INTRODUCCIÓN

La motivación debe estar en sintonía con las metas de la organización.

David McClelland y David Burnham consideran que los ejecutivos se pueden clasificar en 3 grupos motivacionales.

Conceptos: •Ejecutivo: son aquellas personas que les gusta el poder y lo usan. •Necesidad de poder: influencia. •Necesidad de logro: deseo de hacer mejor y eficientemente lo que se ha hecho hasta el momento.

Categorías de los ejecutivos 3 GRUPOS MOTIVACIONALES

Preguntas de Estudio

1. ¿Que hace o que motiva a un buen gerente?

La clave del éxito la llaman los psicólogos como la necesidad de logro; esta necesidad de logro es una condición para el éxito.

2. ¿Pero que tiene que ver la motivación con el buen management?

No existe razón teórica por la cual una persona con fuerte necesidad de ser mas eficiente deba ser un buen gerente. La necesidad de logro genere diferentes comportamientos; los cuales no realmente proporcionan un buen management.

En primer lugar, estas personas con necesidad de logro quieren hacer las cosas por si solas . Y en segundo lugar desean feedback concreto y de corto plazo sobre su desempeño.

Pero los gerentes especialmente en organizaciones grandes y complejas no pueden hacer por si solos todas la tareas necesarias para alcanzar el éxito.

Podríamos esperar en términos motivacionales entonces que un gerente exitoso tenga mas necesidad de poder que de logro.

MEDIR LA EFECTIVIDAD DE LA GESTIÓN

¿Como se decide quien es el

Mejor gerente?• Deben existir cualidades además de la

necesidad de poder. • Si se trata de evaluar la efectividad

en las gestión de diferentes áreas (producción, marketing y finanzas) es difícil obtener medidas de desempeño válidas. Porque en el mundo real el juicio de sus subordinados puede ser inexacto.

• Frente a la falta de alguna medida estándar de desempeño, se dice que el mejor índice de la efectividad de un gerente era el clima que el o ella creaba en la oficina, reflejado en el animo de los subordinados.

UN BUEN GERENTE: Genera un armonioso clima laboral. Ayuda a los subordinados a sentirse

fuertes y responsables. Recompensa adecuadamente. Fomentar un fuerte espíritu de equipo de

trabajo. Organizador.

TÉCNICAS DE TALLER

Estudia habilidades y estilos de management y la forma de cambiarlos; para un mejor desempeño.

Estudia patrones motivacionales que se reflejan en la ejecución gerencial.

Estudia factores medibles que determinan la motivación.

Necesidad de ser fuerte e influyente.

Resultados de la técnicas de taller permiten determinar si la persona es la idónea para el puesto.

Necesidad de logro ( que tan seguido piensan hacer algo mejor o mas eficiente)

Necesidad de afiliación ( Establecer o mantener relaciones amistosas con otros)

Necesidad de poder ( tener un impacto en los otros)

TERMINOS TECNICOS

MEJORES GERENTES

Claridad Organizacional

Espíritu de equipo

MADUREZ

Nive l Dependen de otros para guía y fortaleza

Nivel II Interesados primero en autonomía

Nivel III La gente quiere manipular a los otros

Nivel IV Pierden sus sentimientos egocéntricos y desean servir a otros altruistamente

MOTIVACIÓN DE PODER

PERFIL DEL GERENTE INSTITUCIONAL

Mayor orientación hacía lo organizacional.

Afirman su gusto por el trabajo.

Perecen bastante dispuestos a sacrificar algo de su propio interés por el bien de

la organización.

Tienden a ser más maduros, y por lo cual menos egoístas.

PERFIL DEL GERENTE INSTITUCIONAL

CAMBIAR EL ESTILO DE MANAGEMENT

Los gerentes son capaces de cambiar su estilo de management, después de aprender más sobre sí

mismo y aceptar su propio estilo de gerencia, para influir sobre las personas hacia la obtención

de las metas.

Muchos gerentes no se dan cuenta de que el pésimo trabajo que realiza su departamento se debe a tres cosas:

1. Falta de querer influenciar en las personas

2. Concentrarse más en el logro.

3. Necesidad de afiliación pertenencia de amistades dentro del trabajo.

«Entre otras palabras falta de poder».

Actúan como reguladores: gran madurez emocional. Con poco

egoísmo.

Los mejores gerentes poseen dos características que actúan

Poseen un estilo de gestión democrático, de coaching.

Los gerentes pueden controlar a sus subordinados e influenciar a otros a su alrededor, sin tener que recurrir a la coerción o a un estilo de

Gestión Autoritario, por medio del poder.

CONCLUSIONES

Los mejores ejecutivos son aquellos a los que les gusta el poder y lo usan

Entre estos están los ejecutivos institucionales ya que reconocen que para hacer

cosas dentro de la organización hay que influenciar a la gente, por lo que ellos se

preocupan de acumular poder a través de la influencia y no con sus logros

individuales

Los subordinados de este grupo tienen un mayor sentido de la responsabilidad,

viene las metas organizacionales con más claridad y muestran más espíritu de

equipo