El poder de la negociación 2/3

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El poder de la negociación 2/3

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Modulo I: Identificar los conflictos.

PODER: TIPOS Y POSTURAS

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Toda relacin implica poder, ya que las personas, los grupos y las sociedades a menudo limitan el modo de percibir y usar el poder. El poder como una forma de usar y manipular a la otra persona para conseguir los intereses o fines propios.

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Si se reflexiona sobre la palabra poder, pasa como con la palabra conflicto. Cuando una persona piensa en esta palabra o se habla de ella, le vienen a la mente aspectos negativos, como una palabra sucia, ya que siempre se ha dicho... el poder corrompe. Pero el poder en si mismo, no corrompe, es el uso que le da cada persona lo que corrompe.

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El poder tiene mltiples definiciones y usos. La palabra se utiliza para hacer referencia a la facultad, facilidad o potencia para hacer algo. El poder implica tambin tener mas fuerza que alguien y vencerle en una lucha fsica o en una discusin.

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Asi pues, el poder se puede definir como la capacidad para actuar eficientemente y la habilidad para influir, sin embargo, muchas personas ven el poder como una habilidad para hacer que las dems se comporten segn su deseo y ejercer sobre las otras el control. Cuando esta definicin gua el comportamiento, los conflictos perjudiciales son inevitables, ya que, una de las partes es desautorizada y se hace dependiente de la otra parte para la relacin.

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Al discutir sobre el poder, primero hay que centrarse en las diferencias entre lo que llama poder negativo y poder positivo.

Luego hay que explorar los tres tipos de poder que aparecen en las relaciones y conflictos: el poder propio, el poder de la otra u otro y el poder compartido.

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El poder negativo.

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El poder negativo tiene cuatro caractersticas principales:

Primero trata de debilitar a la otra persona en un intento de incrementar la propia ventaja. Segundo apunta a intentos especficos de ganar ventaja sobre la otra parte e ignora, o no enfatiza los efectos negativos. Tercero, se concentra en un poder sobre antes que un poder con la relacin. Cuarto, se usa de lo que podramos llamar el poder del sube y baja, es decir, para que una persona suba de poder, otra tiene que bajar, en otras palabras, mi poder depende del poder que tenga la otra persona.

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El poder Positivo.

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El poder positivo busca promover las capacidades constructivas de todas las partes involucradas en el conflicto, implica un proceso de poder con antes que un modelo de poder sobre.

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Cuando las personas usan poder positivo, trabajan para ayudar a que la relacin que hay entre ellas, o las personas en si mismas, sea positiva. Las relaciones exitosas y la resolucin efectiva del conflicto requieren que todas las partes implicadas sean realmente poderosas por igual.

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Ahora que sabemos que es el poder positivo y lo importante que es para el proceso de asociacin, necesitamos comprender cmo el poder positivo opera en todas las relaciones y conflictos a travs de: el poder propio, el poder de la otra parte y el poder compartido.

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Desarrollar el propio poder positivo.

El propio poder positivo refleja la fuerza interior y la armona interna entre las propias caractersticas de una persona. A continuacin se vern los componentes propios de la persona para abordar estas situaciones.

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El propio poder positivo implica que las personas tienen que ser claras y honestas con sigo mismas, es decir, basar las percepciones, no en lo que se espera de una persona, si no en las que creemos que son las necesidades, capacidades, prioridades y metas propias.

El propio poder positivo incluye tener una clara comprensin de los valores propios y una coherencia entre ellos y nuestra forma de actuar.

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El propio poder positivo implica hacerse cargo de si misma/o, ya que, cuando se permite que las conductas negativas de otras personas determinen la propia conducta, las personas no se estn haciendo cargo de sus propias decisiones.

El propio poder positivo hace que se aprendan y se apliquen habilidades eficaces para resolver conflictos.

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El poder de la otra parteUn segundo tipo de poder que opera en todas las relaciones y en todos los conflictos es el poder de la otra parte. Varios puntos importantes deben ser tenidos en cuenta en lo que respecta a cmo se afirma y activa el poder positivo de la parte a la que alguien se enfrenta.

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Hay que esforzarse en ver el potencial positivo de la otra parte. Normalmente en situaciones de conflicto, las personas tienden a concentrarse en los aspectos negativos de la otra persona.

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Hay que actuar sobre el principio de que se necesita a la otra parte para ser personas poderosas positivamente y para usar ese poder positivo. Hay que dejar a un lado el enfoque negativo y perjudicial del poder del sube y baja, ya que se crea la falsa creencia de que las personas son mas poderosas cuando hacen que la otra persona lo sea menos. Este pensamiento es un error, ya que, se necesita de la otra parte para extraer de la situacin resultados positivos.

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Hay que crear un proceso que deje opciones abiertas para que la otra parte use el poder positivo. En determinados momentos hay que hacerse cargo de nosotras y nosotros y usar el propio poder para cambiar el enfoque negativo de la otra persona y llegar a algn tipo de asociacin, donde ambas partes puedan establecer metas compartidas.

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El poder positivo compartidoEl poder positivo compartido surge en un ambiente de asociacin, de las percepciones clarificadas del yo, del la otra u otro, del conflicto y la relacin y del poder positivo de cada una de las partes. Este poder es la energa que hace efectiva la relacin, exitosa y duradera de resolucin de conflictos.

Se parte de la premisa que nuestro poder es ms fuerte que el poder individual de cada una de las partes. A veces, la parte A y la parte B se necesitan mutuamente para resolver un conflicto..

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