SIMULADOR MARKESTRATED

FIRMA N°01.INTEGRANTES:

Carrasco Bocanegra, AnaisCastillo Paredes, Anibal

Guimaray Saldaña, DiegoNavarro Hidalgo, Ernesto

Solis Silva, Marco

DOCENTE: CARMEN D’ANGELO PANIZO

INTRODUCCIÓN:Desde siempre, la presencia del marketing en las empresas ha sido necesaria para generar un incremento en las ventas. Con el pasar del tiempo, esto se ha convertido en una herramienta fundamental que permite mucho más que ello, puesto que el mercado cada día evoluciona de manera significativa y por ende, se vuelve más exigente debido a la alta competencia existente. Teniendo en cuenta lo antes mencionado, es que la aplicación del Simulador MARKESTRATED del curso de Gestión Comercial, en medio de un escenario dinámico, nos permitirá poner en práctica el mix de marketing y a partir de ello, ver la influencia de éste con respecto a las demás variables del entorno que interactúan con la Firma 01, a la cual representamos, con el fin de cumplir con los objetivos y metas propuestas a lo largo del desarrollo del simulador.

No todas las firmas logramos tener una contribución igual, porque dependieron de la toma de decisiones de cada una. Durante el desarrollo, hubo aciertos, errores, temores y ciertas recomendaciones que nos permitieron tomar decisiones.  De esta manera, se ha logrado adquirir experiencia en la toma de decisiones, que servirán de gran manera en la carrera profesional, a la hora de desempeñar algún cargo gerencial en el mundo de los negocios y esto nos enseña a cada alumno a luchar por sacar adelante nuestra industria, tomando las mejores decisiones y sobretodo aprendiendo de nuestros errores.

RESEÑA DE LA INDUSTRIA:

El mundo del Markestrated está representado por una población de aproximadamente 250 millones de habitantes, y su comportamiento global de su mercado es igual a la mayoría de los mercados de bienes duraderos, siendo afectados por la inflación y el crecimiento PNB.

La situación de la Firma 01, comenzó siendo la firma en quinto puesto de acuerdo a su Contribución de Marketing en el mercado; contando con una cartera de productos SONITES los cuales fueron: SAKA y SATO, con un Presupuesto de Marketing de $ 7 000 000 y con una porción de venta en unidades en el mercado de 11% y 4% de sus productos, contando con 65 vendedores distribuidos en sus 3 canales de ventas, también nos entregaron la firma sin ningún estudio de mercado para referencia de la primera decisión.

Posteriormente se crearon 3 productos más, entre ellos dos VODITE el cual fue VAMA Y VAVA y un solo SONITE denominado SABE el cual fue retirado por una mala decisión; todos ellos creados con diferentes características cada producto y con diferente precio enviándolos a diferentes segmentos.

OBJETIVOS:

Objetivo General: Obtener el máximo margen de contribución neta de Marketing al finalizar los periodos.

Incrementar los precios de nuestros

SONITES de acuerdo a la

tasa de Inflación de

cada periodo

Aumentar nuestra fuerza

de venta y asignarlas

correctamente en cada canal.

Asignar correctamente la inversión de

nuestra publicidad,

ayudando al crecimiento de

nuestros productos y segmento.

Alcanzar una adecuada producción

según el mercado y su

demanda.

Utilizar correctamente los Estudios de

Mercados.

Asignar correctamente el presupuesto

de Marketing de cada periodo.

Objetivos específicos:

ESTRATEGIAS:

Estrategia de Estudios de Mercados: Nos sirve como base fundamental en todas las decisiones, obteniendo datos reales del entorno del mercado y su influencia de las otras firmas, utilizándolas en el cálculo de las decisiones para no tomarlas a criterio.

Estrategia de Fuerza de Ventas (Número de vendedores): Esta estrategia fue clave al iniciar el periodo, dándole prioridad a la inversión de fuerza de ventas para incrementar el número de vendedores y las ventas del mercado.

