HELADOS DE QUINUA

Razón del plan

Niños y jóvenes no poseen un adecuado nivel de coeficiente intelectual, esto debido a la mala nutrición que reciben .Nuestra empresa preocupado en ello, decidimos introducir al mercado este nuevo producto es por eso que nosotros impulsamos al consumo de un alimento capaz de mejorar la vida y el potencial de nuestros estudiantes; la quinua es un alimento que posee un valor nutricional superior a cualquier otro alimento. La tarea de nuestro plan de marketing es lanzar al mercado este producto, suplemento alimenticio (necesidad) como un helado (deseo).

Misión

"Generar productos de calidad para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo a la mejora de vida, de la población, del país, con efectividad, preservando el medio ambiente, utilizando tecnología adecuada con personal competente, y dando el máximo valor a la inversión de nuestros accionistas.".

Visión"Ser una empresa competitiva y sustentable,

comprometidos con la buena alimentación de niños y jóvenes y liderando el aprovechamiento del valor nutritivo de la quinua, bajo el principio de desarrollo sostenible."

Estrategia de Segmentación

Segmentación diferenciada.esta estrategia de segmentación que

utilizaremos será de ofrecer nuestro producto variando el producto en los sabores, la base de la diferenciación de nuestro producto será la la forma de promocionarlo y distribuirlo y por el precio acorde a los distintos tamaños.

Criterios de SegmentaciónFACTORES SEGMENTACION

GEOGRAFICOS

DISTRITO DE PUNO

DISTRITO DE JULIACA

DEMOGRAFIC

OS

Segmentaremos el mercado de acuerdo al cuadro de edades

Niños

Adolescentes

Padres

Adulto mayor

Se realizo en base a la variable edad, sexo y nivel de ingresos, utilizamos este tipo

de segmentación por ver la relación que existe con las necesidades y deseos.

PSICOGRAFIC

AS

estilo de vida es decir todo los estilos de vidas personas solteras, casadas, con o

sin nivel ocupacional, familias que cuenten con niveles de ingresos

socioeconómicos medios, altos y bajos para adquirir nuevos productos.

POSICIONAMIENTO

El HELADO DE QUINUA que estamos lanzando, está ubicado en el segundo cuadrante por contar con alta calidad nutricional y precio bajo, accesible a todos los segmentos de la los posibles consumidores

        

MAPA PERCEPTUAL

Matriznuestro

producto se ubicara en el cuadrante de la interrogante por el crecimiento que queremos obtener y la poca participación de mercado por recién entrar al mercado.

Perfil de Segmentación

Al ser las ciudades de Puno y Juliaca nuestro mercado meta, los consumidores potenciales tienen un perfil y/o características muy peculiares; existe la tendencia al cuidado de la salud sobre todo en población más joven y las características de nuestros consumidores potenciales

Clase media alta cuáles son sus expectativas por q compararía nuestro producto las cuales tienen el habito de consumo esporádico de helados, nuestro mercado meta es el 0.005 % del total de posibles consumidores

POSICIONAMIENTO

ElementosNuestro producto se basara específicamente

para posicionarnos en los siguientes elementos principales:

EconomíaNutriciónSabor

MatrizLa siguiente matriz

muestra que nuestro producto se ubicara en el cuadrante de la interrogante por el crecimiento que queremos obtener y la poca participación de mercado por recién entrar al mercado.

DESARROLLO DE ENVASE Y MARCAEnvase El envase que se escogió es de

potes de plástico en los cuales ofertaremos el producto en dos tamaños el primero será de 190 gramos y el segundo será de 110 gramos, este pote contendrá en la parte delantera la marca registrada y el logotipo el sabor del helado para diferenciarlo de los demás.

Marca Es una marca UNICA O

INDIVIDUAL, nuestra marca es diferente y nueva, pero que se diferenciara en la variedad de sabores mesclados con nuestro principal ingrediente la Quinua.

 

  

 

FORMULACION ESTRATEGICA SEGMENTO A SER ATENDIDO Están dirigidos especialmente a niños por el valor nutricional que éste producto

posee, asimismo jóvenes, adultos con o sin familias, y otros, abarca personas sin diferencia de sexo ni edad, abarcando de esta manera a una población comprendida entre 5 a mas años.

Posicionamiento adecuado al segmento adecuado

Segmento niñosEn este segmento busca llegar a los niños desde el productos envasado de 110 gramos, con los sabores de fresa y vainilla asi mismo también pensamos buscar su atracción a través de figuras divertidas mostrados en el envase .

Segmento joven Destaca el envase de 190 gramos de helado con una combinación de sabores como es fresa, vainilla y wiski.

