2do Semestre 2018

WEEKEND

unegocios.uchile.cl

"Haz crecer tu negocio desarrollando una buena estrategia"

DIPLOMADO EN

GESTIÓN DE NEGOCIOSHerramientas clave para impulsar tu visión

DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS – DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 1

Torre FEN, Facultad de Economía y Negocios, Campus Andrés Bello

CENTRO DE DESARROLLO GERENCIAL & CORPORATIVO FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS UNIVERSIDAD DE CHILE

El Centro de Desarrollo Gerencial & Corporativo tiene como misión proveer

soluciones educativas a ejecutivos y organizaciones latinoamericanas

para que maximicen el capital humano involucrado en sus actividades

profesionales y de negocios, incrementando así su aportación de valor

al entorno en el largo plazo.

Aspira a posicionarse como una opción relevante para transformar a

organizaciones y los ejecutivos que se desempeñan en ellas, a través de

una formación y capacitación aplicada y de excelencia, diseñada para

un alto impacto y generación de valor.

DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS – DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 2

ÍNDICE

03

04

05

06

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NUESTROS DIPLOMADOS

¿ES ESTE EL DIPLOMADO QUE NECESITO?

OBJETIVOS

PLAN DE ESTUDIOS

VALORES Y HORARIOS

Biblioteca, Facultad de Economía y Negocios, Campus Andrés Bello

DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS – DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

96% DE QUIENES HAN CURSADO ESTE PROGRAMA LO RECOMIENDAN

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Cada uno de nuestros programas de estudio está cuidadosamente

diseñado para abordar las temáticas relevantes que demanda el

mercado laboral actual.

Buscamos, por medio de potentes sesiones de aprendizaje en

nuestras aulas, entregar las herramientas clave para la mejora

del desempeño laboral.

Nuestras clases 100% presenciales, te permiten:

Aprender de la experiencia: Profesores con alta vinculación

empresarial, líderes en sus materias e industrias.

Clases aplicadas: Uso de casos, ejemplos y situaciones reales.

Redes de trabajo: Discusión y desarrollo de proyectos en grupos

de ejecutivos.

Propuesta educativa: 100% aprendizaje de otros y con otros.

GERMÁNARRATEPINTODirector

Centro de Desarrollo Gerencial

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Líderes de Unidadeso Áreas de Negociosy Jefaturas de Equipo

Jóvenes Profesionales

Gestión y Desarrollo

de Negocios

Emprendimiento y

Administración de Empresas

crecimiento profesional

¿ES ESTE EL DIPLOMADO QUE NECESITO?

El Centro de Desarrollo Gerencial & Corporativo tiene una amplia oferta

de programas de diplomado para los diferentes perfiles de ejecutivos y

profesionales que buscan desarrollar sus carreras a través de la formación

ejecutiva.

Es muy importante que usted encuentre el diplomado adecuado dentro

de las alternativas que le presentamos, para enriquecer su experiencia

de aprendizaje, de acuerdo a los desafíos laborales que usted tiene, en el

corto o mediano plazo. De ahí que sea necesario que los ejecutivos que

participan en los distintos diplomados se ajusten a los segmentos que

describimos a continuación, salvo excepciones que le serán indicadas por

nuestra área de Admisión y Matrícula.

Líderes de Unidades o Áreas de Negocios:

• Sobre diez a doce años de experiencia laboral.

• Cargos de jefaturas pero sobre unidades de negocios que se componen de más de un equipo de personas.

• Responden no sólo por profesionales que tienen otros profesionales a cargo sino que por unidades que están configuradas para responder por activos asignados, presupuestos, zonas geográficas, entre otros.

• Requieren una formación que trabaje sobre conceptos sofisticados en un nivel estratégico, orientados a la toma de decisiones y que sean habilitantes a dirigir el trabajo de otros.

Los perfiles concuerdan, en general, con los siguientes atributos:

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OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Entregar una metodología avanzada para la creación de valor en la gestión

de negocios moderna.

Proveer de una perspectiva estratégica y sistémica para abordar los

procesos críticos del negocio, revisando y entregando herramientas

concretas para identificar y aumentar las acciones conducentes a generar

conductas efectivas, para la maximización de los resultados corporativos.

Este programa te prepara para:

• Desarrollar tu capacidad analítica y decisional en los negocios.

• Comprender y administrar las complejidades que enfrentan las organizaciones.

• Analizar tópicos avanzados para la gestión de negocios.

“Este diplomado entrega a los asistentes

conceptos de vanguardia en la gestión

y liderazgo empresarial que estimularán

una dirección más efectiva y óptima en los

recursos de la empresa.”

Sergio Motles D.Director Académico Diplomado en Gestión de Negocios.

