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EcoEnergy S.L.. Declaración de objetivos INDIQUE CLARAMENTE EL OBJETIVO A LARGO PLAZO DE LA...
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EcoEnergy S.L.
Declaración de objetivosINDIQUE CLARAMENTE EL OBJETIVO A LARGO PLAZO DE LA COMPAÑÍA. INTENTE USAR EXPRESIONES QUE AYUDEN A DIRIGIR EL CRECIMIENTO DE LA COMPAÑÍA, PERO SEA LO MÁS CONCISO POSIBLE.
Resumen ejecutivo• PRODUCTO Sistema de almacenamiento
de energía en supercondensadoresUso en máquinas que deceleran
• QUIEN CITCEA + EcoEnergy Creación de “Spin off”
• CUANTO 1.000 €• OBJETIVO
Posicionamiento futuro 20 Primeras fabricantes de complementos para el ahorro energético
Beneficios crear patente de producto
Análisis• Descripción del producto• Estudio del mercado• Organización de la empresa• Plan de operaciones• Plan financiero• Marketing
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Producto• EcoConverter Conversor para almacenar
energía eléctrica mediante supercondensadores.
• 2 ventajas fundamentales: Seguridad.Ahorro energético del 75%.
• Orientado a venderse en empresas que lo incluyan en su línea de producción. A particulares: solo instalar el conversor.
Definición técnica• El producto consta de:
Un convertidor DC/DC conectado a un supercondensador.
Un controlador conectado al bus de continua del ascensor.
Prototipo• Fase actual prototipo creado
Coste del prototipo 1370 (895€ + 475€)Coste fabricación 475€
• Precio lanzamiento al mercado 1000€• % de los beneficios de la venta
destinados a I+D en nuevos dispositivos patente
Análisis DAFO
SITUACION INTERNA
DEBILIDADES FORTALEZA
Sin patente Producto innovador
Falta de experiencia en el sector Ahorro energético
Autofinanciación del producto
Calidad del producto
Especialización
SITUACION EXTERNA
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Aparición de empresas similares Altos márgenes de ganancia
Grandes competidores Industria de almacenamiento energético en auge
Negativa cooperación empresas Desarrollo de nuevos productos
Estudio de Mercado
Estudio de mercado• Posibles mercados: Productos con RF
• Contrapartidas: Empresas privadas, sectores desacelerados
• Mercado con mejor salida: Ascensores
Segmentación de mercado• Tipos de empresas:
– Fabricantes– Instaladoras– Mantenimiento– Componentistas
• Situación de la empresa:– Pertenece al sector componentista 29,6%– Mercado objetivo: Mantenedoras y Fabricantes
Mercado Español• Empresas
– Mantenimiento e instalación 63%– Fabricantes: 673 empresas y 65 autónomos
• Cuota de mercado:
Cuantificación de mercado• En España:
– 700.000 ascensores instalados– 20.000 unidades nuevas al año
• Crecimiento:– Mantenimiento: 12%– Fabricación: ralentización
• Fuerte concienciación sobre el ahorro
Cliente potencial y volumen de mercado• Gran dominio de multinacionales:
– Poseen departamentos de I+D+i– Necesidad de conservar el producto
• Centrar actividad en PYMES– Empresas Españolas: Fabricantes y
conservadoras– Alianzas estratégicas: Aportación de
aplicación innovadora
• Volumen de mercado– Fabricación: 3000ud/año – Mantenimiento: 56000ud/España
Propuesta de valor y modelo de negocio• Propuesta de valor
– Seguridad– Reducción de consumo
• Ascensor estándar: 75%
– Estrategia del precio de venta
• Modelo de negocio: BCN, Madrid, Valencia, Sevilla– Cliente particular
• Alquiler con opción a compra
– Empresas• Venta directa de producto
Análisis de industria• Industria energética:
– Gran progreso en los últimos años
