El Infinito de las Ventas Consultivas

“Lo que todo Vendedor Consultor debe saber y hacer”

Vendedor Transaccional…A nivel mundial

¿La muerte de un Mito o Fósiles vivientes?

“

Clientes más informados

“¿viejas técnicas, viejos conceptos de ventas?”

Nuevos EntornosNuevos productosNuevos Procesos

Nuevas tecnologías

Evolución del Cliente

1990 2,000 2010Años recientes

Problemas

Productos

Necesidades

Soluciones

Productividad

Rentabilidad

Venta Consultiva

Pre-Venta Post-Venta

Solucionar

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Infinito de las Ventas Consultivas

1. Proceso de Pre Venta

2. Proceso Ventas

3. Proceso de Post Venta

Aperturar

Proceso de Pre-VentaAntes de estar cara-cara con su cliente

Preparar la Propuesta de Valor Correcta Al Cliente Correcto

Planeación

Prospección

Preparación

Práctica

Plan Previo a la visita

Proceso de VentasCara-cara con su cliente

Proceso de Post-VentaDespués de realizar la visita de ventas

Auto-Reflexión

¿? RPA

Escribir: Comentarios POST

Generar Confianza y Valor Agregado

Retener y Deleitar a sus Clientes

Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje

Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje

Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje

Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje

Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje

Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje

Preparación Retención

Solucionar

Argumentar

Descubrir

Infinito de las Ventas Consultivas

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