Presentacin de PowerPoint

UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARIATEGUIING. COMERCIAL X A

ECO. JORGE ACOSTA ZEBALLOS

INTEGRANTES:

AGUILAR ESTAA, ROSA SANCHEZ VALENCIA, LIZ Aponte curi, mayra

PLANES DE NEGOCIOS PARA PYMES

LICOR DE TUNA

INTRODUCCINLa magia de los Mercados Internacionales cautiva cada vez ms a mayor nmero de agentes econmicos, es por esta razn que la Empresa Per Export S.A. lanzar a un mercado un licor de tuna de nombre Tmmell un producto de calidad a base de tuna macerada, orientado para personas que desean licor a base de una fruta saludable, para un segmento que estn entre los 18 a 65 aos de edad.

El Per produce frutas que cumplen con las ms altas exigencias de calidad en cuanto a sabor, color, aroma y consistencia. Por su ubicacin geogrfica, nuestro pas puede ofrecer productos en contra estacin y durante todo el ao.JUSTIFICACIN

OBJETIVOS

Elaborar un plan de negocios para producir y determinar la viabilidad y rentabilidad que tendra el comercio de licor de Tuna.Determinar una manera rentable de ampliar nuestro negocio, difundir nuestros riesgos y reducir nuestro grado de dependencia con el mercado local.

PRODUCTO

Est dirigido tanto a hombres como a mujeres mayores de edad, con un poder adquisitivo medio/alto, que buscan relajarse con sus amigos y disfrutar el momento. TMMEL

El licor Tmmel es una bebida alcohlica, perteneciente a una variedad de aguardiente de tunas. Slo se produce en la Regin de Moquegua.Es considerada una bebida espirituosa, es decir que con un contenido alcohlico que procede de la destilacin de materias primas agrcolas. En este caso particular, proviene de la destilacin de la tuna.

El licor de tuna tiene equilibrio en sus componentes que son: acidez, sabor y aroma.Deja un grato y particular recuerdo.Aroma nico e intenso.Persistencia en la boca.Es un licor extico nico en su gnero. Se elabora de una fruta fresca se consume mucho como fruta de mesa y se conoce en el mercado como tuna. Acompaa bien cualquier tipo de comida y es ideal para toda ocasin.

PRECIO

S/.20.00

FORMA DE DISTRIBUCIN

Un 30% se distribuye en discotecas locales de la ciudad, con un 20% en licoreras de renombre, cerca de un 39% en supermercados y con un 11 % en restaurantes.Los supermercados facturan el 39% de las ventas de nuestros clientes.

MARCA

EMPRESA EXPORTADORAPERU EXPORT S.A.

LOGO

SLOGAN

ENVASETiene una presentacin:

-De 750 ml o 25 oz. Tapa de aluminio de plstico (tipo torcedura de casquillo.

Como ventajas se pueden mencionar que permite volver a cerrar la botella manteniendo intactas las cualidades de Tmmel preservando el gusto a tuna.

ETIQUETADOClase o Tipo de producto- Marca del producto- Contenido de alcohol expresado en por ciento de alcohol por volumen- Nombre y direccin del envasador o importador, en su caso- Contenido neto- Cdigo de barras- Pas de origen de los productos importado.- El contenido neto debe ser siempre declarado en unidades mtricas

ETIQUETADOPAQUETEEL EMBALAJE

Embalar el producto en contenedores fuertes Distribuir el peso del producto uniformementeUtilizar una proteccin adecuada y un anclaje dentro del contenedorUtilizar contenedores Unidades de medida autorizadas: Unidades mtricas de medida y peso.Normativa relativa al etiquetado: Existen requisitos de etiquetado. Reglamentos especficos

ANLISIS FODA

ESTRATEGIAS

PROMOCIN

FERIAS NACIONALES

SE TIENE QUE TENER EN CUENTA:

PRE FERIA

Planeacin 3 meses antesFijacin de objetivosMaterial promocionalInscripcin y reservacin de standEnvo de muestras