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PLAN DE ESTUDIOS

1. FUNDAMENTOS Y CURSOS COREDesarrollo de los conocimientos y habilidades base del programa.

Cursos que son el foco de la especialidad del programa.

2. CURSOS AVANZADOS Y APLICACIONESCursos avanzados de la especialidad en que se imparte el programa.

Herramientas, talleres y aplicaciones prácticas integradoras para el

mundo real.

Cursos Avanzados y Aplicaciones100%

Sala T-704, Torre FEN, Facultad de Economía y Negocios, Campus Andrés Bello

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01 INTRODUCCIÓN (3 HRS)

• Explorar con los participantes sus metas personales, rol profesional y opor-tunidades.

• Desarrollar un plan personal que identifique recursos personales y aquellos por desarrollar.

Sergio Motles Dubinovsky (Director)Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA, Northeastern University, U.S.A.Director Académico Diplomado en Gestión de Negocios. Posee una amplia experiencia en el desempeño de cargos directivos y ejecutivos, planificando estrategias y desarrollando equipos para el cumplimiento de los objetivos de la organización.

02 ENTORNO ECONÓMICO (12 HRS)

• Ciencia Económica y metodología.

• Oferta y Demanda, optimalidad y elasticidades.

• Intervención del estado, impuestos, externalidades, bienes públicos.

• La empresa: sus ingresos y costos.

• Mercados competitivos.

• Mercados no competitivos.

Analizar cómo se asignan los recursos en los mercados, relacionando la teoría con la explicación de los fenómenos de normal ocurrencia.

Mario Gómez PuigIngeniero Comercial, Universidad de Chile, ChileEstudios doctorales en economía, Massachussetts Institute of Technology (MIT), U.S.AFue Decano de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile (1975 -1979) y actualmente es profesor de las escuelas de Pre y Postgrado de la misma. Asesor y alto ejecutivo de destacadas instituciones del ámbito financiero y económico, tanto públicas como privadas. Fue Subdirector del Presupuesto del Ministerio de Hacienda.

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03 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y DECISIONES (15 HRS)

• Conocer los fundamentos que conforman el proceso de administración es-tratégica.

• Comprender el impacto de la globalización y la dinámica cambiante de las fuer-zas externas sobre la empresa, su estructura organizacional y las estrategias.

• Conocer las principales estrategias que las empresas utilizan para generar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo.

• Conocer los modelos de toma de decisiones y sus limitaciones.

• Conocer cómo superar las barreras y obstáculos que afectan las decisiones individuales y grupales en las organizaciones.

• Mejorar la capacidad de tomar decisiones gerenciales.

Desarrollar una visión estratégica para la gestión y toma de decisiones en las organizaciones, a partir de herramientas y modelos conceptuales, que se utilizan en el análisis de casos de empresas.

Roberto José CarvalhoIngeniero Industrial Universidade Estadual Paulista, São Paulo, Brasil. MBA, Fundação Dom Cabral, Brasil. Doctorado en Ingeniería Industrial, Universidade Estadual Paulista, Brasil.Profesional con una extensa experiencia docente en la gestión estratégica de negocios.Se ha desempeñado, también, en cargos gerenciales en áreas de operaciones y, además, cuenta con variadas distinciones y publicaciones en medios especializados.

04 LIDERAZGO Y GESTIÓN DEL TALENTO (15 HRS)

• ¿Qué es coaching?

• ¿Qué es accountability?

• ¿Por qué es importante la cultura de coaching de alto desempeño?

• ¿Cuál es el rol del liderazgo?

• Retroalimentación (feedback).

• Distinciones para la comunicación efectiva.

• Coaching express.

• Estilos de Comportamiento.

Comprender el rol del líder-coach como una habilidad disponible, que per-mite mejorar la efectividad personal y desarrollar equipos de alto desempe-ño. Esto involucra el aprendizaje de distinciones en el lenguaje, desarrollar los comportamientos adecuados para adaptarse a los demás y generar así comunicaciones efectivas.

Sergio Motles Dubinovsky Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA, Northeastern University, U.S.A.Director Académico Diplomado en Gestión de Negocios. Posee una amplia experiencia en el desempeño de cargos directivos y ejecutivos, planificando estrategias y desarrollando equipos para el cumplimiento de los objetivos de la organización.

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• Contabilidad y gestión empresarial.

• Proceso de registro y ciclo contable.

• Análisis e interpretación de los estados financieros: balance general y estado de resultados.

• Análisis financiero: endeudamiento, liquidez y rentabilidad.

Analizar y comprender la situación financiera y económica de una empresa con el objetivo de maximizar la eficiencia en la toma de decisiones.

