El Comercio como la Guerra Mental

El Comercio como la Guerra MentalPor Brett N. Steenbarger, Ph.D.

Las escrituras en la psicologa de comerciar comnmente miran reaccin y conflictos emocionales modelan como los impedimentos para el comercio exitoso. Consecuentemente, apoyan diversos ejercicios teraputicos y de superaciones propias para remover estos obstculos. En este artculo, propongo una perspectiva muy diferente: El comercio como una actividad militar, en vez de uno psicolgico. Especficamente, me inspirar en las escrituras militares de Col. John R. Boyd para demostrar que el comercio exitoso requiere proeza estratgica superior. Como veremos, esto significa que uno es crecimiento como un comerciante puede ser ms fructferamente "combate" sistemtico directo perseguido entrenndose que ejercicios de esfuerzos propios tradicionales directos. Este armazn militar forma la fundacin conceptual para un proyecto de investigacin ya en marcha, en que los investigadores del Instituto Tecnolgico de Massachusetts (Andrew Lo y Dmitry Repin) trabajan con un comerciante exitoso (Linda Bradford Raschke) y un psiclogo clnico (Brett Steenbarger) para explorar los efectos de emociones y en el tiempo real que son entrenar mercadea resultados de sobre 100 comerciantes.

La epistemologa: Cmo Sabemos Lo Que SepaMientras Col. Boyd es ms identificado con su armazn OODA (observe, oriente, decdase, acte) para la toma de decisiones en el combate, la anchura de su trabajo extendido bien dentro de la filosofa. Boyd estaba interesado en epistemologa: El estudio de conocimiento y su adquisicin. A este respecto, sus intereses _ y su pensar _ igualan eso de investigadora suiza Jean Piaget. Una comprensin de Boyd y trabajo de Piaget resultar ser til en asir la mente del comerciante.

Boyd describi a la generacin de conocimiento y comprensin como un proceso de creacin y la destruccin. Como David S. Fadok le da aclaraciones en su tesis excelente John Boyd facultado y John Warden: La bsqueda de la potencia area para la Parlisis Estratgica, la creacin conformada Boyd con sntesis y la destruccin con anlisis. Haciendo frente a cambiar realidades e informacin nueva, las personas crean "imgenes mentales" frescas del mundo. Analizan informacin y acontecimientos nuevos y sintetizan estos en las perspectivas actualizadas. En las condiciones de guerra, esto facilita adaptacin para las incertidumbres de batalla. Citando a Boyd, Fadok explica esa adaptacin en el tiempo de guerra requiere agilidad mental: " Un proceso de alcanzar a travs de muchas perspectivas; Separando a todos y cada uno (el anlisis), todo el tiempo intuitivamente buscando esas partes de las perspectivas desensambladas que naturalmente se interconectan con uno otro para formar una orden superior, ms elaboracin general (la sntesis) de qu es tener lugar".

Los estudiantes de psicologa encontrarn hace eco de las escrituras de Jean Piaget en la teora de Boyd de conocimiento. Ambos hombres son constructivistas: Enfatizan los procesos por los cuales instrumentamos nuestras comprensiones de ego y los otros. En lugar de la creacin (la sntesis) y la destruccin (el anlisis), Piaget se refiri a la asimilacin y el alojamiento. Estos que l mir como el gemelo le fuerce eso dejan a los individuos mantener un equilibrio dinmico de conocimiento. A lo que Boyd se refiere como las imgenes mentales, Piaget llama esquemas. stos son mapas mentales que construimos esa ayuda nosotros en la realidad navegadora. Cuando encontramos acontecimientos que pulcramente no calzan dentro de nuestros esquemas, intentamos reinterpretar esos acontecimientos y entenderlos para nuestros mapas mentales actuales. Si tales esfuerzos en la asimilacin fracasan, nos vemos forzados a acomodar para la realidad nueva y revisar nuestros esquemas.

En su libro asimilativo La Psicologa Para el Desarrollo de Jean Piaget, John Flavell resume una perspectiva que podra ser igualmente aplicada a Boyd: "El tema es interpretado para ser una entidad alguna vez organizada que acomoda sus esquemas (las unidades bsicas de esta organizacin) a realidad externa como entienda la realidad para los esquemas". Esto asegura que el conocimiento se convierte progresivamente organizado y complicado, como debe dar razn de un cuerpo humano creciente de vivencia.

