Ejercicio Estrategia de PreciosParte N° 1

La empresa de cosméticos Damper S.A comercializa juegos de sala y comedor

bajo un ambiente competitivo muy sensible al precio. Esto requiere una gran

objetividad al establecer los precios y un trabajo riguroso en la cuantificación de

los costos y gastos. Los empresarios esperan sostener un margen de utilidad del

1/5 sobre los costos de producción y los gastos operacionales. Calcular P1

basándose en la información siguiente expresada en Bs:

Información Grapas lisas Grapas corrugadasVentas en cantidades: Q 250 380Inventarios iniciales: I I 54 78Inventarios Finales: I F 95 85Producción estimada: (Q+IF-II) PeHoras hombre por juego: h 48 65Horas Hombre totales: (Pe x h) HCosto Unitario: Cu 50 37.50

• Gastos totales de venta: 6.250• Gastos totales de administración: 4.950• Gastos indirectos de fabricación: 8.250• Costo de hora-hombre estimada para lisa: 0.89 costo/hora• Costo de hora-hombre estimada para corrugada: 095 costo/hora

Los gerentes de venta, financiero y de producción acuerdan que los gastos de

venta serán distribuidos por producto en base a las unidades a vender. Los gastos

de administración se distribuirán bajo costo unitario y los gastos indirectos según

el costo de hora-hombre estimada.

Parte N°2

Una vez calculado el precio basándose en los costos operacionales y de

producción, el gerente financiero destaca la necesidad de calcular los precios en

base a un crédito a largo plazo que será la tercera parte de los gastos de venta y

un crédito a corto plazo que será la mitad del crédito a largo plazo e total del

crédito será distribuido sobre los inventarios iniciales. El margen de rentabilidad

esperado será del 35%