PAUTA tarea N1 Aplicacin 1:

a. De un ejemplo en Chile de alguna marca que haya intentado introducir un producto relacionado aprovechando las economas de mbito en Marketing y que no haya tenido xito debido a que la calidad del segundo producto (o posterior) fue inferior. (10 puntos)

Ver ejemplo a ejemplo. Lo importante es que: - Se identifique correctamente que se trata de un caso de economas de mbito

(no confundir con las otras) - Que la cause del fracaso haya sido la menor calidad del segundo producto

b. Cree Ud. que es posible aprovechar economas de mbito en

marketing si no se tienen en produccin? (10 puntos) Si, porque tener economas de mbito en marketing implica un uso distinto de los recursos (no es necesaria que exista una para que exista la otra). Por ejemplo, para gozar de ecomas de mbito en la produccin si un productor puede fabricar varios productos con los mismo recursos y maquinaria. Si estos recursos y maquinaria le permite al fabricante la flexibilidad de adaptarse en la medida que las demandas del mercado van cambiando, entonces el fabricante puede agregar una variedad de nuevos productos a su lnea actual. La variedad de productos aumenta , ofreciendo una barrera a la entrada de nuevas empresas y una sinergia competitiva para la empresa misma. Para aprovechar economas de mbito en marketing, lo que la empresa est aprovechando no son sus recursos productivos sino que sus habilidades, competencias y recursos correspondiendo al rea de marketing. Un Ejemplo de esto es el uso del capital de marca aplicado a sus disntintas lneas de productos (como pro ejemplo lo hace 3M). Si la marca est bien establecida (lealtad, reconocimiento, calidad percibida), no es necesario invertir grandes sumas de dinero en crear este capital de marca, desde cero, para una nueva lnea de producto.

c. Cmo recomendara aprovechar las economas de mbito en marketing? (10 puntos)

- Capital de Marca - Conocimientos del mercado y los consumidores actuales (investigaciones de

mercado, datos y analticas con las que ya se cuenta) - Agencia de publicidad (una misma agencia, con la que ya se tiene una relacin,

maneja toda la marca, incluyendo sus distintas lneas de productos; estn familiarizados con la imagen de marca que se busca construir)

- Otros

Aplicacin 2:

a. Con su grupo de trabajo encuentre un ejemplo real, ojal dentro de la empresa donde algn miembro del grupo trabaja, y describa indicando de qu tipo de economa se trata. (10 puntos)

Ver ejemplo a ejemplo. Lo importante es que identifiquen claramente correctamente de qu economa se trata en el ejemplo particular, de acuerdo a las definiciones dadas en clases para cada una de ellas (ver PPT).

Aplicacin 3:

a. Economas de Escala(10 puntos) Al ser una empresa tan grande, ha logrado fuertes economas de escala. Es considerado el gigante del retail y el lder de la industria, por lo que controla gran parte del mercado. Este tamao ha implicado que los costos unitarios caigan y las firmas

que desean entrar al mercado deben hacerlo a gran escala. La escala de Walmart requiere que cualquier firma que desee competir debe tener mucha espalda financiera pues enfrentarn muchos costos hundidos. --Tcnicas sistemas de informacin , intercambio electrnico de datos. Por ejemplo, Retail Link, el sistema que Walmart obligaba a utilizar a sus proveedore, haba costado 4000 millones de dlares (que permite estudiar los datos en el punto de venta y analizar las existencias de productos tienda por tienda). --Comerciales, economas de escala en la compra; mejor control de inventarios; RFID (generacin de identificacin por radiofrecuencia), que reduce prdidas y robos --Financieras, todas!!! --Administracin, tambin, profesionales especialistas!! --De Riesgo, dem, todo tipo de diversificacin

b. Economas de mbito(10 puntos)

Diversos productos (generalmente una tienda estaba organizada en 36 departamentos: ropa, calzado, menaje, accesorios para autos, jardinera, deportes, juguetes, electrnica, farmacia y belleza, joyas, y posteriormente, alimentos, abarrotes, delicatesen, msica) Diversificacin de formatos, Sams Clubs Supercentros, Internet Diversos mercados

c. Economas de Experiencia(10 puntos)

La acumulacin de conocimientos que se logra a travs del tiempo permite corregir y mejorar los procesos de produccin, organizacin productiva, asignacin de recursos, etc, lo que lleva a disminuir los costos productivos. Podemos ver que para empresas como Wal-Mart, que basa su ventaja competitiva y su estrategia en su liderazgo en costos, es esencial el know-how que tienen a la hora de disminuir sus costos como consecuencia de una mayor eficiencia: al repetir una y otra vez una tarea o actividad, la evidencia muestra que, en cada iteracin, se una mayor eficiencia (ya sea en tiempo, costos, menos desechos, etc), disminuyendo los costos.

d. Economas de Densidad(10 puntos)

Las economas de densidad se obtienen cuando el CTMe disminuye a medida que aumenta la densidad fsica de usuarios en una determinada zona geogrfica. Para las empresas de telecomunicaciones, como VTR, es esencial el mantener una ventaja en costos. En esta industria, es fundamental tener economas de densidad, para disminuir lo ms posible el costo de servir a un cliente individual. Una situacin similar ocurre con Chilectra, ya que si existe una baja densidad de usuarios en una determinada zona (zonas rurales por ejemplo), se vuelve muy caro el instalar el cableado y proveer electricidad para un nmero tan limitado de clientes. El costo de servir un cliente aumenta mientras menos densa sea la zona geogrfica en la cual se encuentra.

Cmo ha contribuido el aprovechamiento de las Economas anteriores a construir y sostener una ventaja competitivas de empresas de menores costos?