Diego Manuel Vélez Hernández

Cod.1085231

¿Cómo negocian los colombianos?

Colombia es un país conocido mundialmente por la calidad de su gente; esa

cordialidad, amabilidad y sensación de confianza que tienden a inspirar tan solo

con cruzar unas palabras, a pesar de ser una cultura marcada históricamente por

la injusticia y la violencia. Sin embargo, cuando los colombianos se centran en el

aspecto de los negocios, un gran arcoíris de posibles actitudes aflora para

enfrentar este tipo de actividades, dando como resultado una manera de negociar

particularmente especial y llamativa.

Los colombianos centran esencialmente su actitud de negociar en el rumbo de sus

emociones. Utilizan el “olfato”, como elemento inicial para decidir el solo hecho de

interesarse en una negociación; una tradición histórica llena de injusticias,

traiciones y corrupción ha enseñado a las personas a andar siempre con

incertidumbre, desconfianza y buscar el mayor beneficio en el menor tiempo, es lo

que les ha enseñado el diario vivir en Colombia, la supervivencia del más fuerte y

el interés particular antes que el general.

Lo anterior es impulsado por una cultura despreocupada y folclórica, ven la

negociación como una actividad en la mayoría de los casos prescindible y

cambiante, con condiciones y obligaciones tan flexibles y volátiles como la

percepción emocional que de la situación se tenga. La amistad y camaradería que

se pueda entablar con la otra parte, son en muchas ocasiones aun más

importantes para tomar una decisión final, que los puntos y condiciones de la

negociación misma.

Estos aspectos han minado por completo el concepto de la negociación en el país,

llegar a un acuerdo en que ambas partes resulten beneficiadas, no está muy

contemplado a la hora de efectuar un negocio; en lugar de esto se utiliza una

metodología sagaz y competitiva que busca obtener el mayor provecho en el

menor tiempo, con el menor esfuerzo y pensando poco en los efectos colaterales

de la decisión.

El mundo está cambiando y las negociaciones a escala global no se hacen

esperar. En el país se debe entender que la mejor forma para ganar es en la que

ambas partes obtengan beneficios, este es el verdadero camino para crear

confianza y estrechar lazos de negociación, se debe ver a la contraparte como un

socio no como el enemigo.

Los colombianos poseen una chispa única para interactuar con otras personas;

son reconocidos como gente que lucha por sus objetivos, trabaja para

conseguirlos. El incorporar a su forma de negociar un mayor sentido de

cumplimiento, seriedad, estabilidad y confianza sin implicar abuso, los

convertirían en excelentes negociantes, personas con las que el mundo entero

estaría siempre interesado en negociar.