06 DECISIONES FINANCIERAS DE CORTO Y LARGO PLAZO (18 HRS)

Marcelo Matus de la Parra MuñozIngeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. Postgrado en Finanzas, Universidad de Chile, Chile. Postgrado en Administración de Riesgo, Universidad del ITSMO, Panamá. MBA, U.C.L.A., EE.UU.Posee una amplia experiencia en cargos gerenciales y directivos en destacadas empresas. También, ha dirigido importantes procesos de estructuración de financiamiento de em-presas de gran reconocimiento nacional y ha participado en los procesos de valorización y venta de empresas de diferentes sectores industriales.Actualmente, es director financiero de diversas compañías y gerente-director en una empresa de estructuración de financiamiento nacional e internacional.

05 ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y REVENUE MANAGEMENT (12 HRS)

• Fundamentos del Pricing: Elementos básicos del Pricing.

• Pricing y segmentación: Las estrategias más útiles para realizar Pricing, y cómo algunas industrias manejan esto.

• Manejo del pricing en mix de productos: Como administrar el portafolio com-pleto.

• Pricing y su dinámica: Cómo enfrentarse a cambios en el mercado.

Comprender los fundamentos del pricing y prácticas actuales de Reve-nue Management y segmentación de precios, utilizando las tecnologías disponibles para estas acciones.

Francisco Javier Díaz RetamalIngeniero Comercial, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Chile.Se ha desempeñado en empresas vinculadas al desarrollo de los mercados B2B. Paralela-mente, ha trabajado como docente universitario y, en la actualidad, es gerente de desarrollo de negocios de una importante empresa estadounidense dedicada a la exploración minera.

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08 ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS (15 HRS)

• Las Etapas de un proyectos de inversión.

• La Administración de proyectos.

• La planificación de la ejecución de proyectos.

• El análisis preinversional y la administración de proyectos.

• Las técnicas de sistematización y análisis en la ejecución de proyectos.

• El proceso de programación.

• La asignación de recursos.

• Minimización de costos.

• Control del proyecto.

Comprender los conceptos, técnicas y procedimientos que contribuyan a una gestión adecuada de los proyectos, para ser capaces de analizar la administración del proyecto en sus distintas etapas, desde la generación de la idea hasta la planificación de la ejecución de su operación.

Reinaldo Sapag ChainIngeniero Comercial, Economista y Contador Auditor, Universidad de Chile, Chile.Experto en evaluación de proyectos, área en la que ha sido coautor de los libros “Prepara-ción y Evaluación de Proyectos” y “Planificación, Gestión y Control de Proyectos”. También se ha desempeñado como director y gerente general de diversas empresas del país. En la actualidad, es director gerente de Sapag & Sapag Consultores.

07 CONTROL DE GESTIÓN (15 HRS)

1- Conocer y aplicar conceptos sistemas de control de gestiónAdministración estratégica · Administración y competitividad estratégica · Entorno externo · Ambiente interno · Elaboración de estrategias · ¿Qué es control de gestión? Proceso Básico de Control · Problemas y Limitaciones del Proceso Básico · Control Preventivo · Modelos de Control de Gestión.

2- Conocer y aplicar herramientas de control de gestiónImplementación Estratégica y Estructura de Responsabilidades · Centros de Res-ponsabilidad · Relación entre recursos y resultados · Control Financiero · Proceso Presupuestario · Conflicto entre Objetivos · Etapas del Proceso · Participación Presupuestaria · Efectividad de la Estrategia y Control de Gestión · Intertemporalidad del Control · Indicadores Financieros y no Financieros · Cuadro de Mando IntegralProceso de Construcción del CMI · Compromiso de la Gerencia · Participación de los Centros de Responsabilidad · Proceso de Cascada

3- Evaluar y diseñar sistemas de incentivosEvaluación del desempeño Problemas en la evaluación · Variables controlables y no controlables · Evaluación objetiva y subjetiva · Sistema de Costo ABC · Esquema de Incentivos · Tipos de Motivación · Incentivos y desempeño · Factibilidad del esquema de incentivos

4- Identificar los elementos esenciales de la cultura organizacionalCultura Organizacional Valores compartidos · Autocontrol Control ProfesionalÉtica y Control · Delimitación del comportamiento deseable · Criterios éticos para la

toma de decisiones · Ética y Rentabilidad

Alejandro Zurbuchen Silva Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA y Magíster en Control de Gestión y en Finanzas, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. Director Académico Diplomado en Planificación y Control Financiero. Posee una amplia experiencia en las áreas de Recursos Humanos, marketing, ventas, informática y finanzas, donde ha trabajado en altos cargos gerenciales de empresas transnacionales. Actualmente, se desempeña como gerente general del Banco Central de Chile.

