DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Presentado por:

Julio M. MuñozHernando Castro

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Es el análisis de la situación respecto al entorno en el que se ubica la organización y el análisis de sus características internas.

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

CULTURA ORGANIZACIONAL

Puede facilitar la implantación de la estrategia si existe una fuerte coherencia entre ambas o, por el contrario, impedir o retrasar su puesta en práctica. Si aceptamos la premisa de que la estrategia empresarial, además de conducir a la empresa hacia la realización de determinados objetivo económicos, le sirve de guía en su constante búsqueda para mejorar su funcionamiento, se puede deducir, por tanto, que la cultura puede influir, y de hecho influye, sobre los resultados de la actividad de la empresa.

ANALISIS INTERNO

Se orienta a precisar las fortalezas y debilidades de los recursos fundamentales de la producción con el propósito de atender competitivamente las necesidades de los clientes, consiste en el estudio o análisis de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa con el fin de: Evaluar los recursos con los que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con la que cuenta, detectar fortalezas y debilidades y de ese modo diseñar estrategias que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que permitan neutralizar o eliminar las debilidades.

PCI

PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA DE LA COMPAÑÍA

Es un medio para evaluar las fortalezas y debilidades de la compañía en relación con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio externo. Es una manera de hacer el diagnostico estratégico de una empresa involucrando en el todos los factores que afectan su operación corporativa

COMO SE CONSTRUYE EL PCI

1. Prepare información sobre cada una de las capacidades objeto de análisis2.Integre los grupos estratégicos3.Identifique fortalezas y debilidades, con tormenta de ideas.4.Agrupe por capacidadesCapacidad directivaCapacidad competitivaCapacidad financieraCapacidad técnica o tecnológicaCapacidad de talento humano5. Califique y dele prioridad a la fortaleza o debilidad en la escala: alta, media, o baja.6.Pondere el impacto de la fortaleza y debilidad en el éxito actual del negocio7.Interprete la matriz identificando sus fortalezas y debilidades de acuerdo con su impacto en el negocio.

GRAFICOS DEL PCI

ANALISIS EXTERNO

Es la relacionada a las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe afrontar la organización. En este caso la empresa tiene poco o ningún control enfrentándose al micro y macro entorno.

El factor determinante para el éxito o fracaso es la habilidad para enfrentar oportunamente en forma dinámica y acelerada los desafíos del cambio

POAM

PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN EL MEDIO

Es una metodología que permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales de una empresa.

Dependiendo del impacto e importancia, un grupo estratégico puede determinar si un factor dado en el entorno constituye una amenaza u oportunidad para la organización

COMO SE CONSTRUYE EL POAM

1. Obtenga información sobre cada uno de los factores objeto de análisis2. Identifique oportunidades y amenazas, con lluvia de ideas3. Agrupe las oportunidades y amenazas (factores económicos, políticos, sociales, tecnológicos, geográficos, competitivos)4.Califique y deles prioridad a la oportunidad y amenaza (alto, medio, bajo)5. Pondere el impacto de la oportunidad y amenaza en el éxito del negocio6.Interprete la matriz identificado las oportunidades y amenazas de acuerdo con su impacto

El análisis externo tiene en cuenta las distintas tendencias en las cuales interactúa la organización.

El análisis interno se refiere a como se esta llevando a cabo el día a día de la organización (cultura, proceso, procedimientos, etc.)

La recolección de información para cada uno de los análisis es de vital importancia para tener una visión completa y clara de la situación de la organización

Es necesario plantear la recolección de la información con el propósito de obtener datos que sean verdaderamente importantes y precisos.

IMPORTANTE

MATRIZ DOFA

Se refiere a una herramienta analítica que le permite trabajar con toda la información de la empresa, características particulares y el entorno donde interactúa. Útil para examinar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas

El análisis DOFA es un proceso por medio del cual se busca conocer de una forma clara , amplia y objetiva los factores internos y externos que afectan, en forma especifica a una dependencia u organismo y en forma general a la organización.

Al buscar aspectos claves internamente, lo que se busca es determinar los factores sobre los cuales se puede actuar directamente, mientras que al hacer el análisis externo se busca identificar factores que afecten la organización.