Boyd hizo nfasis en que esta complejidad es una condicin previa de supervivencia, en la vida y en la guerra. En su presentacin conocida, los Patrones de Conflicto, Boyd dado aclaraciones, " es ventajosa para poseer una coleccin variada de respuestas que pueden ser aplicadas rpidamente para ganar sostenimiento, evitar peligro, y minimizar aptitud del adversario del the para la accin independiente tomar forma y adaptarse a cambiar a una no puede ser pasivo; En lugar de eso uno debe tomar la iniciativa ". En otras palabras, la exactitud y la velocidad con la cual los individuos pueden revisar sus mapas mentales haciendo frente a las realidades nuevas facilitarn su supervivencia. Este principio simple forma la base para una perspectiva nueva en la psicologa de comerciar.

La Velocidad de Ir en Procesin: La Variable CrucialCol. Boyd fue un piloto peleador y escogi combate antiareo como el "punto de partida" para su teora militar. l fue renombrado para su reto que l podra colocar su avin en una posicin de desventaja relativo a cualquier perseguidor y domina con astucia al perseguidor para la ventaja estratgica dentro de 40 segundos. Boyd nunca tuvo que comer esas palabras, y as gan el apodo "cuarenta segundo Boyd". l le atribuy su xito a su habilidad a outthink su adversario. Haciendo maniobras inesperadas en los momentos oportunos, ellos dejaron a su perseguidor por ahora confundido, abriendo una ventana de vulnerabilidad _ y oportunidad.

Boyd se refiri a estas maniobras como "las transientes aceleradas" _ el rpido, las acciones inesperadas que violan las imgenes mentales (los esquemas) del enemigo. En Patrones de Conflicto, l nota ese la "idea de transientes aceleradas sugiere que, para ganar, deberamos operar en un ritmo o tiempo ms acelerado que nuestros adversarios". Remedando a Sun Tzu, l ms all explica, "tal actividad nos har Aparecer indeciso (imprevisible) por consiguiente generan confusin y el desorden entre nuestros adversarios _ desde nuestros adversarios ser incapaz para generar cuadros o imgenes mentales que estn de acuerdo con El ritmo amenazador as como tambin ms acelerado y transitorio o patrones que compiten.

La victoria en la guerra, Boyd crey, fue primordialmente una victoria mental. Confundiendo y asombrando al enemigo, cansamos su habilidad para comprender, adapte, y resista. Fadok explica, " La meta de guerra de maniobra de Boyd es dejar desarmado al enemigo negndole el tiempo mentalmente hacerle frente lo rpidamente desarrollndose, y las circunstancias naturalmente inciertas, de guerra. La meta militar de operaciones de uno para 1) cree y perpete uno altamente elocuente y amenazando estado de cosas para el enemigo, y 2) desestabiliza o desarma su habilidad para adaptarse a tal ambiente ".

El ganador en pugna es el que puede operar dentro de las imgenes mentales (los esquemas) del adversario. Una vez que usted conoce los mapas mentales de su enemigo, usted puede seleccionar oportunidades para dirigir fuera de las reglas y las expectativas de esos mapas, creando desorientacin temporal. Mientras el enemigo pone el mximo empeo en entender sus acciones nuevas y acomodarlas a ellas, una ventana de vulnerabilidad se abre. ste es un proceso del relmpago, requiriendo accin y juicio rpido, como en el caso de una 40 segunda pelea de perros.

La meta de tales maniobras rpidas de transiente, Boyd escribi, debe "enredar en una red adversario del the en un mundo amorfo, amenazador, e imprevisible de incertidumbre, duda, desconfianza, confusin, desorden, miedo, pnico, caos, y / o adversario del the del pliegue de regreso dentro de s mismo". Este punto ms reciente es crucial. Cuando el enemigo es desorientado, l "debe plegar de regreso dentro de s mismo" para ajustar su pensar y volver a dibujar sus mapas. Mientras l es tan fascinado, l tiene poca probabilidad de poder mantenerse al da con las realidades rpidamente alternantes de batalla. Fadok cita el ser de pensar de Boyd: " Usted debe introducirse en la mente de humanos. Es ah donde las batallas son ganadas ".

Uno puede encontrar muchos ejemplos de principios de Boyd en los juegos y deportes competitivos. El jugador de ajedrez exitoso detiene uno o ms maniobras delante de su adversario, usando maniobras sorpresas para quebrantar la estrategia del adversario y crear desmoralizacin. El peso pesado del campen Muhammad Ali repetidamente us guerra psicolgica para asombrar y desorientar a sus adversarios. Cuando l se enter Sonny Liston tuvo un miedo de criminales dementes durante su encarcelacin, Ali (luego peleando como Cassius Clay) a propsito anduvo de loco en el pesaje de prepelea, gritando y cerrando ruidosamente un bastn. Liston se rehus a continuar la pelea despus de la sptima ronda, tanta desmoralizada tan maltratado.

Ms tarde, Ali logr un resultado similar en contra de George Foreman en Zaire, durante el "trueno" famoso "en la Selva". Rehusndose a bailar alrededor del anillo, Ali dej al mayor Foreman golpearle con los puos y hacerse pedazos. Todo el tiempo, Ali le bef: " Es eso todo lo que usted obtuvo? Usted golpea como un afeminado "! El cansado Capataz apagado y desalentado, cay vctima de una mano derecha Ali y no podra reaccionar a la diez cuenta.

"Minimice la aptitud del adversario del the al mejorar nuestra aptitud para adaptarse como un todo orgnico," Boyd aconsejado, "a fin de que nuestro adversario no pueda hacer frente mientras le podemos hacer frente a los acontecimientos /esfuerzos como se desarrollen". Agarrando la iniciativa y funcionando fuera de los esquemas del adversario, crea ventaja estratgica.

La OODA LoopSuponemos nosotros, como comerciantes, tenga el deseo de multiplicar por dos la maniobrabilidad rpido transitoria de Col. Boyd y convertirse en "cuarenta segundos comerciantes". Cmo podemos operar?

Primero iramos a nuestras estaciones de comercio y observaramos lo que el mercado est desempendose. Se levanta eso, cae, o consolida? Aumenta la volatilidad o decrece?

En segundo lugar, nos orientaramos nosotros mismos colocando la accin presente del mercado dentro de contexto. La actividad del da actual ocurre dentro de una mayor tendencia o dentro de una banda de fluctuacin ms ancha? Se mueven los sectores diversos de mercado de concierto, o estn all las discrepancias? Cul es el movimiento de tasas de inters, los mercados de ultramar, y los artculos de comercio?

La tercera parte, nos decidiramos por un curso de la accin una vez que habamos integrado la accin actual del mercado con el contexto ms amplio de comerciar y las fuerzas econmicas. Nuestra decisin se basara en la imagen mental de la situacin que tuvimos creado, como un momento del lado de abajo que gana mercado estupendo en un ambiente naciente de tasa de inters.

Finalmente, una vez que habamos llegado en una decisin comercial, necesitaramos actuar y colocar rdenes basadas en nuestros mapas mentales. Nuestras acciones reflejaran nuestros juicios en lo que se refiere al valor relativo en el mercado _ donde el mercado es de verdad preciado para una para compra o para una venta _ as como tambin nuestra para valoracin de la para proporcin de para activos para ser asignado al comercio.

Esta secuencia para cuatro voces de OODA _ observe, oriente, decdase, y el acto _ miente en el corazn de la teora de Colorado Boyd de estrategia militar. Nuestro proceso continuo de edificio mental del mapa nos deja hacer sentido de nuestras observaciones, orientarnos en las condiciones de peligro, y tomar accin basada en decisiones que reflexionan actualizado las realidades. La meta tctica de guerra, Boyd enfatizado, es "observar orienta decide acto ms poco notoriamente, ms rpidamente, y con ms irregularidad repetidamente e inesperadamente penetrar vulnerabilidades y debilidades expuestas por ese esfuerzo".

Boyd describe a OODA como un bucle, no como una secuencia lineal. Nuestras decisiones y nuestras acciones generan observaciones nuevas que requieren renovado la orientacin y las decisiones frescas. La ventaja en combate va al lado que opera con los lazos ms rpidos, adaptarse a cambiar condiciones antes de las ventanas enemigas, por consiguiente abridoras de confusin y caos que puede estar explotado.

