Di Electra
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Hoja1DielectraMERCADOPRODUCTOSMedidas: Reorganizacin de equipo de ventas/ Apertura nuevas oficinasVentas al exterior 5 aos sin crecerCada ao creaba entre 10 y 20 nuevos productosResultados NegativosVentas en el mercado nacional crecimientoProductos electricos para adaptacin de normatividad Europea en EspaaRentabilidad elevadaEntrada de competencia mas barataMas de 3000 productosInnovar y crear para adaptarse a sus cliente (normatividad)Facturacin por encima de 60MM eurosAmplia gama que evita compra de otros productos a competidoresBrindaba maquilaEBITDA 15% de la facturacinGran conocimiento del mercado espaolCompras 65% de la facturacinErrores con cierta frecuencia (en los envos)Slo 4 ingenieros como soporte comercialPrecios bajaron por ingreso de la competenciaQuiere lograr un reconocimiento internacional de la marca para defender los precios altosAlgunos proveedores son del grupo y fabrican partesClientes podran ser distribuidores o empresas que adquieren articulos diseados para su empresaCubrir plazos de entrega y saber el estado de los pedidos ayuda a la fidelizacinConsumidor final: cualquier industria, empresa de servicio, constructor o propietrio de vivienda, instaladores, departamentos de mantenimiento de empresas, "cuadristas"Ofrecian modelos que aun no estaban diseados y generaban retrasos mayores a un aoLos ingenieros de diseo recomendaban que se deba instalar equipos de Dielectra (prescripcin)Existencia de muchos pedidos "especiales"Ventas crecienro del 55% al 65% en 5 aos18 representantes con dedicacin exclusiva a los productos de la empresaClientes internacionales en mas de 100 paisesEquipo de vendedores propios, visitan empresa e ingenieros(prescripcin)La prescripcin de los ingenieros obligaba a Dielectra a mantener expertos del sector visitando a los ingenierosTena aprobacin y en algunas gamas el 60% del mcdoLos principales almacenes vendian sus productosRed de distribuidores en diversos paisesEn Portugal, Noruega y Argentina adquirieron un % minoritario del distribuidorOtros paises instalaron oficina comercial
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