Estrategia de Segmentación: Al definir el segmento donde nuestros productos tenían más aceptación y lograr hacerlos líder.

Estrategia de Inversión: Aplicada en las decisiones asignando diferentes cantidades de inversión en la publicidad, fuerza de venta, I & D e investigación de mercado.

SITUACIÓN FINAL

Comparación decrecimiento defirmas:

FUERZA DE VENTAS:

PRODUCTO SAKA:

PRODUCTO SATO:

PRODUCTO SABE:

PRODUCTO VAMA:

PRODUCTO VAVA:

PRODUCCIÓN:

RENTABILIDAD:

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO:

VENTAS SONITES Y VODITES:

94%

6%

% de Ventas Totales

SonitesVodites

PRODUCCIÓN:

95%

5%

PRODUCCION: SONITES - VODITES

SONITES VODITES

FUERZA DE VENTAS:

PUBLICIDAD:

PRECIO:

COMPARACION: FIRMA 4

ULTIMA DECISIÓN:

CANALES:

RESULTADOS ACUMULADOS

BOLETIN:

DECISIONES ACERTADAS:

1. La creación y aprobación de nuestros VODITES VOTO y VOCA en las decisiones 2 y 3.

2. El aumento de precio de acuerdo a la inflación determinada por el mercado del markestrated.

3. Inversión en la publicidad.

4. La creación y aprobación de nuestro tercer SONITE SONY en la decisión 2.

5. Asignación y distribución del número de trabajadores en los canales de venta.

6. En las últimas decisiones darle prioridad en la inversión de Fuerza de ventas.

7. Tener inventario cero al finalizar el periodo 10.

8. Segmentar nuestros productos.

9. Optimizar la información de los estudios de mercado.

DECISIONES ERRADAS:

1. No arriesgarnos y limitarnos en la producción de nuestros productos.

2. Asignar el precio de nuestro VOTO muy alto a comparación del mercado.

3. Mal nacimiento de nuestro producto VOCA.

4. Despedir un gran número de trabajadores en la decisión 8.

5. Error en cálculos de producción.

6. No analizar el entorno de manera integral, antes de tomar las decisiones del

periodo.

CONCLUSIONES:

1. Los productos desde un inicio fueron lanzados a cada segmento de acuerdo a los atributos

correspondientes para cada segmento del mercado.

2. Se puso énfasis en distribuir de manera adecuada los gastos, tanto como para publicidad, canales y

los estudios correspondientes.

3. La firma, al finalizar los 10 periodos, terminó con 5 productos: 3 Sonites (SOTO y SOLO y SONY) y

2 Vodites (VOTO y VOCA).

4. Markestrated es un simulador que permite a los alumnos conocer como es una empresa en la

realidad, ayuda a los participantes ver sus fallas y sus aciertos. Equivocarse en la práctica para tener

más conocimientos cuando administremos una empresa real. Es escenario de competencia y esto

enseña a cada alumno a luchar por sacar a delante su industria tomando las mejores decisiones y

aprender de sus fallas.

RECOMENDACIONES:

1. Analizar los atributos de cada producto, antes de ir avanzando en las decisiones.

2. Hacer inversiones en publicidad y canales de distribución, porque de esa forma se posiciona el

producto y se lograr vender más.

3. Realizar inversiones adecuadas en cuanto a fuerza de ventas, ya que esto repercutirá en los

resultados siguientes.

4. Tener una buena organización del equipo, se puede solucionar los errores para convertirlos en

oportunidades.

5. Revisar cada estudio de mercado y analizar la producción promedio del mercado de ambos productos,

para no producir en exceso y quedarnos con mucho stock.

6. Analizar el momento oportuno para lanzar un nuevo producto.

7. Revisar la plantilla de las decisiones y verificar que los datos a mandar son los elegidos.

GRACIAS!!