Dni IV

DERECHO EN NEGOCIOS DERECHO EN NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

PARTE IVPARTE IV

MGR. MITZI LINARES VIZCARRAMGR. MITZI LINARES VIZCARRAABOGADOABOGADO

LIC. EN ADMINISTRACIONLIC. EN ADMINISTRACIONE-MAIL: [email protected]

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONALINTERNACIONAL

I. Son Operadores Directos: El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y

puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

El Importador (comprador) El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.mayorista, un minorista, un usuario.

II. Son Operadores IndirectosII. Son Operadores Indirectos:: Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un

determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial contrato de intermediación comercial en representación de otroen representación de otro. Estos . Estos pueden ser:pueden ser:– Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en

contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.

– Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción).

– Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.

– Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONALFASES OPERATIVAS

La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases operativas son básicamente:

1. La iniciación, que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

2. La negociación, a través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

3. El perfeccionamiento: a través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren necesario.

4. La implementación de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias , Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.

ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONALETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Oferta

Reuniones oficiosas

Cara a Cara

Formulación de Estrategia

Ejecución Administración

AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONALAMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL

Protección del producto: marcas y envasesProtección del producto: marcas y envases

Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajesTransporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros y embalajes

Objeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacionalObjeto de la relación comercial: contrato de compraventa internacional

Protección de las partes: garantías y créditos documentariosProtección de las partes: garantías y créditos documentarios

Circulación en mercados externos: agenciamiento, representacionesCirculación en mercados externos: agenciamiento, representaciones

1

2

3

4

5

Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, ManagementModalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,franchising, Management6

Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensacionesEvitar las prácticas desleales: valoración, dumping, compensaciones7

ISOOMPI

NEGOCIACION

COMERCIAL

MARCA NOMBRE ENVASE

FINANCIAMIENTO

INCOTERMS

GARANTÍAS

CARTAS DE

CREDITO

REPRESENTACIÓN

AGENCIAMIENTO

DISTRIBUCIÓN

JOINT VENTURES

PRODUCTO

CONTRATO DE

TRANSPORTE

PRECIO CONTRATO

COUNTERTRADE

COMPRAVENTA

CONTRATO

DE SEGURO

E

M

B

A

L

A

J

E

ADMINISTRACION

CONTRACTUAL

+ =

CONVENCIONES

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN

COMERCIAL INTERNACIONAL

1.1. CONTRATO.CONTRATO.

2.2. BUENA FE.BUENA FE.

3.3. RESOLUCIÓN.RESOLUCIÓN.

4.4. CONSENTIMIENTO.CONSENTIMIENTO.

5.5. OBJETO CONTRACTUAL.OBJETO CONTRACTUAL.

6.6. FIRMA DEL CONTRATO.FIRMA DEL CONTRATO.

CONCEPTOS BASICOS

INCOTERMSINCOTERMS

INCOTERMSDefinición:

Son un conjunto de reglas internacionales. Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma voluntaria. Determinan el alcance de las clausulas y responsabilidades incluidas en el contrato de compra-venta. Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.

INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles:

INternational COmmercial TERM(Términos de Comercio Internacional)

INCOTERMS

Regulan: Condiciones de entrega de Mercadería. Distribución de riesgos de la operación. Distribución de costos de la operación. Distribución de documentos de la operación.

NO Regulan: La forma de pago de la operación.

INCOTERMS

ExportadorTransporteLocal

Aduana Grua Puerto Transporte Principal

Mar Transporte Principal

Grua Puerto Aduana TransporteLocal

Importador

Documentos a cargo del ExportadorAsumir Riesgos a cargo del Exportador

Pagar Costos a cargo del Exportador



EXW: EXW: Responsabilidades Exportador:

Responsabilidades Importador:1) Entregar la mercadería en su local, empacada y embalada.

1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del exportador hasta el lugar de destino.2) Trámites aduaneros y documentarios de exportación e importación.

INCOTERMS

ExportadorTransporteLocal




Importador

Responsabilidades Exportador:1) Entregar la mercadería al transportador encargado por el importador en un lugar

específico.2) Si la entrega es en el local del exportador, su responsabilidad es hasta el vehículo

transportador.3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es responsable de la descarga.4) Trámites de Exportación.



Responsabilidades Importador: 1) Todos los demás gastos y riesgos.FCA: FCA:

INCOTERMS

Exportador TransporteLocal




Importador



FAS: FAS: 1) Asume costos y riesgos hasta colocar la mercadería al lado del buque en el puerto convenido.2) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación.

1) Todos los demás gastos y riesgos.

INCOTERMS





Importador

Responsabilidades Exportador:Responsabilidades Importador:



FOB: FOB: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del buque en el puerto convenido.2) No paga el flete.3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación.

1) Paga el Flete.2) Todos los demás gastos y riesgos (seguros, transporte, despacho de aduana de Importación) hasta colocar la mercadería en el lugar deseado.

INCOTERMS





Importador

Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:



CFR: CFR: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del

buque en el puerto convenido.2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería

al lugar de destino.3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación.

1) Costos de descarga en el puerto destino.2) Pago del seguro.3) Todos los demás costos, diferentes del transporte principal, para poner la mer-

cadería en el lugar deseado.

INCOTERMS





Importador




CIF: CIF: 1) Incluye Seguro (cobertura mínima).2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería al lugar de destino.3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación.

1) Costos de descarga en el puerto destino.2) Derechos de Aduana.3) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado.

INCOTERMS





Importador

Responsabilidades Exportador:Responsabilidades Importador:



CPT: CPT: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista.2) Paga el Flete y demás costos hasta la llegada al destino.


INCOTERMS





Importador




CIP: CIP: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer transportista.2) Paga el Flete, seguros y demás costos hasta la llegada al destino.


INCOTERMS





Importador




DAF: DAF: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado de la frontera pero antes de la aduana.2) Gastos de exportación, fletes y seguros.3) No hace descarga.

1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado.

INCOTERMS





Importador




DES: DES: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el buque en el puerto acordado.2) Fletes y seguros (cobertura mínima).3) No efectúa despacho en la aduana de importación.4) No asume costos ni riesgos de descarga.

1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado.

INCOTERMS





Importador




DEQ: DEQ: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el muelle del puerto acordado.2) No efectúa despacho en la Aduana de importación.3) Asume costos ni riesgos de descarga.

1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Despacha Mercancía en aduana de Importación.

INCOTERMS





Importador




DDU: DDU: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado.2) No efectua despacho en la Aduana de importación.3) No asume descarga del transporte.

1) Todos los demás costos para poner la mercadería en el lugar deseado. 2) Costos de no despachar a tiempo.

INCOTERMS





Importador




DDP: DDP: 1) Hasta la entrega de la mercadería en el lugar acordado.2) Efectúa despacho en la Aduana de importación.3) Impuestos y del país importador.

1) Descarga de mercancía del transporte.

INCOTERMS





Importador


INCOTERMSConclusiones:

Los Incoterms simplifican el comercio internacional y ayudan a los negociadores de diferentes países a entenderse.

Permite establecer relaciones comerciales duraderas y seguras.

GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN

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