Segmento adulto En este segmento podemos encontrar una variedad de nuestro producto, los diferentes sabores de nuestro helado.

Estrategias de marketing

ProductoPrecio PromociónPlaza

Producto

Estrategia de Nuevo PRODUCTO.- Por ser el helado de quinua un nuevo producto en el mercado trataremos de mostrar las características principales del producto como es su valor nutricional y alimenticio para posicionarnos en el mercado además de contar con variedad de sabores.

De Marca

•Helados: En su forma más simple, el helado o crema helada es un postre congelado hecho de diferentes variedades así como de leche, nata o natillas combinadas con saborizantes y en nuestro caso de quinua y diferentes frutas.

Hot: Es un término en ingles que significa caliente.

Ice: Es un término en ingles que significa

frio.

Kin: Es un término

referenciado a la quinua.

•Fortalece tu vida: Quiere identificarse en la mente de los consumidores como un producto nutritivo que ofrece variedad de sabores y diversión.

•Slogan: Prepara tu paladar para una fiesta inolvidable

Descripción del logoLa QUINUA – representa el valor nutritivo, con

grandes cantidades de carbohidratos, proteínas y un excelente balance de aminoácidos esenciales, pues es un alimento que es valorado por su naturaleza química, por las transformaciones que sufre al ser ingerido y por los efectos que produce en el consumidor.

El fondo de playa - representa una visión de verano por la calidez denotada.

La arena – representa verano.La palmera – representa la frescura de la naturalezaLas líneas ondeantes (lago) – representación del lago

Titicaca por nuestra ubicación geográfica.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION SELECTIVA  Para ingresar al mercado con nuestro Helado de Quinua icekin-

hot, se utilizara la estrategia de distribución selectiva, seleccionaremos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ejemplo alrededor de colegios y lugares céntricos como la Plaza de Armas y Parque Pino.Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados.

La distribución selectiva nos brinda costes de distribución muchos menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor costo.

Canales de Distribución    

Estrategia De DistribuciónESTRATEGIA DE DISTRIBUCION SELECTIVA  Para ingresar al mercado con

nuestro Helado de Quinua icekin-hot, se utilizara la estrategia de distribución selectiva, seleccionaremos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Por ejemplo alrededor de colegios y lugares céntricos como la Plaza de Armas y Parque Pino.Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios seleccionados.

La distribución selectiva nos brinda costes de distribución muchos menores. Al elegir los puntos de venta, tengo un menor número que atender y puedo eliminar los que suponen mayor costo.

Precio y Condiciones de Venta.

Los precios son fijados en función de los costos de producción y de comercialización, son en promedio a bajo costo que el del mercado por lo mismo que todo el proceso productivo es muy exigente lo cual hace que nuestro producto sea accesible a los segmentos económicos.

PRODUCTO PRECIO

Helados IceKin-Hot x 110 ml. S/. 1.50

Helados IceKin-Hot x 190 ml. S/. 2.50

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PENETRACIONNuestra empresa tiene como principal objetivo: Penetrar de

inmediato en el mercado, generar un volumen de ventas adecuado al mercado lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

PRODUCTO PRECIO

Helados IceKin-Hot x 110 ml. S/. 1.50

Helados IceKin-Hot x 190 ml. S/. 2.50

Estrategia De Promoción Estrategia de posicionamiento. Para

promocionar nuestros helados de quinua utilizaremos la estrategia de posicionamiento por querer lograr un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, tratamos de insertar nuestra marca en el imaginario colectivo es decir introducirnos en la mente de la población como un producto de calidad con Spots publicitarios en los medios de mayor sintonía en el caso de radiodifusión y televisión.

Además consideramos que la promoción más efectiva es la que pasa de “boca a boca”, es decir mediante la recomendación de nuestros clientes que están satisfechos y a gusto con nuestros productos.

DE PUBLICIDADAGENCIA DE PUBLICIDAD FRECUENCIA TIEMPO COSTO

TELEVISION: TV LATINA 3 veces por día 30 segundos por

frecuencia

S/. 45.00

RADIO: LATINA 5 veces por día 30 segundos por

frecuencia

S/. 50.00

PERIODICO: CORREO 3 veces por semana 1 publicacion S/. 15.00

PLAZA

Nuestro ámbito de comercialización lo constituye las localidades de Puno y Juliaca los cuales representan un porcentaje mayor de consumidores potenciales de la región de Puno. Estamos incursionando en la distribución a bodegas, minimarkets, y también de venta directa en las ferias locales de mayor concurrencia en Puno y Juliaca.