1PNUD Colombia

MERCADOS INCLUSIVOS

Estrategias prácticas para involucrar activamente al empresariado en el desarrollo territorial y el cumplimiento de los Objetivos

de Desarrollo del Milenio.

Edgar Cataño Sánchez

Oficial de Programa

PNUD - Colombia

2PNUD Colombia

CONTEXTO:

• Altos niveles de pobreza y exclusión.• Economía informal: más del 55%.• Territorios con vocaciones endógenas productivas

subdesarrolladas• Cadenas productivas con muchas deficiencias

(infraestructura precaria)• Situaciones de vulnerabilidad de grupos sociales

(personas en situación de desplazamiento)• No hay indicadores sociales adecuados.• Empresarios más concientes de su responsabilidad

en el desarrollo del país.

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LOS RETOS …

• Como involucrar a las poblaciones más pobres y vulnerables en los procesos productivos de una manera sostenible.

• Considerar el ser humano como el centro de la intervención: concepto de desarrollo humano: libertad

• Alianzas multisectoriales concretas para el desarrollo territorial: universidades, empresarios, sector público.

• Visión integral para intervenir en los territorios.• Diferenciación competitiva de los territorios: mercadeo

territorial basado en procesos incluyentes de desarrollo.• Actuar en lo local pero pensando en lo Global …

4PNUD Colombia

Presencia activa de instrumentos para el “agenciamiento” del desarrollo en diferentes regiones. Red colombiana del Pacto Mundial con más de 180 empresas adheridas. Transformación de las correlaciones de actores Generar condiciones para la transición hacia la paz Oportunidades para el desarrollo local y regional Fortalecimiento de la Gobernabilidad Transformación de la situación Humanitaria Desarrollo Humano

OPORTUNIDADES PARA LAS ASOCIACIONESPUBLICO PRIVADAS EN COLOMBIA

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EL PACTO MUNDIAL - CONCEPTOS

Macroeconomía Empresarial

Invertir en un ambiente propicio y estable para los negocios

Gestión directa de los costos y riesgos

Apalancar re inversión

Oportunidad Social Corporativa

Cambiar los paradigmas sociales

Cambiar los paradigmas empresariales

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Gobernabilidad

Organización Social Desarrollo productivo

Desarrollo

Humano

Recuperación de confianza

Reconstrucción de liderazgos

Participación ciudadana

Control social

Equidad de género

Transparencia y eficiencia de gestión

pública

Marco regulatorio definido

Competitividad territorial

Condiciones de trabajo

Fomento empresarial

Responsabilidad social

Asociativismo empresarial

Organización de la producción

FOCALIZACION: EL TERRITORIO

7PNUD Colombia

Modelos Esenciales… Acción Social

Negocios entrey para pobres

Negocios excluyentes

El desafíoes integrarverticalmentelas oportunidadesde negocio

8PNUD Colombia

El sector privado surge como asociado al desarrollo, ahora en el umbral de una nueva fase: las actividades de negocios básicas

Modelos de negocios a favor de los

pobres / mercados inclusivos

Beneficios para el desarrollo

Beneficios parala empresa

Filantropía

RSE / Inversión social

• Contribuciones de recursos financieros o en especie a proyectos de desarrollo

• Inversión social que facilita los objetivos de la empresa y el cumplimiento de los ODM

• Soluciones empresariales que aceleran y sostienen el acceso de los pobres a bienes y servicios necesarios; y a oportunidades de generación de ingresos que contribuyen a su empoderamiento económico.

Riesgos

9PNUD Colombia

Existen oportunidades para tender puentes entre las empresas y los pobres y crear valor para todos.

Valor para la población pobre• Satisfacción de las

necesidades básicas• Mayor productividad• Más ingresos• Empoderamiento de las

comunidades

Valor para las empresas• Generación de utilidades• Desarrollo de nuevos mercados• Creación de innovaciones• Expansión del campo laboral• Fortalecimiento de las cadenas

de suministro

¿Qué es un modelo de negocios inclusivo?• Los modelos de negocios inclusivos tienden puentes entre los

negocios y los pobres en beneficio de ambas partes. • Incluyen a los pobres por el lado de la demanda como clientes, y por el

de la oferta como empleados, productores y empresarios en diferentes etapas de la cadena de valor.

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10PNUD Colombia

Las empresas frente al desafío de la pobreza:Estrategias exitosas.Lanzamiento Colombia: 25 DE JUNIO Corferias

11PNUD Colombia

Iniciativa Crecimiento de Mercados Inclusivos

• Concebida en 2006 luego del éxito de El impulso del empresariado: El potencial de las empresas al servicio de los pobres

• Ofrece una plataforma de colaboración y reúne a más de 20 actores clave, como asociaciones empresariales, instituciones académicas y organismos de desarrollo.

Objetivos:

• Despertar conciencia de que hacer negocios con los pobres es bueno para ellos y para la empresa.

• Definir cómo empresas, gobiernos y organizaciones de la sociedad civil pueden crear valor para todos.

• Motivar al sector privado a la acción.

Principios:

• Énfasis en actividades de negocios básicas

• Enfocado hacia el mundo en desarrollo

• Marco de desarrollo humano, de conformidad con los ODM.

• Programa de trabajo local • Enfoque de formación de

asociaciones y participación de múltiples partes.

12PNUD Colombia

Base empírica: 50 estudios de casos

Región Sector Tipo de empresa

Una investigación empírica

• Los resultados del informe se basan estrictamente en evidencia empírica

• 50 estudios de casos de modelos de negocios inclusivos realizados por 18 autores pertenecientes a las regiones del caso

• Pregunta de investigación: ¿cómo hacer negocios con los pobres y tener éxito?

13PNUD Colombia

La matriz de estrategias de GIMEstrategias

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14PNUD Colombia

Principales mensajes del informe

1. Existen oportunidades para tender puentes entre los negocios y los pobres y crear valor para todos.

2. Captar estas oportunidades es un desafío para los empresarios debido a cinco amplias restricciones del mercado típicas de aldeas rurales y tugurios urbanos.

3. Los empresarios han recurrido a cinco estrategias básicas para superar estas restricciones.

4. Empresarios, y también gobiernos, donantes, ONG, comunidades y otras partes interesadas, pueden actuar y crear valor para todos y mejorar la inclusividad de los mercados.

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Cómo respaldar el desarrollo de modelos de negocios inclusivos a partir de las ADEL`s

Empresa

• Crear capacidad y espacio para la innovación

• Desarrollar herramientas especializadas de inversión

• Profundizar la participación de la comunidad

• Crear capacidad para la colaboración

• Participar en diálogo sobre políticas

Gobierno

• Eliminar las restricciones en el entorno del mercado

• Respaldar y financiar modelos inclusivos

• Fortalecer la capacidad institucional para la colaboración

• Crear plataformas de diálogo con la empresa

Otros

• Las comunidades se pueden organizar para facilitar la participación de la empresa

• Las ONG pueden facilitar la colaboración del sector privado con las comunidades, los gobiernos y otras organizaciones

• Los donantes pueden sensibilizar y proporcionar financiamiento

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16PNUD Colombia

MENSAJE FINAL.

A través de las ADEL:

Con un enfoque territorial, es posible generar modelos de negocio que son favorables a los empresarios pero que al mismo tiempo benefician a la población más pobre y excluida para que el mercado juegue a su favor …

... Para ello es necesario: Mecanismos de dialogo territorial para superar las barreras e implementar las estrategias.Potenciar las vocaciones endógenas e identificar oportunidades.

17PNUD Colombia

GRACIAS