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triadaoculta.org Presentaciones Efectivas: Cómo hacer un buen “pitch” 2 de agosto del 2013 PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ Fondo Concursable del Vicerrectorado Administrativo PROGRAMA INTENSIVO “START-E” 2013 Seminario Práctico Expositor: Ronnie Guerra Portocarrero Coordinador General del Sistema Organizacional E-QUIPU Profesor de Desarrollo Emprendedor en la Pontificia Universidad Católica del Perú [email protected] triadaoculta.org

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Presentaciones Efectivas:

Cómo hacer un buen “pitch”

2 de agosto del 2013

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚFondo Concursable del Vicerrectorado Administrativo

PROGRAMA INTENSIVO “START-E” 2013

Seminario Práctico

Expositor:Ronnie Guerra Portocarrero

Coordinador General del Sistema Organizacional E-QUIPU Profesor de Desarrollo Emprendedor en la Pontificia Universidad Católica del Perú

[email protected]

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1.Comprensión de

las Claves en la

Comunicación

http://www.paranoias.es/comunicacion-no-verbal-entre-chicas-y-chicos/

"Nunca Contestes a una palabra airada, con otra airada. Es la

segunda la que provoca la riña"

- Confucio -

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� Póngase en el lugar del Otro.

“Una clave esencial en el proceso de comunicación es entender lo que el otro piensa para que en base

a esto se rompan barreras de comunicación"

¿Qué animal aprecia en esta imagen?

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¿Qué más se puede hacer para romper barreras de comunicación?

� Las barreras de comunicación siempre existirán.

� Sin embargo, también existen formas para abrir canales de comunicación.

� La empatía es una de ellas.

Punto inicial

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

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Dependiendo cómo se da la empatía la comunicación es más fácil.

Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

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Mientras se muestra un interés mayor en el otro, las barreras se reducen.

Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

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Y cuando el otro entiende que hay un interés mayor las barreras desaparecen.

Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

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Es allí donde el poder de la comunicación es más fluida.

Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro

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Y cuando el otro comprende el mensaje, responde satisfactoriamente.

Se sincroniza con el otro No se sincroniza con el otro

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¿Cómo generar un ambiente que permita una mejor comunicación?

� Genere un ambiente de confianza. Un ambiente receptivo.

Ejemplos: ¿Por qué?, ¿Qué?, Tú.

� Exprese interés por los demás.� Aprenda a escuchar sin distraerse.

Sepa que la velocidad de las palabras (150 p/min) es mucho menor al pensamiento (500 p/min).

http://www.invex.com/Bolsa-de-trabajo/Por-que-INVEX.aspx

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2.Estrategias para

la Comunicación

Personal EfectivaAyudadme a comprender lo que os

digo y os lo explicaré

mejor.

-Machado, Antonio-

http://www.google.com.pe/imgres?hl=es&biw=1280&bih=523&tbm=isch&tbnid=JwQBfUx2EMN7zM:&imgrefurl=http://lamagiadecomunicarse.blogspot.com/2010/09/la-comunicacion-verbal-y-no-verbal.html&docid=PzpSPdDIX5fjWM&imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_Q-Gr04T6WFY/TIWL76flPmI/AAAAAAAAABg/dbTCKIsseKk/s400/foto05.jpg&w=400&h=350&ei=mOb5UZjuDo-49gTcnIHgAg&zoom=1&iact=hc&vpx=637&vpy=2&dur=46&hovh=210&hovw=240&tx=127&ty=31&page=1&tbnh=138&tbnw=158&start=0&ndsp=19&ved=1t:429,r:3,s:0,i:86

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El impacto del lenguaje corporal en la comunicación es clave

• El lenguaje corporal puede modificar los pensamientos.

• Asume e imita los movimientos de un

ganador y con el tiempo, pensarás y te

convertirás en uno de ellos.

Tono de voz,

38%

Lenguaje corporal,

55%

Palabras,

7%

El lenguaje corporal es el que impacta más en la comunicación. El saber interpretarlo hará que las barreras se reduzcan.

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

Todo inicia en la presentación:

• Se debe ir aseado y vestido para la ocasión.

• Respetar la zonas de confianza.

• ¿Qué sucede si no se respetan estas zonas?

• ¿Qué pasa en el elevador o el bus?

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La importancia del apretón de manos

� Firme, seguro, de acuerdo con la persona.

� No debemos extender la mano izquierda al hombro de personas recién conocidas.

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Posición de las palmas

� Palma hacia abajo: autoridad.

� Palma hacia arriba: sumisión.

� Vertical: igualdad.

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Cómo se debería pedir ayuda utilizando ademanes con las manos

� Palma hacia arriba.

� No señalar con el índice haciendo puño.

� Tampoco señalar con el índice cuando se llama la atención.

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Otros gestos con las manos

� Frotarse las manos.

� Las manos en Ojiva.

� Cruce de brazos y piernas (fotos de eventos).

� Manos atrás.

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Las manos en la cara

� No quiero hablar.

� No quiero ver

� No quiero escuchar.

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Las manos en la cara (II)

� Apoyar la cabeza en la mano: Aburrimiento.

� Mano en la barbilla: Evaluación.

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No confundir una evaluación con la posición del

índice hacia arriba y el pulgar que aguanta la

barbilla

� Esta posición es negativa.