El mtodo grandioso de guerra, Boyd se estres, debe "operar dentro de lazos de accin de decisin de orientacin de observacin del adversario o entrar en su espacio de tiempo de mente". La estrategia de ataque ms fundamental, de esta perspectiva, es el ataque en la mente del enemigo: Un asalto en su habilidad para procesar informacin y saber realidad. Cuando operamos dentro de lo enemigo los lazos OODA, nosotros "podemos penetrar el reconocimiento mdico mental moral del adversario del the siendo disolver su fibra moral, desorientar sus imgenes mentales, desestabilizar sus operaciones, y sobrecargar su sistema".

La llave para funcionar dentro de los lazos cognitivos del enemigo es el uso de sorpresa e incertidumbre. Recuerdo que fue la maniobra repentina, inesperada, extrema que dej a Boyd evadir a su perseguidor en el combate antiareo y plantarse en la cola del perseguidor. "La guerra es la provincia de incertidumbre"; El terico militar alemn Karl Von Clausewitz observ, "tres cuartos de las cosas en las cuales la accin en la guerra es mentira basada escondida en la niebla de incertidumbre". La estrategia, para Boyd, es el arte de aumentar y explotar esta incertidumbre. En esto, l es precedido por Napolen _ " El campo de batalla es una escena de constante caos. El ganador ser el que controles que el caos, ambos su y los enemy's "._Y por Sun Tzu: "Lo que es de importancia suprema en la guerra es atacar la estrategia del enemigo.

Toda guerra, para Boyd, es guerra psicolgica. De esta premisa, podemos caracterizar al vencedor en combate: El confidente activo,, planful, y ordenanza. Tambin podemos caracterizar al perdedor en cualquier batalla: Reactivo, desmoralizado, confundido, y desorganizado. La meta de combate no es meramente para derrotar al enemigo fuerza pura directa, pero derrotar su voluntad para resistir. sta es una partida marcada de la escuela filosfica derivada de Henri Joumini, que declar la implementacin masiva de fuerzas como el mtodo central de guerra. Conduciendo una batalla, Boyd tendra mejor probabilidad de seguir a Blitzkriek de Rommel que los ataques frontales de Socaire General.

El Comercio como la Guerra MentalLa exposicin precedente de ideas de Boyd, de epistemologa para la estrategia, provee una fundacin de la cual podemos comprender el reto de intercambiar los mercados financieros. Guste el campo de batalla, las ofertas de comercio un ambiente caracterizaron por el riesgo, peligro, e incertidumbre. El comercio tambin ocurre en un ambiente que recompensa la eficiencia de procesamiento mental. El comerciante exitoso es uno que rpidamente puede observar condiciones de mercado, se puede orientar a s mismo, puede integrar informacin en decisiones efectivas, y rpidamente el acto en esas decisiones. Ciertamente, un agente independiente de Bolsa puede necesitar operar con lazos OODA que estn ms apretados que aun ese de cuarenta secunden a Boyd!

Quin, sin embargo, est dentro el enemigo comerciando? Hasta cierto punto, el adversario consta de otros comerciantes operando en los mismos mercados. Los mercados de futuros son un juego de suma cero y, si uno debe experimentar xito coherente, debe estar en el gasto de otros participantes. El comerciante que observa eleccin de volumen arriba en una fuga falsa o hacia fines de una subida o una disminucin est usando esa informacin para entrar en los lazos OODA de otros comerciantes y puede elaborar las estrategias que explotan esa informacin. Saber dnde el comerciante comn es propenso a colocar detiene, por ejemplo, le permite al comerciante experimentado introducir el mercado poco antes de que estos son a los que se peg, capitalizadores en el pnico en miniatura de liquidacin. Los mayores comerciantes aun pueden publicar su desinformacin, camuflando sus intenciones para comprar o vender o filtrndose informacin equvoca para aspirar a los toros o los osos. El comercio, en este contexto, es una partida de ajedrez, con cada jugador puesto en contra de otros en una serie en curso de maniobras y contraataques.

Las ideas de Boyd, sin embargo, suben una posibilidad ms intrigante, en cul el adversario en comerciar es el mercado mismo. Cuando usted intercambia la S y Ps, usted no est meramente tratando de entrar en el lazo OODA de comerciante novato Joe Blow; Usted quiere entrar en el lazo del mercado igualmente. Guste a un enemigo en el tiempo de guerra, el mercado camufle sus intenciones con movimientos en falso, empujes rpidos, y largos perodos de inaccin. En ejecutar su funcin de eficazmente recursos que le asigna a la empresa y recompensa la asuncin del riesgo medida, el mercado debe adaptarse a las pautas de las transacciones de la mayora y, ciertamente, debe frustrar estos patrones. Los mercados de capitales dejaran de funcionar si, a la larga, fracasasen recompensar la asuncin del riesgo. Una vez que el rebao identifica un patrn dentro del mercado, despus de este patrn se convierte en el curso de la accin ms seguro _ el camino con riesgo mnimo. Esto, con el paso del tiempo, debe ser castigado.

