Direccion de Ventas Colaborativo 1

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TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCION 3 JUSTIFICACION 4 OBJETIVOS 5 1. CUADRO COMPARATIVO EXPECTATIVAS 6 2. CONCLUSIÓN GRUPAL RESPECTO AL CUADRO COMPARATIVO 9 3. CUADRO PROPUESTA CREACION EMPRESA 10 4. ELECCION DE CADA ESTUDIANTE Y FUNDAMENTACION 13 5. PRESENTACION IDEA DE NEGOCIO 14 6. CONCLUSIÓN SOBRE LA DISCUSIÓN DE CUÁL ES EL CAMPO DE OPERACIÓN Y MOTIVOS DE ÉXITO PARA LA EMPRESA QUE SELECCIONARON 15 CONCLUSIONES 16 BIBLIOGRAFIA 17

Transcript of Direccion de Ventas Colaborativo 1

TABLA DE CONTENIDO3INTRODUCCION

4JUSTIFICACION

5OBJETIVOS

61.CUADRO COMPARATIVO EXPECTATIVAS

92. CONCLUSIN GRUPAL RESPECTO AL CUADRO COMPARATIVO

103. CUADRO PROPUESTA CREACION EMPRESA

134. ELECCION DE CADA ESTUDIANTE Y FUNDAMENTACION

145. PRESENTACION IDEA DE NEGOCIO

156. CONCLUSIN SOBRE LA DISCUSIN DE CUL ES EL CAMPO DE OPERACIN Y MOTIVOS DE XITO PARA LA EMPRESA QUE SELECCIONARON

16CONCLUSIONES

17BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCIONInicialmente la actividad del trabajo colaborativo invita a la revisin de las temticas de la unidad uno del mdulo, generando una consolidacin de las diferentes expectativas que tiene cada uno de los estudiantes ante ellas, y enfocndolas al actuar como futuros profesionales.

El anlisis de las temticas y la actividad de la gua lleva al estudiante a proponer la creacin de una empresa y fundamentar conceptualmente las garantas que puede tener para sobre salir en el mercado. Dentro de los aspectos que se tienen en cuenta para la proposicin de la empresa se contemplan seis lineamientos como son: objeto social, misin, visin, objetivos, mercado al que se dirigira y las fortalezas tericas que le permitiran sobresalirPor ltimo se integra el trabajo individual con el trabajo grupal (disonancias de acuerdo a una lectura de los aportes enviados de una manera crtica y reflexiva), lo cual permiti al pequeo grupo colaborativo generar un conocimiento integral y el desarrollo de trabajo en equipo.JUSTIFICACION

Este trabajo se realiza con el fin de cumplir con el desarrollo de la actividad No. 6, afianzando y apropiando los conocimientos adquiridos en la primera unidad del curso. Por otra parte, se quiere lograr integrar la parte conceptual con el anlisis personal y grupal sobre las expectativas que se tienen respecto a la empresa y su evolucin tanto en el pasado como en el presente y las principales caractersticas que debe poseer las empresas actualmente para poder sobrevivir en el mundo globalizado que avanza da a da. OBJETIVO GENERAL Conocer cules son las funciones y objetivos de una empresa en los momentos actuales en una sociedad especfica.OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar los conceptos de la unidad nmero uno del mdulo y generar diferentes expectativas frente al desarrollo profesional dentro de la empresa Identificar el ciclo, evolucin y fundamentos de la empresa, para compartir con el grupo colaborativo la interiorizacin de los conceptos por medio del desarrollo del trabajo Conocer e identificar las funciones y objetivos de una empresa en los mercados y campo social actuales. Desarrollar en cada uno de los integrantes del grupo su capacidad de interpretacin de los elementos y valores de un empresario 1. CUADRO COMPARATIVO EXPECTATIVASTEMAMODULOEXPECTATIVA PERSONAL

Leccin 5. El Empresario - Caractersticas

Pieza fundamental en el desarrollo de la empresa con caractersticas que determinan el xito o fracaso de una organizacin.Lograr tener las caractersticas del empresario me darn las herramientas necesarias para liderar mi propia empresa, en la actualidad la innovacin, la capacidad de decidir y la creatividad son motores que hacen de un lder un verdadero empresario capaz de sacar adelante cualquier proyecto, por ello apropiar los conceptos y fundamentarlos en mi vida es una de mis mayores expectativas.

Como profesionales necesitamos tener un perfil bien definido para enfrentar determinadas situaciones en nuestra vida profesional. Tener las caractersticas de un empresario o ver que debemos hacer para poder tenerlas es un objetivo personal que debemos cumplir para brindar a las empresas mentes abiertas para el crecimiento en un mercado de constantes cambios.