DURANTE LA FERIAVisitar otros standEntrevistar a los visitantesAnalizar competidoresAnalice la oferta de productos Exhibicin, degustaciones y muestras gratis en el punto de ventaPublicidad de especialidad como son copas. Cupones y concursos entre los mayoristas detallistas y consumidores finales. Donacin de botellas TMMELSE TIENE QUE TENER EN CUENTA:

PUBLICIDAD EN REVISTAS ESPECIALIZADASEl contenido selectivo las revistas permiten una alta segmentacin geogrfica, y de estilo de vida. La publicidad en la revista se percibe como prestigiosa e incrementa la credibilidad del producto

La televisin permite que la audiencia aprenda ms cerca del producto, el anunciante y el mensaje porque el consumidor se involucra de manera ms personal..La ventaja de la televisin surge de su capacidad para llegar a audiencias bien definidas, dependiendo del horario y de los programas transmitidos.

Televisin:

Publicidad Exterior

Existen vas muy importantes y de amplio trnsito de la ciudad Colocacin de paneles y Vallas

Creacin de pgina web

Internet, es el medio ms utilizado en los ltimos aos y est mostrando gran efectividad. Es el nuevo ambiente para los negocios, los anuncios y los esfuerzos especficos de mercadeo y se desarrolla con gran rapidez en Estados Unidos Los ingresos de publicidad en Internet aumentaron 17% a un rcord de US$ 42.800 millones en 2013.Redaccin del anuncio Reporte de visitasActualizacin y constante interaccin con nuestros seguidores.

http://www.peruexport-tmmel.com/peru.html

ANLISIS Y ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE LA COMPETENCIACOMPETIDORES DIRECTOS:PISCO JIMENEZPISCO MENDOZA CARTADO EIRLComercial Innova

COMPETIDORES INDIRECTOSPequeas bodegas, tiendas de venta de bebidas alcohlicas. Cervezas

COMPETIDORES POTENCIALESVendedores de Juliaca , Bolivia.Empresarios TacneosESTRUCTURA ORGANIZACIONALUBICACINDEPARTAMENTO DE MOQUEGUASAMEGUAAV. SAN CASTILLA

MOGUEGUA PERU

SOCIOS Y APORTES EN %LOS SOCIOS COMPRENDE:GERENTE GENERALAGUILAR ESTAA, ROSA33.33%ADMINISTRADORA, ENCARGADA DE MKTAPONTE CURI, MAYRA33.33%GERENTE DE LOGISTICASANCHEZ VALENCIA, LIZ33.33%ORGANIGRAMAJUNTA DE SOCIOSLOS CARGOS ADMINISTRATIVOS Y FUNCIONESJUNTA DE SOCIOSEs el rgano de administracin y de fiscalizacin de la marcha de la empresa, sus decisiones son soberanas y se toman siempre bajo un formalismo regulado por el MOF.

LOS CARGOS ADMINISTRATIVOS Y FUNCIONESGERENTE GENERALEs la unidad orgnica responsable de ejercer la representacin administrativa de la Empresa y desarrollar las actividades relacionadas con la planeacin, organizacin, direccin y control de salud y seguridad que brinda la Empresa, de acuerdo con las atribuciones conferidas por el Estatuto y aquellas especiales que se le conceda mediante poder.

LOS CARGOS ADMINISTRATIVOS Y FUNCIONESADMINISTRADORA Y ENCARGADA DE MKTEs la unidad de apoyo encargada de efectuar las acciones de control sobre la gestin institucional de acuerdo a un plan de trabajo debidamente aprobado por la Gerencia General.Elaborar el presupuesto de la oficina a su cargo en concordancia con las polticas establecidas a sta para su consolidacin.Ejecutar la implementacin de los objetivos, polticas, planes, metas y presupuestos aprobados para la oficina y evaluar peridicamente su cumplimiento de acuerdo a lo aprobado, informando a la Gerencia GeneralUnidad encargada de realizar el marketing de la empresa, evaluar la competitividad de la empresa, realizar las estrategias de la empresa en funcin a la visin, debidamente aprobadas por la Gerencia General.

LOS CARGOS ADMINISTRATIVOS Y FUNCIONESGERENTE DE LOGISTICAAsegurar el adecuado funcionamiento y entrega de pedidos, bajo supervisin del gerente generalAsegurar los servicios y requerimientos necesarios para el adecuado cumplimiento de las labores correspondientes a la venta del licor de tuna.Mantener coordinacin permanente con los almacenes en otras sucursalesImplementar los mecanismos administrativos que se soliciten.