Es esta tensin entre la aversin al riesgo de la mayora y la necesidad para recompensas desproporcionadamente corresponder a personas que corre riesgos que hace a un adversario del mercado. Vemos esto en los numerosos estudios de reversin trmino medio en los mercados: Las acciones altas de volumen que han funcionado mejor que el mercado tienen tendencia a operar pobremente el mercado sobre un perodo de aos; Acciones que conquistan volumen bajo tienen tendencia a funcionar mejor que. Perdiendo acciones tienda a rebotar y proponerle regresos superiores a los que se compararon que ganarse surte. El mercado es propenso a levantarse cuando un claro dbil sigue dos o ms das de disminucin y es propenso para rechazar cuando inters adquisitivo y enorme, medido por el TICTAC de la Bolsa de Valores de Nueva York, le falla para conmover precio significativamente ms alto. "Si es obvio," el gur de mercado Joseph Granville soli decir, " est obviamente equivocado. El comerciante exitoso meramente no puede seguir el mercado, pero lo debe aventajar. l debe creer fuera de lo que el mercado est desempendose y acto antes de que el mercado haya completado su maniobra. Esto es lo que eso quiere decir para dirigir dentro del lazo OODA del mercado. Una vez que el comerciante resuelve cmo castigar el mercado aversin al riesgo y suposicin de riesgo de recompensa, l apretado su propio lazo y ahora puede exceder en maniobrabilidad al mercado.

Inversamente, cuando el comerciante tiene inclinacin por los amagos del mercado y cambia el tema, l introduce un rea donde el mercado ahora funciona dentro de su lazo OODA. El mercado intercambia mtodos ms rpido que el comerciante puede observar, puede orientar, puede decidirse, y puede actuar, creando caos y desmoralizacin eventual. Un corolario importante de mercado de trabajo de Boyd es que el miedo y la avaricia no son emociones primarias en comerciar. Ms bien, el comerciante psicolgicamente dispuesto debera buscar la apariencia de certeza versus la confusin. Antes de una voluntad del comerciante caen presa para la ansiedad o la depresin, l estar confundido. A l se le olvidar actualizar sus imgenes mentales a dar razn de intercambiar realidades de mercado. Para cuando l ha vuelto a orientar y ha formulado un curso de la accin nuevo, el mercado ha hecho su maniobra, dejndole en nmeros rojos. Slo luego legan las emociones de miedo y. La izquierda con desmoralizacin, el comerciante puede concluir que sus emociones son sus enemigas. Nada, sin embargo, pudo estar ms all de la verdad.

En realidad, las emociones del comerciante han dado seales tiles y significativas. El sentimiento calmado de certeza sabida para cada comerciante experimentado y algunas veces llamado "la zona" sugiere que el comerciante opera dentro del lazo OODA del mercado. Inversamente, la confusin y la desorientacin son indicaciones seguras que el mercado ha invadido el lazo del comerciante. Von Clausewitz hizo nfasis en que la defensa fue el ser de cada guerra. De modo semejante, la decisin para evitar comerciar durante perodos de confusin puede ser el mximo arma del comerciante. Saber cuando para pelear es igual de mucho una ventaja tctica tan conocedora cmo pelear.

De la perspectiva de estrategia militar de Boyd, el objetivo primario de intercambiar psicologa no es superar emocin, sino para crear condiciones conducentes para "la zona" de certeza y antittico para la confusin. Ninguna terapia o ninguna psicologa de esfuerzo propio puede lograr esto; No en comerciar y no en la guerra. La certeza slo puede ser lograda a travs del entrenamiento de experiencia y del superior. Ninguna cantidad de pensar positivo, visualizaciones, o cualquiera de una mirada de mtodos de esfuerzos propios puede substituir para la experiencia de tener obedecido y orientado uno mismo bajo una coleccin variada de condiciones de mercado. "El coraje ignorante es intil haciendo frente a balas educadas," el General Patton observ. El mercado le pega fuego mucho ms muchas balas educadas para dejar a los comerciantes ignorantes sobrevivir en el campo de batalla financiero.

