconcentración dede laslas exportacionesexportaciones enen ciertosciertos paísespaíses enen losloscualescuales actualmenteactualmente hayhay frenofreno alal crecimientocrecimiento económicoeconómico..
LaLa pérdidapérdida dede competitividadcompetitividad porpor razonesrazones cambiariascambiarias.. LaLaLaLa pérdidapérdida dede competitividadcompetitividad porpor razonesrazones cambiariascambiarias.. LaLafortalezafortaleza deldel euroeuro frentefrente aa otrasotras divisasdivisas yy diferencialdiferencial dedeinflacióninflación dede lala economíaeconomía españolaespañola respectorespecto deldel restoresto dede paísespaísesdede lala UniónUnión..
¿Hay causas más profundas?
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
CAUSAS PROFUNDAS
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
De dónde venimosEl contexto tradicional del comercio internacional
Mercados regulados: Altas barreras de acceso
Autonomía del estado nacional
La distancia geográfica es relevante
La dotación de factores y los costes son la principal fuente de creación de valorLa dotación de factores y los costes son la principal fuente de creación de valor
El producto es la principal fuente de ventaja competitiva
La competencia se produce en cada país
Los mercados son de demanda
El cliente es dependiente
El mercado es el espacio donde se ofrece valor
Estrategia de acceso al país
La unidad de medida es la exportación a un país
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL CONTEXTO TRADICIONAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Potencial de
+
ESCENARIOS COMPETITIVOS
FRAGMENTADO ESPECIALIZADO
VENTAJAS COMPETITIVAS EXPLOTADAS:
Costes inferiores (mano de obra, tipo cambio).
Localización geográfica: acceso al mercado,proximidad al cliente.Potencial de
diferenciación
-
Tamaño de la
ventaja competitiva
- +
ESTANCADO VOLUMEN
proximidad al cliente.
ESTRATEGIA APLICADA:
Diferenciación basada en proximidadgeográfica.
Ventaja en costes.
Competencia en escenario fragmentado basada en la
explotación de ventajas competitivas de alcance limitado
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL NUEVO CONTEXTO DEL COMERCIO INTERNACIONALEVOLUCIÓN DEL ENTORNO COMPETITIVO
Aparición de nuevos competidores con ventajas en costes
Acceso fácil en otros países a actividades de media/baja intensidad tecnológica
Reducción de los costes de transporte y de las barreras al comercio que diluye las ventajas de localización
Aparición de segmentos de mercado con demanda más sofisticada
Fuerte desarrollo de los canales de distribución con clara orientación hacia precio o diferenciación
Desaparición drástica de las fuentes tradicionales de diferenciación
Mantenimiento de ventajas competitivas de alcance limitado
Potencial de
diferenciación
+
-
Tamaño de la
ventaja competitiva
- +
ESCENARIOS COMPETITIVOS
ESTANCADO
FRAGMENTADO ESPECIALIZADO
VOLUMEN
Alto riesgo
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL NUEVO CONTEXTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL1. Globalización
Caída de barreras geográficas
Nueva barrera: conocimiento intensivo del mercado
Multilocalización
2. Creación de Valor
Creación conjunta de valor
Gestión compartida del conocimiento
MultilocalizaciónMultilocalización
3. Diferenciación y Marca
Estar cerca del cliente: Integración Comercial
Que el cliente nos sienta cerca: Marca
4. Especialización e Innovación
Integración Comercial
Orientación a segmentos del mercado
5. Cooperación y Alianzas
Creación de Bloques Estratégicos
Apoyos en destino
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
FACTORES PARA COMPETIR
En la globalización los criterios del
consumidor para seleccionar a su
proveedor han cambiado
Años 90
ERA DE LA CALIDAD
Siglo XXI
ERA DEL CLIENTE
Productos diferenciados
Productos personalizados
Precios de mercado reales
Participación del cliente
“Los clientes deciden qué,
Años 70-80
ERA DE LA PRODUCCIÓN EN MASA
Costo
Disponibilidad
Economías de escala
Conformidad
Confiabilidad
Durabilidad
Servicios de garantía
“Los clientes deciden qué, cómo, cuándo y dónde comprarán”
Responsabilidad social
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL NUEVO CONTEXTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Una realidadEmpresa “global”
“líder” “retadora” “especialista”
Proactiva, ofensiva.
Fortalecimiento de marca, Implantación de espacios de venta, Control del mercadofijando PVP adaptado a cada destino y asegurando trazabilidad de costes:Multilocalización.
Alianzas, cooperación.
Enfoque de largo plazo.
NO HAY ESPACIO
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿CÓMO ESTÁN LAS EMPRESAS?
DOS TIPOS DE EMPRESA:
1 EXPORTACIÓN CONSOLIDADAEMPRESA EN VÍAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
2EXPORTACIÓN NO CONSOLIDADA O EN FASE DE INICIACIÓN
EMPRESAS EN FASE PREVIA A LA INTERNACIONALIZACIÓN
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿CÓMO ESTÁN LAS EMPRESAS?
