ESTRATEGIAS

COMPETITIVASY

LAS 5 FUERZASLAURA MONTOYA H

DANIELA ESCOBAR M

Las 5

fuerz

as

Poder de negociación de los Compradores o Clientes:

Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.Disponibilidad de información para el comprador.

1con muchos costos fijos.

Volumen comprador.

Ventaja diferenciada

Ventajas de los clientesExistencia de productos sustitutos.

Capacidad de integrarse hacia atrás.

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores:El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes.

De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Evolución de los precios relativos de sustituciónLos costos de cambio de compradorPercepción del nivel de diferenciación de productosNúmero de productos sustitutos disponibles en el mercadoFacilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.Producto de calidad inferiorLa calidad de la depreciación

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Amenaza de nuevos entrantes

Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:Ventajas en la curva de aprendizaje.Represalias esperadas.Acceso a canales de distribución.Mejoras en la tecnología.Demandas judiciales.Acceso a canales de pre distribución.

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Amenaza de productos sustitutivos:

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:

-Propensión del comprador a sustituir.-Precios relativos de los productos sustitutos.-Coste o facilidad de cambio del comprador.-Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.-Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

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ESTRATEGIAS

COMPETITIVASLAS ACCIONES OFENSIVAS O DEFENSIVAS

DE UNA EMPRESA PARA CREAR UNA POSICIÓN DEFENDIBLE DENTRO DE UNA

INDUSTRIA

FORMULA

OBJETIVOS

POLITICAS

METAS

EL LIDERAZGO EN COSTOS

TOTALES BAJOS

Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventasE

STR

ATEG

IAS

CO

MP

ETIT

IVA

S

ES

TR

ATEG

IAS

CO

MP

ETIT

IVA

S

Crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único

LA DIFERENCIACIÓN

Mercedes-Benz (diseño e imágen de marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), entre muchas otras.

EL ENFOQUE

Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico

The Martin-Brower Co. Uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rápida (Hoy sólo le distribuye a McDonald´s).

ES

TR

ATEG

IAS

CO

MP

ETIT

IVA

S

Enfoque por diferenciaciónEnfoque por costos

CADENA DE VALORE

STR

ATEG

IAS

CO

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ETIT

IVA

S

Análisis de la actividad empresarial mediante la cual se descompone una empresa en sus partes constitutivas

INVESTIGACION

SERVICIO

DESARROLLO PRODUCCION

COMERCIALIZACION

DOMINAR INTERNET

ES

TR

ATEG

IAS

CO

MP

ETIT

IVA

S

Puede apoyar todas estas actividades fundamentales. La estrategia que saldrá vencedora será aquella que integre la Web a las fuentes de ventaja competitiva tradicionales.

“Una combinación de internet y métodos tradicionales hará más competitivos los procesos de producción y las actividades de soporte. ” M.Porter.

FUENTES

BIBLIOGRAFICAS

http://manuelgross.bligoo.com/content/view/644859/Michael-Porter-Cinco-topicos-acerca-de-Estrategia-Competitiva.html

http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml

http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html

http://www.itson.mx/micrositios/pimpiie/Documents/ventaja%20competitiva.pdf

ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS

http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/estrategias-competitivas-1040477

http://www.buenastareas.com/ensayos/Las-Cinco-Estrategias-Competitivas-Gen%C3%A9ricas/493458.html

http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

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COMPETITIVAS