El Entrenamiento para ComerciarLa velocidad, la velocidad, la velocidad es primordial en la guerra y en comerciar. "No se demore," Patton aconsej, " Lo mejor es el enemigo del bien. Por esto quiero decir que un buen plan violentamente ejecutado ora es mejor que un plan perfecto la semana prxima ". La grandeza en la guerra siempre ha requerido que intrepidez y la habilidad golpeen rpidamente. "L'audace, l'audace, toujours l'audace," Napolen exclam. Mientras la impulsividad puede tener sus costos, la indecisin es una mayor amenaza. " vale ms actuar rpidamente y errar," von Clausewitz explica, "que vacilar hasta que el tiempo de accin est despus de".

La velocidad es un elemento que distingue al comerciante del inversionista. El inversionista tiene tiempo para ponderar cursos de la accin alternos, indagar estos, e implementarlos; Los portafolios pueden estar ajustados pocas veces por el ao si pueden emparejar eso. Los comerciantes, sin embargo, pueden colocar muchos comercios dentro de un da, o pueden emparejar una hora. El agente independiente de Bolsa no tiene tiempo para transmitir investigacin histrica, consultar grficas mltiples, o leer los informes de investigacin. Su lazo OODA ha sido tan apretado que eso ahora funciona en las velocidades ms all de eso de pensamiento explcito.

Esto crea un dilema psicolgico interesante. El comerciante rpido es como el bateador de bisbol afrontando una 95 milla por la hora rpido pelota. Mientras l puede entrar la situacin con una meta estratgica _ para tizn, al que se peg para el campo opuesto, proteja el plato _ l no tiene tiempo conscientemente observar, orientar, decidir, y actuar como cada tono llega. Su lazo OODA est implcito, en vez de dibujo explcito, en aos de experiencia observando la liberacin del jarro, la rotacin de la pelota, la posicin del tono, etc. Ciertamente, cualquier intento para formular una estrategia explcita est en disposicin para interferir con columpio normal del bateador. Guste un arquero de zen, el bateador debe realizar sus acciones naturalmente, fuera la interferencia de la mente consciente.

El jarro, por otra parte, no quiere al bateador en "la zona". l quiere desestabilizar el ritmo del bateador, crear incertidumbre, y _ en _ pliegue de palabras de Boyd el adversario en s mismo. Un tono tirado demasiado estrechamente interior crear interrupcin, alentando al bateador a pensar acerca de su seguridad en lugar del siguiente tono. Una pelusa del fastball la pica en uno 0 y 2 cabecean de modo semejante ataques las expectativas del bateador violando la expectacin normal de tratar de traer al bateador para dirigirle un golpe a una pez fuera de la zona antihuelga para evitar un strikeout. El duelo entre jarro y bateador es un esfuerzo para outthink la adversaria e interlineacin la de l da vueltas. Las ganancias del jarro si l le puede hacer el bateador la idea _ si sus interrupciones y sus maniobras rpido transitorias sacaran al bateador a la fuerza del procesamiento implcito de "la zona".De modo semejante, el mercado conquista la mayora de batallas en las cuales el comerciante de corto plazo ya no funciona automticamente. Los comerciantes frecuentemente me preguntan cmo pueden soportar ms positivo pensando durante sus comercios. Mi respuesta es que no deberan pensar durante el comercio en absoluto. Si piensan, el mercado est casi seguramente dentro de sus lazos. Considere el ejemplo de conducir. Bajo las condiciones ideales, usted no est pensando acerca de su conduccin. Usted puede escuchar msica, llevando adelante conversaciones, o soando despierto al realizar la conduccin automticamente. Si usted tiene que estar pensando acerca de la conduccin, es porque alguna carretera arriesgada, el vehculo, o las condiciones atmosfricas han surgido, o porque usted se ha vuelto perdido. En esos puntos, usted se adapta a una realidad anormal. Su saliente el lazo de lo automtico y entrar en el pensamiento explcito sugiere que usted tiene ya no completamente el mando.