Competidores
Empresas fabricantes
de ascensores
Barrera de entrada en mercado
Fuerza cliente
Productos sustitutivos
Fuerza proveedore
s
Poco atractiva
atractiva Atractiva
atractiva
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
Cadena de valor
• Análisis y selección de tecnologías y del producto
• Promover la compra del producto • Elaborar un producto• Hacer llegar el producto fabricado a los
clientes
I+D+i PRODUCCIONMARKETING
VENTA DISTRIBUCION
Organigrama
• Asesoría jurídica y gestión financierasubcontratar a una gestoría
DEP. ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE
NEGOCIO
DEP. RECURSOS HUMANOS
DEP. PRODUCCION
MARKETING
I+D+i
DESARROLLO NEGOCIO
CONTROL DE CALIDAD
PREVENCION RIESGOS
LABORALES
DISEÑO
MONTAJE
DIRECTOR GENERAL
Sostenibilidad de la empresa• Acuerdos empresariales
necesario realizar acuerdos con empresas• de mantenimiento • fabricantes de ascensores
• Estrategia del precioAlianzas con empresasPrecio: 1.000 € - 700 €
• Estrategia de futuroSin patente
• Investigación nuevas tecnologías• Perfeccionamiento producto• Nuevos mercados
Plan de operaciones
Local y herramientas• Nave industrial
Localización: Plaça Maragall - Passatge Rustullet - Barcelona
Dimensiones: 220 m2
Descripción: nave industrial, diáfano, con vado, techos muy altos (aproximadamente a 4 metros) , calle no comercial
Precio: 1.600 € Fianza: 2 meses Año construcción: obra nueva, a estrenar
• Herramientas Ordenadores Osciloscopios Soldadores Útiles varios: pelacables, destornilladores aislantes, pinzas…
Gestión de producción• Organización just in time• Producción basada en método SMED
Reducir el tiempo
o preparación en producción.o del inventario en más del 25%.
tamaño de los lotes de producción. inventarios
Producir lotes pequeños. Permitir tiempos de entrega más cortos.Tener unos tiempos de cambio más fiables.
Gestión de procesos• Venta
Empresa Particular
• Producción
• TAKT-TIME Una pieza cada 30 minutos
• Entrega
AMFE Análisis Resultados
NºProceso/ Elemento
Modo del fallo
Efectos del fallo
Posibles Causas del
fallo
Condiciones actuales
Acciones Resp.
Resultados
ControlPR
GR DE RPN Control
PR
GR DE RPN
1 VentaNo hay cliente
No se puede generar una
oferta
No confirmación
de la citaNO 6 4 10 240
Llamada de confirmación
- SI 6 2 7 34
El cliente se ha olvidado
NO 6 4 10 240
2Producción/ ensamblaje
Faltan materiales
Paro de producción
No previsión de pedido
NO 7 5 8 280 Standard de solicitud de materiales -
SI 7 2 7 98
Problemas de proveedor
NO 8 5 10 400Llamada de
confirmación -
SI 8 2 7 112
3Entrega/
Cobro
Producto final
parado
Cliente espera
Envío por zona
geográficaNO 9 6 8 432
Envío por pedido
-
SI 3 6 5 90
Retraso por parte
del cliente
No recibir el pago en la
fecha acordada
Cliente con problemas
económicosSI 4 8 5 160
Revisar estado económico y pedir avales
Gestoría SI 3 5 5 75
Gestión de compras
LISTADO DE MATERIAL• G
estor de material
• Sistema PULL
PROVEEDORES• C
onfianza
• Alternativas
PRESUPUESTOS Y CONDICIONES• E
ntrega
• Calidad
RECEPCION Y VALIDACION• S
tock del albarán
• Control de calidad
PAGO• 9
0 días después de la entrega según contrato
MarKeting
Medios de comunicación• Internet
Rápida propagación de la información.
• Los propios clientes captan a más clientesPromocionan el producto en sus páginas
corporativas.Recompensa para el cliente.
• Periódicos y/o revistasPrecio del anuncio ligado a su extensión.Precio: 300 €.
• FeriasDiseñar y repartir tarjetas de nuestro producto.