El DILEMA DE COMPRAR O FUNDAR UNA

EMPRESAMontserrart Gómez Herrera

Para el empresario que recién se inicia en los negocios crear una

empresa puede ser una tarea abrumadora. Si tiene una gran idea para

empezar un negocio y está dispuesto a trabajar duro, es posible que le

convenga crear su propia empresa. Pero si desea evitar los problemas

comunes de crear una empresa, comprar una empresa ya existente o

una concesión exitosa puede ser una mejor opción.

No hace falta arrancar de cero para emprender: comprar un negocio en marcha

permite saltear pasos.

Ventajas y desventajas de esta forma de arrancar.

Ventajas de emprender comprando Emprender a través de la compra de un

negocio en marcha es una forma rápida de entrar al mercado, ahorrando tiempo y

los complejos primeros pasos, pero también implica riesgos. Un negocio en marcha

Ahorro. Se ahorra el tiempo y el dinero que lleva la generación de la idea de

negocio, la investigación de mercado, la estructuración de la empresa, la

apertura del local, taller u oficina, y el ajuste al mercado que ocurre durante los

primeros meses en operación.

Foco. El emprendedor puede focalizarse inmediatamente en el funcionamiento

del negocio en lugar de en elegir el nombre, decorar y equipar el lugar,

seleccionar proveedores y otros aspectos de la puesta en marcha de un

negocio.

VENTAJAS DE COMPRAR UNA EMPRESA

Ingresos. Si el negocio está en funcionamiento pleno, se comienza a

facturar desde el primer día, por lo que existen ingresos desde el comienzo,

e incluso puede haber ganancias previsibles.

Oportunidades. Si se compra un negocio al que le está yendo mal por

razones de gerenciamiento, falta de fondos o cuestiones comerciales que

pueden revertirse, es posible obtener un precio de oportunidad. Eso sí, hay

que tener en cuenta el riesgo que implica y tener un plan de negocios sólido

para volverlo rentable.

Antecedentes. Se obtiene no sólo el negocio en marcha, sino su

trayectoria, antecedentes y posicionamiento, lo que simplifica desde la

obtención de nuevos clientes hasta la presentación para créditos o subsidios

(¡por supuesto, si estos aspectos son positivos!).

Pruebas. Se puede evaluar con más certeza el desempeño en el mercado

del producto o servicio, en lugar de basarse en proyecciones o supuestos.

VENTAJAS

DESVENTAJAS DE COMPRAR UNA EMPRESA

Responsabilidad. Comprar una empresa en marcha implica hacerse cargo de personal,

garantías, deudas y otros compromisos que no siempre son fáciles de identificar.

Valuación. No es tan sencillo poner precio a un negocio pequeño, sobre todo valuar sus

activos intangibles como marca y posicionamiento. El costo de hacerlo de forma profesional

puede ser demasiado alto, por lo que en muchos casos el valor termina siendo el resultado

del proceso de negociación entre comprador y vendedor.

Pasado. El negocio ya tiene un nombre, un perfil definido y una forma de hacer las cosas

que difícilmente coincida con todo lo que quieres. ¡Y no es posible borrar el pasado!

Inversión. La inversión inicial suele ser mayor que empezando de cero, ya que se están

pagando las ventajas (ahorro de tiempo, mercado probado, ingresos, etc.). Así, los primeros

tiempos, se trabaja para repagar el fondo de comercio o valor de compra invertido.

Negociación. Muchos vendedores sobreestiman el valor de su

negocio en marcha, ya que lo valúan por sus inversiones o

expectativas y no por su capacidad de generar ingresos. Así, la

negociación puede ser desgastante.

Venta parcial. Algunos vendedores ofrecen sólo parte su negocio,

dejando librados al nuevo dueño algunos temas clave que pueden

hacer fracasar el negocio, como el uso de la marca, la renovación

del alquiler, la habilitación o contratos con clientes importantes.

Ventajas y desventajas de iniciar una nueva empresa

Hay ventajas y desventajas de empezar su propia nueva empresa. A continuación

damos algunos ejemplos desde cada perspectiva.

VENTAJAS

Menores costos de arranque - Dependiendo del tipo de negocio que inicie, los

costos pueden ser menores que una franquicia cuando no ha costos iniciales de

cuota de compra o de suministros

Independencia - Usted puede tomar todas las decisiones y crear todos los

sistemas empresariales

Selección de la sede - Usted puede seleccionar donde ubicar su empresa y que

procedimientos de mercadeo utilizar

No hay compromisos - No hay historial de que preocuparse cuando lanza una

nueva empresa

DESVENTAJAS

Alto compromiso - Lanzar su propia empresa requiere un alto

compromiso de tiempo y energías

Alto riesgo - El éxito depende totalmente de usted y de su habilidad

empresarial

Rentabilidad diferida - Cuando el mercado no se encuentra

establecido, puede tomar más tiempo lograr la rentabilidad

Financiación limitada - La financiación para una nueva empresa es

más difícil de obtener