Desperados
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Qué queremos hacer
• Reposicionar la marca, de
forma que adquiera
notoriedad y sin dejar de
hablar de las
características principales
del producto.
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 3: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/3.jpg)
Cómo estamos
• Somos la principal marca de cerveza
con aroma a tequila en España.
• El consumo de esta categoría no
esta generalizado.
• La comunicación que realizamos
pasa inadvertida.
• El nivel de conocimiento de la marca
se basa en el consumo del propio
producto.
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 4: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/4.jpg)
Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
CarrefourDesperados: 1,27€Coronita: 1,15€
![Page 5: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/5.jpg)
Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
AlcampoDesperados: 1,17€ (promoción)Coronita: 1,15€Sol: 1,08€
![Page 6: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/6.jpg)
Competencia
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
AhorraMásDesperados: 1,35€Sol: 1,10€
![Page 7: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/7.jpg)
Conclusión
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Dentro de las cervezas especiales
nuestro precio está por encima al de
la competencia.
• En cuanto a la red de distribución
tenemos menos presencia que
nuestro competidor principal
(Coronita)
– Por volumen en los lineales
– Por ubicación en bares y discotecas
![Page 8: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/8.jpg)
A quién nos dirigimos
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Queremos atraer a
– gente joven,
– que ya gana un sueldo,
– con espíritu de fiesta y
aventura,
– socialmente activos,
– habituadas al consumo de
cervezas.
![Page 9: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/9.jpg)
Cómo nos ven
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Desperados no es demasiado conocida.
• Se conoce por prueba, no por comunicación
comercial.
• Se considera una cerveza floja comparada
a las estandar.
• El aroma a tequila no está totalmente
asociado al producto.
![Page 10: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/10.jpg)
Cómo nos vemos
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Somos una cerveza especial de importación.
• El aroma a tequila es una ventaja única sobre el
principal competidor.
• No pretendemos ser una cerveza de consumo
diario, pero podemos aparecer en cualquier
ocasión.
• Carácter 100% mexicano.
• Atrevidos.
![Page 11: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/11.jpg)
Qué podemos hacer
• Cerveza especial de
importación.
• Ventaja: el aroma a tequila
• No de consumo diario,
• pero podemos aparecer
en cualquier ocasión.
• 100% mexicano.
• Atrevidos.
– gente joven,
– que ya gana un sueldo,
– con espíritu de fiesta y
aventura,
– socialmente activos,
– habituados
al consumos de cervezas.
PÚBLICO OBJETIVO
PRODUCTO
• Compartir aficiones y experiencias.
• Ser sinónimo de “hoy salimos”
• Ser extraordinario dentro de lo especial
![Page 12: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/12.jpg)
Qué podemos hacer
Ser la guinda del pastel
![Page 13: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/13.jpg)
El Insight
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
«Un poquito más
es mucho más»
![Page 14: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/14.jpg)
Cómo lo vamos a decir
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Principal idea a comunicar:
– Un detalle dentro de un momento especial puede
ser incluso más importante que el momento en sí.
• Beneficios:
– Somos una cerveza única dentro de las
especiales.
• Reason to Believe:
– Somos la cerveza con aroma a tequila más
asentada y de mayor calidad.
• Tono:
– Directo, lógico y osado
![Page 15: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/15.jpg)
Cómo lo vamos a decir
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
• Emoción:
– Dale una vuelta de tuerca a todo lo que te gusta
para que puedas recordarlo para siempre.
• Expresión de síntesis:
– Un poquito más, es mucho más
![Page 16: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/16.jpg)
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 17: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/17.jpg)
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 18: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/18.jpg)
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 19: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/19.jpg)
Cómo lo vamos a hacer
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 20: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/21.jpg)
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 22: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/22.jpg)
RETO
SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES
![Page 23: Desperados](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060202/559c39001a28aba82e8b47ef/html5/thumbnails/23.jpg)
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SITUACIÓN DE PARTIDA
COMPETENCIA
TARGET
DESPERADOS
TERRITORIO
INSIGHT
FICHA
ACCIONES