LEGALIZACINTIPO DE SOCIEDADSACCreado por un reducido numero de socios hasta 20 socios.Personas Naturales o Juridicos.Recomendable para una empresa mediana.DISTRIBUCION DE UTILIDADES55% DE REINVERSION45% DE REPARTICION DE UTILIDADES ENTRE SOCIOS

FORMALIZACINNombre de la sociedadCapital socialTener mnimo 02 socios no mas de 20Designacin de un gerente general y establecer funciones.Domicilio y duracin

INVESTIGACIN DE MERCADOSLICOR DE TUNA TMMELSu objetivo bsico es proporcionar evidencia concluyente sobre los interrogantes e hiptesis planteados. Son adecuados cuando el problema est perfectamente definido. Este tipo de diseo de investigacin utiliza fundamentalmente mtodos cuantitativos de investigacin.Este tipo de diseo de investigacin utilizar mtodos cuantitativos de investigacin.La INFORMACIN PRIMARIA que va a ser obtenida de forma especfica para el problema de la investigacin, debido a que la informacin necesaria no ha sido recopilada anteriormente por nadie o bien, no se tiene acceso a la misma.

METODO CUANTITATIVO MEDIANTEPor tanto, la generaremos a travs de una investigacin cuantitativa.OBJETIVO GENERALCONOCER LA OPININ Y EXIGENCIAS DEL CONSUMIDOR SOBRE NUESTRO PRODUCTO A LANZAR AL MERCADO: LICOR DE TUNA TUMMEL

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

Conocer el impacto que tendra el lanzamiento de un licor de tuna.Evaluar la influencia de la publicidad los clientes.Evaluar las opiniones de los consumidores respecto a las bebidas.Conocer las necesidades aun insatisfechas del consumidor de bebidas alcohlicas.

OBJETIVOS ESPECFICOS

MODELO DE ENCUESTA

RESULTADOS DEL ESTUDIO, CUADROS Y GRFICOS

INTERPRETACIONESEs factible la introduccin de una nueva bebida, como el licor de tuna por los datos de consumo y cantidad de botellas arrojadas en la encuesta.A la mayora de nuestro pblico objetivo le gustara que nuestro producto se venda en las bodegas principalmente, por la cercana para su compra.Un alto porcentaje de nuestros encuestados consume la Tuna como fruta.El precio y la calidad del licor son decisivos para elegir una bebida alcohlica en el mercado.ANLISIS DE COSTOS Y ANLISIS FINANCIEROLICOR DE TUNA TMMELCOSTOS

COSTOS

COSTOS

PUNTO DE EQUILIBRIO

CUADRO DE APORTES SOCIOS

PROYECCION DE VENTAS

VAN - TIR

Proyecto Rentable

CONCLUSIONES

Se ha analizado la situacin del producto Licor de Tuna,, encontrndose aceptacin e inters en una poblacin que se deleita y consume licor cuyo origen es la fruta natural.Se ha determinado difundir con diversas fuentes de informacin las bondades que tiene el producto Licor de tuna; con la finalidad que la poblacin que consumir pueda encontrar la calidad, el valor y la diferencia entre otros productos.se muestra la importancia de los beneficios y DE conocer otras necesidades del cliente, la misma que nos permitir posteriormente crear ideas que satisfagan sus necesidades.Fortalecer el posicionamiento de la oferta en el mercado peruano y de esta manera realizar concertaciones de alianzas estratgicas comerciales con empresas lderes en el mercado de licores; a fin de tener un mayor impulso de garanta en el mercado internacional.

RECOMENDACIONES

Participar en las diversas Ferias Expoalimentarias en la cual permite mostrar nuestro producto y de esta manera lograr roces comerciales con organizaciones afines fortaleciendo la comercializacin, confianza; as como para organizar misiones comerciales en Per y fortalecer la confianza entre los comercializadores sobre las condiciones productivas que pueden beneficiarlos directamente.

GRACIAS

FIN