Dossier Negociar con ánimo de lucro
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1 UN CURSO DISEÑADO POR
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UN CURSO
DISEÑADO POR
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Introducción (I)
Actualmente, casi todos los textos y
cursos sobre negociación se centran
en las negociaciones denominadas
INTEGRADORAS (aquellas en las que
las partes cooperan para la
creación de valor).
Este concepto tan hermoso es
conocido como Modelo de Harvard
o Paradigma Ganar/Ganar.
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Sin embargo, la mayoría de las
negociaciones a las que tendremos
que enfrentarnos pertenecen más bien
al tipo denominado DISTRIBUTIVO (en el
que las partes compiten para obtener
el máximo valor). O sea, cuanto más
gane una, menos gana la otra.
En el mundo real, esto se conoce
simplemente como NEGOCIAR.
Introducción (II)
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Introducción (y III)
No tenemos nada en contra del
paradigma Ganar/Ganar.
Al contrario, nos parece fantástico.
Pero las negociaciones
DISTRIBUTIVAS también existen.
De hecho, abundan.
Por eso hemos diseñado el curso
NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO.
Sin eufemismos. Directo al grano.
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el curso (I)
NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO
es un curso eminentemente
práctico.
Esta diseñado para que los
asistentes incrementen
notablemente y de forma inmediata
su habilidad negociadora.
Además, es directo, divertido y
radical. Formación políticamente
incorrecta.
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el curso (II)
NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO
tiene una duración total de 9 horas,
divididas en tres sesiones de tres
horas cada una a lo largo de tres
días. Se imparte en dos turnos
independientes: uno de mañana y
otro de tarde.
(Estas pueden ser las nueve horas
más rentables de tu vida).
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el curso (III)
1ª SESIÓN: La primera sesión está dedicada a
comprender con precisión lo que en realidad
significa NEGOCIAR. Además, aprenderemos a
preparar una negociación de manera
profesional. En esencia, veremos todo lo que
hay que hacer antes de sentarse a negociar.
•Qué es una negociación?
•Tipos de negociación.
•Etapas de una negociación.
•Preparar una negociación.
1. Determinar la BATNA.
2. Establecer el rango.
3. Definir la misión.
4. Sacudirse los zapatos.
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el curso (IV)
2ª SESIÓN: En la segunda sesión aprenderemos
cómo funciona la mente de un negociador.
Básicamente, se trata de conjugar con habilidad
tres ilusiones: TIEMPO, INFORMACIÓN Y PODER. Sí,
hemos dicho ilusiones. Y lo podemos demostrar.
•El sentido del Tiempo.
1. El tiempo lento.
2. El tiempo detenido.
3. El tiempo rápido.
4. El tiempo del desenlace.
•El sentido de la Información.
•El sentido del Poder.
1. ¿Qué es el "poder"?
2. Tipos de poder. Modo de
empleo.
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el curso (V)
3ª SESIÓN: La mente humana viene con algunos
defectos de fábrica. A ellos dedicamos la
tercera sesión. Conocerlos y explotarlos es la
marca de la casa de los súper negociadores.
•Errores psicológicos.
1. El "efecto Marco"
2. El error de disponibilidad.
3. El error de correlación.
4. El error de los costes perdidos.
5. La maldición del ganador.
•Otras tácticas negociadoras.
1. El golpe bajo.
2. El pie en la puerta,
3. El portazo.
4. Detener el péndulo.
5. ¡Ríndete!
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el curso (y VI)
Ética para depredadores.
Te entregamos un material que es
potencialmente explosivo. Debe ser
manipulado SIEMPRE con las debidas
precauciones.
Por eso, el curso se cierra con unas
importantes reflexiones de carácter ético.
El resto, es cosa tuya.
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los ejercicios
Alrededor de la tercera parte del
tiempo de cada sesión, está dedicada a realizar diferentes
ejercicios prácticos.
Estos ejercicios están diseñados
para que los asistentes asimilen de forma vivencial los conceptos
tratados en el curso y los
incorporen de forma permanente
en sus negociaciones.
Para siempre.
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el formador
RAFAEL CAMAZÓN GARCÍA-SOTO,
consultor sénior especializado en
comunicación interpersonal.
Ha asesorado a importantes empresas e
instituciones, como Heineken, Fundación
Mapfre, Starcom Mediavest, Ugarte
Grupo Inmobiliario y muchas otras, de
todos los tamaños y sectores.
Es autor del libro, éxito internacional de
ventas, GUÍA PARA NEGOCIAR CON
ÁNIMO DE LUCRO, en el que está basado
este curso.
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más cosas
Documentación: Al concluir el curso, te
entregaremos la documentación
correspondiente. Está diseñada de forma
que puedas añadir las notas, apuntes y reflexiones personales que te hayan surgido
durante el curso. Así, se convertirá en una
potente herramienta de consulta
personalizada.
Diploma: También te hacemos entrega de
un bonito diploma de asistencia, para que
lo cuelgues de tu pared favorita.
Si quieres, claro.
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En fin, creemos que deberías
inscribirte sin más dilación.
No olvides una cosa: puede que tus
competidores ya lo hayan hecho.
Muchas gracias por tu interés.
Escríbenos a:
Esperamos verte pronto en
NEGOCIAR CON ÁNIMO DE LUCRO
acabamos