Leccin 15. Clasificacin de los Recursos de la Empresa. Los Recursos HumanosLas personas constituyen el recurso ms importante en toda organizacin. En la empresa en la que trabajo nos dan la oportunidad de participar con xitos innovadores que ayuden a la empresa a crecer en cualquier foco, por ello quiero llevar ideas que le den la importancia al recurso humano generando estabilidad a los empleados y mejores condiciones, pues a pesar de que la compaa realiza programas para tal fin, generalmente el beneficio en mayor parte es para ellos.

Leccin 6. Concepto y Generalidades Los objetivos son el fin o metas que busca la empresa, estos deben ser especficos,realizados por todo el equipo que tiene la tarea de cumplirlos, se deben monitorear peridicamente para verificar su cumplimiento y/o proponer acciones de trabajo para cumplirlos.

Estos se deben poder medir, por lo tanto cada rea de la empresa determina las variables que medirn el cumplimiento del objetivo.Poder crear o administrar una empresa desde el principio debe ser claro para el administrador la realizacin de los objetivos, pues son quienes indicaran si la empresa s o no est cumpliendo su plan de negocios.Poder determinar cul es la prioridad de un negocio, cul es su impacto en el mercado y tener indicadores claros que permitan ver el resultado es importante puesto que se tendr seguridad, certeza, planes de accin en miras de cumplir lo que la empresa quiere.

Lograr como profesional participar en el desarrollo de una empresa me permitir crecer y adquirir experiencia en la toma de decisiones.

Leccin 13. Crecimiento de la Empresa Toda actividad comercial parte de una necesidad sobre la cual se hace el estudio de las posibles soluciones que permitan dar inicio al proyecto de empresa. Para toda idea de empresa se hace necesario tener en cuenta un proceso organizativo, donde se evalen el ciclo de vida, funciones bsicas, estructura y recursos con los que la empresa va a funcionar. Dentro de los elementos a tener en cuenta estn el aspecto legal, ubicacin, maquinaria, cronograma de actividades para la puesta en marcha, recursos humanos, materiales de produccin con los que se dar inicio a la actividad comercial. Una vez se haya terminado este proceso se da inicio a la etapa de desarrollo y ciclo de vida del ente comercial. El cumplimiento de su funcin consiste en proveer productos y/o servicios, asegurar sus clientes y obtener los recursos que permitan su operacin comercial, hasta alcanzar madurez y posicin en el mercado. El ciclo de vida de las empresas depende de las estrategias y oportunidades y manejo de riesgos frente a la actual globalizacin de mercados. La diversidad de productos garantiza su crecimiento, su desarrollo y definen su estructura organizacional.

Al crear una empresa como profesional estara muy atenta a mantener a la empresa en crecimiento hasta lo mximo posible y luego mantenerla en etapa de madurez generando alternativas, estrategias y valindome de todo tipo de tcticas para evitar que llegue a su liquidacin. En nuestro pas tenemos ejemplo de empresas que han permanecido en el tiempo y no han permitido que ningn factor las haga desaparecer y todo ese se debe al talento humano y la tecnologa.

2. CONCLUSIN GRUPAL RESPECTO AL CUADRO COMPARATIVO El cuadro comparativo nos lleva a concluir que una empresa debe estar bien fundamentada desde su creacin, para ello se deben tener muy claro los objetivos que se pretenden, la organizacin necesaria, la misin, la visin y todo lo relacionado con el mercado que se quiere impactar y el producto que se quiere ofrecer.

La empresa est conformada por varios elementos que interactan entre si y permiten que pueda crecer, avanzar y destacarse en el mercado, a cada elemento debe drsele la importancia necesaria y trabajar para mantenerlos en continuo mejoramiento que se ver reflejado en el xito de la empresa.

En toda idea de empresa se requiere el manejo del proceso organizativo que nos permita establecer su estructura, crecimiento, desarrollo y recursos con los que la empresa va a funcionar y de esa manera garantizar su permanencia en el mercado.3. CUADRO PROPUESTA CREACION EMPRESAEMPRESA PROPUESTAINVITE AL CHEFF A SU CASA

OBJETO SOCIALEmpresa dedicada a la prestacin de servicios culinarios a domicilio.

MISIONEntregar a nuestros clientes un servicio impecable que nos permita crecer, obtener rendimientos y crecimiento sostenible.

VISIONSer en el ao 2014 una empresa lder en la prestacin de servicios culinarios a domicilio en el municipio de Facatativ y contar con el reconocimiento como pionera en este medio.