El modelo exportador sufre una crisis de carácter estructural que tiene su origen en la
debilidad competitiva de su oferta exportadora.
Intensidad tecnológica media/baja
Diferencias en calidad de alcance limitado
Explotación de ventajas competitivas derivadas de costes
Aparición de nuevos competidores con ventajas en costesAparición de nuevos competidores con ventajas en costes
Estructura de costes rígida
Desaparición de las ventajas de localización geográfica
En su gran mayoría, las empresas exportadoras no han desarrollado fórmulas de
integración comercial que les permitan crear valor (mucho menos apropiarse del valor
creado) en sus mercados de exportación. Suelen presentar, por tanto, un perfil bajo de
diferenciación frente a sus competidores y de creación de valor (ausencia de políticas de
marca), lo que las hace muy dependientes del factor precio. Además, su estructura de
costes es rígida y no cuentan con alternativas que les permitan flexibilidad.
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS?
Empresa “global”
“líder” “retadora” “especialista”
La apuesta en el exterior por marcas y redes de distribución propias más
potentes, e incluso, la creación de filiales de venta.
La posibilidad de aprovechar las ventajas de la “multilocalización”. Se puede
fabricar en el exterior aquellas actividades que no generan valor añadido, y mantener
en los centros de producción actuales las actividades generadoras de valor como el
diseño, la logística, los acabados, la distribución, el servicio, etc.
La integración “hacia adelante”, es decir asumir las funciones de algunos clientes
implantando tiendas propias o franquicias.
La especialización en ciertos tipos de clientes o nichos de mercado al carecer de
la dimensión que permita abordar con garantía de éxito el mercado genérico.
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
LaLa formaforma dede hacerhacer negociosnegocios haha cambiadocambiado concon lalaGlobalizaciónGlobalización
AN
TE
S COSTO PRECIO+ UTILIDAD =
HO
Y PRECIODETERMINADO POR EL MERCADO
COSTO -UTILIDAD=
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS?
El nuevo contexto
Caída de barreras geográficas
Nueva barrera: conocimiento
intensivo del mercado
Creación conjunta de valor
Estar cerca del cliente
Las necesidades de las empresas
Orientación al mercado con mayor
cercanía al cliente
Desarrollo de Imagen y Marca
Especialización por tipo de clienteEstar cerca del cliente
Que el cliente nos sienta cerca
Orientación a segmentos del
mercado
Apoyos en destino
Especialización por tipo de cliente
Flexibilización de la estructura de
costes
SEGMENTACIÓN
DESARROLLO DE MARCA
INTEGRACIÓN COMERCIAL
MULTILOCALIZACIÓN
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
¿QUÉ NECESITAN LAS EMPRESAS?
SEGMENTACIÓN Enfoque hacia segmentos de mercado idóneos, descartandotoda pretensión de competir con ofertas de carácter global, ya que la posicióncompetitiva del grueso de las empresas no lo permiten,
DESARROLLO DE MARCA como instrumento de fidelización del mercado y defortalecimiento de la posición competitiva,fortalecimiento de la posición competitiva,
INTEGRACIÓN COMERCIAL Fortalecimiento de la relación con el canal dedistribución como medio para alcanzar ventajas competitivas.
MULTILOCALIZACIÓN Selección de la mejor opción para fabricar el productorequerido para tener una estructura de costes que garantice la competitividad en losmercados de interés.
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
La internacionalización no es una tarea que una Pyme pueda
abordar fácilmente con sus solas fuerzas, requiere el concurso de
habilidades y capacidades que sólo pueden alcanzarse mediante la
colaboración con otras empresas en vías de internacionalización.
La estrategia de internacionalización impone la pertenencia a bloques estratégicos
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
Plan dePlan dePlan dePlan de InternacionalizaciónInternacionalizaciónInternacionalizaciónInternacionalización
PLANPLANPLANPLAN DEDEDEDE
INICIACIÓNINICIACIÓNINICIACIÓNINICIACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN
Sensibilizar y ayudar a las empresas a iniciarse en la exportación
El camino hacia el éxito
PLAN DEPLAN DEPLAN DEPLAN DE
EXPANSIÓNEXPANSIÓNEXPANSIÓNEXPANSIÓN
EMPRESAS INTERNACIONALIZADASEMPRESAS INTERNACIONALIZADASEMPRESAS INTERNACIONALIZADASEMPRESAS INTERNACIONALIZADASAyudar a las empresas a consolidar el posicionamiento en sus mercados
Ayudar a las empresas en la ampliación de susAyudar a las empresas en la ampliación de susAyudar a las empresas en la ampliación de susAyudar a las empresas en la ampliación de sus mercadosmercadosmercadosmercados
PLANPLANPLANPLAN DEDEDEDE
PLANPLANPLANPLAN PARAPARAPARAPARA
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
EL PROCESO DE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESAINTERNACIONALIZACION EN LA EMPRESA