El comerciante no debera ms realizar pensar del positivo hace ejercicio que el bateador o el conductor. La meta es hacer el comercio automtico: Para tan se aprieta el lazo OODA que es ya no conscientemente conducido. Claramente as de slo puede estar consumado a travs de entrenarse. La repeticin y _ la constante de exposicin entrenndose son necesarias para hacer el aprendizaje automticas. En el tiempo de guerra, los soldados realizan actos de herosmo no tan mucho porque les falta el miedo pero porque son entrenados para hacer los correctos bajo presin. "Los hombres son rara vez guerrero indio nacido pero ellos adquieren coraje a travs de entrenarse y disciplinan," el estratega militar romano Vegetius observ. " Un puado de hombres aguerridos proceden a cierta victoria; Mientras al contrario numeroso grandes cantidades de tropas toscas e indisciplinadas son slo multitudes de hombres arrastrados para la matanza ".Una inspeccin cuidadosa de entrenar mtodos de adentro luce, ejecucin de la ley, y las fuerzas armadas sugieren que el superior bajo quien la funcin es cultivada a travs de la perforacin intensiva simulase condiciones que reflejan el riesgo y peligro de retos del mundo real. Los soldados, los astronautas, y los jugadores de ajedrez son empujados por sus mentores para afrontar lo que si las panoramas que violan expectativas normales. Slo luego pueden desarrollar las imgenes mentales correctas que los orientarn y guiarn sus acciones bajo amenaza. De cara a estas panoramas repetidamente se aprietan los lazos y tienen prevista ejecucin rpida de decisiones. Scrates estaba en lo correcto cuando l dijo, " somos lo que repetidamente hacemos. La excelencia, luego, es un hbito ".

La meta de intercambiar psicologa no es crear estados de nimo favorables. Ms bien, la meta es crear hbitos ganadores: Para tan prepara al comerciante para cualquier panorama que l permanecer dentro de los lazos del mercado aun durante perodos de anormal tendiendo y la volatilidad.

Cmo Podemos Entrenar Nosotros los Comerciantes Superiores?"No hay nada tan prctico como un" Kurt Lewin de "teora buena," del psiclogo sealado, y aqu est donde podemos observar las implicaciones prcticas de trabajo de Boyd. Para cultivar toma de decisiones dentro de un 40 segundo lazo, los comerciantes deben entrenarse como el batallador pilotee. Deben aprender a pensar y reaccionar rpidamente haciendo frente a las maniobras enemigas. El adversario trata de entrar en su espacio de tiempo de mente; Slo el procesamiento e informacin superior de esa informacin le pueden impedir esto ocurrir.Debajo hay varias direcciones prcticas para el entrenamiento de comerciantes:

La creacin de mltiplo lo que si las panoramas durante el da comercial - Napolen aconsej, " Un general en jefe debera preguntarse varias veces en el da, _ Qu Ocurre Si el enemigo apareciera ahora en mi parte delantera, o en mi derecho, o mi izquierda?'" Esperando lo inesperado, podemos crear esquemas correctos para guiar nuestras decisiones y las acciones, quitndole la ventaja de sorpresa al adversario.

La perforacin intensiva bajo la prctica pone en forma mtodos estadsticos _ Prximos del vecino son tcnicas que dejan uno identificar mercados de pasado que son similares al mercado actual en uno o ms dimensiones. Por ejemplo, si el mercado del hoy termina en la maana despus de haber aumentado ayer por la tarde de un cinco punto bajo de da, puedo poner en duda mi base de datos para todos tales das correspondiendo a este patrn. Por peridico intercambiando estos das similares, yo me orienta para las muchas maniobras de mercado que pueden ocurrir en las circunstancias actuales. La meta no es predecir lo que el mercado har (el uso tpico de la metodologa prxima del vecino), sino para identificar lo que el mercado ha hecho, a fin de que los planes adaptables pueden ser formulados para todas las contingencias.

La perforacin rpida bajo soldado de la _ A de condiciones de prctica adiestrado en la supervivencia puede ser depositada en rea poco familiar y luego puedo observar ver qu tan sano l hace frente. La observacin rpida, la orientacin, la decisin, y la accin son necesarias a fin de que el soldado no caer vctima de condiciones medioambientales hostiles, depredadores, o accin enemiga. De modo semejante, el comerciante se puede depositar a s mismo en un mercado poco familiar sacado de una base de datos histrica y rpidamente puede ejecutar comercios. Guste a Boyd, el comerciante podra publicar retos para el mercado: Mtame en una posicin de desventaja y yo ejecutar un comercio ganador dentro de 40 segundos. Mientras los comerciantes incipientes sin duda requerirn ms que 40 segundos para ejecutar sus bucles, gradualmente poniendo tirantes los parmetros de tiempo grandemente facilitar la automatizacin de comerciar.