OBJETIVOS Brindar un servicio personalizado a nuestros clientes

Entregar calidad e innovacin en cada servicio prestado

Lograr la satisfaccin y el reconocimiento de nuestros clientes en el mercado

Desarrollar buenas prcticas que nos permitan entregar por medio del mejor talento humano servicios impecables

Lograr desarrollo sostenible y crecimiento empresarial

MERCADOLa empresa est dirigida a todo tipo de pblico que tenga la necesidad del servicio, centrndonos en estratos 3, 4 y 5.

INVERSIONES NECESARIAS Personal calificado

Utensilios necesarios para la prestacin del servicio o menaje culinario

Publicidad

FORTALEZAS TEORICAS Servicio innovador

Prestacin a domicilio

No se requieren instalaciones fsicas de gran tamao, puede manejarse virtualmente

Pionero del servicio

El servicio es necesario en todo tipo de eventos, fechas y lugares

Precios al alcance de todo tipo de pblico

EMPRESA PROPUESTALIMTAN.H2O

OBJETO SOCIALEmpresa de Servicios dedicada al mantenimiento de tanques de aguas residenciales.

MISIONElevar la calidad de vida de todas las personas ofrecindoles un servicio de limpieza y mantenimiento de los tanques de almacenamiento de agua en la residencias, garantizado un servicio personalizado, con un costo asequible y con sentido ambiental.

VISIONSer reconocida como una empresa de servicios acreditada y profesional en el mantenimiento de tanques de aguas residenciales, basada en la preservacin de un recurso natural, fuente de vida toda la humanidad.

OBJETIVOS Garantizar un servicio personalizado a todos los clientes

Entregar un servicio de alta calidad a todos los clientes

Velar por la preservacin de un recurso natural, vital para la vida humana

Desarrollar a todos los colaboradores de la empresa en buenas prcticas ambientales

Ofrecer una fuente de empleo a la comunidad facatativea

MERCADOEmpresa dirigida a toda la poblacin que tengan en sus casas y/o apartamentos tanques de almacenamiento de agua.

INVERSIONES NECESARIAS Publicidad y mercadeo

Herramientas y equipos para realizar la labor

Personal calificado

Locacin para almacenar herramientas y equipos

FORTALEZAS TEORICAS No existe en el municipio una empresa dedicada a prestar este servicio.

Empresa con sentido social, puesto que ser fuente de empleo para personas del municipio. Adems con el mantenimiento a los tanques de almacenamiento de agua, se cuida la salud de las familias

Empresa con sentido ambiental, al buscar la preservacin de un recurso natural, vital para la vida humana.

EMPRESA PROPUESTASU VIDA SOBRE RUEDAS

OBJETO SOCIALEmpresa prestadora de servicios de asesora en prevencin de accidentes por estado de embriaguez

MISIONReducir el nmero de muertos y heridos en el trfico automotor , brindando acompaamiento profesional en la sensibilizacin de los conductores sobre la seguridad y prevencin de accidentes de trnsito

VISIONConsolidar en el mediano plazo la empresa como una de las primeras en la ciudad de Bogot, como asesora en la prevencin de accidentes de trnsito contando con el reconocimiento de todos sus usuarios

OBJETIVOSBrindar servicio personalizado a grupos de personas, con personal idneo y comprometido en la prestacin de los servicios

Concientizar a sus clientes en la prevencin de accidentes que comprometen la vida de la poblacin Bogotana

MERCADODirigido a personas que estn realizando cursos de conduccin en escuelas de automovilismo, concientizndolos sobre los posibles riesgos y consecuencias a los que estn expuestos

RECURSOSOficina adecuadas y sencilla

Convenios empresariales con escuelas de automovilismo

Convenios empresariales con la Secretara de Trnsito

Publicidad con volantes

Profesionales en talleres de sensibilizacin

sobre seguridad y prevencin de accidentes

FORTALEZAS TEORICASFacilidad para desarrollo de actividades a travs de oficina virtual

Aprovechar que el tema es de alto riesgo y gran impacto social en este momento para ofrecer alternativas innovadoras a travs de las escuelas de automovilismo

Contar con personal capacitado para dictar las charlas y desarrollar talleres

4. ELECCION DE CADA ESTUDIANTE Y FUNDAMENTACIONESTUDIANTEFUNDAMENTACION

MARTHA E. AMADODe las tres ideas de empresa me inclino por Limtan.H2O por su objeto social orientado a la preservacin del medio ambiente en lo relacionado con el cuidado de un recurso natural tan importante para la comunidad como es el agua. Otro punto importante en su objetivo, es la generacin de empleo que permite a la comunidad de Facatativ una mejor calidad de vida.

