¿Dónde instalar la empresa?

(Localización)

¿Qué dimensión debe tener?

DEMANDA ESPERADA

Tipo de clientes

Área de mercado

DECISION ESTRATÉGICA

Actividad Industrial

Actividad Comercial y o servicios.

obje

tivos

-Reducir costes (menores costes posibles).

-Garantía accesos eficaz a los mercados.

- lugar físico idóneo dependiendo del tipo de empresa.

Factores de localización

Localización industrial

Disponibilidad y coste del terreno

Facilidad de acceso a las materias primas

Existencia de mano de obra cualificada

Dotación industrial e infraestructuras

Transportes y comunicaciones

Existencia de ayudas económicas o fiscales

Localización comercial y de

servicios

Proximidad a la demanda

Visibilidad del local

Coste del local

Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso

Complementariedad de actividades

Deslocalización: traslado de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes.

Nuevas tecnologías centralita telefónica

¿Qué tipo de crecimiento es el más adecuado?

RA

ZO

NE

S

ASPECTO

Productivo

Comercial

Financiero

Alto grado mecanización: optimización especialización. ahorro en costes y personal

Reducción costes en compras a gran escala a proveedores

Mayor acceso a diferentes fuentes de financiación bolsa, financiación internacional…

OPCIONES DE CRECIMIENTO:

ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACION

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

Art prensa

Crecimiento por especialización

En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.

Estrategias de especialización

Desarrollo de productos

Introducción de nuevos productos relacionados o complementarios en su mercado habitual

Desarrollo de mercados

Introducción de los productos actuales en nuevos mercados

Penetración de mercados

Incremento de las ventas de los productos actuales de la empresa entre clientes habituales o nuevos.

Crecimiento por diversificación

El crecimiento por diversificación, supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.

Estrategias de diversificación

Diversificación heterogénea (no relacionada)

No hay ninguna relación entre los productos nuevos y los antiguos, simplemente explota oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la empresa

Diversificación vertical (integración vertical)

La empresa añade nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector; añade alguna fase en su cadena de valor

Diversificación horizontal (o relacionada)

Existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y los antiguos; con ella la empresa añade productos complementarios o sustitutivos de los existentes

Aparecen fuertes costes de gestión

InconvenientesDesaparecen las ventajas de la especialización

VentajasSeguridad en los aprovisionamientos

y la distribución

Ahorro de costes de transacción

Integración

vertical

Cuando una empresa añade fases y se extiende hacia uno o ambos extremos de la cadena de valor

Subcontratación (outsourcing)

Contratar con empresas independientes operacionesque antes estaban integradas

Acuerdos estables y a largo plazo Basados en la confianza mutua

Logran beneficios recíprocos

El subcontratista tiene lagarantía de ventas estables

El contratista se asegura una provisiónde suministros en tiempo y calidad

Aumentar la capacidad productiva

Concentración o integración empresarial

Aumento de la dimensión de la empresa

RA

ZO

NE

S o

M

OT

IVO

S

1.- Reducción de costes Economías de escala

2.- Control del mercado Incrementar la cuota de mdo // Competencia

3.- Nuevos proyectos Grandes inversiones

Se unen para poder competirDistintas empresas que cubren las fases de la cadena de valor

Desaparecen una nuevaDesaparece “solo” la adquirida

Concentración empresarial

Tipos de crecimiento externo o

concentración empresarial Cooperación: acuerdo entre dos o más empresas para aprovechar las

ventajas de actuar conjuntamente

• Franquicia: cesión del derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de un pago periódico

• UTE: asociación para acometer un proyecto de duración limitada

• Agrupación de interés económico (AIE): acuerdo para conseguir una ventaja común

• Otros modos de cooperación: cártel, venture-capital, consorcio

Participación: una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades, sin pérdida de la personalidad jurídica• Control mayoritario: adquisición de más del 50% del capital social• Control minoritario: adquisición de menos del 50% del capital social• Holding: la empresa matriz adquiere más del 50% de las filiales

Integración: supone la pérdida de la personalidad jurídica de al menos una de las empresas• Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva• Absorción: adquisición de una empresa por otra

Según las actividades de las empresas, la integración puede ser horizontal o vertical

Pequeñas y medianas empresas

Inconvenientes

Recursos financieros escasos y caros

VentajasMayor adaptabilidad para satisfacer las demandas del mercado

Mejor posición en los mercados locales por su trato más directo con el cliente

PYME

Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios

Menor conflictividad laboral

Menor inversión inicial

No tienen economías de escala

Poco poder de negociación con proveedores y clientes

Escasa cualificación y competencia técnica de sus trabajadores

No pueden utilizar grandes medios publicitarios

Multinacionales

Estrategia de desarrollo

Estrategia de exportación

Características

Tienen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera

La matriz tiene control sobre las filiales

La dirección y planificación se centran en la matriz

Son empresas de grandes dimensiones

Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial

Sistemas de asociación

Concentración de las plantas en pocos lugares

Fragmentación de la localización

Creación de sociedades de riesgo compartido

Creación de filiales propiasInversión directa