El mentoring intensivo _ Mientras todos nosotros admiramos el ego hizo a los individuos, la realidad es esos atletas del superior, sirve como soldado, y los comerciantes no son creados por arte de magia. Son el producto de aos de entrenarse y mentoring. Dondequiera que vemos funcin superior, es el resultado de da tras da enseando, entrenndose, y practicando. Los comerciantes a menudo esperan aprenderse sus oficio en los cursillos prcticos enfocados a una especialidad o a travs de libros. Dejan de existir probablemente para tener xito en esta esperanza que pianistas de concierto, jugadores de ajedrez, ejrcitos, o atletas olmpicos. Es la intensidad de instruccin que facilita su interiorizacin al punto en cul el aprendizaje es automtico e implcito. Ciertamente, no sera inexacto decir que el propsito entero de entrenarse es dejar a individuos adquirir los mapas mentales de sus mentores a fin de que eventualmente puedan construir en estos.

Estos tres elementos, luego, forjan el corazn de entrenar a comerciantes exitosos:

Comerciantes _ que Ensean educacin qu a buscar bajo condiciones de mercado diferentes.Entrenarse cliente habitual _ Amaestrado ejercita para construir habilidades especficas.Practique _ Practicar intercambiando bajo las condiciones realistas para instrumentar las habilidades en la funcin superior.

Basado en el trabajo de Boyd, yo el hypothesize que la promulgacin intensiva de esta tres experticia de rendimientos de elementos mejorando ambos la exactitud y la velocidad de procesamiento mental de uno, generando un conjunto imponente ms rico de imgenes mentales del mercado, y un rango ms ancho de patrones de respuesta para cada imagen. En un nivel psicolgico, yo el hypothesize del que el sello de los lingotes de oro de comercio exitoso es la reduccin de la cantidad cronometro en cules los comerciantes que la percepcin confundi, asombr, o de otra manera desorient y un incremento de la cantidad de tiempo en el cual se sienten confiados, en el control, y de otra manera familiar con el rea de mercado.

stas son hiptesis que puede ser examinado, y podemos pasar una primera parte experimental de ellas en investigacin recientemente emprendida a travs de Linda Bradford Raschke y un equipo de investigadores del Sloan School del Instituto Tecnolgico de Massachusetts de Direccin. Guiado por Andrew Lo, Ph.La D. y Dmitry Repin, Ph.D., este equipo se ayudar a Linda y a m mismo en evaluar el funcionamiento emocional y la funcin comercial de sobre 100 comerciantes asiduos. Adems, el estudio especficamente investigar el impacto emocional y comercial de un mes de educacin intensiva, entrenndose, y la prctica gui por Ms. Raschke, un mentor consumado. Por primera vez, podremos poner a trabajar las ideas de Boyd en un tiempo real intercambiando armazn y veremos si la experticia puede ser cultivada en los mercados, como est en el campo de batalla.

Mientras un mes es lo suficientemente apenas tiempo para generar dominio en cualquier dominio complicado, debera ser bastante tiempo para aceptar una interiorizacin de habilidades bsicas, un sentido en vas de desarrollo de dominio, y la mejora en intercambiar resultados. Escribiremos una crnica de los resultados de este estudio en un artculo futuro y esperaremos que subir tantas preguntas provechosas como conteste: Qu entrenando mtodos el trabajo mejor, y trabajan ciertos mtodos mejor para los tipos particulares de comercio o los comerciantes? Acelera la intensidad de prctica y exposicin el desarrollo de experticia? Intercambia la exposicin de tiempo verdadera para los peligros necesarios para la expansin de un los lazos OODA o las simulaciones realistas pueden lograr este propsito?Justamente hemos comenzado a rascar la superficie de comprender los elementos que contribuyen a intercambiar excelencia. Mirar comerciar como guerra mental abre la puerta para el estudio de toda guerra y los elementos morales que contribuyen a las campaas exitosas. Von Clausewitz una vez observ que la guerra se llena de fricciones: Arriesgue episodios que introducen incertidumbre y duda en los planes mejor colocados. "hay algn lubricante que reducir esta raspadura"? l pregunt. "Slo una," fue su respuesta. "La experiencia de combate".