El arte de hacer un pitch
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EL ARTE DE HACER UN BUEN PITCH@ReneRojas @HubBOG
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Que es un pitch?
1. Presentación de un emprendimiento o idea de negocio
2. Tipicamente de entre 60 segundos (Elevator Pitch) y 5 minutos
3. Su enfoque depende del auditorio
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Por que es importante desarrollar la habilidad de hacer un buen pitch?
1. Es la forma de desarrollar comunidad de Aliados, clientes, proveedores, inversionistas, …
2. Es lo que estas haciendo y todos quieren saber
3. Familia, amigos, socios de negocios tienen diferentes perfiles
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Tipos de Pitch, ante quien me presento?
1. Inversionistas Dinero, rentabilidad
financiera y social Salida
2. Clientes Producto - Solución
3. Jurados de una competencia
Implementación y tamaño de la apuesta
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De forma Inteligencia
Emocional “Menos es mas” Actitud ganadora Tono adecuado de
voz Posturas que
inspiren seguridad, no sobradez
No discriminacion Contacto visual Presentacion
adecuada
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Historias con realidad aumentada
Capturar la atencion con: Historias que lleven
a “sentir” el problema
Pregunta preparada Cifras y datos que
asombren
Capturar la atencion, Contexto, Story Telling
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Que presentar en un Pitch?
Tenga claro al preparar la presentacion:
A quien me voy a presentar
Cual es el objetivo del Pitch
En que idioma Ante cuantas personas Nivel de conocimiento
de la industria Tiempo disponible Formato (Si existe)
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Problema o necesidad Propuesta de Valor (solucion) Tamaño del mercado Competencia Equipo emprendedor Como hago dinero Traccion Que estamos buscando Apéndices – lo que sea
relevanteEl orden depende
del “Pitcher”
Que debo incluir?
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De y para muchos
Debe redactarse en una o dos frases (Menos clics)
Concientes de las soluciones existentes
Problema
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Diferenciada Confianza Menos Clics Ahorros de: Tiempo,
dinero, recursos Seguridad Emociones Mejoramiento de procesos Mejoramiento de calidad
de vida Creacion de valor …
Propuesta de Valor – Solución
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Tamaño del Mercado # usuarios potenciales
en ciudad, pais, region, global
Capacidad instalada en los primeros años
# de clientes que pagarian por el producto o servicio
$ consumido por los clientes X # usuarios potenciales
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Competencia
Matriz de competencia
Analisis por cuadrantes
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Equipo Emprendedor Por que somos los
capaces de crear la solucion
Resaltar experiencia antes que calificaciones
Mencionar experiencias empresariales previas
Resaltar conocimiento de la industria
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Como hago dinero Modelo de Ingresos Coherencia con el
mercado Balance entre
creacion de Valor Vs Precio
Apertura a innovadores modelos de ingresos
Coherencia entre el ingreso proyectado y las posibilidades de inversion
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Tracción # usuarios
registrados # Clientes # visitas # Descargas # ventas # repeticiones # prospectos …
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Que estoy buscando Clientes Aliados Proveedores Inversionistas
Cuanto dinero? % Accionario
Socios ...
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Que busca un inversionista
Technology TractionTeam
•Multidisciplinario•Suficiente•Apasionado•Comprometido•“El mejor del mundo”
•Intuitiva•En la Nube•Móvil•Flexible•De facil uso •popularizada
•Exponencial•Escalable•Regional •Global
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Al final del día Lograr inversión no es llegar a un
destino, es iniciar un camino. Algunas cosas irán bien y otras no
tan bien Los requerimientos de información
se incrementan considerablemente Los órganos de gobierno ganan
protagonismo Los abogados son indispensables