ROSALBA ORJUELALa propuesta de la empresa LIMTAN.H2O es muy interesante, adicional es un servicio novedoso, pues hasta el momento no lo haba escuchado.

Creo que ni siquiera un 20% de la poblacin realiza mantenimiento a los tanques de agua potable y el mercado potencial es grande. Adicional esta empresa ayuda a la preservacin ms de la salud, pues la falta de higiene en este tipo de repositorios en ocasiones causa enfermedades intestinales y no toda la poblacin cuenta con purificadores de agua debido a su costo.

SANDRA CASTILLOComo argumentacin a la creacin de la empresa que propongo, considero que es una empresa nueva en el municipio donde resido, nadie presta este tipo de servicio el cual es necesario para la conservacin de los depsitos de agua residencial y comercial, la cual tiene dos valores agregados: conservacin de un recurso natural indispensable para la vida humana y preservacin de la salud de las personas.

5. PRESENTACION IDEA DE NEGOCIOEMPRESA PROPUESTALIMTAN.H2O

OBJETO SOCIALEmpresa prestadora de Servicios dedicada al adecuado mantenimiento de todo tipo de tanques de agua potable.

MISIONElevar la calidad de vida de todas las personas ofrecindoles un servicio de limpieza y mantenimiento de los tanques de almacenamiento de agua potable, garantizado un servicio personalizado, con un costo asequible y con sentido ambiental.

VISIONSer reconocida como una empresa de servicios acreditada y profesional en el mantenimiento de tanques de agua potable, basada en la preservacin adecuada de un recurso natural, fuente de vida toda la humanidad.

OBJETIVOS Garantizar un servicio personalizado a todos los clientes

Entregar un servicio de alta calidad y brindar asesora para el correcto uso de los tanques o contenedores de agua potable Velar por la preservacin de un recurso natural, vital para la vida humana

Capacitar a todos los colaboradores de la empresa en buenas prcticas ambientales

Ofrecer una fuente de empleo a la comunidad Facatativea

Contribuir a la prevencin de enfermedades por medio de la desinfeccin de los tanques de agua potable

MERCADOEmpresa dirigida a toda la poblacin que posea tanques para el almacenamiento de agua potable tanto para uso residencial y/o comercial.

INVERSIONES NECESARIAS Publicidad y mercadeo

Herramientas y equipos para realizar la labor

Personal calificado

Locacin para almacenar herramientas y equipos

FORTALEZAS TEORICAS Pionera en el municipio en la prestacin de este servicio.

Empresa con sentido social porque ser fuente de empleo para personas del municipio. El servicio de mantenimiento de tanques contribuye a la prevencin de enfermedades y por ende habr una poblacin ms saludable

Empresa con sentido ambiental, al buscar la preservacin de un recurso natural, vital para la vida humana.

6. CONCLUSIN SOBRE LA DISCUSIN DE CUL ES EL CAMPO DE OPERACIN Y MOTIVOS DE XITO PARA LA EMPRESA QUE SELECCIONARON

Se concluye como empresa exitosa teniendo en cuenta que en el lugar que se establecer no existe ningn servicio similar

El servicio que se brindar ser de gran beneficio para toda la comunidad teniendo en cuenta que aporta a tener vida saludable y contribuye a la consecucin de empleo El mantenimiento se brindar a diferentes pblicos incluyendo residencias y negocios comerciales como restaurantes, almacenes, etc., la finalidad ser tener un mercado ms amplio y un cubrimiento mayor que agrupa todos los usuarios que almacenan agua potable en tanques. Se puede considerar como un servicio que integra aspectos ambientales, sociales y econmicos, donde todos ganan. El medio ambiente con la preservacin de un recurso natural, la sociedad porque al tener los tanques de almacenamiento de agua potable se contribuye a la preservacin de la salud y la empresa porque brindara un servicio de alta calidad por el que recibir un ingreso econmico

Por lo novedoso y benfico para la comunidad podr lograr el en mediano plazo extender el servicio en municipios aledaos, aspecto muy importante para el logro de su desarrollo y crecimiento.CONCLUSIONES

Se identifican los principales elementos que conforman la empresa y por medio del anlisis de cada tema se reconoce su importancia La apropiacin de conceptos se evidencia en la propuesta para la creacin de una empresa y se ponen en prctica los temas vistos en la unidad. Se realiza un ejercicio de interaccin enriquecedora para cada uno de los estudiantes al realizar el anlisis de las diferentes propuestas de creacin de empresas y se llego a encontrar en cada una de ellas un mercado potencial BIBLIOGRAFIA

Guevara, Rubiel. Mdulo Induccin a la Empresa. UNAD. 2005

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