Descubriendo Insights con metáforas - amai.org · Nadie sabe quien inventó las metáforas...
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Descubriendo Insights con metáforas
Nadie sabe quien inventó las metáforas tradicionales
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“De lengua me como un taco”
5
“Agarrar al toro por los
cuernos”
6
“A lo hecho, pecho”
vamos a hacer un experimento…
8
“Un bombón”
9
“Una reata”
…todos entendemos estas metáforas
Las metáforas también crean mensajes nuevos y poderosos
… y sólo los ganadores las atrapan
Las Metáforas Insightful
1. Rentables: Crean excedente de sentido.
2. Impertinentes: Unen cosas que no van juntas.
3. Son un umbral: Trascienden lo estandarizado.
4. Se renuevan: O mueren, siempre buscan nuevas relaciones.
5. Son un medio, no un fin: Requieren excelentes ejecuciones.
Las metáforas en uso (veamos un par de ejemplos)
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VIDEO 1 AUDI OLD LUXURY
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Metáfora de lujo
Hablar del nuevo lujo con estilo
Prisión El viejo lujo
El nuevo Audi
Insight: El viejo lujo es una prisión
Reto Unión impertinente Metáfora solución
¿Qué tienen que ver?
No sólo aplica para automóviles, se extiende a la
categoría de lujo.
Rentabilidad
Audi fue impertinente
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VIDEO 2 MI PRIMER SMARTPHONE - CLARO
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Metáfora masculina
Reto Unión impertinente Metáfora solución
Rentabilidad
Claro sí lo pensó
Vender Smartphones a adolescentes
Tecnología celular Volverse hombre
El Primer Smartphone
Insight: El primer Smartphone es un signo de madurez entre los adolescentes.
Nadie los pensaría juntos
Volverse hombre en un contexto distinto al de la
fuerza bruta
Algunas reglas para usar metáforas
1. Descubrirlas. Buscarlas en el discurso espontáneo y cotidiano de los consumidores, audiencias o ciudadanos.
2. Familiaridad. Si se siembran o se usan como detonadores de discurso tienen que ser cercanas a los informantes.
3. Jugar con ellas. Hay que acercarse de forma lúdica y divertida al ejercicio metafórico. No tenerle miedo a su impertinencia y esencia disruptiva.
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Las metáforas no son la ejecución, son la solución.
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