MATRIZ DOFA

AMENAZASSon condiciones externas , o acciones de otros sujetos: estado competencia, sectores económicos o sociales que pudieran afectar la organización negativamente

OPORTUNIDADES Son condiciones externas que pudieran afectar la

empresa positivamente, aspectos del entorno que favorecen y propician el accionar de la organización

Las amenazas y oportunidades están representadas por “Condiciones Externas” de la empresa que pueden influenciar sobre ella de manera

negativa o positiva

DEBILIDADESSe refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización

FORTALEZASLas fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian a la organización de otros de igual clase

Las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad, cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el ente.

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO MACRO Y MICRO

Es la recopilación de datos a través de la investigación, observación, estudio y análisis del mercado y de la sociedad en general en el cual se desenvuelve la empresa.

Las empresas pueden ser afectadas en mayor o menor grado , por las fuerzas del macro-entorno, debido a esto son varios los factores que se deben analizar entre ellos tenemos

FACTORES POLITICOS

Corresponde a las condiciones que se generan para la cadena productiva en función de las leyes, decretos, resoluciones, regulaciones, tratados, disposiciones gubernamentales del orden nacional, departamental, municipal, o internacional.

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO MACRO

FACTORES TECNOLOGICOS

Las fuerzas tecnológicas incluyen el desarrollo e innovación científica que brinda oportunidades , amenazas o restricciones para las empresas (nueva maquinaria, herramientas y materiales) Los cambios en la tecnología pueden afectar las operaciones de una organización, sus productos y servicios

FACTORES ECONOMICOS

Se relacionan con el comportamiento de variables macroeconómicas (PIB, inflación, devaluación, desempleo)

FACTORES SOCIALES

Son el conjunto de valores, tradiciones, hábitos, culturas, tendencias sociales, cambios demográficos, expectativas sociales, etc.

Son aquellos factores cercanos a la empresa que influyen en su capacidad para satisfacer a sus clientes. La propia empresa, los proveedores, clientes y competidores juegan un papel determinante en dicho micro entorno.

Este análisis sirva para darnos cuenta que tan favorable es el clima laboral, poder explotar aquellas fortalezas para contrarrestar las posibles amenazas y descubrir las debilidades que afectan a la empresa para eliminarlas aprovechando las oportunidades que se presentan.

Para el análisis del micro-entorno de la empresa se empleará las cincos fuerzas que propone Michael Porter

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO MICRO

DIAMANTE DE PORTER

Está definida por las barreras de entrada y los contragolpes de los competidores. Su importancia radica en que los nuevos productores deberán arrebatar porciones del mercado a los anteriores productores.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Cambios de costos por

parte de los consumidores

Economías de escalas

Lealtad a la marca

Ventaja costo

absoluto

Barreras de Entrada

SE PUEDE SUPERAR CON-CALIDAD-ESTRATEGIA DE PRECIOS

Si se presenta competencia entre oferentes, la tendencia será a recortar costos y bajar precios, otorgar promociones, desarrollar nuevos productos e innovar sobre los tradicionales, mejorar del servicio al cliente, segmentar el mercado mediante artificios como el posicionamiento de marcas, entre otros, todos a costa del margen de utilidad de los productores.

AMENAZA DE RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

AMENAZA POR PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En presencia de productos sustitutos, aquellos interfieren en la formación del precio y limitan su crecimiento. El desempeño de los bienes de la cadena o empresa depende de cómo se comportan los sustitutos. Se debe revisar como son los precios relativos y la tendencia de consumo de unos y otros.

Son: satisfacen necesidades

similares de los clientes

Problema: Precios relativos,

facilidad de cambio,

disponibilidad cercana

Desarrollar: Planes de productos

sustitutos, mayor ventas

Cuando los compradores ejercen demasiado poder, limitan el desarrollo de laproducción de bienes.

AMENAZA POR PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Cuando existe abuso del poder de negociación de los proveedores se presentan grandes complicaciones para la competitividad de la cadena.

AMENAZA POR PODER DE NEGOCIACION DE LOS ABASTECEDORES