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09 GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN (15 HRS)

• Tipos y formas de innovación en el negocio: estratégica, operacional, productos, servicios, procesos, modelos de negocio.

• Innovación con Resultados: La Metodología Idea-Propuesta-Proyecto.

• Portafolio de Innovación Operacional.

• Procesos de generación y captura de ideas.

• Procesos de Transformación de la Cultura para Innovar.

Aplicar conceptos, modelos, metodologías y herramientas de Gestión de la Innovación Operacional, como también del portafolio de ideas innovadoras, al interior de la organización.

Romain PetitBachelor s Degree en Economía, Universidad de Lille, Francia.Diplomado en Gestión de la Innovación, Universidad de Chile, Chile.Master Degree en Business Management, Universidad de Lille , Lille, FranceEspecialista en gestión y financiamiento de proyectos de innovación, con 9 años de experiencia y logros en funciones de desarrollo y venta de productos y servicios, en distintos rubros y países, en B2C y B2B.

Jorge Andrés Vásquez BestagnoIngenería Civil en Biotecnología, Universidad San Sebastián, Chile.MBA, Universidad Federico Santa María , Chile.8 años de experiencia en el diseño e implementación de procesos de innovación en em-presas corporativas LATAM. Manejo de equipos para el logro de objetivos organizacionales y diseño de estrategias comerciales, negocios e innovación.

• Aplicar, de manera integrada y sintética, los conocimientos y habilidades adqui-ridos a lo largo del diploma en un plan estratégico personal y/o organizacional.

• Debatir ideas y cursos de acción posibles junto al grupo curso.

10 PLAN ESTRATÉGICO PERSONAL (12 HRS)

Sergio Motles Dubinovsky Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile. MBA, Northeastern University, U.S.A.Director Académico Diplomado en Gestión de Negocios. Posee una amplia experiencia en el desempeño de cargos directivos y ejecutivos, planificando estrategias y desarrollando equipos para el cumplimiento de los objetivos de la organización.

DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS – DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 12

Al momento de la matrícula, todos los alumnos que ingresen al Diploma,

recibirán un libro de la autoría del profesor Reinaldo Sapag Chain: “Preparación

y Evaluación de Proyectos, Nociones Básicas”. Este material constituye la

base de los conceptos utilizados en el curso “Administración de Proyectos”

y serán evaluados en un control de lectura.

DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS – DIPLOMADO EN GESTIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS 13

*De manera excepcional, se podrán efectuar clases días de semana, diferentes a los programados, por eventualidades de fuerza mayor, las que serán informadas por la Universidad con la debida anticipación.

INFORMACIÓN GENERAL

VALOR: 120 UFHORAS PRESENCIALES: 132 hrs

HORARIO:

Viernes de 18:45 a 21:45 y sábados de 10:00 a 13:00 horas.

FECHAS:

Inicio: 09/11/2018

Término: 08/06/2019

*Las clases se realizan en la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, ubicada en Diagonal Paraguay 257. Cambios en el lugar de realización, se avisaran con la debida antelación por nuestro Equipo del Centro de Desarrollo Gerencial.

FINANCIAMIENTO:

• Hasta 12 cuotas sin interés. (Documentado).

• 12% Descuento por pago contado o con tarjetas de crédito bancarias (máximo 3 cuotas).

• 8% Descuento por pago de 4 a 12 cuotas con tarjetas de crédito bancarias.

• 5% Descuento por pago desde 13 a 18 cuotas con tarjetas de crédito bancarias.

*Descuentos no aplicables para pago empresa ni pagos o transferencias internacionales.

MEDIOS DE PAGO

• Vale Vista por el total.

• Transferencia Bancaria por el total.

• Cheque y sistema PAC (Hasta 12 cuotas sin interés documentado).

• Tarjeta de Crédito y Webpay (Hasta 18 cuotas sin interés).

ANTECEDENTES DE POSTULACIÓN:

• Formulario de postulación en página web www.unegocios.cl

• Antecedentes Adicionales que pueda requerir el Director Académico del Programa.

• Antecedentes de Matrícula

• Fotografía Digital (peso máximo 5 M).

• Certificado de Estudios.

Nataly Hormazábal Pino

e-mail: nhormazabal@unegocios.cl

Teléfono: (56) 22 977 2204

Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, of. 903

Horario continuado de lunes a viernes de 09:30

a 18:30 hrs.

*Comprensión de lectura en inglés, ya que pueden ser entregada bibliografía obligatoria y/o complementaria en este idioma.

LOS LÍDERES NO CREAN SEGUIDORES, CREAN MÁS LÍDERES.

TOM PETERS