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 1)  Un  fabricante  introduce  un  nuevo  producto  al mercado.  ¿Cuál  será  la  probable  reacción  de  los consumidores?  ¿Cuánto  debe  producir?  ¿Debe probar  el  producto  en  una  región  pequeña  antes de  decidir  la  distribución  integral?  ¿Cuánta publicidad  necesita  para  lanzar  el  producto  con éxito?

2) Una empresa financiera invierte en certificados, ¿Cuáles son los mejores prospectos de certificados de los sectores del mercado e individuales? ¿Hacia donde  va  la  economía?  ¿Cuáles  son  las  tasas  de interés?  ¿Cómo  afectan  estos  factores  las decisiones de inversión? 

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 3)  Un  contratista  del  gobierno  se  presenta  a  una licitación.  ¿Cuáles  serán  los  costos  reales  del proyecto? ¿Qué otras compañías se han presentado? ¿Cuál es el presupuesto probable?

4)  Una  empresa  agrícola  selecciona  la  mezcla  de cosechas  y  ganado  para  la  próxima  temporada. ¿Cuáles  serán  las  condiciones  climáticas?  ¿Hacia donde van los precios? ¿Cuáles serán los costos?

5) Una  compañía  petrolera  decide  perforar  en  cierta región. ¿Cuán probable es que haya petróleo en ella? ¿Cuánto?  ¿Cuán  profundo  tendrá  que  perforar? ¿Deben  los  geólogos  investigar más  el  sitio  antes  de perforar?

 •   EJEMPLO.

•     Martin Hans, un brillante estudiante del ultimo año de la preparatoria, recibió ofertas de becas académicas completas en 3 instituciones: U de A, U de B y U de C. Martin fundamenta su elección en 2 criterios: la ubicación y la reputación académica. Para el, la reputación académica es 5 veces mas importante que la ubicación, y asigna un peso de aproximadamente 83% a la reputación y un 17% a la ubicación. Luego utiliza un proceso sistemático (el cual se detallara mas adelante) para calificar las 3 universidades desde el punto de vista de la ubicación y la reputación como se muestra en la tabla siguiente:

 Estimaciones de peso en % para

Criterio U de A U de B U de C

Ubicación 12.9 27.7 59.4

Reputación 54.5 27.3 18.2

La estructura del problema de decisión se resume en el siguiente diagrama. El problema implica una sola jerarquía (NIVEL) con 2 criterios (UBICACIÓN) y 3 alternativas (U de A, U de B y U de C).

  Seleccionar una 

universidad.

Ubicación (.17)

U de A (.129) U de B (.227) U de C (.594)

Reputación (8.83)

U de A (.545) U de B (.273) U de C (.182)

.17x.129+.83x.545=.4743U de A

.17x.277+.83x..273=.4743U de B

.17x.594+.83x.182=.2520U de C

 La calificación de cada universidad se basa en los siguientes pesos compuestos:

• U de A = .17 x .129 + .83 x .545 = .4743

• U de B = .17 x .277 + .83 x .273 = .2737

• U de C = .17 x .594 + .83 x .182 = .2520

Basado en estos cálculos, Martin elige la U de A porque tiene el peso compuesto mas alto.