ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

INTEGRANTES:

LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZINGRD KARINA NIEVES CHIAEGLIS GELVEZCLAUDIA MILENA CARVAJAL

FUNDACION DE ESTUDIOS COMFANORTE (FESC)

¿QUE ES LA ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS?

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa

ORGANIZACIÓN DE VENTAS POR ZONAS, PRODUCTOS, CLIENTES Y COMBINADA

ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA

Es el método más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes.

QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION

PARA LA COMPAÑIA

PARA EL CLIENTE

PARA EL VENDEDOR

ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOSLa principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos

ORGANIZACIÓN POR CLIENTES

ORGANIZACIÓN COMBINADA

ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

Asegurar el funcionamiento optimo de todas las áreas de la empresa, canalizando los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayor crecimiento a la empresa

COMPOSICIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS DE VENTAS INTERNA Y EXTERNA

PUEDE TENER DOS VARIABLES: REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LAS INSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.

VENTA INTERNA VENTA EXTERNAVENTA DIRECTA VENTAS A DOMICILIOVENTA EN LIBRE

SERVICIOVENTA AMBULANTE

VENTA EN FERIAS,SALONES Y

EXHIBICIONESAUTOVENTA

ORGANIZACIÓN DE RUTAS DE VENTAS

PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS

PLANEANDO EL TERRITORIO DE VENTAS

Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y potenciales

ELABORACION DE RUTEROS

Es un formato o instrumento donde el vendedor registra sistemáticamente los nombres, direcciones y artículos de los prospectos a quienes visitara en un periodo determinado

RENTABILIDAD DE LOS RUTEROS

MUCHAS GRACIAS!!!