DIAPOSITIVA UNIDAD_I

5/17/2018 DIAPOSITIVA UNIDAD_I - slidepdf.com

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INTRODUCCIÓN A LAPROMOCIÓN DE VENTAS



INTRODUCCIONEn el contexto prehistórico, el ser humano

organizado en grupos realizaba actividades decaza, pesca y recolección de frutos parasubsistir.

Posteriormente, adquirieron habilidades en larealización de determinada actividad, quienesllegaron a poseer un exceso de determinadoproducto, lo cambiaban por otro, dándose deesta manera la primera forma de transacción

que fue conocida como trueque .



CULTURA GRIEGA

EN EL ÁREA COMERCIAL SE DIVIDE EN DOS PERIODOS:

Del año 800 al 500 a. C. Aparece el primer sistemamonetario y crediticio y surge todo un sistema

tributario organizado.

Del año 500 al 200 a. C. A consecuencia de laextensión hacia Oriente, el tráfico mercantil griego se

desplaza hacia Bizancio, Alejandría y Antioquía.

CULTURA ROMANA

Utilizó las vías de comunicación que construyó con

fines de conquista.

Roma instituye las primeras normas legales que

regulan y controlan las actividades comerciales.

CULTURA ÁRABE

El comercio de los árabes era realizado por grandescaravanas que transitaban por el desierto

Utilizaron las tierras de Egipto como graneros, es

decir; bodegas donde podían almacenar sus

alimentos, para proveerse de ello cuando se

presentara la necesidad.

CULTURA AMERICANA

A partir de las cartas de relación de Hernán Cortés,occidente llega a territorio americano, primero enforma de intercambio y después a manera de una

extensión de España en este continente .

1.1 EVOLUCIÓN

HISTÓRICA DE LAPROMOCIÓN DE

VENTAS



1.2 DEFINICIONES DE PROMOCIÓN DE VENTAS

“Incentivos a corto plazo

para fomentar la compra oventa de un producto oservicio”. (Philip Kotler, Gary

Armstrong)

“Esta función consiste en dar

a conocer el producto al

consumidor y persuadirlopara que adquiera productosque satisfagan sus

necesidades”. (Laura

Fischer).

Son programas, actividadeso eventos, que tienen porfinalidad, ayudar a vender,estimulando una respuesta

rápida de compra, en ellugar de la venta, mediante

una diversidad de medios decomunicación e incentivos a

corto plazo”. (Francisco

Arturo Montaño Sánchez).

LA MAYORÍA DE LOS AUTORES CONICIDEN EN QUE LA PROMOCION DE VENTAS SIRVECOMO HERRAMIENTA PARA LOGRAR MEJORAS SIGNIFICATIVAS EN EL PROCESO DE

VENTAS DE CUALQUIER COMPÑÍA.



•Actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para

diseñar comunicaciones persuasivas e identificables,transmitidas a través de los diferentes medios decomunicación pagada por un patrocinador y dirigida a unapersona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de unproducto, servicio o idea. (Laura Fischer)

Publicidad

•Una vez que la publicidad ha penetrado a través delos sentidos del oído y la vista, la promoción deventas se encarga de esperar a los consumidores endeterminado lugar para canalizar y hacer efectiva unaventa.

Promoción deventas.

•Las ideas, de información u otro material difundidocomúnmente a través de los medios (periódicos,páginas amarillas, radio, televisión, etc.) en unesfuerzo por ganar a personas para una doctrina opunto de vista (American Marketin Asociation)

Propaganda

1.2.1 DIFERENCIAS ENTRE PUBLICIDAD-PROMOCIÓN DEVENTAS-PROPAGANDA



Comunicación

comercial

(5)

Investigación de

mercados

(1)

Administración

de ventas

(3)

Consumidor

Canales dedistribución y

logística

(4)

Diseño y desarrollo

del producto

(2)

1.3 UBICACIÓN DE LA PROMOCIÓN DEVENTAS EN EL PROCESO MERCADOLÓGICO.

La promoción de ventas está colocada dentro de las actividades de comunicacióncomercial del organismo social, junto con la publicidad y las relaciones públicas.Estas actividades tienen por objeto dar a conocer el producto en el mercado.

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