� Pero, ¿cómo cambiamos esta posición a una positiva?

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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (I)

� Conversación amigable.

� Invita a otro a la conversación. Dirección de

los pies

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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (II)

� Conversación de a dos.

� No invita a otro a la conversación. Dirección

de la cabeza nariz

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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (III)

� El cuerpo no ha girado.

� No se admiten más personas.

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Para una presentación grupal lo mejor es hacer

una herradura

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3.Claridad en el

Modelo de

Negocio (BMC)

"El mercado no es para una sola persona"

- Proverbio africano (fulani) -

http://vsethi.wordpress.com/2011/05/09/the-business-model-canvas/

Véase el libro completo en: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf

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Propuesta de Servicio (Business Model Canvas)

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Ejemplo: Facebook

http://businessmodelhub.com/forum/topics/facebooks-business-model

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Ejemplo: Apple

http://emprendemico.com/canvas.html

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Aplicación: análisis del actual BMC se Sedapal

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Consideraciones Importantes

http://innoveerjouwbusinessmodel.eventbrite.com/

Recomendaciones:

1. La propuesta de negocio o servicio debe se clara para las personas clave de la organización.

2. Para “aterrizar” el BMC es muy recomendable “asistir habiendo hecho la tarea”. De lo contrario, las reuniones serán muy largas.

3. Si el equipo humano ha interiorizado el “por qué, para qué y cómo” funcionará la organización, las posibilidades de permanencia serán mucho más altas.

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Ejemplo

http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-turkey

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http://www.rpp.com.pe/2011

-10-22-gabriela-chumpitaz-

y-la-pinoteca-del-cambio-

noticia_414101.htmlhttp://blog.pucp.edu.pe/blog/k

orean_wavehttp://equiponare.wordpress.com/

http://prensa.bbva.com/actualidad/notas-de-prensa/espana/el-concurso-iberoamericano-

cambia-tu-mundo-anuncia-los-proyectos-ganadores__9882-22-101-c-94927__.html

Para cualquier emprendimiento será necesario tener socios que ayuden a potenciar tu idea y generar confianza para que se fortalezca obteniendo retroalimentación.

Desarrollar tu pasión atraerá tu pensión.

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4.Aplicación del

“Pitch”

"Alimenta al pobre y hazte rico o alimenta

al rico y hazte pobre”. - Harald David

Sanders a.k.a Coronel Sanders – K.F.C -

Start-

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Consideraciones Importantes

Recomendaciones para el “Master Class”[1]:

1. Conocer con quiénes se negocia.2. Experiencia en dicho ámbito[2].3. Vestirse de acuerdo al proyecto.4. Usar una ayuda visual (¿PPT, PDF,

Prezi?). 5. Valuación del proyecto AHORA.6. Conocer bien las cifras: actuales,

proyectadas y destino de la Inversión.7. Tener en claro cómo “monetiza” el

proyecto (BMC).8. Presentar claramente la CCT.9. Manejar alternativas para el margen

de maniobra (cumplimiento de objetivos).

10. Respuesta clara al ¿por qué TÚ?

Referencias::

[1] Véase los programas “Shark Tank” y “Dragons’ Den” de BBC.

[2] Para la temática de propiedad intelectual revise: http://www.e-

quipu.pe/pucp/publicaciones/doc_download/283-siete-consideraciones-de-

propiedad-intelectual-para-emprendedores-de-pregrado

http://www.movista

rinnova.cl/emprend

imiento/noticias/no

ticias/reality-start-

up-

%E2%80%9Cemp

rendedores-en-

tiempo-

real%E2%80%9D/

http://www.casinoaffiliateprograms.com/blog/dragons-den-bingo-site/

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Aplicación: Formulación del “Pitch”

A continuación se hará la práctica:

- Tiempo máximo por grupo: 3 minutos.- Considerar lo anteriormente enseñado.

http://rafamontoya.blogspot.com/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-y-me.html#!/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-y-me.html

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Tengamos en

cuenta que:

Cuando aprendemos algo nuevo y no lo practicamos más, probablemente:

� El 25% lo olvidaremos

en 6 horas,� El 33% en 24

horas.� El 90% en 6

meses.

Mencionado

por Guillermo

Giacosa,

Mapamundi

TNP (2003)

"Una innovación es una introducción de un nuevo, o

significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de

un proceso, de un nuevo método de comercialización o de

un nuevo método organizativo, en las prácticas internas de

la empresa, la organización del lugar de trabajo o las

relaciones exteriores.

- Manual de Oslo, 3ra edición -

Carlincatura del 25-02-2012

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Muchas Gracias

por su atención

Ronnie Guerra

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http://elpoderdelasideas.co

m/noticia/steve-jobs-el-

genio-ha-partido/

"Estoy convencido que la

mitad de lo que separa a

los emprendedores con

éxito y los que no tienen

éxito es la pura

perseverancia. Es tan

difícil, pones tanto de tu vida

en esto, hay momentos tan

duros en que la mayoría se

da por vencida, no los culpo,

es muy difícil y consume

gran parte de tu vida. (…) A

menos que tengas mucha

pasión en lo que haces no

vas a sobrevivir, vas a darte

por vencido".

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Anti-TesisPerfecta.org

VICERRECTORADO

ADMINISTRATIVO

Este proyecto fue posible gracias al Fondo Concursable de la DAPE: